搜學校融資

A. 百度總裁是誰

李彥宏

古往今來之成大事業者，必經過三種境界。「昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路」乃第一境。「衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴」此第二境也。「眾里尋他千網路，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處」為第三境界。千百勞作，終有所成，這是何等的喜出望外，但又恰恰屬於情理之中！在位於北京大學附近的網路總部，李彥宏(英文名Robin)追憶人生點滴———人們只看到網路上市成功後的李彥宏，卻很少有人注意到，李彥宏在美國工作最得意之時，毅然放棄外國公司豐厚待遇和期權，回國創立了網路。他是一個一直都很成功、並且能不斷否定自己的成功從而獲得更大成功的人。

北大驕子

「我心理上比較穩定，越是大的場合發揮就越好。在高考的時候，通過正常發揮我應該是能考上北京大學，但不一定拿第一(他以山西陽泉全市第一名的成績考上北京大學)。」

1968年，李彥宏出生在山西陽泉一個普通的家庭。「小學的時候，考過戲劇學院，後來放棄了。現在覺得放棄也挺好，技術能帶來更大的影響力。」李彥宏回憶。年少時著迷過戲曲，曾被山西陽泉晉劇團錄取。但中學時代，李彥宏回歸「主業」，全身心投入功課學習中。

1987年，勤奮、刻苦的李彥宏以陽泉市第一名的成績考上了北京大學圖書情報專業。「北大自由的學術氛圍，為我形成獨立思考能力提供了很大的幫助。」李彥宏說。不過，身處象牙塔，幾多歡樂，幾多愁。他離開陽泉邁進中國最高學府的激動心情，漸漸被圖書情報學的枯燥、乏味消融。規劃未來人生道路變得迫切。「那時候，中國的氛圍較為沉悶，大學畢業進入機關單位，已經是非常好的選擇了。在我看來，選擇出國是一條自然而然的道路。」

「我是一個非常專注的人，一旦認定方向就不會改變，直到把它做好。」從大三開始，李彥宏心無旁騖，買來托福、GRE等書狂啃，過著「教室-圖書館-宿舍」三點一線的生活，目標是留學美國，方向鎖定在計算機專業。

留學美國

「我出國不是一帆風順。因為換專業，剛到美國學計算機，很多功課一開始都跟不上。有時和教授面談時，由於較心急，談一些自己不是很了解的領域，結果那些教授就覺得我不行。」

1991年，李彥宏再一次擠過了獨木橋，收到美國布法羅紐約州立大學計算機系的錄取通知書。正值聖誕節，23歲的李彥宏背著行囊，穿雲破霧，踏上了人生的第二次征程。

美國布法羅紐約州立大學一年有6個月飄著雪。在這里，他忍受過夜晚徹骨的冰冷。白天上課，晚上補習英語，編寫程序，經常忙碌到凌晨兩點。在這里，他經歷過中國留學生初來乍到的所有困苦。「現在回想起來，覺得當時挺苦的，但年輕就應該吃苦。」李彥宏評價這段經歷。

「世間總有公道，付出總有回報」。李彥宏骨子裡有著勤奮、堅韌、執著的精神，這使得他的專業技能得到飛速進步。在學校呆了一年後，李彥宏順利進入日本松下實習。「這三個多月的實習，對我後來職業道路的選擇起了至關重要的作用。」李彥宏說。

馳騁矽谷

「矽谷給予我最大的感觸是，希望通過技術改變世界，改變生活。」

1994年暑假前，李彥宏收到華爾街一家公司———道·瓊斯子公司的聘書。「在實習結束後，研究成果得到這一領域最權威人物的賞識，相關論文發表在該行業最權威的刊物上，這對以後的博士論文也很有幫助。」李彥宏說：「但那時候，中國留學生中有一股風氣，就是讀博士的學生一旦找到工作就放棄學業。起先，我認為自己不會這樣。但這家公司老闆也是個技術專家，他對我的研究非常賞識。兩人大有相見恨晚的感覺。士為知己者死，於是我決心離開學校，接受這家公司高級顧問的職位。」

在華爾街的三年半時間里，李彥宏每天都跟實時更新的金融新聞打交道，先後擔任了道·瓊斯子公司高級顧問、《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計人員。 1997年，李彥宏離開了華爾街，前往矽谷著名搜索引擎公司Infoseek(搜信)公司。在矽谷，李彥宏親見了Infoseek在股市上的無限風光以及後來的慘淡。

1998年，李彥宏在自己撰寫的《矽谷商戰》中分析總結到：「技術本身不是唯一的決定性因素，商戰策略才是決勝千里的關鍵；要允許失敗；讓好主意有條件孵化；要容忍有創造性的混亂；要有福同享……」

這些典型的矽谷商戰經驗，後來被他得心應手地運用到了網路的創業中。

「在人生選擇道路上，我好像沒有很不順利的過程，只是面臨著一些選擇。」李彥宏說。從北大到布法羅到華爾街到矽谷，機遇來臨時，李彥宏不失時機地把握住了，這些多年的積累給他日後創建網路打下堅實的根基。

歸國創業

「不要問現在加入商戰是否太晚，按照現在信息經濟的發展速度，誰又能夠承擔不參戰的責任呢？」

李彥宏在海外的8年時間里，中國互聯網界正發生著翻天覆地的變化。從1995年起，李彥宏每年要回國進行考察。1999年，李彥宏認定環境成熟，到了該參戰的時候了，於是啟程回國。

