創業公司靠融資創始人

㈠ 初創企業如何通過眾籌進行融資

現在融資的渠道和工具越來越多了，例如 AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。這些眾籌網站可以用來發布產品、開啟產品預售，或是尋找風險投資。或是找第三方幫助自己匹配融資，目前身邊有一家公司在恩美路演融資成功過。在一些情況下，創業公司創始人甚至還把這些網站當作自己融資的主要渠道。這些眾籌網站往往用來對幾乎完成的融資進行補充融資，有時候也可以給融資不順利的項目進行融資破冰。

目前整個投資生態環境正在發生非常大的變化，何時和如何使用這些新的融資渠道進行融資通常要根據公司從傳統融資渠道的融資進展來確定。

和投資人會面

如果你是在項目路演上和投資者會面，要記住，這時你的目標不是最終達成融資交易，而是爭取獲得與投資人下一次會面的機會。投資者一般不會在聽完你的項目介紹的第一天就下決定是否進行投資，不管你的項目有多麼出色都是如此。所以一定要努力爭取到和投資人接下來的會面機會，這才是最重要的。要記住，公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資。換句話說，見的投資人越多越好，不過要把重點放在最有可能對你進行投資的幾個投資人身上，這樣不至於在很多不靠譜的投資人身上浪費太多時間。

在准備和投資人會面時，需要遵循一定的規則。首先，要確保了解你的會面對象，例如了解他們喜歡投資什麼樣的公司以及背後的原因。第二，做項目展示時要盡可能的簡單明了、抓住核心，介紹內容可以包括你的產品所具有的優勢、你的團隊的優勢，以及為何你們能打造一下個偉大的公司。第三，要認真聽投資者給出的反饋。在和投資人見面的過程中，如果你能讓投資者說的話比你說的話還要多，那麼融資成功的可能性就會大大提高。

此外，你也要盡可能多地去和投資人進行聯系。投資一家公司就意味著許下了一個長期承諾，許多投資人見過的項目和投資交易太多了，除非他們非常看好你的公司的發展前景，要不然他們是不會輕易就投資你的。

在你說服投資人給你投資的過程中，如何更好地介紹自己和講述自己創業背後的故事是非常重要的。投資人都喜歡那些能力足夠強的創業者，這些創業者通常有一個可行度比較高的夢想，並知道該如何一步一步將夢想變成現實。在和投資人談話的過程中，要找到最適合你自己的敘述和講故事的風格，要盡可能完美地向投資人展示你的項目。做項目展示其實並不容易，對於那些不善於在人群中公開演講和表達自己的創始人更是如此，這對他們是比較殘忍的。不過，這也是可以學習鍛煉的，俗話說熟能生巧，除此之外，也沒有其他能幫助你的辦法了。其實，不管你是做公開的項目路演還是與投資人私下見面溝通，熟練和自信的表達能力都是非常重要的。

在和投資人見面溝通的過程中，你要盡可能得表現得既自信又謙遜，在兩者間做到平衡。一定不要表現地太過傲慢自大，也不要讓人感到你有很強的防禦性。與此同時，也不要讓人覺得你非常容易受人控制和缺乏氣場。對於明智的見解質疑，要學會坦然接受。對於你自己堅信的東西，一定要堅決維護，並盡可能得去說服對方投資人接受你的觀點。只有做到這樣，你才能給投資人留下一個好印象，同時也能獲得後續見面的機會。

最後，在與投資人的會面即將結束的時候，一定要表現出對達成融資的希望或是透露一點點下一步的清晰打算。不管怎樣，都要給投資人留下一點懸念。

談判和達成投資交易

種子輪投資交易通常能在很快的時間內達成。如前文所說，使用那些具有一致條款的標准文件可以為你省不少事。再說到協商，其實很多時候並沒有，不過你可以針對個別可更改的條款進行談判，比如估值。

其實達成交易裡面含有沖動的成分。要想激發起投資人的投資興趣和投資沖動，沒有什麼比你講述備具說服力的故事、堅持不懈的精神和多出去找機會更有效了。在你最終達成投資交易之前，你可能已經見過十幾個投資人了。你只要能說服其中一個投資人願意給你投資你就大功告成了。第一輪融資順利完成後，接下來的幾輪融資就會相對簡單一些。

