融資租賃公司怎麼營銷客戶

㈠ 融資租賃的4種業務模式，哪種最合適

一、直接租賃(新設備新廠房投資)

①融資租賃合同;

②產品買賣合同;

③產品交付及技術服務協議。

該模式功能：

1)降低企業購置設備、廠房自籌資金比例，緩解企業前期資金壓力;

2)企業可靈活租金支付方式，實現現金支出與流入匹配。

該模式適用企業：

1)適用於廠房、大型設備技術改造升級的企業;

2)企業具有一定規模，增長趨勢良好，稅收和利潤等經濟效益指標良好。

二、售後回租

①產品買賣合同;

②融資租賃合同。

該模式功能：

1)最高可得到設備凈值70-80%的融資，有效緩解企業營運資金不足;

2)無需抵押物等附加條件，降低融資門檻;

3)有利於企業優良資產的保值增值。

該模式適用企業：

1)適用於擁有大量存量資產(廠房、設備)而流動資金不足的企業：

2)企業具有一定規模，增長趨勢良好，稅收和利潤等經濟效益指標良好。

三、廠商租賃

①融資租賃合同

②產品買賣合同;

③產品交付及售後服務協議;

④租賃物回購承諾。

該模式功能：

1)能夠迅速擴大廠商服務產品銷售規模，加快企業市場的擴張步伐;

2)提高應收賬款的管理水平，加速回收銷售款，提高資金流動性，優化財務結構，提升信用等級;

3)避免貨款催收等麻煩，在降低管理成本的同時，企業將更多寶貴的資源和精力用於產品研發等主要管理方向。

該模式適用企業：

1)適用於提供設備生產和集成服務類產品的廠商;

2)企業在行業中處於領先地位，產業帶動性強，稅收和利潤等經濟效益指標良好;

3)產品具有一定的品牌知名度。

四、風險租賃

①產品買賣合同;

②融資租賃/經營租賃合同;

③服務協議;

④租賃物回購承諾。

SPV公司由製造廠商或製造廠商股東設立

該模式功能：

1)通過「體驗式營銷」及為用戶提供增值服務進行新產品推廣，提高新產品的知名度和認知度，快速佔領市場。

2)加速貸款回籠，改善廠商現金流狀況。

該模式適用企業：

1)適用於急於對新產品進行市場推廣的企業;

2)產品具有自主知識產權，具有良好的市場前景。

五、創投租賃

①融資租賃合同;

②租賃債權轉股權協議;

③產品買賣合同;

④設備交付及售後服務協議;

⑤股權轉讓協議。

該模式功能：

1)讓經營歷史短，信用記錄缺乏的企業融資更為容易;

2)股東權益的部分風險轉移給租賃公司，降低風險;

3)減少企業投資額，提高投資回報率，使核心管理團隊獲得較高的報酬;

4)創投租賃出資人不尋求對企業資產及管理的高度控制權。

該模式適用企業：

1)適用於初創期成長期的企業;

2)關鍵技術領域擁有核心專利等自主知識產權或科研隊伍完善，技術創新能力較強或商業模式成熟，具有良好的市場前景。

㈡ 融資租賃業務具體是怎麼開展的

融資租賃是指在實質上轉移與一項資產所有權有關的全部風險和報酬的一種租賃。
融資租賃是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括融資租賃、供貨合同等兩個或兩個以上合同。出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設備租給承租方使用，租期大部分相當於設備壽命期。租賃期間內，承租方按合同規定分期向出租方交付租金。租賃設備的所有權屬於出租方，承租方在租期內享有設備的使用權。租賃期滿，設備可由承租方留購，續租或退回出租方。
在工程機械行業中，融資租賃業務也是在近幾年被引入中國，是由出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然後租給承租人使用的一種銷售方式。
融資租賃業務的開展：
融資租賃的業務有很多，因為它可以和任何一個行業或者任何一個企業發生親密的聯系和合作。小到工廠機械購買，大到大型生產設備的購買都包含在內。現在活躍在市場的融資租賃公司一般以租借大型生產設備為主要經營業務,而隨著市場體制的改革融資租賃公司有望擴大其經營業務范圍，加大縱深。

