股權融資盡職調查清單

㈠ 私募股權投資盡職調查的主要內容包括哪些

主要內容包括：

1、 審閱通過項目公司提供的財務報表及其它法律、財務、業務等資料審閱，發現關鍵及重大影響因素。

2、 分析性程序對各種渠道，如銀行、稅務、會計事務所、業內專家、同行業上市公司的公開報表以及行業研究報告等取得資料的分析，發現異常及重大問題，如趨勢分析、結構分析等。

3、 訪談與企業內部各層級、各職能人員以及其他相關內外部人員的充分溝通；向項目公司下遊客戶、上游供應商、競爭對手走訪及咨詢。

4、 查詢查閱行業協會等的會議、業內期刊、行業報告等資料作比較。

5、 小組內部溝通調查小組成員來自不同的背景及專業，其相互溝通也是達成調查目的的方法。

(1)股權融資盡職調查清單擴展閱讀：

盡職調查工作需要明確盡職調查的重點

比如客戶合作的目的是什麼？明確客戶商業目的是律師提供盡職調查工作的出發點。此外，目標公司屬於什麼類型的企業？房地產開發公司？技術類企業？製造企業？

不同類型的企業具有不同的商業價值，存在不同的潛在風險。對於房地產開發公司而言，土地、在建工程、房產建築等可能是其主要資產；

而其主要風險則可能在於項目是否具備合法報建手續，施工合同履行過程中是否存在爭議等。如該目標企業屬於技術類公司，則盡職調查的重點主要在於相關知識產權的使用情況、擔保情況、相關權屬證明等。由此可見，盡職調查工作是需要量身體裁的，不存在千篇一律的盡職調查提綱。

㈡ 盡職調查的目的

盡職調查 的目的是使買方盡可能地發現有關他們要購買的股份或資產的全部情況。從買方的角度來說，盡職調查也就是風險管理。對買方和他們的融資者來說，並購本身存在著各種各樣的風險，諸如，目標公司過去財務賬冊的准確性；並購以後目標公司的主要員工、供應商和顧客是否會繼續留下來；是否存在任何可能導致目標公司運營或財務運作分崩離析的任何義務。因而，買方有必要通過實施盡職調查來補救買賣雙方在信息獲知上的不平衡。一旦通過盡職調查明確了存在哪些風險和法律問題，買賣雙方便可以就相關風險和義務應由哪方承擔進行談判，同時買方可以決定在何種條件下繼續進行收購活動。 對於一項大型的涉及多家潛在買方的並購活動來說，盡職調查通常需經歷以下程序：
1．由賣方指定一家投資銀行負責整個並購過程的協調和談判工作。
2．由潛在買方指定一個由專家組成的盡職調查小組（通常包括律師、會計師和財務分析師）。
3．由潛在買方和其聘請的專家顧問與賣方簽署「保密協議」。
4．由賣方或由目標公司在賣方的指導下把所有相關資料收集在一起並准備資料索引。
5．由潛在買方准備一份盡職調查清單。
6．指定一間用來放置相關資料的房間（又稱為「數據室」或「盡職調查室」）。
7．建立一套程序，讓潛在買方能夠有機會提出有關目標公司的其他問題並能獲得數據室中可以披露之文件的復印件。
8．由潛在買方聘請的顧問（包括律師、會計師、財務分析師）作出報告，簡要介紹對決定目標公司價值有重要意義的事項。盡職調查報告應反映盡職調查中發現的實質性的法律事項，通常包括根據調查中獲得的信息對交易框架提出建議及對影響購買價格的諸項因素進行的分析。
9．由買方提供並購合同的草稿以供談判和修改。 天使投資人對創業公司的盡職調查關注哪些方面 天使投資人對創業公司的盡職調查主要是與創始人和創業公司CEO見見面，談一談，研究一下書面文檔。天使投資人在開支票之前，他們或者他們委託的顧問會和創業團隊的關鍵成員和創業公司的客戶約談，並評估真實的產品。如果結果與他們之前被告知的不符，那麼創業者所有的賭注就都沒了。
這時候，天使投資人就要弄清楚創業團隊是不是都支持創始人或公司CEO，客戶是不是真的對創業公司的產品感興趣，創業公司的產品是不是准備出貨。所有的私人股權投資機構都是以自己的方式進行盡職調查的，作為創業者需要關注以下幾個投資人關注的方面。
1、團隊是否強大、是否健康
如果創業團隊比較小，天使投資人可能會約見每個成員。天使投資人會調查每位團隊成員的智力、忠誠度、優點、弱點、團隊合作和管理風格等。一個功能不健全的團隊，或者在關鍵位置上有一個老愛唱反調的人都會影響到融資成功。
2、產品或服務的准備
技術上的調查通常是從工程技術人員和產品營銷人員身上開始的。天使投資人會評估創業公司創業的進程，也會評估產品。創業者所有的准備目標是要讓天使投資人對宣稱的產品所具有的功能和質量達到百分之百的滿意，整個團隊和研發過程還要保證產品將來能實現。最後，天使投資人還需要確認知識產權保護和狀態。
3、市場需求和大小的確認
一個優秀的天使投資人可以從很多方面幫助創業公司，但是不能保證用戶一定會買創業公司的產品。天使投資人會從創業者給的市場人群參考表中找一些潛在的客戶，跟他們談話，了解市場情況。天使投資人也會聯系他們人際關系中的技術高手和業內人士。不經歷驗證的痛苦，就沒有成功的交易。
4、可持續的競爭優勢
如果天使投資人找出了事先沒有預想到的競爭，而創業者卻忘了提及，那麼這就是一次死亡之吻。天使投資人要通過行業分析來確認創業者所擁有的差異確實是獨一無二的，未來沒有潛在的競爭者。
5、公司和財務狀況
創業公司的財務和公司確定的里程碑完成的怎麼樣了？天使投資人會查驗創業公司之前已有的融資和股權情況，做一份精確的市場投資表。創始人的信用差、還有未了結的官司、沒有償付能力都會增加融資失敗的風險。 風險投資公司的「盡職調查」始於VC開給企業的一份清單。清單短的幾十項內容，長的上百項內容，無論長短，VC對企業盡職調查的內容通常包括了但不限於以下方面：
盡職調查的內容一般包括以下這些方面：
1. 管理人員的背景調查
2. 市場評估
3. 銷售和采購訂單的完成情況
4. 環境評估
5. 生產運作系統
6. 管理信息系統（匯報體系）
7. 財務預測的方法及過去預測的准確性
8. 銷售量及財務預測的假設前提
9. 財務報表、銷售和采購的票據的核實
10. 當前的現金、應收應付及債務狀況
11. 貸款的可能性
12. 資產核查，庫存和設備清單的核實
13. 工資福利和退休基金的安排
14. 租賃、銷售、采購、僱傭等方面的合約
15. 潛在的法律糾紛 被投資企業可以請VC介紹成功的實例和投資經理本身的管理經驗。企業家還應該從各方面打聽VC的實際情況，特別是向他們曾經投 資過的企業詢問，這種詢問獲得的信息往往最為可靠。
尋求投資的創業企業家可以向接受過投資的企業詢問的問題有 ：
1. 你對投資者是否足夠信任？
2. 你認為他們是否公正？
3. 他們是否難以對付？
4. 要花費多長時間才能得到他們的資助?
5. 你的投資者願與你在一個持續的基礎上合作嗎？
6. 他們在參與管理方面有多活躍？
7. 在你遇到困難時，他們是如何做的？
8. 在後繼融資這件事上，他們有多大的幫助？
9. 他們做事是像你的合夥人還是像局外建議人？
10. 如果你從頭再來，你是否還會從他們那裡籌措資金？ 對沖基金在做空或做多一隻股票之前也需要對上市公司進行盡職調查。這種盡職調查包括查閱資料、實地調查等常規盡職調查方法。
查閱資料圍繞融資人、關聯公司、行業、產業鏈、產品、技術、上下游、競爭對手等方面，盡可能搜集全面、客觀的資料，使自己在與融資人直接接觸前有一個基本的認識，找到需要了解問題的方向。
實地調查就是與高管、核心技術、銷售人員交流與訪談，從內部了解公司的歷史、現狀、戰略、技術先進性與成熟度、市場競爭力等情況，形成對公司發展的判斷。實地考察項目公司，參觀工藝流程、生產設備，了解庫存、能源消耗，觀察產品銷售記錄、物流運輸等情況，與企業普通員工、甚至周邊居民了解企業的生產經營狀況等，眼見雖然不一定為實，不過如果考察的時間跨度和細致程度足夠，還是能夠佐證經營狀況。
做好上述兩種調查後，還需要多方驗證，驗證公開渠道和融資人提供的資料，行業專家、供應商、客戶、乃至競爭對手都是最好的對象。

