進出口企業融資特點

① 出口信貸的特點

1．定義：出口賣方信貸是出口方銀行向該國出口商提供的商業貸款。出口商（賣方）以此貸款為墊付資金，允許進口商（買方）賒購自己的產品和設備。出口商（賣方）一般將利息等資金成本費用計入出口貨價中，將貸款成本轉移給進口商（買方）。
2．方式：由出口商向國外進口商提供的一種延期付款的信貸方式。一般做法是在簽訂出口合同後，進口方支付5%～10%的定金，在分批交貨、驗收和保證期滿時再分期付給10%～15%的貨款，其餘的75%～85%的貨款，則由出口廠商在設備製造或交貨期間向出口方銀行取得中、長期貸款，以便周轉。在進口商按合同規定的延期付款時間付訖餘款和利息時，出口廠商再向出口方銀行償還所借款項和應付的利息。所以，賣方信貸實際上是出口廠商由出口方銀行取得中、長期貸款後，再向進口方提供的一種商業信用。
3．程序：
①出口商(賣方)以延期付款的方式與進口商(買方)簽訂貿易合同，出口大型機械設備。
②出口商(賣方)向所在地的銀行借款，簽訂貸款，以融通資金。
③進口商隨同利息分期償還出口商的貨款後，出口商再償還銀行貸款
4．賣方信貸與延期付款的區別
① 當事人不同，賣方信貸下是銀行與工商企業的關系，延期付款下是工商企業之間的關系。
② 標的物不同，賣方信貸下是貨貨幣資本，延期付款下是商品資本。
③ 信用性質不同，賣方信貸下是銀行信用，延期付款下是商業信用。
5．特點和優勢
①相對於打包放款、出口押匯、票據貼現等貿易融資方式，出口賣方信貸主要用於解決該國出口商延期付款銷售大型設備或承包國外工程項目所面臨的資金周轉困難，是一種中長期貸款，通常貸款金額大，貸款期限長。如中國進出口銀行發放的出口賣方信貸，根據項目不同，貸款期限可長達10年。
②出口賣方信貸的利率一般比較優惠。一國利用政府資金進行利息補貼，可以改善該國出口信貸條件，擴大該國產品的出口，增強該國出口商的國際市場競爭力，進而帶動該國經濟增長。所以，出口信貸的利率水平一般低於相同條件下資金貸放市場利率，利差由出口國政府補貼。
③出口賣方信貸的發放與出口信貸保險相結合。由於出口信貸貸款期限長、金額大，發放銀行面臨著較大的風險，所以一國政府為了鼓勵該國銀行或其他金融機構發放出口信貸貸款，一般都設有國家信貸保險機構，對銀行發放的出口信貸給予擔保，或對出口商履行合同所面臨的商業風險和國家風險予以承保。在中國主要由中國出口信用保險公司承保此類風險。 1．定義：出口買方信貸是出口國政府支持出口方銀行直接向進口商或進口商銀行提供信貸支持，以供進口商購買技術和設備，並支付有關費用。出口買方信貸一般由出口國出口信用保險機構提供出口買方信貸保險。出口買方信貸主要有兩種形式：一是出口商銀行將貸款發放給進口商銀行，再由進口商銀行轉貸給進口商；二是由出口商銀行直接貸款給進口商，由進口商銀行出具擔保。貸款幣種為美元或經銀行同意的其他貨幣。貸款金額不超過貿易合同金額的80-85%。貸款期限根據實際情況而定，一般不超過10年。貸款利率參照「經濟合作與發展組織」（OECD）確定的利率水平而定。
2．方式：出口方銀行直接向進口商提供的貸款，而出口商與進口商所簽訂的成交合同中則規定為即期付款方式。出口方銀行根據合同規定，憑出口商提供的交貨單據，將貨款付給出口商。同時記入進口商償款帳戶內，然後由進口方按照與銀行訂立的交款時間，陸續將所借款項償還出口方銀行，並付給利息。所以，買方信貸實際上是一種銀行信用。
3．這種買方信貸的程序與做法是：
①.進口商(買方)與出口商(賣方)，簽訂貿易合同後，進口商(買方)先繳相當於貨價15%的現匯定金。現匯定金在貿易合同生效日支付，也可在合同簽訂後的60天或90天支付。
②在貿易合同簽訂後，至預付定金前，進口商(買方)再與出口商(賣方)所在地的銀行簽訂貸款協議，這個協議是以上述貿易合同作為基礎的，若進口商不購買出口國設備，則進口商不能從出口商所在地銀行取得此項貸款。
③進口商(買方)用其借到的款項，以現匯付款形式向出口商(賣方)支付貨款。
④進口商(買方)對出口商(買方)所在地銀行的欠款，按貸款協議的條件分期償付。
4．直接貸給進口商(買方)銀行
其做法與程序如下：
①進口商(買方)與出口商(賣方)洽談貿易，簽訂貿易合同後，買方先繳15%的現匯定金。
②簽訂合同至預付定金前，買方的銀行與賣方所在地的銀行簽訂貸款協議，該協議雖以前述貿易合同為基礎，但在法律上具有相對獨立性。
③買方銀行以其借得的款項，轉貸予買方，使買方以現匯向賣方支付貨款。
④買方銀行根據貸款協議分期向賣方所在地銀行償還貸款。
⑤買方與賣方銀行間的債務按雙方商定的辦法在國內清償結算。
5．買方信貸的貸款原則
① 接受買方信貸的進口商所得貸款僅限於向提供買方信貸國家的出口商或在該國注冊的外國出口公司進行支付，不得用於第三國。
②進口商利用買方信貸，僅限於進口資本貨物，一般不能以貸款進口原料和消費品。
③提供買方信貸國家出口的資本貨物限於該國製造的，若該項貨物系由多國部件組裝，該國部件應佔50%以上。
④貸款只提供貿易合同金額的85%，船舶為80%，其餘部分需支付現匯，貿易合同簽訂後，買方可先付5%的定金，一般須付足15%或20%現匯後才能使用買方信貸。
⑤貸款均為分期償還，一般規定半年還本付息一次。還款期限根據貸款協議的具體規定執行
⑥還款的期限對富國為5年，中等發達國家為8.5年，相對貧窮的為10年。
6． 買方信貸利率和利息計算方法
買方信貸一般低於市場利率，但各國不同，大致可分為以下幾種類型：
* 經濟合作與發展組織(OECD)國家的利率類型——一種是模式利率，它是由美元、英鎊、法國法郎、德國馬克和日元五種一攬子貨幣的政府債券利率加權平均而成的綜合利率，目前已經停止使用；另一種是商業參考利率，它是經合組織國家各國的政府債券利率，是單一貨幣利率;
* 倫敦銀行同業拆放利率(LIBOR)類型——此利率高於OECD類型；
* 加拿大類型——一般高於OECD類型，低於LIBOR類型;
* 美國類型——美國發放的買方信貸資金一部分由進出口銀行提供，一部分由商業銀行提供，前者收取的利率較低。 混合信貸是出口國銀行發放賣方信貸或買方信貸的同時，從政府預算中提出一筆資金，作為政府貸款或給予部分贈款，連同賣方信貸或買方信貸一並發放。由於政府貸款收取的利率比一般出口信貸要低，這更有利於出口國設備的出口。賣方信貸或買方信貸與政府信貸或贈款混合貸放的方式，構成了混合信貸
西方發達國家提供的混合信貸的形式大致有兩種。
1．對一個項目的融資，同時提供一定比例的政府貸款(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)。
2．對一個項目的融資，將一定比例的政府信貸(或贈款)和一定比例的買方信貸(或賣方信貸)混合在一起，然後根據贈予成分的比例計算出一個混合利率。如英國的ATP方式。 (一) 概念
福費廷是指在延期付款的大型設備貿易中，出口商把經進口商承兌的、期限在半年以上到五、六年的遠期匯票、無追索權地售予出口商所在地的銀行，提前取得現款的一種資金融通形式，它是出口信貸的一個類型。
(二)福費廷業務的主要內容
1．出口商與進口商在洽談設備、資本貨物的貿易時，若要使用福費廷，應該先行與其所在地銀行約定。
2．進出口商簽訂貿易合同言明使用福費廷，進口商提供擔保。
3．進出口商簽訂合同
4．出口商發運貨物後，將全套貨運單據通過銀行的正常途徑寄給進口商以換取進口商銀行承兌的付有銀行擔保的匯票。
5.進口商將經承兌的匯票寄交出口商.
6．出口商取得經進口商銀行的附有銀行擔保的匯票後，按照事先的約定，出售給出口地銀行，辦理貼現手續。
(三)福費廷業務與一般貼現業務的區別
貼現的定義：貼現(DISCOUNT)是指遠期匯票承兌後，尚未到期，由銀行或貼現公司從票面金額中扣減一定貼現率計算的貼現息後，將餘款付給持票人的行為。
1．貼現業務中的票據有追索權；而福費廷業務中貼現的票據無追索權。
2．貼現業務中的票據一般為國內貿易和國際貿易往來中的票據，而福費廷票據則多是與出口大型設備相聯系的有關票據，可包括數張等值的匯票(或期票)，每張票據的間隔時間一般為六個月。
3．有的國家規定貼現業務中的票據要具備三個人的背書，但一般不須銀行擔保，而辦理福費廷業務的票據，必須有第一流的銀行擔保。
4．貼現業務的手續比較簡單，而福費廷業務的手續則比較復雜。貼現的費用負擔一般僅按當時市場利率收取貼現息，而辦理福費廷業務的費用負擔則較高，除按市場利率收取利息外，一般還要收取管理費、承擔費、罰款等費用。
(四)福費廷業務與保付代理業務的區別
(1)福費廷用於大型成套設備交易，金額大，付款期限長，多在較大的企業間進行。而保付代理用於一般商品的進出口貿易，金額不大，付款期在1年以下，通常在中小企業之間進行。
(2)福費廷的票據要求進口商所在地的銀行擔保，而保付代理業務中的票據不要求擔保。
(3)福費廷業務是經進出口雙方協商確定的，而做保理業務可由進口商或出口商單邊決定。
(4)福費廷業務內容單一，主要用於大型成套設備的出口和結算，而保付代理業務內容比較綜合，它包括多種金融服務項目。
(五)福費廷業務對進出口商的作用
對出口商的作用：
1．能提前融通資金，改善資產負債表，有利於其證券的發行和上市；
2．可以加速資金周轉；
3．不受匯率變化與債務人情況變化的影響。
4．減少信貸管理和票據托收費用與風險都轉嫁給了銀行。
對進口商來說，辦理福費廷業務手續比較簡單，但也有不利之處：
1．福費廷業務的利息和所發生的費用要計算在貨價之中，因此，貨價比較高；
2．要有一流銀行的擔保，保費高。 買方信貸的另一種形式，即由出口方銀行向進口方銀行提供信貸，以便進口方得以用現匯償付進口的機械設備的貨款。進口方銀行可以按照進口商原計劃延期付款的時間陸續向出口方銀行歸還貸款，也可以按照雙方銀行另行商定的還款辦法辦理。至於進口商對進口方銀行的債務，則由它們在國內直接結算清償。
無論是賣方信貸還是買方信貸，其信用的實際代價通常並不僅僅限於合同中所規定的利息一項，還包括出口信貸保險費和辦理信貸的各種手續費用、管理費用等。 指在國際貿易中，按中、長期信貸方式成交後，如果買方不能按期付款，由出口國有關的承保機構負責賠償。這是壟斷資本利用國家機器轉嫁風險，並加強爭奪國外市場的一項重要措施。通常商業性風險由私營金融機構承保，而非商業性風險，例如由於戰爭、政治動亂、政府法令變更等原因而不能付款的風險，則由官方機構承保。但也有些國家將上述兩類風險均歸政府承保。
主要資本主義國家都有類似的機構從事這項業務，為壟斷資本的利益服務。例如，英國政府設有出口信貸擔保局，日本官方有輸出入銀行。美國政府的進出口銀行除向國外購買者提供出口信貸外，也對美國出口商提供國外購買者的信貸給予擔保。

