信託門道

1. 聽說買基金是懶人理財好方法，我剛畢業2年，現每月有400左右閑錢，想考慮買基金定投，目前適合買嗎

說是懶人理財，那是基金和銀行忽悠投資人的
投資基金之前請先問問自己幾個內為什麼
你要知道基金容投資是有風險的
基礎知識游戲規則都不清楚的你,為什麼就能在沒有任何經驗情況下可以從這個市場中賺錢？
你對自己的風險承受能力有多大？一旦虧損了，多大的跌幅你可以忍受？
基金類型多，數量更是超過2000隻，哪些基金適合你？你將如何選擇？
平常買個飾物衣服都要貨比三家，你覺得基金不需要比較？
任何投資都需要學習，而不能貿然進場.這個市場從來不缺乏機會，但是你准備好了嗎？
零基礎的朋友，最好買本理財書學習一下。市面上這樣的書很多，買一本回去看看足夠了。貿然進場，掙了到好說，一旦出現重大虧損豈不是要悔之晚矣了嗎？
言語可能重了些，抱歉。
最後還是希望可以提醒到那些有緣之人吧。

2. 信託中股權質押的項目，如果到期融資方破產了，怎麼處置股權都破產了，股權還值錢嗎

你好！
我來跟你說說其中的門道吧
我就是做這行的
股權質押你要看質押的股權是不是融資方的
如果是融資方的股權
他破產後他的股權是不值錢的
但是一般股權質押項目
融資方質押的應該是手中的其他公司的股權
這樣才比較合理
項目失敗
融資方破產後
還是可以對這些股權進行一個拍賣或者轉讓的
我的回答你還滿意嗎~~