㈢ 如何對私募股權基金進行盡職調查

私募股權基金投融資活動過程，通常是先募集資金設立基金，篩選目標企業尋找投資機會，再有目標企業制定融資商業計劃書，詳細列出所需資金和投入時間以及盈利預測、銷售和銷售增長預測等私募股權基金關注的內容，然後私募股權基金方根據這份融資商業計劃書對目標企業進行盡職調查來決定是否投資，並就投資的價格和條款進行充分的談判，如果雙方能夠達成一致就會簽署有關投融資等法律文件以進入目標企業，同時為目標企業提供增值服務，促進企業發展增加企業價值，最後以IPO、新三板掛牌等方式退出項目企業。

一、資金募集和基金設立
私募股權基金不同於證券投資基金，其通常採用出資承諾方式，也就是說，基金發起人在設立基金時，首先將根據投資計劃結合各種私募股權基金投資模式選擇最適合自己的基金組織形式，再按照基金組織形式的要求募集資本——基金。一般並不一定要求所有基金份額出資者投入預定的資本額，而僅僅只需獲得由基金份額出資者給予投資數額的承諾，當基金管理人發現合適的投資機會時，提前一定時間通知所有基金份額持有人出資者進行出資注資即可。這種資金承諾方式，在有限合夥制私募股權基金中尤為明顯。在實際的資金募集活動中，募集時間一般會設有一定的籌集期限，當期限屆滿時，就會宣布基金份額認購截止，認購截止日可能是一個，也可能有多個。

二、項目篩選
首先，分析擬投資項目的企業管理人或實際控制人的素質和能力，並評估目標企業的管理水平。所有私募股權基金都非常重視對目標企業管理團隊的考評，私募股權基金需要從各個不同角度對目標企業的管理人和管理團隊或實際控制人進行考察，包括技術能力、市場開拓能力、融資能力、綜合管理能力等。對於投資於快速成長期的企業，企業的銷售和市場所佔份額是至關重要的，因此，在企業增長期階段，私募股權基金更願意投資於那些由銷售型的企業管理人或實際控制人所掌控的企業。
其次，分析產品市場的構成。
最後，私募股權基金需要考察目標企業所生產的產品所包含的知識產權含量或者技術含量，包括判斷目標中所使用的技術是否國內外首創、是否具有先進性，其後備技術力量如何、技術產業化的可能性和市場前景如何等內容。