② 出口貿易融資的主要特點和好處是什麼

出口貿易融資的主要功能便是為進出口企業提供一定的資金支持或者信用加持。貿易融資最普遍的就是國際保理業務，它的好處是將出口企業的應收賬款轉化為現金，使出口公司能在貨物出口的同時從保理公司處獲得相應的貨款。出口貿易融資最大的特點是與一般的融資方式不同，主要針對於進出口行業。

③ 什麼叫做「出口融資」 出口企業可以通過哪些方式進行融資

所謂出口融資，簡單地說，就是出口商為了解決資金的周轉問題，將出口貨物的未來收益作為抵押，向銀行爭取貸款的行為。
出口企業一般可以通過出口押匯、銀行買斷或者福費廷等方式來進行出口融資。

④ 進出口貿易，怎麼解決貿易融資、離岸貿易融資、信用證等問題

首先，商業銀行的高級管理人員和相關部門對國際貿易融資業務缺乏了解，也無經驗，對國際貿易融資業務的風險性普遍認識較為膚淺，表現為兩種傾向：一是錯誤地認為國際貿易融資不需要動用實際資金，只需出借單據或開出信用證就可以從客戶賺取手續費和融資利息，是零風險業務，這直接導致20世紀90年代中期由於大量信用證墊款形成的銀行不良資產；二是當出現問題後，又認為國際貿易融資風險很大，採取的措施又導致國際貿易融資授信比一般貸款難，審批時間長，制約了該業務的發展。
其次，商業銀行的傳統業務是本幣業務，國際業務的比重相對較少，在機構、人才、客戶方面均不佔優勢，以致大部分人以為與其花費大量人力、物力和財力去發展國際貿易融資，還不如集中精力抓好本幣業務。另外，對國際貿易融資業務在提高銀行的盈利能力，優化信貸資產質量等方面的作用認識不足、認為貿易融資業務在整個信貸資產中的數量少，作用不大。
銀行內部缺乏有效的防範管理體系，風險控制手段落後
國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外理風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系在一起。而中國銀行在外匯業務的處理程序方面較為落後，不同的分支行之間、不同的部門之間業務相互獨立運行，缺少網路資源共享，缺乏統一的協調管理，以至無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。如融資業務由國際業務部一個部門來承擔信貸風險控制、業務操作風險控制和業務拓展。風險控制既顯得乏力，又缺乏銀行內部相互制約和風險專業控制，面對中國進出口企業普遍經營虧損，擁有大量不良銀行債務的客觀實現，銀行的貿易融資潛伏著巨大的風險。
融資業務無序競爭破壞風險管理標准
中國開展國際貿易融資業務時間相對國外較短，市場尚不成熟，各種約束機制還不健全，隨著商業銀行國際結算業務競爭的日益激烈，各家銀行業務形式又較為單一，為爭取更大的市場份額，競相以優惠的條件吸引客戶，對企業客戶的資信審查和要求也越來越低，放鬆了對貿易融資風險的控制，例如有的銀行降低了開證保證金的收取比例；有的甚至採取授信開證，免收保證金；有的在保證金不足且擔保或抵押手續不全的情況下對外開立遠期信用證等等，這些做法破壞了風險管理的標准，加劇了銀行貿易融資業務的風險。
營銷隊伍薄弱，缺乏復合型的高素質業務人員
國際結算業務專業性強，對業務人員的素質要求較高，但中國商業銀行在國際貿易融資方面人才匱乏，有限的人才資源也高度集中在管理層，同時，人才的知識結構單一。由於各家銀行都是把國際業務當作獨立的業務品種來經營，在機構設置上由國際業務部門負責國際結算和連帶的貿易融資業務。這就造成相關從業人員只熟悉國際結算而缺乏財務核算和信貸管理等方面的業務知識，無法從財務資料和經營作風准確判斷和掌握客戶資信，對國際貿易融資的全過程的每一個環節沒有充分的把握，降低了國際業務的產品功能和市場效果，對其風險也就缺乏了強有力的控制力度。
國際貿易融資業務的法律環境不完善
國際貿易融資業務涉及到國際金融票據、貨權、貨物的抵押、質押、擔保、信託等行為，要求法律上對各種行為的權利和責任有具體的法律界定，但是中國的金融立法明顯滯後於業務的發展。有些國際貿易融資的常用術語和做法在中國的法律上還沒有相應的規范。例如，押匯業務中銀行對貨物的單據與貨物的權利如何，銀行與客戶之間的債券關系如何，進口押匯中常用的信託收據是否有效，遠期信用證業務中銀行已經承兌的匯票是否可以由法院支付等。因此，這種不完善的法律環境，使中國的貿易融資業務的風險進一步增大。

