找鋼網融資規模和時間

『壹』 鋼材今日價格是漲了還是跌了

漲了一點點。根據新華財經11月10日的報道，十月下旬以來，黑色產業鏈期、現貨聯動下跌，期貨價格下跌近1700元，現貨下跌1000元左右，下跌速度和幅度歷史罕見。
聚焦近期鋼材行情，找鋼網相關數據顯示，10月28日-11月3日，全國鋼材產量約787萬噸，周環比減少7.57萬噸；廠庫443.7萬噸，周環比增21.08萬噸；社會庫存952.68萬噸，周環比減少36.53萬噸；表需803.23萬噸，周環比減少11.05萬噸。以鐵礦石為代表，鋼材類產品價格呈現相似走勢。截至11月5日，黑色產業鏈期貨下跌幅度明顯。業內人士表示，下跌速度與幅度皆為歷史罕見。
采訪過程中，「需求超預期低迷」幾字被屢屢提及，並被認為是近期影響價格的最主要因素。
「市場用鋼的需求減少，螺紋同比減幅超30%。」「去年每個月銷售近3萬噸，今年僅2萬噸左右。」上海澤億供應鏈管理有限公司總經理李建華與江蘇江南精密金屬材料有限公司總經理張志洪直言需求對其企業的影響，而且從目前看，市場需求仍未有所起色。
說實在，看到當前鋼鐵行情過山車式的急漲和暴跌，讓人真的有一些唏噓不已的感覺，畢竟之前的鋼鐵價格實在是太貴了，其上漲速度超過大多數人的想像，而當前大跌的速度也同樣讓人吃驚，那麼鋼鐵產業的過山車的行情，我們到底該怎麼看？
首先，我們要明白，鋼鐵產業之所以會出現價格如此大的波動和供給需求之間是密不可分的關系，今年上半年之所以鋼鐵價格出現如此大規模的上漲，最核心的原因還是需求的過剩，而供給的不足，而對於目前來說我們看到非常明確的一個狀態就是需求的超預期低迷，這個點成為了很多人都反復提及的點。這是因為在相當長的一段時間之內，過高的需求實際上導致了市場大多數的需求都被透支了，在需求嚴重透支的情況之下，也就自然推高了價格，但是對於這種具有較強周期性的行業來說，之前的需求都被透支沒了之後，現在市場也必然會出現價格的下降，這是市場發展的必然趨勢，
其次，我們再來分析當前鋼鐵市場的一些細分市場需求到底是怎麼回事？今年上半年出現需求激增的時候，有幾個點值得關注，一個是集裝箱需求量的激增，一個是家電市場的需求量的激增，這些都是鋼鐵市場的一個重要組成部分，但是我們看到由於前期海外出口量大，集裝箱大量積壓於海外碼頭，使得年內集裝箱需求量大幅高於往年，然而對於目前來說集裝箱需求量出現了大規模的下滑，也自然難以支撐鋼鐵產業的價格。我們再來看另一個家電產業，家電產業實際上具有明確的市場周期特點，因為家電基本上都是較為耐用的消費品，所以在一段時間的需求激增之後，必然有相當長一段的沉寂期，所以在這樣的大趨勢之下，今年上半年大部分的需求都已經被消化掉了，下半年的需求必然會比較大的被壓縮，因此我們可以說過山車式的鋼鐵行情，實際上也是一種需求變化的影響。
第三，從長期市場發展的角度來看，未來再想出現大規模的鋼鐵價格的報復式上漲的話，可能並不會那麼容易了，畢竟伴隨著市場的逐漸規范，市場的自律能力也有了有效的提升，所以整個市場將向波動性逐漸下降的狀態下轉移，所以我們可以認為當前鋼鐵產業的急漲暴跌其本身的動能正在逐漸減弱，未來整個鋼鐵市場將會逐漸趨於平和的狀態。

『貳』 如何正確解讀解讀「互聯網+供應鏈金融」趨勢

供應鏈金融是指以核心客戶為依託，以真實貿易背景為前提，運用自償性貿易融資的方式，通過應收賬款質押、貨權質押等手段封閉資金流或者控制物權，對供應鏈上下游企業提供的綜合性金融產品和服務。供應鏈金融的本質是信用融資，在產業鏈條中發現信用。在傳統方式下，金融機構通過第三方物流、倉儲企業提供的數據印證核心企業的信用、監管融資群體的存貨、應收賬款信息。在雲時代，大型互聯網公司憑借其手中的大數據成為供應鏈融資新貴，螞蟻金融、京東、蘇寧等都是典型代表。
現有的「互聯網+供應鏈金融」大概有八種：基於B2B電商平台的供應鏈金融、基於B2C電商平台的供應鏈金融、基於支付的供應鏈金融、基於ERP系統的供應鏈金融、基於一站式供應鏈管理平台的供應鏈金融、基於SaaS模式的行業解決方案的供應鏈金融、基於大型商貿交易園區與物流園區的供應鏈金融、基於大型物流企業的供應鏈金融

『叄』 郎永淳僅僅只是一名主持人，為何找鋼網會找他當高級副總裁

在央視工作過，他的能力就不會差，而且他之前工作的崗位是主持人，所以說在日常交際中也是比較強的，可能也是因為這個原因得到了找鋼網的老闆的喜愛。而且他肯定有某個地方的能力也比較突出讓他能夠勝任這個職位。

可以說郎永淳做了他人生中一個重要的決定，而在此後的幾年裡，他也是想著證明自己的能力，現在他成功地證明了自己。之後他肯定會在這個職位上做的更好，讓人們知道，他是有能力勝任這個職位的。

