蒙牛5億美債融資

A. 蒙牛分段融資意義

珠江的

B. 為什麼蒙牛現在處在風口浪尖

這個嘛，是這樣的，最初牛根生把股分壓給了摩根，而現在是金融危機，摩根想借這個機會收購蒙牛的股份，大概有30個億，但蒙牛也是我們民族品牌，牛根生也不想輕意把自己的控制權交給外人之手！所以出現在很多這樣的新聞！

C. 蒙牛的發展史

1999年，蒙牛在呼和浩特一間53平米的出租房中起步。

2002年，蒙牛迎來摩根斯坦利、鼎暉投資、英聯投資等投資機構共同注資2599萬美元，為蒙牛發展注入了活力。

2004年6月10日，內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限責任公司在香港聯合證券交易所上市，共計融資14億元，蒙牛邁開了發展的步伐。

2003年，中國第一艘載人航天飛船「神舟五號」發射成功，蒙牛牽手航天事業，時至今日，已經走過15個年頭

2006年，蒙牛推出特侖蘇品牌。

2007年1月，蒙牛成為NBA中國官方合作夥伴，與此同時，NBA也加入到由蒙牛發起的中國牛奶普惠行動中。

2007年3月，蒙牛成為博鰲亞洲論壇官方合作夥伴，特侖蘇成為博鰲亞洲論壇專用牛奶。

2009年7月，蒙牛與中糧集團達成戰略合作，中糧中糧集團斥資約60億收購蒙牛乳業近21%的股份, 成為蒙牛第一大戰略股東。

2012年，蒙牛與丹麥Arla Foods達成戰略合作，Arla Foods以22億港元入股蒙牛，成為蒙牛第二大戰略股東。與此同時，中丹兩國農業部牽頭成立「中丹乳品技術合作中心」，蒙牛承擔在中方的實施工作。

2013年5月，蒙牛增持中國奶牛養殖企業現代牧業股份，成為現代牧業最大單一股東。

2013年6月17日，蒙牛乳業與雅士利簽訂收購協議。18日，雅士利和蒙牛聯合宣布，雙方已與雅士利國際控股股東張氏國際、二股東CA Dairy Holdings（凱雷亞洲基金全資子公司）達成要約收購協議，收購資金超過110億港元。

2015年，蒙牛雅士利投資2.2億紐幣（約合11億元人民幣）的紐西蘭工廠在2015年建成投產，隨後繼奶粉工廠投產後，蒙牛又建立了特侖蘇專屬牧場，在大洋洲徹底打通了從奶源到生產銷售、從自主研發到質量管控的全部環節。

2017年，盧敏放提出「不忘初心 共贏冠軍」，在朝著初心奮進的同時，更要以必贏、共贏的狠勁，向冠軍之路進發。盧敏放指出，在機遇與挑戰並存的形勢下蒙牛必須「贏」。

2017年，蒙牛成為FIFA世界盃全球官方贊助商，實現了牛奶與足球的首度結緣。

2018年12月，蒙牛集團2019客戶年會廈門舉行。近萬名經銷商代表、蒙牛員工參加。蒙牛集團CEO盧敏放在年會上做了「天生要強 共贏冠軍」的主題報告，指出蒙牛已經進入了傳統業務結構完善、新興業務蓄勢待發的高質量、可持續的發展快車道。

(3)蒙牛5億美債融資擴展閱讀：

蒙牛社會責任（公益）

蒙牛積極致力於公益事業，從抗擊非典捐款到為全國教師捐奶以及向全國貧困地區1000所小學捐贈牛奶，再到為南方雪災和汶川、玉樹地震、雅安地震、定西地震、西南旱災捐款以及捐助「母親水窖」、「愛心井」建設等等。

12年來蒙牛集團在公益事業方面的投入累計超過5億元，榮膺「最佳企業社會責任貢獻獎」。蒙牛還與中國奶業協會、中國教育發展基金會、國家學生奶辦公室等7家單位，聯合啟動了以「每天一斤奶，強壯中國人」為主題的「中國飲奶運動」。

