淘寶客融資

❶ 黑盾淘寶客插件是騙子嗎

不單是淘寶了
在"麥兜網"相信了網上的評論去購物,第一次就後悔了.被騙了
"麥兜網"承諾發貨時間 付款後下1個工作日開始發貨，3個工作日發完並上傳快遞單號,但是 10月10日的已付款 今天是10月15號快遞單號不見？於是我投訴,然後客服告訴我商家說沒有我要的貨的顏色就沒有發.4天也不跟我說聲沒有顏色,也沒說可以換顏色.就說給我退款.我生氣了,怎麼現在才說.客服還生氣力挺的說:我現在不是和你說了嗎. 受不了客服的語氣於是說退款,客服說要到19號也就是周5還要到19號才能退.我納悶啊!也就是前後10天我的錢讓他們借了十天.意味著什麼?一周的融資使用.被騙了.我覺得應該嚴厲打擊!你們覺得是不是被騙了!服務不全!不建議購買!與商家合作沒有明顯的合作意想!感覺變相融資周轉.
你說這個一樣嗎?

❷ 網路廣告發展趨勢如何

一、互聯網廣告行業概述

廣告是指由商品經營者或服務提供者承擔費用，通過一定媒介直接或間接地介紹自己所推銷商品或提供服務的形式，是互聯網產品中最易變現的方式之一，大到BAT以及四大門戶網站，小到個人站長、淘寶客之流，都需要依賴廣告獲得收入。

互聯網廣告的價值就在於以最低的成本、最高的效率、最大的范圍去最精確的捕捉那些廣告主想要真正去接觸到的受眾。伴隨著互聯網的誕生、大數據的出現，大眾在傳統媒體花費時間逐漸轉移到新型互聯網媒體，並已經發展到由PC互聯網轉移到移動互聯網，互聯網廣告已經變得可追蹤、效率化。

互聯網廣告行業的計費模式主要包括展示計費（CPM）、點擊計費（CPC）、按時計費（CPT）、效果計費（CPA）和銷量計費（CPS）等多種方式。

互聯網廣告行業的計費模式

打開網路APP，查看更多高清圖片

資料來源：華經產業研究院整理

不同的廣告形式往往採用不同的計費模式，各類形式互聯網廣告的份額變動也會反映在計費方式的市場份額之中。由於搜索類廣告的快速增長，其採用的CPC（按點擊計費）計費方式的市場份額也逐年擴大，而品牌圖形廣告近年來呈現下降趨勢，其主要採用的CPT（按時間計費）計費方式份額則逐漸萎縮。另外，垂直搜索類廣告和展示類廣告的發展分別帶動了CPM（每千人成本）以及CPA（按效果計費）等計費方式的增長。

互聯網廣告行業產業鏈按參與主體可分為廣告主、互聯網廣告營銷服務商、媒體渠道和互聯網用戶，其中廣告主是互聯網廣告行業發展的源動力，互聯網廣告營銷服務商是市場的核心驅動，媒體渠道是互聯網廣告的載體和受眾接觸點，互聯網用戶是互聯網廣告營銷的最終受眾。

互聯網廣告營銷服務商是連接廣告主和媒體渠道的橋梁和紐帶，一方面，它通過與廣告主建立廣告代理關系，幫助廣告主進行市場調查和預測，確定廣告目標，依據計劃進行廣告策劃和創意，並完成廣告作品的設計與製作；另一方面，它整合多元化的廣告購買渠道和方式，通過統一的平台進行廣告投放和管理，並優化配置多渠道的媒體資源。廣告主的廣告投放需求通過互聯網廣告營銷服務商的平台，能夠精準地識別目標受眾，並在合適的時間向目標受眾瀏覽的媒體投放，最終實現廣告精準投放的目標。

資料來源：華經產業研究院整理

二、互聯網行業發展規模分析

美國作為互聯網廣告的發源地，是互聯網廣告發展最早的國家，目前已成為全球最大的互聯網廣告市場。從美國的廣告媒體分類來看，互聯網廣告是增長最為強勁的廣告媒體，其市場規模一直處於增長態勢，並逐步超過了美國的傳統廣告媒體。經過多年來的發展，美國互聯網廣告市場已經處於成熟期，其市場規模雖然不斷的增長，但增長速度逐漸趨於平緩。

