融資談判階段四要點是什麼

⑴ 融資要注意什麼

一、融資前
企業在融資前需要做好盡職調查，確定企業是否需要融資、融資的方式以及融資的金額。
1、做好盡職調查
盡職調查是指對公司的資產和負債情況、經營和財務情況、法律關系以及目標企業所面臨的機會與潛在的風險進行的一系列調查。
2、是否需要融資
公司是否到了需要融資的時機，融資能否為企業收益帶來大的增長。
3、融資方式
確定融資方式，比如出讓多少股權。
4、融資金額
確定合理的融資金額，融資金額並不是越多越好。
二、融資時
1、與投資人平等對談
和投資人進行對談時，需要保持正確的心態。融資是一種合作，雙方都能從中獲益，所以在此時，投資人和創業者應該是平等合作的關系。
2、表現項目的價值所在
在談判中，需要表明己方的優勢所在，這樣投資人才能看出項目的真正價值，願意為此花錢。
3、描述清晰易懂
在和投資人對談時，需要有清晰的思路和簡潔的語言，並且有所側重。
4、與投資人保持良好的合作夥伴關系
在合作時，雙方需要互相尊重，共同合作，為了項目更好地發展。
三、注意事項
1、投資人是否正規
投資人或者投資公司是否正規，將影響協議是否有效。
2、融資需要符合法律法規
融資活動需要符合相關政策規定。
3、融資方式
不同的融資方式對雙方的權利和義務的規定也不同，創業者需要做好前期調查，確定合理的融資方式。
4、回報形式和方式的選擇
投資人更關注投資回報的問題，創業者需要提前設計好股權結構等。
5、商業計劃書的撰寫
商業計劃書需要真實准確，這是投資人判斷是否投資的基本依據之一。
6、盡職調查
盡職調查需要全面細致。
7、股權安排
股權結構是否合理，將影響企業之後的發展。
企業融資需要注意的事項還有很多，創業者在融資前需要做好各方面的准備，才能降低融資風險，為企業帶來收益。

⑵ 項目融資的有哪些階段

項目融資股權融資流程：

1、撰寫好商業計劃書找到適合的投資人進行對專接
2、投資人感興趣會邀屬請面談
3、面談如果成功投資人會對您項目做一個盡調，可能會上門考察（切記投資人自己會去做盡調和考察的而且是不需要任何費用的）
4、盡調完成後投資人會抒理好各種材料上報機構投決會進行評審。
5、如果通過投決會評審就會跟您簽投資協議按協議條款約定給你打錢，反之則涼涼。
大的流程就這樣，通常要花費2-3個月時間，當然過程中肯定還有很多特殊的情況都會有所有區別。

⑶ ★項目融資一般流程是怎樣的

項目投資的程序主要包括：項目提出、項目評價、項目決策、項目執行及其再專評價等
項目投資屬實施方案包括：
1、項目概況（包括項目名稱、項目建設地點及選擇依據、項目建設目標、項目建設內容與規模、項目建設期及進度、項目投資概算及資金來源、前期准備情況）
2、項目編制指導思想、原則及依據
3、項目實施的可行性和必要性
4、項目區概況
5、項目建設內容（項目建設規模、項目建設期及進度、項目主要技術方案）
6、投資概算與資金籌措（項目投資概算、資金籌措方案、資金計劃安排）
7、項目效益預測（經濟效益、社會效益、生態效益）
8、項目招標方案（編制依據、工程概況、招標方案）
9、項目的組織管理（組織領導、規范技術指標、項目資金管理、項目公示制、監督檢查、建後管護）

⑷ 股權融資主要流程是什麼

法律分析：1.撰寫商業計劃書

2.選擇融資談判對象

3.首次與基金管理人討論商業計劃書：通過這一步基金管理人的目標是想得出企業是初步印象

4.初步談判-意向書和條款清單(初次見面如果雙方基本滿意，則初步談判就開始了，此時基金管理人可能會提供一個備忘錄，作為談判的框架指引)：初步談判的重點是企業估值並提出交易的結構和條件。當企業家和基金管理人就企業估值和交易結構與條件初步達成一致意見後，基金管理人就會向企業發出投資意向書，並附條款清單。條款清單： 其列出了關於交易結構和條件 的主要條款。