並會同國家體育總局訓練局、利樂中國等十幾家企事業單位聯合發起了「中國牛奶愛心行動」，為增進國人飲奶意識、提升國人身體素質做著自己不懈的努力。

D. 牛根生的發家史

你好！網上找的，僅作參考。

創業奇跡

蒙牛乳業迅速崛起，一躍成為我國乳業史上的一個顯著品牌，牛根生伴隨著蒙牛乳業一舉成名。2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉上天，蒙牛成了唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，央視2004年黃金段位廣告招標會上，牛根生猛砸3.1億元，一舉奪取了「標王」。外界在評論牛根生領導下的蒙牛集團高速成長時常用的一個詞彙是：「奇跡。」這個「奇跡」的軌跡是：3年時間，蒙牛乳業從行業排名千名之外到躋身四強，並成功打造出一個中國馳名商標。
當蒙牛以3.1億元人民幣的中標額連續奪得《新聞聯播》後、《焦點訪談》前和21點檔電視劇中插等廣告位置，成為2004年央視廣告標王後，蒙牛不容置疑地成為2004年中國乳業發展的標桿。2004年6月10日，蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市，共發行3.5億股。當時香港主板市場市道低迷，蒙牛跑贏大市，激活了一度低迷的香港股市，國際認購踴躍，認購價落在價格區間的最高端定價，即每股3.925元，募集資金近14億元人民幣。蒙牛集團管理層的大多數人立馬成了引人注目的「百萬富翁」、「千萬富翁」。其中，個人持股6.1%的牛根生一夜之間身價過億。
蒙牛完成融資後，牛根生表示，蒙牛今後會通過在資本市場上的一系列運作收購兼並一些大的地方品牌乳品企業，收購後蒙牛會繼續使用這些品牌，然後再慢慢統一到蒙牛的品牌上來。牛根生曾經有一句名言，蒙牛有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達不到環繞速度，那麼只能掉下來；只有超越環繞速度，企業才能永續發展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壯大，站在巨人的肩膀上，把對手拋在後面。牛根生的目標不單是要做到全國前列。他對能夠參加APEC會議感慨萬千：「一個賣牛奶、賣雪糕的可以參加這個國際盛會，不容易啊！」他說蒙牛是代表中國120萬名奶農，走向國際市場。牛根生的魅力之一在於他的速度，短短幾年跨越千倍的成長；牛根生的魅力之二在於他的忍性，在伊利光環下的「勇做第二」；牛根生的魅力之三在於他的嗅覺，無論商業的、還是政治的機遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注冊成立，注冊資金100萬。2002年，蒙牛乳業被北京一家著名財經媒體評為中國市場成長最快的企業，從4000萬元到85個億，用了不到24個月，財富增長速度超過了世界巨無霸的微軟帝國，締造了令世人敬畏的「蒙牛速度」。在探究蒙牛乳業飛速成長的原因時，有個身影一直牢牢占據著我們的視線，他就是蒙牛掌門人牛根生。
牛根生至今不知生父生母是誰，更不知自己究竟姓什麼。只知道自己出生不到一個月，就以50元的價格賣給了一個牛姓人家。牛姓父親的職業是養牛，從此他的生命便與牛結下了不解之緣。由於未生孩子，養父期望通過抱養來栽根立後，給他取名「根生」。
敗走伊利，萬念俱灰
1998年，牛根生是伊利集團的副總裁，也是當年伊利的第一功臣。伊利80%以上的營業額來自他主管的事業部。牛根生在伊利員工當中的威信也相當高，人們對牛根生的信服來源於他的為人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。最極端的時候，連買把掃帚都要打報告審批。牛根生找到總裁鄭俊懷反映問題，第一次從老大哥眼神讀出「陌生感」和「不信任感」，牛根生突然意識到自己深陷困境，局勢岌岌可危。牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。前兩次，鄭俊懷都說了一些挽留的話，牛根生收回了辭呈。牛根生發現自己的環境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，他對鄭俊懷說：「鄭大哥，如果你想讓我離開，我現在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業的發展。」鄭俊懷臉色有些難看，說：「我並沒有這個意思！」牛根生說了：「那我就收回這個辭呈！」他伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住，對牛根生說：「你先迴避一下，我們討論後再做決定！」牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：「伊利有他沒我，有我沒他！」
事隔多年後，牛根生回憶起這件事情都心如刀絞，他說：「我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那麼三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。」鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內憑空打造出蒙牛？6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
揭竿而起，暗渡陳倉
牛根生被總裁鄭俊懷掃地出門後，回到了北京大學進修。在北京大學的那段時間里，牛根生整天騎著一輛破自行車穿梭於各個教室之間。40多歲的「老牛」坐在教室里聽課，望著身邊那些風華正茂，甚至略顯稚氣的「同學」，內心非常難受。「我必須首先化解掉內心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環境當中去。」牛根生在心裡如此告誡自己。在北大進修的過程，他利用這段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經驗和教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。士別三日當刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得遠，經過在北大的沉澱與升華，「蒙牛王朝」的宏偉藍圖在心底醞釀成熟。
牛根生從北大出來，正好自己原來的那幫部下被伊利免職。他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領他們重闖出一條新路。除了伊利人事和財務的負責人，伊利各個事業部的頭都到了牛根生這里。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是「蒙牛乳業有限責任公司」，注冊資本金100萬，都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。蒙牛一成立，許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經告誡他們不要棄「明」投「暗」，他自己也不能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。
在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家裡搬來了沙發、桌子和床，蒙牛傳奇由此拉開序幕。牛根生明白自己的弱勢是「無市場，無工廠，無奶源」，也知道自己的優勢是「人才」。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業內都是頂尖的人才，老牛決定採取「虛擬經營」的方式，用「人才」換「資源」。因為伊利從中作梗，開始「虛擬經營」的幾次談判被攪黃了，牛根生只好「明修棧道，暗渡陳倉」。1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業簽訂了合作協議，牛根生派8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠「新鮮出爐」。1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產第一批蒙牛產品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣較遠的地方熱火朝天地建起了自己的工廠。
奇招迭出，血路拼殺
伊利統治了市場，蒙牛隻能夾縫中求生存，要想擴大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴於常規的營銷手段，難以實現重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了「創內蒙古乳業第二品牌」的創意。當時內蒙古乳品市場的第一品牌當然是伊利，蒙牛名不見經傳，連前五名也擠進不去。但是，牛根生的過人之處就表現在此，蒙牛通過把標桿定為伊利，使消費者通過伊利知道蒙牛，而且留下一個印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！一石能激起千層浪，而300塊廣告牌同時入市，自然掀起了市場巨浪。「蒙牛」成了內蒙古老百姓熱衷談論的一個話題，人們記住了蒙牛，也記住了蒙牛是內蒙乳業的第二品牌。5月1日，就在老百姓討論「蒙牛」的余熱未散之時，48塊「蒙牛」的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。牛根生當然明白這是伊利人乾的，聰明人善於把壞事變為好事，把危機轉化為機遇。牛根生利用廣告牌被砸事件讓社會關注蒙牛的熱情再度掀高，蒙牛開始變得「愈神秘，愈美麗」。廣告牌可以被砸，但是把廣告印在產品包裝紙上，對手應該無可奈何了吧。於是，蒙牛在冰激凌的包裝上，打出「為民族工業爭氣，向伊利學習」的字樣；蒙牛表面上似乎為伊利免費做了廣告，實際上為自己做廣告，默默無聞的蒙牛正好借伊利大企業的「勢」，出了自己的「名」。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路。蒙牛乳業憑借著牛根生的過人智慧，實現了高速地發展，從原先的「借勢」蛻變成了「強勢」。
乳業奇才，鑄就輝煌
2002年，蒙牛贏得了「中國馳名商標」和「中國名牌產品」稱號。打造「中國馳名商標」最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。這正是蒙牛追求高速成長，短時間內成為強勢品牌的目標。2003年10月16日，「神州五號」順利返回，6時46分，北京指揮控制中心宣布：中國首次載人航天飛行取得圓滿成功！幾小時之後，伴隨著「舉起你的右手，為中國喝彩！」的口號，蒙牛「航天員專用牛奶」的廣告便鋪天蓋地出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現在了全國幾十家電視台的節目中，「發射——補給——對接篇」在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人，展開了新一輪大規模的電視廣告攻勢；「航天員專用牛奶」的廣告一時之間占據了中國大大小小的超市各個顯要位置！
2004年第一屆「超女」比賽時，對於蒙牛決定作冠名贊助商的選擇，廣告業和乳業的大腕們嗤之為「離經叛道」。在人們的印象中，牛奶品牌總是與賢惠的主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等等傳統元素聯系在一起；而現在蒙牛卻選擇了與時尚、勇敢甚至「出位」的「超女」站在一起。
2005年之後，蒙牛的銷售額和市場佔有率超過伊利成為全國第一。歷過無數挫敗與成功後，牛根生已經是寵辱不驚，淡定自若。從有到無的財富渙散，這需要強大的事業心與高度的社會責任心作為支柱，牛根生打算在2008年，自己50周歲時，從董事長的職位退下來，而那時的蒙牛搭乘奧運會的列車，定能完美地把「中國牛」演繹出「世界牛」的風采！