我國互聯網的應用深入社會、經濟生活的方方面面，並且覆蓋了主流消費人群。截止2018年6月，中國網民規模達到8.02億人，2018上半年新增網民數量為2968萬人，與2017年相比增長3.8%，互聯網普及率為57.7%。互聯網已逐漸滲入到企業管理和個人工作生活中，互聯網廣告的市場需求也將隨之不斷擴大，互聯網用戶數量巨大且持續增長，互聯網市場具有巨大的廣告價值。

資料來源：公開資料整理

隨著互聯網生態環境的逐漸完善、互聯網廣告的精準化程度提高以及媒體質量較高等優勢的逐漸凸顯，廣告主對互聯網廣告的認可程度逐漸增強，互聯網廣告行業迅速崛起。2017年，我國互聯網廣告的市場規模達到4488.9億元，同比2016年增長41.2%。

資料來源：公開資料整理

互聯網廣告主要包括展示類廣告、搜索引擎廣告、文字鏈廣告、分類廣告和其他形式廣告等，其中展示類廣告和搜索引擎廣告是最重要的兩種廣告形式，這兩種廣告形式的市場份額合計佔比近90%。展示類廣告指通過圖形、視頻等直接展示型的廣告，主要有品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告等形式；搜索類廣告包括搜索關鍵字廣告和垂直搜索廣告，搜索關鍵字廣告是指互聯網用戶通過搜索引擎基於關鍵字匹配的廣告，垂直搜索廣告是指互聯網用戶使用垂直領域專門的搜索引擎進行搜索後展現的廣告，例如淘寶、京東、去哪兒等。

2017年，搜索關鍵字廣告市場佔比達30.50%，成為第一大互聯網廣告形式，垂直搜索類廣告和展示類廣告市場佔比合計為27.4%，品牌圖形廣告市場佔比為19.80%，下降趨勢明顯。隨著移動互聯網的快速發展，圍繞移動互聯網和新興社會化媒體展開的各類型廣告有望快速發展，市場佔比將快速提升。

資料來源：公開資料整理

三、我國互聯網行業發展趨勢

1、互聯網廣告營銷技術的重要性不斷提升，營銷效率得到提高

技術一直是互聯網廣告營銷領域內的核心競爭要素之一。互聯網廣告行業發展至今，在技術上有了很大進步，特別是效果監測和精準營銷技術的應用很大程度上解決了傳統營銷中受眾不清、效果不明的問題，營銷效率比傳統方式有很大提高。隨著信息技術的進一步發展，大規模分布式計算、海量數據挖掘等基礎技術逐漸成熟並得到應用，互聯網廣告營銷將能更深入的洞察消費者需求，制定高效的營銷方案，有針對性地滿足廣告主的營銷需求。

互聯網廣告營銷服務提供商為廣告主經營發展提供了一個高效平台，並且藉助精準營銷技術使所有有效信息都可以迅速的匯集和送達，有效地將買賣雙方的信息交換時間縮短，突破地域限制，簡捷快速的為廣告主和受眾提供優質服務。互聯網廣告營銷服務提供商通過壓縮營銷流程降低了營銷成本，加快了營銷速度，營銷效率大幅提升。

2、行業集中度將進一步提升

與傳統營銷領域內的市場競爭格局不同，互聯網廣告行業的政策管制相對寬松，互聯網廣告營銷領域內的市場競爭較為充分，市場准入門檻相對較低，同時由於互聯網廣告營銷領域內營銷服務商的類型和數量巨大，大大小小的營銷服務商可生存的空間相對寬泛，導致互聯網廣告行業的從業企業數量相對較多，行業集中度相對較低。

