信託投資項目如果開拓

『壹』 如何發展信託

近年來，信託行業實現了快速發展，信託行業信託資產總額持續攀升。前瞻網發布的《2014-2018年中國房地產信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012年，信託行業資產總額達到了7.47萬億元，相比上年提高55.27%。伴隨著信託行業快速發展，信託行業兌付危機頻頻爆發。

2012年以來，信託行業信託產品兌付風險的暴露日漸頻繁，尤其是在房地產信託領域，信託兌付危機頻頻出現，數家大型信託公司接連曝出信託產品兌付危機，涉及金額都非常大，反映出信託產品市場風險積聚比較嚴重，部分風格激進、業務集中、兌付時間集中的公司面臨著較大風險。

信託業頻頻爆發的兌付危機折射出了信託業發生的深層次困境。從我國信託行業業務結構變化情況來看，融資類業務佔比近年來雖然有所下滑，但是依然占據主要部分，截至2012年末，信託行業融資類業務佔比依然高達48.87%。

由於我國信託行業業務結構以借貸融資為主，所以信託公司在經濟周期波動和轉換過程中面臨較大的信用風險管理壓力，借貸融資類集合資金信託計劃的兌付(償付)風險日益突出。

融資性集合資金信託計劃缺乏流動性，缺少風險定價、風險轉移、風險緩釋機制，所以一旦經濟下行，信託行業融資類業務將面臨很大的兌付風險。而且，由於信託行業面臨著剛性兌付的「潛規則」，所以融資類業務的兌付風險全部轉入了信託公司內部，一旦出現兌付問題，信託公司就要想辦法進行兜底處理完成兌付。

在不健康的業務結構和「剛性兌付」的雙重壓力下，信託行業發展顯得「異常脆弱」，一旦經濟下行，很多信託公司將面臨著巨大的兌付壓力，事實上，很多兌付風險依然沒有暴露，而且在不斷集聚。

從商業銀行的經營情況來看，截至2013年3月末，商業銀行的不良貸款余額達到5243億元，同比增長20.7%，不良貸款率0.99%，比年初上升0.02個百分點。這已是自2011年第四季度以來，不良貸款余額連續六個季度反彈，未來一段時期不良貸款規模可能還會繼續攀升。商業銀行尚且如此，作為風險承受程度更高的信託行業，面臨的兌付危機可想而知。

信託行業步入了調整期，行業發展亟需轉型。從中國經濟金融發展趨勢來看，我國的信託公司發展空間依舊廣闊，盡管要經歷轉型期帶來的痛苦，以及承受來自其他金融機構的競爭壓力，但是轉型也是信託行業尋求可持續發展的不二選擇。

前瞻網認為：信託行業需要尋求經營戰略的重新定位，未來可選的經營戰略轉型方向包括：專業私人財富管理信託公司、專業的金融信託服務機構、以投資管理為主的專業信託公司、綜合性的信託公司、金融控股集團等。

信託公司都應該選擇自身的轉型道路，盡管轉型道路選擇可以不同，但是無論如何，信託公司都應當在專業投資(資產)管理能力和高凈值客戶的服務能力方面尋求提高和突破，從而實現信託行業的可持續發展。

『貳』 信託投資公司的問題

（1）不良資產比重高
首先是信託投資公司的投資追求高回報，管理又缺乏風險機制。其次是政府幹預，一些投資項目往往缺乏可行性研究就投資，項目建成了，產品卻沒有市場，投資不能發揮效益，貸款收不回來。此外，國有企業的困境也影響信託投資公司的資產。目前信託投資公司發生困難的更重要原因在於它缺乏正常的資金來源，既不允許它利率浮動以吸納存款，也不許它進入拆借市場，而正常的資金渠道又未開拓，信託投資公司的資金來源發生了障礙，大部分信託投資公司出現了流動性問題。
如果信託投資公司能夠有正常的資金來源，具有正常的經營條件，很大一部分信託投資公司是可以在經營中逐漸化解不良資產的。首先，隨著房地產市場的復甦與國有企業改革的推進，信託投資公司壓在房地產上的資產和投在國有企業的資產，有一部分是可以逐漸盤活的。其次，各信託投資公司繼續經營證券業務，在規范經營和有效經營的基礎上，以其經營收益可用於盤活存量資產和彌補不良資產的損失。第三，當主管部門明確信託投資公司的業務方向和資金來源後，目前尚未發生嚴重支付危機的信託公司將在開拓新業務的基礎上逐漸消化不良資產。
（2）沒有穩定的負債支撐
主管部門規定的信託機構的五種資金來源，這種規定導致信託公司渠道狹窄，資金很少，除少數信託機構具有來自政府機構較多的委託資金外，多數機構只能用高息攬儲或從拆借市場上籌措資金，拆借資金成了許多信託投資公司的重要資金來源。
從宏觀層面分析，國內儲蓄結構已從過去的以政府儲蓄為主轉為居民儲蓄為主，其比例是：政府佔3%，企業佔15%，居民佔82%。中國的信託業主管部門規定信託機構可吸收的五種信託資金不包含個人儲蓄。在以居民儲蓄為主的儲蓄結構背景下，排斥個人資金作為信託資金的來源（個人證券投資信託除外），信託機構就難以有穩定的負債支撐。
（3）信託投資公司的業務方向不明確
（4）信託機構數量多，規模小，缺乏相應的專業人才，管理落後