E. 蒙牛融資渠道單一的表現

1.蒙牛為民營企業，民營企業的融資渠道很窄，在一定程度上導致了過度依賴內部融資。
2.國內金融機構對民營企業的貸款參差不齊。在我國包括非銀行金融機構在內的各類金融機構中，民生銀行、城市信用社、農村信用社和城市商業銀行等中小金融機構提供的貸款比重較高，但在我國四大銀行中，只有中國農業銀行為民營企業發放貸款的比重較高，其它銀行為民營企業提供的貸款比例都較小，非銀行金融機構為民營企業提供融資的比例更低。
3.政府的扶持力度不夠。
4.銀行信貸政策又在另一方面致使民營企業融資難。

F. 牛根生的主要成就

蒙牛乳業迅速崛起，一躍成為我國乳業史上的一個顯著品牌，牛根生伴隨著蒙牛乳業一舉成名。2003年10月15日，中國首位航天員楊利偉上天，蒙牛成了唯一的牛奶贊助商。同年11月18日，央視2004年黃金段位廣告招標會上，牛根生猛砸3.1億元，一舉奪取了「標王」。外界在評論牛根生領導下的蒙牛集團高速成長時常用的一個詞彙是：「奇跡。」這個「奇跡」的軌跡是：3年時間，蒙牛乳業從行業排名千名之外到躋身四強，並成功打造出一個中國馳名商標。
當蒙牛以3.1億元人民幣的中標額連續奪得《新聞聯播》後、《焦點訪談》前和21點檔電視劇中插等廣告位置，成為2004年央視廣告標王後，蒙牛不容置疑地成為2004年中國乳業發展的標桿。2004年6月10日，蒙牛集團在香港主板成功掛牌上市，共發行3.5億股。當時香港主板市場市道低迷，蒙牛跑贏大市，激活了一度低迷的香港股市，國際認購踴躍，認購價落在價格區間的最高端定價，即每股3.925元，募集資金近14億元人民幣。蒙牛集團管理層的大多數人立馬成了引人注目的「百萬富翁」、「千萬富翁」。其中，個人持股6.1%的牛根生一夜之間身價過億。
蒙牛完成融資後，牛根生表示，蒙牛今後會通過在資本市場上的一系列運作收購兼並一些大的地方品牌乳品企業，收購後蒙牛會繼續使用這些品牌，然後再慢慢統一到蒙牛的品牌上來。牛根生曾經有一句名言，蒙牛有一個飛船定律，不是在高速中成長，就是在高速中毀滅。如果達不到環繞速度，那麼只能掉下來；只有超越環繞速度，企業才能永續發展。牛根生的品牌理念是：逆其道而行之，借力壯大，站在巨人的肩膀上，把對手拋在後面。牛根生的目標不單是要做到全國前列。他對能夠參加APEC會議感慨萬千：「一個賣牛奶、賣雪糕的可以參加這個國際盛會，不容易啊！」他說蒙牛是代表中國120萬名奶農，走向國際市場。牛根生的魅力之一在於他的速度，短短幾年跨越千倍的成長；牛根生的魅力之二在於他的忍性，在伊利光環下的「勇做第二」；牛根生的魅力之三在於他的嗅覺，無論商業的、還是政治的機遇都很好的把握住了。 1999年1月蒙牛正式注冊成立，注冊資金100萬。2002年，蒙牛乳業被北京一家著名財經媒體評為中國市場成長最快的企業，從4000萬元到85個億，用了不到24個月，財富增長速度超過了世界巨無霸的微軟帝國，締造了令世人敬畏的「蒙牛速度」。在探究蒙牛乳業飛速成長的原因時，有個身影一直牢牢占據著我們的視線，他就是蒙牛掌門人牛根生。
牛根生至今不知生父生母是誰，更不知自己究竟姓什麼。只知道自己出生不到一個月，就以50元的價格賣給了一個牛姓人家。牛姓父親的職業是養牛，從此他的生命便與牛結下了不解之緣。由於未生孩子，養父期望通過抱養來栽根立後，給他取名「根生」。
敗走伊利，萬念俱灰
1998年，牛根生是伊利集團的副總裁，也是當年伊利的第一功臣。伊利80%以上的營業額來自他主管的事業部。牛根生在伊利員工當中的威信也相當高，人們對牛根生的信服來源於他的為人之道和人格魅力。同年上半年，牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。最極端的時候，連買把掃帚都要打報告審批。牛根生找到總裁鄭俊懷反映問題，第一次從老大哥眼神讀出「陌生感」和「不信任感」，牛根生突然意識到自己深陷困境，局勢岌岌可危。牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。前兩次，鄭俊懷都說了一些挽留的話，牛根生收回了辭呈。牛根生發現自己的環境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，他對鄭俊懷說：「鄭大哥，如果你想讓我離開，我現在就正式辭職，至少不能因為我個人影響企業的發展。」鄭俊懷臉色有些難看，說：「我並沒有這個意思！」牛根生說了：「那我就收回這個辭呈！」他伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住，對牛根生說：「你先迴避一下，我們討論後再做決定！」牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：「伊利有他沒我，有我沒他！」
事隔多年後，牛根生回憶起這件事情都心如刀絞，他說：「我當時非常難受，一生當中我非常難受的有那麼三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。」鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之內憑空打造出蒙牛？
揭竿而起，暗渡陳倉