服務挑戰
處在商業活動中各個環節的公司很早就知道持有存貨成本的費用，許多公司已經開展實踐活動來精簡價值鏈和保持存貨清單在最低值。目前，他們正試圖把類似的思維模式應用到他們的財務管理中，結果是銀行正以新的眼光來看待它們提供給企業用戶的貿易融資服務。
當這些服務被認可的時候，現金流量表合並了許多不同的措施和金融產品。這實際上與及時庫存管理是非常類似相似的。技術改進，例如互聯網，已經致使世界成為一個更值得信賴的地方。傳統的涉及信用證的貿易融資交易太耗費時間和速度慢—花費客戶很多錢。
但是世界也正在變得更加復雜。例如貿易，如果你一個或多個供應商操作一個供應商管理庫存系統，隨著補給的數量被認為太少，你怎樣處理這些貨物的付款呢？如果你給離岸公司外包大部分你的價值鏈，什麼時候到期付款呢？公司正在尋求消減他們業務的融資成本（的方法），一些打算去銀行說：「給我一個電子系統，你可以擁有我所有的貿易業務。」
銀行正在出售聲稱是現金流量表系統的技術解決方案，但是他們中很少有人能真正兌現承諾。它們已經有很多構成部分，但是它們依然通常需要大量的咨詢服務來使它們工作。這些銀行需要的是一個高度綜合的系統，這一系統通過買方和賣方之間的聯系，來給提供現金流量表提供必要的支持。

發展對策
提高對發展國際貿易融資業務的認識
隨著中國的進一步開放，國際貿易往來日益頻繁，進出口總額將大幅提高，這必將為發展外匯業務尤其是貿易融資業務提供極大的市場空間。各級商業銀行要更新觀念，提高對發展外匯業務尤其是國際貿易融資業務的認識。應從入世後面臨的嚴峻挑戰出發，以貿易融資業務為工具積極發展國際結算業務，要調整經營策略和工作思路，密切注重外資銀行的動向。因此，商業銀行要加強市場信息搜索，採取有利於推進國際結算業務發展的各種政策措施。
調整機構設置實行審貸分離原則
為滿足業務發展的需要，銀行有必要對內部機構進行調整，重新設計國際貿易融資業務的運作模式，將審貸模式進行剝離，實行授信額度管理，達到既有效控制風險又積極服務客戶的目的。①應明確貿易融資屬於信貸業務，必須納入全行信貸管理。由信貸部對貿易融資客戶進行資信評估，據此初步確立客戶信譽額度。通過建立審貸分離制度，將信貸風險和國際結算風險由信貸部、信貸審批委員會和國際業務部負責，最終達到在統一綜合授信管理體系下的審貸分離，風險專項控制，從而採取不同的措施，控制物權，達到防範和控制風險的目的。②授信額度應把握以下幾點：一是授信額度要控制遠期信用證的比例，期限越長，風險越大；二是控制信用證全額免保比例，通過交納一定的保證金來加強對客戶業務的約束和控制；三是建立考核期；四是實行總授信額度下的分向授信額度的管理；五是建立健全內部控制制度，跟蹤基本客戶的進出口授信額度，加強部門內部的協調和配合。
建立科學的融資貿易風險管理體系
制定符合國際貿易融資特點的客戶評價標准，選擇從事國際貿易時間較長、信用好的客戶。成立信用審批中心和貿易融資業務部門，影響國際貿易融資的風險因素相對很多，因此防範風險要求商業銀行人員具有信貸業務的知識以分析評價客戶的信用。從而利用人才優勢事前防範和事後化解各種業務風險。
完善制度實施全過程的風險監管
（1）做好融資前的貸前准備，建立貸前風險分析制度，嚴格審查和核定融資授信額度，控制操作風險，通過對信用風險、市場風險，自然風險和社會風險、國家宏觀經濟政策風險、匯率風險等進行分析以及對申請企業、開證人和開證行的資信等方面情況進行嚴格審查，及時發現不利因素，採取防範措施。
（2）嚴格信用證業務管理。信用證在國際貿易中一直被認為是一種比較可靠的結算方式。審核信用證是銀行和進出口企業的首要責任。首先，必須認真審核信用證的真實性、有效性、確定信用證的種類、用途、性質、流通方式和是否可以執行；其次，審查開證行的資信、資本機構、資本實力、經營作風並了解真實的授信額度；三是要及時了解產品價格、交貨的運輸方式、航運單證等情況，從而對開證申請人的業務運作情況有一個綜合評價，對其預期還款能力及是否有欺詐目的有客觀的判斷；四是要認真審核可轉讓信用證，嚴格審查開證行和轉讓行的資信，並對信用證條款進行審核。
（3）盡快建立完善的法律保障機制，嚴格依法行事。應該加強對現有的相關立法進行研究，結合實際工作和未來發展的趨勢，找出不相適應的地方，通過有關途徑呼籲盡快完善相關立法。利用法律武器最大限度地保障銀行利益，減少風險。
加強和國外銀行的合作
在眾多國外投資者看好中國市場、對外貿易發展良好的形勢下，國有商業銀行應該抓住這一有利時機，基於共同的利益和興趣，與國外有關銀行聯手開拓和佔領中國的外匯業務市場，共同爭取一些在中國落戶的、利用外資的大項目，多方面、多層次地拓展中國商業銀行的貿易融資業務。
防範融資風險的意識和能力
國際貿易融資是一項知識面較廣、技術性強、操作復雜的業務，對相關從業人員的業務素質要求很高。中國開展這項業務時間短，急需既懂國際慣例、懂操作技術又精通信貸業務的復合型專業人才。商業銀行國際結算業務的競爭，實質上是銀行經營管理水平和人員素質的競爭。因此，提高貿易融資管理人員的素質，增強防範風險的意識和能力已成為當務之急，應盡快培養出一批熟悉國際金融、國際貿易、法律等知識的人才。首先，要引進高水平和高素質的人才，可充分利用代理行技術先進的特點，選擇相關課題邀請代理行的專家作專題講座，有條件的還可派員工到國外商業銀行學習。其次，在平時工作中，要注意案例的總結分析，及時積累經驗，並有意識地加強國際貿易知識和運輸保險業務的學習，密切關注國際貿易市場動態，了解掌握商品的行情變化，培養對國際貿易市場的洞察力，增強識別潛在風險的能力，以不斷提高自身業務水平。三是抓好崗位培訓，不斷提高員工的服務質量和道德修養。四是強化風險意識，不斷提高員工識偽、防偽能力，努力防範和化解國際貿易融資風險。

⑤ 進出口貿易代理是什麼，有什麼特點

進出口貿易代理業務是指以委託人為一方，委託獨立的代理人為另一方，在約定的地區和期限內，代理人以委託人的名義與資金從事代購、代銷指定商品的貿易方式。

⑥ 物流金融對進出口企業來說有什麼優點

1、進口商能以動產得到及時的融資，物流金融企業與銀行各自的業務都得到了拓展。
2、物流金融模式的有效運行需要很強的信用來作保證，進口商、出口商、銀行、物流金融公司四方的風險通過銀行的信用、物流公司的擔保、進口商的貨物質押、進口商對物流公司的反擔保得到有效的抵消，實現「多贏」的局面。