三、盡職調查或專業評估
對於經過篩選階段的備選項目，私募股權基金在與企業管理者或者實際控制人達成初步投資意向後，還需對該企業進行更為深入、復雜且耗時的盡職調查和專業評估，調查和評估結果將會影響私募股權基金是否投資、如何投資以及投資多少的決定，此過程一般由私募股權基金自己組建的專業團隊或者外聘的專業中介機構進行。盡職調查和評估的內容包括但不限於：企業管理調查、法律盡職調查、財務盡職調查等，進行調查和評估的團隊通常包括會計師、律師等專業人士在內。
企業管理調查和評估的具體內容主要有：企業創始股東和管理隊伍的素質，包括對企業的事業心、發展企業的動力、信譽、創造性等；產品歧異性，包括產品特性、價格和分銷渠道等；企業創新程度、技術隊伍、技術水平及市場或同業中的競爭力；企業管理模式等方面的內容。
私募股權基金進行的法律盡職調查主要是了解企業是否涉及糾紛或訴訟；土地和房產的產權是否完整，商標、專利權的期限等問題。很多融資企業屬於新開辦企業，經常存在一些法律問題和制度缺失，私募股權基金和目標企業雙方應當在對目標企業進行調查和評估過程中逐步清理並解決這些問題。
財務盡職調查可分為對目標企業總體財務信息的調查和對目標企業具體財務狀況的調查，包括目標企業的財務組織、會計政策、稅費政策、薪酬制度以及具體的貨幣資金、應收賬款、存貨、長期投資、在建工程、固定資產、無形資產、銀行貸款、應付賬款、應付稅金、銷售收入及成本、其他業務利潤、投資收益、現金流等，以更全面了解企業的資產狀況、損益情況，從而評估對目標企業投資可能產生的影響。 財務盡職調查可分為對目標企業總體財務信息的調查和對目標企業具體財務狀況的調查，包括目標企業的財務組織、會計政策、稅費政策、薪酬制度以及具體的貨幣資金、應收賬款、存貨、長期投資、在建工程、固定資產、無形資產、銀行貸款、應付賬款、應付稅金、銷售收入及成本、其他業務利潤、投資收益、現金流等，以更全面了解企業的資產狀況、損益情況，從而評估對目標企業投資可能產生的影響。四、投資決策與交易條款談判況，從而評估對目標企業投資可能產生的影響。
私募股權基金與目標企業的管理層或者實際控制人談判的主要內容包括：交易定價；確定企業控制權、金融工具的種類、組合以及資本結構；對未來融資的要求、管理的介入和資金退出方式安排等內容。
四、投融資協議的設計及簽署
投融資協議是以投資意向書為基礎的正式法律文件，對私募股權基金和目標企業都具有法律效力，雙方必須共同遵守。投融資協議除包括估值定價、董事會席位安排、投資方否決權和其他的公司治理結構、進入策略和推出策略等商業條款外，還有許多復雜的財務和法律條款，需要會計師和律師等專業人士參與談判，以保護雙方的合法權益，避免將來糾紛的產生。
投融資協議中的進入策略通常包括股權轉讓和增資擴股兩種方式。
退出策略通常有股權轉讓、目標企業股東或者管理層回購、發行股票上市及清算等方式，其中，通過目標企業發行股票上市退出是投資回報收益最好的退出方式。
五、提供增值服務
六、退出套現

私募股權基金的盡職調查
盡職調查綜述
盡職調查的一般流程是：立項——成立工作小組——擬定調查計劃——整理/匯總資料——撰寫調查報告——內部復核——遞交匯報——歸檔管理——參與投資方案設計。
盡職調查的渠道包括：實地考察企業資產和設施；和目標企業管理層洽談；與目標企業有業務往來的銀行、會計師、律師進行咨詢交談；對目標企業的登記機關和所在地政府有關部門進行溝通；聯絡目標企業以前以及現在的業務夥伴、客戶、供應商；調查同類企業的市場份額；行業中的其他私募股權基金的看法；甚至目標企業的競爭對手等渠道全方位了解目標企業的真實情況。

企業管理盡職調查
一、企業管理盡職調查概述
企業管理盡職調查是私募股權基金為了更好的了解目標企業的真實情況，運用科學的方法對目標企業如何進行人事管理、公司財務管理、安全保衛、保密工作、行政管理、合同管理、研發管理、生產管理、采購管理、營銷管理等企業管理以及企業的負責人和管理層的情況進行調查核實，以評估企業的管理水平，以及如何確定投資應該在哪些方面對目標企業的管理進行加強的一種調查方式。
企業並購的調查重點是法律文件的完備性，而對私募股權基金來說，企業管理盡職調查的重點應該是與企業的經營生產相關的內容。