不知是巧合，還是機緣。又是一個聖誕節，李彥宏乘飛機從太平洋的東海岸重新回到了太平洋的西海岸，回到了人生的一個重要起點處———北京大學，悄無聲息地開始了創業。李彥宏在北大資源賓館租了兩間房，連同1個財會人員5個技術人員，以及合作夥伴徐勇，8人一行，開始了創建網路公司。

接著，李彥宏開始回美國找錢，本不愛開車的他整天開車在舊金山的風險投資商中游說。最後他順利融到第一筆風險投資金120萬美金，比計劃的100萬美元還多。在網路成立的9個月之後，風險投資商德豐傑聯合IDG又向網路投入了1000萬美元。

對於網路為何受風險資本青睞，李彥宏說：「投資者有一種信念，相信網路會越來越好。」事實上，在決定創業時，李彥宏在引擎技術方面，已可以排在全世界前三位。而李彥宏的執著、專注和專業又在業內有口皆碑。加之網路耕植的中國市場潛力巨大。三點因素結合，網路自然對投資者充滿了無限誘惑。李彥宏說：「那個時候融資相對容易，但是絕大部分企業還是融不到資。我們選到的這些投資人應該說是非常優秀的，非常能夠看到長遠目標。」

如今，網路已走過5年的時光，其間不乏驚心動魄風雲變幻———激烈的董事會爭辯，合作夥伴徐勇的退出，商場無情的競爭等重重挑戰，都在不時地考驗和沖擊著李彥宏。但李彥宏一直保持淡定、從容，隨著資本不斷增加，技術的不斷成熟，網路有了一日千里的快速發展。2002年網路搜索引擎技術真正成熟。2003年網路流量比上一年增加了7倍。2004年網路品牌得到網民的廣泛認可。2005年網路成功上市。

成功後的道路怎麼走？記者問。

「用技術改變生活，仍是我不變的信念。上市只是成功剛剛開始，真正的挑戰還在後面。」李彥宏回答。

李彥宏背後的女人

「彥宏，我愛你，好想嫁給你。」類似這種也許是開玩笑的話，常會貼在網路的李彥宏貼吧上。有人甚至討論他的五官哪個部位長得最好：「如非要選一個的話，還是嘴巴，像羅嘉良的。」

「英俊、成功、才華出眾」，有企業家的氣魄，成熟男人的魅力，學者的儒雅、淡定和從容。這樣的男人，讓一些女士感慨：教人如何不愛他———

只可惜，他結婚了。

李彥宏屬於「閃婚」一族，他與妻子只相識6個月就結了婚，如今已生有一個女兒。李彥宏和妻子馬東敏是在一次中國留學生聚會中認識的。馬東敏畢業於中國科技大學少年班，兩人認識時，她正在美國新澤西州大學生物系攻讀博士學位。

李彥宏說：「太太對我影響非常大。她是個急性子，做出決定馬上會行動，而我屬於慢性子，考慮周到了才去做。我們的性格是互補的。我回國創業前在矽谷當工程師，覺得種種花草也挺開心。但我太太鼓勵我去加入公司。而那時候我希望做得更大些，並由自己去控制方向。因此，回國創業是最合適的選擇。但這對她是一種挑戰，一般出國的女孩子都更喜歡國外的環境。但為了我的事業，她毅然回國支持我，這是很不容易的。」

「回國創業的海歸中，離婚率是很高的。但是，現在我太太和孩子都回國了。」說到這兒，李彥宏笑了笑，清秀英俊的臉龐流露出無限溫馨與幸福。

李彥宏(人·財·榜)

網路網路技術有限公司總裁

上榜理由：李彥宏31歲創建了中國最大的搜索引擎公司網路網路技術有限公司。在過去的5年中，網路一步步從8個人發展到了幾百人；從拿到第一筆融資到成功實現海外上市；從致力於門戶網站到以搜索網站和競價排名為主要的業務增長點，李彥宏在浮躁的互聯網產業里硬是創出了自己的一片天地。

李彥宏是又一個被美國納斯達克批量製造的中國新富豪，據說其身價已經超過9億美元，成為新的IT英雄。

個人簡歷

1968年出生於山西陽泉1991年畢業於北京大學信息管理專業，隨後赴美國布法羅紐約州立大學完成計算機科學碩士學位。在美國的8年間,李彥宏先後擔任了道·瓊斯子公司高級顧問、《華爾街日報》網路版實時金融信息系統設計人員，並在國際知名互聯網企業做過資深工程師,是新一代互聯網技術領域的權威專家。

1999年，李彥宏和徐勇回國創建了網路，一年後網路成為全球最大的中文搜索引擎技術公司。2003年第二季度，網路宣布全面盈利。

2005年8月5日，網路在美國上市，當天股票飆漲350%，收於122美元，成為繼Google後第二個在納斯達克上市當日股價超過100美元的公司，李彥宏迎來了他事業上的又一個巔峰。

大考總能超常發揮(記者手記)