『肆』 供應鏈痛點怎麼抓產業b2b平台如何突破

如何抓住供應鏈痛點,切入產業B2B。產業B2B平台的關鍵切入資源有三個，分別是：產業資源、IT技術和資金資源。而這三種資源，恰恰又與供應鏈的三個要素緊密關聯，分別是：實物流（產業資源）、信息流（IT技術）和資金流（資金資源），三者缺一不可。
我們知道，產業B2B平台的本質還是產業供應鏈平台，只不過藉助了互聯網的工具，在流動的效率和速度上為產業創造了新的價值。所以，搭建一個成功的B2B產業平台，首先要把這三種資源找齊。
擁有產業資源的往往是在這個產業浸淫多年的傳統企業、社團組織甚至是個人，如製造商、貿易商、批發商，或者是從事這個行業多年的物流企業、信息平台等服務商，甚至是一些行業協會、或者行業大咖。這些企業和個人深耕行業多年，具有深厚的產業背景，熟悉上下游交易的過程，深諳交易環節中的痛點。
擁有IT技術的往往是那些了解互聯網，有過互聯網SAAS平台架構和開發經驗的企業或個人。前幾年，國內互聯網B2C興起，培養了許多互聯網人才。然而，真正具有全平台搭建經驗的精英人才畢竟鳳毛麟角。當然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要尋找能夠高屋建瓴大咖，也要尋找能夠幹活的靠譜團隊！
擁有資金資源的平台表面上看上去挺多，各類P2P、基金、私募滿天飛，但是對於驅動供應鏈金融業務的關鍵問題不僅僅是有沒有資金，而是資金的成本有無競爭力，風控體系是不是完善，各類牌照是不是健全。反過來也一樣，資金的介入，往往需要找到優異的資產。在架構上，需要在資金收付和增值循環中形成閉環，否則風險不可控。
即便拋開供應鏈金融服務不說，平台自身的建設也需要大量的資金投入，尤其是對於以撮合交易為主的平台。筆者曾經就B2B平台建設的資金投入與某找X網的創始人深談過，測算結果很驚人，僅僅是啟動一個撮合類B2B平台，至少要上千萬的資金作為儲備，後續還需要N輪融資來補血。當然，假如是做自營類的平台，啟動資金相對少很多，但是靠自身運營來補血，步伐也會走得更慢些。
「找資源」是切入產業B2B平台的第一步。這是蜘蛛商務網運營多年總結的第一步。這一步走好了，為後面的平台搭建奠定了堅實的基礎。但假如我們僅僅擁有三者中的一項或兩項，平台的構建就缺一角，即便平台勉強上線，未來也遲早要補這一課。
說來也有趣，筆者的一些朋友，因為在供應鏈上遇到了問題，找到筆者出謀劃策。而他們中間的大部分，面臨的就是「三缺一」或「三缺二」的情況，往往只是把他們湊在一起，就有了一個非常不錯的項目「基本面」。
當然，即便已經擁有了這三項資源，我們也不要高興得太早，因為這也只是開始，我們離B2B平台的成功搭建還差著十萬八千里呢！
那麼，成功地搭建一個B2B平台，還需要具備哪些條件呢？
現實並沒有想像得那麼簡單。好比我們搭了一個舞台，燈光、舞美、樂隊、演員、觀眾都有了，但是戲好不好看，關鍵還是要看劇情。
搭建B2B平台也一樣，產業資源、IT技術、資金資源都具備了，但是客戶是否買賬，還是要看這個平台能給客戶帶來什麼。這往往是最難的地方！我們把這個過程叫做：找痛點。
如何找到痛點，成功切入B2B呢？筆者推薦三個分析維度供大家參考。
第一：供應鏈的「三流」維度。
產業B2B平台的本質是產業供應鏈平台，因此尋找痛點也應從供應鏈的角度入手，即：實物流、信息流、資金流。
從實物流的角度，可以思考的問題有：交易環節是否過多，物流的效率是否過低，物流的服務水平如何，貨損貨差是否普遍存在，物流費率是否過高……
從信息流的角度，可以思考的問題有：信息透明度是否過低，依靠信息不對稱博取差價是否是行業普遍現狀，行業信息化水平是否過低，手工紙面單據是否過多，行業數據是否有效利用……
從資金流的角度，可以思考的問題有：資金的收付環節是否存在較長賬期，產品的可市場化（標准化）程度是否足夠高，資金的使用成本是否過高，融資的時間是否過長……
從三流整體匹配的角度，還需要來思考：行業的供應鏈管理成熟度處在什麼位置？我們知道，供應鏈管理水平最高的行業往往是那些競爭十分激烈的行業，例如汽車行業、電子行業、快消品行業、服裝行業等。而傳統行業，如建築業、農產品、大宗商品等往往較為落後，存在大量的機會和痛點。
尤其是那些國家重點扶持和大力補貼的傳統行業，往往越補貼越落後。就拿白糖這個采購品類來說，國內供應鏈管理水平原本就十分落後，政府依舊不斷補貼糖價，導致國內外白糖價格倒掛：進口糖價格低、質量好，但是沒有配額進不來；國產糖價格高、質量差，但是有國家保護不愁賣。這就造成了白糖產業的上游缺乏變革的動力，在大宗商品市場波動的時候顯得特別脆弱。
第二：平台的「三交」維度
與「三流」維度類似的，還有一個所謂的「三交」維度。即：交易、交付和交互。這三個維度，是典型的互聯網思維。交易更多的是關注線上，交付更多的是關注線下，交互更多的是關注協同，如何通過平台提高上下游的協同水平。
從交易的角度，可以思考的問題有：交易流程是否太過復雜，交易的效率是否過於低下，線下的交易是否可以數據化，交易的數據是否可以產生附加價值，交易是否存在不對等性……
從交付的角度，可以思考的問題有：交付標準是否存在，交付效率是否低下，交付質量是否過低，交付費用是否過高，交付環節是否過多，交付糾紛怎麼解決等……
從交互的角度，可以思考的問題有：交易雙方的典型畫像是什麼，如何滿足交易雙方多樣化需求，如何站在人性的角度解決交互問題，如何提高上下游協同的水平，計劃怎麼做、庫存怎麼管、補貨怎麼弄等等……
第三：平台的「客戶定位」維度
除了從「三流」、「三交」維度分析，還可以從客戶定位來分析。這裡面也可以一分為二。
從客戶的位置角度思考。產業供應鏈的「三流」往往非常長，平台往往很難上下游、端到端通吃。因此，還必須將供應鏈根據交易的環節進行切割，將供應鏈分成生產端、流通端和銷售端。甚至還需要提高分析的顆粒度，進一步將其展開到某個具體的交易環節，例如：從廠商到一級經銷商、從經銷商到B端客戶、或者是從廠商到B端直銷等等。需要搞清楚平台具體為哪些個環節的客戶來服務。
從客戶的規模角度思考。客戶的規模有大有小。找鋼網的創始人王東提到他所服務的客戶主要是下游海量的中小客戶。這是典型的互聯網思維，即「長尾理論」所帶來的聚沙成塔的效應。但是，也有平台主要針對的是大中型客戶，這類平台往往在某一方面很重，具備足夠優勢，例如物流優勢，或者是分銷渠道銷售優勢等，因此備受大型客戶的青睞。
以上，我們從三個維度分析了如何尋找B2B平台切入的「痛點」。找到了痛點，才能進一步進行平台產品的設計。當然，並不是所有的「痛點」對我們都是有效的。往往某個「痛點」可能對別的平台有用，對我們自己可能無效。關鍵是痛點的解決方案是否與我們所擁有的資源（產業資源、IT技術、資金資源）相互匹配。好比病人鬧肚子，再高明的牙科醫生也不知道怎麼醫治。