5.盡職調查：如企業接正式接受了意向書，則交易程序便將進入盡職調查階段。

6.在該階段基金管理人會查閱企業所有必要的相關資料，並仔細檢查企業財務預測基於的管理信息系統、預測技術和假設前提以及最近的資料包括：企業的現金及債務狀況、銀行協議、租賃協議、雇員僱傭合同和退休金支付情況等。基金管理人在此階段會投入大量時間和資源，並聘請各方面的外部專家幫助進行盡職調查包括：律師、稅務顧問、會計師、保險專家、環境風險預測家、知識產權及人力資源顧問和企業所在行業的顧問。

7.最後談判：如果盡職調查的結果令人滿意，投資者才會最後決定向企業投資;此時融資程序將進入最後的談判階段。

8.簽署協議：如最後談判階段能達成一致，則融資程序即進入簽署協議的階段。當企業和投資者簽署協議後，企業的部分股權發生轉移，同時資金進入企業。(如是並購融資則企業控制權發生轉移)

9.融資後合作：融資合作後企業家就要做好和投資者共同決策的准備，即使企業的決策過程透明化;而投資者則會利用自己的經驗和資源與企業家及其管理團隊一起為企業創造和提升價值。

法律依據：《最高人民法院關於審理融資租賃合同糾紛案件適用法律問題的解釋》 第四條 融資租賃 合同被認定無效，當事人就台同無效情形下租賃物歸屬有約定的，從其約定;未約定或者約定不明，且當事人協商不成的，租賃物應當返還出租人。但因承租人原因導致合同無效，出租人不要求返還租賃物，或者租賃物正在使用，返還出租人後會顯著降低租賃物價值和效用的，人民法院可以判決租賃物所有權歸承租人，並根據合同履行情況和租金支付情況，由承租人就租賃物進行折價補償。

⑸ 融資談判有什麼技巧嗎

融資談判是企業成功融資過程中的關鍵一環，充分發揮融資談判技巧，能幫助企業更好把握融資的主動 性、爭取更多有利自己的條件。網融網覺得，首先，我們應該理解一點，我們所面對的投資人並不一樣，更多時候，我們會同時面對多個投資人，他們的背景、喜好、知識結構等都不一樣。

因此，他們所關心的問題及提問方式也不相同，所以，談判，一定要准備充分，以此增加自己的自信，降低自己的弱勢。 在幾分鍾的時間內，最好的介紹方式是找對應物（行業中，成功或失敗的例子），談對應物會讓對方非常容易了解你在做什麼。

同時也考察了投資商對你領域了解程度，也告訴對方自己在市場中的位置，包括是處於早期還是晚期，每年的銷售額，在市場中的份額等。當然，這里最重要的一點是，可以立刻區分開你與競爭對手的不同之處，以強化自己的項目優勢。

介紹自己時不要說描述性很多的語言。要用幾個點去定位，讓對方清楚知道你做什麼，企業的狀況。如果站在投資商角度想問題，會更容易地抓住其注意力。因為每個投資商都會接到很多商業計劃書，會見到很多人，關鍵在於怎樣把你與別人區分開來。

⑹ 融資的要素有哪些在融資過程中要注意有哪些事項

融資的要素：

⑺ 融資的要素是什麼在融資過程中要注意事項有哪些

融資的要素：

1、准備應對各種提問

一些小企業通常認為對自己所從事的投資項目和內容非常清楚，但應該非常重視它們，並做好充分的准備，不僅是為了自己，也為了別人的要求。企業家可以邀請敢於說話的外部專業顧問和專家來模擬提問過程，使自己能夠更全面地思考，更仔細地思考，更好地回答問題。

2、准備應對投資人對管理的查驗

可能會為這些年來取得的成就感到驕傲，但投資者仍然會懷疑投資管理能力，並問：如何才能實現投資項目的預期目標？大多數人可能對這種反應過敏，但面對投資者，往往會遇到這樣的懷疑，這已經成為投資者對初創企業檢查的一部分，因此企業家需要得到正確的對待。

3、准備放棄部分業務

在某些情況下，投資者可能會要求企業家放棄部分原始業務，以實現企業家的投資目標。對於分散經營的企業來說，放棄部分業務既現實又有必要。在投資資本有限的情況下，只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