⑦ 融資類資管產品具有以下哪些特點

進口信用證押匯
（一）產品描述：進口信用證押匯業務是指銀行根據開證申請人的要求，在單證一致情況下，以進口貨物作抵（質）押，在付款到期日為其墊付資金的短期融資行為。本辦法僅限於廣西北部灣銀行開立的信用證。
（二）產品用途：緩解進口商對外付匯時的短期資金需求。
（三）客戶定位：有融資需求的進口商。
（四）產品優勢和特點：
1.加快了資金周轉速度。
2.融資手續相對於流動資金貸款等簡便易行。
3.可以增加出口商當期的現金流入量，從而改善財務狀況，提高融資能力。
4.可以提前辦理外匯結匯，規避匯率風險。
（五）關聯產品或子產品：進口信用證。
（六）產品期限：一般不超過三個月。
（七）產品價格：利率根據中國人民銀行的利率管理規定和廣西北部灣銀行利率管理規定執行。
（八）產品辦理流程：
1.辦理前審核客戶是夠具備以下條件：①押匯申請人是廣西北部灣銀行開出信用證項下的開證申請人；②資信良好，具有到期還款能力；③在廣西北部灣銀行開有人民幣或外幣賬戶；④提供相應擔保措施。
2.客戶應向廣西北部灣銀行提交以下資料：①押匯申請人及擔保人有關資料；②進口押匯申請書；③進口商品內銷合同（如需）；④信託收據；
⑤本行要求的其他資料。
3.簽約放款。
4.對外寄單。
5.收匯還款。
企業申請
↓
銀行受理
↓
信貸審查
↓
簽訂合同
↓
辦理手續
↓
信用證付匯
↓
清償貸款
（九）產品風險揭示：
1.貨物價格下跌風險。當進口企業與外商簽訂進口合同時，商品的市場價格看好，但等貨物進口銷售時，價格卻大幅度下跌，企業的還款能力降低，銀行風險增加。
2.企業挪用資金風險。進口企業雖然將貨物賣出，但將資金挪用，無法按時歸還押匯銀行的到期押匯款，此時銀行的風險將不可避免。
3.匯率變動風險。銀行若押匯幣種是美元或其他外幣，則企業要承擔人民幣貶值的風險。可能因企業還不起款，形成銀行押匯款逾期。

進口代收押匯
（一）產品描述：進口代收押匯是指廣西北部灣銀行作為代收行在收到托收項下單據後，在保留對客戶的追索權的前提下，代為對外付款或由其他代付行對外付款，並同時放單給客戶的一種融資形式。
（二）產品用途：緩解進口商對外付匯時的短期資金需求。
（三）客戶定位：有融資需求的進口商。
（四）產品優勢和特點：
1.加快了資金周轉速度。
2.融資手續相對於流動資金貸款等簡便易行。
3.可以增加進口商當期的現金流入量，從而改善財務狀況，提高融資能力。
4.可以提前辦理外匯結匯，規避匯率風險。
（五）關聯產品或子產品：進口代收。
（六）產品期限：一般不超過三個月。
（七）產品價格：利率根據中國人民銀行的利率管理規定和廣西北部灣銀行利率管理規定執行。