『伍』 阿里巴巴初創時期是如何吸引商戶入駐的

那時候國內的B2B或者B2C都還沒發展起來，首先最重要的一點，是他趕上了這個形勢。
其次，可以看看這個文章：

馬雲現在是如日中天，但是在2000年之前的互聯網江湖中，馬雲算不上什麼大人物。他的履歷和他所折騰出來的那一小點兒動靜，在那個轟轟烈烈的時代，顯得不值一提。1995年4月他在杭州創辦的「中國黃頁」網站，是第一家網上中文商業信息站點，在國內最早形成面向企業服務的互聯網商業模式。1997年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列國家級站點。
1999年初，在北京互聯網界沒有闖出太大名頭的馬雲，帶著十幾個年輕人和50萬元砸鍋賣鐵換來的創業資本，回到杭州創辦了阿里巴巴。這些人當中，一部分是當初和他一起從杭州北上創業的夥伴，一部分是從北京「拐來」的。
為什麼說是「拐」來的，是因為如果研究當初和馬雲一起創業的團隊是怎麼組成的，就會發現這些後來成為「十八羅漢」的人，在最初和馬雲走到一起的時候，顯得非常偶然，隨意性很大，基本上不太可能就此分析出一般人所期望的管理理念。問起他們為什麼會加入這個團隊的時候，他們的回答讓人大跌眼鏡。有人回答說，我在廣告公司上班，去馬雲那裡拉生意，後來生意沒拉成，自己就入了伙了。有人回答說，我曾經是記者，對馬雲的公司做過一些報道。有人回答說，我當時喜歡泡聊天室，認識了幾個馬雲在北京公司的人，他們邀請我來杭州創業，就來了……
但是，就是這樣一群看似「烏合之眾」的年輕人，在杭州按照自己的方式畫出了一個電子商務的大餅，這塊餅和北京式的「摩天大餅」看起來完全不一樣。簡單地說，阿里巴巴要做的只是一個平台，用互聯網的力量減少商務成本，撮合生意成交。從所有企業減少的商務成本中，阿里巴巴分享到其中的一塊，成為它營業收入和利潤的來源。倉庫？配送？采購成本？見它的鬼去吧，這些困擾電子商務人的問題統統跟阿里巴巴沒有任何關系，這不是它所要解決的問題，也決不會成為它的負擔。
這樣的一種理念，在1999年1月，如果有記者去采訪馬雲，一定會為這樣一個問題煩惱不已。「那麼，您的阿里巴巴，似乎我們沒有見到過已有的成功經驗啊？」是啊，在B2C市場，我們可以學亞馬遜；在C2C市場，eBay已經頗具規模；那B2B呢？如果可以，你可以選擇去相信那時候還沒有鋪天蓋地的IBM廣告所描繪的世界。只可惜的是，IBM只告訴你可以用它的產品解決問題，而沒有告訴你如何用它的產品解決問題。
不過，基於對馬雲的了解，我們完全可以想像他的回答：「如果一個方案有90％的人說好的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。」馬雲有些獨斷的性格和他在這個團隊中的威望，讓他們一開始就選擇了一條在美國都沒有試驗成功的道路。
結果，還用說嗎？阿里巴巴1999年創業，到2002年開始贏利，它幾乎以光速完成了中國電子商務歷史上第一個不可能完成的任務。而阿里巴巴創造的這個商業模式，使這家公司至今在B2B市場上沒有遇到真正的競爭對手。
後來，馬雲提到阿里巴巴創業之初的商業模式設計的時候，喜歡說其實他的團隊對於這一模式「內心深處的認同度卻不高」。說這話的時候，我覺得他的表情是得意的，我想他的意思也許是，認同度不高的地方才蘊涵著真正的商業機會。
這就是馬雲的思維方式。
這種思維方式幫助馬雲在1998年、1999年的互聯網困局中脫穎而出，創立了一家中國最成功也是中國迄今為止在世界上最為人矚目的電子商務公司，幫助馬雲一度成為超越比爾·蓋茨、最為華爾街所看重的企業家。而記住這一點，將幫助我們更好地理解馬雲所指揮的商業行為，和他所指揮的淘寶。他，是不走尋常路的。
2002年，阿里巴巴開始贏利了。2003年初，阿里巴巴成立了一個投資部門，當時正在銷售部門的干將孫彤宇調入投資部門，和CFO一起開始尋找投資項目和機會。
這是阿里巴巴內部對於2003年前後公司關於尋找新的贏利點時情況的一種表述，基本上所有人的說法都是一樣的。除了一點——細心的人可能會發現，2002年阿里巴巴贏利一塊錢，這是馬雲向全世界人民一而再再而三地強調過的，那麼，在2003年初就成立投資部門，難道馬雲打算把這一塊錢掰成幾百萬使用嗎？
「一塊錢只是一種比較誇張的說法而已，也是一開始為2002年設立的目標，就是要贏利，即使只贏利一塊錢，也是成功。其實到2002年底，公司的贏利還是比較可觀的，大概有7位數這么多。
「這筆錢要說做投資，也的確有些勉強。不過那時候我們的想法是，阿里巴巴已經贏利了，而且發展趨勢相當平穩，也是開始尋找新的機會和新的增長點的時候了。」阿里巴巴的高層如是說。
馬雲非常喜歡打牌，最喜歡打「三扣一」。他還經常在自己家裡開牌局，周末的時候招呼一群好友甚至是公司員工到自己家裡熱鬧熱鬧。所以，在一開始思考投資項目的時候，他曾經有過做棋牌類游戲網站的想法，但是後來因為家裡的一位親戚迷上了網上棋牌游戲，讓馬雲放棄了投資此類網站的想法。
其他的選擇，比如說那個時候已經開始興起的房地產，如果那時馬雲把那些錢投在杭州做房地產的話，那現在的回報一定是非常非常可觀的。但是，與互聯網不相關的產業，從來沒有進入過馬雲的視野，也從來沒有進入過阿里巴巴的版圖范圍之內，盡管幾乎所有的高管們提到這一點的時候，都忍不住說：「如果我們做了房地產，那就賺大了。……不過，這錢，不是我們賺的。」一直以來在阿里巴巴內部都有一個共識，就是要堅持做與電子商務相關的產業，其他的行業即使誘惑再大，也絕對不會涉足。這是一條基本原則，絕對不會動搖。
在事後試圖去討論和重組淘寶計劃的產生過程，是一件非常困難的事情。這個困難來自於答案的過於簡單，簡單到乏善可陳的程度。「主要還是馬雲的靈感。你也許會覺得這樣的答案不夠專業也不夠正式，總得有多方論證、討論和市場調查，才能確定這么大的一個項目投資。但是，我說的是實話，有時候與其相信復雜的繁重的調查和研究，還不如相信一個商業天才的靈光一現。」阿里巴巴的高層說。
這個回答在一開始，並不是很有說服力。一直以來，我們看到阿里巴巴成功的足跡建立在「在正確的時間做正確的事情」，而能夠做到這一點，靠的就是領導層的預見性和決策能力。而在看了太多商學院的案例和外企繁重的案牘之後，我們很難相信一家龐大的公司，一家如此受到華爾街重視的代表產業新希望的公司，在作出具有戰略決定意義的決策的時候，沒有經過調研，沒有經過論證，就因為馬雲在東京的時候眯了一下眼睛，看到世界倒立了起來，回到杭州，就獲得了全體高管的無條件服從。
