融資租賃專業認知

① 汽車融資租賃是什麼意思和購車分期有什麼區別呢求專業回答！

一、汽車融資租賃是一種依託現金分期付款的方式，在此基礎之上引入出租服務中所有權和使用權分離的特性，租賃結束後將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。 通俗來說，是一種新型的大額分期購車方式。

二、汽車融資租賃和購車分期的區別

1.購車渠道：

分期購車：通過4S店購入，各店之間的車源品質不一，個人購車需要具備一定的選車專業知識；

融資租賃：通過統一的購車渠道，車源品質會經過近一步篩選，購車品質更有保障，比個人更懂車，把控車輛品質更專業。

2.車型：

分期購車：對於特定車型，分期付款的最低額度有限制，如果選擇分期購車可選擇的車型又受到限制，不夠人性化，選擇時造成困擾；

融資租賃：車型多，全部車型均有多種融資租賃方案，不限制租買人的選擇。

3.養車：

分期購車：購車後的養車支出也會造成不小的困擾，全程由購買人自行消化；

融資租賃：通過融資租賃購車後的還款期限內，融資租賃公司會分擔一定的養車壓力，對養車的一系列保養、維修等環節融資租賃公司也會有相應的租賃打包服務，讓養車初期的費用壓力得到緩解，一定程度上也轉移了汽車的使用風險。

4.車輛所有權：

分期購車：買車成功之後，車輛的所有權即歸購車人所有；

融資租賃：在租賃期限內，車輛的所有權歸融資租賃公司所有，租賃期滿之後，車輛所有權歸租買方。

② 揭秘融資租賃企業的人才是都是啥樣

融資租賃屬於邊緣性產業，因此對人才的要求也是多元化、多技能的。若租賃公司有合作文化，人才的整合能力及管理能力，對人才的多技能要求就可減低。
因為專業人才組合在一起就是綜合性人才了。否則就需要「多面手」、「萬精油」似的人物。
開展融資租賃需要的智慧，但是什麼樣的智慧才是融資租賃的人才需要具備的智慧呢？
1、智商（Intelligence Quotient）簡稱：IQ
認識客觀事物並運用知識解決實際問題的能力。包括多個方面，如觀察力、記憶力、想像力、分析判斷能力、思維能力、應變能力等。
基礎知識也是同齡人之間智商的考核標准。融資租賃的基本知識，包括：金融、貿易、財務管理、會計處理、法律、稅收、電腦、外語等多項知識。雖然涉及的領域很廣，但內容不
會太深奧，一般達普及標准就夠，涉及融資租賃的相關知識要專、要深這才叫專業人才。
2、情商（Emotional Quotient）簡稱：EQ
主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質。一是認識自身的情緒；二是能妥善管理自己的情緒；三是自我激勵；四是認知他人的情緒；五是人際關系的管理。
人才的特點：社交能力強，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感，對事業較投入，為人正直，富於同情心，情感生活較豐富但不逾矩，無論是獨處還是與許多人在一起時都能怡然自得。
3、領商（Leader Quotient）簡稱：LQ
一個人的領導能力。看到「領導」許多人誤以為「當官的」，這是長期把「領導」當「領導人」稱呼造成了。「領導」實際上是一種行為。領導能力實際上是對周圍環境進行掌控的能力。
租賃項目溝通與策劃中許多事情是需要引導和整合的。如果具備領導能力，就可以把可用資源整合在一起，完成結構設計，是項目能夠成功。
4、財商（Financial Quotient）簡稱：FQ
指一個人在財務方面的智力，是理財的智慧。它包括兩方面的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。
由以下四項主要技能組成：財務知識。即閱讀理解數字的能力；投資戰略。即錢生錢科學；市場、供給與需求。提供市場需要的東西；法律規章。有關會計、法律及稅收之類的規定。
融資租賃准確的英文名稱是 Financial
Lease。實際上應該翻譯成「財務租賃」。在操作中涉及大量的財務知識，在結構設計上本質是一種財務安排。如果沒有點財商，還真的不容易操作。
5、逆商（Adversity Quotient）簡稱：AQ
指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。有人認為100%的成功＝20%的IQ+80%的EQ和AQ。
做項目時不一定一次就能成功，需要經過幾次反復。如果就此放棄，很多成功機會就被錯失。因此在溝通時，應該具有項目被多次「槍斃」的心理准備。如果真是有生命力的，經充分溝通，一定有機會獲得成功。某銀行一個典型的租賃案例就是一個很好的項目被「槍斃」6次後才獲得成功。
6、法商（Law Quotient）簡稱：LQ
即法治商數。法商應該是一個人對法的內心體認和自覺踐行，體現的是人們法律素質的高低，法治意識的強弱，明辨是非的能力，以及依法辦事、遵守秩序、崇尚規則的自覺性和主動性。
法商包括四個層次：法律認知、法律評價、法律行為和法律意識。
融資租賃是最需要市場經濟環境才能健康運行的產業，市場經濟離不開法律，有關融資的法律法規更多，融資租賃專業人才需要具備了解這方面的知識，至少知道遇到問題到什麼地方去找。同時在開展融資租賃業時一定要考慮遵紀守法，不僅要求自己，也要求承租人和其他合作夥伴。
除此以外還涉及到：德商 MQ（moral quotient）、心商 MQ（mental quotient）、膽商 DQ（daring
quotient）、志商 WQ（will quotient）、靈商 SQ（spiritual quotient）、健商 HQ（health
quotient），商業化社會、商業化產業、商業化人才，在商言商。若沒有這商業系數，就談不上市場專業人才。