『叄』 請問怎樣開發信託新客戶，穩定老客戶

你自己看好你們的產品么？你把股市的風險和最近大盤的狀況分析一下么，股票和基金其實一樣的阿，基金只不過是客戶把錢給基金公司讓基金公司去炒股而已，你可以用比較法來展示你們的優點阿，而且45-65的老人你更好辦啦，你可以把他們炒股不方便或者不好的方面的因素列舉出來么，比如技術要求、專業要求、時間、硬體等等！！！沒有做不到的，只有想不到的

『肆』 信託投資是怎麼運作的

信託投資的運作流程：
1、信託公司發行信託產品，可以為單一也可以為集合；
2、產品由合格個人、機構投資者認購；
3、資金募集齊用於信託合同的使用范圍；
4、信託公司收取報酬；
5、到期兌付。

『伍』 信託業的經營方略

1、要重塑信託業的形象，注重品牌效應，突出自身比較優勢，實施特色戰略，獲得崇高信譽，實現規模經營。
特色也即要塑造自己的企業個性與風格，要與其他同類公司存同求異，在優勢方面重點突破。要明確發展戰略，制定業務發展規劃，優化內部組織結構，建立起有效的內部控制制度，充分運用信託機制，優化社會資源配置，滿足日益強勁的充滿個性化特色的金融需求。以市場為依託，以創新為動力，開發信託業務新品種，捕捉信託制度孕育的無限商機。
2、在加入WTO的大變革中，要積極推行國際化戰略，加快融入國際金融市場。
要推進機構的國際化和信託業務的國際化，要積極與國際金融機構建立戰略聯盟，讓他們參股或成立合資的信託機構，或合作開展信託業務，其立足點以國內為主，時機成熟時走出國門，開拓國際市場。
在經營管理上要盡快與國際接軌，進行制度創新，盡快建立符合中國特色的信託模式，要加緊培養和吸納高素質的國際經濟、金融等專業人才，嚴格執行國際慣例，在境外，首先在香港、紐約等國際金融中心設立業務機構，健全國際業務網路，拓展國際業務領域。要擴大經營規模，降低經營成本，提高國際競爭力，更要注重國際業務的多邊化發展，走出去，實現信託業的跨國經營。
3、加強與其他金融機構的戰略合作。
這種合作並將是金融混業的前奏。要想大規模銷售信託品種，尤其是銷售個人信託品種，利用銀行或證券信託業的網點代理銷售是最好的，不僅銷售范圍大、銷售成本低，而且體現了信託業方便客戶、服務客戶的思想。信託和保險結合的空間也極其廣闊，當前可以研究為信託業務提供收益保險，把信託不能承諾的收益改由保險信託業以保險的形式向投資者承諾。這樣不僅可以開發新的業務品種，而且能夠避開「信託投資公司不能承諾回報」的約束。
4、將實業投資領域作為信託業的重要業務領域。
管理產業基金或創業基金，接受各種以實業投資為方向的專業資金信託，是信託業樹立信託品牌、提高信託市場佔有率的捷徑，也是與實業經濟的最佳結合點。同時信託業應積極參與基礎建設和政府重點建設，提供各種形式的項目融資，通過發行信託收益憑證，如發行高速公路收費權收益憑證、電力等公用事業收益憑證等拓展業務空間。由於基礎建設具有收益穩定的特點，對追求長期收益穩定的機構和個人投資者有相當的吸引力。
