飯心融資

1. 新建的互聯網公司可以直接進行a輪融資嗎

初創的公司可以直接進行 A輪融資，但金額一般不會很高。建議等公司的組織架構，產品，市場等具有雛形，讓投資者看到公司的前景是光明的，這樣對公司比較有利。下面是一篇關於融資的文章，可以參考借鑒一下。

最近，我和一個不費吹灰之力就拿到種子投資的有才華的年輕創始團隊共事。在選誰做種子投資者上，他們有自己選擇權，並且融到的資金數，是他們預期的 2
倍。六個月後，他們開始融 A
輪，終於對融資這件事的恐怖有所覺醒。他們融到了錢，但沒拿到預期金額，難度比原來想的要大得多，而且用了好幾個月才結束交易，用這個 CEO
話說：「種子融資超級快，然後進入 A 輪，我們的業績數據開始被審問，這種感覺，就像小學畢業後直升大學。」

這個經歷就像一面鏡子，照出我們機構 First Round
內外社區很多創業者都在面臨的現狀。我相信我們這個投資行業，在創業公司早期，提供給他們前所未有的資金量，也正將這些公司設置在一個艱難的 A
輪融資現實。你可以把這種現象稱為「碾壓」（Crunch），或任何你想用的詞，但它的確顯著影響著公司長遠成功。如果問我怎麼看，我認為應對這一趨勢的
關鍵是：創業者在獲得最原始那筆資金後，要保持絕對地精簡和考慮周到。

發生了什麼？

目前種子輪資金充裕，創業者融資之易，在我過去投資生涯中前所未聞。諷刺的是，這實際上使創業更難了。它設置了一個期望值，尤其是對年輕人，對那些第
一次創業的創始人，輕易融到錢，讓他們覺得原本很難的事怎麼這么容易，也讓他們習慣性認為下次融資不會難。但問題是：A 輪融資總數沒變化，That
amount of Series A capital HAS NOT
increased。所以，如果種子輪融資成功的公司數增加到四倍，也意味，和你搶錢的下一輪融資競爭對手的數量就同倍數增多，融資難度可想而知。

我和大量創業者交流過他們 A 輪經歷，得到很多反饋，他們說，完全被拿 Term Sheet
的困難度震到。首先，流程極其漫長；其次，溝通涉及東西極其復雜。其中一位 CEO 說，種子輪融資時，談的都是理念和團隊；A
輪，就是實打實的數字，我們既不了解 LTV，也不了解 CAC，我們不知怎麼回答「經濟規模」這些問題，談話變成一場毫無准備的審訊。

這些問題的發生，其中一個原因是：創業者錯把與 VC 的閑談，當做事關利益的重大事件。通常，創業者收到 VC 一堆郵件和電話，然後就感覺，得立即動手融資了，否則將錯過機會，這導致公司在真正准備好前，做出很多草率決定。

與此同時，VC
這邊是什麼實際情況？我們這個行業的人，四處亂跑，和大量年輕公司建立關系，但這種關系不涉及承諾。投資人需要確保，當創業公司想融資時，他能收到創始人
電話，所以為將游戲進行下去，他們樂得營造一種融洽氣氛。不幸的是，這些「好聽的話」，會讓創業者「高興的耳朵」聽到，以至經常性導致錯誤評估 VC
對他們項目的真正興趣。

因為搶到一家炙手可熱的公司，最符合投資者的利益，所以投資人，一般會爭取與創業者早點面談。但沒經驗的第一次創業的創始人，當發現郵箱里堆滿
VC 的電郵，他們會想當然把這種表達興趣的郵件數量和強度，轉化為是一個「容易的融資過程」，然後，就經常性（往往是錯誤）決定過早開始融資。

不過與過早行動相比，我認為創業者真正的危險是：你可能還沒到融資最佳時機，包括一些有里程碑意義的數據，以及根本還沒時間去制定你的融資戰略。

種子輪融資後，每家公司都應通過增長、營收展示公司驅動力（用戶接受度、病毒式傳播、營收、債務等），以獲得 A
輪融資。實現各種業績指標，正變得前所未有地重要，因為現在 A 輪投資者要完成普通合夥人每年 1 到 3
次投資，他們在項目上的選擇，比以前多得多。

事實上，提前融資風險極大，因為一旦公司頻繁地與投資人見面，外界就會被認為事情已經談成。創業圈裡，這種消息總是傳得飛快。我建議創業者們，對大型
融資進程保密，因為消息受控對創業者有好處，你想：如果一個 VC 知道，前面已有 20 家 VC
看過項目然後沒談成，他必然會產生消極想法，你認為有多少人會在 20 個朋友告訴他某個餐廳散發出惡臭後，他還再去這家餐廳吃飯？很難再有 VC
來看這家創業公司了。

當然，市場上也會有些 VC
能避免「從眾心理」。但如果創業者把自己的融資信息隨便透露給別人，肯定會讓自身面對更大挑戰。通常，一個單子逛過去，你需要通過專注穩健地執行
9-12 個月，才可以展示更多吸引力，而對一個創業公司來說，要在市場上獲得第二次「閃亮」感覺，幾乎不可能，這是非常難的。