③ 融資租賃業務是什麼意思

1、融資租賃是指在實質上轉移與一項資產所有權有關的全部風險和報酬的一種租賃。

2、融資租賃(Financial lease)是指出租方融通資金為承租方提供所需設備，具有融資、融物雙重職能的交易，涉及出租方、承租方、供貨人三方當事人，包括租賃合同、供貨合同等兩個或兩個以上合同。

3、出租方根據承租方的要求和選擇，與供貨人訂立供貨合同支付貨款，與承租方訂立租賃合同，將購買的設備租給承租方使用，租期大部分相當於設備壽命期。

4、租賃期間內，承租方按合同規定分期向出租方交付租金，租賃設備的所有權屬於出租方，承租方在租期內享有設備的使用權。租賃期滿，設備可由承租方留購，續租或退回出租方。

5、在工程機械行業中，融資租賃業務也是在近幾年被引入中國，是由出租人根據承租人對供貨人和租賃標的物的選擇，由出租人向供貨人購買租賃標的物，然後租給承租人使用的一種銷售方式。

(3)融資租賃專業認知擴展閱讀：

1、符合下列條件之一的租賃為融資租賃：在租賃期滿時,租賃資產的所有權轉讓給承租方，租賃期為資產使用年限的大部分(75%或以上)，租賃期內租賃最低付款額大於或基本等於租賃開始日資產的公允價值。

2、融資租賃是集融資與融物、貿易與技術更新於一體的新型金融產業。由於其融資與融物相結合的特點，出現問題時租賃公司可以回收、處理租賃物，因而在辦理融資時對企業資信和擔保的要求不高，所以非常適合中小企業融資。

3、中國的融資租賃是改革開放政策的產物。改革開放後，為擴大國際經濟技術合作與交流，開辟利用外資的新渠道，吸收和引進國外的先進技術和設備，1980年中國國際信託投資公司引進租賃方式。1981年4月第一家合資租賃公司中國東方租賃有限公司成立，同年7月，中國租賃公司成立。這些公司的成立，標志著中國融資租賃業的誕生。

4、融資租賃除了融資方式靈活的特點外，還具備融資期限長，還款方式靈活、壓力小的特點。中小企業通過融資租賃所享有資金的期限可達3年，遠遠高於一般銀行貸款期限。在還款方面，中小企業可根據自身條件選擇分期還款，極大地減輕了短期資金壓力，防止中小企業本身就比較脆弱的資金鏈發生斷裂。

5、融資租賃雖然以其門檻低、形式靈活等特點非常適合中小企業解決自身融資難題，但是它卻不適用於所有的中小企業。融資租賃比較適合生產、加工型中小企業。特別是那些有良好銷售渠道，市場前景廣闊，但是出現暫時困難或者需要及時購買設備擴大生產規模的中小企業。