㈢ 融資租賃在現實中是怎麼操作的

現實操作比較復雜，先幫你回答一下客戶需要資金購買機器設備的操作流程吧

1融資租賃公司業務人員或者項目經理接觸到需要融資的客戶
2客戶提交相關的審核材料到融資租賃公司由業務人員進行初次審查
需要的材料比較多，法人和自然人要求各不一樣
3業務人員送件到風險管理部門進行評估
4融資租賃公司給客戶報價。報價包括融資租賃首付款，保證金，利息。
5客戶接受報價。雙方簽訂合同。
6融資租賃公司向客戶指定的供貨商以客戶同意的價格購買客戶指定的機器設備。
7設備由融資租賃公司交接給客戶，客戶辦理相關的保險，受益人為融資租賃公司，開始正常生產。
8客戶按照融資租賃合同的約定開始支付租金（包括購買機器的本金和利息還有相關費用）。
9合同將近結束，客戶按照融資租賃合同與融資租賃公司商討保證金是返還還是沖抵最後幾期賬款。
10合同執行終了，客戶與融資租賃公司按融資租賃合同約定，決定是以殘值購買機器，還是繼續租用，還是退租。現實情況大多是客戶以殘值（通常很低）購買機器。

其中涉及到三方倆合同，三方：融資租賃公司，客戶，供貨商。倆合同：銷售合同（融資租賃公司與供貨商） 融資租賃合同（融資租賃公司與客戶）

以上屬於融資租賃的典型方式。另外一種是用的比較多的融資租賃方式是回租。以下介紹雷同部分略去。回租運用於客戶將已經有的生產設備變現為現金流。
1客戶將設備賣給融資租賃公司。
2融資租賃公司與客戶簽訂融資租賃合同，將設備出租給客戶。

融資租賃在實際操作中靈活性比較大，操作方式多種多樣，不過萬變不離其宗。以上倆種方式理解了，其他的方式也不難明白。

希望有幫到你。

㈣ 融資租賃如何才能找到客戶

很多方式，通訊錄聯系，展會，。。。。

㈤ 融資租賃主要做什麼的！盈利方式是怎樣的

融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，並租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬於出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。租期屆滿，租金支付完畢並且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務後，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協議補充；不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。
盈利方式包括以下幾種：
(1)債權收益
1.融資租賃公司,開展全額償付的融資租賃業務,獲取利差和租息收益理所當然是金融租賃公司的最主要的盈利模式。利差收益視風險的高低,一般在1-5%。
2.採用融資租賃的方式配置信貸資金,對中小企業銀行可以通過提高利率或租賃費率控制風險,對優質客戶也可不必降低利率。因為租賃的會計和稅務處理與貸款不同,客戶的實際融資費用並不會比貸款高或高的不多。
(2)余值收益
1.提高租賃物的余值處置收益,不僅是融資租賃風險控制的重要措施,同時也是融資租賃公司(特別廠商所屬的專業融資租賃公司)重要的盈利模式之一。
2.廠商所屬的專業融資租賃公司對設備具有維修、再製造的專業能力和廣泛的客戶群體,可以提供全方位的融資租賃服務,特別是客戶歡迎的經營租賃業務。租賃物的余值處置對專業融資租賃公司來說,不應該是風險,而是新的利潤再生點,租賃物經過維修、再製造後通過租賃公司再銷售、再租賃可以獲取更好的收益。這正是廠商融資租賃公司的核心競爭力所在。
3.根據融資租賃合同的交易條件和履約情況以及設備回收後再租賃、再銷售的實際收益扣除應收未收的租金、維修等相關費用之後,余值的收益一般在5-25%左右,有些大型通用設備如飛機、輪船等收益會更高一些
(3)服務收益
1.租賃手續費。租賃服務手續費時所有融資租賃公司都有的一項合同管理服務收費。但根據合同金額的大小、難易程度、項目初期的投入的多少、風險的高低以及不同公司運作模式的差異,手續費收取的標准也不相同,一般在0.5-3%。
2.財務咨詢費。融資租賃公司在一些大型項目或設備融資中,會為客戶提供全面的融資解決方案,會按融資金額收取一定比例的財務咨詢費或項目成功費。視項目金額大小,收取比例、收取方法會有不同,一般在0.25-5%左右財務咨詢費可以成為專業投資機構設立的獨立機構的融資租賃公司在開展租賃資產證券化、融資租賃與信託、債券與融資租賃組合、接力服務中重要的盈利手段之一,也可以成為金融機構類的融資租賃公司的重要中間業務。
3.貿易傭金。融資租賃公司作為設備的購買和投資方,促進了設備的流通,使生產廠家和供應商擴大了市場規模,實現了銷售款的直接迴流。收取銷售的傭金或規模采購的折扣或是保險、運輸的傭金是極為正常的盈利手段。
(四)運營收益
1.資金籌措和運作.財務杠桿——融資租賃公司營運資金的來源可以使多渠道的,自有資金在運作時,可以獲取一個高於同期貸款利率的收益,如果一個項目運用部分自有資金,再向銀行借款一部分,租賃公司有了一個財務杠桿效應,不僅自有資金可以獲取略高於同期貸款的租息收益,借款部分也可以獲取一個息差收益資金統籌運用——融資租賃的租金費率一般都是相當於或高於同期貸款利率。
2.產品組合服務。融資租賃公司加強與其他金融機構合作,在資金籌措、加速資產周轉、分散經營風險和盈利模式四個方面開發不同的產品組合和產品接力,同樣可以獲得很好的收益。