二、企業管理盡職調查的內容
在一般情況下，企業管理盡職調查包括以下幾個方面：
（一）企業基本情況
1.企業歷史沿革；
成立背景及情況介紹；企業成立以來股權結構的變化及增資和資產重組的情況；企業成立以來主要發展階段，以及每一階段變化發展的原因；
2.企業成立以來業務發展、生產能力、盈利能力、銷售數量、產品結構的主要變化情況；
3.企業對外投資情況，包括投資金額、投資比例、投資性質、投資收益等情況和被投資單位情況介紹；
4.企業歷年股利發放情況和現在的股利分配政策；
5.企業是否具有健全的股東會、董事會、監事會及各專業委員會等機構，各機構的職能是是什麼，會議制度是否健全，落實情況，多長時間開一次會議，會議記錄等檔案是否有專人保管等；
6.企業董事會及監事會的構成；董事、監事及高級管理人員的簡歷；高級管理人員、董事會及監事會成員在外兼職情況；
7.企業股東結構，主要股東情況介紹：包括背景介紹、股權比例、主要業務、注冊資本、資產狀況、盈利狀況、、經營范圍和法定代表人等；企業和主要股東業務往來情況（如原材料供應、合作研究開發產品、專利技術和知識產權共同使用、銷售代理等）、資金往來情況、有無關聯交易合同規范上述業務和資金往來及交易；企業主要股東對企業業務發展有哪些支持，包括資金、市場開拓、研究開發、技術投入等；
8.企業附屬企業（廠）的有關資料，包括：名稱、業務、資產狀況、財務狀況及收入和盈利狀況、對外業務往來情況；控股子公司的有關資料，包括：名稱、業務、資產狀況、財務狀況及收入和盈利狀況、對外業務往來情況、資金和業務往來情況；企業與全資附屬企業（廠）、控股子公司在行政上、銷售上、材料供應上、人事上如何統一進行管理；
9.主要參股公司或企業情況介紹。

融資商業計劃書的基本內容
融資商業計劃書的全部內容可以簡單歸結為一個中心思想：就是希望私募股權基金能夠投資目標企業，企業可以為私募股權基金帶去可行的投資收益回報。每個想融資的企業在融資過程都必須結合自己企業實際情況並圍繞這一中心思想來製作融資商業計劃書。一份完備的融資商業計劃書其基本內容包括如下：

（一）融資商業計劃書概要
融資商業計劃書概要是私募股權基金經理人首先看到的內容，所以它必須是濃縮了融資商業計劃書主要內容的核心，是融資商業計劃書精華之所在，它必須有讓投資者有興趣並希望得到更多關於企業信息的吸引力。內容簡要是概要的基本特點，必須用簡練而准確的語言撰寫概要，在製作時必須努力控制在2000字左右完成概要的編寫。概要主要包括以下幾項內容：
1.企業基本信息及聯系方式；
2.業務經營；
3.企業概括；
4.管理團隊和管理組織情況；
5.產品的行業情況及市場；
6.融資說明；
7.財務計劃與分析（包括資金用途和盈利預測）；
8.退出機制。

