如何用銷售百分比法預測外部融資額

⑴ 銷售百分比法。。。。

用銷售百分比法預測外部融資額的基本步驟
（1）根據銷售總額確定融資需求
1、確定銷售百分比
2、計算預計銷售額下的資產和負債
3、預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率）
4、計算外部融資需求
外部融資需求=預計總資產－預計總負債－預計股東權益
（2）根據銷售增加量確定融資需求
融資需求=資產增加－負債自然增加－留存收益增加=（資產銷售百分比×新增銷售額）－（負債銷售百分比×新增銷售額）－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）]

銷售百分比法的若干假設：
任何方法都是建立在一定的假設前提基礎上的，銷售百分比法也不例外。歸納起來，銷售百分比法的假設條件有以下幾個：
1.資產負債表的各項目可以劃分為敏感項目與非敏感項目。凡是隨銷售變動而變動並呈現一定比例關系的項目，稱為敏感項目；凡不隨銷售變動而變動的項目，稱為非敏感項目。敏感項目在短時期內隨銷售的變動而發生成比例變動，其隱含的前提是：現有的資產負債水平對現在的銷售是最優的，即所有的生產能力已經全部使用。這個條件直接影響敏感項目的確定。例如，只有當固定資產利用率已經達到最優狀態，產銷量的增加將導致機器設備、廠房等固定資產的增加，此時固定資產凈值才應列為敏感資產；如果目前固定資產的利用率並不完全，則在一定范圍內的產量增加就不需要增加固定資產的投入，此時固定資產凈值不應列為敏感項目。
2. 敏感項目與銷售額之間成正比例關系。這一假設又包含兩方面意義：一是線性假設，即敏感項目與銷售額之間為正相關；二是直線過原點，即銷售額為零時，項目的初始值也為零。這一假設與現實的經濟生活不相符，比如現金的持有動機除了與銷售有關的交易動機外，還包括投機動機和預防動機，所以即使銷售額為零也應持有一部分現金。又如存貨應留有一定數量的安全庫存以應付意外情況，這也導致存貨與銷售額並不總呈現正比例關系。
3.基期與預測期的情況基本不變。這一假設包含三重含義：一是基期與預測期的敏感項目和非敏感項目的劃分不變；二是敏感項目與銷售額之間成固定比例，或稱比例不變；三是銷售結構和價格水平與基期相比基本不變。由於實際經濟情況總是處於不斷變動之中，基期與預測期的情況不可能一成不變。一般來說，各個項目的利用不可能同時達到最優，所以基期與預測期的敏感項目與非敏感項目的劃分會發生一定的變化，同樣，敏感項目與銷售額的比例也可能發生變化。
4.企業的內部資金來源僅包括留用利潤，或者說，企業當期計提的折舊在當期全部用來更新固定資產。但是，企業固定資產的更新是有一定周期的，各期計提的折舊在未使用以前可以作為內部資金來源使用，與之類似的還有無形資產和遞延資產的攤銷費用。
5.銷售的預測比較准確。銷售預測是銷售百分比法應用的重要前提之一，只有銷售預測准確，才能比較准確地預測資金需要量。但是，產品的銷售受市場供求、同業競爭以及國家宏觀經濟政策等的影響，銷售預測不可能是一個准確的數值。

⑵ 財務管理題，用銷售百分比法預測公司需要向外部融資金額的計算。

敏感資產銷售百分比=60/30=2 敏感負債銷售百分比=30/30=1
2001內部留存=40*10%*（1-30%）=2.8
2001外部融資=【2*（40-30）】-【1*（40-30）】-2.8=7.2

⑶ 銷售百分比法求外部融資額

基本步驟
1.確定敏感資產和敏感負債項目
（1）經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩定的比例關系。
（2）①如果現有的生產能力有剩餘，則固定資產是非敏感資產；
②如果現有的生產能力已經飽和，題中說明按照銷售額的增長比例增加固定資產投資，則固定資產也是敏感資產了；
③如果現有的生產能力已經飽和，但題中給出固定資產增加的具體數額，可直接在對外籌資需求量的公式中加上。
2.確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩定比例關系
經營性資產與經營性負債項目的銷售百分率=基期變動性資產（負債）/基期銷售收入
3.確定需要增加的籌資數量
外部融資需求量=增加的資產-增加的負債-增加的留存收益
=增加的資金需要量-增加的留存收益

