地方投融資人才的要求

A. 金融專業對個人能力的要求

1.金融行業對人才素質道德的要求
金融業是現代經濟的核心,金融業是一個特殊的服務行業,社會影響大,客觀上要求金融從業人員具有良好的職業道德。金融行業特別要強調職業道德與服務觀念，注重服務行業的禮儀形象。
在目前社會主義初級階段這一特定的社會歷史背景下,普遍認為,金融職業道德的基本范疇是:愛崗敬業,遵紀守法,誠實守信,業務優良,服務人民,奉獻社會。
作為一名金融工作者,首先要熱愛本職工作,對本職工作要有高度的事業心和責任感,從勤動腦、多思考、摸實情、辦實事、創實績上下工夫,兢兢業業,對工作精益求精。其次,要遵紀守法,正確行使黨和人民賦予的權力,嚴於律己,廉潔奉公,敢於同各種違法違規的行為作斗爭,自覺地為經濟建設服務。第三,必須誠實守信,尤其是在市場經濟條件下,面對激烈的競爭形勢,必須誠實守信,遵紀守法,恪盡職守,按規程辦事,樹立良好個人形象或集體形象,這是市場經濟中的無形資產,是做人之本,競爭中的立身之本。第四,要做到業務優良。就是要刻苦學習現代金融知識,現代市場經濟知識,現代科技知識,現代法律知識,努力提高金融業務水平,提高金融服務水平。
2.金融行業人才的技能需求
目前市場對金融人才的需求范圍更廣，未來的金融業對人才的需求是多元化的，我國金融事業的發展需要多層次的金融人才。隨著經濟的發展，經濟的市場化轉型使得為企業和個人提供投融資決策和參與金融市場的需求急劇增加，因此對金融人才需求部門范圍更廣，進行宏觀調控的中央銀行，直接從事融資投資的金融機構，如商業銀行、保險公司、證券司、租賃公司等，問接從事融資投資的金融機構，如信用評估公司、信貸擔保公司等，還有各類公司財務部門、理財咨詢機構以及工商企業的財務部門都成為金融人才的主要就業部門。
未來的金融對人才的需求也是多元化的。所謂「多元化」就是懂得要多，要廣，不僅僅是銀行、金融、保險，還包括政治、經濟等等，還要有國際的視野，以適應現在全球化以及同國際接軌的信息時代。金融業人才須具備淵博的經濟、法律知識，全面了解銀行、證券、保險、期貨等相關知識，也要求金融業人才擁有豐富的金融從業經驗，具有優良職業操守、良好的人際交往能力以及組織協調能力。
基本素質方面，金融行業需要良好的溝通能力和較強的適應性。再好的專業人才，如果溝通能力欠缺，不能清楚地表達他想表達的信息，跟客戶、跟同事、跟上下級說不清楚或者不能簡捷地表述清楚，那他就不能有效地傳達信息，無法有效地丁作。如果缺乏適應性，不能很快地融入新的集體和新的環境，總想凸顯個性，那他就會有悖於金融企業固定的企業文化，很難獲得工作上的認可。

專業素質方面，由於金融經濟活動日益國際化，金融機構和金融活動證券化、復雜化、微觀化的發展趨勢，不同需求方的業務內容各不相同，因而對人才的要求各有特點，所需要的金融知識也更寬更高。比如作為宏觀調控部門的中央銀行需要的是熟悉金融法令與法規、能參與金融政策的制定與實施的人才；商業銀行需要的是懂管理、能夠熟練進行業務操作、能進行產品開發和市場開拓、善營銷、精於財務分析、能有效風險的人才；證券業對從業人員的要求越來越高，除了必須懂得風險資產組合管理、股票的基礎分析和技術析手段等必備的金融學知識外，還要懂得會計學、法學等知識；企業財務公司則需要通曉經濟、金融運行狀況，具有現代金融營銷意識，能根據企業微觀財務狀況和宏觀經濟形勢相應制定融資策略和目標的人。
我國金融事業的發展需要多層次的金融人才，不僅需要金融分析師、金融工程師、理財顧問、財務規劃師、基金經理、精算師、產品開發人員等高層次人才，還需要大量的從事金融企業基層丁作的高素質、高技能、應用型的金融人才，從事操作員、銀行櫃員等一線基礎性工作。

B. 從事投融資專員工作需要具備哪些知識

企業經營管理，財務管理，企業融資，
風險分析
和評估，
證券知識
，
合同協議
等法律知識、金融市場分析，營銷學，心理學等等，這些都是需要了解的方面，平常可以多看看投融行業的
實時新聞
，建議到
投融界
資訊平台多了解金融市場的時下熱點，這些對投融資專員都是有幫助的。

C. 縣財政局投融資管理中心管理崗位應具備哪些素質

考選人員應具備下列資格條件：
1、具有良好的政治、業務素質，品行端正，身體健康，年度考核為稱職及以上等次；
2、2年以上工作經歷；
3、全日制專科及以上財會類相關專業畢業、年齡30歲以下、具有助理會計師及以上職稱，或年齡40歲以下、具有會計師及以上職稱；

D. 融資專員需要什麼條件

融資專員需要的條件：

1、本科及以上學歷，投資、金融、法律、管理等類相關專業；

2、基金、信託、證券、擔保等行業五年以上工作經驗。有豐富的資本運作經驗，

能獨立開發高凈值個人客戶及企業投資客戶，有獨立完成項目融資的成功案例；

3、具有扎實的金融專業知識，了解相關的金融政策，熟悉融資業務流程。具有良好的分析判斷能力，具有一定的財務分析能力、行業研究能力，具備敏銳的洞察力和較強的風險控制能力，