（二）企業及其未來
這一部分內容將涵蓋企業大部分業務范圍。私募股權基金想了解的核心內容是企業業務的獨特性，以及這一獨特性對企業未來盈利前景帶來的動態影響，即私募股權基金經理人通過對企業獨特的了解可以確信企業在整個行業競爭中具有取勝的關鍵因素。企業及其未來的內容涉及范圍很廣，主要包括以下各項：
1.企業的概況：指企業名稱、成立時間、注冊資本、實際到位資本、其中現金、無形資產占股份比例等，注冊地、企業性質、主營業務、歷史沿革、企業所處的發展階段、股權結構等。
2.業務性質：簡要介紹企業所從事的主要業務，並對相應的產品或服務作簡要描述，從而盡可能使私募股權基金經理人了解該企業的產品或服務。
3.業務發展歷史：包括生產產品或提供服務的時間，企業發展的重要階段和發展過程中的重大事件。
4.企業前景：可按時間順序描述企業未來業務發展計劃，並指出關鍵的發展階段。在這一部分，私募股權基金等投資人一般需要了解企業未來幾年的業務發展方向及其變動理由。如果企業預期未來業務需要經受許多變動因素的考驗，則應解釋企業發展成功所必需的條件。
5.產品或服務獨創性：企業的獨特性可以表現在管理隊伍上，也可以表現在產品或服務上，還可以體現在融資結構和融資安排上。總之，企業只有在產品或服務上具有獨特性，才有可能具有良好的盈利前景。
6.產品或服務的價格：對企業產品或服務定價策略的描述，包括產品的價格、價格形成基礎、成本、利潤及利潤構成等。私募股權基金需要了解產品定價是否充分考慮了所有影響因素，包括價格的構成、在邏輯上是否為市場所接受、產品定價是否反映競爭條件下的價格走勢以及價格是否能抵禦來自市場降價方面的壓力，等等。
7.顧客群特徵：包括顧客特徵描述、購買動機、產品的主要買主及其購買金額和單批購買量。
8.產品市場描述：主要對產品市場作出描述。包括對行業的銷售總額和增長速度、市場佔有率等，私募股權基金可以據此掌握該企業在市場所佔的份額。
9.競爭者或替代產品：主要對全部競爭產品及競爭廠家作出描述與分析，尤其是分析這些競爭對手的市場份額、年銷售額及財務實力。此外，還需要對本企業產品所具有的優勢作出分析。有些企業由於擁有某種專利權或經營特許權，從而暫時可能沒有競爭對手，但也許會在未來的投資期限內出現更為強大的競爭公司或替代產品，所以私募股權基金必須了解潛在的競爭者，選擇其進入市場的時間和方式。如果企業對競爭對手不甚了解的話，則私募股權基金將謹慎評估其增長的持續性和可靠程度。
10.營銷戰略：集中描述產品銷售過程和分銷渠道，基本環節包括：企業銷售方式、廣告戰略、市場滲透策略、銷售障礙、銷售人員構成等。私募股權基金據此分析評價企業的市場行銷戰略，了解產品從生產現場最終傳到用戶手中的全部過程。
11.生產工藝：產品的製造過程及其影響因素，重點是企業的生產能力、生產關鍵環節、質量控制及生產流程，並在此基礎上對企業生產成本和銷售成本加以確認。
12.人力資源構成：包括企業的勞動力資源與現狀，以及生產和銷售產品所需雇員的形式。主要的內容包括：劇院地域分布、雇員文化程度、員工培訓計劃、工資成本、津貼和年終分紅、雇員與管理層關系、工會情況、工作時間安排i、技術人員比例、保密合同及競業禁止合同、員工的激勵機制情況等。
13.供應商：企業的原材料及必要的零部件供應狀況，包括原材料供應商，原材料供應渠道，特殊外構件供貨是否及時可靠。還應當提供一些供貨商的清單，包括其名稱、地址、電話號碼、主要聯系人、最大的供貨商及供應余額，以及關鍵供應商和唯一原材料供應商的情況。
14.設備：企業生產所必需設備的基本狀況，包括企業已有或打算購買的主要設備，固定資產總額及變現價值，使用現有設備達到的產量和產值，設備采購周期，設備采購難度，設備安裝難度及由於運轉的特殊技術需要，設備的專用性和抵押價值，設備維修費用，設備折舊速度，設備的技術更新速度和設備的競爭優勢等。
15.資產構成與資金：包括企業當前的固定資產類型以及未來固定資產的投資需要，資產抵押狀況，固定資產折舊，目前的生產能力和收益，有關融資租賃的固定資產以及租賃協議文件。
16.專利和商標等知識產權：企業持有或將要申請的專利和商標方面的情況，以此判斷該企業是否真正具有獨特性。
17.研究和開發：包括研究開發的經費支出，已經投入和未來打算投入的資金，以及企業對投入這些研發資金的目的和效果的說明。
18.涉及糾紛：企業是否捲入或可能捲入各種糾紛事件，如商業債務關系，用戶起訴和專利糾紛等。
19.政府管理：在一些特殊行業，政府管制可能會對企業未來發展具有重大影響，如醫葯或特殊進出口產品的生產，需要披露政府管制相關法律和法規。

（三）企業管理團隊
企業管理團隊狀況，包括董事、監事、經理及其他關鍵人員（如核心技術人員）。
1.管理層履歷：總經理、副總經理、財務總監等高級管理人員及關鍵人員的名單，包括其姓名、年齡、職位、經歷、受教育程度等。
2.管理者的職業道德：企業需要提供管理者過去涉及的訴訟和糾紛材料，特別是管理層、董事、監事和主要股東是否有破產或不良信用記錄。
3.管理者的薪酬支出，即董事、監事、高級管理人員的收入，以及董事會費用、咨詢費、傭金、紅利和薪金等各種費用。
4.股份安排：企業是否對內部企業管理人員進行股票期權安排。對已經享有股票期權的企業管理成員，均應列出其期權數量、平均執行價格、已經執行期權數量和尚未執行期權數量，對尚未執行期權的，應說明理由。
5.聘用合同：涉及關鍵雇員的勞動合同，僱傭的原因和年限，以及該雇員的各種福利安排。
6.利益沖突：充分披露企業高級管理人員和股東相互之間是否存在親屬關系、家族管理問題以及其他利益沖突情況。
7.顧問、會計師、律師、貸款銀行：列式咨詢顧問名單、為企業提供服務的會計師事務所、律師事務所、貸款銀行及相關人士的姓名、地址、聯系電話以及費用。
8.企業管理組織機構、部門功能以及企業治理結構的其他方面。
9.企業文化制度建設有關情況。

（四）融資需求及相關說明
1.提議的融資方式：企業對投資工具的選擇意圖，以及相應的條件細節，應該提供針對性方案，為隨後的財務安排及結構設計提供依據。如果出售普通股，應明確：普通股類型，是否分配紅利，紅利是否可以積累，股份是否可以贖回，股份的價格以及所附帶的投票權等；如果發售優先股，則需要說明：股利的支付方式，是否有回購安排，是否可以轉換為普通股及相應的轉換價格，優先股股東權利等；如果出售可轉換債，應清楚表明：債權的期限、利率以及轉換為股份的價格和比例；如果是股票期權，則列出：購買價格、期權執行價格、購股數量和期權有限期限等。
2.資本結構：企業在獲得私募股權基金資金後的資本結構上的變化情況。
3.融資抵押和擔保：企業是否存在為獲得私募股權基金而願意提供相應抵押品；企業是否為融資提供個人或公司擔保：如果是個人擔保，提供個人財產證明；如果是企業擔保，提供該企業的驗資報告。
4.經營報告：主要介紹企業在獲得私募股權基金的投資後打算以何種方式向私募股權基金報告經營管理情況，如：提供月度損益表、資產負債表或年度審計後財務報表等。
5.資金運用計劃：企業對未來幾年所需資金以及對使用這些資金的詳細規劃。
6.所有權：融資商業計劃書應當列出現有股東持股數量及私募股權基金投資後的持股數量，並給出獲得所有權的價格；每位股東的股權比例；如果考慮給予土地、建築物、機器設備或是創業股份，在對這些市場目前的市值也需加以說明。
7.費用支付：投資過程中所發生的咨詢顧問費、律師費等費用金額及支付方式。
8.私募股權基金對企業經營管理的介入：私募股權基金一般要求在企業董事會中占據一定的席位，如果企業希望私募股權基金對企業經營管理的介入更深一些，可以再此加以說明，並說明企業需要哪些方面的增值服務，以及為提供這些增值服務所支付的費用。

