信託公司目標客戶

1. 信託公司怎樣尋找客戶，怎樣和客戶溝通

信託公司尋找客戶主要是通過私下介紹\推介等形式展開的,變相的公開方式也有,客戶投資信託產品可以多關注信託公司營業場所或信託法律網等專業網站,信託公司與客戶溝通主要是產品收益\風險\期限等方面的問題

2. 信託的收益率高嗎

目前，信託公司全國有68家，其模式和銀行一樣，都是放貸給企業，信託貸款的資金，來自於市場募集的資金，相比較銀行的風控會更輕松一些，但是目標客戶也很局限，40%帶給地方政府的基礎建設，50%放貸給房地產企業，其他工商企業和二級市場能佔到10%，由於2018年的資管新規，不能貸款給房地產的限制，資金網二級市場的流向最近非常明顯。

信託和銀行同屬銀保監會的監管，都屬於監管部門大力監管嚴控風險的對象。投資收益相對較高：經常被稱為富人的“定期存款”，是因為其收益水平其收益是銀行一年定存的好幾倍，收益穩定在6%-9%左右。投資於信託產品的每一份資金的性價比相較於銀行理財產品來說更高。信託相對穩健，收益也比銀行高。

3. 信託適合哪些人群購買

長期以來，對於不少比較青睞信託產品的投資者而言，當一個信託計劃結束後，並不一定就能湊巧趕上另一信託產品的發售，因此，在短時間內，他們很可能會面臨沒有信託產品可投資的困境。也有一些投資者對於當時正在發售的信託產品不甚喜歡，而希望能投資別的產品，但在下一個信託產品發售前的這段時間，他們希望能獲得比銀行活期利息要高的收益。這些投資者就需要信託公司能夠希望公司提供過渡性信託投資工具，既能隨時動用這筆閑置資金進行新的投資，又能獲得相對較高的收益。
開放式信託產品正是適應了這部分投資者的需求，扮演起了過渡性信託投資工具的角色。開放式用靈活的開放贖回機制，即信託計劃每半月開放一次，使投資者能充分運用閑置投資資金獲得收益，又能較靈活地根據自己的經濟狀況和投資目標等對投資資金及時作出調整。

對於信託公司而言，開放式信託產品也能夠為其留住信託計劃分配和信託計劃結束流散出來的資金，從而留住對信託產品感興趣的潛在投資者，為新的信託計劃的發行積累營銷資源。

4. 怎麼發展信託客戶

要明白客戶的需求是什麼，怎麼做到讓客戶放心，他最大的受益在哪。這需要不斷的修煉提升自己的各種能力，不斷去學去看，去找好的渠道，不積跬步，無以致千里。加油，一切皆有可能。

5. 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。

6. 遺產信託會投資什麼

遺產信託的投資也是非常的靈活的，由律師會計師以及投資經理組成的管理團隊來進行相關業務的打理。
個人建議：
信託機構將目標客戶的股份或其他股東權益納入信託計劃，在客戶去世之後也可以更好的保障客戶的財產分配，你如果有信託遺產的需求的話，也可以選擇在生前與信託公司簽訂相應的合同。這樣可以更好的保障我們的財產得以延續，對於遺產信託的專業管理來說，也有助於財產的風險分割，避免配偶再婚影響非法侵佔，合理避稅也可以更好的保障未成年子女的生活不受影響，遺產一般來說是交給受託人獨立管理，並且由受益人所享有的，我建議你再進行遺產分配之前最好制定相應的規則，可以避免出現債務問題的產生。
(6)信託公司目標客戶擴展閱讀：
一、中華人民共和國民法典
第一千一百三十三條自然人可以依照本法規定立遺囑處分個人財產，並可以指定遺囑執行人。
自然人可以立遺囑將個人財產指定由法定繼承人中的一人或者數人繼承。
自然人可以立遺囑將個人財產贈與國家、集體或者法定繼承人以外的組織、個人。
自然人可以依法設立遺囑信託。
二、透過遺囑信託，由受託人確實依照遺囑人的意願分配遺產，並得為照顧特定人而做財產規劃，不但有立遺囑防止紛爭的優點，並因結合了信託的規劃方式，而使該遺產及繼承人更有保障。因此，遺囑信託具有以下功能：
1、可以很好地解決財產傳承，使家族永保富有和榮耀。通過遺囑信託，可以使財產順利地傳給後代，同時，也可以通過遺囑執行人的理財能力彌補繼承人無力理財的缺陷。
2、可以減少因遺產產生的紛爭。因為遺囑信託具有法律約束力，特別是中立的遺囑繼承人介入，使遺產的清算和分配更公平。
3、可以避免巨額的遺產稅。遺產稅開征後，一旦發生繼承，就會產生巨額的遺產稅，但是如果設定遺囑信託，因信託財產的獨立性，就可以合法規避該稅款。

7. 我想了解信託產品適合什麼樣的客戶群體證券公司如何與信託公司實現業務對接和共享

信託產品針對的都是資產百萬以上的客戶，多為公務員，白領，工商個體戶，企業中高層等，買信託主要是因為要做資產配置。目前融資類信託產品的固定收益和銀行的理財產品對比還是有優勢的。銀行4%-5%左右/年，信託有8.5%—12.5%左右/年。
證券公司目前與信託公司合作從證券經紀業務和信託產品代銷角度來說，證券公司沒有什麼優勢可言，信託公司的客戶資源多為優質客戶，這些客戶對產品的依賴性是很強的，簡單說對於百萬資產的客戶可以不炒股，但不可能不買信託。（證券市場的不穩定也是一個巨大的原因）
但是如果證券公司大力開展集合理財產品的設立，提高自身資產管理水平，尋找到一些優秀的管理人，產品定向於一級市場，甚至直接投降於收益較高的企業，走私募基金的形式，市場的需求量還是相當大的（目前的信託產品處於斷檔期）。
證券公司想與信託公司共舞就需要進一步參與到項目的儲備和產品的銷售來，證券市場對於信託投資者是一個資產配置的補充

8. 信託公司的客戶來源

信託公司的客戶主要分為機構客戶和個人客戶。
個人客戶來源主要內靠信託公司自身的容不斷積累，其他銷售渠道的客戶（如銀行、第三方理財、其他金融機構）。
機構客戶主要有銀行等金融機構、企業、團體組織（一些基金會、社保等）

9. 信託產品認購金額最低多少 信託產品認購

目前市場上的信託理財產品主要分為兩類：其一是信託公司直接發行的資金信託計劃，其回二是由商業銀行答發行但投向是信託計劃的理財產品。前者的目標客戶群體是真正的高端投資者。一般購買異地信託產品的流程為：1.電話預約，與信託公司溝通後了解信託產品和認購時的要求;2
.預約購買信託產品，並赴信託公司辦公地簽訂信託文件，或者雙方在約定地點簽訂信託文件，或者通過郵寄快遞等方式完成信託文件的訂立程序;3
.在信託公司通知劃款後，投資者將資金劃入信託專戶;4.如信託計劃正式成立了，則投資者就成為了信託計劃的委託人(兼受益人)。

10. 信託如何銷售

信託源銷售方法：

1. 最關鍵的是多建立和各個銀行和三方公司的人脈渠道；

2. 再尋找一些保險公司和證券公司作為補充；

3. 信託行業人脈是核心，渠道為王；
   

4. 產品理解也很簡單：融資主體，抵押物，還款來源，資金投向；
   

5. 針對這些元素指定產品結構，風控措施；

6. 平時工作之餘多關心行業動態。