❶ 農業企業發展存在的困難和問題有哪些
一是企業規模偏小現狀依然突出。在目前全市1376家年銷售100萬元以上的農產品加工企業中，銷售500萬元規模以上的只有645家，佔46.8%；億元以上的80家，佔5.8%；市區上市農業龍頭企業至今還沒有；不少企業產品單一、科技含量低，抗風險能力弱，市場競爭力不強
二是經營管理能力不強較為普遍。農業龍頭企業中除了少數幾個大企業外，普遍存在科技投入相對不足的問題，技術上還依靠著傳統設備和經驗，企業普遍缺乏與現代企業制度相適應的經營人才、科技人才、市場營銷人才，大多數是家族式管理模式，不能適應現代企業發展要求
三是企業融資困難問題難於解決。許多成長性企業由於自身實力有限，規模偏小，土地多數以租用為主，有效抵押物不足，貸款難擔保難的問題比較普遍，融資成本比較高，甚至有的企業走入借高利貸的誤區。四是政策扶持受益程度非常有限。
❷ 農業項目如何進行 A 輪融資
農業項來目可以進行A輪融資。不過源融資還是要結合自身情況選擇合適的融資方式和融資渠道。
手中的項目好的話，可以先擬定一份商業計劃書和項目可行性分析報告，闡述好項目情況、發展前景、融資額度等等。可以直接聯系風投公司，抄送郵件，不過目前郵件聯系投資機構的效果不是很明顯，項目計劃書經常會在眾多郵件中石沉大海。
較為高效的對接方式，可以通過靠譜正規的投融資平台，選擇有過農業項目投資案例的投資機構/投資人進行溝通交流，可以幫助你進一步開拓眼界、就算沒有取得融資也可以得到投資人提供的具有針對性的優化建議。融資不易、祝你好運！
❸ 如何解決農業電商企業融資渠道不暢
裝概念一哄而上不合適。農業擁抱「互聯網+」，要充分利用互聯網的優勢來改造農業，同時也要符合農業行業本身發展的特徵，在農業與互聯網的碰撞與融合中找到互聯網時代的商業邏輯。「互聯網+農業的本質是深度融合和發展模式的創新，現在很多企業利用這個概念包裝上市，一哄而上，我覺得不太合適，還是要與實體經濟緊密結合。」國家農業信息化工程研究中心主任趙春江表示。
傳統互聯網模式的農業電商陷入輿論危機。隨著以「幫助農民銷售農產品，幫助采購商找貨源」為主要模式的一畝田被爆出「資金鏈斷裂」「大裁員」，以及「資方撤資」「交易數據造假」等問題，傳統互聯網模式的農業電子商務陷入輿論危機之中。
抽樣、驗貨等環節無法轉移到線上。農產品是非標品，對於渠道商來說，采購依然需要通過線下的實地進行，抽樣、驗貨等種種程序無法轉移到線上，同時傳統大宗渠道的對接模式，只不過是從線下到線上的遷移，並沒有發生根本的改變。
流通產業發展仍然滯後。易觀商業解決方案高級合夥人張耀文認為，我國農村流通產業發展仍然滯後也是制約農業電子商務發展的重要原因。缺乏統一規劃，各地區物流基礎建設發展不平衡，有保障的農村物流覆蓋范圍有限，農村需求分散導致「最後一公里」配送難題尤其突出。
❹ 如何有效解決中小企業融資難問題
一、加大政府對中小企業的扶持力度,為中小企業融資創造良好的環境
1、 建立扶持中小企業發展風險投資基金,不斷拓寬風險資本的來源,引導民間資本和境外投資基金進入,擴大風險投資規模,為中小企業提供新的資金來源。 推進擔保體系的建設。重點扶持一批經營業績好、制度健全、管理規范的擔保機構,加快組建中小企業信用擔保機構。不斷完善中小企業的信貸擔保機制,出台擔保機構風險控制和信用擔保資金補償、獎勵機制等政策,引導和規范信用擔保行業的發展。