（五）風險因素
對企業所面臨的主要風險加以說明，盡管私募股權基金會懷疑企業的客觀性，並根據自己的評估經驗來獨立判斷，但企業所提出的問題有助於私募股權基金的評估。一般來說風險包括：
1.經營期限短，如果企業剛剛成立，經營歷史短將是雙方討論的主要風險內容。
2.管理經驗，如果管理層年輕，或者剛剛進入這一領域，這可能會導致經驗不足。
3.市場不確定因素，與銷售有關的市場不確定性因素。
4.生產不確定因素，對任何生產不確定因素都要進行說明。
5.債務風險，企業應當分析企業的債務情況及是否有足夠的清償能力，使私募股權基金確認，如果企業遇上麻煩而不得不破產時，則投資能回收多少。
6.對核心人物的依賴關系，企業應向私募股權基金解釋如果任何一個企業核心人物的離去或者去世將給企業帶來的負面影響；誰可以接替此人的位置；誰來領導企業。

（六）投資回報與退出
私募股權基金不是為投資而投資，而是為了獲得投資回報，所以企業應當向私募股權基金描述最終投資退出的途徑。對於私募股權基金退出投資企業的退出方式，企業也應當從自身角度看待投資退出的問題，尤其是不停用退出方式的選擇對企業可能的影響。
1.發行股票上市：發行股票上市無疑是投融資雙方都最希望出現的結果，但是難度也最大，公司上市後股本的社會化使私募股權基金所持有的部分或全部股份得以套現。融資企業應該制定發行股票上市的方案，如上市時間、上市地點、上市方式等內容。
2.並購：企業並購也是私募股權基金退出目標企業的一種重要方式，尤其是在資本市場低迷，企業難以在短期內通過公開發行股票上市的情況下，將所擁有的企業股份出售給戰略投資者等其他投資人也是私募股權基金退出所投資企業的一種重要途徑。
3.回購：是指在私密股權基金資本投入目標企業若干年後，被投資企業按照事先約定的價格或者定價方式計算的價格購回私募股權基金在企業中所擁有的股份，以實現私募股權基金的退出。
4.清算：私募股權基金投入目標企業後，如果出現無法上市，也不能進行企業間的並購和目標企業回購的情況下，私募股權基金在何種情況可以通過企業清算收回投資。

（七）營運分析與預測
企業應對本企業目前經營狀況和項目前景進行綜合分析，即根據企業的財務數據，描述企業最近幾年來的財務狀況，包括凈收入、銷售成本、營運費用、利息支出及利息收入，並將這些數據進行歸類，使私募股權基金可以清楚了解企業的經營狀況及未來發展前景。
（八）財務報表
對於處於成長階段和成熟階段的企業，提供一套完整的財務報表對私募股權基金了解財務狀況非常重要，尤其是在財務報表沒有經過獨立審計機構進行審查的情況下。通常，財務報表包括合並資產負債表、合並損益表、現金流量表以及表外項目。通過財務報表，私募股權基金可以把握企業的財務比率、經營成果、償債能力、應收應付賬款、負債情況等內容。
（九）對企業未來5年內的財務預測以及一份針對未來一年的詳細月度現金流量表進行說明，使私募股權基金能夠大致掌握企業的現金流量走勢，為對企業進行價值評估好下一步審慎調查打下基礎。
（十）相關企業基本情況及財務內容的附件
為了使私募股權基金能夠更直觀地了解企業的基本情況，將融資商業計劃書中提及的文件以附件的方式附在計劃書後面。

㈣ 求盡職調查清單

盡職調查資料清單

一、 合作方集團調查
1. 公司介紹
2. 基本證照
1) 營業執照
2) 組織機構代碼證
3) 稅務登記證
4) 開發資質證明
5) 貸款卡
3. 章程
4. 驗資報告
5. 內部管理
1) 組織結構
2) 管理架構
3) 決策程序
4) 實際控制人簡歷及身份證
5) 高管簡歷及身份證
6. 關聯方完整股權結構
7. 開發經營情況
1) 已完成項目一覽表（表1）
2) 在建項目一覽表（表2）
3) 土地儲備一覽表（表3）
4) 過去三年開發業績統計表（表4）
5) 未來一年開發業績預測表（表5）
8. 財務狀況及預測
1) 過去三年經審計的財務報表
2) 最近一期財務報表及明細說明
3) 本次融資期限內的現金流預測（表6）
9. 負債情況（截止調查時點）
1) 銀行融資明細表（表7）
2) 非銀行金融機構融資明細表（表8）
3) 其他形式融資明細表（表9）
10. 或有負債明細表（表10）
11. 訴訟情況說明
12. 融資申請:融資額度、用途、期限、還款來源、融資方式等