⑧ 出口信貸福費廷和國際保理各自的適用場合是什麼各自有哪些特點急急急急

什麼是銀行貸款
銀行貸款是指銀行根據國家政策以一定的利率將資金貸放給資金需要者，並約定期限歸還的一種經濟行為。
銀行貸款的分類
根據不同的劃分標准,銀行貸款具有各種不同的類型。如:
按償還期不同,可分為短期貸款、中期貸款和長期貸款；
按償還方式不同,可分為活期貸款、定期貸款和透支；
按貸款用途或對象不同,可分為工商業貸款、農業貸款、消費者貸款、有價證券經紀人貸款等；
按貸款擔保條件不同,可分為票據貼現貸款、票據抵押貸款、商品抵押貸款、信用貸款等；
按貸款金額大小不同,可分為批發貸款和零售貸款；
按利率約定方式不同,可分為固定利率貸款和浮動利率貸款,等等。
而且,在不同的國家和一個國家的不同發展時期,按各種標准劃分出的貸款類型也是有差異的。如美國的工商貸款主要有普通貸款限額、營運資本貸款、備用貸款承諾、項目貸款等幾種類型,而英國的工商業貸款多採用票據貼現、信貸賬戶和透支賬戶等形式。
中小企業獲得銀行貸款的技巧：
建立良好的銀企關系。
要講究信譽。
要寫好投資項目可行性研究報告，突出項目特點。
選擇合適的貸款時機。
取得中小企業擔保機構的支持。
銀行貸款的方式：
(1)創業貸款
創業貸款是指具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人,因創業或再創業提出資金需求申請,經銀行認可有效擔保後而發放的一種專項貸款。符合條件的借款人,根據個人的資源狀況和償還能力,最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。
符合條件的借款人，根據個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持。
對創業達到一定規模的，可給予更高額度的貸款。
創業貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。
支持下崗職工創業，創業貸款的利率按照人民銀行規定的同檔次利率下浮，並可享受一定比例的政府貼息。
(2)抵押貸款
對於需要創業的人來說,可以靈活地將個人消費貸款用於創業。抵押貸款金額一般不超過抵押物評估價的70%,貸款最高限額為30萬元。如果創業需要購置沿街商業房,可以以擬購房子作抵押,向銀行申請商用房貸款,貸款金額一般不超過擬購商業用房評估價值的60%,貸款期限最長不超過10年。
適合於創業者的有：不動產抵押貸款、動產抵押貸款、無形資產抵押貸款等。
不動產抵押貸款。創業者可以土地、房屋等不動產做抵押，向銀行獲取貸款。
動產抵押貸款。創業者可以股票、國債、企業債券等獲銀行承認的有價證券，以及金銀珠寶首飾等動產做抵押，向銀行獲取貸款。
(3)質押貸款
除了存單可以質押外,以國庫券、保險公司保單等憑證也可以輕松得到個人貸款。存單質押貸款可以貸存單金額的80%;國債質押貸款可貸國債面額的90%;保險公司推出的保單質押貸款的金額不超過保險單當時現金價值的80%。
從質押范圍上看，范圍是比較廣的，像存款單、國庫券、提貨單、商標權、工業產權等都可以作質押。創業者只要能找到屬於自己的東西，以這些權利為質押物，就可以申請獲取銀行的貸款。
(4)保證貸款
如果你沒有存單、國債,也沒有保單,但你的配偶或父母有一份較好的工作,有穩定的收入,這也是絕好的信貸資源。當前銀行對高收入階層情有獨鍾,律師、醫生、公務員、事業單位員工以及金融行業人員均被列為信用貸款的優待對象,這些行業的從業人員只需找一至兩個同事擔保就可以在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款,在准備好各種材料的情況下,當天即能獲得批准,從而較快地獲取創業資金。
(5)下崗失業人員小額貸款
根據「凡年齡在60歲以內、身體健康、誠實信用、具備一定勞動技能的下崗失業人員，自謀職業、自主創業或合夥經營與組織起來就業的，可以持勞動保障部門核發的再就業優惠證向商業銀行或其分支機構申請小額擔保貸款規定，創業者可以聘用是屬於下崗失業的人員，協商後，可憑再就業優惠證，申請辦理失業貸款。每個人的標准可以最高貸款兩萬元，且利息是當地銀行貸款之間的最低利率。如果企業聘用10名下崗人員，則可享受最高為20萬元的低利率貸款。
(6)國際貿易融資
國際貿易融資是指政府及銀行對進出口企業提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利。這些業務包括授信開證、進口押匯、提貨擔保、出口押匯、打包貸款、外匯票據貼現、國際保理融資、福費廷、出口買方信貸等。
1）國際貿易短期融資
*出口商可以從進口商品和銀行獲得短期資金。包括：①進口商對出口商的預付款。②銀行對出口商提供貸款，如無抵押品貸款、銀行憑信託收據貸款、出口商品抵押貸款、打包貸款、在途貨物抵押貸款、異國存儲貸款等。
*進口商可以從出口商和銀行獲得短期資金。包括：①出口商向進口商提供的貸款，如開立帳戶信貸、票據信貸。②銀行對進口商提供貸款。包括銀行對進口商直接籌資，承兌匯票貼現，銀行承兌信用，信用證籌資。
2）國際貿易中長期籌資（出口信貸）出口信貸是政府或銀行為了激勵本國企業商品出口，而向本國出口商、外國今後商或進口方銀行提供信貸資金的經濟活動。這是中小企業緩解資金壓力重要貿易融資方式。包括賣方信貸、買方信貸兩個方面。
賣方信貸,指銀行對本國出口商提供信貸，再由出口商向進口商提供延期付款信貸的一種出口信貸方式。
買方信貸,指出口商所在地銀行匯票或信貸公司向進口商所在地銀行或進口商提供貸款，以曠達本過商品出口的一種出口信貸形式。
3）補償貿易融資
補償貿易融資是指國外機構向國內企業提供機器設備、技術服務與培訓等作為貸款，待項目投產後，國內企業以該項目的產品或以商定的其他方法予以償還的經濟活動。這種方式是解決中小企業設備、技術落後，資金短缺的有效途徑之一。該融資方式屬於由外商先墊付企業設備、技術進口，再以由此而獲取的收入或生產的產品分期償付進口價款。
一般程序是：
項目融資可行性研究。主要包括考察項目在國內和本企業的配套建設環境及條件，如配套資金、技術、人才、土地、遠材料、基礎設施及國家相關政策等；認證項目的經濟效應、社會效應等；由於產品面對國際市場，還需認證該產品的國際競爭力和海外市場前景。
確定、報批項目。在通過項目可行性認證之後，將有關資料上報規定主管部門審批。
與外商談判。談判的主要內容包括設備或技術性能、價格、數量、安裝、維修、人員培訓；轉移技術產權歸屬的界頂定；償付產品的數量、規格、質量標准；償付期限。
簽訂合同。雙方達成協議後，將有關談判結果寫入合同書。
履行合同。合同生效後，雙方按合同規定運作，企業按合同規定進行貿易融資償付。
(7)綜合授信
綜合授信，即銀行對一些經營狀況好、信用可靠的優質(客戶或能夠提供低風險擔保的客戶)，授予一定時期內一定金額的信貸額度，企業在有效期與額度范圍內可以循環使用。
綜合授信額度由企業一次性申報有關材料，銀行一次性審批。企業可以根據自己的營運情況分期用款，歲借隨還，同時也節約了融資成本。綜合授信的優質客戶條件：
信用等級在AA+（含）以上。
資產負債率不高於客戶所在行業的良好值。
或有負債余額不超過凈資產。
近兩年沒有出現經營虧損，上半年總資產報酬率不低於行業平均水平。
近兩年無不良信用記錄。
(8)擔保貸款
擔保貸款是制借款人向銀行提供符合法定條件的第三方保證人作為還款保證，當借款人不能履約還款時，銀行有權按約定要求保證人履行或承擔清償貸款連帶責任的借款方式。其中包括以自然人擔保的貸款、由專業擔保公司擔保貸款、託管擔保貸款等方式。根據以上方式，還可形成更多種的具體融資方法。例如：
1）票據貼現融資。是指票據持有人將商業票據（主要是銀行承兌匯票和商業承兌匯票）轉讓給銀行，取得扣除貼現利息後的資金。以這種方式融資，成本很低，只需帶上相應的票據到銀行辦理有關手續即可。
2）知識產權質押貸款。是指以合法擁有的專利權、商標權、著作權中的財產權經評估後向銀行申請融資。
3）出口創匯貸款。是指對於生產出口產品的企業，銀行可根據出口合同，或進口方提供的信用簽證，提供打包貸款；對有現匯帳戶的企業，可以提供外匯抵押貸款；對有外匯收入來源的企業，可以憑結匯憑證取得人民幣貸款；對出口前景看好的企業，還可以商借一定數額的技術改造貸款。
此外，對於小額臨時借款，還可以利用信用卡透支的方式得到資金。目前，銀行信用卡的透支功能日漸增強。一個信用卡一般少則3000元、5000元，對於小本買賣的創業者來說，幾個股東或幾個佳人，每個人多幾個卡，在一定色期限時間內（如60天），也能解決一下購貨無資金的情況。
銀行貸款四大省息策略
銀行貸款四大省息策略:應合理計劃用款期限長短
策略一:貨比三家慎選銀行
當前,銀行競爭非常激烈,各自為了爭取到更多的市場份額,都會按照國家規定貸款利率范圍進行貸款利率的調整。因此,資金需求者在貸款時,要做到「貨比三家」,擇低利率銀行去貸款。
例如,同樣是貸款10萬元,借款期限都是一年,一個執行基準利率,一個執行上浮20%的利率,如果選擇了後者,一年就會多掏1000多元利息。
策略二:合理計劃選准期限
對於資金需求者,需要用款的時間有長、有短。因此,為避免多掏利息,在銀行貸款時,就應合理計劃用款期限長短。同樣是貸款,選擇貸款檔次期限越長的利率就會越高。也就是說選擇貸款期限檔次越長,即使是同一天還貸款也會利息不同。
例如,現行短期貸款利率分為半年和一年兩個檔次,並規定貸款期限半年以內的執行半年期檔次利率,超過半年不足一年的就要執行一年期檔次利率。如果資金需求者貸款期限為7個月,雖然只超過半年期時間點1個月,但按照現行貸款計息的規定,只能執行一年期貸款利率,這樣無形中就增加了資金需求者的貸款利息負擔。
策略三:弄清價差優選方式
目前,銀行部門在貸款的經營方式上,主要有信用、擔保、抵押和質押等幾種形式。與此對應,銀行在執行貸款利率時,對貸款利率的上浮也會有所不同。同樣是申請期限一樣長,數額又相同的貸款,如果選擇錯了貸款形式,可能就會承擔更多的貸款利息支出,讓自己白白多掏錢。
因此,資金需求者在向銀行貸款時,關注和弄清不同貸款方式下的利率價差非常重要。比如,現在銀行執行利率最低的貸款有票據貼現和質押貸款,如果自己條件允許,那通過這兩種形式進行貸款,肯定再合適不過了。
策略四:貸款協議慎重簽訂
現在,很多資金需求者在銀行貸款簽訂協議時顯得非常的隨意。其實這種瀟灑行為說明了他們缺乏良好的融資理財意識,往往就會在貸款時多掏利息,造成人為的「高息」。因為現在有些銀行的貸款形式會讓資金需求者在無形中多掏利息。例如,留置存款余額貸款和預扣利息貸款。
所謂留置存款余額貸款即資金需求者向銀行取得貸款時,銀行要求其從貸款本金中留置一部分存入該銀行賬戶,以制約資金需求者在貸款本息到期時能如期償還。但就資金需求者來講,貸款本金被打了折扣就等於多支付了利息。
所謂預扣利息貸款即有些銀行為確保貸款利息能夠按時歸還,在貸款發放時從貸款人所貸款的本金中預扣掉全部貸款利息。由於這種方式會讓資金需求者可用的貸款資金減少,客觀上加大了資金需求者的融資成本

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⑨ 我國出口型企業的特點及發展現狀

哈佛大學商學院的漢斯教授在1995年曾經這樣預言：「15年前，各公司在價格上競爭，今天在質量上競爭，明天將在品牌上競爭。」在經濟全球化的大背景下，中國企業在商品出口領域的現實狀況印證了漢斯教授這一預言。品牌現在已成為一種新的國際語言進入全世界的各個角落，其作用也日益突出。