熟悉和掌握各種募資方案和最新渠道信息，有綜合募資方案設計能力；

4、具有豐富的募資渠道，和業內廣泛的人際關系；

5、具備良好的書面及口頭表達能力，能夠公開演講和組織培訓，以及出色的談

判能力；

6、具備較強的部門管理和組織協調能力；

7、現有團隊者優先。

E. 從事融資工作需要什麼資格證書嗎

企業的融資部門目前沒有證書要求，一般要求有銀行工作經驗或跟銀行打交道經驗。銀行工作人員當然就有資格要求了。

F. 搞股權投資 融資的人需要什麼樣的合作者 需要會什麼的員工

一、搞股權融資的人需要與以下類型人合作：

1、懂股權架構設計的人。釋放多少股權合理？以哪個主體來融資合適？新進股東是進持股平台還是作為自然人股東（不同形式股東權利會有一定不同）、法人治理等，如果這些沒設計好，有可能對融資及融資後產生很多不良後果；

2、懂企業包裝策劃的人。企業要想做股權融資，首先你的企業股權要值錢，股權值錢意味著投資者對企業的未來看好，也就是說，企業融不融得到資，取決於企業未來能不能給投資者帶來可觀的收益，而這個未來可能的收益，投資者是否能相信，這一切都需要進行包裝策劃，從行業前景、企業品牌、商業模式、團隊素質、領軍人物的理念與格局、投資回報分析、未來發展規劃等，只有通過這種精心的設計和包裝，讓投資者確信這個企業是有未來的，是值得投入的。當然這個包裝策劃還包括活動策劃、造勢等。

3、懂財務規范、會計規范的人。因為投資者進來後，意味著企業不再是夫妻店、一言堂，不是創始人自己的一、二個人的企業，企業是大家的了（需對更多的股東負責），公司的錢用到哪裡、怎麼用必須明明白白、清清楚楚，符合規范，否則涉嫌貪污、挪用、轉移利潤等，造成股東之間的矛盾，帶來法律上的糾紛和訴訟。

4、有豐富投資者資源、人脈及渠道的人。有了上述這些人才，還得去找投資者，也就是必須有這方面資源、人脈和渠道的人。

二、需要什麼樣的員工。我覺得就是以上這些人就可以，如果講基層員工的話沒意義，基層的只要聽話照做就可以，關鍵是上面這些人才，這些人可以是公司高管，也可以是合夥人或合作者，至於需要多少，有可能上面4類人，有一厲害的合作機構都具備上述專業也可以，或者一個人同時具備上述一項、二項、甚至三項都可以。更多可了解網頁鏈接

G. 成為投行人應具備哪些條件

了解投資銀行的生活

在感性印象中，投資銀行工作在一套西裝，領帶，汽車，頭等飛機，以及典型的成功人士在星級酒店。雖然我們不知道他們在做什麼，但我們可以隱約地知道，他們從今天的巴黎之旅到明天的紐約都很忙。事實上，國際知名投資銀行一直是華爾街精英們的夢想。由於投資銀行的交易對公眾來說鮮為人知，投資銀行不斷創造財富神話，加上投資銀行家的獨特品味，這使得投資銀行成為一個神秘而誘人的行業。

繁忙的繁忙生活

如果你想進入投資銀行，你必須做好超載，高強度的工作和長途旅行的准備。不僅如此，投行精英們還必須不斷更新自己的知識，獲取信息，使自己永遠保持在最專業，最敏感的狀態。

所以一旦你進入了這條線上，你必須對你的生活方式高度自律。專業銀行家應做好長期奮斗的准備，調整自己的生活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持持久的敬業精神。

投資銀行幫助企業和政府發行證券，幫助投資者購買證券，管理金融資產，進行證券交易並提供金融咨詢。因此，投資銀行的從業人員需要非常熟悉歐美國家（尤其是美國市場）的主要經濟指標和統計數據的解釋，以及它們在投資銀行特定行業研究中的應用。

體面收入

投資銀行不僅為他們的高強度工作而出名，而且也為他們豐厚的薪水而出名，這使得他們成為「金領」並超越了其他行業。根據澳大利亞金融評論的非正式調查，在紐約投資銀行工作的MBA畢業生在第一年可以掙20萬到26美元，5萬美元，4年後，這個數字高達60萬元，如果持續了7年，就可以達到100萬元人民幣。呃年。在戈德曼薩克斯和摩根斯坦利，這個數字可以略高，這是110萬元一年。7年可以成為百萬富翁，夢想是如此誘人去涵蓋所有的「忠告」。任何一個年輕的銀行家，無論哪家投資銀行，都能告訴剛走出校門的學生，他們渴望得到同樣的故事：如果他們選擇了投資銀行，那意味著放棄正常人的生活很多年，他們如何連續工作7天，只睡2個小時。這是一個連續的過程，如何從老闆那裡得到難以想像的訓斥，因為有一點拼寫錯誤，如何忍受羞辱，自尊，一次又一次地重寫高中水平的簡單文件。但這些勸告故事從來沒有激起過一絲波瀾。多年來，華爾街一直在喊「MyLeLeSkkes」，留下一封辭職信，離開投資銀行，但很快就會有人加入。

此外，有一個有趣的現象是，在申請一家投資銀行時，每個人都知道你應該非常愛錢，但是「金錢」這個詞在面試中是一個禁忌。許多獲得投資銀行工作的學生說，當被問及為什麼要成為銀行家時，求職者應該談論他們工作的挑戰，交易的核心以及用他們的卓越能力創造財富的樂趣。但是，絕對地，你永遠不能談論錢。

