美麗說融資過程

㈠ 美麗說的版本更新

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3.5.6版本更新
1、性能全面升級，瀏覽寶貝嗖嗖的
2、修復閃退問題，增加軟體穩定性
3、優化海報滾動體驗，跟卡頓說再見
4、單寶頁調整，內容展示一目瞭然
v3.5.4版本更新
1、新增淘寶快捷入口，查物流更方便
2、單品多圖瀏覽，店內逛街享受
3、界面全新升級，超炫視覺體驗
v3.5.1版本更新
- 全新分類展示，內容查找更方便
- 交互全新優化，更流暢的逛寶體驗
- 界面全新調整，瀏覽更加便捷
- 增加找回密碼功能
- 修復閃退問題 V4.2.0版更新

·愛美麗club全新升級曬單頻道，火眼達人優質曬單幫你淘好貨；
·個人頁改版，界面更簡潔，入口更清晰；
·新增篩選排序，尋找美物更方便；
·優化搜索，更加快捷省心。
v2.6.9 版更新
1、全面支持iPhone5
2、界面升級，全新視覺體驗
v2.6.8 版更新
1、新增專題頻道，提供精選時尚專題
2、手機福利社，團購專題，為愛美的姑娘提供豐厚福利
3、優化分類頻道，更高效找到時尚單品
4、優化UI樣式，更簡潔時尚
5、性能優化，瀏覽更順暢新增寶貝詳情大圖，看更多寶貝細節。 V1.5.4版更新
- 新增淘寶快捷入口
- 訪問速度更流暢
- 界面升級，全新視覺體驗
V1.5.1版更新
- 新版首頁全新上線
- 熱門新品實時更新
- 詳盡的寶貝分類整理
- 喜歡的寶貝可直接收藏起來並分享給朋友
2011年5月 紅杉資本800萬美元投資美麗說。
2010年8月美麗說完成A輪200萬美元融資，投資方為藍馳創投。
2010年3月21日，美麗說網站正式上線。
2009年11月，美麗說創立於北京。

㈡ ★項目融資一般流程是怎樣的

項目投資的程序主要包括：項目提出、項目評價、項目決策、項目執行及其再專評價等
項目投資屬實施方案包括：
1、項目概況（包括項目名稱、項目建設地點及選擇依據、項目建設目標、項目建設內容與規模、項目建設期及進度、項目投資概算及資金來源、前期准備情況）
2、項目編制指導思想、原則及依據
3、項目實施的可行性和必要性
4、項目區概況
5、項目建設內容（項目建設規模、項目建設期及進度、項目主要技術方案）
6、投資概算與資金籌措（項目投資概算、資金籌措方案、資金計劃安排）
7、項目效益預測（經濟效益、社會效益、生態效益）
8、項目招標方案（編制依據、工程概況、招標方案）
9、項目的組織管理（組織領導、規范技術指標、項目資金管理、項目公示制、監督檢查、建後管護）

㈢ 融資准備過程包括哪些環節

1、項目篩選
一般來說，天使投資人會在自己的辦公室約見創業者，聽創業團隊陳述自己的創業想法和項目進度、發展計劃和資金需求情況。如果時間比較寬裕，天使投資人也希望聽關於創業者的工作經歷和創業經歷以及創業團隊合作方面的故事。有的天使投資人會把後者安排在比較輕松的場合交談。例如，在一起吃飯的時候談論這些輕松的話題。
通過與創業者的會晤，投資人能夠獲悉更多的商業計劃書上無法得到的信息，如企業的創業者是否具有領導力和創新能力，是否善於管理公司（市場、生產、財務和管理等）等。
2、盡職調查
投資人與創業者見面會晤後，如果雙方達成了初步的共識或協議之後，如果企業已經創建，那麼投資人一般會對企業進行實地考察。考查內容主要包括企業管理團隊、企業產品研發情況、商業計劃書的真實性等等。到企業實地考察能夠讓投資人真實全面的了解企業的特色、經營管理模式、工廠的環境等，在現場還可以和管理人員、一線員工交流，從側面了解企業。
如果創業者還未創建企業，投資人當然也就無從實地考察，但投資人一般會對團隊做進一步的了解，以確信這個團隊具有創業者的必備特徵，增強投資信心。