一旦有投資人表示願意給你投資後，你的融資任務差不多就快完成了。這時，你應該快速准備相關東西來最終達成交易。如果最後一步出了問題，只能怪你自己了。

談判

在你和風險投資人或天使投資人進行談判時，你要記住，他們在這方面通常要比你更有經驗，因此最好避免當時確定談判條款。你可以先將投資人的要求都記錄下來，等到回去後再咨詢投資合夥人、投資顧問或法律顧問。還有一點要記住，雖然投資人的有些要求確實是過分了，不過信用度比較高的風險投資人或是或天使投資人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果對他們提出的要求有任何疑問，都可以直接請他們解釋清楚其中的原因。如果談判主要圍繞的是公司估值，通常是因為考慮到你已經達成的其他交易。

還有一點非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今後的成功或失敗產生的影響是非常小的。因此，要盡可能地選擇對自己比較有利的融資交易條款和投資人，當然前提是要確保自己能順利完成融資。最後，一旦投資人確定給你投資，就不要再等待猶豫了，盡快簽署融資文件，將錢拿到手。

融資時需要的文件

在進行種子輪融資時，沒有必要花太多的時間將融資文件做得多麼詳細。如果有哪個投資人要求太多詳細的文件或是財務數據，他們通常不是你要找的合適的投資人，避免在這樣的投資人身上花太多時間。你需要准備一份簡略的商業計劃書和幻燈片說明，讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和認識。此外，最好也能給投資人留一份文件，這樣他們可以將文件給其他的合夥人看。

商業計劃書應該控制在 2 頁之內（最好 1 頁），計劃書的內容可以包括公司發展願景、產品情況、團隊情況（辦公地點和聯系方式）、亮點成績、市場規模、財務數據（營收，如果有的話；此前的融資情況）。

確保製作的幻燈片要清晰和內容邏輯的連貫性。數據圖表和截圖要比單純的文字更有說服力。幻燈片是沒有固定的格式和順序的，不過一般都要包含下面幾個方面的內容。製作一個適合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展現你的公司。

1. 公司名、Logo 和口號

2. 你的願景 ：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。

3. 解決的問題 ：你打算為用戶解決什麼問題，用戶的痛點在哪裡？

4. 用戶 ：你的目標用戶是誰，你怎樣獲得這些目標用戶？

5. 解決方案 ：你提供了什麼解決方案，為何現在解決這個問題的最佳時機？

6. 目標市場 ： 總體有效市場（TAM）大於 10 億美元（如果可能），同時證明這個市場是真實存在的。

7. 市場形勢和現狀： 包括競爭對手、宏觀的趨勢等。你是否擁有別人沒有的洞察力？

8. 當前的亮點數據： 列出關鍵統計數據、發展計劃和未來用戶獲取計劃。

9. 商業模型 ：你如何將用戶轉化為利潤，目前的實際數據、計劃和未來的希望。

10. 團隊情況： 創始人和創始團隊成員介紹，身上所具有的能保證成功的特質，詳細介紹各個角色。

11. 總結：3-5 個關鍵點（市場規模、關鍵產品洞察力和亮點數據）。

12. 融資：包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標。財務預測都都應歸在此類，也可以在這里加入產品路線圖來說明投資的價值。

這里需要指出的是，創業投資的演化是非常快的，本文中的部分內容在不久的將來可能就過時了，因此建議所有創業者查看最新融資形式。

融資是創業公司發展必須要經歷的事情，有時甚至是很多創業公司不得不周期性忍受的一個艱難的任務。創始人的目標就是在盡可能端的時間內完成融資，希望這篇文章希望能夠幫助創業公司的創始人們更加順利地完成種子輪融資。

在完成那些看似不可能的完成的任務後，你的感覺就像是又翻越了一座大山。然後你已經讓融資環境的殘酷分心太長時間了，一旦你將注意力轉移到公司未來的發展上，你就會意識到這只是萬里長征的第一步，你要做的就是全心全力推動公司繼續發展。

