信託客戶提出問題

① 關於信託的基本問題

非也~
我是新時代信來托股份公司的，自很負責人的說，信託是有風險的
沒風險的說法是被三方，銀行等銷售機構捧出來的
信託都兌付，不意味沒風險~這幾年都有信託出問題
有的用於投資股票一級市場定向增發的信託虧損是很正常的，而且不兜底
房地產類項目出現問題也不是一例
不過中國的信託市場有個非常變態的剛性兌付潛規則
注意，是潛規則，出了問題的項目雖然信託公司兜底了，但是法律上沒有規定這項義務
就是說信託不進行剛性兌付也是合法的~為了少惹事，還是挑選安全的信託比較好
別太在意1個點的收益差距
有什麼問題可以qq問我 249908625

② 信託公司怎樣尋找客戶，怎樣和客戶溝通

信託公司尋找客戶主要是通過私下介紹\推介等形式展開的,變相的公開方式也有,客戶投資信託產品可以多關注信託公司營業場所或信託法律網等專業網站,信託公司與客戶溝通主要是產品收益\風險\期限等方面的問題

③ 與信託有關的理財產品的提問

我也很好奇你問的問題，不過只能大概這么解釋，我暫時也是半懂。

在信託型理財產品的運作中，直接拿著咱們的錢去放貸款的不是銀行，而是信託公司。銀行主要是負責收錢和發錢等程序性工作，如果貸款本息出了問題，銀行不承擔責任。
根據貸款項目來源的不同，信託型理財產品可以分成兩種類型:一種是貸款項目本來是銀行的，但銀行轉讓給信託公司。信託公司買貸款的錢正是銀行從大家手裡募集來的理財資金。在這里，銀行扮演了兩個角色，一是提供貸款項目，二是募集百姓的資金。
例如，北京銀行一款產品是把理財資金委託給北 京國際信託有限公司，由後者購買北京銀行此前發給首都公路發展集團有限公司的一筆貸款。

詳細見參考資料！

④ 信託產品的風險有哪些

投資者在購買信託產品時應主要考慮以下風險：

1.經營風險或操作風險

信託投資公司為了形成競爭優勢，增加股東的價值，往往通過不斷推出高回報的、熱銷的信託產品，擴大銷售，增加管理信託財產的規模，以賺取更多的信託報酬。在業務擴張的同時風險也可能在增加。從這個角度看，經營風險是信託公司自願承擔的一種風險。

信託投資公司在業務擴張過程中，由於制度不健全，決策失誤，管理不力，控制不當，甚至人為欺詐等都會造成風險。風險一旦由潛在轉化為現實，首先表現為信託財產損失。同時信託公司也面臨違背信託目的、未能盡責管理、處理信託事務不當，承擔對信託財產損失的賠償責任，造成信託公司固有財產的損失。

2.市場風險

信託投資公司信託業務活動是在金融市場和產業投資市場環境里進行的。金融市場要素價格變化，產業投資要素市場價格變化，均對信託投資的收益和信託產品的價值產生影響，導致信託投資的風險。

利率風險。利率是貨幣、資本的價格，當利率變化與預期相反時，對信託投資產品受益的影響各不相同，對固定受益類信託產品來講，當利率上升，信託收益減少，信託財產價值小於預期值；對浮動類產品來講，當利率上升所增加的費用可以轉移給用資人承擔時，信託產品的收益和價值可能不受損失。信託公司在接受信託財產的委託和進行信託財產的運用時，要特別注意利率敏感性信託財產與利率敏感性資產的對稱性搭配。

匯率風險。匯率變化對經營外匯業務的信託公司有較大影響。外匯升值（本幣貶值）信託公司的外匯資本和外匯債權升值，委託人的外匯信託資產升值；外匯貶值（本幣升值）信託公司的外匯資本和外匯債權貶值，委託人的外匯信託資產貶值。信託公司和委託人的外匯債務也會發生變化。由此引起外匯匯兌損益發生變化，最終影響信託公司的利潤、委託人信託收益和信託財產的變化。