3、項目估值
天使投資人對於被投項目的價值評估是一個比較復雜的過程，對剛剛創建的企業進行估值，無法採用PE倍數和折現模型，因此，從某種意義上看，天使投資人的項目估值更像一種藝術。
4、協議談判
天使投資的協議談判主要集中於投資價格、利益分配、團隊激勵、管理參與、和利益保護幾個方面。天使投資人希望其投資能夠順利的退出，收回投資實現投資效益；而創業者則希望能夠獲得其所需要的資金，啟動企業項目並最終取得成功。
雙方的利益是一致的，但由於存在信息不對稱，投資者無法完全了解創業者的努力程度，因此，需要設定投資條款對創業者進行激勵和制約。
天使投資人和創業者雙方將根據投資項目預計所需的資金，以及投資人對項目的估值來確定最終的投資額和股權比例。天使投資通常採用分期投資的方式，不會一次性投入全部資金，因此要進一步明確分期投資的每次投資額以及投資的時間和條件。天使投資人所採用的投資工具通常有三種，即普通股、可轉換優先股和可轉換債券。
5、投後管理
投後管理取決於天使投資人的投資風格。有的天使投資人堅持要一席董事會席位，有的則可有可無；有的要求更大程度的參與，有的則不要；有的要求每周一次工作匯報，有的則只要季度或年度匯報即可。
在實踐中，大多數天使投資人會積極參與被投企業的管理。在他們看來，如果企業家僅僅要他們的資金，他們是沒有興趣參與的。只有那些既需要天使投資人的資金，又需要他們的經驗、經歷和建議的創業者才會得到天使投資人的真正幫助。
6、資金退出
天使投資人的投資目的並不在於長期經營該企業，而在於通過投資的退出獲利。天使投資人一旦退出他們所投資的企業，便完成了天使投資的完整過程。職業天使投資人可以把自己的資本金投入到新一輪的資本增值活動中。
採用出售股份的方式實現退出，相比IPO退出則更加現實和常見，退出速度也更快。出售股份的對象往往是行業內的大公司或者相關的戰略投資者。如果股權轉讓的受讓對象為該企業或者該企業的創業者本人時，則構成股份回購。

拓展資料：
融資，英文是financing，從狹義上講，即是一個企業的資金籌集的行為與過程。 從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。《新帕爾格雷夫經濟學大辭典》對融資的解釋是:融資是指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。
融資詳細解釋:
一指企業運用各種方式向金融機構或金融中介機構籌集資金的一種業務活動;
二指礦業權經營的實質是礦業權融資和礦業開發;
三指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動;
四指貨幣資金的調劑融通是社會化大生產條件下社會經濟實體之間進行餘缺調劑的有效途徑和手段;
五廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融入(資金的來源)和融出(資金的運用)。狹義的融資只指資金的融入;
六指資金在供給者與需求者之間的流動，這種流動是雙向互動的過程，既包括資金的融入，也包括資金的融出。
七指企業從有關渠道採用一定的方式取得經營所需的資金的活動。

從狹義上講，融資是一個企業的資金籌集的行為與過程， 也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的:企業要擴張、企業要還債以及混合動機(擴張與還債混合在一起的動機)。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。

㈣ 企業融資的流程有哪些

1、撰寫
BP：撰寫商業計劃書，用於應對不知何時會遇到的投資人或投資經理。撰寫商業計劃書不僅是一個包裝和表達的過程，也是一個理清產品思路的過程。

2、找到投資人。

3、路演：參與有組織的路演讓你有機會一次接觸許多投資人，可以節省大量成本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創業者，也是一個不錯的渠道。

4、與投資人單獨約談：路演給投資人留個好印象，第一印象過關的話，就有機會展開私密的約談了。

5、交易價格談判：約談是讓投資人了解你的項目和團隊，至於具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權利比如優先股是否具有投票權、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項目具有更強的議價能力，爭做好產品永遠比談判技巧更有用。

6、簽訂投資意向書：簽訂之前一定要仔細檢查條款並三思而行，由於創業者一方參與簽訂的往往僅創始人(CEO)一人，CEO
不僅要考慮自己的利益，也要考慮團隊的利益，不能坑害合夥人。建議有餘力的創業者在一切融資交易環節聘請律師。

7、簽署正式的法律文件：同上，此處為正式合同而非協議，請謹慎對待。

8、股權變更：並非簡單的雙邊協議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機構協同完成。

9、獲得注資：投資正式到賬。

10、主動聯系投資人匯報公司狀況：以一定的頻率(月或季)向投資人提交財務報表及運營報表。

11、准備下一輪融資：一輪融資到賬時就該考慮下一輪融資了。

㈤ 融資的流程

融資的流程通常如下：

1、撰寫：撰寫商業計劃書，用於應對不知何時會遇到的投資人或投資經理。撰寫商業計劃書不僅是一個包裝和表達的過程，也是一個理清產品思路的過程。

2、找到投資人。

3、路演：參與有組織的路演讓你有機會一次接觸許多投資人，可以節省大量成本。同時，此類路演活動可以讓你接觸到其他創業者，也是一個不錯的渠道。

4、與投資人單獨約談：路演給投資人留個好印象，第一印象過關的話，就有機會展開私密的約談了。

5、交易價格談判：約談是讓投資人了解你的項目和團隊，至於具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權利比如優先股是否具有投票權、是否配備反稀釋條款等。