㈥ 融資租賃公司是怎樣運作的

1、保理模式
即企業與租賃公司簽訂融資租賃售後回租合同；
租賃公司取得租賃期內租賃物件的產權、應收租金及其他費用等債權後即向銀行申請應收賬款無追索保理，以保理價款支付設備的全部購買款項；
租賃公司將已取得產權的租賃物件抵押給保理銀行，作為另一重信用，以保障保理銀行的權益；
租賃公司與承租人均在保理銀行開立結算賬戶，委託銀行按期代為劃扣租金及其他費用等款項，亦可改變租金支付路徑，直接向保理銀行支付租金。
該模式資金來源和方式的不同可以分為：境內買斷型保理、內保內貸、跨境雙保理等模式。

境內買斷型保理
境內買斷型保理一般還是要佔用保理銀行的規模，當然銀行可以與另一家銀行做再保理業務，將這筆債權轉出以騰挪規模。

內保內貸
境內銀行開立融資性保函給境外銀行，境外銀行給境內機構放款，就是內保內貸。境內銀行開立融資性保函給境外銀行，境外銀行給境外機構放款，就是內保外貸。現在融資性保函的開立需要總行審批，整體流程相對繁瑣並且佔用風險資產。

跨境雙保理
這種模式只有擁有離岸牌照的部分銀行才能辦理，是目前跨境買斷型融資租賃公司保理業務的最優模式。

2、銀行理財資金對接私募應收租金資產證券化、銀行理財資金通過結構化安排受讓應收租金受益權
上述兩種模式是開頭兩種通道模式的結合體，優點是看起來結構創新，不需要外債額度和信貸規模，而且參與方利潤豐厚。這種模式缺點也很明顯，就是成本較高。這兩種模式的成本比跨境買斷型雙保理高約300bp。

融資租賃通道業務的未來發展
金融機構營改增在緊鑼密鼓地進行著，營改增一旦全面實施融資租賃通道業務的利潤空間會被大幅壓縮，融資租賃公司的牌照優勢也會被迅速削弱。銀行在營改增後也會逐漸將結售匯的主動權交給通道，採用固定費用的方式將匯率成本轉嫁給租賃公司。到時只有足夠的匯率風險管理能力的融資租賃公司依靠結售匯的成本優勢迅速搶占通道市場，2000多家租賃公司必將經歷一輪大的洗牌。

㈦ 融資租賃公司的業務操作方法和客戶的考察及融資租賃公司的風險

操作方法：有三方和供應商的，也有兩方的，但都是售後回租模式。
客戶的考察：實地去客戶的家裏、工廠、施工地點考察，手機客戶的相關信息，財務信息為主。
融資公司的風險：客戶不還錢，藏匿設備，跑路了都是風險。