這種情況非常令人懷疑，是馬雲在公司的權威已經到了這樣一種程度，還是他的員工放棄了和馬雲的討論？1999年阿里巴巴成立的時候，馬雲自己規定了一條原則，有任何懷疑和不同意見，都必須當面提出來解決。這條原則已經被拋棄了嗎？
「不是這樣的」，阿里巴巴集團首席人力官彭蕾對這個問題回答是，「一直以來，公司的任何決策的確都是共同討論的結果，有意見我們都會提，會爭吵甚至有吵得不可開交的時候。但是，你不覺得公司在管理上有時候需要一定的集權嗎？太民主反而會導致議而不決，貽誤戰機。更何況，一方面，在過去幾年中幾乎所有的爭論，到最後都以事實證明馬雲的正確而告終；另一方面，馬雲要進入C2C領域的想法，得到了公司內部一致的認同，高度一致。至少，馬雲的陳述，很容易地說服了我們所有人。」
「於是馬雲有一天突然說，讓我們挑戰eBay吧，你們說，好，讓我們挑戰eBay吧。是這樣嗎？」
回答是肯定的。當然，如果你使用搜索引擎的水平足夠高，你可能在網上搜出傳說中來自阿里巴巴CTO一句軟綿綿的疑問：「Jack，你瘋了嗎？你忘記eBay了嗎？」
那個來自西方的霸主
不，沒有人會忘記eBay。只要經歷過這10年的互聯網歷程，你就能體會到美國eBay曾經有過的高山仰止的江湖地位。而在阿里巴巴進入這個市場之前，eBay旗下的eBay易趣在中國的C2C市場，也已經是一家獨大，占據了90％以上的市場份額了。
和所有大公司在創業的同時也順便創造一個神話不同的是，10年前eBay創立的時候，順便創造的是一個溫情脈脈的童話。
1995年，當時奧米迪亞正在為創立之初的GeneralMagic工作，同時他還在設計網站，想要幫助他的女朋友即現在的太太帕姆·衛斯理與其他Pez糖盒愛好者交換收藏。這件事現在已經成為一段佳話。不過這是一個事後創造的浪漫的企業史的開端，雖然迄今為止，美國eBay公司大廳里鑲在牆上的展示牌都顯示出對Pez糖盒的敬意。
奧米迪亞說，當時他和帕姆在歐洲度假的時候，帕姆買了一些Pez糖盒，回來後她開始在拍賣網上出售、交易這些東西。奧米迪亞說他看見了「收集者對普通物品的巨大熱情」。事實上，奧米迪亞解釋說他當時一直在想，網路可以開辟一個完美的平台，在這里人人都平等交易，由平台來定價。他對拍賣並沒有特別的喜好，但他覺得那是一種很好的實現物品固有價值的「市場機制」。
他編了一些軟體，建立了AuctionWeb。這個網站只是他以EchoBayTechnologyGroup的名義做咨詢工作的網站的一部分。但是當他去注冊的時候，echobaycom已經被注冊了。「我就在那填表，那個時候想要拿到一個域名還得填表。於是我說：『嘿，我把它縮減一下吧。eBay怎麼樣？』現在看來是個不錯的選擇。」奧米迪亞是這么回憶他的帝國創立由來的。
eBay最初出現在網上是在1995年9月，然後就迅速發展壯大。1997年，eBay轉變為一家真正的公司：它得到了風險投資，正式定名為eBay，物色到了一名首席執行官梅格·惠特曼——她後來曾在eBay易趣與淘寶競爭白熱化的時候親臨上海督戰——接下來就是IPO，那時候，正是互聯網經濟烈火烹油、鮮花著錦的時候。
eBay的發展速度之快是令人瞠目結舌的，用惠特曼的話說就是，坐著火箭發展。2004年eBay的年收入達到33億美元，增長速度比戴爾、微軟和思科都要快，那一年eBay的「網路帝國」在全球擁有13500萬用戶，人數相當於德國和法國的人口總和。
「eBay已成為一種潮流。它改變了人們對於『廢物利用』的定義。也因為eBay，人們逐漸相信在互聯網上陌生人之間可以建立信任。而且eBay已經變成樂趣的源泉，比如，有人把出現聖母圖像的烤乳酪三明治標價28000美元，還有人願意把他的額頭出租作為廣告位，要價37375美元。」《今日美國》這么說。
在尋找eBay歷史的過程中，有一句話值得注意，惠特曼說她在作出為網站制定規則這種重大決定的時候會依靠奧米迪亞。「他在這方面很有天賦，」她說，「在作出重大決定方面面臨困境的時候，我們會找皮埃爾。這些事情不能由傳統的市場調查完成。」
這話是不是聽起來很耳熟呢？是的，就在剛才，我們聽到阿里巴巴集團首席人力官彭蕾說出了一句幾乎一模一樣的話。
第一個吃螃蟹的中國人
除了eBay，馬雲所思考的領域在中國還有一個非常強大的對手，那就是1999年8月18日在上海成立，主營電子商務的易趣。它的創始人邵亦波和譚海音都是上海人，更重要的是，這個班底幾乎清一色地畢業於美國哈佛商學院。
上海人邵亦波自幼被人稱為「大頭神童」，如果以學習成績來比較的話，他的學歷和履歷，足以讓杭州師范學院英語系畢業生馬雲自慚形穢。在海外待了將近10年的邵亦波已經被改造成了一個「假洋鬼子」，不過這個詞在互聯網熱潮時代，再一次成為了一個褒義詞。「他喜歡西餐，英文說得比中文還好，家裡的『官方語言』是英語。直到回國以後，他偶爾還讀錯字，與記者交流時，英文單詞也不斷往外『蹦』。」這是當時記者對他的描述，不過這些小毛病在當時的中國人眼裡，是一種洋派的象徵，證明這個人是真正接觸過西方文化的，第一批與互聯網親密接觸過的人。
這樣的人們，在那個時候，最能獲得風險投資者的信賴。他們的做派，中國人可能覺得別扭，但美國人看著順眼。邵亦波等人對西方文化認同並且運用嫻熟，在他們成長的大部分時間，都在接觸和吸收著西方的營養，這點在後來同eBay領導層的交往中顯然非常有用，他讓投資者覺得彼此相投。
邵亦波也沒有否認，他的思維習慣「大半是中國的方法，小半已經是美國的方法」。MBA畢業後，擺在他面前的有兩個選擇：一是15萬美元的年薪和幾乎是唾手可得的綠卡；一是負債9萬美元，放棄綠卡回國。邵亦波選擇了後者，他說他想「做自己最想做的事」。這是com熱潮席捲全球的時候，熱血沸騰的留學生們真實的想法。也許沒有報效祖國那麼崇高的想法，但是機會在中國的想法，則是千真萬確的。
回國前，邵亦波把自己所有的東西都拿到eBay上拍賣。讓他最難忘的是，一台用500美元買來的電視機，用過兩年後，竟還在eBay上賣了550美元。「這件事情留給我的印象太深了，我從中感覺到個人與個人交易的魅力。它能給人的生活帶來很大的變化，最起碼給我的生活帶來了方便。如果我通過別的方式賣，價錢肯定要少30％—40％。」
就這樣簡單，邵亦波定下了自己的創業商業模式——C2C。
在那個狂熱的時代，邵亦波憑借在波士頓和高盛公司的工作經驗及投資和金融方面的才能，很快拿到了40萬美元的風險投資。1999年6月，他帶著這40萬美元回到上海，創辦了易趣——當時中國第一個C2C電子商務拍賣網站。後來邵亦波直截了當地告訴媒體記者說，這個網站就是直接拷貝自美國eBay，不管是從網站、贏利模式還是收入結構上，從易趣身上都能找到eBay的影子，甚至邵亦波的經營理念也來自美國的eBay。那一年，正是馬雲帶著他的「十八羅漢」從北京回到杭州，用50萬元的啟動資金創立阿里巴巴的時候。在以後的幾年裡，這兩家電子商務公司，因為有各自專注的方向，一個在杭州，一個在上海，各不相干，埋頭苦幹。