建議你遵循以下融資規則：

要盡可能快地完成融資，這樣你就能將更多的精力投入到產品開發和公司日常運營上來了。

如果融資不順，一定不要輕言放棄。一定要想盡辦法繼續融資，確保公司能存活。

融資的時候，可以適當「貪婪」：要和盡可能多的投資人交流，然後將大部分時間都花在最有可能投資的那幾個投資人身上。

一旦有投資人表示願意投資，一定不要耽誤時間。盡快簽好簽署文件將錢拿到手，越快越好。

爭做投資熱門：如果你是當下最熱門的創業公司，那樣最好不過了。然而為了順利融資，其他創業者也在努力中。

絕不要欺騙任何人。一定要讓你和團隊的其他成員都能時時刻刻以高道德標准要求自己。創投圈並不大，你的壞名聲一旦出來，想彌補都不行。所以說一定要誠實。

投資人有很多拒絕你的方式。對於一個創業者來說，最困難的事情就是了解他們是什麼時候被投資人拒絕的，知道後也不會太失落。要記住，就算這個投資人拒絕你了，其他地方還有機會在等著你，你要做的就是時刻准備著。

找到適合你自己和公司的風格。

保持井然有序。融資時，聯合創始人之間需要分工明確。

融資時，臉皮要厚，但要保持足夠自信和謙遜，不要自負，也不能自卑。

㈡ 融資後創始人如何保持控制權：控制財務求解

」這是之前茶叔問一個糾結於拿投資而失去控股權創業者的問題。類似的情況在IT茶館論壇里會時有發生。某天使投資人或者企業投資者願意投資你的團隊，但是有個要求就是要佔大股東，甚至要參與管理，創業者就會擔心，這樣是不是把自己給賣了，變成給別人打工，失去對項目的控制權，而因此會拒絕該筆投資。誠然，對於互聯網創業者而言，最理想的狀態一定是絕大多數VC所鼓吹了人家投一筆錢給你，你不用出錢，只出力，每個月還可以領不錯的薪水，而對方只佔30%以下的股份，你與團隊依然主導著整個項目。北上廣深基本都會是這樣的套路，不管是投資人還是創業者也接受了這樣的投資方式。但是很遺憾在成都這樣的內陸城市，天使投資人本來就比較少，而且大部分都是傳統行業出身，都有控股加參與管理的習慣。雖然已經開始有各種早期投資機構來成都找項目，但是大多都是只談而不出手。原因很簡單，按照以上的投資標准，一方面需要投資人對創業者絕對的放心，另一方面創業者需要有足夠顯赫的歷史成功背景來為自己背書。北上廣深之所以會有類似的條件，拿到投資的創業者大都是擁有大公司的豪華背景，並且歷史的職業履歷足夠的鮮艷。而成都大部分都是草根創業者，或者在成都本地的小公司工作，沒有漂亮的履歷拿投資會顯得更加困難。因此通過出讓少量股權而獲得理想的投資變得不夠現實。幾年以前成都某移動互聯網團隊產品在行業呢已經擁有不錯地位，但是在拿某著名投資機構投資的時候還是出讓了40%的股權。在成都找投資，創業者依然是弱勢群體。但是股權比例占的少未必就是失去了對項目的控制。投資人並不是傻子，如果該項目本身就是創業者自己的項目，創業團隊也擁有駕馭該項目的能力，投資人憑什麼願意操心過來參與企業管理。所以，茶叔認為創業者因為拿投資出讓大部分股權而最終失去對項目的控制本身就是一個偽命題。那些最後號稱被VC控制而趕走創始人的項目，真實的原因要麼是企業發展出現重大問題，創始人已經無法解決問題而甩手不管，投資機構為了向LP交代，不得不接盤企業管理，收拾殘局;要麼就是企業高速發展，創始人個人能力的增長已經趕不上企業增長的速度，這個時候董事會或者投資人必須做出正確而艱難的決定，創始人退居二線，選擇優秀的職業經理人。當然，如果真的說要如何控制項目，那麼最直接的辦法就是控制財務，大部分VC其實要控制創業項目也都是從派駐CFO開始的，但是對於創始人來說，真正要保持控制項目的方法還是你本人對於項目的理解，對市場的判斷，以及對企業內部的管理等等，創始人是個熊包，你佔90%的股權有啥用呢?