2、推進中小企業信用制度建設。建立和完善為中小企業融資的信用擔保體系。政府要引導中介機構經過科學評估和論證,建立企業經濟檔案和法定代表人的信用檔案,建立健全適應市場經濟要求的企業信用體系。積極推進中小企業社會化信用體系試點,在完善社會信用體系,建立信用制度、發揮信用中介主體作用。建立健全中小企業信息庫和中小企業負責人信用檔案,在此基礎上再建立中小企業貸款信用評級制度、企業法人代表資信評級制度和企業總體資信評級制度,強化企業信用觀念,以信用等級確定是否貸款和擔保。
3、大力發展地方性金融機構和民間借貸市場,拓寬中小企業直接融資的渠道。強化監督、鼓勵競爭,形成規范的地方金融機構優勝劣汰的進入和退出機制。以聚集更多閑散資金,支持地方中小企業的發展。對於民間主體的融資活動要用地方性法規進行規范,明確融資雙方的權利和責任,將其納入正規的金融體系。
4、構建完善的中小企業融資法律保障體系。加快有關中小企業信貸制度的立法。要劃分中小企業的分類標准,明確中小企業的界定方法和各類金融機構在中小企業信貸制度中的作用和功能,制定中小企業貸款的具體管理方法和鼓勵措施。落實政府支持中小企業貸款的財政資金渠道、執行機構及管理辦法;健全中小企業信用擔保法律體系。制定完善善《中小企業信用擔保管理辦法》等相關法律法規,規范信用擔保機構的准入、退出及內控制度,明確信用擔保機構的行業定位及職能,對專業信用擔保機構的市場准入與退出,擔保人員從業資格,信用擔保機構財務及內控制度等進行明確的政策規定,進一步促進全國中小企業信用擔保機構的規范化發展。
二、不斷完善中小企業融資服務體系
1、轉變銀行等金融機構惜貸怕貸的思想觀念,增強信貸投放的意識,在合理規避風險的前提下,加大放貸後的考核與監管,積極發揮信貸資金的最大效應。轉變工作方式,加強對中小企業的調查與了解,幫助有市場、有前途的企業快速成長。要充分考慮中小企業的特點,創新信貸產品,簡化貸款審批程序,縮短審批時間,實現貸款流程的標准化。降低服務門檻,降低企業資本金、資產總額、銷售收入等規模 項目對企業評級的影響,對信譽高、效益好的中小企業提供放大擔保比例、貸款利率優惠、簡化貸款手續等優質信貸服務,切實減輕企業負擔;另一方面,積極加強與擔保公司的協作,增強對中小企業的信貸扶持。
2、增強對中小企業的金融服務創新。創新貸款審批機制,實現貸款產品和運作流程的標准化,簡化貸款手續,提高效率。適當弱化中小企業信用等級,注重現場調查核實,不單純依賴財務報表,通過信貸人員的盡職調查,盡量減少借貸雙方的信息不對稱。創新貸款擔保方式,建立靈活的貸款用信機制。逐步實行以借款人經營活動所形成的現金流和個人信用為基礎。創新服務品種,為企業量身定製個性化的融資產品,通過靈活的服務品種的組合來滿足不同客戶的需求。
3、建立向中小企業融資的激勵和約束機制。鼓勵和支持股份制銀行、城鄉合作金融機構等以中小企業為主要服務對象。鼓勵國有商業銀行在注意信貸安全的前提下,建立向中小企業發放貸款的激勵和約束機制,在保證貸款質量的同時,切實提高對中小企業的貸款比例。
三、加強中小企業自身經營能力建設,提高信用水準
1、推進現代企業管理制度,不斷提高企業經營者的素質、決策水平和企業競爭力。堅持產權主體多元化道路,按照現代企業制度的要求實行公司制改造,解除家族制對其發展的束縛,進行所有權結構調整,實行真正的公司制治理結構,提高經營效率,降低經營風險。