此外，我們看到的另一個趨勢是：創業公司正在尋求越來越大的 A
輪，但市場提供不了這么多資金，然而還是有很多公司，剛剛完成種子輪融資數月後，就把 A 輪融資目標，設在了 1500-2000
萬美元左右。如果要投 1500 萬美元，通常需要投資人有三倍於 500 萬美金投資的信念，我認為造成創業者這種渴望，背後有很多原因。

第一，創業者經常會看到極少的數據點，就相信存在一個新標准。比如，假設某個創業者，看到朋友 A 輪融資數額巨大，科技媒體報道了大額 A 輪融資，他就會認為他也可以做到這點。當然這並非不可能。但這樣的數據樣本，遠遠不夠典型。

另外，我聽到很多做晚期投資的投資人，給早期創業者一些非常不好的建議。比如，某創業者在沙丘路上第一次和投資人面談，並提到很大的融資目標，而投資人眼都不眨一下。創業者會認為這有可能實現，但事實上，卻遠遠未必。

我對創業者的一個簡單忠告是：增加融資規模，遠遠比減少融資規模要容易。我見過最成功的創業者，總是在靜待融資的合適時機，他們等待展示其業績的真正
時間到來，展示代表其真正變革的時機到來，而一旦這樣做，他們通常要價偏低。你永遠不會電話一個 VC 說：「嘿，上個月，我告訴你說我想融 1500
萬美元，但在和很多人交流後，現在我決定融 600 萬美元。」

每個投資者都知道這意味什麼，它將讓你和你的公司都亮起紅燈。打電話時最好這樣說，「我打算融資 600 萬至 800 萬美金，但是如果投資人投資意向強烈，我們想融 1200 萬美金。」

有關創始人太早開始融資並要價太高，最終導致失敗，這樣的故事我聽過太多。這是一個橫遍行業的現象，但創始人的心態，卻是直到現在才發生變化。

這種情況下，創業者該做什麼？

好消息是，公司不一定非得掉進 A 輪融資陷阱。有很多機會去利用這些趨勢，並把它們變成對你有利。

例如一些聰明的創始人，會利用種子輪資金的充裕度，來讓種子輪融資額變大，他們給自己買了更多時間，去做到一些關鍵數據。如果你只有一次閃亮機會，那
就盡可能多拿錢。當你進行種子輪融資，你是在增強自己預見趨勢的能力。就像我常說的，數字是一個好故事的主要內容，而這正是在 A 輪融資中發生的事。

種子輪融資變得容易的另一好處是，今天這樣的環境下，就種子輪投資者，創業公司有非常多選擇，你們變得更有機會，去挑選你期待的投資者。

所以我的建議：做好調研，看看哪些企業和投資人，保持了成功投資紀錄。雖然市場上存在能給公司帶來巨大增值的超級天使，但也有很多投資者，即不超級，也不像「天使」。

我相信好的投資者，會捲起他們袖子，打開大門，幫創業公司招募人才，在創業公司進行 A
輪融資時，提供反饋，促進公司發展。要確保你的投資者，願在種子輪階段就做出實際性工作，因為對一家機構來說，開出一張 25 萬美元支票，和開出一張
2500 萬美元支票後，卻提供同樣服務和支持，這是非常困難的。

另外創業者一旦拿到錢，需要停下來仔細規劃。有一點，始終讓我非常驚訝，就是我發現：很多創業公司花錢，不能根據實際情況來。但當你最終要進行 A
輪融資，你得展示給投資者明確吸引力和證明點，我的意思是：花掉 100
萬美元，遠比你想像的要容易。所以不要燒錢太快，直到你的產品與市場契合良好，這樣能創造讓公司發展壯大的最好機會。

我見過的很多公司可能會說，「好吧，我們有維持 12 個月的現金流，讓我們在 11 個月後，再發布產品。」這不是一個好計劃，如果你花 11
個月打造產品，即使你認為產品將如期發布（這幾乎不可能），也意味你在產品發布、收集市場數據前，就會用完融資跑道。而沒什麼比成功發布產品、用戶熱捧，
更能增加你 A 輪融資成功的幾率。

記住，一個進展最順利的融資過程，也需 4 到 8 周時間。再加上准備和結束的時間，就變成了幾個月。當你思考時間和業績證據時，要牢記這些數字。時間預算太緊張，是很危險的。

同樣要記住的是，收集這些數據還不夠，你的 A 輪融資必須打磨和排練。雖然這不是件舒服的事，逃避很容易，但融資關乎公司生死，你必須把這事排在最前面，一旦正式開始，就需要把它位於所有事的第一優先項行動。

另外，創業者在與投資人談話中，也要能證明他對所有產品的數據瞭然於胸。我們建議：要花費不少於 4 周時間准備 A 輪融資，First Round 內部甚至建立一個團隊叫「項目協助」，與創業者一起准融資項目陳述。

那麼到底在 A 輪融資時，需要展示哪些數據和證明呢？這你要從你的顧問，和其他企業家那獲取反饋。優先考慮相同行業，或了解你行業商業模式的人的建議。如果你從事 SaaS 業務，要詢問相關顧問，或深刻了解這一行的種子投資者。