有價證券的價格風險，是指有價證券價格（或者價格指數）的變化導致信託資產遭受損失的可能性。有價證券價格下跌，使有價證券投資信託資產受損。

3.信用風險

信託當事人不願意或不能完成合同責任時信用風險就發生了。合同的守約方承受了違約方不能履約的風險。從委託方來講，由於未能預見的特別事由，要求調整信託財產管理方法，延遲交付信託資金、財產，或用違法財產作信託，都會給受託人造成損失。從受託方來講，信託公司違反信託合同、未能盡責管理、或處理信託事務不當，都會使信託財產蒙受損失。信託資金的使用人，對市場把握不準，經營不善，資金周轉失靈，甚至惡意欺詐，不能還款或缺乏還款意願；致使信託財產受損。

4.流動性風險

流動性風險主要表現為信託資產不能按約定的價格交易、變為現金，依約如期返還給委託人或受益人。

信託公司固有業務流動性風險，主要指固有資產質量不高或損失，過度投資，導致的無力滿足現金流動的需求。

5.政策性風險

主要指國家法規、政策變化給信託投資公司的經營管理帶來的風險。國家的宏觀經濟政策調整，引起金融市場、投資市場經濟變數發生變化，直接影響信託投資決策。產業政策的調整會引起信託投資的產業選擇，尤其是房地產行業的政策調整，直接影響房地產信託計劃的發行數量、規模、對象、收益、抵押品選擇、信託資金運用方式等。信託監管政策變化，對信託公司影響最大。政策性因數的變化使信託投資的收益和信託資產價值充滿了不確定性。

⑤ 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。

⑥ 信託公司怎樣為客戶提供理財建議

首先：看客戶的基本情況，可以分為生活理財和投資理財，如果客戶風險承受能力低，可以向客戶推薦固定類信託產品，如果客戶風險承受能力好可以推薦固定收益加浮動收益，風險承受能力強可以推薦浮動收益產品。
其次：要看客戶資金周轉的期限，一般要推薦客戶資金周轉過來的產品。不然客戶會發生流動性風險。
然後：要看客戶偏好的投資方向，有人喜歡礦業投資，有人喜歡房產投資，有人喜歡藝術品投資。
再然後：有的客戶喜歡有擔保的產品，或者風控好的產品，有的人喜歡收益高的。要耐心詢問客戶的投資意願。

⑦ 請高人指點，信託產品如何與客戶需求匹配比如客戶方面需要考慮哪些點，信託產品方面需要考慮什麼

信託產品收益12%以內屬於保本固定收益 客戶要考慮的就是起步壓力100萬 年限 收益 還有產品投向 就這些

⑧ 關於信託產品的幾個問題

1、信託產品風險在於兩點：信用風險及市場風險；
信用風險意思是指交易對手違約而造成損失專的風險，一般控制措施屬主要有擔保、抵押、質押等；（擔保主要有：商業銀行、國家開發銀行、大型企業、地方政府等；抵押常見的主要有房地產抵押、股權質押、應收賬款等；質押通常就是打折非常低的，大多為資產評估價值的30%-50%）
市場風險主要是因為市場價格波動造成的風險，一般控制措施主要是採取結構話信用增級、設立預警點、止損點等方式。
基本上通過以上風險控制措施完成後，兌付率都是非常高的，但是也有例外。
2：購買信託產品的話攜帶好身份證件與銀行卡，仔細閱讀信託合同書，簽完字把資金劃到制定賬戶就可以了。
3：太有眼光了，關鍵是如何走完第一步：怎樣從銀行取得大額的資金？這個剪刀差不是那麼簡單就可以得到的。
希望對你有幫助，謝謝