牛根生被總裁鄭俊懷掃地出門後，回到了北京大學進修。在北京大學的那段時間里，牛根生整天騎著一輛破自行車穿梭於各個教室之間。40多歲的「老牛」坐在教室里聽課，望著身邊那些風華正茂，甚至略顯稚氣的「同學」，內心非常難受。「我必須首先化解掉內心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環境當中去。」牛根生在心裡如此告誡自己。在北大進修的過程，他利用這段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經驗和教訓，讓原本在企業中形成的應激反應模式轉換成理性的思維模式。士別三日當刮目相看，牛根生原本就比一般人看得高、想得遠，經過在北大的沉澱與升華，「蒙牛王朝」的宏偉藍圖在心底醞釀成熟。
牛根生從北大出來，正好自己原來的那幫部下被伊利免職。他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領他們重闖出一條新路。除了伊利人事和財務的負責人，伊利各個事業部的頭都到了牛根生這里。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是「蒙牛乳業有限責任公司」，注冊資本金100萬，都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。蒙牛一成立，許多在伊利工作的老部下一批批地投奔而來，總計有幾百人。牛根生曾經告誡他們不要棄「明」投「暗」，他自己也不能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團隊。
在呼和浩特市一間53平方米的樓房內，牛根生從家裡搬來了沙發、桌子和床，蒙牛傳奇由此拉開序幕。牛根生明白自己的弱勢是「無市場，無工廠，無奶源」，也知道自己的優勢是「人才」。跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產、經營、銷售、市場、原料設備方面在行業內都是頂尖的人才，老牛決定採取「虛擬經營」的方式，用「人才」換「資源」。因為伊利從中作梗，開始「虛擬經營」的幾次談判被攪黃了，牛根生只好「明修棧道，暗渡陳倉」。1999年2月，牛根生經過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業簽訂了合作協議，牛根生派8人全面接管了這家公司。通過他們的管理給這家企業帶來很好的效益的同時，蒙牛產品也由這家工廠「新鮮出爐」。1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠在哈爾濱工廠的8人團隊遙控指揮，開始生產第一批蒙牛產品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣較近的地方熱火朝天地建起了自己的工廠。
奇招迭出，血路拼殺
伊利統治了市場，蒙牛隻能夾縫中求生存，要想擴大蒙牛的知名度，牛根生知道要依賴於常規的營銷手段，難以實現重大突圍，只能以奇招制勝。蒙牛提出了「創內蒙古乳業第二品牌」的創意。當時內蒙古乳品市場的第一品牌當然是伊利，蒙牛名不見經傳，連前五名也擠進不去。但是，牛根生的過人之處就表現在此，蒙牛通過把標桿定為伊利，使消費者通過伊利知道蒙牛，而且留下一個印象：蒙牛似乎也很大。1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛廣告：向伊利學習，為民族工業爭氣，爭創內蒙古乳業第二品牌！一石能激起千層浪，而300塊廣告牌同時入市，自然掀起了市場巨浪。「蒙牛」成了內蒙古老百姓熱衷談論的一個話題，人們記住了蒙牛，也記住了蒙牛是內蒙乳業的第二品牌。5月1日，就在老百姓討論「蒙牛」的余熱未散之時，48塊「蒙牛」的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。牛根生當然明白這是伊利人乾的，聰明人善於把壞事變為好事，把危機轉化為機遇。牛根生利用廣告牌被砸事件讓社會關注蒙牛的熱情再度掀高，蒙牛開始變得「愈神秘，愈美麗」。廣告牌可以被砸，但是把廣告印在產品包裝紙上，對手應該無可奈何了吧。於是，蒙牛在冰激凌的包裝上，打出「為民族工業爭氣，向伊利學習」的字樣；蒙牛表面上似乎為伊利免費做了廣告，實際上為自己做廣告，默默無聞的蒙牛正好借伊利大企業的「勢」，出了自己的「名」。牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路。蒙牛乳業憑借著牛根生的過人智慧，實現了高速地發展，從原先的「借勢」蛻變成了「強勢」。
乳業奇才，鑄就輝煌
2002年，蒙牛贏得了「中國馳名商標」和「中國名牌產品」稱號。打造「中國馳名商標」最短需要3年，而蒙牛恰恰只用了3年。這正是蒙牛追求高速成長，短時間內成為強勢品牌的目標。2003年10月16日，「神州五號」順利返回，6時46分，北京指揮控制中心宣布：中國首次載人航天飛行取得圓滿成功！幾小時之後，伴隨著「舉起你的右手，為中國喝彩！」的口號，蒙牛「航天員專用牛奶」的廣告便鋪天蓋地出現在北京、廣州、上海等大城市的路牌和建築上，全國30多個城市的大街小巷蒙牛廣告隨處可見；蒙牛的電視廣告也出現在了全國幾十家電視台的節目中，「發射——補給——對接篇」在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人，展開了新一輪大規模的電視廣告攻勢；「航天員專用牛奶」的廣告一時之間占據了中國大大小小的超市各個顯要位置！