而隨著用戶大量增長，你可以創造更多企業價值，和具有侵略性的用戶增長數據，不一定是貨幣化策略，這具體，要取決於你的業務類型。公司各方面進展，對
投資者的說服力是不一樣的，我強烈建議：創業者在做 A 輪融資時做盡職調查，與其他已接觸過 A
輪投資者的企業家，或了解這些企業家的種子投資人面談，以發現他們通常被要求和期望什麼。公司極其多樣化，投資人想看到的企業家品質也不一樣，你知道得越
多，你就越能定製你每次面談的策略。

最後，逆境不一定是壞事，迪斯尼曾說：「所有我曾經歷的逆境中，我遇到的所有麻煩和障礙，讓我變得更強大……挫折到來時，你可能沒意識到，但突然的挫
折，可能是世界給你最好的禮物。」創辦一個公司不容易，很難推出一款很棒的產品，還有雇傭人才、籌集資金等等，不要讓種子輪資金的飆升愚弄你，讓你誤以為
隨後的融資不再艱難。

下面是我想總結的幾個關鍵：

A 輪融資「碾壓」發生在整個投資行業，破壞融資進程，限制企業潛力。也就是說，從沒有過這么好的時候，種子輪融資難度，降低了 4 倍。

為避免危機，在公司業績達標後，再開始 A 輪融資。過早開始融資非常危險。

合理確定融資額度。提高額度總是容易一些，讓市場來做決定。

擴大種子輪融資額度，給自己更長時間實現業績目標，再開始 A 輪融資。

種子輪融資時，仔細選擇合適的投資者，對你下輪融資幫助很大。

了解關鍵拐點是什麼，你需要展示這些，體現公司業績的突破。

給自己足夠時間，獲得你需要的市場數據，並找出其中最引人注目的部分，與潛在投資者分享。

不要恐慌。盡你所能，為下一步融資做准備。

2. 烤肉店可以有哪些融資渠道

做企業很大的因素在於企業老闆本身，你的思想決定了你門店的長遠。最開始木屋燒烤隋總是典型的店長思維，做了幾家路邊攤燒烤店。他關注的是店面運營的零零碎碎的事情，企業當中很多小事情都需要他本人參與，非常的累。

而隋總他認為自己就是一個賣烤串的，並沒有覺得有多大的發展空間，後來通過學習，馬老師給他分享了星巴克的案例，就是講星巴克賣的不是咖啡，而是一種「第三空間」的情懷，隋總由此啟發開始想要做大，打造燒烤界的第三空間。要麼在家，要麼在公司，要麼就在去木屋燒烤的路上。後面的融資輔導我就不說了，主要就說這個點。

我覺得你也是一樣的，一家店也好，兩家店也好，你要對你這家店有一個清晰的定位。

如何定位？

連鎖4C定位：

賣什麼
在哪賣
和誰賣
賣給誰
給企業做減法，從一點突破，搶占消費者心智，給客戶樹立行業專家形象。如聊到服務就想到海底撈；說到送禮物，就想到腦白金；說到連鎖問題，就想到連鎖運營大亨。只有定位定好了，你的企業才會有地位。才會有回頭率，才能在你那個地方做出影響力。逐步擴散。

企業沒有目標會散，團隊沒有目標會懶。

目標還是要有，萬一實現了呢？每月你可以給你的燒烤店設定一個個小目標，信心十足地說，他們的短期目標就是要一個月將大眾點評做到4.5，兩個月拿到5星。要給員工希望，造夢。這個行業拼到最後一定是拼人，不然招人難，留人也難。內部可以採用傳幫帶的形式。企業內部做好標准化，最好提煉出相應的工具手冊表單。嚴格執行、督導。

對顧客承諾：真誠面對團隊，坦誠面對顧客。講即所做，做即所講。

真誠面對團隊：做好團隊
坦誠面對顧客：顧客體驗不能放鬆
對員工的承諾和對顧客的承諾。

對於員工的承諾是給錢、給愛、給成長。

講即所做，做即所講。說得出，做得到。

對於團隊：首先要和他們交朋友，在這個過程中發現他們的優勢；然後再針對他們各自的優勢進行針對性的培養，讓他們在工作過程中得到實質性的提升；在培養優勢的同時也鼓勵大家全方位發展。

對於顧客：我們為顧客帶來的不僅僅只有優質的服務，同時也應該給顧客留下不一樣的印象，讓顧客覺得這不僅是一頓飯，而是一次不一樣的體驗。

單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

利潤=收入-成本-費用。利潤、收入最大化了嗎？成本、費用有無浪費？可以復制與自我優化嗎？這些先自我檢討一下。單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