⑨ 信託產品如何跟客戶講資金的安全問題

信託資金是較安全的，第一，信託財產的所有權、管理權、受益權相分離信託投資公司可以根據客戶的喜好和特性,度身定做信託產品,通過專家理財最大限度地滿足委託人的要求。信託產品的受益人可以是自己(自益信託),也可以是他人(他益信託),還可以是大眾(公益信託),這是信託產品獨有的東西。這種投資方式和產品的靈活性是券商、銀行和基金公司所缺乏的。與個人單獨理財相比，專家理財，省時省心，風險低收益高。通過信託集中起來的個人資金，由專業人才進行操作，他們可以憑借專業知識和經驗技能進行組合投資，從而避免個人投資的盲目性，以達到降低投資風險，提高投資收益的目的。第二，信託財產法律上獨立人們的財產一旦經過合法的信託形式,便不受委託人、受託人(信託投資公司)以及受益人的債務人追索。即使信託投資公司出現破產,信託財產還可以完整地交由其他信託投資公司繼續管理。因此,在法律上最大限度地保護了信託財產的獨立與安全。第三，投資領域的多元化根據信託的特點，信託投資公司是目前惟一準許同時在資本市場、貨幣市場和實業領域投資的金融機構。投資領域的多元化可以在一定程度上有效降低投資風險，實現投資人收益的最大化。

⑩ 信託基金的相關疑問

2011年是整個中國信託業最風光的一年，資產管理規模輕松跨過4萬億，成為銀行、保險之外的第三大行業。超速發展的背後，是顯而易見的剛性兌付壓力。
根據數據測算，信託公司今年三季度前面臨集中兌付，行業風險加大，甚至可能引起監管收緊。但，信託公司已經預先考慮到這些情況，並作出了反應，就是信託基金化，以達到風險可控目的。這是條創新之路，是否能解決迫在眉睫的兌付問題，是否能被市場廣泛接受，依然疑竇叢生。
占集合信託發行總量70%以上的房地產信託是信託業兌付壓力的主要來源，其2012年全年兌付量為2010年的18倍。而最近的兌付高峰即為3月和6月，其中3月份到期兌付的房地產信託產品規模總計為154億元，僅此一個月的到期兌付量就為2010年整年兌付額度的2倍有餘。
如此巨大的兌付壓力，其實更多地植根於一個現實，目前市場上絕大部分信託採用融資性安排，且投向一個固定項目或單一公司。
其具體流程為，信託公司與某一項目公司簽訂固定收益協議，投入資金並控制相關權證，根據具體協議分批回收或到期一次性回收資金。這種事實上的「類貸款」使得兌付風險集中在一家公司和單一時點上。而一旦遭遇宏觀調控，行業整體不景氣，兌付風險即成倍放大。
基金化的信託產品之所以與現存的產品不同，是它在發行設計上拋棄了面向單一公司、固定收益的模式，而是允許信託公司對募集來的資金組成一個資金池，進行主動管理，以不同形式投入不同類別的混合資產，同時用開放式的計劃，允許投資者中途回購份額。
而在兌付壓力的最大來源地產信託上，特色基金化信託產品存量截至2011年年末約為325億元，佔地產信託業務余額的比重僅為5%左右。
在融資類信託受限的情況下，2012年全行業基金化信託產品的比重會有大幅度上升，樂觀估計今年全年會接近全部信託產品規模的30%至40%，基金化產品似乎成為了信託公司的救命稻草。
現在發行的基金化產品只是減低了產品本身的風險，對信託公司來說作用不大。因為信託公司的兌付壓力更迫在眉睫的是前幾年留存下來的產品。如果原有計劃對應銷售不暢，沒有籌措到足夠的資金，該由公司承擔的代償還是得做。
銀監會早有規定，同一家公司不同的信託計劃不能相互接盤。這就使得用新募集資金來接盤舊的項目成為不可能，否則會觸及紅線。
不僅基金化信託產品對於緩解兌付壓力的效果不明顯，還有被市場接受的程度實在堪憂。客戶對固定收益、看起來比較有保障的類貸款地產信託都已經不接受了，很難說服他們去投一個浮動收益的產品。
把單個項目的信託做成投資於多個項目的基金，其結果是單個信託計劃的規模更大，會達到10億級別。而期限也由2年左右拉長到5年上下。這對信託公司主動管理的能力提出了更高的要求。但大部分信託公司在運行基金化產品方面不僅缺乏經驗，而且缺乏人才。
以地產信託為例，大多數的信託公司熟悉如何控制權證、如何控制風險的人很多，但是真正特別了解房地產行業跟項目前景判斷的人不多，因為他們習慣了看擔保、看質押、看項目背後公司的實力。
自2010年年末以來，銀監會數度表態，鼓勵信託公司研究創設中長期私募基金型信託計劃，但市場響應不大。