如何才能做好信託銷售

⑴ 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。

⑵ 如何更好的 銷售信託產品，怎樣的開場白

「房產、信託、五色土」，並稱理財三寶，三大理財產品同屬於固定收益類型，收益率10%是水平線，且長期穩定。而股票、基金、黃金、外匯、期貨、古董，其收益率有可能超過20%，也有可能虧掉20%，價格漲跌無常；銀行理財產品收益率一般在5%左右，收益率太低，都無法成為理財之寶。理財三寶，過去10年的記錄表明，安全無憂，且年收益率穩健在8%--12%區間。
理財三寶之一，房產：年遞增率8%以上

全國房價：13年間累計上漲2.9倍，平均年上漲8.5%。根據國家統計局公布的數據：1998年貨幣化分房，房改開始，當年，全國商品房住宅平均價格1854元/平方米，2011年全國商品房平均價格為5381元/平方米。
上海房價指數：11年累計上漲2.58倍，平均年上漲9.2%。根據上海市二手房指數辦公室發布的月度指數數據，2012年8月，二手房指數為2584點，2001年11月為基點1000點。
當然，由於調控政策，最近幾年，中國的房產增值很少，但放在50年的歷史長河中，就可以發現房產是穩健增值的。中國有句古話說的好「有土斯有財」。

理財三寶之二，信託：年收益率8%-12%

根據美國全國不動產投資信託協會（NAREIT）的測算，1972至2010年的38年間，全球不動產指數的平均年化股息(分紅再投資)收益率為8.3%。
中國信託，2002年7月，第一個信託產品發行，至2012年，已經發行10年。在近日發布的《中國信託業發展報告(2012)》中統計，其中75%的投資人，在最近三年中，信託產品年化收益率超過了9%，其中50%的投資人，其金融資產總額超過千萬。

理財三寶之三，五色土：年收益率10%-12%

五色土，是指房地產五類物權支持的、大額可轉押資產。單筆五色土50萬至5000萬，期限1月至1年。（其中，房地產的五類物權是指：所有權、用益權、抵押權、佔有權、質押權）。五色土，自2003年開始出現，至今已經穩健運行近10年。一年到期時，如果出現逾期，五色土可以迅速轉押變現。

⑶ 信託產品的銷售渠道主要有哪些呢

信託產品的銷抄售渠道主要有襲以下幾個方面：
1、銀行私行。常常說的一個詞「銀信合作」，現在已經慢慢消失。在監管機構沒有限制銀信合作之前。信託產品的銷售主要渠道就是銀行。通過銀行把信託產品推介給客戶。
2、三方理財公司。業內知名的三方理財公司，諾亞，鉅派，新湖，恆天，高晟，大唐，都是通過信託產品的代銷起家，雖然現在各自都有資產管理部門，但是依然有不少機構還在做，小一些的三方理財公司那就不用說了。多如牛毛，只要挖掘，很多小的三方理財公司還是挺願意代銷信託。
3、信託公司。現在越來越多的信託公司已經自己組建財富中心，把信託的發行權抓在自己手裡。

⑷ 信託銷售怎麼做

你想怎麼做？一般有兩個方式：一是找銀行理財部門對接，二是找有錢人推銷。看你的資源和性格了。

⑸ 我是信託公司新銷售員工 ，想請教同業 細致的告訴一下銷售話術和怎麼去做這行業。

首先要熟悉你公司的產品系列，各有什麼特徵，最好帶上在售產品的相關資料；其次要通過朋友找到高凈值客戶；和客戶見面後要告訴客戶自己的公司名稱，最好能遞上名片；然後問問客戶有沒有投資需求和風險偏好，向客戶介紹公司的產品，如果能把公司結束的有較高回報率的產品向客戶介紹一下當然最好了，這樣可以增加客戶的信任度；如果客戶不接受也不要灰心，可以和客戶交朋友，熟悉信任了以後業務就好做了。