1、顧客人數。顧客的人數決定了店的營業額的最大化。

2、開台數。如果單單一個人坐，那麼與定位則是不符的。開台數有無持續增加是衡量收入有沒有最大化的標尺。

3、時段。開餐廳賣的就是時間和空間。考慮到深圳與北京人的用餐習慣不同，開放了中午營業，試用一段時間之後發現北京的店面比深圳的營業額要高。

同時，與之匹配的還有餐位的配比。如果一個餐廳天天排隊，餐位配比不合理，出現二人桌、四人桌的比例不協調，這樣也做不到收入最大化。

4、品類。在餐廳設計之初，對於水吧、爐子能貢獻多少營業額，中餐檔口要貢獻多少營業額，都做了量化分析。

5、折扣。適當給店長放權，店長就可以決定折扣，我們不控制折扣，但是我們要讓店長知道你的折扣是否合理。

6、周末的客群。整個的運營都要超級快速運營，從而提高翻台率。

7、節日優惠活動。顧客體驗好，印象自然會提升，回頭客比例將提高。

8.外賣。作為現在大熱的外賣，也是有涉足的，為了平衡外賣和堂食的顧客體驗，用的兼職的人員，確保做得多做得好。

佔領心智模式，贏得員工和顧客的心

1、有無參與感？

2、有無成就感？

3、有無歸屬感？

這個門店的所有設計以及部分決策員工都可以參與，這就是參與感；對於門店運營，員工可以提出自己的見解，如果合理的會進行採納，這就是成就感；讓員工和企業發展相關聯這就是歸屬感。

標准化服務：成功是系統的，失敗是片段的

標准化，寫出來的東西都要做到，做到的東西都要寫出來。所以我們也要深刻理解標准化應該是如何形成的，三要素：梳理流程、規范說明、寫進工具表單。這樣標准化才有意義！才能落地！

3. 豆瓣音樂前任總經理創立美麗音樂，獲巨額融資，人們為何這么信任「叛徒」

提到豆瓣音樂大家可能對它的經營模式和管理人員不是特別的了解，但對豆瓣音樂本身的成績相信很多人看在眼裡，發展還是很不錯的。可它以前的前任經理離開豆瓣轉而創立了美麗音樂，讓人比較詫異，而且從目前的發展來看前景還很樂觀，前不久更是獲得巨資融資，看來非常有機會能夠成為全新的音樂製作、推廣平台，以後在音樂領域更加無限可期。但為什麼大家這么信任「叛徒」呢？

以前的成績當然不能成為綁架的理由，因為誰都想要尋求更大的發展，誰都希望以自己的思想為根本，來把控自己的行為。其實不只是豆瓣前任的經理，現在好多創業成功的商業大佬在以前都是為他人服務的。我們不能說自己創業就是叛徒的行為。老話說的好，人往高處走，水往低處流。誰都想有更廣闊的天地來展示自己的能力，實現自己的價值。所以，只要憑借自己本事吃飯的就是值得欣賞和信任的。

4. 公式相聲夫妻缺錢了，發出一則融資公告，是否有投資者響應

我覺得不會，至少我沒看好，他倆都過氣了，再說上海交大的博士，又有點兒小名氣，還用融資嗎？就兩百萬，想幹事業自己拿錢啊，當初郭德綱成立德雲社，咱也沒看他融過資，可能、也許、大概能有回報吧，畢竟「博士」這倆字不是徒有虛名，但是博士跟相聲，不挨邊啊！

我是不喜歡他們夫妻，太狂妄自大沒禮貌了，不管你認可不認可郭德綱，他都是相聲界的老人，叫聲老師不為過，你看他那不服氣的樣，陌生人咱們還得有禮貌呢吧，人啊，可以有才，但是不能沒教養！

最後我想說，投資需謹慎，這兩口子不值得，有那錢放銀行吃利息了，給他們白瞎了，志不同不相為謀，這兩口子我不看好！

5. 什麼是BOT融資

51資金項目網專家為您解答：

BOT是英文「 - Operate - Transfer"的縮寫，意為「建設一經營一移交」，其實質是一種特許權。這種方式以政府和私人機構之間達成協議為前提，由政府向私人機構頒布特許，允許其在一定時期內籌集資金建設某一城市基礎設施並管理和經營該設施及其相應的產品與服務，以償還債務，收回投資、賺取利潤。當特許期限結束時，私人機構按約定將該設施移交給政府，轉由政府指定部門經營和管理。

應當指出的是，以上所述的是狹義的BOT概念。BOT經歷了數百年的發展，為了適應不同的條件，衍生出許多變種，例如：(1) BOOT( Build - Own一Operate - Transfer)，即建設—擁有一經營一轉讓u私人合夥人或國際財團融資建設基礎設施項目，項目建成後，在規定的期限內擁有所有權並進行經營，期滿後將項目移交給政府;(2) BOO(Build - Own - Operate)，即建設一捌有一經營。這種方式是承包商根據政府賦予的特許權，建設並經營某些基礎設施，但是並不將此設施移交給公共部門;(3) BOLT(建設一擁有一租賃一移交)，以及BRT(建設一出租一移交)，它們都是私人合夥人或國際財團融資建設基礎設施項目，項目建成後，在一定的時間內進行租賃或出租，以收回成本，並獲得合理的利潤，然後移交給政府。上述幾種形式雖然名稱不同，但都具有國際上公認的BOT模式的基本特徵，如民營化，特許期等，因此，在實踐中均統稱為BOT模式。