當李彥宏從紐約歸來，走出首都機場時，疲憊的眼神一下子變得有些驚訝：五六捆鮮花、十幾個鏡頭一下子圍了上來。登陸美國納斯達克股市的中國企業已經20多家了，這樣的凱旋場面估計還是第一次。當然，上市第一天股價便狂漲350%的公司也只有網路一家。

從網路股票完成第一筆交易之後半個小時開始，一個多月來，李彥宏每天幾乎都在忙著「出鏡」，收到的鮮花和掌聲估計已經超過過去創業5年來的總和。

「是該恢復到正常工作的時候了！」9月8日，李彥宏這樣向記者感嘆。高高在上的股票在給網路和李彥宏，甚至給整個中國互聯網產業帶來榮耀的同時，也給李彥宏帶來了不小的壓力———畢竟網路的收入規模依然相當弱小，再熱情的投資人也不可能讓高達數百倍的市盈率長時間維持下去，答案有兩個：要麼李彥宏把網路的收入提上去，要麼股民把網路的股票拉下來。

李彥宏說，每逢關鍵的「大考」，他總能超常發揮，從高考到申請國外留學，再到此次網路上市，每一次的發揮都要比平常的表現好。李彥宏的下一次「大考」時間在明年初，那個時候，絕大部分的網路員工手中的股票才可以出售，網路股票的高低，將直接決定他們的真實身價。

如果說考上北大是李彥宏第一次春風得意，那麼第二次得意就是在美國用六個月時間「搞定」了讀博士的老婆馬東敏。

雖說現在李彥宏是IT界公認的帥哥，但讀大學那會兒，李彥宏還是挺遵章守規的。當時大學戀愛成風，校方為此在食堂廣貼「告示」：學生在此就餐，男女不準相互喂飯。一時傳為笑談。這個規定李彥宏據說遵守的還不錯。

1991年聖誕節，李彥宏登上了北京飛往美國洛杉磯的班機，早他幾年留學美國的三姐在機場迎接他。12月的洛杉磯，天高氣爽，典型的海洋型氣候。那時候的李彥宏，就像剛剛從北方飛到南方越冬的候鳥，眼前的一切是那麼新鮮，又那麼似曾相識。

雖然在美國生活上有三姐照顧，可感情上的孤寂還是深纏著李彥宏。在一次聚會中，他認識了現在的夫人馬東敏。那時李彥宏已經工作，而馬東敏還在讀博士學位。李彥宏說，看到馬東敏的第一眼就認准了這個女人。於是，李彥宏就開始了一*猛烈的進攻。六個月，李彥宏如願地讓馬東敏成了自己的新娘。

說到從相識到結婚只用六個月的時間是否短暫時，李彥宏笑說：「反正我認為，只要自己想清楚了的事情就要做，有意思的是，我到現在還不明白她當時為什麼只用六個月也能想清楚。」說完這句話時，李彥宏笑得像一個沾了便宜的孩子。

他的愛人馬東敏

合肥市第五中學八五屆高中畢業生，中國科技大學少年班畢業，留美博士。

B. 中辦國辦公布義務教育「雙減」政策，「雙減」政策指的是什麼

「雙減」政策的「減」主要包含兩點：一是減輕學生作業負擔；二是減輕學生校外培訓負擔。

減輕作業負擔的措施，包括量化各個年級的作業時間，壓減作業總量和時長，要求教師提高作業設計質量，嚴禁給家長布置或變相布置作業等。

但真正引發關注的，還是對校外培訓的規定。

我們來看看具體的內容：

1. 各地不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構，現有學科類培訓機構統一登記為非營利性機構；

2. 學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作；

3. 校外培訓機構不得佔用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓；

4. 線上培訓機構不得提供和傳播「拍照搜題」等不良學習方法；

5. 嚴禁聘請在境外的外籍人員開展培訓活動。

這份規定，可謂有的放矢，招招擊中要害。

首先，不再審批新的學科類校外培訓機構，就是讓資本進不了場，已經進場的，也得調整為非盈利性機構，就是你不能以賺錢為目的，賺到錢也要用來提升服務，而不是自己揣進兜里。

簡單來說，就是沒錢賺了。

其次，一律不得上市融資，進行資本化運作，就意味著你沒辦法做大做強形成壟斷，擾亂行業秩序。

第三條不得佔用節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓，更可以說是釜底抽薪，讓學科類培訓徹底「涼涼」。

所以說，這份史上最嚴減負令，是動真格的！

規定一發布，便引發了學科培訓行業的大地震，新東方、好未來、高途等頭部公司的股價急速暴跌。

更重要的是，在這份規定背後，我們看到了國家正在進行一場重大的教育改革，不惜一切代價，推進教育公平，降低學生和家長的焦慮，讓教育回歸本質。

那麼，面對「雙減」政策的出台，家長們又是什麼態度？

其實從官方消息一出來，家長們就炸開了鍋，各種聲音都有：

「當分數不再是唯一，窮人真就更沒辦法出頭了啊」

「孩子馬上面臨初升高，如果以後沒有補習班，真不知道孩子沒學透的知識要怎麼補」

「如果明補變暗補，接下去要花的錢更多了，越減負擔越重」

「一刀切，並不能從根本上解決家長的雞娃焦慮，中、高考的成績壓力依舊存在，人的中年還得撿課本，白天當社畜，晚上當老師，怎麼感覺更卷了？」

「上有政策，下有對策，接下來就是拼爹拼媽了」

「支持是支持，就是不知道效果咋樣，孩子假期不上補習班的話，沒人帶，還怕他學壞...」

顯而易見，這些關於「雙減」的聲音，或多或少都藏著家長們的焦慮。

C. 每日優鮮app推廣員好做嗎

全國范圍內，很多城市的街頭，又出現了大量身著不同顏色制服的騎手。

粉紅色、黃色、藍色、綠色，在北京望京地區的一個十字路口，時不時會看到這些「色彩分明」的人，騎著電動車呼嘯而過。他們背後的公司分別是每日優鮮、美團、盒馬、叮咚買菜。