2、 健全財務管理制度,嚴格按照會計法規和商業銀行要求,依法建立健全的會計核算體系,定期向相關部門提供全面准確的會計信息,增加信息透明度。主動加強與銀行的溝通聯系,定期向銀行提供財務報表和企業生產經營情況,制定有效的應收賬款管理制度,加快資金回籠與周轉,提高企業資金管理利用水平和使用效率,提高銀行對企業的授信等級。提高企業的信用形象 ,增強銀行等資金供應者的信心。
❺ 保險公司支農融資崗
農業龍頭企業"融資難"瓶頸亟待破解三農資訊網添加時間：2007-7-30新華網武漢7月23日電近日，人民銀行武漢分行對湖北295戶農業產業化龍頭企業（簡稱龍頭企業）進行了一次調研，結果顯示：有92．9％的農業龍頭企業表示因為「融資難」，企業存在資金缺口問題；同時，有36％的企業認為貸款難度較過去有所增加。專家分析認為，只有以資本為紐帶，整合市場、資源和資金，充分發揮信貸市場、資本市場、保險市場、財政政策及政府管理的聯動作用，才能有效緩解農業龍頭企業融資困難，共促龍頭企業做大做強。
——「融資難」龍頭企業類型分析
據了解，本次關於湖北農業龍頭企業「融資難」的調研，採取抽樣調查與全面調查相結合的方式進行。人民銀行武漢分行在湖北13個市州，選取了295戶龍頭企業（占湖北龍頭企業總數14．8％）。其中國家級16戶，省級154戶，市級125戶；中小型企業佔92．9％，大型企業佔7．1％；私營企業佔77．3％，國有和集體企業佔14．2％，外資企業佔8．5％；從事糧棉油收購加工等傳統農業經營的企業佔82％，從事農業科技、生物制種及農業綜合開發等新型行業的企業佔18％。無論從企業規模、注冊類型、從事行業和組織形式看，樣本企業涵蓋面都比較廣，具有較強的代表性。
調查顯示，「融資難」問題主要體現在以下幾類企業中：
一是創業成長型的龍頭企業。這類企業普遍存在自有資金少、負債率高、融資條件不成熟等特點，因而融資渠道較為狹窄。
二是規模擴張型的龍頭企業。這類企業生產擴張願望強烈，用於擴大生產規模和設備更新的資金需求量大。
三是季節收購型且缺乏抵押擔保物的龍頭企業。這類企業主要從事農副產品收購、加工和銷售，資金需求季節性強、時間急、需求量大，在收購旺季資金供需矛盾較為突出。
四是信用等級和信用狀況較差的企業。調查顯示，8．3％的未獲貸款企業，主要因為信用等級偏低。還有的改制企業產權不明晰，銀行對貸款存在後顧之憂。
——金融體制滯後加劇龍頭企業「融資難」
1．龍頭企業融資渠道單一，融資結構不合理。湖北省龍頭企業直接融資與間接融資的比例失調，過度依賴信貸的現象十分明顯。在抽樣企業中，2006年信貸融資和股票、債券融資總額54．2億元，占企業外源性融資總額的93．22％，但其中信貸融資佔到93．2％，而股票和債券融資幾乎為零。
一些金融專家表示，湖北企業在資本市場融資的潛力有待挖掘。即使在2006年股市步入上升通道並持續走高的形勢下，湖北省也僅有2家企業通過配股、定向增發等方式募集資金6．5億元，僅佔中部六省的1．6％，佔全國的0．4％，且無一家新上市公司。2006年全省債券發行額為112．5億元，僅佔全國的3．7％，其中還主要是人民銀行推出的企業短期融資券，其貢獻率達92％。
2．支農金融體系、信貸制度等不能完全適應龍頭企業融資需求特點。一方面，目前銀行業金融機構對龍頭企業的支持雖呈政策性、商業性和地方性金融機構共同參與的多元化格局，但仍主要集中在農行、農發行和農信社等涉農金融機構。2006年，三家機構對湖北龍頭企業累計信貸投入額佔全省金融機構的62．9％。而由於這些資金供應主體本身存在著一些現實困難和問題，客觀上限制了其對龍頭企業的投入。