④ 做融資租賃銷售需要具備哪些財務知識

融資租賃從業人員需具備的6方面專業知識：
一、金融知識
融資租賃是基於租賃物的融資，實際屬於金融行業，在交易結構設計、資金對接時會涉及金融知識，利率風險、匯率風險防範是金融衍生工具知識運用的基本要求。
二、法律知識
融資租賃業務會以很多契約體現，如何規避廠商、承租人的風險？合同法、物權法等等是從業者必須掌握的知識。
三、稅法知識
增值稅、印花稅、企業所得稅及發票知識是從業者必須掌握的知識，否則可能出現覺得掙錢，而實際是虧錢情況。
四、會計知識
如何滿足承租人出表與否的需求？如何能更好的從金融機構融資？都與財務知識有關。
五、監管規定
商務部、外管局等部門都會有相關規定，也是從業者必須了解掌握的。
六、行業知識
融資租賃項目定位哪個行業，會體現出不同的特點。從業者必須掌握行業特點，才能防範風險。

⑤ 什麼是融資租賃和經營租賃

1、什麼叫融資租賃？哪些企業需要融資租賃？

融資租賃是指出租人（一般指金融租賃公司或信託公司）根據承租人（比如：xx實業）對供貨人或出賣人（比如：某xxx生產線的廠家）的選擇，從出賣人那裡購買租賃物（比如：某xxx生產線），提供給承租人使用，承租人支付租金的交易。

融資租賃的租金大致相當於以租賃物的購置金額為基數，按市場利率計算的本息合計值。從實質上講，融資租賃相當於分期付款購買。在融資租賃交易中，承租人對租賃物幾乎都要留購。在留購之前，租賃物的所有權暫時是出租人的。留購的金額一般是象徵意義的價格（比如100元）等，通過留購，出租人才能把租賃物的所有權轉給承租人。

融資租賃一般都有三方（出租人、承租人、供貨人）參與，至少由兩個合同（出租人和承租人之間的融資租賃合同、出租人和供貨人之間的購買合同）構成，是一種融資和融物為一體的綜合交易。購買合同的買方是出租人，但購買決策人是承租人。供貨人根據購買合同的約定，向承租人交貨。

融資租賃是指：在租賃開始日最低租賃付款額現值或最低租賃收款額現值，不小於租賃資產原帳面價值90％以上的租賃。（注意：這是融資租賃和經營租賃本質不同的地方）

2、什麼是經營租賃？

經營租賃是一種短期租賃形式，它是指出租人不僅要向承租人提供設備的使用權，還要向承租人提供設備的保養、保險、維修和其他專門性技術服務的一種租賃形式（融資租賃不需要提高這個服務）。經營租賃是：—項可撤消的、不完全支付的短期租賃業務（融資租賃不得隨意撤銷）。

其業務特徵表現為：(1)、租賃物件的選擇由出租人決定；(2)、租賃物件一般是通用設備或技術含量很高、更新速度較快的設備；(3)、租賃目的主要是短期使用設備；(4)、出租人既提供租賃物件，又同時提供必要的服務；(5)、出租人始終擁有租賃物件的所有權，並承擔有關的一切利益與風險；(6)、租賃期限短，中途可解除合同；(7)、租賃物件的使用有一定的限制條件。

3、融資租賃和經營租賃有什麼區別？

融資租賃的租金是使用資金的對價，租金由取得貸款的本金、利息和出租人賺取的利差構成。假如使用"等額本金法"計算租金，由於利息隨著本金的減少而減少，租金是逐年遞減的。

經營租賃的租金是使用物件的對價，與出租人取得設備的資金成本無直接關系。但是，出租人收取的租金應足以計提設備折舊和支付營業稅，還必須足以支付出租人購置該設備資金的利息，以及取得合理的利潤。

在經營租賃中，物件由出租人購買供承租人使用，也可以由出租人按承租人的指定購買來供承租人使用，租賃金額和租賃期限不能"飽和"。在租賃開始日，最低租賃付款額現值或最低收款額限制不得大於租賃資產原帳面價值的90％（注意！）。租賃期不得超過租賃資產尚可使用年限的75％。經營租賃的租期結束後，承租人對租賃資產有三種選擇（退還、續租、留購），出租人要承擔設備的余值風險。經營租賃的留購價格按照市場公允價格計算。
4、承租人如何選擇融資租賃和經營租賃？