隨著中國經濟市場開放程度和市場化進程的日益深化，競爭已經成為企業生存和發展的主體環境，競爭力業已成為企業生存和成長的基礎和前提。尤其是我國加入WTO後，中國企業已完全從國內競爭轉向國際乃至全球競爭，所有中國企業都將面對國際企業競爭國內化、國內企業競爭國際化的競爭格局。全球經濟一體化的趨勢把我國企業推入品牌競爭力時代。

一、中國企業出口發展現狀及其品牌競爭力比較分析

1.中國企業商品出口發展歷程

1978年改革開放政策實施以來，尤其是進入21世紀後，中國企業所生產商品的出口額呈現出持續快速的增長態勢。下圖顯示了我國1978—2004年商品出口額的變化曲線。

出口額（億美元）

2.中國企業商品出口現狀

據世界貿易組織秘書處公布，2004年我國貨物進出口額、出口額和進口額世界排名均為第三，我國已成為世界第三貿易大國，全年進出口總額達11 548億美元，比上年增長35.7%。出口5 934億美元，增長35.4%，佔2004年世界貨物貿易總規模185 818億美元的6.5%。如此令人心動的阿拉伯數字在2005年再次增大，2005年上半年中國產品出口同比增長32.7%，貿易順差達到396.5億美元，一舉突破了2004年全年水平。有人做過這樣的統計，美國人一天24小時，從起床的鬧鈴、上班的公交包、吃飯的桌椅、旅遊的休閑鞋、孩子的玩具到睡覺的拖鞋睡衣，「Made in CHINA」的標簽隨處可見。可見「中國製造」在大躍進式地挺進海外過程中，也風風火火地將自己的國家送上了貿易大國的顯眼位置，由此也將自身塑造成製造業大國的生猛形象。

3.貿易繁華背後的危機：「製造大國」並不等於「製造強國」

從改革開放初到2004年9月，有大約50多萬家外資企業在中國製造產品，其中大部分在中國加工組裝的產品是以滿足國外訂單的出口為主，因此不是中國本土企業而是外商直接投資的大量進入使中國逐步變成了世界的「製造中心」，或者說成了以加工貿易為主的進出口基地。盡管2004年我國經濟總量居世界第6位，國際貿易額居世界第3位，製造業總量居世界第4位，172類產品的產量居世界第1位，可是在世界經濟論壇公布的2004—2005年度全球競爭力報告中，中國卻僅排名第44位。而在世界名牌之林，中國的進步也緩慢得驚人：2005年8月，美國《商業周刊》刊登的2005年度 「全球品牌100強」榜單中，中國品牌仍無一上榜。由於沒有名牌，中國製造業在世界工業格局分工中處於第三級（美國壟斷標准和規則、日本壟斷技術、中國從事加工）。同樣的材料消耗，最後生產出來的價值量，中國只有發達國家的1/4～1/6。由於沒有名牌，一船服裝才能換回人家一箱CPU，億萬條褲子只能換人家一架飛機的例子在報端上屢見不鮮。中國從鋼鐵、石化、汽車到紡織業、日用消費品等各行各業都面臨著品牌危機。難怪諾貝爾經濟學獎得主納什如是說：「我們只知道中國的產品，卻不認識中國的公司。」

可見，雖然我國出口額巨大，已經成為無可非議的製造業大國，但是由於我國出口商品自主品牌少之可憐，品牌競爭力和國外知名品牌差距甚遠，是無可爭議的品牌弱國，國家的綜合競爭力也因此大打折扣。「中國製造」在經歷磨難與拷問中走到了需要重新調焦和發力的關口。

二、中國企業品牌競爭力弱勢分析

1.企業品牌觀念認知滯後，自我保護意識淡薄

品牌觀念傳入中國較晚，大多數企業在較長時期實行產品經濟模式，在企業經營中仍遵循傳統的守舊觀念——產品觀念，在舊觀念下，企業的重點是產品，採用組織管理的方法，企業目標是以增加產品量來獲取利潤。雖然不少企業目前已經有了品牌意識，但還很淡薄、認知相對滯後，不少企業把商標或某種產品就直接等同於品牌，有的甚至只有產品類別名稱根本就沒有品牌名稱。多年的計劃經濟使我國眾多企業商標意識淡薄，缺乏品牌自我保護意識。近幾年來，國際市場上屢屢發生我國馳名品牌被外商搶注的事情。例如，「紅塔山」在菲律賓被搶注，「同仁堂」在日本被搶注，「康佳」在美國被搶注，「科龍」在新加坡被搶注等等。

2. 企業品牌經營規模較小

經過20多年的發展，我國企業品牌已經形成一定的規模，具有一定的影響力，中國正在成長，出現聯想、海爾、TCL、華為這樣一些初具國際影響力的企業品牌，這對中國企業品牌競爭力的提升具有重要意義。但是，把中國優秀品牌放在全球企業群里看，這些企業的影響力仍然有限。以出爐不久的2005中國企業500強為例，我們的營業收入只佔世界500強營業收入的5.4%，資產總量佔世界500強資產總量的5.7%，利潤只佔世界500強利潤的5.33%，品牌規模懸殊可見之大。我們具有幾十年乃至上百年的「老字型大小」現今境遇不佳，一個最主要的原因是由於品牌經營規模小而沒能形成產業化，而美國一部電影及衍生物形成的產業鏈價值就超過中國電影市場價值的總和。

3.企業管理模式發展滯後

基於現代企業制度發展的內在要求, 高效優化的管理模式是提升品牌競爭力的重要基礎。而我國企業管理模式發展滯後, 弱化了制度機制對品牌競爭力發展的重要支持作用, 具體表現為: 管理思想傳統、管理制度脫節、管理手段落後、管理職責不明以及管理效率低下等。諸如將人的管理與物的管理混為一談、個人意志高於制度意志、團隊意識與集體決策意識淡薄、以及重私情輕規范與重製約輕溝通等現象在企業的管理實際中已司空見慣, 從而很大程度上削弱了企業管理的效能和品牌競爭力發展的制度基礎。

4.企業研發嚴重不足，技術創新能力弱，缺乏核心技術

從企業研發投入資金來源和執行機構來看，發達國家的企業是研發活動投入和執行的主體，而我國則為政府主導型，中國的企業還沒有擔負起研發主力軍的重擔。2001年，中國全部國有企業和有一定規模的非國有工業企業研發經費的總和，還不如福特一個汽車公司當年研發經費的一半多。這表明我國企業部門研發活動能力嚴重不足，從而制約著企業技術創新的發展。在國際高端市場競爭中, 國產品牌幾乎沒有屬於自己的核心技術，中國產品很多關鍵部件都要用人家的品牌，「中國製造」根本無法與洋品牌相匹敵。

5.企業信息化及電子商務水平發展滯後

企業信息化率高低是衡量企業管理水平、效率水準和競爭力大小的重要准則。先進企業很大程度上因信息化手段先進和信息化水平之高, 並使之成為品牌競爭力的優勢基礎之一, 而跨國品牌的競爭力基礎尤其依賴於信息化的強大支持。如美國思科(CISCO)公司把管理和運營成功地遷移到了互聯網上，其全部產品（路由器、交換機和其他網路互聯設備）建立了虛擬的訂貨系統，目前，思科在全球范圍內80%的訂單通過網路來處理。相比之下，我國大多數企業對信息化認識不足，定位不明確，不少企業將之視為可有可無或僅僅是顯示自己實力的東西；有些企業認為只要使用計算機、使用網路就可帶來高效率，不考慮管理、業務和技術的配套發展，只是生搬硬套地把業務搬上計算機系統。與發達國家相比，我國企業信息化和電子商務面臨的問題還很多。