他們的共性，他們的朋友圈子

全球金融市場是一個動態變化的區域，投資銀行業是一個高層次，高風險，高回報的領域。在這一領域，行業領導者的共同共性是精力充沛，熱情，知識淵博，高度自律和高度自我約束。

他們有很強的心理承受力，過度疲勞時的沮喪感以及事情進展順利時的喜悅感。投資銀行業務成功的關鍵是團隊合作。能夠團結每一個人，為客戶服務是一個巨大的挑戰，回報可能是非常高的。

在投資銀行圈子裡，有一個貴族背景的「血脈」非常重要。無論是戈德曼，德意志，波士頓還是摩根斯坦利，都有一些亞洲員工，但教育背景基本上是牛津劍橋，耶魯等著名學校的工商管理碩士。即使是分析家或助理，也是清華大學數量有限的牛群中最好的畢業生。因此，沒有這些貴族貴族的「血統」，在中國黃金（中國國際金融公司）和國內大型銀行中，有足夠的工作經驗和出色的工作成果。

塔倫的要求

拓展資料

如果你想進入國內投資銀行，應該是：

1，來自名牌學校的研究生最好在北京大學，清華大學，復旦大學和上海交通大學，回返者也是最好的學校。

2，相關專業：金融，法律，金融，會計等。

3，最好有下列資格之一（或部分）：CPA，司法考試，CFA更好。

4，最好是男孩。這不是性別歧視，這是實際的，因為他們必須長時間的出差才能加班。

上述條件根據國內證券公司的規模和行業狀況進行調整，對大型投行的要求非常高，對中小券商的要求也較低。

如果你想進入外資銀行，沒有明確的學歷和專業限制。英語必須是完美的。你只能證明你是絕對優秀的。

H. 【求職投行】投行需要什麼樣的人 詳細�0�3

在仔細研讀、消化和吸收後，他需要分析出這些新聞將如何影響客戶投資 組合（Portfolio Holdings）中的資產，將自己對信息的領悟與見解傳遞給客戶。 投資銀行家常常是每周平均工作50 到90 小時、不分晝夜、黑白顛倒的生活。所以一旦進入 這一行，你就必須對自己的生活方式高度自律，做好長期奮斗的心理准備，調整自己的生 活節奏，盡最大努力獲得學習經驗，保持堅持不懈的專業精神。 工作人士的觀點： 自去年第 4 季度開始，中國企業的海外公開發行成為全球焦點。2003 年，中國人壽成為全球 IPO 集資額最大的公司。今年，市場也預計中國大陸的公司在海外籌集約150 億美元。隨著 越來越多的上市活動，投資銀行更是忙得不可開交，不少投資銀行都表示要增加人手。根 據人力顧問公司 Hudson 的調查，有超過一半的金融界企業都打算在 4 月至 6 月擴充人手，但 投資銀行最需要的是什麼人呢？讓我們先來看看業內人士是怎麼看待這個問題的。 在Hudson 任職銀行及財務招聘組長的卓東櫻說：�6�7�6�7現在投資銀行最渴求有豐富經驗而又 懂中國國情的人，能說普通話當然最好，但對中國的國情及企業的了解也非常重要。所以 ，海歸派和香港人在這方面都有優勢。 摩根斯坦利的副總裁，負責亞洲人力資源調配的韋文翰說，投資銀行最基本的要求是，求 職者要有好的學業成績，因為成績代表一個人學習的能力及潛質。由於中國商科畢業生比 比皆是，一個MBA 學位也逐漸變成必需了。 不過，他提到中國的學生有一個通病，就是只著重學習的表現。可惜，擁有一張滿分的成 績表，並不代表一個人能成為出色的銀行家，一份均衡的簡歷才是銀行最想看到的。 投資銀行是充滿競爭的行業，能力、熱誠及目標當然重要，但創造力及忍耐也是不可缺少 的。除了學業上有好表現，投資銀行也喜歡一些也在其它方面有成就的人，例如音樂，藝 術或體育。一個有才華的人，代表他是一個充滿熱誠的人，這種熱誠往往能夠在事業上幫 助他們。 在投資銀行工作了七年多，現於香港ING 擔任地產分析員的李智穎是這么認為的：希望加入 投資銀行的人，要有心理准備這將會是一份競爭及壓力均非常大工作。每天至少要工作12 小時，除了要對自己負責的行業及公司有很深入的認識外，也要掌握整個社會的經濟發展 ，因為每一件看似簡單的事件，每一個普通的數據都可能對地產業帶來重大的影響，而客 人就依靠你的判斷去做買賣。這是一個充滿挑戰的行業，但也是一個很獎罰分明的行業。 5.2.投資銀行青睞哪些人才 a 強大的人際交往與領導才能 摩根斯坦利中國首席執行官竺稼先生曾形象地說：「我們希望所有的人都既能做『方』的 事情，也能做『圓』的事情。」可見，在各種情況下都能與客戶進行良好的溝通，並最終 解決問題的人相對容易進入投資銀行人才搜尋的視野。 b 出色的學習與邏輯思考能力 應屆畢業生獲得錄用後一般會從初級職位做起，如筆頭的信息收集、整理和分析，工作量 和工作壓力相當可觀，如果不具備縝密的思維能力和快速採集分析信息的能力，很難適應 。日後如果能夠依然保持這種能力將可以游刃有餘應付激烈的競爭。 c 良好的基本素養和專業知識 頂級的金融機構一般並不對人才的專業背景進行限制。正如美國許多優秀的投資銀行家並 非金融學、經濟學出身，但是具備相當的金融知識，能夠熟練運用金融分析工具，具備很 強的分析能力是他們的共同特點。 d 充沛的創造激情與工作能力 金融是智力產業，正如竺稼先生所言：「作為一個服務性行業，沒有高精尖的技術和機器 ，但要區別於其它公司並在競爭中取勝，最大的砝碼就是人才！」金融業務有時非常復雜 ，之前可能沒有人嘗試過，這就需要團隊成員具有足夠的創造力和想像力。 e 飽滿的成功信念和制勝勇氣 金融業充滿了挑戰，在激烈而漫長的競爭過程中，必須始終保持昂揚的鬥志、充足的信心 ，以及不畏艱難的勇氣。事實上，在正式進入任何一個國際知名金融機構之前，繁瑣的書 面申請程序和筆試、面試等活動已經將那些眼高手低、毛躁虛浮的人屏蔽在外了。 