從行業發展實踐來看，互聯網精準營銷是互聯網廣告行業未來的發展趨勢。精準營銷過程中對消費者精準定位、海量數據挖掘技術及消費者數據洞察能力的要求將促進全行業的優勝劣汰；互聯網媒體對互聯網廣告營銷服務商提供優惠的采購價格並根據采購額度確定優惠返點比例，大型互聯網廣告營銷服務商具有采購額的規模優勢，采購成本較低；隨著互聯網廣告市場快速增長，諸多上市公司憑借其資金實力和資本市場融資平台，通過兼並收購互聯網廣告營銷企業快速進入互聯網廣告行業。綜上所述，互聯網廣告行業的集中度將隨行業發展的日漸深入而不斷提高。

3、程序化購買進程加速，DSP市場實現智能化升級

程序化購買是指廣告主結合DSP平台實時採集數據並使用特殊演算法衡量多項因素後給出的可視化結果，篩選出與廣告客體匹配度最高的具體受眾和性價比較高的媒體渠道，自助下單執行廣告投放的全部流程。

我國程序化購買發展迅速，產業鏈的各方，從廣告主、廣告代理商、DSP平台、廣告交易平台到媒體都對程序化購買有了更深入的實踐，並從各自角度推動互聯網廣告程序化購買的發展進程。一方面，越來越多的廣告主主動嘗試通過程序化購買的方式在提高品牌知名度、維持市場曝光率、網站引流、提高注冊量、新產品發布等方面實現實質性突破，特別是汽車、食品飲料和個人護理產品等行業的廣告主在程序化購買領域投入較多；另一方面，DSP提供商也在加速提升自身技術水平以實現媒體資源對接和受眾定向能力的升級，快速積累豐富的程序化廣告撮合交易經驗。總而言之，互聯網廣告行業正在經歷智能化升級過程，未來將以更加高效便捷的方式為產業鏈各方參與主體提供優質服務。

❸ 解密：阿里巴巴為啥封殺美麗說、蘑菇街

是什麼原因使阿里巴巴與他們反目？中間又隱藏了哪些腥風血雨抑或詭秘不為人知的糾紛？本文作者鐵手觀點如下：1，美麗說們最初小，而且能為淘寶帶來交易量，所以被淘寶扶植。2，後來，他們長大了，開始分流淘寶用戶和商家，淘寶難控制。3，更重要的是，美麗說們被反淘寶的網路、騰訊拉攏，特別是騰訊入股美麗說。4，美麗說們每月花數百萬在新浪微博營銷，阿里入股新浪微博也可以打擊這些已變節的電商導購網站。5，當然，美麗說和蘑菇街也在自救，但能不能自救成功很難講。（以上，by林豐蕾）電商導購的末日是否已經來臨？阿里巴巴入股新浪微博不到一個月內，與網路重修於好，並對導購網站蘑菇街、美麗說進行封殺、打壓。據了解，阿里巴巴日前與網路達成一項2億元的框架合作協議，通過網路搜索「男裝」、「女裝」等商品品類名稱後，可以看到淘寶的推廣鏈接，這是阿里巴巴自2008年停止投放網路廣告後雙方第一次恢復正常商業合作。除了推廣鏈接外，在網路搜索蘑菇街或美麗說的關鍵詞時，第一條也顯示出淘寶的關鍵詞推廣。而在網路與阿里巴巴達成合作之前，蘑菇街與美麗說從網路獲得了大量流量。此前業內也曾傳出消息稱，2012年中，馬雲曾在內部下達指示：一、阿里不能繼續扶持蘑菇街、美麗說壯大；二、應該多做異業合作，少做同業合作。馬雲在內部的這一表達被外界解讀為阿里巴巴對電商導購類網站的態度產生變化，由過去的扶持改為打壓。不過由於電商導購類網站當時仍為淘寶帶來巨大流量，因此打壓的態勢也主要通過私下運作，阿里巴巴方面甚至官方否認打壓一說。不過，隨著阿里巴巴入股新浪微博的成功，電商導購類網站對阿里巴巴的負面作用已經越發明顯，憑借新浪微博的巨大流量，阿里巴巴方面已經可以不再依靠電商導購類網站，因此下重手也在情理之中。令阿里巴巴對蘑菇街、美麗說由扶持轉變為打壓的主要原因是，早期這類網站為淘寶帶來了大量交易額和流量，淘寶推出淘寶客功能之後，兩家憑借自身擁有的海量用戶，刺激了淘寶的交易量。彼時淘寶高層認為蘑菇街、美麗說這種產品是淘寶的有益補充，淘寶自身不具備社交屬性，而蘑菇街、美麗說則彌補了淘寶的這一缺陷。最火熱的時候，蘑菇街、美麗說高層與淘寶高層幾乎每周都有見面討論未來的發展方向。不過這種好景沒有持續太長時間。隨著蘑菇街、美麗說的發展壯大，開始成為不依附於淘寶的第二股電商力量，並分流了淘寶的大量用戶與商家，這導致馬雲對此產生警惕。而且除VC機構外，網路、騰訊曾經多次與蘑菇街、美麗說洽談入股事宜。得知這些消息後的馬雲才於2012年中告誡高層需要打壓此類網站。另一方面，脫離淘寶掌控的蘑菇街、美麗說也成為互聯網上各種反淘寶力量拉攏的對象，例如美麗說就在D輪融資中引入了騰訊投資。阿里巴巴的思路是，自己不善於社交產品，電商導購類又需要依附自己，因此是淘寶的補充產品。但兩家壯大之後反而養虎為患，因此又不得不打壓這類網站並尋找新的社交突破口，而新浪微博正是這個時候開始被阿里巴巴所看重。未經證實的數據顯示，新浪微博是蘑菇街、美麗說類網站兩個主要用戶來源中的一個，蘑菇街每月對新浪微博的投入在數十萬至數百萬不等，美麗說更是曾經投擲千萬級廣告費用在新浪微博的營銷上來獲取新用戶。對看到這一情形的阿里巴巴，入股新浪微博既可以彌補自身社交軟肋，又可以打擊已變節的電商導購網站。當然，隨著阿里巴巴態度的變化，電商導購類網站也並非坐以待斃，蘑菇街目前正在籌備轉型，並計劃自建商城。這一計劃被媒體曝光後，蘑菇街為了掩人耳目，以這是團購項目引起了外界誤解為由作為回復。但據我們了解，蘑菇街籌建商城的計劃已經經過多次討論，這家導購網站今年制定的重要KPI之一就是擺脫淘寶能夠獲得獨立的生存空間。另一方面，美麗說雖然在業務轉型上比蘑菇街遲緩，但該公司在D輪融資中獲得了來自騰訊的巨額融資，通過捆綁騰訊，美麗說也計劃脫離淘寶爭取獨立生存空間。