6. 企業品牌文化競爭力弱

世界名牌在世界范圍內，能夠融合當地文化，引導消費觀念，影響消費行為，培育消費文化。然而我國眾多企業對品牌的認識尚沒有上升到文化層次，大多數企業在塑造品牌文化時常常忽視我國深厚的文化積淀和企業本身的文化積淀，市場流行什麼，文化就朝什麼方向努力，很難有屬於自己獨特的文化，最終使自己的品牌形象不夠專一，品牌文化不夠深刻。反觀外國品牌在進入中國市場時卻把中國文化研究得相當透徹。如寶潔公司在進入中國市場的時候，將中華文化的內涵全面融入品牌的名稱，創出了富有中國特色的「飄柔」、「潘婷」、「海飛絲」等深受中國消費者喜愛的品牌名稱，巧妙地借用我國的文化來為自己打開了市場。

7.中國企業生存的外部環境導致品牌競爭力的外生弱勢

國際品牌的健康成長與它本國完善的市場法律環境、規范的市場競爭秩序以及有效的品牌管理政策是分不開的。中國作為一個新興的市場經濟國家，不論其市場環境還是國家政策環境都存在不利於品牌健康成長的因素。主要表現在：第一，地方保護主義壁壘的存在，假冒偽劣、走私現象的嚴重化，以及國家保護品牌的各項政策未能發揮有效的保障作用等市場環境政策，都不利於中國企業品牌自身素質的提高和品牌規模實力的壯大，削弱了品牌的信譽和市場影響力。第二，我國區域產業鏈、價值鏈未成體系,區域產業結構粗放、集中度低, 未能形成區域內產業集群優勢效應，導致中國企業在國際上缺乏產業品牌，行業整體形象差。例如，德國品牌是世界精密製造產業的代表，美國品牌是世界高科技產業集中代表等。而「中國製造」在國際商品市場中等同於廉價、低質的觀念還根深蒂固。

三、中國企業品牌競爭力提升策略

隨著我國加入WTO後保護期尾聲的臨近，所有中國企業都必須面對國際化的競爭格局，進入國內市場國際化的全面競爭格局。要想在國際競爭中生存和發展下去，中國企業必須適應品牌競爭時代的要求，努力提升自己的品牌競爭力，盡快縮小與發達國家的差距。這個差距雖然不是一朝一夕就能彌補的，但是我們可以通過以下幾個途徑來逐步使縮小差距的步伐加快：

1. 塑造企業正確的品牌觀念，加強品牌的保護意識

塑造企業正確的品牌觀念是品牌競爭力提升的前提，可以從以下幾個方面著手：第一，改變以產品為重點的舊觀念，建立以市場和用戶為中心的品牌新觀念，使企業採用市場經營的方法，以滿足用戶需要來獲取利潤作為企業目標，進而確立正確的經營思想。第二，在企業內部建立專門的品牌管理機構和保護組織，使品牌從形象塑造到品牌文化的傳播再到品牌的保護都在一個專業規范的流程下進行，加強品牌在境外的注冊工作，使名牌產品獲得法律的保護，對於自己的民族品牌，特別是市場知名度高、前景好的名牌決不能在與外商的合資過程中輕易放棄。第三，要多學習、借鑒國外著名企業的品牌觀念經營模式，善於藉助專業機構對市場的靈敏和經驗來架起品牌與消費者之間溝通的橋梁。

2.組建企業集團，擴大企業規模

市場佔有率是衡量品牌競爭力的一個有效指標，品牌競爭力和企業規模在一定程度上具有聯動效應。品牌需要規模，只有規模較大的企業，才有可能具備較強的實力從事技術的引進、開發與創新，進行大規模廣告宣傳，建立完善的銷售與服務網路以及從事企業國際化經營，從而保持持久的品牌競爭力。沒有規模，品牌就不能擴大市場佔有率，就不能將產品的「優」轉化為市場的「勢」。企業規模的擴大，應以資本作為紐帶，以優勢企業為核心、為龍頭進行產業重組和資源的優化配置，不能依靠政府行政手段而必須通過市場來組建跨區域、跨行業的企業集團，迅速擴大優勢企業的規模，降低企業的交易成本，實現企業的規模經濟效應，擴大品牌的市場佔有率和規模效應，增加企業與跨國公司競爭時的籌碼。

3.加速改革企業傳統管理模式，運用學習型組織理念提高企業現代化管理水平

現代企業制度的有效運行必須依靠現代管理模式的推進,建立企業現代管理模式是提高企業生產力與運行效率，增強企業核心競爭力以獲得可持續發展不可或缺的途徑。可以從以下方面著手：第一，不斷學習、借鑒和運用國外企業先進的管理思想, 推行以人為本的人性化管理和人文主義的管理理念，這是企業管理模式創新的關鍵。第二，通過減少企業的管理層次建立扁平化管理模式，使企業管理實現由金字塔型向扁平化的轉變。減少管理層次，降低了協調和管理成本，使信息傳遞速度加快，增強企業的適應性，保證政策的統一性。第三，必須盡快建立起職業經理人市場，實現企業管理層招聘制，並且通過企業內部各項管理規章、制度的建立與完善, 使管理層在企業的市場和社會行為中發揮正確的作用。這也從根本上打破企業內部人控制局面，防止既得利益集團的形成，使權力控制型企業管理模式讓位給學習型組織管理模式。

4.增強企業自主創新能力，推進科技進步，提升品牌技術競爭力

品牌的生命主要體現在產品創新上，而企業的技術創新是產品創新、市場開拓的重要前提。在當今知識經濟時代，產品的技術更新速度更加迅速，產品的生命周期變得越來越短。因此增強自主創新能力，推進企業科技進步，是品牌競爭力提升的源泉。在這個過程中我們應注意以下幾點：第一，企業應建立促進技術進步的管理體制和配套政策，設立自己的研發中心並保持其獨立性，創造良好的技術創新環境。第二，企業的技術開發並不僅僅是純技術問題，企業必須把技術開發建立在以市場顧客需求為導向的基礎上，選擇合適的技術路線，通過技術發明、革新、合作以及技術引進來實現企業技術創新目標。第三，加強企業與相關高校和國內外科研機構的聯系，建立產、學、研相結合的技術聯盟，同時加強企業自身科技研發力量的建設與壯大。第四，科技進步的關鍵在於人才，因此企業應把招聘、引進人才放在重要的位置，同時必須完善技術創新的激勵機制，使企業能夠留得住核心技術人才，為企業的發展奠定堅實的科技基礎。

5.加快企業信息化進程，發展有中國企業特色的電子商務

由於自身發展和所處環境的約束，中國企業面臨的電子商務環境同發達國家存在較大差別，必須結合自身特點來發展，可以從以下方面著手：第一，充分發揮政府的引導與推動作用，積極營造企業信息化建設良好的外部環境。第二，以大企業為發展和應用電子商務的先鋒。先實現企業供應鏈管理的電子化，通過互聯網將企業的上家（供應商）和下家（銷售商）聯為一體，建立網上采購系統。第三，對於企業規模受到限制的廣大中小企業，可以藉助中介網站（如目前國內著名的阿里巴巴電子商務網站）作為電子商務的切入點，逐步實現網上交易。第四，建立企業信息化管理、運行以及人才培訓機制，為企業信息化發展提供組織保障，提高信息化水平與效率, 進而跟進全球網路信息化體系, 使之與國際同步。

6.營造深厚的、開放性的品牌文化是企業品牌競爭力提升的核心

提高品牌文化內涵，讓品牌走向國際，最關鍵的是要營造深厚、開放性的品牌文化，使自己的品牌個性文化與當地文化相融合。可以從以下幾個方面著手：第一，在品牌設計上要學習和借鑒國外名牌，做到簡潔醒目，易識記、易傳誦，使品牌具有吸引力和親和力。如McDonald、Microsoft、IBM等都是非常簡潔明亮的品牌。第二，把品牌中融入的優秀民族傳統文化放在世界文化中去培育，用自己的品牌文化去培養他國的消費觀念，為企業品牌打入國外市場奠定文化基礎。第三，在品牌策劃上，應在充分認識和理解當地文化的基礎上進行品牌的價值理念、形象和廣告策劃，在廣告中注入更多的當地文化意蘊，在潛移默化中培養當地消費者對品牌的好感和忠誠。第四，加強品牌資產的維護和充實，以顧客的需求為導向，在產品、質量、服務、人員等方面超越顧客的預期，提供切合顧客潛在心理期望的服務，提高顧客的滿意程度。