⑷ 論企業預測隨著銷售增長需要從外部籌資資金需要的原理

⑸ 在銷售百分比法里，為什麼融資總需求=凈經營資產的增加啊不理解

經營活動的現金流是凈經營資產的增加額，也就是融資的總需求。

⑹ 銷售百分比法計算公式是什麼

1、月銷售額占總銷售額百分比例=（月銷售額/總銷售額）x100%。

2、月銷售額增加（或減少）百分比例=（上月月銷售/本月銷售x）100%-100%（正數為增加的百分比，負數為減少的百分比）。

銷售百分比法，是指依據特定銷售額(當期或預測數)的百分比、或售價的一定比率決定公司促銷預算。

銷售百分比法的運用

1、根據銷售總額確定融資需求

（1）確定銷售百分比

（2）計算預計銷售額下的資產和負債

（3）預計留存收益增加額

留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利率）

（4）計算外部融資需求

外部融資需求=凈經營資產增加量－可動用的金融資產－留存收益增加

2、根據銷售增加量確定外部融資需求

外部融資需求=增加的經營資產－增加的經營負債－可動用的金融資產－留存收益增加=（經營資產銷售百分比×增加的營業收入）－（經營負債銷售百分比×增加的營業收入）－可動用的金融資產－[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×（1－股利支付率）]

⑺ 用銷售比分比法預測資金需要量的步驟

銷售百分比法是一種以資產負債表中各項目與銷售額之間的變動關系為基礎，利用會計恆等式「資產＝負債＋所有者權益」，對企業預測期的外部籌資額進行預測的一種方法。

銷售百分比法的應用，建立在較為嚴格的假設前提基礎之上，一旦有關因素發生變動，導致某些假設條件不能滿足，就會使預測的結果與實際資金需求產生重大偏差，引起錯誤的決策。

本文從銷售百分比法的假設入手，分析該方法存在的不足，在提出修正模型的基礎上，舉例說明修正模型的運用。

一、銷售百分比法的若干假設

任何方法都是建立在一定的假設前提基礎上的，銷售百分比法也不例外。歸納起來，銷售百分比法的假設條件有以下幾個：

1.資產負債表的各項目可以劃分為敏感項目與非敏感項目。凡是隨銷售變動而變動並呈現一定比例關系的項目，稱為敏感項目；凡不隨銷售變動而變動的項目，稱為非敏感項目。敏感項目在短時期內隨銷售的變動而發生成比例變動，其隱含的前提是：現有的資產負債水平對現在的銷售是最優的，即所有的生產能力已經全部使用。這個條件直接影響敏感項目的確定。例如，只有當固定資產利用率已經達到最優狀態，產銷量的增加將導致機器設備、廠房等固定資產的增加，此時固定資產凈值才應列為敏感資產；如果目前固定資產的利用率並不完全，則在一定范圍內的產量增加就不需要增加固定資產的投入，此時固定資產凈值不應列為敏感項目。

2.敏感項目與銷售額之間成正比例關系。這一假設又包含兩方面意義：一是線性假設，即敏感項目與銷售額之間為正相關；二是直線過原點，即銷售額為零時，項目的初始值也為零。這一假設與現實的經濟生活不相符，比如現金的持有動機除了與銷售有關的交易動機外，還包括投機動機和預防動機，所以即使銷售額為零也應持有一部分現金。又如存貨應留有一定數量的安全庫存以應付意外情況，這也導致存貨與銷售額並不總呈現正比例關系。

3.基期與預測期的情況基本不變。這一假設包含三重含義：一是基期與預測期的敏感項目和非敏感項目的劃分不變；二是敏感項目與銷售額之間成固定比例，或稱比例不變；三是銷售結構和價格水平與基期相比基本不變。由於實際經濟情況總是處於不斷變動之中，基期與預測期的情況不可能一成不變。一般來說，各個項目的利用不可能同時達到最優，所以基期與預測期的敏感項目與非敏感項目的劃分會發生一定的變化，同樣，敏感項目與銷售額的比例也可能發生變化。

4.企業的內部資金來源僅包括留用利潤，或者說，企業當期計提的折舊在當期全部用來更新固定資產。但是，企業固定資產的更新是有一定周期的，各期計提的折舊在未使用以前可以作為內部資金來源使用，與之類似的還有無形資產和遞延資產的攤銷費用。