4、准備作出妥協

從一開始，企業家就應該明白，像企業家自己的目標和風險投資家的目標是不可能相同的。因此，在正式談判之前，企業家必須做出的最重要的決定之一是，為了滿足投資者的需要，自己能做出多少妥協。

一般來說，由於風險投資不擔心尋找投資項目，期望投資者做出各種妥協是不現實的，因此企業家有必要做出某些妥協。

融資注意事項：

1、投資詐騙

以投資的名義，需要融資企業支付的各種檢查費、項目設置費和保證金。這些費用從數萬元、數十萬元到一百多萬元不等，所有這些都要求企業在提供資金之前必須支付。

正式的私人股本公司有自己的管理費。決定投資公司或者將公司納入調查范圍的，應當支付差旅費、管理費，並聘請第三方機構進行盡職調查。熟練設置名稱和收費的企業往往不是正規的投資公司。

2、勾結詐騙

也就是說，投資公司本身不收取任何費用，但在投資過程中，它會說：「這個項目仍然很好，但它需要包裝和規劃，找一個指定的中介機構做一個商業計劃，或找一個會計事務所，一個特定的評估機構、財務處理和評估機構。

「企業」向這些中介機構「支付」後，中介機構將與投資公司分享，但投資公司可能因各種原因未能制定投資計劃。

3、收保證金

利用國家財政政策提供大額存款、銀行擔保等方式幫助企業貸款，要求企業提交存款。

「假投資公司提供的協議上一般會規定，《銀行保函》開出並由項目方銀行核保後，項目方必須一次性付清所有手續費，並要求一周最多兩周內項目方銀行必須放貸，如不能放貸則不負任何責任。」姜華說。

(7)融資談判階段四要點是什麼擴展閱讀：

常用融資方式：

（1）融資租賃

中小企業融資租賃，是指出租人向供貨人購買租賃物，按承租人對供貨人和租賃物的選擇提供給承租人使用，承租方在契約或者合同規定的期限內分期支付租金的融資方式。

為了獲得中小企業融資租賃，企業自身的項目條件非常重要。由於融資租賃的重點是對項目未來現金流量的調查，中小企業融資租賃的成功主要與租賃項目本身的效益有關，而不是企業的綜合效益。此外，企業信用也非常重要。像銀行貸款一樣，良好的信貸是下一次貸款的基礎。

（2）銀行承兌匯票

為達成交易，中小企業融資方可向銀行申請開立銀行承兌匯票。經審批，銀行正式接受銀行承兌合同。承兌銀行應當在承兌匯票上簽章。這樣，銀行承兌匯票就稱為銀行承兌匯票。銀行承兌匯票是專門為買方提供的銀行擔保。賣方不必擔心沒有收到貨款，因為買方的擔保銀行將支付貨款。

中小企業銀行承兌匯票融資的優勢在於企業能夠實現對中小企業的短期、頻繁、快速融資，降低企業的財務成本。

⑻ 投資談判的時候要注意什麼

融資的估值過程就是投資人和創業者之間的博弈，創業者需要注意一些事項，有助於達成合理的交易。

1．設置好你最終要出讓的股權比例，每輪融資股權出讓比例通常為10%-20%之間，千萬不要一開始就出讓50%，不然人家投你幹嘛呢？（關於股權比例的設定，明天的文章將會詳細地解答）

2．對於融資要有規劃，按照階段來進行，對本階段的資金需求要有一定的預測，保證備用金的留存。

3．不要糾結於一點點的估值，5500萬和5000萬其實差別不大，重要的是你需要快速敲定融資，獲得產品開發和市場開發的先機，不要被資金拖住影響開發的進程。

4．高估值不是都好。高估值意味著高期望和高增長，下一輪的估值要求更高，你會處於一個比較高壓的狀態下，一旦把錢燒完，下一輪的投資機構就很難進入。

當然最重要的就是要確認，你的項目能夠創造核心的深度價值，這樣的話，即使沒有融資，也能夠獲得用戶的認可，並且存活下去。

⑼ 有項目需要融資，都有哪些步驟

1. 撰寫商業來計劃書
2. 找到投資人（具源體可以與恩美路演合作）
3. 參加路演
4. 與投資人單獨約談
5. 交易價格談判
6. 簽訂投資意向書
7. 簽署正式的法律文件
8. 股權變更（與工商局、銀行共同完成）
9. 獲得注資
10. 聯系投資人匯報公司狀況
一個完整的融資流程大概需要一到三個月完成。首先確定目標投資機構，准備融資文件，聯系投資機構，進行融資演示，然後進行後續會談和盡職調查，簽訂法律文件，直至資金到賬。