5、促進產業資本和金融資本的深度融合。
針對我國轉軌經濟的特殊要求，支持企業改制，大力開展信託投資業務。發揮資本連接的紐帶作用，促進產業資本的擴張；優化資源配置，盤活不良資產；提供財務管理服務，進一步提高資金利用效率；協調勞資關系，提供各種職工信託服務，促進職工企業歸屬感，在更高層次上激勵職工的勞動積極性。立足於結構調整,尋找那些在未來的調整中將成為主導因素的企業、項目或產品,通過為他們提供全方位服務, 可以為企業融資提供擔保，在企業治理結構上提供解決方案等等，幫助其提升價值而收益,即努力成為行業整合的戰略投資者。
6、針對我國金融業發展滯後的現實，大力開展特色理財服務。
運用信貸、拆借、項目投資等多種途徑對資產進行組合管理，能夠產生組合投資、規避風險、保值增值等多重效果，這是其他類型金融機構所不能比的。開展形式多樣的特色信託，如證券信託、債券、信託、產業投資信託，引導個人和企業閑置資金轉化為投資，通過收益和風險的合理組合，開發針對不同層次的特色理財服務，必然具有廣闊的市場潛力。
7、開發北京市場，善用奧運商機。
利用北京將在2008年舉辦奧運會的契機，在城市基礎設施、公益設施建設和環境保護方面採用資金信託、公益信託等方式提供金融服務；此外憑借北京高新技術發展的區域優勢，在高新技術領域的風險投資、激勵機制的實現等方面提供金融信託服務。
8、積極進行業務創新，構築高效的業務支持系統。
（1）以資金信託為重點，在穩定發展現有委託存貸款業務基礎上，重點開拓證券投資信託和個人信託業務。
（2）在擴大證券投資基金業務的同時，積極籌組產業投資基金，探索國有股的收購和重組工作。
（3）積極配合國家有關部門研究和設計國有股減持方案和社保基金管理方案，尋找國外金融機構共同拓展中國養老金管理市場。
（4）受託開展債權清理和企業股權託管業務，同時開展財務顧問、管理咨詢等業務。在業務創新的同時,還必須進行與之相適應的體制創新、制度創新、機制創新、組織創新和經營理念創新等一系列配套的創新，使業務創新得到保障和支持。培育一支穩定的、高素質的經營管理團隊；實行優良的激勵機制與作業機制；建立廣泛的社會資源與業務管道。
經營管理者深層次策劃，實行基本戰略，並主動推進結構性、系統化的改革，自覺完善制度，優化管理，促進整個目標及過程的深入推進與展開，這便是戰略經營管理的優化效應。努力增強信託業的經濟實力，擴大社會影響力，提高知名度，樹立美譽度，增殖無形資產，乃信託業戰略實施之大計。戰略思維，理性決策，果敢實踐，信託業必將在「戰略制勝」的知識經濟時代中迎來新的輝煌。