6. 米哈游融資了幾次

作為一家大學生創業、靠10萬元貸款起步的游戲公司，米哈游只用了短短9年時間，就實現了員工從3人到1500人、營收從0元到超過20億元的跨越式發展。
保持專注與創新，通過用戶的視角來研究用戶需求，打造出讓用戶沉浸的游戲文化，是米哈游成功的關鍵。回憶起當初擠在租來的房子里，每天吃著沙縣小吃、蘭州拉麵、菜飯骨頭湯的創業日子，米哈游創始人之一劉偉並不感覺那是辛苦：「希望米哈游創造的游戲IP可以在一代人心中留下永生不滅的回憶，這是我們三位創始人共同的初心。」
守住初心，細化領域，致力於二次元游戲市場開發
對於宅男來說，動漫和游戲算得上是標配了。2005年，三位宅男蔡浩宇、劉偉、羅宇皓進入上海交通大學學習。共同的興趣愛好讓他們在課余時間投入動漫網站和游戲的製作。「我們熱愛動漫，想做和動漫相關的工作，但那時候國內幾乎沒有動漫公司，所以最後我們只有自己創業了。」於是，2011年1月，在上海交大閔行校區D32宿舍內，當時讀研究生二年級的蔡浩宇、劉偉、羅宇皓正式成立了米哈游工作室，他們提出的公司口號是「技術宅拯救世界」。對於大學生創業者們來說，最缺乏的是啟動資金和辦公場地，好在上海這座鼓勵創新之城支撐起了三位年輕人的夢想——上海市科技創業中心決定提供10萬元無息貸款和免費使用半年的50平方米辦公室給米哈游。
盡管當時誰也不敢想像國產動漫遊戲市場能發展到今天的規模，「但是我們相信一定有一群和我們一樣熱愛二次元的宅男市場在那裡。」劉偉說道。宅男最懂宅男，他們放棄了當時市場上流行的三國題材游戲，專注研發二次元游戲產品「崩壞」系列。「我們自己就是宅男，所以懂得宅男願意為愛買單。」米哈遊走了一條與當時流行的「氪金就能變強」游戲的不同道路，強調角色設計、注重劇情，「有足夠豐富和完整的世界觀，才能讓用戶獲得沉浸式的體驗。」「崩壞」系列從一開始就有輕小說、漫畫、音樂，讓用戶被宏大完整的游戲世界觀所吸引。
如今，米哈游的大部分員工和公司的創始人一樣，既是動漫遊戲文化的創作者，同時也是消費者。他們理解用戶感受，才能創作出更符合動漫遊戲用戶需求的優秀作品。從《崩壞學園》到《崩壞3》，從最開始被少量的核心用戶喜歡和接受，到最終被越來越多的用戶和市場認可和接受。經過不斷積累，到2014年米哈游公司迎來爆發式增長，年營業收入超過1億元。
建設文化產品的工業化管線，目標直指世界一流
「我們要做世界一流的ACG公司。」米哈游毫不掩飾自己的野心。所謂ACG，是動畫、漫畫、游戲的總稱。2019年，米哈游營業收入20億元中的三分之一來自海外市場。不過，這與國際動漫巨頭仍有巨大差距，盡管有著優秀的手游以及IP，但在動漫遊戲的工業化產能上存在巨大缺口。作為米哈游聯合創始人之一的蔡浩宇提出：建立文化產品管線，進行工業化大生產。文化產品的工業化管線可以類比於生產流水線，有著明確的上下游製作環節和標准，每個生產環節可以不斷改進、提升效率。
「文化產品的工業化管線」目標是圍繞原創IP來開發包括小說、漫畫、動畫、游戲、周邊等在內的文化產品，這絕非只是一個計劃或者口號，它在米哈游下一代旗艦產品《原神》的製作中已經得到廣泛應用。在600多人團隊、數億元投入、四年精心製作之後，《原神》預計在2020年下半年正式推出。據悉，《原神》將在國產原創游戲中率先實現開放世界系統。區別於傳統以任務和關卡驅動的游戲方式，開放世界系統允許用戶自由地與環境以及NPC互動，更加模擬真實的世界。米哈游對於《原神》在海內外市場的成功寄予了厚望：「文創產業已經進入了全球競爭階段，《原神》就是將中華文化製作成具有國際競爭力的文化產品的一次嘗試和考驗。」
近年來，上海出台了《關於加快本市文化創意產業創新發展的若干意見》（「文創50條」）等一系列政策舉措努力打造「全球電競之都」「游戲創新之城」。劉偉談了他對上海游戲產業發展前景的看法：「除了政策支持，上海游戲產業聚集優勢明顯，尤其是擁有大量國際化人才，立足上海的游戲企業具有創新優勢和國際化視野，在『走出去』方面敢為人先，上海游戲企業因此在國際市場上佔有了一席之地。」

7. 什麼是項目融資關注的焦點

一個創業項目是不是融資越多越好呢？在進行項目融資時有哪些問題是值得我們關注的呢？如果你的項目正在急需資金時，請在選擇籌資方式時關注以下幾點。

焦點之一：創業者到底需要多少創業資金

創業者需要多少資金呢？是不是像我們經常想的那樣多多益善呢？答案當然是否定的。剛剛起步的創業者面臨的一項重要而艱難的任務就是決定企業創辦需要多少資金，這一點很重要，因為如果創業者低估企業資金需要，籌集的資金太少公司就會直接影響公司的正常運行。對一個新創企業，過度融資似乎不太可能發生，但當投資者對項目非常看好時，時常也會出現過度融資的現象。其實，過度融資也會有很多弊端，首先，它傳達了錯誤信息，比如，這會使得員工認為公司運行的比實際狀況要好，他們因此迫切要求提高工資和福利，現金被用於不必要的額外補貼和辦公室升級；一旦客戶認為公司手頭有足夠的現金，他們會用更長的時間來付款；其次，公司的上下員工體會不到創業的艱辛，缺乏節約和奮斗精神；再次，過度融資會減少投資回報率，給下一輪融資帶來很不利的影響。所以，在進行項目籌資時，要尋求一個平衡點，既有利於目前公司的運行，又有利於公司未來業務的開展。