⑹ 信託產品的銷售渠道主要有哪些

信託產品購買渠道有以下幾種：

1、信託公司直銷，投資人直接跟信託公司簽合同，而且回一般來說答有實力的信託公司發行的信託產品在收益上面會比較有吸引力。不足之處就是產品的選擇上面比較單一，只能選擇這個信託公司的產品，而且也比較難做比較。

2、找銀行，信託公司經常跟銀行合作，而且很多的銀行產品也是直接對接的信託資產。在銀行買的話，好處就是銀行幫你篩選了一部分信託產品，而且銷售規模比較大。目前銀監會對這塊監管比較嚴格，在銀行看到的信託基本額度都是在300萬以上。不過這塊需要注意飛單的情況發生，要認准產品到底是銀行自己代銷的，還是客戶經理自己找來的。

3、找第三方的理財機構，這塊目前逐漸成為了信託代銷的主流，在這里的信託公司產品也比較全，可以更廣泛的進行產品的選擇，也可以方便用戶進行比較。而且，三方理財機構在信託產品的推薦上也可以做到相對中立，可以幫助客戶找到更合適的產品。

4、需要注意的是有的公司會以信託的名義推薦一些其他的資產，聲稱其收益更高更有保障。但其並不是信託產品，或許實際上是個有限合夥項目。

⑺ 如何做好信託

信託公司無外乎兩點：產品儲備和銷售
多建立和各個銀行和三方公司的人脈渠道內是最關鍵的，再尋找容一些保險公司和證券公司作為補充。信託行業人脈是核心，渠道為王。
產品理解也很簡單：融資主體，抵押物，還款來源，資金投向
針對這些元素指定產品結構，風控措施。
平時工作之餘多關心行業動態

⑻ 信託基金產品銷售拓展渠道經驗

信託銷售技巧如下：
1、幫助大家客觀、真實的解讀各類金融理財產品;
2、絕不鼓吹「xx最好」，不詆毀同業;
3、其他金融機構有好產品，絕不阻攔客戶取走，反而鼓勵客戶選擇正確的投資渠道;
4、信託產品的銷售的特殊性 信託不同於其他一般產品，無形的，面對的全部是高凈值客戶。所以信託銷售技巧關鍵之一是找對人群。
5、信託客戶，一般年齡都在40到60之間，如果碰到應該年紀20歲的，你就不要抱有太大的希望。
本文著重介紹了幾點信託銷售技巧，實際運用因人而異，希望對有從事信託銷售意願的讀者有所幫助。

⑼ 如何做好信託營銷

樓主可以多條腿走路嘛！
不要光靠直銷啊！
渠道也可以做啊！
致於行業，我只能說現在沒問題，而且還非常好做！
信託這塊現在認知率非常高。
樓主有問題可以聯系我！

⑽ 信託從業者的「銷售能力」具體包含哪些要求

業務溝通，傾聽先行。80%傾聽，其餘20%說話，而在20%的說話中，問問題又佔了80%。留給對方足夠多的時間，激發客戶傾訴的慾望。把我們的產品和優勢充分揉到問題中去。比如，我們可以問對方「請問貴公司對於供應商的選擇標準是什麼呢」，在客戶的回答過程中，我們就可以適時尋找機會插入事先准備好的「台詞」，可謂是冠冕堂皇地見縫插針。記住：傾聽的目的在於打開客戶的話匣子，為自己爭取更多的時間接近客戶，和客戶接觸的時間越久，留給我們發揮得空間也就越大。溝通中不要指出對方的錯誤，即使對方是錯誤的。妥善運用溝通三大要素。人與人面對面溝通時的三大要素是文字、聲音及肢體語言。面對面溝通時，三大要素影響力的比率是文字7%，聲音38%，肢體語言55%。溝通過程中針對客戶提出的我們現有產品不能滿足的需求，留下再次拜訪的餘地。