6、簽訂投資意向書：簽訂之前一定要仔細檢查條款並三思而行，由於創業者一方參與簽訂的往往僅創始人(ceo)一人，ceo 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團隊的利益，不能坑害合夥人。建議有餘力的創業者在一切融資交易環節聘請律師。

7、簽署正式的法律文件：同上，此處為正式合同而非協議，請謹慎對待。

8、股權變更：並非簡單的雙邊協議簽署，此步驟需與工商局、銀行等機構協同完成。

9、獲得注資：投資正式到賬。

10、主動聯系投資人匯報公司狀況：以一定的頻率(月或季)向投資人提交財務報表及運營報表。

11、准備下一輪融資：一輪融資到賬時就該考慮下一輪融資了。

如果把握不準建議來明德資本生態圈試試，明德資本本身就是做投資的，這跟很多平台不一樣，很多平台只是做中介的。

另外，明德還有1800多家合作基金資源，線下活動的對接率比較高，每一期活動都有幾百人參加，近百位投資人會到現場，不少企業獲得了融資，在業內算很靠譜的了，有融資意向的企業家可以試著聯系下。

如果你還有有關融資的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。

㈥ 融資的流程有哪些

1、項目篩選

一般來說，天使投資人會在自己的辦公室約見創業者，聽創業團隊陳述自己的創業想法和項目進度、發展計劃和資金需求情況。如果時間比較寬裕，天使投資人也希望聽關於創業者的工作經歷和創業經歷以及創業團隊合作方面的故事。有的天使投資人會把後者安排在比較輕松的場合交談。例如，在一起吃飯的時候談論這些輕松的話題。

通過與創業者的會晤，投資人能夠獲悉更多的商業計劃書上無法得到的信息，如企業的創業者是否具有領導力和創新能力，是否善於管理公司（市場、生產、財務和管理等）等。

2、盡職調查

投資人與創業者見面會晤後，如果雙方達成了初步的共識或協議之後，如果企業已經創建，那麼投資人一般會對企業進行實地考察。考查內容主要包括企業管理團隊、企業產品研發情況、商業計劃書的真實性等等。到企業實地考察能夠讓投資人真實全面的了解企業的特色、經營管理模式、工廠的環境等，在現場還可以和管理人員、一線員工交流，從側面了解企業。

如果創業者還未創建企業，投資人當然也就無從實地考察，但投資人一般會對團隊做進一步的了解，以確信這個團隊具有創業者的必備特徵，增強投資信心。

3、項目估值

天使投資人對於被投項目的價值評估是一個比較復雜的過程，對剛剛創建的企業進行估值，無法採用PE倍數和折現模型，因此，從某種意義上看，天使投資人的項目估值更像一種藝術。

4、協議談判

天使投資的協議談判主要集中於投資價格、利益分配、團隊激勵、管理參與、和利益保護幾個方面。天使投資人希望其投資能夠順利的退出，收回投資實現投資效益；而創業者則希望能夠獲得其所需要的資金，啟動企業項目並最終取得成功。

雙方的利益是一致的，但由於存在信息不對稱，投資者無法完全了解創業者的努力程度，因此，需要設定投資條款對創業者進行激勵和制約。

天使投資人和創業者雙方將根據投資項目預計所需的資金，以及投資人對項目的估值來確定最終的投資額和股權比例。天使投資通常採用分期投資的方式，不會一次性投入全部資金，因此要進一步明確分期投資的每次投資額以及投資的時間和條件。天使投資人所採用的投資工具通常有三種，即普通股、可轉換優先股和可轉換債券。

5、投後管理

投後管理取決於天使投資人的投資風格。有的天使投資人堅持要一席董事會席位，有的則可有可無；有的要求更大程度的參與，有的則不要；有的要求每周一次工作匯報，有的則只要季度或年度匯報即可。

在實踐中，大多數天使投資人會積極參與被投企業的管理。在他們看來，如果企業家僅僅要他們的資金，他們是沒有興趣參與的。只有那些既需要天使投資人的資金，又需要他們的經驗、經歷和建議的創業者才會得到天使投資人的真正幫助。