3. 金融行業有哪些創業門道

1. 互聯網徵信：
點評：
央行1月5日發布消息，批准8家機構開展個人徵信業務的准備工作，准備時間為六個月。這意味著，這八家機構或將成為中國首批商業徵信機構，拿到個人徵信牌照。市場分析，推斷目前僅2億規模的個人徵信行業市場會大大加速，很可能在10-15年內達到千億級別，對應行業未來10年和15年的復合增長率分別為86.2%和51.33%。預計年中首批牌照發放，將催生大批跟風創新公司。
代表公司：芝麻信用、騰訊徵信
國外公司：Credit Karma
新型創業：量化派、金電聯行
創業資本難度：三星（錢不太重要）
創業GR難度：四星（牌照及政府支持）
創業IT難度：五星（演算法及大數據模型）
可參與公司案例：芝麻信用
芝麻信用基於阿里巴巴的電商交易數據和螞蟻金服的互聯網金融數據，並與公安網等公共機構以及合作夥伴建立數據合作，與傳統徵信數據不同，芝麻信用數據涵蓋了信用卡還款、網購、轉賬、理財、水電煤繳費、租房信息、住址搬遷歷史、社交關系等等。「芝麻信用」通過分析大量的網路交易及行為數據，可對用戶進行信用評估，這些信用評估可以幫助互聯網金融企業對用戶的還款意願及還款能力做出結論，繼而為用戶提供快速授信及現金分期服務。
參與理由：
螞蟻金服預計2016年-2017年A股上市，目前加入公司基本上有期權（P4以上）。參照阿裏海外上市，A股上市估值更高且無資本利得稅，估計將呈現A股最高金融市夢率。簡直是打工型創業小夥伴一本萬利的首選。
2. 互聯網券商+社會化交易
點評：
互聯網券商核心在於賬戶管理，投資者開設的互聯網證券賬戶，在支付、交易、配資、投資品種選擇、資金託管結算等方面具有更大的靈活性。對傳統中小券商而言，互聯網券商是規模和市場份額迅速倍增的法寶。對新興互聯網金融公司而言，則是切入壟斷行業分一杯羹的機會。
代表企業:東方財富(300059,股吧)、新浪財經、中山證券
新型創業：Formax金融圈、雪球、etoro、motif
創業資本難度：五星（非常重要）
創業GR難度：五星（牌照及政府支持）
創業IT難度：四星（交易模塊、交易通道、交易信號）
可參與公司案例：Formax金融圈
Formax金融圈由Formax福億財富子公司深圳福邁斯科技有限公司負責運營，目標成為中國最大的個人金融交易社區。從創新角度來看，金融圈是一款典型的金融極客產品，主打綜合理財平台，囊括了4種流行的互聯網金融創新方向：互聯網券商、P2P、社會化復制交易、金融O2O，同時嵌入第三方支付及虛擬貨幣。平台首期上線投資功能主要包括：股票Forbag、外匯Copymaster、P2P和海外私募基金等，在國內第一家實現外匯、股票組合社區化交易功能，並成功挑戰跨市場及跨品種一賬通。
就戰略布局而言，Formax金融圈打通了Formax集團線上和線下金融業務，實現券商全業務價值鏈，有效解決了客戶來源、交易技術、牌照限制、風險控制，提高了競爭對手進入門檻。區別於單一模式互聯網金融公司，Formax金融圈通過母公司全球化布局和合作夥伴突破了金融牌照限制，向用戶提供正規多元化金融服務，並執行高級別的國際風險監管標准。集團目前已取得紐西蘭FSP牌照、香港1號牌及9牌、天礦所會員資格、中國私募基金管理人、英國FCA牌照，借力合作機構德邦證券、申銀萬國、財通、財富、天風等券商提供A股經紀業務服務。
參與理由：
該公司於2014年初完成A輪融資。目前正在B輪融資階段。此時介入，估值低且拿到手的期權多。公司已經取得國內外多項金融牌照，具備一定護城河。參照東方財富網和雪球的相關估值和用戶數量，預期發財指數很高。
3、網路銀行