㈢ 多輪融資以後才能盈利的創業公司，創始人之間的利益如何分配求大神幫助

多輪融資以後才能盈利的創業公司，創始人之間的利益分配，在創業之前或者初期，應該就資金投入、技術回報和風險收益進行約定，各方簽訂協議書，之後相關事宜均按協議書處理，防止公司在盈利後開始分紅時出現糾紛。

而在分紅原則上，由於合夥創業，大家有不同的理念和想法，因此合夥創業者在創業之前就應該約定資金投入、技術回報和風險收益影響分紅的處理原則，大家按照分紅約定來執行創始人之間的利益分配，這樣才是公平合理。

㈣ 創業團隊融資1000萬的話，創始人能夠拿到多少錢給自己

如果你在一個創業團隊里融資了，你要明白這個錢是用來公司的日常運作上的，而不是放到你自己的口袋。一般來說，就算是獎金或者分紅，因為有利益沖突，恐怕不應該由你自己決定，而是由董事會決定。

首先你要明白的一點是，融資金額和你能給自己多少薪水/獎金是相對獨立的。金融一千萬通常公司仍處於天使或回合的階段，公司仍需要資金。在這種情況下，我真的想不出董事會同意給投資人獎金的理由。當然，不排除有公司內部交易後估值最後的盈利情況，即根據資金融資的價格。如果我是一個成員的董事會至少我不反對適當的發一些獎金給投資人，他的投入資金對現有股東有利。但如果我是首席執行官，我就不會要那筆錢。

總的來說，一個負責任的創始人/聯合創始人，絕大多數人不應該認為自己能立即從公司得到很多現金，不管是什麼渠道或方式。

㈤ 多輪融資以後才能盈利的創業公司，創始人之間

多輪融資以後才能盈利的創業公司，創始人之間的利益分配，在創業之前或者初期，應該就資金投入、技術回報和風險收益進行約定，各方簽訂協議書，之後相關事宜均按協議書處理，防止公司在盈利後開始分紅時出現糾紛。

而在分紅原則上，由於合夥創業，大家有不同的理念和想法，因此合夥創業者在創業之前就應該約定資金投入、技術回報和風險收益影響分紅的處理原則，大家按照分紅約定來執行創始人之間的利益分配，這樣才是公平合理。

㈥ 創業團隊融資1000萬的話，創始人能夠拿到多少錢

如果你是創業公司老闆，算A輪，融資了1000萬，這個錢你可以花，但不屬於你。

投資的錢不是你的，花的合理可以，亂花也不行。當然每家投資公司，每個對口財務，尺度都不同。有的管控松一點，甚至形同虛設，那你還能報個假賬，給自己忽悠點利益。但是大部分財務都是老江湖人精，什麼沒見過，買包列印紙都要盯著你，想撈錢，沒空間啊。

還有一塊正經的收益就是發工資了，自己的公司，給自己開多少工資，總是自己說了算了吧？理論上沒錯，實際也就是看起來很美。沒看很多投資人就鼓吹了，創業的時候給自己開一萬塊工資的，都沒什麼出息。拿個幾千工資，夠生活就行。

也有些不知死活的創業人，或用公司名義購房買車自用，或用公司名義理財把收益轉自己賬戶，或強行給自己開10萬工資，還有直接挪用公款的，投資人也有辦法治你。看到前面說的1000萬是一期一期給的么，一旦發現創業人不靠譜了，最多前面幾期交學費，馬上止損出場，後續的資金是再也不會出現了。嚴重的還會走法律程序。