㈧ 融資租賃公司營業范圍怎樣經營怎樣辦理

經營范圍: 融資租賃業務；租賃業務；向國內外購買租賃資產；租賃財產的殘值處理及維修；租賃交易咨詢和擔保；兼營與主營業務相關的商業保理業務（非銀行融資類）
怎麼經營：主要包括兩種：新品租賃和售後回租。
新品租賃意思是某公司需要擴大規模、設備更新等，需要購買某設備，但是設備價格太高，資金不足無法全額付款，或者全額付款會對現金流產生較大壓力，影響生產，因此與融資租賃公司合作，融資租賃公司提供資金幫客戶購買設備，客戶再分期還款的一種模式。一般而言，客戶需要先付20%-30%的首付款，剩下的由融資租賃公司墊付，還款期限一般為三年，月付。設備所有權屬於融資租賃公司，三年後賬款還清，所有權轉移給客戶。
舊品回租是某公司不需要購買新設備，但是由於資金流比較緊張，因此將已有設備抵押給融資租賃公司，來獲取流動資金的模式。
這里補充一點，可能很多人會有疑問，融資租賃利息比銀行貸款高那麼多，為什麼那些公司不去銀行貸款，而選擇融資租賃公司呢？原因大概有以下幾點：
1.銀行貸款對客戶資質要求較高，很多中小企業很難從銀行獲取貸款。（看過人民的名義就知道）
2.銀行貸款一般需要土地廠房或者個人房產等做抵押，而融資租賃公司一般是用設備做抵押。
3.銀行貸款有額度限制，同等條件下，銀行貸款比融資租賃獲得資金少很多。
4.銀行貸款手續繁瑣，從申請貸款到獲得資金往往需要一個漫長的過程，而融資租賃公司一般能在一周左右撥款。
5.銀行貸款還款期限以短期居多，一般不超過一年，而融資租賃期限一般為三年。
怎麼辦理：注冊分三類：外資、中外合資、純內資、提供全體股東身份信息，簽字樣板，內資、外資公司執照和公章。二十多個工作日出執照和批復