點評：未來的互聯網銀行無疑是採取「無線下網點、無營業櫃台、無現金往來」的「三無」、所有獲客、風控、服務都在線上完成。互聯網銀行的業務基礎和大數據來源還是基於人民銀行的徵信系統，前海微眾銀行行長曹彤就說過：在人民銀行徵信系統上找不到痕跡的客戶，可能微眾銀行也不一定能夠服務的了。純網路銀行能否闖出一條新路，成為首批民營銀行試點的最大看點。
代表企業:前海微眾、阿里銀行
新型創業：暫無
創業資本難度：五星（非常重要）
創業GR難度：五星（牌照及政府支持）
創業IT難度：五星（伺服器、系統、存儲）
公司案例：前海微眾
深圳前海微眾銀行作為率先獲得銀監會批准開業的民營銀行也是極具創新力的互聯網銀行,主要經營范圍為個人消費者和小微企業客戶，針對個人及小微企業發放短期、中期和長期貸款；辦理國內外結算以及票據、債券、外匯、銀行卡等業務。客戶通過互聯網（PC、手機、平板等上網設備）接入互聯網銀行辦理業務，互聯網銀行通過攝像頭對客戶「刷臉」進行人臉特徵識別和身份認證，系統識別出身份後，做三個關鍵動作：一、自動與公安部身份數據進行比對；二、接入人民銀行的徵信系統讀取該客戶的徵信信息；三、通過互聯網銀行自身大數據、互聯網、社交媒體大數據等進行客戶信用評定；結合上述三類認證和信用評估後，給出客戶信用評級和風險評級，進而給客戶辦理各類相應業務和授權。
參與理由：
微眾銀行到底在哪裡上市，不得而知，但可以確認一定是拆分於騰訊單獨上市。參考2015年春節微信紅包和微信支付的夥伴，有理由相信將給創業小夥伴一次發家致富機會。且騰訊有全員持股的良好習慣。
4、在線貨幣兌換
點評:P2P借貸業務在挖足了之前常被銀行忽視的小額貸款客戶，又有聰明的創業者開始在銀行的外匯業務里找到創業機會。與外匯相關有兩件事情，一個是換錢(Foreign Exchange, FX)，一個是匯款(Money Transfer)。無論是換錢還是匯款，過去都是以銀行為主體，匯率與手續費由銀行決定，你只能選擇去哪家銀行進行操作。目前在國外初有成效的P2P在線電子貨幣兌換平台就能夠大幅降低換匯者的出行時間和費率成本，業內專家預計，未來2到5年，P2P在線外匯轉賬將成為主流。
代表：TransferWise、CurrencyFair、Kantox
國內：暫無
創業資本難度：五星（重要）
創業GR難度：五星（牌照及政府支持）
創業IT難度：三星（技術不是重點，如何運營取得用戶信賴是關鍵）
公司案例：Kantox
來自歐洲的 P2P 外匯線上平台 Kantox通過使用P2P技術和「眾包」模式，實現了讓個人和企業在不同國家之間發送資金，這種模式讓資金不必離開本國，跳過外匯兌換環節中必經的銀行和經紀商，為換匯者提供一個低費用和相對簡單透明的外匯解決方案。比如一家歐洲的跨國企業持有歐元，但需用美元來支付購買的產品；而另外一家企業則剛好相反，手持美元，卻需要歐元。過去這兩家企業都要到當地的商業銀行來購買所需要的貨幣，大筆的兌換手續費落入商業銀行的腰包。而現在這兩家公司只需將自己要購買的貨幣金額掛在Kantox網站，當有了匹配的交易，系統將會自動完成交易，在0—2個工作日就會完成交易。其中產生的手續費僅占商業銀行提供服務的10%。當這種 P2P 的外匯供需匹配暫時找不到時，Kantox 會幫助企業以外匯市場上差價最小的匯率差異來交易。
這種新穎的換匯模式也讓Kantox拿到了 650 萬歐元的 A 輪融資，領投方包括了 Partech Ventures 和 Idinvest Partners
參與公司案例：
建議小夥伴們積極創業，開設類似公司。當然，由於國內外匯管制，首選VIE結構的境外注冊。根據人民幣國際化趨勢，外匯管制一定會盡快放開的。且考慮到海外留學及二奶軍團龐大，市場規模可以預期。