制服是個神奇的存在，就像軍裝一樣，不同的顏色，代表不同的陣營。顏色同，為戰友；不同，則為敵人。上一次出現全國范圍的按制服顏色來劃分陣營，還是10年前的外賣大戰，以及5年前的共享單車大戰，美團黃、餓了么藍、ofo黃、摩拜紅，顏色是互聯網不同勢力的符號。

這一次，戰火的焦點，落在了買菜賽道，久違的火葯味。

大大小小的互聯網巨頭和創業公司，圍繞生鮮零售，展開激烈的爭奪戰。最一線的地推人員和社區團長，已經開始貼身肉搏。深燃在北京潘家園的一個小區看到，美團買菜和叮咚買菜的兩路地推人員狹路相逢，當面爭搶新用戶。美團買菜打出「千城計劃」，中小玩家自發形成聯盟「抱團抗美」。滴滴的橙心優選，直接將美團買菜的團長列為招募對象。

拼多多將買菜視為今年的戰略級新業務，創始人黃崢親自帶隊考察。在10月8日拼多多五周年年會上，黃崢稱買菜是拼多多的長期業務，號召大家開啟硬核奮斗模式。一位拼多多員工告訴深燃，多多買菜應該是有史以來最大的投入，「創業元老，大大小小的主管，幾乎全去做買菜了，參與買菜的員工處於無休狀態，半年度的調薪延後幾個月，這個很罕見」。

互聯網買菜，或許將是共享單車大戰之後，中國互聯網最慘烈的一場戰役。商務BD、外賣騎手、小區團長、地推鐵軍，這些形形色色的人，繼續改變著我們的世界。

紅黃藍綠，搶占社區
老喬穿上綠色的美團買菜制服，擰上幾盒雞蛋和酸奶，傍晚來到北京方庄的一個小區門口做地推。為了避免東西被城管沒收，他特意在外包裝貼上了「非賣品」。

他的任務是，讓新用戶下載注冊美團買菜App，同時完成第一單，新用戶下單後贈送一盒雞蛋。

小區對面是一個購物廣場，一個多月前美團旗下的小象生鮮超市門店剛剛關閉，美團將小象事業部更名為「買菜事業部」，將資源投入到前置倉模式的美團買菜。跟美團的主體色「美團黃」不同，美團買菜採用了綠色，而且推出了獨立App。

新App並不好推廣，一是用戶下載App並下單的路徑太長，二是北京小區不好進。老喬在方庄小區地推的第二天，就被當地城管帶走，以無照經營為由進行了約談。

更大的困難來自競爭對手。北京是每日優鮮的大本營，很多小區都已經被每日優鮮「洗」過一遍了，從上海起家的叮咚買菜也在今年4月進軍北京，正在各小區瘋狂地推。在模式上，三者並無本質差異，老喬要做的，是「洗掉」每日優鮮的用戶，同時搶在叮咚買菜之前把用戶拉到美團買菜。

被城管約談後，老喬轉移到北京潘家園附近的一個小區，在9月底的一個下午，他提前搶佔了小區里的一個交叉路口，這是地推的優質點位。但是很快，叮咚買菜的地推部隊就將他包圍了。

老喬這邊只有兩個人，叮咚買菜有四個人，從聲量上，美團很快就被叮咚蓋過去了。「下完美團下叮咚」、「美團叮咚不分家」、「再下一個叮咚，再領一盒雞蛋」……叮咚在美團的主場上演反客為主的戲碼，很快就拉走了幾個美團的用戶。另外，一些新路過的用戶也被叮咚截胡。

美團買菜和叮咚買菜在地推 來源/深燃攝

原本慢慢悠悠的老喬，一下就緊張起來。吆喝聲加大、走動變多、尾隨行人距離變長，地推更加賣力了。火葯味漸濃。

老喬說，其實這兩撥人彼此都認識，至少之前打過照面，因為美團和叮咚在附近的前置倉挨著，經常在小區地推時就正面撞上。搶用戶時，大家彼此心照不宣，憋著一口氣，大聲吆喝拼話術。

「拼的就是誰更不要臉，倒不至於打起來。」現場一位叮咚買菜地推人員對深燃說。

地推人員說，美團買菜一天的KPI是拉新至少6個，叮咚買菜是15個。兩邊的任務達成標准相同，用戶下載注冊，同時還要完成下單，掃描誰的二維碼計入誰的績效，二維碼24小時內有效。

由於叮咚買菜的KPI更重，其地推人員顯得更有狼性。他們的制服上統一印有「鐵軍」字樣，而在話術上，則是花樣百出，「酒香不怕巷子深，下個APP好漢不怕等」、「下叮咚送雞蛋，一個月都不用買雞蛋了」……