6、資金退出

天使投資人的投資目的並不在於長期經營該企業，而在於通過投資的退出獲利。天使投資人一旦退出他們所投資的企業，便完成了天使投資的完整過程。職業天使投資人可以把自己的資本金投入到新一輪的資本增值活動中。

採用出售股份的方式實現退出，相比IPO退出則更加現實和常見，退出速度也更快。出售股份的對象往往是行業內的大公司或者相關的戰略投資者。如果股權轉讓的受讓對象為該企業或者該企業的創業者本人時，則構成股份回購。

㈦ 解密：阿里巴巴為啥封殺美麗說、蘑菇街

是什麼原因使阿里巴巴與他們反目？中間又隱藏了哪些腥風血雨抑或詭秘不為人知的糾紛？本文作者鐵手觀點如下：1，美麗說們最初小，而且能為淘寶帶來交易量，所以被淘寶扶植。2，後來，他們長大了，開始分流淘寶用戶和商家，淘寶難控制。3，更重要的是，美麗說們被反淘寶的網路、騰訊拉攏，特別是騰訊入股美麗說。4，美麗說們每月花數百萬在新浪微博營銷，阿里入股新浪微博也可以打擊這些已變節的電商導購網站。5，當然，美麗說和蘑菇街也在自救，但能不能自救成功很難講。（以上，by林豐蕾）電商導購的末日是否已經來臨？阿里巴巴入股新浪微博不到一個月內，與網路重修於好，並對導購網站蘑菇街、美麗說進行封殺、打壓。據了解，阿里巴巴日前與網路達成一項2億元的框架合作協議，通過網路搜索「男裝」、「女裝」等商品品類名稱後，可以看到淘寶的推廣鏈接，這是阿里巴巴自2008年停止投放網路廣告後雙方第一次恢復正常商業合作。除了推廣鏈接外，在網路搜索蘑菇街或美麗說的關鍵詞時，第一條也顯示出淘寶的關鍵詞推廣。而在網路與阿里巴巴達成合作之前，蘑菇街與美麗說從網路獲得了大量流量。此前業內也曾傳出消息稱，2012年中，馬雲曾在內部下達指示：一、阿里不能繼續扶持蘑菇街、美麗說壯大；二、應該多做異業合作，少做同業合作。馬雲在內部的這一表達被外界解讀為阿里巴巴對電商導購類網站的態度產生變化，由過去的扶持改為打壓。不過由於電商導購類網站當時仍為淘寶帶來巨大流量，因此打壓的態勢也主要通過私下運作，阿里巴巴方面甚至官方否認打壓一說。不過，隨著阿里巴巴入股新浪微博的成功，電商導購類網站對阿里巴巴的負面作用已經越發明顯，憑借新浪微博的巨大流量，阿里巴巴方面已經可以不再依靠電商導購類網站，因此下重手也在情理之中。令阿里巴巴對蘑菇街、美麗說由扶持轉變為打壓的主要原因是，早期這類網站為淘寶帶來了大量交易額和流量，淘寶推出淘寶客功能之後，兩家憑借自身擁有的海量用戶，刺激了淘寶的交易量。彼時淘寶高層認為蘑菇街、美麗說這種產品是淘寶的有益補充，淘寶自身不具備社交屬性，而蘑菇街、美麗說則彌補了淘寶的這一缺陷。最火熱的時候，蘑菇街、美麗說高層與淘寶高層幾乎每周都有見面討論未來的發展方向。不過這種好景沒有持續太長時間。隨著蘑菇街、美麗說的發展壯大，開始成為不依附於淘寶的第二股電商力量，並分流了淘寶的大量用戶與商家，這導致馬雲對此產生警惕。而且除VC機構外，網路、騰訊曾經多次與蘑菇街、美麗說洽談入股事宜。得知這些消息後的馬雲才於2012年中告誡高層需要打壓此類網站。另一方面，脫離淘寶掌控的蘑菇街、美麗說也成為互聯網上各種反淘寶力量拉攏的對象，例如美麗說就在D輪融資中引入了騰訊投資。阿里巴巴的思路是，自己不善於社交產品，電商導購類又需要依附自己，因此是淘寶的補充產品。但兩家壯大之後反而養虎為患，因此又不得不打壓這類網站並尋找新的社交突破口，而新浪微博正是這個時候開始被阿里巴巴所看重。未經證實的數據顯示，新浪微博是蘑菇街、美麗說類網站兩個主要用戶來源中的一個，蘑菇街每月對新浪微博的投入在數十萬至數百萬不等，美麗說更是曾經投擲千萬級廣告費用在新浪微博的營銷上來獲取新用戶。對看到這一情形的阿里巴巴，入股新浪微博既可以彌補自身社交軟肋，又可以打擊已變節的電商導購網站。當然，隨著阿里巴巴態度的變化，電商導購類網站也並非坐以待斃，蘑菇街目前正在籌備轉型，並計劃自建商城。這一計劃被媒體曝光後，蘑菇街為了掩人耳目，以這是團購項目引起了外界誤解為由作為回復。但據我們了解，蘑菇街籌建商城的計劃已經經過多次討論，這家導購網站今年制定的重要KPI之一就是擺脫淘寶能夠獲得獨立的生存空間。另一方面，美麗說雖然在業務轉型上比蘑菇街遲緩，但該公司在D輪融資中獲得了來自騰訊的巨額融資，通過捆綁騰訊，美麗說也計劃脫離淘寶爭取獨立生存空間。