焦點之二：錢與錢是不一樣的

錢與錢是不一樣的嗎？這一點從表面看來有點荒唐，但實際上不同「錢」的使用效率和使用成本是有很大區別的。譬如，民間借貸與銀行貸款就很不一樣，從民間融資速度較快，但成本高，一般要比銀行貸款利率高出2～3倍；而銀行融資要經過評估等各項繁雜的手續，需要較長時間，但利率相對會偏低些。如果一個項目前景很好，需要在短期內開發，這就需要在這二者之間進行權衡了。另外，不同方式籌到的錢對企業經營風險的影響也是不同的，如企業如果不能按時歸還銀行的貸款就很可能因為不能償還到期債務而破產，但是通過股權融資獲得的資金就不會給企業帶來這方面的危險；不過，股權融資會分散企業的所有權和經營管理權。

焦點之三：金錢背後的關系

如果你是剛剛步入社會開始創業的，那麼很多事情是你始料不及的。其實，社會是一本厚厚的書，很多東西是哈佛學不到的。當你未能從朋友里借到錢，你有時候會想不開；然後當你聽到某某人是怎樣融到資的，你會更想不開。這時候，你突然感悟了，在金錢的背後是關系。所以，從創業的第一天開始，就要注意處理關系。

與權力之間關系很微妙，其實與私人關系有時同樣很復雜，譬如，從親戚朋友那籌集資金會有很復雜的關系。第一，當你第一次向你親密的朋友借錢時，你會可能聽到說「不」的聲音，讓你困惑不已。第二，即使你能借到錢，但在你沒預料的時候，他們或許需要用錢。由於你從親戚或朋友那裡籌集到的資金常常沒有合同限制，所以他們需要時就隨時被抽回。第三，創業有可能會危害到朋友之間的友情以及家庭內的親情，經常會因失敗造成經濟損失而不和；成功有時也因利益分配不均而爭吵不休。當朋友和親屬借給你錢或入股時，關系就發生轉變。除了「你最近過的怎麼樣」的問候之外，他們會問你「企業情況如何？」當你從朋友和親友那裡借錢以後，很少會增強與他們之間的那種親情關系。所以，如果你從朋友或親屬那裡借錢，你要簽署貸款的期限和條件，並且為借款支付公平合理的利息。

焦點之四：創業者的信心比資金更重要

中國有句格言，「有錢好辦事，無錢寸步難行，籌措足夠的資金是創業者必須面對的一道關卡，可是創業者如何獲得企業創業的第一桶金呢？要知道越沒錢並且越需要錢的人就越難借到錢，所以想融資創業，創業者需要保持樂觀進取的態度，克服內心的自卑感，持續而廣泛地拓展人際關系建立自己的信譽。「信譽比金錢更重要，」這是送給創業者的第一句話。創業是很艱難的，如果沒有充分的信心，就很容易發生天折。送給創業者的第二句話是「做事先做人」。把人做好了，有時候做事就順理成章，很多事情也不謀而合。第三句話是「帶著笑容去面對挫折」，對創業者來說，遇到困難，面臨挫折是家常便飯的事，創業者必須有足夠的能力去承受困難和拒絕，不要因為自己遭受拒絕，就對未來失去信心，依然要挺起胸，時刻面帶微笑。霍華德·舒爾茨在領導星巴克公司的不斷成長中，深有體會地指出：他的成功來源於他一次又一次遭到拒絕時，還始終保持著樂觀向上的態度。他在回憶起當時他為星巴克融資的情形時說，他曾向242個人做宣傳，並且被其中的217位拒絕。他解釋說：「試想一下當你的想法被人家認為不值得投資時會多麼令人灰心。」但是，最後一個微笑的總是最甜蜜的，積極樂觀的心態讓他從一次成功走向另一次成功。

焦點之五：四面出擊，多管齊下

創業者在尋找融資渠道時，要多種渠道同時考慮，不要只單一的考慮一種渠道。美國著名的蘋果電腦公司所創造的多渠道吸引資金的奇跡就是創業者吸納資金的一個生動實例。

美國電腦公司的創始人喬布斯與沃茲奈克曾經是中學同學，1976年他們設計出了一款新型的個人計算機取名蘋果一號，樣品展出後大受歡迎，但他們決定小批量生產時卻沒有資金，就賣掉了舊汽車和個人計算機湊了1400美元，但是這點很少的錢並不足以應付批量生產的需要，就在此時，已退休的的百萬富翁英特爾公司原銷售經理馬庫拉以企業家特有的眼光敏銳地意識到了未來計算機的巨大潛力，他不僅掏出9．1萬美元入股注資，還幫助爭取到美洲銀行25萬美元的信用貸款，這樣三人合夥成立了蘋果電腦公司，其後馬庫拉介紹了另一個創業投資家，又籌集了360萬美元的創業資金，一個月後馬庫拉又推薦了全美半導體製造商協會主任科斯特加盟並擔任公司的總經理，接著喬布斯找到了矽谷最著名的公關和廣告公司的老闆，為英特爾設計晶元廣告的麥克凱納加盟，麥克凱納的加盟為蘋果公司作出了兩大巨大的貢獻，其一是創造了蘋果的標識，其二是在《花花公子》這樣的流行雜志上刊登了色彩廣告，使這個品牌從此在市場上佔有了一席之地，喬茲奈克設計製造了蘋果電腦，馬庫拉有商業的敏感性，斯科特有豐富的生產管理經驗，麥克凱納有著傳教士式的執著精神，這個最佳組合成功了。