2004年第一屆「超女」比賽時，對於蒙牛決定作冠名贊助商的選擇，廣告業和乳業的大腕們嗤之為「離經叛道」。在人們的印象中，牛奶品牌總是與賢惠的主婦、健康的孩子、溫馨的家庭等等傳統元素聯系在一起。
2005年之後，蒙牛的銷售額和市場佔有率超過伊利成為全國第一。歷過無數挫敗與成功後，牛根生已經是寵辱不驚，淡定自若。從有到無的財富渙散，這需要強大的事業心與高度的社會責任心作為支柱，牛根生打算在2008年，自己50周歲時，從董事長的職位退下來，而那時的蒙牛搭乘奧運會的列車，定能完美地把「中國牛」演繹出「世界牛」的風采！ CCTV中國經濟年度人物
年度：2003年度
獲獎者名單如下：
網易創始人及首席架構執行官丁磊
內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司董事長兼總裁牛根生
博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖
UT斯達康中國有限公司總裁兼首席執行官吳鷹
中國航天科技集團公司總經理張慶偉
東風汽車公司總經理苗圩
中國人民財產保險股份有限公司董事長唐運祥
溫州日豐打火機有限公司董事長黃發靜
年度人物大獎：中國航天科技集團公司總經理張慶偉
年度新銳獎：盛大網路發展有限公司董事長兼總裁陳天橋
年度社會公益獎：重慶市雲陽縣人和鎮農民熊德明
2003年，被評為CCTV「中國經濟年度人物」。2003-2007年，連續5屆被評為「中國最具影響力的企業領袖」。2005年，獲「首屆中國十大年度環保人物」榮譽稱號。2007年，入選中華人民共和國民政部指導發布的「中國十大慈善家」榜單，並在中國改革人物頒獎大典上榮獲最高獎「中國改革年度人物大獎」。2008年，入選「中國改革開放30年影響中國經濟30人」。2009年，入選「共和國60年影響中國經濟60人」。2010年獲中國慈善排行榜首次設立的惟一的「慈善終身成就獎」。 企業崛起後，牛根生逐步由企業家轉型為慈善家。2004年，創立「老牛基金會」。2005年1月，捐出在蒙牛所持的全部股份，成為「全球捐股第一人」。2006年2月，辭去蒙牛集團總裁職務，主要精力轉移至慈善事業；2009年8月，辭去蒙牛集團董事長職務，成為專職慈善家。《鳳凰周刊》將比爾·蓋茨、巴菲特、李嘉誠、牛根生並稱為「全球四大捐贈巨頭」。
老牛基金會以「發展公益事業，構建和諧社會」為宗旨，創立以來已發展教育、醫療、環保等方面的公益慈善項目50多個，呈現出七個特點：
一是致力於做「母式基金會」，為各類基金會當好「助產士」或「助跑者」。如發起設立「中國李連傑壹基金基金會」，創立「老牛師大英才培養基金」，為呼和浩特市慈善總會捐贈「創始基金」，資助東北財經大學建立「教育基金會」，支援姚（姚明）基金，與中國紅十字會總會、中國扶貧基金會、青少年發展基金會、內蒙古慈善總會、中國民族文化促進會等共同開發公益慈善項目。
二是致力於發展「基因式慈善模式」，通過改造「文化基因」來改造整個社會。如支持北京大學成立慈善、體育與法律研究中心進行立法研究，與壹基金等聯合創立「北京師范大學公益研究院」為公益慈善提供「策源地」等。
三是致力於環保事業，讓「天更藍，山更綠，水更清」。如與大自然保護協會攜手「給地球添衣」：在大自然保護協會的規定限額內，老牛基金會在綠化上每出資1元，總部位於美國的大自然保護協會提供配套資金1元，首期兩家合計拿出6000萬元，用於中國西部的生態恢復。
四是致力於教育事業，讓欠發達地區的孩子們受到良好的教育、獲得幸福的童年。如在全國捐建20多所小學，捐建6所圖書館，支持高校學位點建設，資助「山花工程助學行動」，資助公益小天使愛心教育項目，資助貧困大學生入學經費，資助雲南麗江華坪女子高級中學一個完整學年的辦學經費等。
五是致力於醫療事業，給疾患人群雪中送炭。如在偏遠的草原牧區建立2所流動醫院，資助120醫療急救事業，資助聾兒進行人造耳蝸手術等。
六是致力於三農事業。如援建廣西旱災地區100個家庭100口水窖，援建貴州旱災地區兩個村鎮水窖引水工程……
七是致力於賑災及扶助弱勢群體，促進整個社會的和諧發展。如援助南方雪災，在四川地震災區建立收養「三孤人群」的「根生博家之家」。
牛根生是「基因式慈善模式」的首倡者。他認為，國內外的慈善模式基本上可以概括為兩種，一種是「輸血式」，一種是「造血式」；「輸血式」是「授人以魚」，「造血式」是「授人以漁」。所以，他於2007年首次提出並開始倡導第三種慈善模式，即「基因式」——它是著眼於改造「社會基因」（尤其是「文化基因」）的一種慈善模式，比如把慈善方面的立法研究、制度研究、文化研究等納入慈善事業的支持范圍，因為一部好的法律、一項好的制度、一個文化範式所改變的往往是整個國家的全貌，如有特色的市場經濟制度取代計劃經濟制度給我們帶來了翻天覆地的變化。
2005年1月12日，牛根生與家人捐出在蒙牛所持的全部股份，創立「老牛基金會」。
2010年12月28日，中國蒙牛乳業有限公司在香港宣布，公司創始人牛根生已將其名下的境外蒙牛股權資產全數轉讓給Hengxin信託，以貢獻公益慈善事業。