叮咚買菜的「鐵軍」制服 來源/深燃攝

兩撥人交叉在一起，從這路過的行人，都要經歷兩波地推洗腦，往往是美團先來推一波，敗退後叮咚跟上，或者叮咚拿下一個新用戶，美團順勢再對人安利美團。

美團買菜和叮咚買菜地推人員的制服都是綠色，夾雜在一起分不清敵我。偶爾會有穿著粉紅色制服的每日優鮮騎手，以及穿著藍色制服的餓了么騎手匆匆路過。

這只是買菜大戰的冰山一角。

在北京大大小小的小區里，在前置倉這個生鮮賽道，美團買菜、叮咚買菜、每日優鮮正在上演一輪激烈的爭奪戰。而在北京之外，很多城市已經遍地開花。比如在無錫，又跑出來一個叫小兔買菜的創業公司加入戰局，有意思的是，它是由美團買菜前員工出走創辦。

開城、搶人、賣貨
前置倉的爭奪只是一個起點，更大范圍的戰役，其實已經蔓延到了社區團購。這是如今買菜賽道炮火最集中、資本最密集的領域。

社區團購以小區為中心樞紐，具有極強的地域性，拿下一個優質小區，就提前佔住了關鍵點位。現在所有的入場玩家，都在瘋狂開城，它們拿出中國地圖，按行政區劃來劃分戰區，要麼帶子弟兵親征，要麼在當地組建團隊。

地推和團長是各平台第一輪爭奪的重點。從今年6月開始，在各大招聘網站和互聯網社區里，開始出現各種社區團購地推人員的招募需求。在武漢、南昌、濟南、成都等二線城市，以及以它們為中心輻射開來的下沉市場，成千上萬的地推人員正在瘋狂搶占社區。

地方上那些零星的、不成編制、但是有經驗的社區團長，很受各大平台歡迎。

美團優選7月15日在山東濟南開下全國首站，它在濟南公開亮相的方式，是一場規模浩大的「團長面簽與培訓會」，300多個團長參會簽約。一位接近美團優選的人士告訴深燃，現場很多都是有經驗的團長，來自那些倒閉的地方團。

來源/美團優選公眾號

拼多多一個月後在武漢開城，多多買菜正式上線。一份多多買菜的地推員招聘材料顯示，地推員的主要工作，就是和社區團長溝通入駐多多買菜，優先挖做過社區團購的其他平台團長。

就跟當年的外賣地推大戰一樣，多多買菜的地推員奔走在大街小巷，尋找那些有意入駐平台的商鋪老闆，包括便利店、小超市、快遞站點、美容院等。這些小店可以作為代收點，是潛在的團長招募對象。

拼多多武漢開城兩天後，美團優選開進武漢。在武漢市場，美團沒有復制濟南從零到一的開城模式，而是直接將美團買菜在武漢地區的前置倉轉為社區團購，全盤接管美團買菜在武漢地區的流量和供應鏈，規模瞬間超越拼多多。

時間不等人。一位多多買菜的地推，開始求職的第二天就接到面試通知，到達後發現並沒有面試，5分鍾講完流程，同時注冊推廣二維碼，接著就被一輛車拉到一個街區，下車就開始掃街。

沒有明確的規則，沒有統一的話術，有的只是必須搞定店主。武漢地區的多多買菜地推員每成功拿下一戶，提成30元，單日KPI為5戶，完成8戶再獎勵30元。每個地推員都配備了獨立後台，可查看附近最近距離的目標店鋪，支持一鍵導航，而且能查到電話號碼。

深燃采訪的多位地推人員，都屬於不同的勞務外包公司，他們被排遣到各大社區團購平台，跟隨項目在不同的城市和小區奔波，推完一個小區，再挺進下一個小區，流動作戰。

現在，各入場玩家的開城路徑也逐漸清晰起來。美團從山東濟南出發，一邊向下一級別的縣市滲透，一邊向同級別的二線城市擴張；拼多多先是在武漢和南昌試點，然後很快開進西安和合肥，同時進入武漢周邊的咸陽、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感；滴滴的橙心優選將大本營放在了西南，拿下了成都、重慶、昆明、貴陽、南寧等重鎮。

在武漢，美團和拼多多等後來者，跟興盛優選、食享會、十薈團等本地老玩家打得火熱；在廣州，美團旗下的買菜和優選兩個業務同時推進，和叮咚買菜、朴朴超市、同程千鮮匯爭奪華南市場；在合肥，拼多多跟誼品生鮮、生鮮傳奇、錢大媽正面競爭；在無錫這樣的小城市，小兔買菜畫地為牢，悄悄攻打本地市場。

價格戰也來了。滴滴直接把當年網約車行業的燒錢打法搬了過來，一方面給團長高於行業平均水平的提成，同時在商品上降價補貼用戶。一位多多買菜的地推人員說，「簡單粗暴高提成，這就是現在的行業現狀。」

黃雀在後
有意思的是，在巨頭蜂擁而入之前，買菜這條創業賽道原本幾乎快被資本放棄。

2019年底，大大小小的社區團購項目批量死亡，收縮、裁員、倒閉、合並。松鼠拼拼、小區樂、呆蘿卜，這些曾經的資本寵兒，在經過一年多時間的蒙眼狂奔後紛紛陷入困境，要麼被更大的平台整合，要麼直接倒閉出局。