這個案例說明創業企業的資金不會一步到位，但是辦法總比困難多，只要創業者開動腦筋，廣開思路就能找到許多有效的籌資方法，走出資金的「瓶頸」，實現自己的創業夢想。

8. 什麼是融資金額

9. #騙子評估公司# 北京中水致遠資產評估有限公司結合虛假投資公司，對融資項目方實行詐騙

我是2008年前從青島三利逃出來的，那會剛畢業什麼都不懂稀跟著學校就進了三利這個人間煉獄.
不廢話進入正題，進三利你會被那裡的景色迷住，真的很美，環境很好，公司里有三（現在吹成6星）星級酒店，有花園，有美麗的住宅區，但是這都是他們騙人，迷惑人的外表。還沒說什麼呢，我的心裡已經是不寒而慄，真的！
要進三利首先要繳納所謂的「風險抵押金」8000塊，當然感畢業的學生可以少交點，最少3000，但是以後的5000要從工資里扣除，還有就是以後每個月的工資要扣除20%，來作為公司的發展基金。這些只是進入三利的門檻，還有更可怕的是勞動合同最少要簽15年，除了廚師和廠里的司機，保安都是10年以外.
說白了，那家公司誇三利的人都是三利的老闆（張明亮）的親戚，或者老鄉，都是山東臨朐的人，他們也都是沒辦法，因為他們的大部分都是農民出身，都在那家單位幹了很久，自己每個月壓的20%的錢都有了很多，所以他們都現在已經完全被洗腦，都是一群張明亮的狗腿子了。
到目前我已經離開那裡2年了。可是我的朋友（和我一起逃出來的）畢業證仍然在那家公司壓著，拿不出來，也找了很多法律程序但是無濟於事，尤其是我們這些外省來的，你沒有工作根本耗不起，所以很多恐怖的事情你只有打碎了牙齒往自個肚子里吞.
我再來說說那家公司的布局，進入三利大門左側是三利酒店（3層），你對面是行政樓（3層），行政樓後面是車間，所謂車間就是焊接的，他們那裡的工人們主要是焊接工，還有就是從臨朐職業中學招來的接線的操作工，這個企業最大的工人群體就是做銷售的，這些人里什麼樣的人都有，很復雜！車間後面是花卉公司，說白了就是幾個塑料薄膜弄得養花的東西。現在我來告訴大家一件事情，其實這家所謂的集團公司其實就是他的三利酒店還有花卉公司（薄膜棚）還有水務公司（就一間辦公室，裡面是張明亮的兒子）.這家公司有自己的法務部，專門打官司的用的，那會的經理叫什麼翠芳，估計現在已經換了。還有監審部，其實就是打手部，還有人資部（一個培訓講師，一個招聘的，一個管理給你辭職辦手續的，還有一個經理，培訓講師的職責就是負責洗腦），還有一個售後服務部。還有財務部，財務部都是張明亮的親戚，行政副總就在裡面。（財務室裡面有個辦公室）。我主要說下監審部（打手部）以武聯合為首，下面很多保安都是剛畢業的職業中學的學生，包括女的.武聯合說話有點結巴，為人狡詐，經常笑臉相迎，阿諛奉承，見風使舵，跟屁溜煙最為擅長。每天就是到處找員工的問題，誰被找到，告訴你你完了，最輕是曝光罰款，開批鬥大會是常有的事情，具體後面再說.這家公司有吸煙室，再大門的左側，三利酒店前面，和保衛室呼應，但是這家公司絕對不許抽煙，包括公司以外，一旦被武聯合或者其他人揭發，後果不堪設想.
到了這家公司，你的一切都不是自己的，說什麼話你都要誇贊張明亮好，那裡你經常會聽到父母給了我生命，張董給了我生活的資本，生活的….等等，反正一句話，在那裡張明亮比你父母還重要。每年的元旦，是三利所有員工集合的日子，所有的銷售人員必須趕回來，所謂集合其實就是某些人，就是上面說的犯錯的人的批鬥大會，這個夜晚將是在三利人最黑暗的夜晚，因為這個批鬥大會最少開12個小時以上，一個主席台，上面會有很多人發言，犯錯的人會站在主席台一邊，接受很多人的謾罵和羞辱，打手就在一邊，其間很多領導層為了取悅張明亮會讓很多員工發言，其實為非就是誇贊三利多麼好，董事長多麼偉大，還有那些犯錯的人多麼無恥等等，那種環境下，你不得不說，真的很恐怖！很有幸我參加過這樣一個會，就在那之後我和我的朋友逃了出來，但是畢業證怎麼也沒拿出來，那會天真的認為通過法律的武器可以拿出來！但是不敢想像我真的無能為力，一個人拿什麼和一個公司去耗.