租賃方式的選擇取決於承租人的需求。在下列情況下，承租人將會選擇經營租賃：

1）、使用時間不長，或者斷續、偶爾使用，即使單位時間的租金較高，承租人也願意採用經營租賃。

2）、承租人希望在同一時間，用同樣的資金量使用更多的租賃物。

3）、承租人處於流動狀態，希望輕裝搬家。

4）、其他財務上的原因。

在下列情況下，承租人願意採用融資租賃：

1）、使用的設備，最終要購買形成固定資產。

2）、承租人處於相對穩定的狀態，很少有流動或搬遷。

3）、維修保養的力量雄厚，不需要出租人提供技術服務。

4）、不願意承擔較高的經營租賃的租金。

5、融資租賃如何計算租金？

融資租賃租金的計算方法為兩種。

1）、等額支付年金法；

承租人每期支付的租金數額相同。

2）、等額支付本金法；

將租賃成本除以期數，作為每期應歸還的本金。每期應付的利息以期前的本金余額為基數計算。

等額支付本金法直觀、易懂，很受承租人的歡迎。目前，大多數融資租賃公司都採用這種租金計算方法。

⑥ 如何提高社會對於融資租賃的認識

影響我國融資租賃發展的問題與分析

1.
從人們認識的角度，看我國融資租賃存在的問題與分析。

首先，在中國，整個社會對融資租賃的認識存在誤區，「重買輕租」這種傳統觀念在中國很是普遍，中國人往往比較注重「自我擁有」，宣傳有關融資租賃的活動比較落後，而且整個行業又缺乏統一管理，使得人們對融資租賃認識上存在偏差，往往片面的看待融資租賃的功能，忽視了它對於一個國家經濟所起的重要作用，導致融資租賃被人們認識以及利用不到位。

其次，我國市場經濟中現代信用觀念基礎匾乏，企業經營者們對融資租賃這種融資方式的認識，在一定程度上，也存在著誤差，他們往往只是比較關注融資租賃的融資功能，錯誤的認為它只是銀行信貸融資方式的補充，而忽視了融資租賃的其他功能，比如，促銷功能和資產管理功能等等。

再者，我國政府機構也對融資租賃不太重視，和美國等發達國家相比，我們的政府部門很少作為承租人出現，另外，融資租賃客體和租賃業務又過於簡單，租賃客體的種類落後於發達國家，舉個例子，在我國，常見的租賃客體主要是飛機、大型生產設備等，西方國家常見的服務業租賃、信息設備租賃在我國所佔比重很小，遠遠落後於發達國家水平。
2.
從出租人自身經營，看我國融資租賃業存在的問題與分析

第一，融資租賃公司作為一種企業，資金對於他們來說，依然是他們賴以生存和發展的關鍵因素，但是，我國融資租賃公司存在的最大問題便是資金來源范圍十分狹窄，資金短缺在一定程度上阻礙著融資租賃公司的發展，目前，融資租賃公司的資金來源可以有以下幾個渠道，一是，公司股東自有資金，這種資金在數量上十分有限
;
二是，向銀行借款，這也是目前融資租賃公司主要的資金來源，但銀行貸款審批條件苛刻，許多租賃公司求貸無門，三是，依靠同業拆借資金進行融資，這種方式存在周期短、成本高的弊端，融資租賃公司常常會因為還不起這種高利息的貸款而倒閉，因此，我們可以認識到目前我國的資金融通渠道不適合融資租賃業的發展，如果不能及時有效地落實資金來源問題，、那麼我國融資租賃業將會永遠沒有發展。

第二，出租人缺少有金融機構背景和廠商背景的融資租賃機構。融資租賃公司一般有三種類型，銀行背景的融資租賃公司、廠商背景的融資租賃公司、獨立
3.
從承租人自身情況，看我國融資租賃業存在的問題與分析

第一，承租企業結構設置不合理，導致發展畸形。對於承租企業來說，我國融資租賃業的服務主要針對國有大中型企業，這與日本、韓國的情況恰恰相反，他們重點服務的對象是中小企業，我國的這種狀況對我國的中小企業很不公平，不僅影響其發展，間接還會導致我國融資租賃業發展畸形
;
政府和公共部門作為承租人的比例很低
;
缺乏廠商背景的融資租賃機構
;
承租企業地區分布不平衡，大部分只集中在東部沿海發達的地區。