❹ 淘寶上什麼行業掙錢

不要擔心沒有人買你的商品，因為市場上永遠不缺有錢的人。

好了，今天對於淘客咱們就講到這里，下期再聊。

更多淘客知識關注微信號：超哥智能淘客（ycsx11）

❺ 很多人有兼職，如何判定兼職

了解一份工作一份工作包含三個信息：行業、公司和職位。只有明確這三點，才能確定一份工作的性質、職責、所需的能力和技術要求，了解這份工作是否適合你，你是否感興趣。不同的行業有各自的特點，從事咨詢行業的人和從事IT行業的人是不一樣的。俗話說，對行業缺乏了解，肯定會成為求職路上最大的障礙。不同行業的公司當然不一樣。

兼職屬於勞動關系，但不屬於勞動法律關系。中國勞動法不鼓勵未經提供者同意的兼職工作。《勞動法》第十八條將以欺詐手段簽訂的勞動合同界定為無效，因此非全日制工作需要經用人單位和非全日制工作提供者雙方同意後才能受法律保護。由於兼職是勞動關系，提供兼職的一方應支付勞動報酬；由於兼職不是勞動法律關系，兼職提供者不承擔休息、休假、社會保險等義務。非全日制工作提供者不能在社保局登記，因為個人只能享受一項社會保障福利。如果提供者和兼職提供者雙方同意兼職，如果兩個單位有勞動權益協議，將受到法律保護。

❻ 社交電商哪個最厲害

社交電商不是簡單的「社交 電商」，它的形態可分為很多種：

第一種：電商 社交

「電商 社交」的模式主要有兩種：一種是本來就是做電商，自己順帶開了個社區，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導買賣，比如淘寶里微淘、淘達人、淘直播；另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強用戶粘性，並且發現邀請社交領域的KOL作為自己商品的導購，商品的轉化率會更高。這兩類都是傳統電商轉型社交電商的方法，所以轉型相對簡單，轉型的成本更低。