5.銷售的預測比較准確。銷售預測是銷售百分比法應用的重要前提之一，只有銷售預測准確，才能比較准確地預測資金需要量。但是，產品的銷售受市場供求、同業競爭以及國家宏觀經濟政策等的影響，銷售預測不可能是一個准確的數值。

二、模型的修正

通過以上的分析可見，銷售百分比法的假設前提過於嚴格，為了使這種方法能夠更好地適應復雜多變的經濟環境，使之預測的資金需要量更加接近實際的需要，我們放鬆以上假設，對模型進行修正：

1.將敏感項目與銷售額之間的關系定義為線性關系比定義為正比例關系更符合實際情況，同時也不會增加很多的計算工作量。線性假設即y＝ax＋b，其中x為銷售額，y為敏感項目金額，a、b為待定參數。對於基期a、b的確定方式有兩個（以存貨為例）：一是根據前幾期（至少三期以上）的銷售額和存貨的佔用情況來進行一元線性回歸；二是財務人員根據經驗來判斷存貨中有多少屬於與銷售無關的安全儲備， 這就是b值；然後根據a＝（y－b）／x來計算a值。

2.對於非敏感項目可用y＝ax＋b來表示，只不過a＝0，不再認為非敏感項目不影響資金的需求，對於可預見的大額非敏感項目的變化也要予以反映。

3.不再簡單地認為基期與預測期的情況完全不變，而是要根據實際掌握的情況對預測期的資產負債表各項目的參數a、b以及敏感項目和非敏感項目的劃分進行重新調整。

4.要考慮未使用折舊、無形資產及遞延資產攤銷額對內部資金來源的影響。

5.對於不確定條件下的銷售預測，可以根據不同的銷售額進行多水平的資金需求量預測，通過引入概率方法，計算企業期望資金需求量（最佳資金需求量）。假設企業預測期可能的銷售額為s1、s2、s3，相應的概率為p1、p2、p3（p1＋p2＋p3＝1），s＝s1×p1＋s2×p2＋s3×p3，然後可求出相應的資金需要量，這樣可以提供多種預測結果供決策選擇。

在充分考慮上述問題的基礎上，可以採用如下方法對銷售百分比法進行修正。修正後，即可編制修正預計資產負債表。（見表1）

表1

基期資產 基期參數 基期參數 預測期 預測期 預測期資

項 目

負債表 a b 參數a 參數b 產負債表

資 產 類

負債及股

東權益類

其他內部

資金來源

追加外部

籌 資 額

負債及所

有者權益

從表1可以看出， 預計資產負債表中增加了兩列參數調整列和一行調整行。預測步驟為：

第一，根據基期實際資產負債表和相關資料計算基期參數；

第二，根據預測期的情況調整預測期參數值；

第三，計算預測期的各項目金額，並得出需追加的外部籌資額。

修正後的預測公式如下（負債項目的參數a，b用負數列示）：

afn＝σa[,0]（s[,1]－s[,0]）＋（ σa[,1]－σa[,0]）s[,1]＋σb[,1]－σb[,0]－s[,1]md－d

其中：

a[,0]，b[,0]…基期參數

a[,1]，b[,1]…預測期參數

afn…預測期應追加的外部籌資額

s[,0]…基期銷售額

s[,1]…預測期銷售額

n…銷售凈利率

d…留用利潤率

d…預測期未使用折舊

三、舉例

下面我們舉例說明如何應用修正後的模型進行資金需要量的預測。

例：某企業1998年實際銷售收入15,000,000元，1998年12月31日的資產負債表如表2所示。

資產負債表

表2 1998年12月31日 單位：元

項目 金 額

資產:

現金 75000

應收帳款 2400000

存貨 2610000

預付費用 10000

固定資產凈值 285000

資產總額 5380000

負債及所有者權益:

應付票據 500000

應付帳款 2640000

應付費用 105000

長期負債 55000

負債合計 3300000

實收資本 250000

留用利潤 1830000

所有者權益合計 2080000

負債及所有者權益總額 5380000

1999年預計銷售收入為18,000,000元，另外在企業的現金中，有5000元為最低儲備，企業的存貨中有610,000元為安全儲備， 其他敏感項目與銷售成正比例關系，固定資產凈值與銷售額的關系可以用分段函數來表示，即y＝285000（x＜16,000,000元），y＝0.005x＋205,000（ x＞16,000,000元），應收帳款1999年與銷售額的比例調整為0.162，1999年計提固定資產折舊50,000元，有60％未使用， 1999年要償還長期債務20,000元，1999年銷售凈利率為1.8％，留用比例為50％。

根據以上資料，編制1999年預計資產負債表，如表3所示：

表3 預計資產負債表 單位：元

1998年 1998年 1998年 1999年 1999年 1999年

項目

實際數 a值 b值 a值 b值 預計數

資產:

現金 75000 0.0047 5000 0.0047 5000 89600

應收帳款 2400000 0.16 0 0.162 0 2916000

存貨 2610000 0.1333 610000 0.1333 610000 3009400

預付費用 10000 0 10000 0 10000 10000

固定資產 285000 0 285000 0.005 205000 295000

凈值

資產總額 5380000 0.298 910000 0.305 830000 6320000

負債及所

有者權益

應付票據 500000 0 500000 0 500000 500000

應付帳款 2640000 0.176 0 0.176 0 3168000

應付費用 105000 0.007 0 0.007 0 126000

長期負債 55000 0 55000 0 35000 35000

負債合計 3300000 0.183 555000 0.183 535000 3829000

實收資本 250000 250000

留用利潤 1830000 1992000

其他內部 30000

資金來源

追加外部 219000

籌資額

負債及所 5380000 6320000

有者權益

合計

利用預測公式預測外部籌資額為：

afn＝（18000000－15000000）×（0.298－0.183）＋18000000 ×

（0.305－0.298）＋（830000－535000－910000＋555000）－18000000

×1.8％×50％－30000＝219000

應用該修正模型預測的資金需要量更接近現實的需要，但同時也需要企業的財務人員密切關注企業內、外環境的變化，靈活運用經驗和判斷，以提高預測的准確性

⑻ 如何預測企業的外部融資需求

銷售百分比法預測企業的外部融資需求：
財務預測的銷售百分比法，假設資產、負債的費用與銷售收入存在穩定的百分比關系，根據預計銷售額和相應的百分比預計資產、負債和所有者權益，然後利用會計等式確定融資需求。具體可以根據統一的財務報表數據預計，也可以使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計。
總額法的基本步驟（下面均使用經過調整的用於管理的財務報表數據預計）
（1）計算各項經營資產和經營負債占銷售收入的百分比（根據基期數據計算）；
經營資產、經營負債相關知識見改進的財務分析體系
（2）預計各項經營資產和經營負債
各項經營資產（負債）=預計銷售收入×各項目銷售百分比
（3）計算資金總需求=預計凈經營資產合計-基期凈經營資產合計 凈負債=金融負債-金融資產
通常，籌資的優先順序是：1.動用現存的金融資產；2.增加留存收益；3.增加金融負債；4.增加股本
（4）預計可以動用的金融資產
可動用金融資產=基期金融資產-維持正常經營所必須的金融資產
（5）預計增加的留存收益
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
（6）預計需從外部增加的資金
外部融資需要量=資金總需求量－可以動用的金融資產－留存收益增加
增加額法下預計需從外部增加的資金
=增加的經營資產－增加的經營負債－可以動用的金融資產－留存收益增加
=增加的銷售收入×經營資產銷售百分比－增加銷售收入×經營負債銷售百分比－可以動用的金融資產－預計銷售額×計劃銷售凈利率×（1-股利支付率）
由於企業要以發展求生存，銷售增長是任何企業都無法迴避的問題。企業增長的財務意義是資金增長。在銷售增長時企業往往需要補充資金，這主要是因為銷售增加通常會引起存貨和應收賬款等資產的增加。銷售增長得越多，需要的資金越多。如果假設銷售增長和融資需求之間存在正比例函數關系，則銷售額每增長1元需要追加的外部融資額稱為「外部融資額占銷售增長的百分比」，簡稱「外部融資銷售增長比」。
假設企業可動用的金融資產為0，則
外部融資銷售增長比＝經營資產銷售百分比－經營負債銷售百分比－計劃銷售凈利率×[（1＋銷售增長率）÷銷售增長率]×（1－股利支付率）
那麼外部融資額＝外部融資銷售增長比×銷售增長
其他預測方法還有：使用回歸分析技術、通過編制現金預算預測財務需求、使用計算機進行財務預測。