二、 投資標的調查
（一）項目公司調查
1. 公司介紹
2. 基本證照
1) 營業執照
2) 組織機構代碼證
3) 稅務登記證
4) 開發資質證明
5) 貸款卡
3. 章程
4. 驗資報告
5. 開發經營情況
1) 已完成項目一覽表（表1）
2) 在建項目一覽表（表2）
3) 土地儲備一覽表（表3）
6. 財務狀況
1) 過去三年經審計財務報表
2) 最近一期財務報表及明細說明
7. 融資情況（表11）
8. 或有負債情況（表10）
（二）投資項目調查
1. 立項、規劃及批復相關文件（如立項申請報告、項目基建備案表、規劃總平面圖等）
2. 土地取得情況
1) 土地使用權出讓合同
2) 土地款及相關稅費支付憑證
3) 其他支付憑證（如拆遷結算單等）
3. 可行性研究報告
4. 各項權證
1) 國有土地使用權證
2) 建設用地規劃許可證
3) 建設工程規劃許可證
4) 建築工程施工許可證
5) 預售許可證
5. 各項計劃
1) 工程開發進度計劃表
2) 銷售計劃（表12）
3) 項目投資損益分析（表13）
4) 現金流量預測（表14）
6. 項目現狀
1) 施工情況
2) 投資情況
3) 銷售情況
7. 項目區域市場情況

表1 已完成項目一覽表
項目名稱 項目地點 開發公司名稱 開發產品類型 起止日期 土地面積（畝） 建築面積（M2） 已銷售面積（M2） 銷售均價
（元/ M2） 毛利潤率




總 計

表2 在建項目一覽表
項目名稱 項目地點 開發公司名稱 開發產品類型 起止日期 土地面積（畝） 建築面積（M2） 預計總投資額（萬元） 已完成投資額（萬元） 預計銷售均價（元/ M2）



總計

表3 土地儲備情況一覽表
項目名稱 項目地點 開發公司名稱 計劃開發起止日期 土地面積（畝） 規劃建築面積（M2） 土地價款（萬元） 已付土地款
（萬元） 項目進展



總計

表4 過去三年開發業績統計表
年 年 年
年初在建面積（萬平方米）
開工面積（萬平方米）
竣工面積（萬平方米）
年末在建面積（萬平方米）
銷售收入（萬元）
合同銷售金額（萬元）
銷售面積（萬平方米）
銷售套數（套）
毛利潤率（%）

表5 未來一年開發業績預測表
年預測 合計 （項目名稱） （項目名稱） （項目名稱） （項目名稱）
年初在建面積（萬平方米）
新開工面積（萬平方米）
竣工面積（萬平方米）
年末在建面積（萬平方米）
銷售收入（萬元）
合同銷售金額（萬元）
銷售面積（萬元）
銷售套數（套）
毛利潤率（%）

表6 本次融資期限內分項目現金流預測
單位：萬元
期初余額 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計
經營性凈現金流
累計經營性凈現金流
現金流入
銷售款
項目名稱
項目名稱
租金收入
項目名稱
項目名稱
其他收入
項目名稱
項目名稱
現金流出
土地款
項目名稱
項目名稱
工程款及材料款
項目名稱
項目名稱
運營費用
項目名稱
項目名稱
營業稅及附加
項目名稱
項目名稱
土地增值稅
項目名稱
項目名稱
所得稅
項目名稱
項目名稱

投資性凈現金流
累計投資性凈現金流
現金流入
現金流出

籌資性凈現金流
累計籌資性凈現金流
現金流入
銀行借款
項目名稱
項目名稱
非銀行金融機構借款
項目名稱
項目名稱
其它形式融資
項目名稱
項目名稱
現金流出
歸還銀行
項目名稱
項目名稱
歸還非銀行金融機構
項目名稱
項目名稱
歸還其他形式融資
項目名稱
項目名稱
支付銀行利息
項目名稱
項目名稱
支付非銀行金融機構利息
項目名稱
項目名稱
支付其他形式融資利息
項目名稱
項目名稱

凈現金流
累計凈現金流

表7 銀行融資明細表
（一）借 款
貸款人 融資主體 金 額（萬元） 起止日期 年利率 保證人或抵質押物

小 計
（二）銀行承兌匯票
銀行名稱 融資主體 金 額（萬元） 保證金比例 到期日 保證人或抵質押物

小 計

表8 非銀行金融機構融資明細表
債權人 融資主體 金 額（萬元） 起止日期 年利率 保證人或抵質押物

合計

表9 其他形式融資明細表
投資方 融資主體 融資方式 金 額（萬元） 起止日期 年利率 保證人或抵質押物

合 計
表10 對外擔保明細表
擔保主體 被擔保企業 債權人 擔保金額（萬元） 起止日期 擔保關系（是否互保） 抵質押品描述

合 計

表11 項目公司融資情況表
融資方式（債權、股權） 投資人 金 額（萬元） 起止日期 年利率 抵押率（保證金比例） 保證人或抵質押物

合 計

表12 銷售計劃表
計劃銷售時間
計劃銷售單價
銷售面積
銷售套數
簽約金額
銷售現金流入
合計

表13 項目投資損益分析
項目 金額（萬元） 單位價格（元/平方米） 佔比（％）
銷售收入
其中：住宅
商業
車庫
主營業務成本費用
其中：土地成本
前期開發成本
建安成本
銷售費用
管理費用
財務費用
營業稅及附加
土地增值稅
不可預見費
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
毛利潤率
凈利潤率
投資回報率