f 兼備全局意識與實干精神 金融業不需要誇誇其談的空想家，踏實肯干是任何一個階段必須保持的本色。初入頂尖金 融機構的人工作起點都很低，即使是ＭＢＡ畢業生。但對於一個對未來有規劃的職業人來 說，起點正是學習的良機。和同事的談論，與客戶的商議，並非小事，你應當從中漸漸清 楚自己要做的是什麼，並在工作中對全局有一個思考和把握。 6. 南大人的競爭對手 6.1.競爭對手在哪裡 過去幾年，華爾街的頂級投行在大陸一般只招四個學校的學生：清華、北大、復旦、交大 。能去頂級投行的，都是牛人中的大牛。即使是北大，清華，復旦中的超級牛人，也不一 定有把握進這些地方。 而近兩年以來，隨著投行業務在中國的擴張和對人才搶奪的激烈加劇，情況則發生了一些 變化，這些頂級的投行開始在北大、清華、復旦之外的學校招兵買馬。雖然名額不多，但 是南大學生應該注意到這個趨勢。一方面南大有實力輸送這樣優秀的畢業生進入這類機構 。另一方面，投資銀行招收南京大學的學生也代表他們對南大的尊敬，從而帶來一種向企 業宣傳的作用。 其實光華、清華的畢業生也不是個個都這么好工作的，至少有一半的人最後只能找到四大 會計師事務所這樣的工作。而且，如果本科階段不是名校的，最好不要寄太大希望通過讀 研就能一步升天，許多國際大投行和海外名校非常看重本科資歷。當然，除非你特別優秀 上財vs 復旦: 上財是上海財經類專業學校里的Number One，但因為復旦利用名校優勢頻頻挖角，上財師 資有流失跡象。金融方面尚有戴國強坐鎮，經院新添田國強這位大牛，上財吹響反攻號角 ：江湖傳言，上財金融投資方向肯定強於復旦，貨銀與國金方向嘛�6�7�6�7 但是還是要重審一點，國際投行對血統要求相當高，復旦的畢業生在進入國際投行時還是 或多或少佔有一些優勢的。我們的調查僅提供參考，是選擇上財還是復旦？還是要依照個 人實際情況而定。 在北京，除了選擇北京大學和清華之外，位處五道口的人民銀行研究生部具有很強的競爭 力。「五道口」是金融圈對中國人民銀行研究生部的俗稱。再有中國人民大學的畢業生也 具有進入投行的資格。 6.2.競爭對手的優勢 當我們研究那些北大清華具備實力進入頂級投行的畢業生的面試經驗體會（簡稱「面經」 ）時，幾乎能看到他們也曾經面試過最好的跨國咨詢公司。實際上，我們的競爭對手具有 的優勢，同我們進行管理咨詢行業研究時總結出來幾乎一樣，所不同的是他們具有接觸GS （Goldman Sachs）, DB（DEUTSCHE BANK）這樣的頂級投資銀行的機會。 1．地緣優勢 頂級投資銀行在中國的業務雖然范圍廣泛，但是他們在中國總部卻主要集中在北京，上海 一線。因此在上述城市的名校畢業生在應聘方面可以搶占很大先機。這也是南大學生應聘 的劣勢之一。 2．英語優勢 投資銀行招人最重要的一點是應聘者必須具備非常skilled 的英語能力，口語要說得地道， 英語思維要敏捷。這從他們的面試過程中可以感覺出來，因此，如果你的英語不是很好， 建議首先要回去好好努力了。我們那些來自上海北京的對手，他們的生活環境非常國際化 ，同時從小就有很良好的英語教育條件，因此在英語能力方面要比我們強。 3. 職業化優勢 那些北京，上海的對手們，無一例外的具備在AA，PWC 這樣的大公司實習的經歷。這種經歷 也直接造就了他們後來的職業化潛力，這是一個軟優勢。因此，如果想在和他們的競爭中 占優，首先要擺脫自己的書生氣，廣泛接觸面向社會，提升自身的職業素養。 4. 更寬的視野 我們的競爭對手大都在處在北京上海這樣的國際大城市。作為在學校的佼佼者，他們平時 所接觸的機會和平台更加能開拓他們的視野和增強他們的自信。與南京大學的同學相比， 他們能夠更加容易的接觸大公司，見識大場面、大人物。當他們說出自己曾在某家一家國 際銀行的同時，也許我們許多人是第一次聽說這家公司的名稱。 7.國內外投行簡介（詳見PDF 完整版） 7.1.國外 7.1.1.傳統投行 高盛（The Goldman Sachs Group） 美林證券（Merrill Lynch & Co.，Inc.） 摩根?斯坦利?添惠（Morgan Stanley Dean Witter） 雷曼兄弟（Lehman Brothers Holdings） 瑞士信貸第一波士頓(Credit Suisse First Boston) 美國嘉信理財公司(Charles Schwab & Co., Inc. ) 麥格理銀行集團 里昂證券（CLSA） 7.1.2.綜合性銀行投行業務 摩根大通(又叫JP 摩根，JP Morgan Chase& Co) 花旗集團（花旗環球金融有限公司） 德意志銀行（DEUTSCHE BANK） 7.2.國內投行 7.2.1.合資投行 中國國際金融有限公司、中銀國際、中銀國際亞洲有限公司、中銀國際證券有限公司 華歐國際證券、長江巴黎百富勤證券、高盛高華證券、海際大和證券有限責任公司 7.2.2.證券公司 國泰君安、國信證券、中信證券、海通證券、招商證券、興業證券、西南證券、申銀萬國 證券、光大證券、湘財證券、香港大福證券集團有限公司 8.投行職業生涯 8.1.在投行的職業發展道路 首先，進入投資銀行的途徑通常有兩種：途徑之一，認識圈子中的人，有他人推薦或者介 紹；途徑之二，校園招聘。 從級別上來講，從低到高大致有這些層次： Analyst（分析員，一般國外名校本科畢業、或者國內名校本科\研究生畢業） Associate（經理，從分析員升任或從國外名校MBA 招聘） VP（副總裁，從經理升任） Director（董事，從VP 升任） Managing Director（董事總經理，從Director 升任）。 