G. 蒙牛的事件營銷

功的成長，離不開成功的營銷！ 僅僅是短短的幾年，蒙牛從無到有，從小到大，從大到強，竟然屹立於奶製品的華山之巔，憑什麼？ 研究蒙牛的營銷之道，能夠帶給我們很多關於營銷和企業成長的有益思考。 蒙牛營銷，至少有兩個成功的基礎：
第一， 是好產品

好產品製造強大的營銷力！

今天的營銷理論，五光十色，紛繁復雜，但是，身處企業，面對眾多經營要求，使用眾多營銷手法，其出發點，首先要有一個好產品。

我很認同國內一位資深營銷人的觀點，那就是，中國市場營銷成功的首要因素，是產品。蒙牛的成功，正是首先推出了一個好產品。

以廣州市場為例，2000年的廣州，並沒有太強的喝奶習慣，本地也有燕塘、晨光等品牌，伊利、光明、達能等也早已進入。但是，在蒙牛之前，推廣「鮮奶」、「酸奶」的很多，沒有哪一個品牌強勢推廣「純牛奶」！「純牛奶」雖然只是一個概念，但是，它讓消費者認為這種牛奶更有營養，比鮮奶更好。一個好的概念，使產品成功了一半，作為食品和日常消費品，如何實現反復購買，也是關鍵。蒙牛的純牛奶，恰恰是口感特別香，濃濃的，不甜不膩，那種香濃的感覺，很容易讓消費者認為這是好東西。正是有了這個好產品，蒙牛才能迅速征服消費者，侵略其他品牌。

而今，很多品牌只是醉心於產品概念的攫取，卻不去關注產品質量，導致嘗試性購買很多，反復購買很少，企業難於長久，很難做大。蒙牛在營銷中，既重視概念，又重視產品質量，值得眾多以為炒作概念的品牌思考。

純牛奶成功之後，蒙牛進軍冰淇淋市場，也是首先從好產品出發，一舉成功。例如，其開發的「隨變」冰淇淋，就是從大家經常說的口頭禪尋找概念，「隨變」這個名稱，很容易記憶，很容易對話，如，吃什麼冰淇淋？隨便（隨變）！通俗、幽默易傳播。

第二， 是從企業能力和產品優勢出發，執行切實可行的推廣

蒙牛第一次把自己推廣給消費者，靠的是有效推廣！

記得，第一次看到蒙牛，是幾年前。在廣州我居住的小區附近，幾個女孩子，在做液態奶的促銷。她們穿著有點不倫不類的蒙古族傳統服裝，請人們品嘗「蒙牛」這個新品牌，並打出了優惠的POP。純粹是出於職業習慣，我去品嘗了，並從方便的角度，買了一箱。

那是2000年的秋天，當時的廣州，並不流行喝奶。但是，當我喝了蒙牛之後，頓覺這個新生品牌的牛奶，「味道好極了」，又濃又香，口感遠勝於我曾經習慣的品牌。於是，我認定，如果這個品牌能堅持下去不死掉，堅持推廣，一定能贏得市場的認同。

於是，我成了蒙牛的消費者。慢慢的，我發現越來越多的同事，他們的早餐牛奶也開始喝蒙牛了（原來很多人早上不喝牛奶的），而且，大家會相互交流，共同贊賞這個新品牌「真的味道很香啊！」

沒有太多廣告，蒙牛通過推廣，走出了「贏」銷第一部。

根據經濟學的觀點，資源總是稀缺的！蒙牛起步之初，雖然有所家底，但是，肯定不寬裕。一個剛剛起步的企業，如何踏出市場推廣的第一步，如何利用有限而寶貴的資源，去贏取第一場勝利？蒙牛提供了很好的案例。那就是，堅決根據企業的資源能力，從踏實的點對點的推廣開始！

但是，堅實、艱苦的點對點的推廣，並不是無可奈何之舉，而是相對合理的資源發揮。想想蒙牛當年，沒有品牌號召力，如果僅僅是做拉動營銷，比較困難，投入大，風險大。但是，蒙牛好在哪裡呢？如前文所述，蒙牛是一個好產品，是一個概念超前、口味香濃的好牛奶！作為一個好喝的牛奶，你反復通過廣告說，不如讓消費者嘗一嘗！所以，從營銷的角度，從節省資源推廣的角度，實地推廣，推進市場對新品牌的接受，是蒙牛經濟而有效的舉措。

而市場上，太多奢望一喊成名的品牌，迷信廣告一喊，市場開花。其實，每一個成功的品牌，每一個拉動市場的廣告，都有其背後的基礎，廣告不過是其中的催化劑。每一個投廣告的老闆，在產品和營銷政策都沒有準備好的情況下，每一個企圖通過廣告一喊成功的品牌，都要慎重。

在切入市場成功之後，蒙牛開始大踏步前進，開始更強的侵略和超越。

近年，中國奶製品市場，風起雲涌，先是光明在全國自得其樂，各地都有自己的土品牌，突然，從內蒙古冒出一個「伊利」，攪得全國的奶品牌都豎起耳朵，警覺地看著市場；再突然，從內蒙古，從伊利卧榻之旁，又冒出個蒙牛，呼呼剌剌地侵略著大家的領地，甚至把伊利都甩在後邊，成長為液態奶領先者。於是，液態奶市場，競爭空前激烈！

在競爭和成長中，我們依然看到蒙牛的睿智和犀利！

首先，還是產品。

蒙牛的產品概念開始寬泛，開始圍繞生活需求，開發純牛奶之外的眾多產品。特濃奶、酸牛奶、甜牛奶、鮮奶干吃片等層出不窮。

在產品規格上，蒙牛敏銳地捕捉著消費者的心態，不斷推出250ml、500ml和1L的單支裝。

更令人欣賞的是，為了擴大超市的整箱銷售，蒙牛很早就推出了12盒裝的小箱包裝。這樣，就解決了很多家庭婦女采購時搬不動大箱的難題，在超市裡大受歡迎。

其次，是終端的推廣

當蒙牛發展起來後，給我印象最深的，是蒙牛幾乎沒有停頓過促銷活動！每逢周末或節假日，總能看到大堆大堆的蒙牛堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。

蒙牛的這種經常到幾乎是常態的促銷，甚至令我懷疑，蒙牛的定價策略很高明。那就是促銷價就是其實際期望的零售價，但是，當他在商場報高了零售價之後，為自己經常性的促銷贏得了條件，可以經常搞促銷，經常帶給消費者心動和驚喜。如果是這樣，蒙牛的終端銷售，棋高一著

第三，是陳列

蒙牛在終端，毫無疑問是推崇整箱陳列。除了單支陳列外，蒙牛藉助其促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對於很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而蒙牛的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加很多。

第四、是有效的廣告和推廣

當蒙牛成為領先品牌時，我們可以看到，蒙牛開始設立品牌區隔，開始強化廣告拉動，開始重視事件營銷，而不是保守。我們看到，近期，蒙牛的廣告量很大，而且重視中央台的投放，藉助中央台，樹立領先品牌的權威形象。藉助中國載人航天的壯舉，蒙牛投巨資贊助，投巨資推廣，從電視廣告、路牌到終端，統一傳播，形成了極大的品牌沖擊和提升。