表14 項目現金流量表
項 目 （期限） 合計
（期初金額）
現金流入
銷售款
租金
其他收入
現金流出
土地款
開發前期工程費
基礎設施建設費
建安工程款
不可預見費
銷售費用
管理費用
財務費用
營業稅金及附加
印花稅
土地增值稅
所得稅
經營性凈現金流
累計經營性凈現金流
現金流入
現金流出
投資性凈現金流
累計投資性凈現金流
現金流入
股東投入
銀行借款
其他
現金流出
分紅
歸還銀行借款
支付銀行利息
其他
籌資性凈現金流
累計籌資性凈現金流
凈現金流
累計凈現金流

㈤ 四，私募股權投資盡職調查的主要內容包括哪些

(一)了解被見證單位及其募集資金基本情況
1．影響被鑒證單位所在行業的情況，包括：宏觀經濟狀況、法律、法規和規章、技術進步以及特定會計慣例；
2．被鑒證單位的經營情況，包括：組織結構、經營特徵、資本構成、生產和業務流程；
3．被鑒證單位最近在經營和內部控制方面的變化，特別是針對募集資金內部控制方面的變化；
4．募集資金到位的基本情況；
5．募集資金投資項目的基本情況；
6．募集資金投向的變更情況；
7．募集資金的實際使用情況；
8．了解被鑒證單位投資部門、基建部門和內部審計部門與募集資金相關的工作。
(二)針對資金的募集和管理情況實施的鑒證程序
1.獲取與資金募集相關的基本文件， 核實募集資金到位時間、實際募集資金金額、以前年度已使用金額、本年度使用金額及當前余額。主要包括：
(1)募集資金的募集說明書或非公開發行股票相關信息披露文件；
(2)證監會核准發行的批文； 1 / 5
(3)募集資金驗資報告；
(4)上年度存放與使用情況鑒證報告。
2.獲取被鑒證單位的《募集資金管理制度》，並檢查其執行情況，包括：
(1)獲取《募集資金專戶存儲三方監管協議》，並檢查：是否與監管機構發布的《募集資金專戶存儲三方監管協議(範本)》存在重大差異；檢查三方監管協議履行情況及存在的問題；
(2)獲取募集資金專戶截止日余額的相關證據，包括：銀行對賬單、銀行詢證函回函。
(三)募集資金的使用情況的鑒證程序
1.獲取或編制募集資金分項目的實際使用情況表，逐項檢查募集資金項目在的實際使用情況：
(1)以募集資金投入工程項目的，應實施以下程序：
1)取得項目的工程立項批文、可行性研究報告、預算總額及建設批准文件，施工承包合同、監理進度報告等業務資料；
2)檢查工程項目的逐年增減變動情況，核查募集資金投入到金額和時間；
3)實地察看工程項目，根據現場施工進展情況分析其與募集資金投入是否相符。對已經完工的項目，檢查竣工決算報告、驗收交接報告等原始資料。
2.以募集資金投入收購項目，應實施以下程序：
1)取得有關董事會、股東會決議，檢查有關收購的批准程序和信息披露情況；
2)取得投資合同、協議、投資付款憑證、權屬變更資料、被收購對象相關資料(如章程、驗資報告、評估報告、審計報告等)；
3)檢查募集資金投入到金額及時間；
4)檢查被收購資產賬面價值的變化情況；
5)了解被收購項目的經營情況。
3.對用於補充流動資金的募集資金，應獲取補充流動資金的轉款憑證，核實時間和金額。
4．以募集資金置換預先投入募投項目自籌資金的，檢查募集資金置換先期投入到金額、時間和決策程序。
5.以限制募集資金暫時補充流動資金的，檢查決策程序、批准使用金額、起止時間、實際使用金額、募集資金是否如期歸還等。
6.將募投項目結余資金用於其他募投項目或非募投項目的，檢查結余資金來源、決策程序及披露情況。 2 / 5
7.以募集資金償還債務的，檢查決策程序、批准償還金額、實際償還金額等內容。

㈥ 請問律師經常說的盡職調查包括哪些方面和具體內容呢

法律盡職來調查是指在公司並購、源證券發行等重大公司行為中，由律師進行的對目標公司或者發行人的主體合法性存續、企業資質、資產和負債、對外擔保、重大合同、關聯關系、納稅、環保、勞動關系等一系列法律問題的調查。法律盡職調查大體分為兩種，即公司並購的法律盡職調查和證券發行等重大行為的法律盡職調查。私募股權投資，從本質上可以歸類於公司並購，因此，私募股權投資中的法律盡職調查屬於公司並購類的法律盡職調查。
私募法律盡職調查
在私募股權投資中，目標企業和私募股權投資者擁有的信息是不對稱的。私募股權基金在投資前進行法律盡職調查的根本目的是避免因信息不對稱帶來重大交易風險，盡職調查是私募股權基金與目標企業的一張「安全網」。對私募股權基金而言，對目標企業的法律盡職調查是一種風險管理，因為私募股權投資存在各種各樣的風險。因此，[1]私募股權投資者有必要通過盡職調查來盡量消除雙方在信息上的不對稱。如果法律盡職調查認為目標企業存在風險和法律問題，雙方便可以就相關風險和義務進行談判。同時私募股權投資者可以決定在何種條件下繼續進行私募股權投資活動。