另一方面，調查顯示，有28．8％的企業是因銀行信貸規模或審批許可權限制而未獲貸款批准。這表明，一些銀行業信貸制度設計，還不能適應龍頭企業發展的要求。
3．民間金融發展不暢。盡管允許民間資本投資村鎮銀行、小額信貸組織等金融組織的政策已出台，但尚處於探索階段，加之缺乏有效的法律保障、社會監督，因此存在一定的風險隱患。湖北民間借貸作為地下金融，向正規金融發展的渠道還不暢通，因此在龍頭企業融資中發揮的作用還很小。2006年，抽樣企業的民間融資額，僅占融資總額的4．68％。
4．保險對農業和龍頭企業的風險補償功能不足，使龍頭企業經營風險難以規避。由於農業保險風險大、賠付率高，湖北農業保險發展較慢。2006年，湖北省農業保險保費收入僅佔全省保費收入的0．2％，而農業保險賠款支出佔全省賠款支出的3．4％，後者高出前者3．2％；全省僅有1家財保開辦了涉農保險業務。
5．培植龍頭企業的外部環境和金融生態環境不夠完善，使金融部門滿足企業融資存在顧慮。首先，龍頭企業的管理存在一些普遍問題：評定標准不一，准入門檻過低；缺少規范、統一的行業指引和科學的市場統籌規劃，行業布局不合理，重復建設項目多；部分地方政府職能部門重管理、輕服務，對龍頭企業加以名目繁多的收費。
此外，部分龍頭企業信用觀念淡薄，逃廢銀行債務等現象大量存在。資料顯示，至2006年末，湖北省金融機構維護金融債權類案件勝訴金額15．4億元，執結5．3億元，執結率僅為34．4％；部分社會中介機構短期行為嚴重，出於自身利益的需要，隨意為企業出具年度會計報表、審計報告和資產評估報告等文件；擔保體系不健全，擔保基金規模小、擔保費用高、放大倍數低、反擔保條件高、現金出資比例低等問題普遍存在；企業辦理抵押貸款和銀行處置抵債資產過程中，存在收費部門多、收費種類多、收費標准高、辦理時間長等問題。
——化解「融資難」尚需政策配套
人民銀行武漢分行及湖北省農業部門專家建議，要逐步化解農業龍頭化企業「融資難」問題，必須從若干政策層面給予配套：
一、各級政府在尊重金融機構市場化運作的同時，應加強對各地農業產業化布局的規劃和引導，制定統一、規范的龍頭企業市場准入門檻，根據地域特色，培育和扶持具有核心競爭力的龍頭企業品牌，防止重復建設。同時，加大財政政策對龍頭企業的扶持力度，積極探索介入貼息資金、擔保資金、支農風險基金的協作輔助機制，發揮財政公共支出對龍頭企業融資的杠桿作用。
二、加強人民銀行貨幣信貸政策傳導，引導資金向龍頭企業和「三農」傾斜。加大對龍頭企業貸款監測的廣度和深度，建立對龍頭企業監測聯系點制度，掌握企業資金動態，引導金融機構加大對企業投入；出台支持「三農」和龍頭企業發展的指導意見，引導金融機構創新金融產品，增強服務功能。
三、著力改善金融生態環境，增強金融市場對龍頭企業融資的外在動力。一是培育龍頭企業良好的守信氛圍。建立地區金融生態環境綜合指標評價體系，由政府領導，人民銀行牽頭，與工商、稅務、司法、技術監督等部門聯合，對地方金融生態進行綜合評定並實施動態獎懲制度。二是借鑒中小企業擔保機構模式，健全和完善農業產業化龍頭企業擔保體系。
四、完善支農金融體系及信貸管理制度，建立多層次、廣覆蓋、可持續的農村金融服務體系，發揮信貸市場對龍頭企業融資的主導作用。