不過，易趣的名聲顯然比阿里巴巴更大，也更受關注。在網路正處於泡沫膨脹最瘋狂的時期，1999年10月，邵亦波憑借火熱的網路熱潮，吸引了一筆650萬美元的風險投資。
2000年1月，根據CNNIC第五次「中國互聯網路發展狀況統計調查」結果：易趣網得票數高居國內拍賣網站之首，易趣成為中國最受歡迎的拍賣網站。之後，易趣網上都是這么介紹自己的——「中國電子商務的旗艦網站」。
2000年7月，易趣推出個人網上開店服務，短短一周即吸引5000多位網友「嘗鮮」。
2000年10月，互聯網泡沫膨脹到極限的時候，邵亦波再一次憑借中國第一個C2C網站的概念，利用「潛在市場」的「希望」，在美國、法國、韓國的資本市場上得到了2050萬美元的融資。這筆錢，幫助邵亦波在中國互聯網最寒冷的時候安度嚴冬，並在各大網站苦苦掙扎的時候還能斥巨資做廣告、做推廣，將市場份額擴大到令人瞠目結舌的90％以上。那個時候，在眾多門戶網站的數字領袖們面露土色的時候，邵亦波和他那個同樣擁有哈佛商學院學位的漂亮妻子，彷彿就是那個寒冬中最絢爛的一道風景線。
那時候，如果僅僅是互聯網的用戶或者網路愛好者，憑借媒體的報道很難看到阿里巴巴在那兩三年裡都幹了些什麼。馬雲用三個字很好地總結了那幾年的歷史：「練內功」。
不過，這兩朵在中國電子商務領域各領風騷的雙生花，到了2002年底和2003年初，走向了不同的方向。那時候就有傳言說，邵亦波之前融資得到的2050萬美元已經所剩無幾，前期中國互聯網界流行的「燒錢病」的後遺症開始顯現，贏利不僅遙遙無期，而且眼下的經營亦遭遇困難，易趣也不得不開始為生計做打算了。
2001年7月，易趣宣布網站開始對賣家登錄物品收取登錄費。2002年9月，易趣開始對賣家網上商品成交後收取商品交易服務費。然而，更可怕的一點是，其市場發展的趨勢開始放緩。2003年初，一項在上海進行的電子商務抽樣調查顯示，2002年以來，B2C(企業到客戶)全國平均增長98％，B2B(企業到企業)增長50％，而易趣採用的C2C(用戶到用戶)只增長了30％。無奈之下，邵亦波接受了一項將業務擴展至亞洲的eBay的注資建議。
而這個時候，剛剛開始贏利的阿里巴巴，因為有了閑錢，也因為eBay和易趣的合作，開始蠢蠢欲動。在過去，易趣的發展好像阿里巴巴的平行線一樣，兩者並無交集。但是，eBay呢？eBay來了之後怎麼辦？毫無疑問，eBay是一個龐然大物，即使它仍然像易趣一樣，行駛在既定的行車線上，輕易不換道，但是開車的人都知道，當巨型貨櫃車以很快的速度從小汽車身邊駛過時，它的重量和速度勢必會對小汽車產生壓力——因此，駕校的師傅們會告訴我們，在高速公路上駕車行駛，要避免和巨型車輛平行。
馬雲遇到的，就是這樣一種情況。問題是，巨型車已經進入車道了，電子商務的三車道上，留給馬雲騰挪的空間並不大。馬雲說，在他決定要做淘寶的時候，eBay和易趣的合作已經發生。不管之前易趣在經營上是否如業界傳言的那樣困難重重，都不能改變在當時這家網站一家獨大的局面。而它所面臨的一切困境，叫好不叫座的難題，易趣沒有能夠解決。馬雲和他的新公司也將最終面對。更何況，eBay和易趣合作的未來如何，更是無論哪個「狂人」都不敢低估的。一家世界級的巨無霸公司吞下了一個國家級的大公司，這樣的場景，的確令人不寒而慄，在這個時候發起攻擊，無論如何都算不得天時地利。但是，馬雲毫不遲疑，他的團隊全票通過，他們決定，既然沒有地方躲避，不如搶在巨型貨櫃車加速之前發力，搶了它的道。
這種舉動，看起來有點唐·吉訶德大戰風車一樣的瘋狂。但是，馬雲說：「我別無選擇。我發現那個時候我要開始准備防禦了，而最好的防禦就是進攻，所以我一定要做這個事。」
而且馬雲強調，他防禦的，不是eBay易趣，而是美國eBay本身。
eBay和我們是一樣的
「eBay和我們是一樣的。」這就是那個時候，馬雲在阿里巴巴的經營步入正軌，可以抽出時間來思考整個電子商務全局的時候，突然想到的一個問題。「電子商務是沒有邊界的，什麼B2B、B2C、C2C，都是人為製造的界限，個人對個人的交易做大了，就是企業對企業的交易，企業對企業的交易量比較小的時候，也一樣可以看作是個人行為。如果說這個人為的邊界現在還存在的話，那麼我敢斷言，5年、10年以後，絕對不會再有。」
馬雲說他一直以來都非常關注美國eBay，他發現這個問世不到7年的公司，在線交易商品就有18萬類之多，從價值1美元的磁碟到500萬美元的飛機，應有盡有。也許第一個在eBay上賣飛機的，的確只是某個有錢而又無聊的富翁在等待另一個有錢又同樣無聊的富翁。但是如果有一天，當做飛機的公司發現真的可以在網上進行交易的時候，相信eBay也絕對不會因為對方是一家公司，而拒絕其在自己的網站上發布信息。這個時候，如果需要購買飛機的公司，恰好也發現原來在網上就可以找到飛機出售的信息……這樣的一條交易鏈，和阿里巴巴所致力打造的中小企業交易平台如出一轍。想到這里，馬雲感覺到了危機的存在，因為他得出了一個可怕的結論：eBay的平台，從架構上、思想上和阿里巴巴是一模一樣的，「也就是說，用eBay的平台來做B2B，只是時間問題，」馬雲說。
「如果說我不採取任何行動，三五年之後等到eBay進入B2B市場，它的錢比我們多，資源比我們多，全球品牌比我們強，到那個時候對阿里巴巴來說，就是一場災難。當時的情況就有些像這樣，我們拿起望遠鏡一看，看到有一個兄弟，長得和我一模一樣，塊頭還要大很多，嚇了一跳。可是對方卻根本不知道我的存在。當時在eBay眼裡，我們根本就什麼都不是。我覺得，這可以讓我們佔一個先手，eBay的漠視對我們來說是一個最好的機會。」
在馬雲想到這一點的時候，eBay通過收購易趣，把手伸到了中國市場。收購易趣帶來的不僅僅是一個公司和一個團隊，更有驚世駭俗的90％的市場份額。而電子商務界流傳一句名言，就是「大者恆大，小者恆小」，這條規則在C2C市場表現得尤為明顯。一般都認為，這就是「一家獨大」的市場，不可能有兩家三家平分天下、三足鼎立的局面出現。易趣已經佔得了先機，加上eBay的注資，錢也多，資源也多，品牌也強，那麼馬雲又在哪裡看到了有機可乘呢？「這根本不是問題，」馬雲說，「市場是會發展的。當時中國的網民有8000萬，可是易趣的用戶只有500萬。OK，這500萬用戶是你的，剩下的7500萬潛在客戶就是我的機會。2002年中國的電子商務市場還只是初級階段，那個時候一切都還在變化之中，下任何斷言都還為時過早。唯一不變的是變化，這句話，可是寫入阿里巴巴價值觀的。」