上述稱謂不同的銀行有所不同，但本質相通。一般來說，每一級別之間大致相差三年的工 作經驗，按資升級。越往上，人才在不同銀行之間的流動情況越普遍。從功能上來講，投 資銀行的人大致分為做客戶關系管理的和做業務實施的。前者一般相對應的級別比較高， 通常VP 和以上為主；後者雖然各級別的人都會做，但是主要工作集中在Analyst 到VP 這幾個 級別。 進入投資銀行業後，通常情況下，你應負責把你接受的每一個項目及時做好，無論是寫報 告、繪制電子表格、談生意、做研發還是制定工作計劃。然後，一旦有機會接觸客戶並參 與創造利潤，如果你能為公司談成生意，回報將相當豐厚。如果你已經成為高管（通常為 董事，董事總經理及更高層管理人員），你必須要承擔更多的風險。在這種職位上不能很 好地勝任工作的人，就要被迫離職。簡單而言，如果想做到Director 以上或者做客戶關系 管理，即拉業務為主，要麼你從底層爬上來，積聚了良好的專業素質、客戶服務經驗以及 廣闊的人脈，要麼是因為家庭的背景，或者行業的長期經驗和人脈。其它可能性不大。 8.2.投行職位介紹及能力要求 Trader 交易者，投行中最誘人的工作 Finance 就是把那些交易數據入賬核對 Tech 就是支持所有的系統，包括網管，DBA Research 就是定期得出一些不知道有沒有人看的報告 Sales 就是去那些大企業讓他們把錢給你管理 Hr 人力資源管理部門 投行目前在中國大陸的業務主要還不是front office 的交易，基本就是IPO， 或者resear ch 等back office 的工作，頂級的trader 中國人能做的很少，能做事務性的工作就很好了。 在歐美發達國家與地區，許多大學畢業生在剛進入投資銀行時都是從分析員做起。要想成 功地做好這個工作，必須具有特別的技能，如處理電子表格技能和思路清晰地分析問題， 接下來才有可能會成為高級經理。這需要同樣的技能，只是要求更高一些。在事業的中期 ，你的成功取決於你能否和客戶交流並順利做成交易的能力。同時，還要了解市場情況， 政治和宏觀經濟情況以及運作機制。投資銀行的一些工作要求很強的數學功底。如果你數 學很好，不妨考慮在理工類學科中再拿一個更高的學位（如隨機演算和微分方程學），然 後繼續在財務分析和股票評估等學科中選修幾門更深的課程，最後在華爾街申請一個研究 部門。在大多數分析員的工作中，正確地分析財務數字是非常重要的。如果你想成為一個 證券分析師，你必須努力獲得CFA（注冊金融分析師）職稱。如果有一天，你有志成從事融 資業務，並成為公司財務分析家，你最好再考慮一下考取CMA（注冊管理會計師）。 至於Trader，很難說怎樣才能成為一個優秀的交易者。但至少你必須能充分了解市場，反 應迅速，從而做出准確分析。建議你讀一下所羅門兄弟前交易員邁克爾-劉易斯（Michael Lewis）的經典之作《說謊者的撲克牌》（Liar』s Poker），你會學到很多有關交易領域 的知識。同時，在投資銀行中獲得成功的關鍵是團體協作。能夠將每一個人團結起來，共 同為客戶服務是一個巨大的挑戰，並且回報很可能非常高。 有科技和法律背景的員工對投資銀行來說價值很高：科學家可以從事任何類型的工作，從 計算金融衍生產品到生物工程學；律師則可以協助設計新型證券，進行租賃經營並用他們 傑出的分析能力與客戶交流。 「學會推銷自己」是成為銀行家的基本功。進入投資銀行業的關鍵是關系網——也許你早 已被這種關系網所吸引，但如果你還不具備，就應迅速建立自己的人際網路。 8.3.投行各個部門的工作內容 企業融資（Corporate Finance）——如果你在企業融資部門，應該幫助公司為新的項目和 以後可能有的項目集資。你應該能夠做到通過資產、負債、可轉換證券、優先證券或衍生 證券等方式確定客戶所需的資金數量和構成。 並購（M&A）——使一個公司購買另一個公司的交易是許多投資銀行資金收入的一個重要來 源。如果你從事這類工作，應該成為客戶的咨詢者，為交易估值、創造性地確定買賣結構 ，並協商對自己有利的條款。高盛和摩根斯坦利是世界公認的並購領域里的領先者。 項目融資——項目融資的范圍正在迅速擴大，包括為公司或政府主要的資產負債表上提到 的基礎設施和石油資產項目籌資。瑞士信貸第一波士頓和德意志銀行在這一領域非常活躍 。項目融資交易已經成為將外資引入發展中國家的最主要的渠道之一。 交易——投資銀行中一些最令人羨慕的工作往往是交易。交易員的責任是在商業銀行、投 資銀行和大型機構投資者中進行資產、股票、外匯（簡稱Forex 或FX）、選擇權或期貨的 買賣。交易是一件復雜的工作，因此要求你具有全面的市場知識、金融工具和心理直覺。 結構化融資——包括金融工具的創新，以便重新將資金流入投資者中（作為有資產支持的 證券）。如果你能同時具有繪制電子表格、會計和法律的技能是非常有利的。 �6�7�6�79.南大學生如何獲取能力 應獲取盡量多的這方面信息，我們推薦各大高校的bbs 上以及網上的一些個人blog，各職業 網站（推薦如bbs.yingjiesheng.com）的咨詢公司討論區等。通過對面經的參悟，一方面你可以比較出什麼 是你需要努力的方向，另一方面也是你對成長過程進行衡量的標桿。另外你還可以了解到 咨詢公司對人才要求的最新動向。 在職業選擇的過程中，應充分的分析自己、分析行業、分析目標公司，了解自己的興趣和 優勢所在。有些人的background 適合金融行業，有些人的 background 則適合咨詢，其它人 就可能適合instry 等等。成功的路有很多，適合自己的就是最好的！