當品牌領先時，不保守，充滿銳氣，是蒙牛帶給我們的重要借鑒。

以上，是從純粹營銷的角度，考察了蒙牛成功的原因。從企業經營和成長的角度，蒙牛的成功還有以下原因：

第一是人。無論如何，我們都不要忽略，蒙牛背後的團隊。蒙牛的經營團隊，曾經是天下第一的伊利的「當家花旦」，蒙牛的策劃人，曾經是成功的伊利的策劃人。這個團隊，就像當初的步步高一樣，決不是簡單的幾個人，而是經營精英的集合，是智慧、經驗的集合，是社會資源的爆發點。

第二是蒙牛所處地方政府的支持

第三是蒙牛的戰略夥伴。據悉，利樂公司，對蒙牛的發展至關重要

第四是蒙牛的成功融資。在企業高速發展過程中，蒙牛得到了各方資金的支持，包括股市融資。

第五是蒙牛的機制。好的機制，能締造強大的生產力。從各方披露的信息來看，蒙牛建立一個能夠有效發揮人力資源能力的良好機制，企業運行在高效、積極、主動的狀態下。

第六是區位優勢。蒙牛做牛奶生意，有一個天然優勢，就是能蒙古大草原。大草原、無污染、奶源好、口味香、營養好，這很容易讓人接受。

成功自有道！

蒙牛的成功，是智慧和勤奮的結果，是天時地利人和的結果，也是同行遲鈍、缺乏作為的結果。

從營銷的角度，祝願大家都從蒙牛的成功中汲取營養。

從國民健康和我自己健康的角度，期望蒙牛做一個對社會負責任的企業，香濃的牛奶里，不要進行太多的增稠劑和香味劑的添加。

對社會負責，奉獻健康的產品，才能建設長久健康的企業。
參考資料：http://..com/question/30427929.html?si=5

H. 蒙牛集團都有乃些產品呢和伊利比起來怎麼樣呢

蒙牛 白奶產品系列 優質蛋白牛奶 高鈣無蔗糖甜牛奶 強化鐵鋅牛奶 高鈣低脂牛奶 高鈣牛奶 純牛奶 純鮮牛奶 精品奶 強化鐵鋅鮮牛奶。 花色奶系列 晚上好美容型牛奶 花生牛奶 玉米味早餐奶 活力充沛早餐奶 均衡營養雞蛋味早餐奶 低蔗糖麥香味早餐奶 閃亮智慧核桃味早餐奶 優膳原味早餐奶 晚上好營養奶 晚上好成長奶 智慧出眾核桃奶 能量無窮花生奶 活力無限巧克力奶。 乳飲料產品系列 小小酸酸乳 未來星乳飲料 酸酸乳（原味，草莓，蘆薈，AD鈣，芒果，藍莓） 活力成長奶 優智成長奶 活力成長乳飲料 優智乳飲料 心情（原味，草莓，抹茶生梨，葡萄） 綠豆爽 酸甜爽 愛喝草莓味 甜橙味 學生奶（100%純牛奶，草莓，麥香，核桃） 一杯奶特（法式香草，巧克力，咖啡）。 高端奶系列 特倫蘇牛奶（OMP，純）。
蒙牛純牛奶系列
蒙牛純牛奶250ml 16盒/件 21元
蒙牛純牛奶 250ml 24盒/件 26元
蒙牛純牛奶1L 6盒/件 20元
蒙牛早餐奶(雞蛋味)250ml 24盒/件 24元
蒙牛早餐奶(核桃味)250ml 24盒/件 24元
蒙牛早餐奶(雞蛋味)250ml 16盒/件 15元
蒙牛早餐奶(核桃味)250ml 16盒/件 15元
蒙牛新養道低乳糖牛奶250ml 12盒/件 18元
蒙牛高鈣低脂奶250ml 24盒/件 25元
蒙牛特侖蘇純牛奶250ml 12盒/件 23元
蒙牛特侖蘇低脂奶250ml 12盒/件 28元
蒙牛特侖有機 250ml 12盒/件 30元
蒙牛蘆薈真果粒250ml 12盒/件 20元
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蒙牛黃桃真果粒250ml 12盒/件 20元
蒙牛學生奶200ml 24盒/件 21元
蒙牛未來星智慧型兒童牛奶125ml 20盒/件 18元
蒙牛未來星智慧型兒童牛奶190ml 12盒/件 20元
蒙牛未來星智慧型兒童牛奶125ml 20盒/件 18元
蒙牛未來星智慧型兒童牛奶190ml 12盒/件 20元
蒙牛/伊利/光明純牛奶系列批發蒙牛純牛奶系列
蒙牛未來星兒童牛奶(活力型)190ml x15 ￥:25
蒙牛未來星兒童牛奶(智慧型)190ml x15 ￥:25
蒙牛未來星活力型兒童牛奶125ml*20盒 ￥:23
蒙牛新養道低乳糖牛奶 250ml*12盒 /箱 ￥:25
蒙牛妙妙兒童營養乳酸飲品 125ml*20盒 ￥:15
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蒙牛高鈣牛奶整箱 500ml x8 ￥:17
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蒙牛純牛奶(整箱)500ml x8 ￥:17
蒙牛巧克力奶 240ml x12 ￥:17
蒙牛高鈣奶 250g*16/箱 ￥:20
蒙牛牧場奶 250ml*12 ￥:25
蒙牛高鈣奶 250ml*24 ￥:30
蒙牛純牛奶 1000ML*6 ￥:20
蒙牛純牛奶 250g*16 ￥:20
蒙牛純牛奶 485ML*12 ￥:26 蒙牛通過與摩根士丹利等3家國際資本談判，最終將投資的金額從最初的5個億談到4個億，再談到3個億，最後確定到2.16億。目前摩根士丹利等3家國際公司擁有蒙牛32%的相對控股權，但這32%的股權是3家分，最大的一家也沒有超過20%的股權。雖然牛根生的持股比例經過3次融資後降到了2.99%，而蒙牛董事會中方成員的股份加總卻遠遠大於任何一家國際公司。引入國際資本，蒙牛不但不會因此失去對企業的控制權，還會因產權結構的優化，更好地幫助蒙牛在國際市場上贏得發展。我們要注意這筆投資
蒙牛純牛奶 250ml*24 ￥:30
蒙牛純牛奶 220ml*18 ￥:15
蒙牛和伊利都差不多本人