五、培育龍頭企業逐步進入資本市場，打開企業直接融資通道。盡管目前大多數龍頭企業還達不到在資本市場融資的條件，但作為今後融資的方向，有關部門可爭取或創造政策條件，為改善企業融資結構做出積極的努力。可適當放寬資本市場准入條件，支持有實力、有發展潛能的龍頭企業開展直接融資；鼓勵發展信託市場，允許經清理整頓後符合條件的信託公司設立分支機構，創造條件使信託業儲蓄積聚功能輻射至龍頭企業。
六、加快建立適合農村和龍頭企業發展的農業保險體系，增強龍頭企業融資的抗風險能力。構建政策性農業保險為主、商業性保險為輔的農業保險體系。成立隸屬於政府的政策性農業保險公司，允許商業性保險機構經營農業保險業務，與政策性保險公司開展合作和競爭；組建全國農業再保險公司，通過再保險機制分散風險，並對農業保險經營者的虧損給予補貼。
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❻ 用會計理論分析融資難融資貴的原因
一、農業企業融資難的原因有哪些?
(一)農業小企業發展的不確定性
農業小企業一般經營規模較小，沒有建立規范的現代企業管理制度，經營管理、財務制度等不健全，且員工知識文化水平偏低。其經營管理因為沒有嚴格的企業制度做保證，經營基礎脆弱，面對風險的能力較差，容易受到外界環境干擾，經營發展過程中存在諸多不確定因素，對農業小企業融資帶來較大風險。
(二)農業小企業的信用等級普遍偏低
大多數中國農業小企業年產值和信譽度偏低，平均利潤水平較低，沒有規范的企業管理，經營水平較低，一部分企業經營者由於知識文化水平較低，信用意識淡薄，逃、廢銀行債務的情況時有發生，在社會信用體系中造成負面影響，使得農業小企業信用等級普遍低。在銀行現有的企業信用評估體系中「經營規模」或「經營實力」是主要的評價標准，而農業小企業在經營規模與經營實力上處於劣勢，因此這一評價體系對農業小企業十分不利。
(三)缺乏信用擔保機制
抵押和擔保是金融機構在農業小企業提供貸款時保護自身利益的重要工具，而目前中國還沒有建立起一套完整的、為其貸款提供信用擔保的有效機制。農業小企業信用擔保體系在其制度設計與運用中存在著明顯的不足，不僅總體上實力過小、能力不足，而且在經營、結構和功能上存在較為突出的缺陷，嚴重製約了其應有功能的發揮。
(四)金融中介機構缺乏
中國融資市場發展不平衡，一方面金融公司和投資機構還有大量資金沒有投放，另一方面中小企業貸款難度加大，出現短缺與過剩並存的局面。隨著信用合作社改制、合並成立合作銀行與地方商業銀行，其放貸對象也發生較大的調整，主要服務對象轉向大型企業，使得中小企業融資渠道受到擠壓。基層銀行沒有向農業小企業發放貸款的審批權，商業銀行改制後信貸權利的回收，也使農業小企業面臨較大的融資壓力。
❼ 我農業項目想融資，三千萬以上，不知道該怎麼融到資
首先你得有一個具體的項目計劃書，然後，通過渠道尋找投資人，現在比較靠譜的渠道有很多，比如各種APP（私募通A_PP），各種網站啊（極客、I黑馬），各種微博啊。然後找到渠道後投資人溝通，剩下的就靠自己的項目了。
❽ 農業企業融資難的原因有哪些
農產品加工企業多數是鄉鎮企業，規模較小，龍頭企業少；初級加工農產品多，專精細農產加工屬產品少；大多數農產品加工企業的生產設備和技術水平偏低，生產工藝比較落後，生產加工能力與水平整體上還不能得到較快的提高，品牌多，知名品牌少；自營資金多，融資貸款少；自身的資金持有量不足，多數是通過租賃場所進行生產經營，沒有足夠的不動產作為銀行貸款的抵押擔保，也很難找有具有足夠實力的大型企業為其擔保。