4. 信託中股權質押的項目，如果到期融資方破產了，怎麼處置股權都破產了，股權還值錢嗎

信託中股權質押的項目，一般不是以融資方的股權做質押，而且大多是以上市公司股權做質押，流動性和安全性比較好，融資方破產了也沒關系，不影響質押的股權價值。所有質押或者抵押的項目中的質押或抵押物一般都是在企業破產中可以優先受償的，只要本身財產價值沒有太大問題，那就不會收企業破產的影響。

5. 華安融通

我參加過他們的活動，主要是提供投資各個方面的服務。包括投資理財服務、資金管理、期貨、股票投資、信息咨詢、金融專業人才教育培訓。

他們的K時代金融服務會所不錯，可以讓會員客戶在休閑之餘還能兼顧生活品位的追求，能夠與金融投資專家、行業精英、會友等溝通交流和學習金融投資與理財的專業知識和門道，這的確是兩全其美的選擇。

給你看一些這家公司的資料
K時代金融服務會所經營定位，包括以下七個方面。
（一）產品與經營領域
即會所的使命，以及尋求新機會的領域。
K時代金融服務會所在制定經營戰略規劃，明確了「金融投資與理財服務」是會所的產品和經營領域。
（二）會所成長方向
它是說明K時代金融服務會所從現有產品與市場組合向未來產品與市場組合轉移的方向。未來會所將成長為除了金融投資服務，還具備投資經營的能力。
（三）會所市場滲
是通過增加目前產品與市場組合的市場份額所表示的成長方向。會所將逐步形成金融投資服務與第三方理財的專業機構。
（四）會所市場開發
是現有產品尋找新的市場空間。K時代金融服務會所新的市場空間將逐步放大到BE或VC，並形成全國連鎖經營。會所的產品開發戰略，是創造新的產品，以替代目前的產品。新興的會所應著力於金融投資與理財服務市場的滲透式開發。
（五）會所競爭優勢
K時代金融服務會所創新地為投資會員客戶提供金融投資與理財服務系列產品，憑借這一屬性能給會所帶來強大的競爭能力。
（六）會所目標
在於為投資客戶提供休閑與投資兼顧，以金融專家為團隊，長期致力於為K時代金融服務會員客戶創造財富。
（七）戰略聯盟
這是K時代金融服務會所為實現戰略目標，廣泛地與各行各業建立戰略聯盟合作關系，目的是要發掘會所的總體獲利能力的潛力。
戰略思想是關系K時代金融服務會所發展方向的指導思想，是制定和實施經營思路，它的具體化就是戰略決策應遵守的一系列准則。
戰略思維是高難度的思維過程。我們認為作為致力於提供金融投資與理財服務的專業機構，首先，要有戰略性思維的系統性。一方面，明確會所是以什麼方式和渠道為投資客戶服務，另一方面，要明確會所是如何服務的，以及如何才能區別於市場競爭能力者的服務，並低成本構建會所的競爭優勢。
K時代金融服務會所的經營戰略必須具有超前性的、創新性和持續性，這種超前不僅是時間上要超前，思想和觀念上的超前更為重要。創新思維則要求沖破各種障礙和束縛，得出新的創見，實現新的突破。因此，K時代金融服務會所戰略的制定始終沒有局限於金融投資服務，而更要延伸到理財服務，BE投資，品牌擴張和加盟等。
K時代金融服務會所在具體操作中，一方面依賴於金融投資市場的巨大需求；另一方面還須立足於會所的生產能力。為了保證判斷的准確性以及戰略的長遠性，在具體分析時還必須要考慮：要跳出傳統金融理財俱樂部的原有產品或生產線的局限。要對習以為常金融投資理財服務提出挑戰，即對會所內普遍接受的常識提出挑戰，如果僅僅提供一般性的薦股平台，或代購基金的傳統服務，會所將很難形成部分優勢。
為了生存和發展。我們要敢於對習以為常金融服務提出挑戰。
同時，我們要准確選擇會所所關鍵成功因素。面對資源短缺、人才缺乏、時間珍貴的現實，要把有限的資源集中於能決定K時代金融服務會所獲得成功的關鍵經營領域，對會所而言是很重要的。為了成功，我們需要構建會所創新和增值的服務項目。如開展會所發外的專家對應服務，提供個性化的溝通和跟蹤服務等。
總之，K時代金融服務會所戰略方案制定過程是一個十分重要的過程。經營者對會所自身的條件和所處的環境認識得越充分、越具體，經營戰略的科學性就越高；戰略制定過程又是系統思維、超前思維的過程，只有具有戰略頭腦、超前意識的企業家，才能揚長避短，制定出指導企業前進的發展戰略。
K時代金融服務會所經營戰略在符合和保證實現「會所」使命的前提下，在充分利用北京金融投資環境中存在的各種機會和創造新機會的基礎上，確定同環境的關系，規定K時代金融服務會所折事業范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整會所結構和分配全部資源。
我們認為，經營戰略就是用機會和威脅評價K時代金融服務會所現在和未來的環境，用優勢和劣勢評價會所現狀，進而選擇和確定會所的總體、長遠目標，制定和抉擇實現目標的行動方案。
K時代金融服務會所經營戰略，由4個方面組成：
1、創新的城市金融會所服務模式
2、創新的城市休閑與金融投資理財服務的有機結合
3、將金融投資機構與專家資料轉化為生產力
4、以會所為平台，實現金融投資理財服務為目標
建議 ：到工商查詢一下，謹防騙子！！

6. 如何投資影視產品

影視信託即信託公司與影視文化產業在金融領域的合作，主要將委託人的資金投資於有價值、有潛力的影視作品、電視劇等。金融市場逐步升級的「資產荒「，」另類資產「再一次被信託公司關注升溫。比如星爺春節檔《美人魚》。都知道《美人魚》因為有周星馳這個靈魂名導而火了，春節期間票房超30億，最大的贏家莫過和和影業，而和和影業背後的推手 五礦信託也同樣重要。這也是最典型的影視基金信託運作模式。但是名導名角不是票房的保證，比如之前「百發有戲」投資的《黃金時代》。「百發有戲」通過中信信託發型這款影視信託產品時打著互聯網消費權益信託的概念。票房預估2億，票房低於2億元，收益為8%，每增加1億元票房，收益提高1%，若票房超過6億元，收益為16%。然而賺足了噱頭卻賺不到票房。《黃金時代》上映10天票房僅4310萬元。4000多萬的票房成績和當初網路大數據系統測算出來的票房至少2億相差甚遠。而且投資影視信託往往還存在以下風險：