但是誰也沒想到，疫情來了。

一位2018年就加入了社區團購、如今在一家巨頭平台的業內人士對深燃說，疫情重新激活了生鮮創業賽道。最典型的例子是，疫情最嚴重的那段時間，武漢封城居民無法外出，當地政府鼓勵居民使用互聯網買菜，一夜之間完成了市場教育。疫情前，武漢市場的頭部玩家是興盛優選、十薈團、食享會、美家買菜，疫情後，食享會異軍突起迅速沖到了前面，因為它是注冊在武漢的當地企業。

這極大刺激了那些尚未入局的互聯網巨頭。

今年8月，拼多多入局，第一站就開在了武漢，美團在濟南開城後，立馬轉身也打進了武漢。武漢的勢力平衡隨之被打破，這讓食享會等本地玩家感受到巨大壓力。

從直播帶貨跨界切入社區團購的創業者趙益波對深燃說，武漢市場的競爭已經白熱化了，巨頭改變了以往的規則，食享會這類創業公司才迎來真正的挑戰。

來源/Pexels

一位社區團購業內人士感慨：兩年前的冬天，一群社區團購創業者開會，主題是「抱團取暖，抵制美團」，當時美團按兵不動、作壁上觀；這個夏天，社區團購討論的焦點還是美團，因為美團真的來了。

事實上，除了美團，加入戰局的還有拼多多、滴滴、騰訊、阿里、京東。美團、拼多多、滴滴、京東是親自下場做業務，騰訊和阿里是通過投資、扶持代理人的方式在參與，騰訊投資了興盛優選、食享會、同程，阿里投資了十薈團，另外阿里的盒馬事業群也正在籌備。至此，中國市值排名前五的互聯網巨頭，已經全部入局社區團購。

這看起來有一種「螳螂捕蟬、黃雀在後」的意味：先讓創業公司去探索商業模式，燒資本的錢把模式跑通，同時完成市場教育後，巨頭再入局，憑借資金和規模優勢，迅速攻城略地，然後憑借價格戰把對手淘汰出局。

也只有這些有錢有勢的超級巨頭，才具備快速復制、全國布局的能量。美團說，計劃在未來3個月開進20個省，年內實現「千城」覆蓋。

從人事布局上可以看出巨頭有多重視這場戰役。

美團優選的負責人是陳亮，美團高級副總裁、核心管理層S-team成員，直接向王興匯報；多多買菜的負責人是阿布，他是拼多多聯合創始人，拼好貨和拼多多合並前他是拼多多CEO；滴滴橙心優選的負責人是陳汀，滴滴高級副總裁，直接向程維匯報。

一位拼多多內部員工告訴深燃，隨著其他巨頭入局，拼多多內部對社區團購的重視程度與日俱增，現在是戰略級項目，正在從各個部門調人，多多買菜部門實行超級大小周，是所有部門中最累的。

在五周年年會上，黃崢專門提到並強調的業務，就是多多買菜。為了打贏這場戰役，他號召拼多多員工開啟硬核奮斗模式。

從to VC到to巨頭
巨頭入局，徹底改變了互聯網買菜的行業生態。

過去，創業者選擇拿VC的錢，2018年那一撥生鮮創業熱潮，紅杉資本、今日資本、金沙江創投、啟明創投、真格基金、紀源資本等頭部VC，累計砸下了數十億元真金白銀。但是在今年，少有VC入局，花大錢往行業投入的，變成了互聯網巨頭。

2019年的時候，大家都是在爭一畝三分地，比如興盛優選是在湖南長沙做深挖，食享會是在江蘇，但現在更多是在爭奪全國市場。「雖然社區團購現在還是群雄割鹿，但總有一天市場上只會剩下2-3家，這有點像網約車或外賣平台。」一位接近十薈團的業內人士說。

那些打不過巨頭、熬不過虧損的項目，大部分都在風口過後沒落了。松鼠拼拼是2018年的明星創業項目，創始人楊俊曾跟隨王興聯合創辦了飯否網、海內網、美團網，從美團離職後，他創辦了松鼠拼拼，並很快拿到了大筆融資。但松鼠拼拼在2019年陷入困境，隨後項目停擺。

來源/Pexels

美團入局社區團購後，承接了一部分松鼠拼拼的員工，大張旗鼓在全國進行布局。楊俊沒完成的事業，美團這個超級巨頭接了過來。

這種局面導致很多生鮮創業項目走上了合並的道路。在社區團購賽道，去年，十薈團跟你我您合並，今年，同程生活與鄰鄰壹合並。合並完成後，十薈團連續獲得兩輪融資，阿里繼續加註，同程生活也隨後完成C輪和C+輪融資。這兩家公司分別站隊阿里和騰訊。

資本選擇抱團取暖，將資源集中同時抱巨頭大腿，不再給新入局的創業者機會。在這種局面下，要麼選擇站隊，要麼選擇將項目出售，是創業者繞不開的關卡。

一位接近叮咚買菜的業內人士分析，叮咚買菜要獨立上市目前來看幾率較小，因為它每單幾乎都虧損，從大倉到前置倉每一單大概虧4-5元，這還沒有計算總部的運營成本和營銷成本。「綜合來看，它未來可能會被收購，或者跟哪家公司合並。」