❾ 農業投融資存在問題都有哪些
一、當前財政對農業投資存在的主要問題
隨著經濟的發展，國家財政收入大幅度增加，對農業的投入也有較快增長。2006年，我國財政農業投資總額達到3172.97億元，比 1978年的150.66億元增長了 20.06倍，比1990年增長了9.31倍。財政農業投資增加不僅直接促進了農業和農村經濟的穩定發展，也間接地帶動了銀行信貸資金、企業農業投資、農村集體以及農戶農業投資的不斷增加，形成了我國農業投資主體多元化、資金來源多渠道、投資方式多樣化的新格局。但需要指出的是，目前我國政府財政農業投資存在著缺乏平穩增長機制、投資結構不合理、投資管理體制有缺陷等諸多深層次的矛盾和問題。
(一)財政對農業投資體制不健全
1.財政農業投資體制存在多頭管理問題
目前，政府農業投資渠道比較多，其中僅屬於建設性財政撥款投入的就有農業基本建設投資(含國債資金)、農業綜合開發資金、扶貧以工代賑資金、專項財政扶貧資金和財政部門直接安排支援農村生產、扶持農業產業化、農村小型公益設施建設等。由於這些不同渠道的投資分屬不同部門管理，存在著多頭審批和條塊分割、相互之間協調不夠等問題，不僅造成資源分散、難以形成合力，而且在使用方向、實施范圍、建設內容、項目安排等方面不同程度地存在重復建設問題。
2.財政對農業投資資金管理效率低下
一是預算管理弱化。一方面，法定預算常常因某些人為因素而未經法定程序進行調整、變更；另一方面，預算項目資金被隨意進行再分配、再調整，導致資金不能及時、足額到位，影響了財政資金導向作用的發揮，也不能很好地實現政府的農業發展規劃。
二是追蹤監管反饋差。財政支農工作的主要內容往往是分資金、下指標，但財政農業投資資金追蹤監管反饋工作始終不能制度化、規范化。
三是財政對農業投資資金到位率低。在現行體制下普遍存在著中間環節多、資金在途時間長的問題。財政農業投資資金預算執行緩慢且年度內支農資金支出不平衡等問題相當突出。
四是財政對農業投資資金經常被擠占、挪用。財政困難資金調度無力的地方政府通常擠占財政農業投資資金發放工資、彌補公用經費不足等。此外，由於某些農業專項工程多頭管理，多頭組織所帶來的財政農業投資資金分散、管理職能肢解等問題也十分嚴重。
(二)財政對農業投資力度不足、波動性強
目前，雖然國家財政用於農業的支出總量不斷增長，但增速波動性較大，且財政農業投資占國家財政總支出的比例呈徘徊下降趨勢。
從財政農業投資占財政總支出的比重看，從1978年的13.43%，逐漸下降至2006年的7.85%。其間，雖然某些年份這一比重有所反彈，但30年來的變化總體上呈現下降趨勢。
從政府財政對農業投資增長的波動來看，高速增長的年份為 2004年，達33.24%，但1999年財政農業投資比上年下降了5.98%。其他不同年份財政農業投資的增長率差異也較大，反映了財政農業投資增長的穩定性比較差，不利於農業的發展。
不僅如此，農業投資的增長也並未達到《農業法》規定的「政府財政農業支出的增長要高於同期財政經常性收入的增長」的要求，即使達到了《農業法》所規定的每年用於農業的支出不得低於經常性財政收入增長的要求，國家對農業的支持總量仍是低水平的。
(三)財政對農業投資結構不合理