第五種：拼團型平台

最典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，主要賣一些需求廣、單價低、高性價比的產品，藉助社交的力量進行傳播。但拼團形式，目前利用的是用戶買實惠、佔便宜的心理，東西一旦不實惠了，這種模式很難玩得下去。

第六種：微商代理

這里主要講的是狹義的微商，也就是大多數眼裡的微商。

這種模式是將傳統線下的代理囤貨模式搬到了線上，並融入了直銷的團隊運營打造。傳銷還是直銷其實也是在一線之間，主要看最頂上的人是想走貨到終端路線還是圈錢就走。這種模式的優勢是粘性強、好復制和管理，信息傳達快。缺點是層次多，缺乏第三方監管，對終端消費者和低層代理可能造成傷害。

❼ 閃電雞是淘寶客嗎

千萬不要買探險雞，根本不可能回本，我身邊很多朋友都在玩，都沒回本

❽ 想創業去哪找項目比較靠譜

現在網上創業的平台非常多，投資的項目也不少，只要選定項目、塌實肯干，大多數都能得到可觀的回報。如果創業過程中需要資金支持，可以考慮通過靠譜的小額貸款來解決。

推薦使用有錢花，有錢花是度小滿金融旗下信貸品牌，面向用戶提供安全便捷、無抵押、無擔保的信貸服務，借錢就上度小滿金融APP（點擊官方測額）。有錢花消費類貸款，日息低至0.02%起，年化利率低至7.2%起，具有申請簡便、利率低放款快、借還靈活、息費透明、安全性強等特點。

對於小本兒創業的家庭，2021年5月21日，度小滿金融推出以「家和萬業興」為主題的助力小微活動，提供10萬份「日息萬一+百萬保險」禮包，幫助小微企業家庭成長。數量有限，先到先得，活動詳情請以度小滿金融APP頁面顯示為准。

和您分享有錢花消費類產品的申請條件：主要分為年齡要求和資料要求兩個部分。
一、年齡要求：在18-55周歲之間。特別提示：有錢花謝絕向在校學生提供消費分期貸款，如您是在校學生，請您放棄申請。
二、資料要求：申請過程中需要提供您的二代身份證、本人借記卡。
注意：申請只支持借記卡，申請卡也為您的借款銀行卡。本人身份信息需為二代身份證信息，不能使用臨時身份證、過期身份證、一代身份證進行申請。

此答案由有錢花提供，因內容存在時效性等客觀原因，若回答內容與有錢花產品的實際息費計算方式不符，以度小滿金融APP-有錢花借款頁面顯示為准。希望這個回答對您有幫助。