㈧ 融資的程序是怎樣的

融資是指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。 融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融人（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融人。

融資的種類：

1.財政融資。財政融資方式從融出的角度來講，可分為：預算內撥款、財政貸款、通過授權機構的國有資產投資、政策性銀行貸款、預算外專項建設基金、財政補貼。

2.銀行融資。從資金融出角度即銀行的資金運用來說，主要是各種代款，例如：信用貸款、抵押貸款、擔保貸款、貼現貸款、融資租憑、證券投資。

3.商業融資。其方式也是多種多樣，主要包括商品交易過程中各企業間發生的賒購商品、預收貨款等形式。

4.政券融資。該方式主要包括股標融資和債券融資兩大類。

融資決策過程

企業制定融資決策的過程，也即確定最優資本結構的過程。具體決策程序是：

首先，當一家企業為籌措一筆資金面臨幾種融資方案時，企業可以分別計算出各個融資方案的加權平均資本成本率，然後選擇其中加權平均資本成本率最低的一種。

其次，被選中的加權平均資本成本率最低的那種融資方案只是諸種方案中最佳的，並不意味著它已經形成了最佳資本結構，這時，企業要觀察投資者對貸出款項的要求、股票市場的價格波動等情況，根據財務判斷分析資本結構的合理性，同時企業財務人員可利用一些財務分析方法對資本結構通行更詳盡的分析。