⑼ 如何運用銷售百分比法進行資金需要量的預測

基本步驟 1.確定敏感資產和敏感負債項目 （1）經營性資產與經營性負債的差額通常與銷售額保持穩定的比例關系。 （2）①如果現有的生產能力有剩餘，則固定資產是非敏感資產； ②如果現有的生產能力已經飽和，題中說明按照銷售額的增長比例增加固定資產投資，則固定資產也是敏感資產了； ③如果現有的生產能力已經飽和，但題中給出固定資產增加的具體數額，可直接在對外籌資需求量的公式中加上。 2.確定經營性資產與經營性負債有關項目與銷售額的穩定比例關系 經營性資產與經營性負債項目的銷售百分率=基期變動性資產（負債）/基期銷售收入 3.確定需要增加的籌資數量 外部融資需求量=增加的資產-增加的負債-增加的留存收益 =增加的資金需要量-增加的留存收益

⑽ 經營資產銷售百分比怎麼計算

1.經營資產銷售百分比是用經營資產除以當期銷售額。

2.外部融資額=增加的營業收入*經營資產銷售百分比-增加的營業收入*經營負債銷售百分比-預計營業收入*預計營業凈利率*預計利潤留存率=增加的營業收入*經營資產銷售百分比-增加的營業收入*經營負債銷售百分比-基期營業收入*（1+增長率）*預計營業凈利率*預計利潤留存率。

3.等式兩邊分別除以「增加的營業收入」得到：外部融資銷售增長比=經營資產銷售百分比-經營負債銷售百分比-基期營業收入*（1+增長率）/增加的營業收入*預計營業凈利率*預計利潤留存率=經營資產銷售百分比-經營負債銷售百分比-基期營業收入*（1+增長率）/[基期營業收入*增長率]*預計營業凈利率*預計利潤留存率=經營資產銷售百分比-經營負債銷售百分比-（1+增長率）/增長率*預計營業凈利率*預計利潤留存率。

經營資產

經營資產是相對於金融資產來說的，包括土地，建築物，機器設備等。存貨、應收賬款、預付賬款等涉及我們日常經營活動的資產，屬於經營性資產。經營資產是相對於金融資產來說的。

經營資產包括土地，建築物，機器設備等。存貨、應收賬款、預付賬款等涉及我們日常經營活動的資產，屬於經營性資產。

外部融資額相關公式

(一)一般公式

1、外部融資額=融資總需求—可動用的金融資產—預計增加的留存收益。

2、外部融資額=資產增加額—經營負債增加—預計增加的留存收益。

3、籌資總需求=經營資產增加額—經營負債增加額。

4、籌資總需求=預計凈經營資產增加=預計經營營運資本增加+預計凈經營性長期資產增加=預計的凈經營資產凈投資=預計經負債增加+預計股東權益增加。

籌資總需求是由於打算增加凈負債和股東權益而引起的，或是由於打算進行凈經營資產凈投資引起的。

5、可動用的金融資產=現有的金融資產—至少要保留的金融資產=金融資產的減少。

6、資產增加額=經營資產增加額—可動用的金融資產。

（二）外部融資銷售百分比確定外部融資額

外部融資額=銷售增長額×外部融資銷售百分比=基期銷售額×銷售增長率×外部融資銷售百分比。

外部融資銷售百分比=經營資產銷售百分比-經營負債銷售百分比-可動用金融資產/銷售增長額-（1+增長率）/增長率×預計銷售凈利率×預計收益留存率

若可動用金融資產等於0，則

外部融資額=銷售增長額×（經營資產銷售百分比-經營負債銷售百分比）-基期銷售額×（1+增長率）預計銷售凈利率×預計收益留存率

（三）可持續增長率確定外部融資額

可持續增長率=（銷售凈利率×資產周轉率×權益乘數×收益留存率）/（1-銷售凈利率×資產周轉率×權益乘數×收益留存率）=權益凈利率×收益留存率/(1-權益凈利率×收益留存率)=本期收益留存/(期末股東權益-本期收益留存)

外部融資額=經營資產×可持續增長率-收益留存×（1+可持續增長率）-經營負債×可持續增長率。