如果你有志於從事 投行事業，也願意付出很多努力，那麼你可以從以下幾個方面提升自己的競爭力： （1）英語水平 投資銀行對英語的要求很高，尤其是外資投行，對英語的考核貫穿於整個應聘流程：簡歷 （英文書寫）、筆試（全英文或半中半英文解題）、面試（口語）等等。 提高英語水平TIPS： （A）平時多看American Movie 和soap opera，一方面留意他們的習慣表達方式和語音語調 ，培養自己的語感和興趣，另一方面注意模仿和學習，大聲的說出來。 （B）爭取達到就任意的Topic 准備一會兒，就能做3 到5 分鍾presentation 的水平（越來越 多公司在面試中採取這種方式）。可供參考的練習方法：聽Crazy English 雜志的一篇文章 ，就裡面的主題給自己提問，然後再用自己組織的語言回答，即一人分飾二角。 （C）積極參加英語角，或英語愛好者同盟。如周六鼓樓英語角，我們學校每周日晚7 點在 大學生活動中心一樓多功能廳舉辦的英語角和口語口譯同盟等在南京的沙龍或俱樂部（其 中分為南大人自己辦的和校外資源）等。 （D）有選擇性地參加英語考試，如 TOEFL，GRE，GMAT，劍橋商務，高口等。許多投行在申 請時會讓你填有沒有參加過ETS 的考試，如果考得好的話，有利於拿到面試機會。 （E）有針對性的准備。投行的面試提問主要包括general questions、behavior questio ns 和technical questions 等，有些問題肯定是要准備的，如introce yourself， why investment banking， why DB， ML， GS， MS， UBS�6�7， why do you think you are qualified to be an investment banker 等。關於個人品質方面，不同的投行公司文化不 同，側重的candidates』 quality 也不一樣，有必要就投行關心的諸如analytical skill s， teamwork; spirit， leadership potential， innovative， problem solving ski lls，communication skills 等每個准備兩到三個例子。此外投行面試非常看重你過去的經 歷，如出國交流、相關實習、所學課程、課外活動等等，找工作期間，最好能找些志同道 合的朋友成立小組，模擬面試，互相提建議。 （2）實習經歷 投資銀行非常看重實習經歷，最後拿到投行offer 的人很多都有暑假在投行實習的經歷。就 實習本身而言，一方面可以豐富你的經驗，另一方面如果你是在知名跨國公司實習也可以 證明你比別人更優秀。努力進入一個好的公司實習往往會讓你在下一次機會來到時處於相 當有利的位置（雖然第一次總是比較難的）。如果你拿不到投行summer intern 的offer， 那麼可以考慮去相關的公司實習，如知名券商、基金、咨詢公司，四大會計師事務所等。 尋找實習的機會，一方面可以通過熟人介紹，如老師、校友、學長、朋友等等，另一方面 應充分利用網路資源，如去各大投行的網站，關注summer intern 計劃，充分利用小百合和 各高校BBS 的信息資源。 實習貴精不貴多，應盡可能和你未來的求職方向相統一。 （3）投行專業知識 外資投行不同部門和職位對專業知識的要求很不同。如果是fixed income 部門，那麼數學 或工科專業，並修過相關課程、做過相關研究或項目的同學會有很大優勢；如果是financ e，那麼財務專業和相關知識是很有用的；如果是傳統投行業務，那麼更看重應聘者以往經 歷中所體現的基本素質和潛力。 如何提高專業知識？平時注意多積累，學習corporate finance，accounting， financia l engineering 等課程，掌握基本的概念和理論，如MM 定理，CAPM，公司定價等等。關注財 經網站（wall street journal， bloomberg， businessweek， ft， 和訊，新浪財經等 ），跟蹤市場動態（如最近的IPO，並購deal），了解宏觀經濟動態（如加息、匯率、證券 市場等）。如果你確實專業知識扎實，在將來的面試中會傳遞給面試官一個信號，即你確 實對這行感興趣，並且投入了巨大的精力，她/他會發現和你有共同語言。 投資銀行看重的qualification： 成功案例 背景：南京大學計算機系2001 本科 收到Goldman Sachs (Tokyo) Technology Division 的OFFER 經驗分享: 1）英語口語：就專業知識和技能方面，覺得我們南大同學比上海幾所高校的同學不輸什麼 ，如果有差距，大概就在英語上面了。 2）多讀外企面經：因為寶潔的托業考試和我考TSE 沖突，所以就放棄了對寶潔的申請。但 事先讀寶潔面經作的那些准備後來還是起到了很大的作用。 3）作充分的調研：以前讀面經的時候看到有師姐為了應聘IBM，打出來的資料有好幾厘米 厚且熟背之，偶pf 的不得了。所以在應聘高盛的時候，我把它的網站也是認真翻了翻，必 要的話，就把一些資料列印出來。 4）把握問問題這個機會：每一位面試官在最後都會給你提問的機會的，一定要好好把握。 一來增進你對公司和職位的了解。二來也表現你對公司的關注和認識。 5）多點耐心：參加高盛的面試，兩個部門，我先後和近二十個面試官談過話。從宣講會到 錄取，歷時一個月，比較費精力。這只是一家公司。如果同時參加多個公司的筆試面試， 所需要的精力就更多了。