『陸』 找鋼網的找鋼網發展歷程

2015年12月 找鋼網喜獲E輪戰略融資11億人民幣。
2015年7月20日找鋼網日交易量超18萬噸，再創新高!商城直營銷量6萬多噸，覆蓋了全國65個倉儲，撮合交易量破12萬噸!胖貓物流當日幫助客戶承運了2.8萬噸貨物，其中，客戶自主APP下單率達60%!
2015年7月18日找鋼網順利承辦了「互聯網+」戰略下的鋼鐵新生產力引擎——暨「2015年度鋼鐵電商峰會」。
2015年7月2日找鋼網入選2015年度上海市標准化試點項目。
2015年6月29日胖貓白條正式上線!
2015年6月17日找鋼網獲評商務部「2015-2016年度電子商務示範企業」稱號。
2015年5月18日找鋼網韓國分公司成立。
2015年5月14日 找鋼網成功舉辦上線三周年活動。活動期間，找鋼網熱卷、建材、中 板、冷鍍四大品種撮合量以及找鋼商城采購量、采購單數分別位列第一的用戶，獲得了乘坐直升機游覽上海灘的機會!
2015年3月24日近兩周，商城日交易量連連創新高!繼3月12日破5萬噸後，今日又再次刷新記錄，已破6萬噸!
2015.1.21找鋼網喜獲1億美金D輪融資，本次融資由IDG、華晟資本聯合領投，雄牛資本、紅杉資本、經緯中國跟投；華興資本為本輪融資的獨家財務顧問！
2014年，找鋼網總計完成交易量2042.5萬噸，交易額688億元，其中撮合交易1738.5萬噸，交易額593億元，商城交易噸數304萬噸，營收近95億元。
2014.07.03當日交易量突破115136.493噸。
2014.05.22當日交易量突破90000噸，其中找鋼商城交易量17098.53噸。
2014.05.04首屆鋼材網購狂歡節開幕；找鋼商城正式上線，客戶可以直接通過網上下單買鋼材。
2014.04.08找鋼網商城自營業務交易噸數再次突破1萬，當日交易達13872.018噸。同日4月8日找鋼網開放平台也刷新了新記錄，當天撮合交易噸數突破80119.337噸，當日累計完成了2017筆采購訂單，再次刷新了平台最高日成交訂單量。
2014.03.12找鋼網商城自營業務交易噸數突破1萬，當日交易高達10,074.52噸，交易金額達32,996,173元。同月11號找鋼網開放平台也刷新了記錄，當天撮合交易噸數高達58,085.176噸，當天累計完成了1862筆采購訂單，刷新了平台最高日成交訂單量。
2013.12.31 2013年底，找鋼網獲得來自「雄牛資本」、「紅杉資本」領投，「經緯中國」和「險峰華興」跟投的第三輪聯合投資，總融資額3480萬美金，本輪找鋼網的估值已達到2億美金。
2013.10.30找鋼網交易平台日成交噸數突破4萬噸，當天撮合交易共達40017.953噸。
2013.10.08找鋼網ERP系統正式啟動，該系統啟動後，未來可處理單日最高10萬筆鋼材交易；為找鋼網未來發展打下了良好的IT基礎；
2013.09.02找鋼網小清新第二季活動成功舉辦，共有172位來自華東地區各鋼貿公司的美女參與到本次活動，在活動期間，約有3萬余鋼貿行業從業人士參與投票；
2013.07.22扎實本地客戶服務，在緊張有序的籌備後，找鋼網松江分公司正式投入運營；
2013.07.08「找鋼網2號庫」開始投入使用，2號庫佔地25畝，月吞吐能力3萬噸，碼頭吊裝能力5萬噸；
2013.06.17找鋼網交易平台日成交噸數突破3萬噸；
2013.05.16找鋼網遷入位於逸仙路25號同濟·晶度辦公樓17F；
2013.05.08找鋼網南京、無錫、杭州分公司正式成立投入運營；
2013.04.08找鋼網交易平台日成交噸數突破2萬噸，當天成交達21109.915噸；
2013.01.312013年伊始，找鋼網喜獲經緯中國（Matrix Partners China）和險峰華興（K2 Ventures）新一輪聯合投資;
2013.01.08找鋼網自有倉庫——「找鋼網1號庫」開始試運營；
2012.12.17日成交突破萬噸，當天共撮合交易12684.332噸，日成交額達5037萬；
2012.09.25找鋼網當日交易額突破7000噸，當月成交額突破3.5個億；
2012.08.06找鋼在線交易平台（TP系統）正式上線。當月單日撮合交易突破100單，單日交易額突破千萬;
2012.06.06收購上海最大的鋼材現貨資源分享網站——無憂鋼鐵網，無憂鋼鐵網團隊整體加入找鋼網，上海市平均每日有一千多人分享資源單，涉及日可售庫存100萬噸以上，日均有3萬余次下載使用；
2012.05.03找鋼網正式上線，當天完成撮合交易166.774噸，交易額達74萬元。5月份當月即有收入，開出第一筆信息服務費發票；
2012.03.20公司開始正式在上海市虹口區曲陽路910號復城國際307室辦公；
2012.01.17公司創始人與險峰華興、真格基金簽訂投資協議，找鋼網項目開始啟動；
2011.12.23公司前期團隊形成，最早團隊11人；