㈨ 融資租賃公司如何做好市場選擇

市場選擇的目的
市場選擇，即選擇某個領域作為目標市場。融資租賃公司需要做好市場選擇，方能強化公司在市場中的競爭力。有利於資源聚焦、專業能力形成及核心競爭力的塑造。每個公司資源稟賦不同，並且是有限的，將資源投入到特定的、具備相對優勢的領域和目標市場，才有可能在該市場形成專業能力（包括市場開拓能力、風控能力、資產管理能力等），搶占市場份額，積累客戶群，反過來這些成為公司的優勢資源，進一步強化公司在該市場的競爭力。
其次，有利於提升運營效率。確定目標市場、聚焦特定客戶群，有利於公司提煉業務操作流程與標准，並形成、完善業務運營體系，擺脫項目制的業務操作模式（業務以單個項目評審制的操作模式，無法形成系統的業務體系），提升運營效率。
再次，有利於公司品牌的形成。聚焦目標市場，逐步提高對目標客戶群的覆蓋率，積累公司在目標市場的地位與知名度，進而形成公司市場品牌。
最後，市場選擇的優化有利於租賃公司融資。長期聚焦目標市場，逐步提高對行業的認知，有利於形成貼合市場與客戶特性的風控體系，確保公司資產質量、防範風險，有利於租賃公司對外融資的開展，特別是非標融資方式的開展。
市場選擇的方式
1、行業選擇原則
（1）市場容量大。市場容量大是首位重要的。只有大容量的市場才能為租賃公司提供廣闊的空間進行業務規模化投放，才具備足夠的市場深度以做產品和服務的深化，最終提升租賃公司盈利能力和市場競爭力。
舉例而言，目前市場容量大的行業有醫療。2016年醫院收入總規模達2.65萬億，考慮制葯、醫療器械、醫葯流通等環節，整個醫療行業的市場規模更大。同時醫療行業具備良好的市場深度，可供開發除設備融資租賃以外的多種產品與服務，比如物資集中采購、貿易融資、應收賬款保理等。目前國內融資租賃公司大多進入的是醫院這個終端消費環節的設備租賃，未來待開發的市場空間還很大。
同樣市場容量大的還有物流業。2016年我國社會總物流商品金額超過230萬億元，其中物流費用總額突破11萬億元。物流業所轄細分行業有運輸業、倉儲業、裝卸業、包裝業、加工配送業、物流信息業。當今互聯網時代下的物流業正運用互聯網技術進行行業變革，過去7年是物流業股權投資的黃金時期，未來物流行業的債權投資勢必將迎來發展的戰略機遇。作為鏈接企業與客戶的最直接橋梁——物流業越來越受到企業和金融機構的重視。此外，市場容量大的行業還有很多，比如工業裝備製造業、食品製造業等。
（2）行業存續性長。只有存續性長的行業才能為租賃公司提供可長遠布局、精耕細作的市場土壤。一般關乎國民經濟、民生的基礎性行業都是百年永存的行業，比如關乎民生的衣食住行，關乎工業基礎的工業裝備，這樣的行業不僅百年永存，一般市場容量也比較大。
2、行業選擇的其他考慮因素
市場容量與存續性只是選擇行業的兩個首要因素，到業務開展的執行層面，行業的選擇還需要綜合考慮其他因素。
首先是公司資源稟賦。在滿足行業選擇的原則基礎上，優先選擇公司具備相關資源稟賦的行業。該資源稟賦可以是股東的產業背景、團隊行業經驗/客戶資源（在先有團隊後定市場的情況下）、資金優勢等。選擇公司具備相關資源稟賦的行業作為目標市場，有利於業務順利開展或形成相對優勢。在此有個值得借鑒的市場經驗是，對於規模不大的初創公司而言，如果核心團隊是來自多個領域，則最好綜合公司其他資源與行業選擇的原則，選擇一個領域作為公司業務發展的主戰場，而非將有限的資金資源分散在各個行業，特別是這些領域無一定的關聯性，在對外融資時，資金機構將無所適從，無法清晰體現租賃公司的整體經營邏輯與戰略思路。
其次是市場飽和度或市場競爭程度。即使是一個市場容量大的行業，如果市場已飽和或者競爭激烈異常，則需要考慮進入該市場的戰略價值。比如醫療行業中的公立醫院設備租賃細分領域，即使市場容量不小，但在眾多租賃公司扎堆介入、行業領先公司具備先發優勢的現狀下，對於初創租賃公司或後進入者而言，未必是個好的機會。是否應該選擇別的行業或細分領域，則值得同業租賃公司思考。
再者是行業系統性風險。系統性風險主要表現為行業周期性風險，特別是強周期性行業。租賃公司需要評估對行業系統性風險的承受能力，最典型的當屬航運，在經歷了過去四五年的下行周期，一般的租賃公司無法承受這輪行業下行帶來的系統性風險的沖擊，業務基本處於停滯狀態。強周期性行業不是不可介入，只是需要公司具備很強的周期判斷能力，否則踏錯節奏將導致公司資產面臨嚴重損失。
3、選擇業務切入點
選定了行業大方向，在業務落地階段還需要找到合適的切入點。市場容量大的行業往往包含多個細分行業，每個細分行業特性、市場風險等均不同，孕育的市場機會亦不同，租賃公司需要找到一個合適的細分行業作為業務開展的口子，一段時間後再根據業務開展的實際情況調整、優化業務布局。作為切入點的細分行業可進行多次細化，切分的越細對業務的開展越有利，目標越清晰。例如，醫療行業分為生產環節的醫葯和醫療器械、流通環節的醫葯運輸、交易環節的醫葯/醫療器械經銷、終端消費的醫療機構。醫葯可進一步細分為生物制葯、化學合成葯、中葯，中葯又細分為原料葯材、中成葯。可想而知，大醫療行業可細分為眾多細分領域，供各金融機構進行業務開展。
符合以下四個要求的細分領域適合作為業務切入點：市場容量和細分行業的特殊性（即行業進入具備一定的壁壘,且具發展前景）；需求的穩定性（市場對行業的需求彈性較小）；償付的可靠性（承租人經營性現金流較穩定）；設備的保障性（承租人必須的經營性資產，保值性、通用性、變現性較強，當然該因素在進行非租賃業務時為非必要因素）。
4、目標客戶准入條件設置
在實際業務開展時，還需要針對不同細分市場設定目標客戶的准入門檻，一般涉及客戶經營規模、經營年限、實際控制人/核心團隊的從業年限、負面信用清單等要素。准入門檻設置的高低主要取決於租賃公司對風險的容忍度、內部資金成本兩個因素。一方面，公司對風險容忍度越低，越傾向於設定較高的准入門檻，反之，准入門檻設置較低；另一方面，租賃公司資金成本越低，越有可能承做高端大型客戶，能快速擴大業務投放規模，反之准入門檻可能需要下沉，否則業務投放收益無法承受較高的資金成本。
5、配套產品設計
選定業務切入點後，需針對細分行業的市場需求設計產品。比如針對葯品經銷企業，由於客戶的設備等資產較少，同時對周轉資金需求比較大，資金需求多為短期。針對該細分市場，比較適合應收賬款保理等產品進行需求的匹配而不是融資租賃。由於葯品消費的終端消費主要是醫院和葯店，非常集中。故對葯品經銷企業開展保理業務，可考慮以醫葯和葯店作為核心企業設計保理產品的業務開發模式與風險管控點。目前市場有部分公司以三、四線城市的三甲、二甲醫院為核心企業，開展葯品銷售的保理業務。風險管控以最為核心企業的醫院進行貨款的確認。當然，開展該業務，租賃公司需要考慮到產品設計中各方的利益平衡、對核心醫院的營銷能力以及賬款的回款方式的確定。
以行業選擇市場的利弊
利：一方面，以行業選定市場的租賃公司，往往採取行業專業化運營模式，深入行業精耕細作，易於形成專業經營能力與完善的業務運營體系。另一方面，從產業鏈視角出發，業務具備延展性。由於目標客戶群同屬於一個行業，客戶之間形成上下游或同業關系，為租賃公司開展集約采購、貿易融資、應收款保理等其他復合業務提供基礎，可為租賃公司提高盈利能力。
弊：比如，資產的行業集中度較高，易於受行業系統性風險不利影響。目前業內租賃公司主要採取布局多個行業，降低資產的行業集中度，或選擇弱周期性行業/非周期性行業，來對沖行業系統性風險。此外，單個行業市場飽和速度相對快，容易造成激烈競爭，特別是具備明顯戰略價值的行業，如醫療設備融資租賃、乘用車融資租賃短期內引來眾多租賃公司扎堆進入，市場競爭進入白熱化，其中不具競爭優勢的租賃公司被迫降低客戶門檻，變相放大了經營風險。
最終，融資租賃公司對於市場的選擇是個需要綜合考慮多個因素、進行各項利弊權衡的過程，顧此失彼容易造成公司經營出現狀況，盲目跟風亦不可取。在行業進行轉型之際，要想獲得長遠發展，租賃公司需要在確定公司經營目標與戰略的前提下，審慎進行市場的選擇。