⑽ 成功融資要經過哪幾個階段

項目的運作階段。一般在實踐中，項目的運作可以分成以下七個階段：
第一階段：編制第一個建議書。
1) 項目業主政府之所以採用國際項目融資方式，是為了在其基礎設施的建設上不花費公共開支，而私營合同商則看到了項目機會，它們為此會在項目上進行如下積極的投資研究。
2) 投資前研究。為了確定項目的可行性，私營合同商必須對該項目的工程設計、經濟及融資可行性進行深入而廣泛的研究，擬定項目的范圍並研究適當的技術來滿足其需要。由於國際項目融資是在沒有傳統的政府償還擔保的情況下進行的，項目建設所需資金將不得不在國際金融市場上融資解決，因此私營合同商對項目的投資前研究必須做到盡可能的確切。
3) 初步規劃和談判。私營合同商做這項工作的目的是為了確認和建立贏得國際項目融資的潛力，同時應建立建設項目的准則、債務的資金來源、項目股本以及與有關的政府當局初步接觸的方案。
4) 研究項目的初步期限和條件。私營合同商在其第一個建議中應對項目初步期限和條件進行擬定，主要包括如下內容：①項目特許期限;②收費率;③政府在外匯匯率、征稅等方面的資助和保證等。
第二階段：簽訂項目諒解備忘錄。私營合同商編制的第一個技術建議書提交給項目主管當局後，如果其技術參數和內容能滿足當局要求，那麼該合同商在履行完當局規定的一些標准後，將會與項目主管當局進行新一輪的談判並研究對第一個建議書的適當修改，在此基礎上，雙方將簽訂項目諒解備忘錄。
第三階段：簽訂特許權協議或意向書。當有關項目的特許運營期限和條件等經雙方談判確定後，項目部門將會與合同商簽訂特許權協議或意向書。在這個階段項目主管當局的許多政府機構將會參與其中。
第四階段：項目安排和組織。在獲得了項目主管當局的特許權後，私營合同商將為此項目專門建立一個項目公司。在這個階段中，凡是直接或間接涉及該項目的參與者相互之間的權利義務關系，必須以合同或協議的方式得到最後的確認與固定對於一項國際項目融資，例如bot，私營合同商通常要在項目所在地，按照該國的法律設立一家專門的項目公司，業主授予該公司在特許期限內進行項目設計、施工、融資管理、運營和維護其產業方面的特許權，然後要求該項目公司在特許期限屆滿後，將合同設施在其良好狀態的情況下免費移交給業主。這樣一旦該私營合同商被授予特許權後，它就必須首先設立項目公司並開始融集資金，以便與施工單位簽訂施工合同及與其他單位簽訂其他有關協議。特許項目公司可以選擇自己來運營和維護其產業，也可以委託或包給其他單位運營。在國際項目融資中，項目的私營合同商通常起到如下方面的作用：咨詢單位：進行項目的可行性研究和設計;項目的承辦者：與項目主管政府進行特許權談判，並為項目進行推銷股份等融資工作;③施工承包商：對項目設施進行施工，通常是按總承包交鑰匙方式進行的;④股本持有者：在項目公司中，當該公司有利潤時，其股本持有者可收取利潤分紅。
第五階段：實施施工。在這個階段中，私營合同商將進行實際的項目施工和執行實施，並進行進一步的項目融資工作。項目施工所通常採用的最普通方法是交鑰匙固定價格承包方式。承包商的總包價格不得隨通貨膨脹而浮動，而且承包商必須對不可預見的場地情況承擔風險。國際項目融資的建設合同有一個顯著的特點就是工期提前可獲得獎金;而延誤則要被罰款。由於項目融資比傳統項目的施工組織更復雜，因此，為了保證施工工作的合理進行和正確執行，承包商常僱傭獨立