還有的創業人沒什麼主觀過錯，但是業務發展不順，投資人也是會隨時撤資離場的。拿到投資不等於成功了一大半，組織上對你的考驗才剛開始。

創業者想富裕，一般至少堅持到了B輪。能拿到B輪，表示前面的工作不錯，業績也有明顯增長。A輪的投資人如果想回收成本，或者不想擔風險，也可以轉手退出。新的投資進來之後，創始人也可以通過套現小部分股份的形式，從投資部分資金里轉成現金落袋，這也是要在新一輪融資的條款上大家討價還價的，不能過了投資人的底線。這時候給包括自己在內的高管團隊，提一提工資，也就好說話了。

投資人的錢不是大風刮來的，一樣有業績回報壓力，有利益增長需求，正規大型的投資公司，還有很多是LP/GP架構，一樣要給出資人交代。能幹投資這一行，人脈和智商應該都強過平均水平，在他們面前玩心眼耍花招，基本落不了好。創業拿了投資，已經很幸運了，就不要有老闆的心態，還是當自己是高級打工仔吧。等被收購或者上市了，再大家一起彈冠相慶財務自由了。

㈦ 融資對於創業公司的意義

成功獲得融資，絕對是一件值得高興的事，因為公司將從此進入發展的快車道。但凡事必雜於利害，在你接受投資人大筆資金（可能還有很多資源）的同時，其他的一些限制和風險，也會隨之而來。對於這些，創始人更要給予足夠重視。

㈧ 創業公司怎樣融資需要注意什麼

1. 股份：各方股份比例；預留多少給員工期權；期權股份池（即ESOP；通常暫不發放，也就暫時不存在）將來發放時稀釋誰的股份，稀釋多少。還有，創始人的股份在多長時間之後兌現。

2. 董事會：創始團隊在董事會的席位、投資人有幾個席位；投資人指派的董事對哪些事情有否決權。
3. 公司的知識產權（專利、著作權、商業秘密、商標）是否已經（或書面承諾了）從個人或第三方轉給公司（娃哈哈案就是因為宗慶後在這點上反悔，造成很大麻煩和訴訟）。
4. 交割時間：Term Sheet（或稱條款清單）通常沒有法律效力（除了保密和排他條款），只有簽了合同，一手交錢，一手交股份，才算數。雙方都靠譜的話，簽了合同，交易就算完成了，交錢只是時間問題，在矽谷簽字和入資通常在同一天發生。[補充：創業公司往往有需要盡快達成交割的重要考量，比如計劃並購某個公司、需要立即雇一批人開發某個新產品，或者需要搶在某個標桿型公司（比如Facebook）上市之前完成融資。]
5. 創始人在內的員工是否都和公司簽了所有重要協議：勞動合同、知識產權所有權合同、保密協議、競業限制協議（根據中國法律，競業限制僅限高層員工和接觸保密信息的員工）。
6. 投資人的控制權：交易文件會規定哪些一些列事項需要由股東會和/或董事會來決定，而且往往寫明優先股股東（某一位或者所有優先股股東中佔多大比例）或他們提名的董事關於事項的否決權。這些否決權很多是行業常見的而且比較難通過談判要求投資人放棄，但是有很多具體事項可以談，最好讓律師幫忙看。比如說，比較嚴格的否決權不僅要求公司的期權池大小和期權協議內容要股東會或董事會批，甚至還要在每次給員工授予期權時也要批准，這時只要創始人爭取，投資人往往可以同意後者不需要再經過批准，以便提高公司運營的效率。
7. 投資人是否要求特殊權利：投資人通常會要求優先購買權（如果公司增發新股，或者其他股東出售股份）和共同售賣權（如果創始人出售股份），這些都是標準的做法而且可以接受。但是也有投資人要求超額的優先購買權 -- 即在有新股可以買時，其可以購買的比例超出該投資人與其他投資人之間的比例，這個權利涉及的百分比如果過大，會導致在公司未來下一輪融資時，該投資人有進行領投的絕對權利，這會讓其他潛在的下一輪投資人對公司失去興趣。但是如果這個超額百分比不大，則不會有該負面效果，而只是顯示該投資人對公司有信心，希望下一輪時能夠增加持股比例。