大家找工作前要做好心理准備，安排好學習時間。多些耐心和信 心，總會有滿意的結果的。 6）You need to let them like you:我一高中同學今年劍橋畢業，也在找銀行類工作，我 向他咨詢面經的時候他這么說「You need to let them like you.」我後來的體會讓我覺 得把這句話作整個面試的指導思想也不為過。 7）面臨抉擇，多作思考：我從暑假開始到大四上學期，經歷了很長一段迷茫期。希望後面 的師弟師妹們也能夠多花點時間在這個問題的思考上，選擇出適合你們的職業道路。 投行訪談 訪談一：高盛Beyer 的對師弟師妹們的建議 Beyer 是南京大學電子系2003 屆研究生，拿到高盛東京Technology 部門的Offer。 SCDA：請談一下你的大學和研究生發展歷程 Beyer：99 年高考後，因本專業較為熱門的發展態勢以及那一星冠冕堂皇的興趣所在，便來 到了南京大學電子系學習。 入學時的我淹沒在眾星的璀璨之中，高考成績也就剛剛夠拿個三等獎學金。浦口大一的生 活有點像是高三加，離想像中的大學生活太過遙遠。沒有太過豐富的校園生活，只是麻木 地看書學習，與舍友臭味相投地貧嘴。剛入學便開始憧憬放假的日子，為學期末的一天天 臨近欣喜不已。雖然最後獎學金升級為一等，但對於今後的人生規劃，基本沒有想法，可 謂天真得相當沒有理想。 Beyer：大二的時候經歷了一個重要台階。那個時候結識了幾位志趣相投的朋友，與朋友混 在浦口的日子裡，我內向靦腆的品性得到了極大的釋放。結隊參加數學建模競賽，令我初 嘗團隊合作的巨大魅力；繼而被趕鴨上架，競選年級長，也因機緣巧合成功當選，於是便 「絕望」地覺悟到已無可退縮當然，結果於我並非重要，三年間履職的過程對我而言才是 巨大的挑戰，這是一次從羞赧到自信的蛻變過程。這一點對於後來的大學生活起到了極大 的幫助作用。 求職的目標明確：商業與技術間的絕佳平衡。隨著求職的深入，有了相關面試體驗以 及對各類型公司的進一步了解，我逐漸領悟到有些領域可能確實不適合自己的性格特徵， 從而更將求職的重心向自己喜歡的領域傾斜。在揮別了咨詢業和某快速消費品企業的終面 之後，終於等到了心儀的offer，也因此遺憾地放棄了後來的某軟體公司的機會。 �6�7�6�7（詳見PDF） 對於師弟師妹們的建議： 1.了解暑期實習機會的意義，努力爭取頂尖公司的實習機會。 2. 做好充分准備，迎接10 月求職大潮 3. 申請不同類型的公司，簡歷做相應的調整。 4. 多多留心各大BBS 站點的Job 版 5. 不要將自己狹隘地禁錮在對學分績和獎學金的追求中 6. 注意培養自己的英語口音。 7. 自信 + 誠懇 + 耐心 訪談二：SCDA 重點推薦——Laolanmao 論投行 Laolanmao 是南京大學商學院金融學系2003 級碩士，2003 年本科畢業於天津大學，2004-20 05 年在南京大學—霍普金斯大學中美文化研究中心學習一年，曾在美國晨星（MorningSta r）咨訊公司、亞洲開發銀行和麥格理(Macquarie)銀行北京投行部實習。 SCDA: 師兄您好！這次非常感謝你能抽出時間接受我們的訪談。 Laolanmao：不必客氣，大家隨便聊聊，我會知無不言、言無不盡的，希望對後來的師弟師 妹能有所幫助。 SCDA: 當看過師兄對我們第一稿的修改意見，我頓生佩意，師兄對投資銀行的情況了解很 多，給了我們那麼多很有價值的批註。那師兄平時是怎麼積累這些信息的呢？ Laolanmao：這個主要是得益於我在麥格理四個月的實習吧，使我有機會真實的感受到投資 銀行是怎樣運作的，另外由於我是金融學專業的學生，自然對這方面的信息比較關注。大 家如果想多了解一些關於這個行業的東西的話，可以自己找些書來看，可以是金融學方面 的教材，或者是財經雜志，甚至是一些小說之類的「閑書」，它們文筆生動詼諧，可能更 容易理解。這里我比較推薦兩本「閑書」，一個叫Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle，中美中心圖書館有英文版，國內有中文版，叫《華爾街追夢實 錄》，機械工業出版社出版，講的是美國兩位名校MBA 畢業生進入華爾街大牛投行做assoc iate 的工作經歷和心路歷程，詳細介紹了投資銀行部（IBD）工作的方方面面，且文筆十分 幽默，令人讀之不忍釋手。讀了後會對IBD 的工作內容瞭然在胸。瑞士信貸第一波士頓的一 個associate 曾在北大宣講會上大力推薦這本書。另外一本就是很有名的Liar』s Poker， 網上有電子版，找不到的同學可以向我要，也有中譯版。這本書描述的是投資銀行另一重 要部門銷售交易部（或稱固定收益部，FICC）的生活，並記錄了1980 年代華爾街鋒頭最勁 的所羅門兄弟由盛到衰的歷程，是了解FICC 不可多得的好書。另外推薦一篇經典中的經典 文章：光華金融的Tow 寫的《生活：依然奔跑在路上——Tow 的求職之旅》。這篇文章不僅 是介紹如何求職投行的最佳指南，更是一篇充滿激情的勵志奇文，讀後很難不為其打動。 SCDA: 我們怎樣找到理想的實習呢？ Laolanmao：我們南大和北清復交相比，地理上的劣勢實在是太大了，再加上校友網路不如 他們強大，這就決定了我們要想找到和北清復交的同學一樣好的實習，就必須比他們付出 更多的努力。我認為，找一個理想的實習，最大的秘訣就是： BE PROACTIVE， PROACTIVE and PROACTIVE！ Laolanmao：通俗地說，就是要動用一切資源、想盡一切辦法、丟下面子、「厚顏