最後，根據分析結果，在企業進一步的融資決策中改進其資本結構。
希望能夠幫的到你！

㈨ 蘑菇街和美麗說的區別有哪些求詳細和有邏輯性的答案

在中國的電子商務世界裡，美麗說和蘑菇街無疑是一對獨特的存在，他們曾經極輕：不直接向用戶售賣物品、不自建物流、不負責供應鏈，只通過引導用戶成交收取店家傭金，以這種模式游弋生存；他們又極像：定位年輕女性玩時尚、玩圈子的社區電商，淘寶蛋糕上兩個最大的分食者，整齊的姿態，相似的臉，甚至想的東西都有許多重合之處，既完全競爭，又相互模仿；他們現在又必須往重的方向走：2013年8月那一場來自淘寶對導購平台的嚴厲封殺，將二者幾乎逼到絕境，垂直電商是他們的新路。
曾經很美好，淘寶有近5億的注冊用戶，每天有超過6000萬固定訪客，每天在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。在這樣一個龐大的生態里，任何一個利益相關者，都可以活得很滋潤。
現在很自我，兩個曾經互為鏡像的競爭對手，沒了這樣龐大的生態依靠，終於在求生本能的驅動下，把對彼此的注意力轉回到自己身上，開始基於自身DNA的轉型實踐。
基因回溯：媒體玩法VS社區營造
2009年，徐易容創建了美麗說，把2005年創辦的RSS在線閱讀訂閱站點抓蝦網賣給了豆瓣。這是兩個截然不同的創業方向，一個關注女性消費市場，一個是閱讀器。
2010年，陳琪創辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網，是一個為社區電子商務站長服務的鏈接工具。做蘑菇街，對陳琪來說是一個技能深造的過程。
他們都發現了女性時尚消費這個富礦。早期的美麗說和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都極其相似，都是用以淘寶為主的購物分享與導購方式吸引客戶，盈利模式都是以淘寶傭金和商家廣告為主，UI設計也是頗為相似，同樣粉紅色的主視覺充滿女性氣息，又幾乎是在同一時間改版為瀑布流界面展示。
盡管有很多相似性之處，但美麗說與蘑菇街從基因里的不同，還是決定了二者在本質上存在著差異。
美麗說身處時尚資訊與媒體資源豐富的北京，而其成員，除了技術團隊之外也大多來自媒體和時尚領域，所以從開始就攜帶了一定的媒體屬性，也更懂得媒體的玩法。
圍繞著社會化媒體這個核心，美麗說一方面利用北京時尚圈的優勢，把住權威信息的輸出口，在網站中開辟「翻雜志」欄目，與時尚雜志合作，奠定網站的調性；一方面又推出了「達人」、「挑衣服」、「口碑好店」等欄目，利用愛曬、愛分享的活躍用戶，生產UGC信息，將她們打造成搭配紅人，以此引領社區內的意見導向。
美麗說將社區的用戶分為三層，最頂層是有觀點的意見領袖，大約佔5%，主要是靠社區的激勵體系吸引她們；第二層是樂於分享的活躍用戶，大約佔20%，主要是靠產品、功能的層面吸引她們；剩下多數底層用戶是圍觀群眾。與蘑菇街相比，美麗說更注重的是組織生產優質的內容，以此來吸引用戶，同時也吸引廣告主。
而有著淘寶工作背景的陳琪則更懂電子商務以及零售，更懂得怎麼去和用戶溝通，明白怎麼去做消費者的運營和互動，因此在營造社區氛圍上更甚一籌。
一般來說網站根據每個用戶的瀏覽歷史等給出個性化的推送，來推演他未來需要什麼，可能會喜歡什麼。對這一切，蘑菇街有著一套自己的演算法，陳琪曾舉例說，當蘑菇街發現A用戶和B用戶是相似的，那麼就會認為B用戶接下來喜歡的東西A用戶也會喜歡，更多是從人和人的關繫上去考量這件事情。
同時，蘑菇街比美麗說多出了曬單、小組等功能，並利用曬單返現等商業運作的方法來吸引用戶。但蘑菇街幾乎所有產品都指向淘寶，對淘寶的依存度更高。
據資料顯示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入來自於淘寶客的傭金。除去淘寶聯盟每月10%的技術服務費，蘑菇街當時每月的傭金收入在360萬人民幣左右。再加上CPM形式（展示廣告）的廣告收入，其每月總營收在430萬元人民幣左右。而美麗說除了CPM以外還開發了類似競價排位、CPC（點擊付費）等廣告形式，這部分廣告為美麗說貢獻了40%左右的收入。據估算，在同一時期，美麗說每月總營收在920萬元人民幣左右。
點評：
從人到玩法，美麗說和蘑菇街都是不一樣的，美麗說更會做傳播，蘑菇街則擅長做服務，一個大步流星，一個點滴進化。
蛻變姿態：激烈變身VS沉穩回歸
生物世界裡，許多寄生昆蟲在攝取完成發育所必需的營養後，會把寄主殺死。寄主和寄生者之間的關系，換言之就是生命權的爭奪。2012年前後，淘寶有近10%的流量是來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區，在2012年30億元的分成金額中，蘑菇街、美麗說等導購網站佔比21%，從淘寶分成超過6億元。寄生者崛起意味著寄主難眠。馬雲由此在內部發出「不扶持上游導購網站繼續做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網站」等指示。