㈩ 融資租賃項目是如何運作的

融資租賃的運作流程如下：
1、企業提出融資租賃申請，填寫項目申請表；
2、根據企業提供的資料對其資信、資產及負債狀況、經營狀況、償債能力、項目可行性等方面進行調查；
3、中心調查認為具備可行性的，其項目資料報送金融租賃公司審查；
4、金融租賃公司要求項目提供抵押、質押或履約擔保的，企業應提供抵押或質押物清單、權屬證明或有處分權的同意抵押、質押的證明，並與擔保方就履約保函的出具達成合作協議；
5、經金融租賃公司初步審查未通過的項目，企業應根據金融租賃公司要求及時補充相關資料。補充資料後仍不能滿足金融租賃公司要求的，該項目撤銷，項目資料退回企業；
6、融資租賃項目經金融租賃公司審批通過的，相關各方應簽訂合同；
7、辦理抵押、質押登記、凍結、止付等手續；
8、承租方在交付保證金、服務費、保函費及設備發票後，金融租賃公司開始投放資金；
9、監管項目運行情況，督促承租方按期支付租金；
10、租期結束時，承租方以低價回購。
拓展資料：
融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，並租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬於出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。
租期屆滿，租金支付完畢並且承租人根據融資租賃合同的規定履行完全部義務後，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協議補充;不能達成補充協議的，按照合同有關條款或者交易習慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權歸出租人所有。