I. 對賭協議的案例

融資方：蒙牛乳業
投資方：摩根士丹利等三家國際投資機構
簽訂時間：2003
主要內容：2003至2006年，如果蒙牛業績的復合增長率低於50%，以牛根生為首的蒙牛管理層要向外資方賠償7800萬股蒙牛股票，或以等值現金代價支付；反之，外方將對蒙牛股票贈予以牛根生為首的蒙牛管理團隊 融資方：中國永樂
投資方：摩根士丹利、鼎暉投資等
簽訂時間：2005
主要內容：永樂2007年（可延至2008年或2009年）的凈利潤高於7.5億元（人民幣，下同），外資方將向永樂管理層轉讓4697.38萬股永樂股份；如果凈利潤等於，相當於永樂上市後已發行股本總數（不計行使超額配股權）的4.1% 融資方：雨潤食品
投資方：高盛投資
簽訂時間：2005
主要內容：如果雨潤2005年盈利未能達到2.592億元，高盛等戰略投資者有權要求大股東以溢價20%的價格贖回所持股份 融資方：華潤集團
投資方：摩根士丹利、瑞士信貸
簽訂時間：2008
主要內容：兩家投行將分別以現金4.5486億港元認購1.33億股華潤勵致）增發股票，合同有效期為5年。若和約被持有到期，且華潤勵致最終股價高於參考價（3.42港元），華潤集團將向兩家投行分別收取差價；若屆時股價低於3.42港元，那麼兩家投行就會各自受到一筆付款 融資方：深南電A
投資方：傑潤（新加坡）私營公司（高盛全資子公司）
簽訂時間：2008
主要內容：合約有效期2008年3月1日至12月31日。當國際石油浮動價高於每桶62美元，深南電每月最多獲利額30萬美元；反之，國際油價每下跌1美元，高盛傑潤則將多獲利40萬美元 融資方：騰訊
投資方：高盛
簽訂時間：2009
主要內容：當時馬化騰並不看好騰訊股價，於是賣出一份看漲期權，收取期權費。兩年後如果股價低於67港元，馬化騰就可獲得對方的期權費；如果股價高於67港元，馬化騰就必須以67港元的價格將騰訊股票賣給對方。

J. 牛根生的創業故事

1999年，牛根生遭到伊利董事會免職，從此選擇了創業的歷程，同年8月成立「內蒙古蒙牛乳業股份有限公司」。最初的啟動資金僅僅有900萬元，通過整合內8家蒙瀕臨破產的奶企，成功盤活7.8億元資產，當年實現銷售收入3730萬元。

當蒙牛小有成就、呈現良好成長勢頭的時候，牛根生意識到在快速消費品市場依靠自有資金「滾動」發展有可能會錯失良機，作出了引進戰略投資者、進軍國際金融市場的決定。但是對於一家民營企業，面對國內金融工具極度匱乏和嚴格的金融限制的環境下，蒙牛開始了曲折的融資之路。

2002年9月，蒙牛的發起人在英屬維爾京群島注冊成立了金牛（BVI）。同日蒙牛的投資人、業務聯人系和雇員注冊成立了銀牛（BVI）。金牛和銀牛各自擁有開曼群島公司50%的股權，而模里西斯公司是開曼群島公司的全資子公司。

10月，摩根、英聯、鼎輝三家國際投資機構以認股方式向開曼群島公司注入約2597萬美元（摺合人民幣約2.1億），取得了90.6%的股權和49%的投票。

該筆資金經模里西斯公司最終換取了大陸蒙牛66.7%的股權，「內蒙古蒙牛乳業有限公司」得到境外投資後改制為合資企業，而開曼群島公司也從空殼演變為在中國大陸有實體業務的控股公司。

在企業重組後他們對蒙牛的控股方式由境內身份直接持股變為了通過境外法人間接持股，這種安排為開曼群島公司以「紅籌」方式在海外上市輔平了道路。

獲得第一輪投資後，蒙牛的業績增長令人驚訝，2003年蒙牛凈利潤為2.3億元。迅速成長中的蒙牛對資金的需求仍然十分巨大，三家機構再次通過「可換股證券」向蒙牛注資3523萬美元，摺合人民幣2.9億元。

2003年，蒙牛進行上市前的股權重組，蒙牛管理團隊及關聯人士將在上市公司合共持股54%，金牛和銀牛分別設立了「牛氏信託」和「謝氏信託」。

2004年6月蒙牛股票在香港持牌上市，共發售3.5億股，獲得206倍的超額認購率凍結資金280億港元，充分說明香港乃至國際資本市場對大陸優秀快速消費品企業的投資熱情及接納能力。這給蒙牛的融資故事畫上了一個完美的句號。

(10)蒙牛5億美債融資擴展閱讀

牛根生1978年成為呼和浩特大黑河牛奶廠的一名養牛工人，1983年任內蒙古伊利集團（原呼和浩特回民奶食品廠）廠長，1992年擔任內蒙古伊利集團生產經營副總裁，1998年底被內蒙古伊利集團免去生產經營副總裁一職，1999年至今創辦內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司並擔任董事長兼總裁職務。

牛根生獲得的榮譽有：「2002年中國十大創業風雲人物（之一）」；「2002年中國經濟最有價值封面人物」；「中國民營工業行業領袖」；「2003年中國企業新領袖」；2003年CCTV「中國經濟年度人物」；2004年「中國策劃最高獎」等。

內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司由自然人出資，採取發起設立方式於 1999年8月成立。