淘寶迅速調整了淘寶客規則。2013年8月，淘寶推出了號稱史上最嚴厲的封殺政策，規定對於第三方平台的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。幾乎在同一時間，美麗說和蘑菇街的產品無法連接到淘寶商家上，甚至到2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。同時，淘寶還上線了自己的導購平台「愛淘寶」，一度，點擊其他導購網站的產品，甚至會先跳轉到愛淘寶上，再轉到淘寶網頁。
其實，就算是沒有淘寶的封殺，日漸壯大的美麗說與蘑菇街也在謀求一場自我變革。數據不開放、對商家無法產生控制力以及盈利能力，這些都是導購網站的老難題。不管是美麗說在媒體上發力還是蘑菇街在社區上發力，二者在品類排序、圖片展示這些基礎動作上相互較量，而這些動作並不需要淘寶的支持。一旦想要將事情做得更加深入，淘寶那一端的支持就開始變得尤其重要。只是沒料到絕境之地來得這么快，二者的轉型變得被動。
美麗說——大刀闊斧純電商
對於美麗說而言，自謀生路的第一步便是轉型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前，與美麗說長期進行廣告合作的淘寶商家數量已經達到了上萬家，在轉型初期，美麗說從合作的商家中篩選出了幾千個淘寶賣家，讓他們在自己的平台上開了店鋪。
同時，美麗說也給出了遠遠優於淘寶的條件：第一年的傭金全免，外鏈接點擊0.3元一條，入駐商家內點擊0.03元一條，而在淘寶上，每筆交易收取5%的交易傭金，直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上。2014年，美麗說拋出10億元的「美麗100」商家扶持計劃，意在重點扶持100家日銷量過百萬的優質商家。截至2014年底，美麗說進駐商家超過16000家，日活躍用戶總量最高峰值達2000萬。
美麗說的轉型快速而決絕。被封殺後的11月，徐易容向團隊下了個死命令，14天必須開發出一套符合女性快時尚垂直電商的交易系統，結果真的在封閉式的環境里做出來了；2014年6月的最後一天，美麗說並購類唯品會的天品網和類大眾點評的食神搖搖，把兩者的核心團隊全部收入旗下，集中人力和財力主攻移動端；2014年11月，徐易容高調喊話，美麗說將打造中國ZARA，並為此推出全新自有品牌——MUA，希望依託美麗說平台的流量優勢，平地拔起一個真正具備快時尚屬性和消費影響力的自有品牌。
接二連三的動作，美麗說變化明顯，上線的類目越來越多，從服裝、鞋、化妝品到家居、配飾，從許多模塊和內容上來看，完全拋棄了原有導購類網站的模樣。他們甚至還開發了一套完整的商業廣告系統，讓淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，而不需要通過淘寶。2013年的時候，這個系統的貢獻就已經佔了絕大部分營收。
在營銷上，美麗說開始花費重金打造品牌形象。為此，美麗說簽約了韓國偶像團體EXO作為品牌代言人，並在湖南衛視等電視台投放廣告。美麗說的受眾群與EXO的粉絲群重合度極高，為了經營好這群粉絲，美麗說還設立EXO-m粉絲紀念專區、開通韓國直郵，迎合其需求。
美麗說一路擴張，試圖復制一個女性時尚垂直領域的小淘寶。
事情也正朝著理想的方向發展。去年8月，美麗說完成了E輪融資，由HillHouse領投，騰訊、紅杉等跟投。2月27日，美麗說官方又透露，已邀請魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾擔任正保遠程教育CFO，成功帶領公司在紐交所上市，還曾參與新東方的赴美上市。此番加入美麗說，也被外界解讀為為美麗說Pre-IPO融資做准備。
另外，美麗說給出的2014全年業績是，實現了商品成交總額56億元人民幣，2015年業績目標更是定了150億元人民幣。
蘑菇街——回歸社會化運營
蘑菇街的轉型，無疑也是將原有用戶遷移的過程，但在發展中卻與美麗說形成了很大的差異。
轉型後的蘑菇街，砍掉了純粹的消費推薦社區，把從前的分享達人的性質擴大化。盡管在品類和商家數量上不如美麗說，但蘑菇街並不急於擴張，反而越發偏向於發展成為「小而美」的買手制商場。
用蘑菇街品牌總監范懿銘的話說，蘑菇街的「時尚買手街」，就像唐人街、華爾街那樣，有自己的集約化特色，只不過他們聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性時尚。蘑菇街用戶分為兩類典型的群體，一是16~22歲的青春少女，二是23~28歲的都市白領。前者的特點熱愛時尚，崇尚潮流，後者擁有更高的消費能力，追求時尚不失優雅。
2014年10月，蘑菇街簽約因電視綜藝節目《女神的新衣》而走紅的蘇紅作為其時尚導師。蘇紅曾就任國內一線時尚大刊掌門人，亦是中國時尚圈最具影響力人物之一。除了與像蘇紅這樣的專業時尚買手導師合作，蘑菇街也簽約了大量「草根」買手和買手品牌，建立起5000平方米的選品中心。