『陸』 信託投資的投資程序

金融信託機構辦理信託投資的業務程序依次為項目的篩選、評估、談判、確立、執行和終止六個階段。 在初步篩選的基礎上，信託投資公司根據可行性研究報告，對項目壽命期內的必備條件進行定量和定性的分析，對投資項目的必要性和可行性進行科學的評議、估算和預測，為投資決策提供依據，這個過程就是項目評估。在項目評估中要採用宏觀和微觀、定性和定量、技術和經濟、重點和一般、調查和預測相結合的辦法，對投資項目進行全面的系統的經濟技術論證，取得大量數據資料，進行多方面的計算和比較。信託投資項目的評估，主要包括以下幾個內容。
1）投資環境評估。項目的投資環境包括項目所處的地理環境、自然環境、經濟環境和社會環境等。
地理環境要求投資項目的地理位置優越，鐵路、公路、港口、機場等交通條件便利等；自然環境主要指地下水資源豐富，氣候適宜於投資項目生產；經濟環境主要指項目所在地處於經濟發展中心，經濟發達、工業基礎好、技術力量雄厚、資金來源渠道暢通等；社會環境主要指文化教育水平高、郵政、電訊業發達、國家對該地區發展有優厚條件政策，環境保護設施完備等內容。
2）產品市場評估。首先要預測項目籌命期內市場供求情況；其次從宏觀方面預測產品銷售情況；最後從微觀方面預測產品銷售，分析項目投產後，產品質量、性能、款式等方面有無較強的競爭能力，分析產品成本是否降低。
3）供應情況評估。第一步要對原材料的名稱、品種、規格、需要量及其供應來源、供應方式和運輸條件調查清楚。第二步是對投資項目的能源供應、如水、電、煤、氣等進行分析。
若能源供應無保證、就必須了解其原因和可能採取的措施，包括是否採取節能措施、能源供應部門對能源可能供應情況以及分析項目投產後能源供應保證程度。
4）工藝技術設備評估。對投資項目的工藝技術設備的評估著重對其先進適用性進行分析。生產工藝的先進適用，是指項目的生產工藝成熟可靠、與項目的生產條件、銷售條件相適應，特別是項目的技術水平和管理水平跟得上，並且能節省投資、節約能源、還要有處理污染的工藝設施；機器設備的先進適用是指機器設備和生產工藝相配套、關鍵設備和輔助設備相配套、工人技能熟練。
5）財務效益評估。財務評估是以可行性研究報告為依據，用管理會計等方面的方法，從企業角度分析項目的財務效益，從而判斷項目在財務上是否可行。財務效益評價，首先看項目投產後正常年度能產生的利潤占總資的比例有多大，即通過投資收益率來考核投資的盈利能力；其次看投資回收期的長短；最後還要分析利潤凈現值和內部收益率。上述四個指標的計算在這里不再贅述。
綜合以上各方面的評估結果，金融信託機構的經辦人員對投資項目的必要性及在技術上、財務上和經濟上的可行性作出結論，肯定一種最優方案，寫出投資項目的評估報告。 項目的談判工作是在評估報告中提出的項目可行性意見的基礎上進行。通過投資各方的協商談判，不僅為簽訂合同做准備，而且還為投資公司的業務開展，投資各方相互了解，進行長期合作起到影響。項目談判的主要內容有：投資的方式、金額和期限。利潤的分配方法。投資企業的組織形式和管理方式。
金融信託公司與其他投資方進行談判時，要堅持平等互利、友好協商的原則。同時也要注意原則性與靈活性的適當結合。 項目的確立主要指簽訂合同。投資合同一經簽訂，就具有法律效力，投資各方必須依照執行。
根據國家的策法令和經濟合同法規，投資合同的內容應包括以下十三點要點： 投資項目的名稱、法定地址； 投資項目的注冊資本和投資總額； 投資項目的經營內容、規模和方式； 投資備方的投資方式、投資額度、提供的合作條件、服務方式、投資構成和期限； 投資各方投資交付期限，逾期不交、欠交、轉讓的條款； 投資企業的組織形式及法人代表，董事會或聯合機構的組成； 投資企業的經營管理方式、管理機構設置、經營管理制度； 投資各方收益的分配方法； 投資各方對債務、虧損承擔的責任和履行職責的方式； 投資企業的財務會計制度、勞動工資、勞動管理和勞動保險等事項；合同中止的條件、中止後債務清算和資產的處理；合同終止時的債務清算的財產處理； 違返合同的責任、爭議的解決方式及其他應該寫明的事項。 投資項目在以下情況下可實行終止： 投資期限屆滿，雙方無意延長期限，可撤出投資； 如經營虧損或一方不履行責任，或因不可抗拒等因素，使經營不能正常進行，可進行解散清理； 如合同規定允許投資股權轉讓，信託投資公司可根據情況，決定是否轉讓股權。
除投資期限屆滿情況外，投資項目出現其他解散情況時，應由合資企業董事會提出解散申請書，報審批該企業設立時的審批機構批准後，方能解散。投資項目宣布解散時，董事會等有關管理機構應提交出企業的清算程序、原則和清算委員會的人選，報政府主管部門審核並監督清算。
清算委員會的人選由投資各方選派或各方共同聘請、其任務是對投資項目的財產、債權、債務進行全面的清查。在這基礎上，編制投資項目的資產負債表和財產目錄，提出企業的財產作價和計算依據，從而制定清算方案，報董事會討論通過後執行。

『柒』 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。

『捌』 信託產品怎麼從無到有產生的怎樣開發一個信託產品

開發信託產品一般需要篩選項目，進行調查報告，風控部門審核風險，向銀監會備案，發行等基本步驟，當然細節很復雜

『玖』 信託投資 如何操作

信託投抄資就是委託人（投資人）在信託公司處參與集合資金信託計劃或者設立單一資金信託計劃，由信託公司幫你投資理財，信託到期，信託公司將信託本金和收益兌付給受益人（委託人、投資人）。
你可以前往你最近的信託公司進行現場咨詢。目前信託公司接受的投資客戶要求100萬以上的資金。