第二，承租企業經營狀況普遍不佳，租金拖欠嚴重拖欠租金是我國承租企業典型的特點，據統計，承租企業平均欠租比例占經營總額的15%一30%，嚴重者高達60%一70%，出現這種情況的原因是由於融資租賃公司對承租人的信用等級評估與控制不到位，往往只要求承租企業提供信用擔保就可以，但在實際操作中，地方政府往往對信用擔保進行干預，往往承諾可以提供國家性質擔保，這樣很可能造成擔保體制混亂，一旦承租人不能按時還租時，而政府又不履行還租義務，加上地方保護主義，融資租賃企業對於承租人往往無可奈何，常常蒙受損失，租賃業務難以正常的開展，嚴重者導致融資租賃業投資環境惡化，為了解決這一問題，許多租賃公司往往無可奈何的偏離主業，選擇其它業務項目，嚴重影響其發展。

第三，承租企業缺乏可靠的風險評估系統，企業經營管理機制不完善。首先，在我國信用程度比較低的情況下，出於保護自己公司機密的原因，企業一般不願提供完整的信息，造成的後果是企業的信用評估真實性差，承租企業風險評估系統可用性低。其次，企業缺乏經營管理機制，尤其不注重風險防範，比如在項目的選擇上就存在盲目現象，項目選擇只看重項目規模，追求項目的多和上項目的速度，而往往忽略項目的管理，導致不少項目出現問題和漏洞，造成重大損失，還有在崗位配置、人才配備上，缺乏嚴謹、優化、協調的設計原則，任務分工不清楚，各部門分工不均難以協調開展工作。

⑦ 融資租賃定義和案例，求大神給個通俗的解釋吧，謝謝啦

例如你承包了一個工程，需要一台挖掘機，但你沒錢，你就可以找租賃公司，租賃公司掏錢買來挖掘機，租賃給你，你按月交租賃費，就好像租賃公司借給你錢買挖掘機，你按月還錢一樣的。這就叫融資租賃方式。

⑧ 為什麼要叫「融資租賃」和「融資」有什麼關系

融資租賃是融資的一個種類。融資租賃，就是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。它實質是依附於傳統租賃上的金融交易，是一種特殊的金融工具。

融資可以分為直接融資和間接融資。直接融資是不經金融機構的媒介，由政府、企事業單位、及個人直接以最後借款人的身份向最後貸款人進行的融資活動，其融通的資金直接用於生產、投資和消費。

間接融資是通過金融機構的媒介，由最後借款人向最後貸款人進行的融資活動，如企業向銀行、信託公司進行融資等等。

(8)融資租賃專業認知擴展閱讀：

一、融資租賃的起源

現代融資租賃產生於二戰之後的美國。二戰以後，美國工業化生產出現過剩，生產廠商為了推銷自己生產的設備，開始為用戶提供金融服務，即：以分期付款、寄售、賒銷等方式銷售自己的設備。由於所有權和使用權同時轉移，資金回收的風險比較大。

於是有人開始借用傳統租賃的做法，將銷售的物件所有權保留在銷售方，購買人只享有使用權，直到出租人融通的資金全部以租金的方式收回後，才將所有權以象徵性的價格轉移給購買人。

這種方式被稱為「融資租賃」，1952年美國成立了世界第一家融資租賃公司——美國租賃公司(現更名為美國國際租賃公司)，開創了現代租賃的先河。

二、具體特徵

1、租賃物由承租人決定，出租人出資購買並租賃給承租人使用，並且在租賃期間內只能租給一個企業使用。

2、承租人負責檢查驗收製造商所提供的租賃物，對該租賃物的質量與技術條件出租人不向承租人做出擔保。

3、出租人保留租賃物的所有權，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權，並負責租賃期間租賃物的管理、維修和保養。

4、租賃合同一經簽訂，在租賃期間任何一方均無權單方面撤銷合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價值的情況下方能中止執行合同，無故毀約則要支付相當重的罰金。

5、租期結束後，承租人一般對租賃物有留購和退租兩種選擇，若要留購，購買價格可由租賃雙方協商確定。