買手實際上是職業化後的「紅人」，平台上所展示出來的商品都是買手們挑選的，實現了不同品牌店鋪商品的搭配推薦，這種延續先前平台導購那一部分業務的同時，擴展買手制經濟的模式，是蘑菇街的團隊所追逐的方向。在蘑菇街的首頁上，可以看到達人推薦、紅人還有導師等推薦的搭配，與蘑菇街的用戶定位非常吻合，正是用戶群體自主性的差異，讓蘑菇街在轉型以後放大「意見領袖」的特性而沒有違和感。
在進駐商家數量上，蘑菇街略低於美麗說，但在「時尚買手第一街」的核心定位下，蘑菇街並不需要急於拉開步子，反而是「少而精」小眾路線，才不容易重復電商平台「雜亂無章」的老路。比起美麗說大刀闊斧的純電商改造，蘑菇街反而保留了較多從前社群的基因，回歸到真正的社會化電商形態，將「社交」與「電商」重新結合。
這也正應了陳琪一貫的作風，在自己熟悉的領域深入拓展，沉穩而保守。
陳琪在2014蘑菇街年會上總結稱，蘑菇街在經歷了從社區、導購到電商平台，再回歸社會化電商，業務模型更加復雜，除了要聚合商家、商品、買手、達人，還要做好IM、支付、售後等多個環節。不過數據上還不錯，蘑菇街2014年的交易總額接近36億元。
點評：
美麗說C2C+B2C的商業模式，幾乎就是京東+淘寶的復製品，這種業務模式一是會遇到京東、淘寶的正面強力狙擊，二是燒錢還會更加厲害，賺錢也將困難重重，上市不成則會元氣大傷。蘑菇街在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻，所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大，僅有3000多家。特有的買手模式，流量的變現能力更強一些，但是代價卻是放棄了更大的流量潛力，成長前景不再那麼可期。
移動生態的主角與配角
事實上，在美麗說和蘑菇街轉型之前，阿里向二者分別拋出過橄欖枝，但都沒有達成合作。封殺後，反而使得美麗說投向了騰訊的懷抱。
2014年5月29日，微信正式上線「微信小店」， 美麗說作為首批參與內測的微信服務號，在經過內測後正式「開業」。D 輪接受騰訊注資之後，去年 9 月份美麗說接入手機 QQ。
春節的時候，美麗說再進一步，成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之後，又一個獲得微信重量級介面的公司，還擠掉了京東精選的中間位子，穩穩地立在了微信紅包的上頭。
蘑菇街雖然沒有選擇投靠誰，但依然有源源不斷的資金。去年6月，蘑菇街獲得C輪融資，金額超過2億美元，由厚朴投資、摯信資本等共同領投，估值更是飆升至10億美元。
有了資金後盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打「時尚買手第一街」的概念，通過聚集專業的買手與買手導師，包括職業買手、時尚標記、搭配達人等，試圖形成買手移動社區。「Top」和「蘑菇街」兩個App就是蘑菇街布局女性時尚消費領域的核心產品。
如今二者在移動端的布局已經收獲明顯，在去年「雙十一」中，美麗說移動端訂單佔比達80.4%，蘑菇街移動端成交佔比也持續穩定在75%以上。美麗說高級副總裁大熊更是直言，整個美麗說已經沒有移動互聯網部門或者PC部門了，所有部門幾乎都是OEM移動端的。
二者全力向前跑，背後是阿里與騰訊的移動生態系統之爭。蘑菇街重新結盟支付寶，美麗說對接微信支付，從支付環節看，兩者都有穩定的合作生態，難以動搖；從大環境來看，阿里是基於生態環境的大商業，騰訊是基於社交體系的大商業，與他們相比，美麗說與蘑菇街的角色只是配角，目前只能獲得一定的市場份額，很難突破。
這裡面有創始團隊的戰略高度和規劃局限，更重要的是，移動端的持續發力需要資本的不斷進駐和創新，新流量獲取是永遠的難題。但他們也有自己的優勢，獲取了年輕的用戶群，這一點至少給了他們向上的底氣。
點評：
隨著京東、1號店、聚美優品等各種電商平台的加入，淘寶已經受到不少沖擊。用戶也更加成熟理性，商家更是樂享其成。基於此，導流平台還會有一個穩定的上升期。繼美麗說和蘑菇街之後，陸續誕生了不少優質導流平台，他們的共同點是垂直、細分、精準，各自為營，在單個領域更易聚集人氣。因此，導流平台與其爭搶商家和用戶，不如齊心把蛋糕做大。

㈩ 中國互聯網並購案的2016年

2016年1月11日，蘑菇街CEO陳琪與美麗說CEO徐易容今日分別在發給全體員工的內部郵件中證實，蘑菇街和美麗說即將合並為一家新公司。新公司沒有聯席CEO的設置，蘑菇街CEO陳琪將直接出任新公司CEO。
整個交易將以完全換股的方式完成，蘑菇街和美麗說按2:1對價，騰訊作為美麗說現有股東，將對合並後的新公司追加投資。新公司估值近30億美元。
雙方合並之後，蘑菇街與美麗說兩大品牌將保持獨立運作，原有的管理層和組織架構也將基本保持不變。 騰訊參與了美麗說的D輪融資，在此次合並中騰訊作為股東還會進行新一輪的增持。
據悉，在正式宣布合並前，美麗說已經在2014年8月完成了E輪融資，數額不詳，估值近10億美元。蘑菇街也在去年11月完成了2億美元的D輪融資，估值近20億美元。