被收購或合並，並不一定意味著失敗，有時候也是一種戰略選擇。事實上，叮咚買菜創始人梁昌霖是一個連續創業者，他過去創辦的公司都是被賣掉了。目前叮咚買菜還沒有站隊巨頭。

趙益波對深燃直言，他在行業混跡了快一年，發現這門生意太重，利潤太薄，他已經徹底放棄了獨立發展。他現在的戰略意圖非常簡單，就是找某個巨頭融一筆錢，藉助巨頭的資源，抓住時間窗口迅速把項目做大，然後賣給巨頭套現，他正在通過各種關系接近騰訊。

現在的確是一個很好的時間窗口。老喬告訴深燃，互聯網買菜被政府視為民生工程，會有專項補貼，同時對企業每年還有稅收返點。這也是吸引各類企業瘋狂入局的原因之一。

買菜大戰還在繼續，而且正在愈演愈烈。這場戰役的結果，將在一定程度上影響中國互聯網格局。

作為最一線的地推，老喬並不關心這些宏大的格局，他盤算著明天怎麼多拉幾個用戶。「這場仗一時半會沒完。」老喬說。

D. 網貸哪些額度高

1、人人貸，人人貸作為網貸行業的後起之秀，在網路方面的宣傳才能令人印象深入，不管在查找引擎裡面查找哪個渠道的名字，都會出現人人貸的網址，火爆程度令人難以想像，總的來說是個不錯的渠道，安全也是有保障的。

2、迷人貸，迷人貸是我國在線P2P渠道，在2013年推出可以在手機上完成告貸全流程操作的「迷人貸告貸」App；在2014年針對出借人推出「迷人貸理財」App，完成告貸端和出借端雙線在移動端的全流程服務。

3、點融網

點融網成立於2012年，創始人之一有著海外P2P創業經歷，目前已完成了渣打銀行領投的C輪融資，平台實力強大。

點融網主打的明星產品是投資理財工具團團賺，可以將用戶資金極度智能的分散到上千個標的中，降低用戶的投資風險，這也是點融網相對其他平台而言最突出的特點。點融網的團團賺項目每日付息，本息自動復投，而且資金流向透明，安全性較高。不過投資收益方面略有不足，一般在8%左右，適合做分散投資之選。

4、微貸網

微貸網專注於汽車抵押借貸服務的互聯網金融P2P網貸平台，在我國P2P理財行業中成立時間較早。平台目前主要專注於汽車抵押借貸業務，投資者可以看到項目借款人的婚姻狀況、籍貫、房車情況等，微貸網設有風險准備金，平台拿1500萬元作為風險准備金用於解決逾期情況。

同時，發生逾期或壞賬時，平台利用風險准備金進行墊付，之後再處理抵押物。總體來說，微貸網的年化利率較高，周期更適合中期投資者，而風險系數較低，適合投資人選擇。

5、三益寶

三益寶是一家主打供應鏈金融項目的平台，秉承著安全、專業、透明的理念，致力於為投資人提供高效精準的投資理財服務。

三益寶嚴格把關借款企業資質，其推出的都是質量有保障的精品項目，經過專業風控團隊的實地考察，並公開考察結果和借款信息，項目真實性有保證。另外三益寶最大程度的讓利於投資人，年化收益率在8%-15%之間，處於業內中等偏高水平，項目期限以6-12個月的中短期為主，是中短期穩健投資首選。

E. 怎麼找到那些正在尋找投資項目的老闆

我在找項目，不知道你什麼項目，有意可以聯系我。是風投還是債權？我只做債權。

F. 跟誰學這個軟體靠譜嗎

跟誰學這個軟體靠譜，並且已經在紐交所上市。

跟誰學是B2C在線教育機構，2014年6月由陳向東帶領創建。團隊成員主要來自新東方等教育培訓機構及網路、阿里、騰訊等互聯網公司。

2015年3月30日，宣布A輪融資5000萬美元，刷新了中國創業公司A輪融資紀錄。2015年11月，跟誰學獲得福布斯發布的福布斯2015中國成長最快科技公司。

堅忍不拔、願意冒險和嘗試新事物、富於進取心和好奇心、積極樂觀的人生態度、有創造力和全球視野、有批判性思維和成為終身學習者等優良的品質，從而提升學生的綜合素質，促進學生的全面發展。

G. 教育行業的發展前景怎麼樣

首先，教育行業是個很大的行業，其發展前景毋庸置疑。女人的錢和孩子是用戶最捨得投入的地方，所以前景很好，關鍵看怎麼做。
教育培訓行業 ：
教育培訓行業又進一步可細分為兩類，針對中小學生的教學教輔（中高考輔導，奧數，特長班等），以及針對大學生或成人的職業技能（計算機，英語）和考試培訓（出國留學，四六級，考研）。
總之，每一個子行業都有著非常不同的特點。
教育培訓行業中針對中小學生的教學教輔，這方面知名的如新東方，學而思，卓越教育等；如果是作業，那麼相對比較容易，盡量選擇這幾家比較成熟的機構；如果是創業，那麼往往是從周邊開始（如小區，區域）。 你去生意街 ，我朋友是在那找的，生意一直可以，利潤相當好！