『柒』 我為什麼斷定供應鏈和b2b行業

傳統企業、金融機構、信息化企業，紛紛遇到了發展瓶頸，都在尋找突圍的方向。怎麼辦？許多人把目光聚焦在了產業B2B平台上。他們雖然都和「網」有關，但支撐其商業模式的核心價值卻在於：如何優化行業供應鏈，為客戶創造價值！而「互聯網」作為一個重要的工具，能夠將這種價值以最有效率的方式傳導到行業內的每個角落。在這樣的大背景下，許多企業雖然手握某項資源，也想涉足B2B行業平台，但是往往不知其門，更不得而入。如何突破？產業B2B平台的關鍵切入資源有三個，分別是：產業資源、IT技術和資金資源。而這三種資源，恰恰又與供應鏈的三個要素緊密關聯，分別是：實物流（產業資源）、信息流（IT技術）和資金流（資金資源），三者缺一不可。我們知道，產業B2B平台的本質還是產業供應鏈平台，只不過藉助了互聯網的工具，在流動的效率和速度上為產業創造了新的價值。所以，搭建一個成功的B2B產業平台，首先要把這三種資源找齊。擁有產業資源的往往是在這個產業浸淫多年的傳統企業、社團組織甚至是個人，如製造商、貿易商、批發商，或者是從事這個行業多年的物流企業、信息平台等服務商，甚至是一些行業協會、或者行業大咖。這些企業和個人深耕行業多年，具有深厚的產業背景，熟悉上下游交易的過程，深諳交易環節中的痛點。擁有IT技術的往往是那些了解互聯網，有過互聯網SAAS平台架構和開發經驗的企業或個人。前幾年，國內互聯網B2C興起，培養了許多互聯網人才。然而，真正具有全平台搭建經驗的精英人才畢竟鳳毛麟角。當然，IT平台的搭建往往不是一人之力就可以完成，需要尋找能夠高屋建瓴大咖，也要尋找能夠幹活的靠譜團隊！擁有資金資源的平台表面上看上去挺多，各類P2P、基金、私募滿天飛，但是對於驅動供應鏈金融業務的關鍵問題不僅僅是有沒有資金，而是資金的成本有無競爭力，風控體系是不是完善，各類牌照是不是健全。反過來也一樣，資金的介入，往往需要找到優異的資產。在架構上，需要在資金收付和增值循環中形成閉環，否則風險不可控。即便拋開供應鏈金融服務不說，平台自身的建設也需要大量的資金投入，尤其是對於以撮合交易為主的平台。筆者曾經就B2B平台建設的資金投入與某找X網的創始人深談過，測算結果很驚人，僅僅是啟動一個撮合類B2B平台，至少要上千萬的資金作為儲備，後續還需要N輪融資來補血。當然，假如是做自營類的平台，啟動資金相對少很多，但是靠自身運營來補血，步伐也會走得更慢些。「找資源」是切入產業B2B平台的第一步，這一步走好了，為後面的平台搭建奠定了堅實的基礎。但假如我們僅僅擁有三者中的一項或兩項，平台的構建就缺一角，即便平台勉強上線，未來也遲早要補這一課。說來也有趣，筆者的一些朋友，因為在供應鏈上遇到了問題，找到筆者出謀劃策。而他們中間的大部分，面臨的就是「三缺一」或「三缺二」的情況，往往只是把他們湊在一起，就有了一個非常不錯的項目「基本面」。當然，即便已經擁有了這三項資源，我們也不要高興得太早，因為這也只是開始，我們離B2B平台的成功搭建還差著十萬八千里呢！那麼，成功地搭建一個B2B平台，還需要具備哪些條件呢？現實並沒有想像得那麼簡單。好比我們搭了一個舞台，燈光、舞美、樂隊、演員、觀眾都有了，但是戲好不好看，關鍵還是要看劇情。搭建B2B平台也一樣，產業資源、IT技術、資金資源都具備了，但是客戶是否買賬，還是要看這個平台能給客戶帶來什麼。這往往是最難的地方！我們把這個過程叫做：找痛點。如何找到痛點，成功切入B2B呢？筆者推薦三個分析維度供大家參考。第一：供應鏈的「三流」維度。產業B2B平台的本質是產業供應鏈平台，因此尋找痛點也應從供應鏈的角度入手，即：實物流、信息流、資金流。從實物流的角度，可以思考的問題有：交易環節是否過多，物流的效率是否過低，物流的服務水平如何，貨損貨差是否普遍存在，物流費率是否過高……從信息流的角度，可以思考的問題有：信息透明度是否過低，依靠信息不對稱博取差價是否是行業普遍現狀，行業信息化水平是否過低，手工紙面單據是否過多，行業數據是否有效利用……從資金流的角度，可以思考的問題有：資金的收付環節是否存在較長賬期，產品的可市場化（標准化）程度是否足夠高，資金的使用成本是否過高，融資的時間是否過長……從三流整體匹配的角度，還需要來思考：行業的供應鏈管理成熟度處在什麼位置？我們知道，供應鏈管理水平最高的行業往往是那些競爭十分激烈的行業，例如汽車行業、電子行業、快消品行業、服裝行業等。而傳統行業，如建築業、農產品、大宗商品等往往較為落後，存在大量的機會和痛點。尤其是那些國家重點扶持和大力補貼的傳統行業，往往越補貼越落後。就拿白糖這個采購品類來說，國內供應鏈管理水平原本就十分落後，政府依舊不斷補貼糖價，導致國內外白糖價格倒掛：進口糖價格低、質量好，但是沒有配額進不來；國產糖價格高、質量差，但是有國家保護不愁賣。這就造成了白糖產業的上游缺乏變革的動力，在大宗商品市場波動的時候顯得特別脆弱。第二：平台的「三交」維度與「三流」維度類似的，還有一個所謂的「三交」維度。即：交易、交付和交互。這三個維度，是典型的互聯網思維。交易更多的是關注線上，交付更多的是關注線下，交互更多的是關注協同，如何通過平台提高上下游的協同水平。從交易的角度，可以思考的問題有：交易流程是否太過復雜，交易的效率是否過於低下，線下的交易是否可以數據化，交易的數據是否可以產生附加價值，交易是否存在不對等性……從交付的角度，可以思考的問題有：交付標準是否存在，交付效率是否低下，交付質量是否過低，交付費用是否過高，交付環節是否過多，交付糾紛怎麼解決等……從交互的角度，可以思考的問題有：交易雙方的典型畫像是什麼，如何滿足交易雙方多樣化需求，如何站在人性的角度解決交互問題，如何提高上下游協同的水平，計劃怎麼做、庫存怎麼管、補貨怎麼弄等等……第三：平台的「客戶定位」維度除了從「三流」、「三交」維度分析，還可以從客戶定位來分析。這裡面也可以一分為二。從客戶的位置角度思考。產業供應鏈的「三流」往往非常長，平台往往很難上下游、端到端通吃。因此，還必須將供應鏈根據交易的環節進行切割，將供應鏈分成生產端、流通端和銷售端。甚至還需要提高分析的顆粒度，進一步將其展開到某個具體的交易環節，例如：從廠商到一級經銷商、從經銷商到B端客戶、或者是從廠商到B端直銷等等。需要搞清楚平台具體為哪些個環節的客戶來服務。從客戶的規模角度思考。客戶的規模有大有小。找鋼網的創始人王東提到他所服務的客戶主要是下游海量的中小客戶。這是典型的互聯網思維，即「長尾理論」所帶來的聚沙成塔的效應。但是，也有平台主要針對的是大中型客戶，這類平台往往在某一方面很重，具備足夠優勢，例如物流優勢，或者是分銷渠道銷售優勢等，因此備受大型客戶的青睞。以上，我們從三個維度分析了如何尋找B2B平台切入的「痛點」。找到了痛點，才能進一步進行平台產品的設計。當然，並不是所有的「痛點」對我們都是有效的。往往某個「痛點」可能對別的平台有用，對我們自己可能無效。關鍵是痛點的解決方案是否與我們所擁有的資源（產業資源、IT技術、資金資源）相互匹配。好比病人鬧肚子，再高明的牙科醫生也不知道怎麼醫治。