I. 揭秘融資租賃企業的人才是都是啥樣

融資租賃屬於邊緣性產業，因此對人才的要求也是多元化、多技能的。若租賃公司有合作文化，人才的整合能力及管理能力，對人才的多技能要求就可減低。
因為專業人才組合在一起就是綜合性人才了。否則就需要「多面手」、「萬精油」似的人物。
開展融資租賃需要的智慧，但是什麼樣的智慧才是融資租賃的人才需要具備的智慧呢？
1、智商（Intelligence Quotient）簡稱：IQ
認識客觀事物並運用知識解決實際問題的能力。包括多個方面，如觀察力、記憶力、想像力、分析判斷能力、思維能力、應變能力等。
基礎知識也是同齡人之間智商的考核標准。融資租賃的基本知識，包括：金融、貿易、財務管理、會計處理、法律、稅收、電腦、外語等多項知識。雖然涉及的領域很廣，但內容不
會太深奧，一般達普及標准就夠，涉及融資租賃的相關知識要專、要深這才叫專業人才。
2、情商（Emotional Quotient）簡稱：EQ
主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質。一是認識自身的情緒；二是能妥善管理自己的情緒；三是自我激勵；四是認知他人的情緒；五是人際關系的管理。
人才的特點：社交能力強，外向而愉快，不易陷入恐懼或傷感，對事業較投入，為人正直，富於同情心，情感生活較豐富但不逾矩，無論是獨處還是與許多人在一起時都能怡然自得。
3、領商（Leader Quotient）簡稱：LQ
一個人的領導能力。看到「領導」許多人誤以為「當官的」，這是長期把「領導」當「領導人」稱呼造成了。「領導」實際上是一種行為。領導能力實際上是對周圍環境進行掌控的能力。
租賃項目溝通與策劃中許多事情是需要引導和整合的。如果具備領導能力，就可以把可用資源整合在一起，完成結構設計，是項目能夠成功。
4、財商（Financial Quotient）簡稱：FQ
指一個人在財務方面的智力，是理財的智慧。它包括兩方面的能力：一是正確認識金錢及金錢規律的能力；二是正確應用金錢及金錢規律的能力。
由以下四項主要技能組成：財務知識。即閱讀理解數字的能力；投資戰略。即錢生錢科學；市場、供給與需求。提供市場需要的東西；法律規章。有關會計、法律及稅收之類的規定。
融資租賃准確的英文名稱是 Financial
Lease。實際上應該翻譯成「財務租賃」。在操作中涉及大量的財務知識，在結構設計上本質是一種財務安排。如果沒有點財商，還真的不容易操作。
5、逆商（Adversity Quotient）簡稱：AQ
指人們面對逆境時的反應方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。有人認為100%的成功＝20%的IQ+80%的EQ和AQ。
做項目時不一定一次就能成功，需要經過幾次反復。如果就此放棄，很多成功機會就被錯失。因此在溝通時，應該具有項目被多次「槍斃」的心理准備。如果真是有生命力的，經充分溝通，一定有機會獲得成功。某銀行一個典型的租賃案例就是一個很好的項目被「槍斃」6次後才獲得成功。
6、法商（Law Quotient）簡稱：LQ
即法治商數。法商應該是一個人對法的內心體認和自覺踐行，體現的是人們法律素質的高低，法治意識的強弱，明辨是非的能力，以及依法辦事、遵守秩序、崇尚規則的自覺性和主動性。
法商包括四個層次：法律認知、法律評價、法律行為和法律意識。
融資租賃是最需要市場經濟環境才能健康運行的產業，市場經濟離不開法律，有關融資的法律法規更多，融資租賃專業人才需要具備了解這方面的知識，至少知道遇到問題到什麼地方去找。同時在開展融資租賃業時一定要考慮遵紀守法，不僅要求自己，也要求承租人和其他合作夥伴。
除此以外還涉及到：德商 MQ（moral quotient）、心商 MQ（mental quotient）、膽商 DQ（daring
quotient）、志商 WQ（will quotient）、靈商 SQ（spiritual quotient）、健商 HQ（health
quotient），商業化社會、商業化產業、商業化人才，在商言商。若沒有這商業系數，就談不上市場專業人才。