一是財政對農業投資主要用於支援農村生產支出和主要用於農林水氣象部門事業費，而用於農業基本建設、農業科技和農村基礎設施的投入比重低。2006年，支農支出達到2161.35億元，所佔比重為68.12%；而農業基本建設支出、農業科技三項費用分別只有 504.28億元、21.42億元，所佔比重僅為15.89%和0.68%。農業科研投入下降，使得農業科技貢獻率低，不利於農業長遠發展；農業基本建設投入不足，使得農業基礎設施脆弱，抵禦自然災害能力不強；土壤質量越來越差，綜合肥力下降，水土流失面積越來越大。
二是在財政對農業基本建設投資中，用於大中型帶有社會性的水利建設比重較大。農民可以直接受益、與農業生產直接相關的中小型基礎設施建設的比重較小，從而對農業經濟增長貢獻弱。
三是財政對農業投資的地區投向不平衡。由於財政對農業投資中地方政府所佔比重在80%以上，地方政府財力差異直接影響財政農業投資的地區結構。一般來說，東部沿海地區由於經濟發達，財政實力比較強，因此，在我國農業投資總量中佔了「大頭」。廣大西部地區由於經濟落後、財力不濟，農業得不到財政的多大支持，從而使之.與東部地區農業發展的差距越拉越大。
四是財政對農業發展的間接支持多於直接支持。一般來說，發達國家在動用財政資金支持農業發展的過程中，主要是對農業投資者進行直接收入補貼，以提高農業投資微觀主體的投資效益，激勵農業投資主體的投資行為。但是，我國長期以來卻實行的是對農業間接支持的財政投資方式。如，政府通過撥款，支持農業事業單位為農民提供科技示範、病蟲疫病防治服務；通過修路引水、培訓指導等開發式扶貧，為貧困地區創造最基本的生產和生活條件，幫助脫貧致富等，對農戶等農業投資主體的直接收入補貼比較少，從而影響農戶的農業投資積極性，財政農業投資的效率也比較低。
❿ 我是農村的，想做農業投資項目，應該從何入手
在農業里，休閑農業是投資熱點之一，要想實現盈利，規劃、定位、競爭力、營銷、認知度、口碑、美譽度、品牌形象都需要重點打造，它們環環相扣，只有各環節工作都做到位了，才能實現良性發展。
不做規劃怎麼定位？
不少農場主進入休閑農業帶有一定的盲目性，對休閑農業要種什麼、養什麼，體驗什麼，賣什麼，往哪個方向發展，既無清晰的思路，又無長遠的規劃。很多搞休閑農業的，就是敗在這上面。一個項目既沒事先做戰略策劃，也不進行規劃，抱著走到哪裡算哪裡的心態，開發一點算一點，一頭紮下去，蒙著眼睛就往前跑，掉坑裡是早晚的事。
評：在做休閑農業項目之前，首先必須結合國家戰略的方向，根據資源條件、區位交通、人文歷史等因素綜合考量，盡可能科學、合理地制定好戰略規劃與設計。規劃有了，定位才能有了根基。
沒有定位何來競爭力？
有了土地規劃，有了戰略方向，接下來需要思考的就是定位了。和眾多行業一樣，它需要的是針對性，要有新穎、准確、有針對的定位，才能更好地抓住目標市場的「癢」點，從而直接打動消費者。
評：要針對不同的市場消費主體，做出准確定位。或青少年學生夏令營式、戶外拓展式，或老年養生式，或公司、企業的團隊活動式，或家庭周末游等。消費主體不同，需求各異，區分好不同的消費主體，滿足各自的需求，消費者才會前來。定位清晰了，也就有努力的方向，競爭力才能逐步形成。
沒有競爭力如何營銷？
沒有特色的休閑農業，難以在競爭激烈的市場中生存。我們在市場上看到的大多是布局雷同、項目雷同、簡單復制別人的項目或產品，似曾相識，大同小異———釣魚、吃飯，而且還吃不到正宗的農家土菜。如此這般，產品沒有特點，沒有競爭力，自然缺乏市場號召力，營銷成了農場主每天揮之不去的噩夢。