『捌』 找鋼網的介紹

找鋼網成立於2012年初，是一家採用標准創投模式成立的公司。12015年底，獲得了來自京西創業、中泰證券等著名機構的人民幣戰略投資11億元，在此之前，找鋼網還獲得了IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興、真格基金等知名基金公司的風險投資。1找鋼網始終以變革鋼鐵流通貿易模式、助力鋼鐵行業轉型升級為願景，取得了爆炸式的增長：2015年總交易量超過3000萬噸，總交易額約750億，其中找鋼商城交易量800多萬噸，銷售收入約180億元。1截止目前，找鋼網團隊規模達到1400餘人，除上海總部外，已形成了輻射全國的營銷服務網路，26家分支機構，1家武漢二級研發中心、1家長沙雲電商研發中心，1家韓國分公司；找鋼合作鋼廠數量已達90餘家，合作倉儲及加工中心65家，活躍買家企業會員超過6萬余家……傲人的發展成績使找鋼網成為中國最大的鋼鐵全產業鏈電商平台，也是中國產業互聯網的標志性企業。

『玖』 找鋼網的找鋼網簡介

找鋼網成立於2012年初，是一家採用標准創投模式成立的公司。 2015年底，獲得了來自京西創業、中泰證券等著名機構的人民幣戰略投資11億元，在此之前，找鋼網還獲得了IDG資本、華晟資本、雄牛資本、紅杉資本、經緯中國、險峰華興、真格基金等知名基金公司的風險投資。
找鋼網始終以變革鋼鐵流通貿易模式、助力鋼鐵行業轉型升級為願景，取得了爆炸式的增長：2015年總交易量超過3000萬噸，總交易額約750億，其中找鋼商城交易量800多萬噸，銷售收入約180億元。 截止目前，找鋼網團隊規模達到1400餘人，除上海總部外，已形成了輻射全國的營銷服務網路，26家分支機構，1家武漢二級研發中心、1家長沙雲電商研發中心，1家韓國分公司；找鋼合作鋼廠數量已達90餘家，合作倉儲及加工中心65家，活躍買家企業會員超過6萬余家……傲人的發展成績使找鋼網成為中國最大的鋼鐵全產業鏈電商平台，也是中國產業互聯網的標志性企業。
全產業鏈業務已全面拓展，找鋼電商零售兼具撮合與商城，為客戶提供最優質的服務及商品;找鋼倉儲加工整合碎片化的社會資源，為客戶提供兼具便利與安全的一站式倉儲、加工服務;胖貓物流以省心、便捷、優質為宗旨，成為客戶一站式采購環節中不可或缺的重要部分;胖貓金融囊括胖貓白條、供應鏈金融及集團融資等各項業務，為上下游全產業鏈的客戶提供多元化的金融服務;國際電商服務則在中國鋼鐵產能過剩背景下，為上游廠商開拓國際渠道。
將自己的成功模式復制到其他大宗商品領域，找鋁網的成立便是找鋼網邁出的第一步，而以投資及孵化創業項目為核心的「胖貓工場」的建立，也將有助於找鋼網將自己的成功經驗分享給其他B2B領域的創業企業，從而幫助他們成功。
以中國大陸為基準點的全球化大宗商品全產業鏈生態體系，助力中國製造及相關工業化領域與信息化及互聯網領域的深度融合，在中國從工業大國向工業強國的轉型之路上貢獻自己的力量。

『拾』 融資金額越多越好嗎，為什麼

企業融資是企業生長的重要一步，但許多人在融資的時分犯一個很大的過錯，那便是盡可能的去進步融資額度，那企業融資金額越多越好嗎?其實並不是的，融資金額越多反而不好，為什麼了，下面是原因介紹。

一、不論你融資多少，你都會在相同時間內花光

融資金額與企業的職責是相對應的，你融資的資金越多，所需求承擔的職責越大，當你的融資金額超出企業才能承受規模的時分，過度的融資就像在「作死」。

企業融資越多，你所需求的贏利就越多，為了添加贏利，企業需求添加人手、設備、技術研究、市場推廣等等，這些都是需求巨大資金投入的。事實證明，不論你融資金額多少，在接下來的12至18個月，你融資的資金都會被花光，這不是企業想省就能省下的，這是需求決議了你的資金投入。你能夠多融點資，可是你有必要做一個預算，將七成的資金用於你這一年半的花銷上。

二、你的融資金額決議了你的估值

這個問題許多企業開創人在一開始就疏忽了，你需求記住，當企業取得融資之後，出資人事需求取得企業股份的。出資人出資你的公司期望取得的股權是多少呢?一般規范應該是出讓15%到30%的股權，而大多數公司在前期階段都在20%到25%之間。

當開創人的融資金額過度很容易形成的局勢便是企業的估值被過火高估，出資人真的都是傻子嗎?他們有自己的數據剖析團隊，會對企業的實踐才能進行評價，過高的估值是出資人不會承受的。假如以實踐估值去融資不符合實踐的金額，那麼企業面對的便是股權被過度轉讓，我想沒有開創人樂意將自己大部分股權轉給出資人吧。

三、融資規模越大，下一輪融資越難

需求提示各位開創人非常重要的一點是，當資金耗盡需求更多錢的時分會怎樣?你需求以更高的估值融資更多的資金，這個難度可比上一輪融資困難了太多，這便是過度融資的侵蝕性。

由於出資者們需求不低於出資本錢十倍報答的收益，前期的出資人乃至要求更高。稀有據標明，出資人更樂意為一兩億的收益出資，而不樂意為四五億的收益去冒險，因而設置低一點兒的資金額度更容易完結融資。

融資並不像許多創業者想像的那樣誇姣，在出資職業中，你的每一輪融資達到了什麼樣的作用都會有專業團隊進行評價，這是給創業者一個證明自己的時機，但也會讓平庸者無處遁形。