方法/步驟

• 1、無資產抵押影視投資屬輕資產高杠桿投資，基本無任何實物資產抵押。與信託傳統的抵質押風控標准背離，信託缺乏風控經驗，有的只是對票房的美好預期。

• 2、投資標的不明確影視信託多採用影視基金的形式，由基金管理人根據行業經驗進行投資，導致投資不確定性增大，畢竟近年來名導、名編、名角的封殺和意外新聞事件不絕於耳，風險不容小覷。

• 3

  3、投資成本難控電影拍攝時間過長、道具、舞美、群演的增加，內行人都難以控制、外行人更摸不清門道。無形中增加了成本，如果再遇上沒有好的票房彌補，那麼虧損也是難以想像的。

7. 目前哪個高端理財師網站是適合高凈值人群購買理財產品（信託、資管、私募、定增、pe/vc）的

外行看熱鬧 內行看門道 主要還是看買什麼產品 網站只是銷售渠道而已 ，重要的是看資產管理公司和底層資產

8. 證券 資管 信託 工作哪個發展好

潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規則二：提成最低10%，但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，

潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，

潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位……

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，

潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我

潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。。。。。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那麼多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎麼分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。

潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以後有什麼事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。。。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，

潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，

父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裡有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典台詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的准備

潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那裡賺取到足夠的傭金收入

潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光，

潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，【認識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（佔比40%），新增資產60萬（佔比50%），理財產品10萬（佔比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什麼有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標准給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎麼辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！！！！！！該種考核只是當月的！~對於做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！！！開了1000萬的資產的客戶又能怎麼樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！！！！！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰啊！！！！！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會

潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。。。。。。

潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。。，高科技？開個戶需要什麼高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什麼限制都可以放寬；那麼高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那麼高的能力幹嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，幹嘛要給你

發幾千到一萬呢。。。。因為沒有一家券商會認為處於最低層的人會是人才。。。。。

潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系裡往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝一日成為體系裡真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那隻有做獨立經紀人，或者乾脆換個行業。

潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信託、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麼優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是「革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬」，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。。。

證券行業客戶經理從業「潛規則」，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正准備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不一樣，區域經理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準備離職的女同事說了一句經典的台詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊【註：完不成任務的時候你的基本工資加上你的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出於人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學！）在證券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麼考核的，完不成會是個什麼情況，要自己心裡有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎麼什麼都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麼支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麼支持都沒有，就給你那麼點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀.

9. 證券公司靠什麼賺錢

交易傭金，證券公司主要活躍在資本市場，我們從它提供的業務看賺錢吧，主要有
1，投行業務，比如股票、債券承銷，並購、財務顧問等；
2，經紀業務，為大家所熟知，比如炒股去證券公司開戶，證券公司賺的是股民的手續費；
3，融資融券業務，2013年兩融業務為證券公司賺得了豐厚的利潤；
4，資產管理，發行集合理財產品、金融改革後券商可以像銀行一樣發行固定收益類的產品，所以現在的券商有一個多層次的產品線提供給客戶，比銀行的還要全，所以券商的資管也是非常賺錢的，其他就是顧問費等等。資產管理業務：就是客戶購買證券公司的資產管理產品，由證券公司運作這些錢。證券公司可以從中收取基本的申購費和贖回費，如果業績達到合同中載明的水平，可以相應提取業績報酬。IB業務，就是證券公司為期貨公司介紹客戶的業務，期貨公司會相應的給予證券公司返佣。投行業務，就是承銷與保薦，比如指導某家公司完成IPO啊，或者是增發啊，借殼上市啊，諸如此類，這些業務上市公司都要向券商支付相應的報酬。自營業務，就是證券公司用自己的合法資金來炒股啊，買債券啊，什麼的，產生的利潤也是證券公司的收入。還有融資融券業務，簡單說就是證券公司向客戶出借資金或者股票，然後客戶加一定利息歸還。這些利息也是證券公司的收入。
再就是財務顧問業務，這個主要針對公司的。
券商集合理財也稱為集合資產管理業務。指的是由證券公司發行的、集合客戶的資產，由專業的投資者（券商）進行管理的一種理財產品。它是證券公司針對高端客戶開發的理財服務創新產品。通俗地講就是券商接受投資者委託，並將投資者的資金投資於股票、債券等金融產品的一種理財服務，其風險和收益介於儲蓄和股票投資之間。證券公司是這種理財產品的發起人和管理人。