評：正確的定位能為下一步的工作指明方向，只有特色經營才能有可營銷的資本，才有可能打動用戶的心。
不做營銷怎麼會有認知度？
農場、農庄建設好以後，要有針對性地進行營銷。電商「燒錢」般的營銷學不來，那就因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。如今農庄各類主題節慶、各種優惠打折營銷活動層出不窮，活動過程中人氣兒很旺，可一旦結束幾乎就是門可羅雀。因此，營銷是一項系統性很強的工作，不能指望一觸而就。
評：營銷是一項長期不懈的工作，同時還需要不斷的創新、持續的傳播。仔細看看身邊那些擁有良好口碑和形象的品牌，哪一個不是長期積累的結果？
沒有認知度談什麼口碑相傳？
要讓農場、農庄有更廣泛的認知，其實就是為了更廣泛的覆蓋消費群體。這一步可藉助新媒體進行傳播。要知道，產品即爆品、話題即新聞、老闆即明星、景觀即焦點、文化即魅力、知識即傳奇，將這些運用到免費的互聯網陣地上，建立自有媒體做日常傳播。
評：認知度、忠誠度當然可以起到口碑傳播、帶動銷售的作用，但「認知度」覆蓋達不到一定數量的受眾，就不會成為一個有影響力的品牌，只有讓更多人知道，才有更多的銷售機會，因此從這個角度說，沒有「認知度」一切銷售都是空談。
沒有口碑怎能形成美譽度？
「口碑」是最好的廣告效應。以「認知和熱情」、「高品味、高質量的產品和服務」為特徵的「口碑」廣告是適合任何一家農場、農庄的，好的口碑能一傳十、十傳百，只有好的「口碑」不斷累積，才能慢慢形成美譽度，才能開拓新的客源，才能使更多的「頭回客」變成「回頭客」。
評：極致口碑來源於什麼，當然是極致產品，沒有好的產品，一切都是空中樓閣。怎麼做到極致呢？
第一，小而精。如果一年推出幾百種產品，要做到「極致」很困難，但如果一年只推出幾款產品，就可以做到。第二，界定好邊界。好的產品都要有邊界，一個產品只能代表某類消費群，而不能是全部的消費者，所以要有所界定和取捨。第三，革新和升級。任何一個顧客都不希望十年如一日看到同樣一個產品。
沒有美譽度談何品牌？
種子用戶積累到一定程度，就需要向更大的消費群進行擴容。實際上這是最關鍵的一個環節。口碑、忠誠度的消費群還是小范圍的，也是我們可以控制的。如粉絲從100人發展到1000人的時候。但如果要達到1萬人到10萬人，甚至百萬人的時候，我們需要怎麼做？
評：唯有擁有較高的美譽度才能真正贏得消費者的認可與信任，才會佔有更廣大的市場，農場、農庄才會長久發展。美譽度是品牌獲得社會公眾支持和贊許的程度，美譽度永遠是無價的，它是最寶貴、最可靠、最穩定的市場資源。
沒有品牌，盈利只是一場空!
休閑農業的市場分為兩大類，一類是看得見的有形市場，如產品市場、消費者市場等，這是做事，做實實在在的事情，來不得半點虛假；一類是看不見的無形市場，如品牌、文化、生態等等，這是做市、做勢、做未來，這是休閑農業的重點。
評：移動互聯網為品牌建設提供了很多機遇，休閑農業品牌建設的重要性也日益凸顯。「互聯網+農業」時代，無品牌，不農業，無品牌，不能生存。作為農企，品牌建設應及早提上日程。
你的農場、農庄憑啥能夠讓人留下深刻印象，你的產品與其他農場、農庄產品有何不同。你必須要懂得品牌化。善於為你的品牌進行合理策劃，你的定位、核心價值、口號以及品牌形象都需要重點打造，這樣，你的產品才能比別人的產品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久。