忘了提醒大家，進了這家公司你一定要學會保護自己，因為你已經深陷狼窩，和任何人說話要注意，因為他們那些人尤其是武聯合，監審部的人，還有人資部的人，他們手裡都有錄音筆，你犯了所謂公司的規章制度，都不要以為你向他們道歉了，認錯了，就沒事了，後果我真不知道會發生什麼！絕對讓你銘記一輩子.
那裡上班是指紋打卡，在行政樓的大廳有2台指紋打卡機，早上每天要跑操，跑完操是打掃衛生的時間，那裡很講究，確切的說是變態，吃到，衛生打掃不好都是要返款的，每個月尤其是剛去的學生，交了風險抵押金，還有那8000的餘款，你跟本拿不到錢的，這家公司工資是發現金的，記得第一個月我拿了120塊錢，絕對不夠你交罰款的.不信有去過三利的人都知道，在三利的沙發下面你都找不到灰塵，不然等待的就是罰款.很變態真的！那裡走路都有規定的，不能隨便跑步，三人成行，四人成列。如果走錯了，罰款！！武聯合每天沒事就是抓這些人的。吃飯的時候自助餐，你打的必須吃完，吃不完噎死也要吃完，一旦給人看見你沒吃完，你就要給批鬥，給罰款，再三利永遠被人鄙視.我要是記得沒錯的話，那裡的餐費一天是48塊（其實18塊都不值），早上8塊，中午18.下午20塊，你是否會覺得吃的真好啊，呵呵，你錯了！這些錢名義上是公司的出的，其實根本不值48，只要你離開公司，這些錢你都要為你每天的48塊買單的，那不是一般的黑啊！你如果離開的那一天你繳納的8000，和你每個月的20%跟本拿不到，都給三利黑掉了！如果你還有值錢的東西，比如你帶的自己的電腦等大件的東西，你根本帶不出來，都要留給那個黑暗的煉獄！當然了，那是只要你人能翻牆跑出來已經是萬幸了，電腦，錢財都已經顯得那麼微不足道.
其實我感覺還有很多值得一說的地方，但是我所說的這些我覺得只要是一個聰明的人都已經覺察到這家公司的黑暗，足以讓很多剛畢業的朋友引起一個注意.這家公司真的不能去，我向天發誓，我所說的沒有點假的地方和誇大的地方，因為這些都是我親身經歷.我不想更多的剛畢業的朋友在經濟危機的的影響下盲目就業，被這家騙子公司給黑了！父母的錢都是他們的血汗錢.忘了補充一點，進這家公司還要交畢業證，美其名曰統一管理，其實就是防著你走的那天！！！他們要畢業證一點沒用，但是他就是不會給你！只要你交了，我敢肯定你肯定拿不出來！
最後，我總結一下，准備去那裡面試的朋友去了可以對照一下，看我說的對不對.如果有曾經也在那個人間煉獄出來的朋友看到了，請幫幫我們這些剛剛畢業的學弟學妹們，看我說的是不是昧良心的話，還是事實就是如此！
三利集團也叫三利給水，右邊是一家做高壓鍋一類的企業，前面是一個村莊，有很多話吧，小商店，檯球桌一類小店.進入三利右手側是保安室，左側是吸煙室，左側大概10米左右就是三利酒店，大門對面是一個花園，花園前面是行政樓，行政樓後面是製造車間，再後面就是養花的大棚.然後左面的酒店後面是員工住宅區，2棟樓好像是.（說到這里，再說一個變態的事情，那會我剛去聽說哪個員工吐了口談在董事長的門口的樓梯上，不是故意的，然後董事長就下令必須把這個不知好歹的傢伙查出來，武聯合，但是還有一個和武聯合一樣的角色的人，忘了叫什麼了，查了一個月，沒查到，最後是全體員工，包括副總級的人物，還有沒住那棟樓的員工都受到牽連，全部罰款處理）扯遠了，員工住宅區後面是一個側門，在他的正面是一排小平方，專門給那些剛來的學生和車間的員工住的，8人間和普通學校的一樣，沒學校的好，不知道現在拆了沒！這家公司的廠服是統一的那種墨綠色的，有肩章，扣子上有五星標志。車間上面是學海爾的。有8個大鐵字「快速反應，馬上行動」.去過和准備去的朋友們，看我寫的對不對！我用我血的教訓先告訴那些准備去還沒去的朋友們，千萬不要上了這個賊船啊，不然你也將失去畢業證.失去錢，失去做人的尊嚴！
這家所謂的集團公司是有水務公司（一間辦公室，裡面是張明亮的兒子）,法務部（一個經理，一個法務專員），咨詢部，人資部張雪蓮，監審部王新玲，審計部，財務部馬林華，工會（裡面有個叫孫建軍馬屁精，很變態比武聯合變態），售後服務部，工程部（主要是搞機械設計的，在2樓最右邊）製造部（那會是王偉是副總，現在不知）.考管部（是個戴眼鏡的小矮子做老大的）--------考管部，和監審部別的公司是沒有的，因為這2個部門其實就是打手部.