早/幼教教育（2-6歲）：全國3-5歲幼兒人數不低於1500萬。2-6歲兒童/幼兒人數應不低於3000萬。「不能讓孩子輸在起跑線上」，而這個起跑線近年來已有提前到2歲左右的趨勢，與此對應的各類行業、產業也發展壯大了起來，簡單的歸納一下，包含以下幾類：
益智類玩具：提高孩子的動手能力、觀察能力和（大腦四肢）協調能力；

影像製品類：以洪恩教育為代表的廠商都在研發製造各類有聲+動畫圖書音像製品；

教育電子類：早期步步高、諾亞舟等教育電子廠商對學前兒童的關注和投入不夠，近年來都開始研發/製造符合兒童習慣和特點的點讀筆、點讀機，而步步高更是啟用了「小天才寶貝電腦」這樣一個全新的品牌來切入到了該領域；

早教機構類：此機構不同於幼兒園，新東方分別針對0-2歲、2-3歲開通了體能綜合、音樂英語、舞蹈和廚藝等培訓課程；

私立幼兒園：孩子入園難已經是大多數城市存在的較為普遍的社會問題，私立幼兒園將成為公立幼兒園的重要補充；

教育應用類：目前越來越多的家長都為孩子購買了或准備購買ipad等平板電腦設備，所以appstore中教育類應用將會受到更為熱烈的追捧和歡迎；

游樂相關類：小區附近的廣場每天都有一個移動的充氣游戲設備，據說周一到周五每天能入千元，周末節假日更是翻倍。同時還有輪滑教練，每天都有二三十個孩子跟兩三個教練學習，收入未知。

九年義務教育（6-15歲）：小學在校學生人數為9940萬。據此估計九年義務教育在校學生人數不低於1.2億。如此大的一塊蛋糕，無論在哪個具體的行業前幾名都能分到很多。 在此同樣簡單的歸納一下：
網路學校：邀請所謂的「名校名師」錄制幾段視頻，或者直接拿別人的視頻打上自家的LOGO，然後掛在網上開辦網校，按學校收取會費。

培訓機構：像新東方、學而思、學大等綜合型超大型培訓機構，他們會在全國多個城市開設分部和教學機構，同時也會在九科外開設興趣愛好、技能類課程。而部分小的培訓機構/家教，即便只是覆蓋單個城市，只要口碑好師資強，照樣也能過得很滋潤；

培訓學校：相對業務比較單一的機構，單城市經營（或覆蓋城市較少），培訓項目比較細分，如美術繪畫，聲樂練耳、舞蹈武術、跆拳道等；

私立學校：公立學校已經滿足不了家長「望子成龍」的急切心情，於是私立（貴族）就應運而生了；

教育電子類：早期的小霸王、文曲星、快易典以及後來的步步高、諾亞舟等數十家教育電子廠商在早教機、點讀筆、點讀機、學習機、詞典機、學生電腦、學生平板電腦等細分產品領域角逐，瓜分著這塊數百億的蛋糕，同時也提供了數萬個就業崗位；

教學儀器類：全國數十萬家中小學校都需要相應的教學儀器，從直尺圓規量角器地球儀到游標卡尺天平陀螺試管燒杯再到顯微鏡地圖掛圖類，每個學校都會根據自身的經費來配備這些教學儀器，萬科地產的王石早些年就是搞這個玩意發家的。而這些技術含量不怎麼高的東西一般都是通過行政手段來下發執行，朝里沒人的話就別惦記了。

教學設備類：不同於教學儀器，教學設備類塊頭更大些，單價更高些。像多媒體課堂、語音教室、微機教室、物理化學實驗設備、列印機掃描儀、電子白板、投影儀等教學輔助類設備。

教輔市場類：雖說現在圖書行業不怎麼賺錢，但教輔市場因為中國的人口紅利，所以這個行業是個例外。以一座普通500萬人口的城市為例，九年制在校生即使僅有10%的話也有50萬的規模，每人每學期訂購1套教輔圖書而每套按100元計算的話，就有5000萬的規模。不過這個行業有些特殊，需要搞定教育部門領導和新華書店系統（知乎有相關問題，具體請搜索）。

試題資源類：目前有很多網站和機構都在做試題和資源方面的儲備，做的較好的是中學學科網。其通過全國各地老師自主上傳（需支付費用）、同學校合作兩種方式，積累了相當多的試題資源，而學生用戶要想使用該資源，則需要進行付費。

教育信息化：現如今經濟較為發達的區域，中小學校基本都加大了信息系統建設的投入。小到學校的官方網站和論壇，大到試題庫、教案（學案）庫、九科教學平台、數字化校園系統、在線考試與培訓系統、異地互動教研系統等，有用沒用的系統和項目能上的全部上上去，至於能不能用好不好用真不好說，但每個系統肯定不便宜。目前國內該領域做的比較久的是東師理想，產品（系統）

教育雲學習：目前教育行業比較熱點的是雲學習，而該概念企業標准最早由諾亞舟教育電子發布，在可以預見的未來，雲學習+電子書包將搭載國家十二五教育發展綱要的便車，走進全國各地中小學校的教室，甚至會取代現在的紙質圖書，給學生減負。