7.與國際接軌，加強政府的指導和推動作用，改善企業生存的外部環境

國際經驗表明，政府在造就企業品牌的過程中具有重要的指導作用。在社會主義市場經濟體制下，政府的行為對知名品牌的形成也必然產生重大的影響。

因此，政府在提高我國企業品牌競爭力水平的工作中，應在以下幾個方面加強其指導和推動作用：第一，政府要培育和扶持本國品牌的市場基礎，加深對WTO規則的認識和有效運用，指導企業能夠最大化地利用規則所帶來的契機，為企業品牌競爭力的提升提供政策上的指導。第二，政府應完善各項行政管理制度和措施，對惡意的地方保護主義和地方封閉行為做到嚴懲不貸。同時通過國家品牌戰略保護性法律法規的完善和嚴格執行，發揮政府與民間機構的協作，對假冒偽劣商品、走私傾銷商品和侵權行為加大打擊力度。第三，由政府主導國家品牌計劃，在合理運用產業要素變動和經濟地理變遷的有利因素的同時，盡可能多地納入生產要素的全球化配置體系,重點扶持幾個優勢產業、優勢地區，才能較快形成產業集群的優勢，實現我國產業集群的重點突破。第四，建立國家品牌推廣機制，設立國家品牌推廣基金，扶持幾個重點產業品牌、區域品牌、集群品牌，對那些在國際上表現突出的企業給予重獎以及在稅收和融資等方面的優惠。第五，政府在國際事務中應加強對中國品牌的推動與協調，強化中國品牌的促進措施與手段。同時，對從事海外市場開發的企業行為，做出統一規范和要求，保證中國企業的國際化在積極的、制度化的產業軌道上運行，加快實現中國的「產業品牌化」和「品牌產業化」，並最終躋身於世界名牌之林。

⑩ 外貿企業融資方法有哪些

一、權益融資
權益融資可分為股權式融資和內部權益積累。對中小外貿企業而言，內部權益積累往往是企業自發進行的，也是企業管理者偏愛的一種融資方式。內部權益積累因其操作簡單、 資金成本較低、企業便於掌控，大多數企業都在這么做。如果企業盈利狀況比較好，積累得就較塊，如果企業盈利能力不好，這種方式就很難達到融資的需要。股權式融資是指中小外經貿企業吸收新的資本進來，或者通過合並具有互補型業務的合夥人進來，通過互補的業務資金相互融通，以解決資金需求。不過很難找到滿足條件的合夥人，就是找到了這樣的互補業務，如何平衡不同投資人的利益和需求，可能難度更大。
二、債權融資
這里的債權融資，僅指銀行貸款、民間拆借和內部員工集資。民間拆借可能在某些情況下僅憑相互的信任就能完成，但大多數情況下需要提供相應的保證或擔保，並且成功率也不能完全保證，融資成本往往較高；內部員工集資是基於員工對企業的了解和信任，將資金借給企業使用的方法，因此種方法列支的借款利息，涉及的稅收問題比較多，可能會影響企業的融資積極性。
上述兩種融資方式往往是在不能取得銀行融資的情況下，不得已的方式，企業如果要做大做強，還是需要銀行的大力支持，通過銀行的綜合授信平台，以滿足企業的不同資金需求。
因目前的外經貿行業在銀行授信系統中地位下降，單靠企業的信譽是不足以打動銀行等金融機構的，要想取得銀行的流動資金貸款，必須取得一定的保證或資產抵押，而中小外貿企業大多在這兩者之中有所缺乏，銀行融資就會出現困境。但如果企業運營良好，進出口規模持續增長，盈利能力較好的話，銀行是會給予一定的授信。
三、 貿易融資
即使不能取得股權融資和債權融資，只要我們中小外貿企業經營狀況比較良好，仍然有很多方法進行融資，這就是所說的貿易性融資。貿易融資不僅可以貫穿貿易的整個過程，還具備易於操作、融資速度快、融資成本不高、使用范圍廣等優點。
(一)預收貨款、延遲付款
這種融資方式看似簡單，其實比較復雜。預收貨款和延遲付款牽涉到很多需要解決的難題，這里不去討論這些難題，如果企業內部有長效的機制，在接受訂單時就要考慮必須收取一定比例的預付貨款，報關出貨待客戶確認無誤後再支付工廠貨款，這樣就有少則一個月、 多則四五個月的資金留存時間，如果滾動進行，企業可取得平均兩個月左右出口額的資金額度。
另外，預收一定比例的貨款，在目前人民幣持續升值的情況下，還可以減少一定的匯率風險，減少利息費用等。
(二) 訂單融資
在目前的經濟環境下，此種融資方法有了較大的限制，即貿易對手必須是世界500強之一，取得客戶正式有效的訂單後，無論O／A、T／T、托收等付款方式，只要提供相應的出口合同，在銀行授信額度之內，銀行會給予一定的資金支持，不過銀行只貸人民幣，融資時間為合同約定的付款時間延後一個月左右，利率為銀行同期貸款利率如果貿易對手符合條件的話，這一融資方式基本上能夠解決企業的融資需求，如果想進一步降低融資成本，貨物出運後可改為發票融資或出口押匯兩種融資方式。
(三) 發票融資
發票融資主要針對後T／T一定日期的付款方式的訂單。如果企業不得已需要接受這種付款方式，為保險起見可對其投保信用險，在取得正式的外銷合同、外銷發票、提單和報關單後，即可到銀行進行發票融資，銀行一般情況下會根據合同和發票金額的一定比例，在融資額度許可的情況下給予融資，發票融資可貸外幣，也可貸人民幣，利率是根據倫敦外匯交易利率加幾百個基點確定(一般是L i b o r加500基點)。發票融資事實上也是匯率調期的一種方式。
(四)打包貸款
打包貸款主要針對信用證項下的貿易採取的融資方式，此種融資方式限制較多，如必須是信用證，開證行必須是融資銀行的代理行，有些融資銀行要使用流動資金貸款額度，而中小外貿企業缺的就是流動資金貸款額度，這就限制了企業的打包貸款業務；但有的商業銀行政策會相對寬松，可以在綜合授信的框架內，使用出口授信就可操作。因打包貸款的利率相對較高(銀行會上浮)，企業往往在貨物出關後改為出口押匯。
(五)出口押匯
出口押匯主要是對信用證及D／P等付款方式下的貿易採取的融資方式，與打包貸款相比，出口押匯的操作更加便捷，但出口押匯必須在貨物出運後才能進行，這可能會影響企業前期資金的需求。另外，出口押匯的利率比打包貸款的利率低，是按照倫敦外匯市場交易利率加幾百個基點確定。
(六)保單融資
保單融資適用較廣、但使用者不多。保單融資實際就是以保單質押，從而取得的融資的方式。保單融資可分為壽險保單質押融資、出口信用險保單質押融資等，因對此項融資方式銀行的要求較多，開展此項業務的銀行也不是太多，並需要保險公司的配合，對於出口信用險要求在貨物出運後才可進行，一般企業不太會想到此種融資形式。
企業可以根據自身的實際情況，選擇上述方式中的一種或幾種來進行融資以提高企業的競爭力。並且上述融資方式每家銀行不可能面面俱到，這就需要企業負責人或財務負責人廣泛咨詢，與銀行的客戶經理充分溝通，往往會取得意想不到的效果。在決定融資時要注意融資總收益大於總成本，融資規模要量力而行，並根據外部融資環境和時機，對環境要有超前預見性，考慮具體的融資方式所具有的特點，充分發揮主動性，積極地尋求並及時把握各種有利時機，確保融資獲得成功。