❾ 電商APP運營方案與金融APP運營方案有何區別

[核心提示] 想最大化獲取粉絲經濟的價值，一定要有取有舍，特別要抵抗短期利益的誘惑。 編者按：1 年前第一次見呂晉傑是在騰訊開放平台的大會上，當時他在騰訊開放平台上經營歡樂淘，一個電商導購平台。不久前我在《一路上有你》、《快樂大本營》、《非你莫屬》等平台上不斷看到楚楚街這個品牌亮相時，我沒有想到這個 85 後的年輕小伙已經成功轉型。而在此前的很長一段時間里，他閉關不接受任何媒體的采訪，及其低調的保護著楚楚街這個品牌，這一年他離開騰訊開放平台，做了自己的獨立 APP——楚楚街，還在義烏呆了半年，做了一次淘寶皇冠賣家。 呂晉傑卻經歷了中國互聯網 3 個重要的變革期，從個人站長、校內網開放平台到移動互聯網時期，他從本科開始就持續創業，是中國第一波社交應用的開發者，第一批大號粉絲，也是最早做阿里媽媽淘寶客的一批人。 從個人站長時代的 200 萬 UV 到校內網時代積累了 4、5 千萬用戶，到騰訊 qq 空間的 5000 萬粉絲，再到 1 年之內為楚楚街積累 4 千萬用戶，這個「數學+金融」專業的年輕創業者有著對用戶運營的獨特思考。本文是楚楚街CEO呂晉傑自己對用戶的思考。 個人站長時代：讀懂流量邏輯 窺探產品思維。 我是 1986 年出生，2003 年上大學，2004 年在大學里就開始了互聯網創業。這個時候的創業大多都是做個人草根站長。從本科到研一，我做了 4 年個人站長。 個人站長時期鍛煉出的經驗是，一個網站，從域名、虛擬主機、CMS、代碼到運維、SEO，賺錢，這些全部的流程都得由自己一個人搞定。 個人站長根本沒有產品思維，而且由於流量分配機制，決定了個人站長「投機倒把」地以追求流量為主。為了讓網路很容易搜索到你，一個人甚至要做十幾個到幾十個網站，形成一個站群。我做過奧運會宣傳中國的英文網站，電影網站，各種各樣內容。從 qq 群、網路貼吧引來更多流量。每天做到幾十個網站共計 200 萬 UV。 這個過程的最大的缺陷是你沒有辦法專注用戶，因為要把 95% 的精力都花在細節和步驟上，真正的產品可能只有 5% 的精力投入其中。當時 30 萬的個人站長，今天成功轉型的為數不多，除了蔡文勝個別教父級的個人站長，大多數站長由於做的事情太雜，逐漸走向沒落。 現在的互聯網已經不需要這些了，跟用戶相關的產品、運營比較重要。好的產品融資後，用戶自然成長，雲服務也讓企業減少了技術和人力投入。 2008 年，出現了國內第一個開放平台——校內網，「偷菜」這些游戲使好友買賣變得火爆。什麼是開放平台?校內網聚集了幾千萬用戶，有幾千名員工，但這幾千名員工全部投入在支撐的系統架構、研發相冊、論壇等功能。幾千萬用戶需要十萬個不同種類的應用，校內網不可能完成這么多開發，就必須設定一套機制開放給外面的人來做。這就是開放平台，開放平台給第三方用戶，第三方給開放平台提供產品，開放平台向第三方支付人人豆，第三方可以通過人人豆或者通過廣告獲得利益。校內網的幾千員工通過開放平台做了 30 萬人公司做的事情。當時的網路也只有音樂、貼吧等幾個產品。 開放平台的時代開啟，使開發者可以專注產品，因為只要產品做到好，就一定能夠得到傳播。 校內網的粉絲被我承包了，拒絕每月 300 萬 我當時的第一感覺使這是草根站長時代的轉折點，盡管當時大部分個人站長都沒有「轉」過來。 2008 年，我把所有網站全部放棄掉，專門在校內網上做應用，在社交平台上培養產品思維。當時有一個特別大的好處，我還是個學生，身邊都是用戶，直接就可以看到用戶喜歡的是什麼，讀書時也沒有太大壓力，到 2010 年，開發的應用總計已經擁有 4、5 千萬用戶，而當時的校內網總共也就有 4、5 千萬用戶。當時網站前 10 名應用中的 6 個是我用不同的名字做的。這其實是個人站長時代積累下來的經驗，不把雞蛋放到一個籃子里，防止校內網的封殺。 期間我開發的應用有很多，包括一些星座、智商測試，當時校內網上比較火的「人品測試」、「點名」都是我們做的。我在校內網上做的第一款游戲—— 整蠱專家，只做了 3 個月就不做了，因為用戶漲得太快了，一周來 100 多萬用戶，每天 100 萬的訪問量。現在 20 個人做一款游戲，而當時只有我一個人。從早年的虛擬主機到 VPS 再到 Windows 伺服器，技術容量實在上不去了，用戶來了都打不開網頁，訪問量太大。當時沒有雲服務，眼睜睜看著用戶這么多，打不開網頁。這也是我後來一直以來偏愛做應用的原因，一個人頂幾百萬個用戶是沒有問題的。 2011 年，校內網推出了個人公共主頁，我通過開發的應用給主頁導了 1600 萬個粉絲，數量龐大而且非常純潔的粉絲，隨便用一個 2 百萬粉絲的賬號發一條信息，瀏覽量都是 50 萬以上。用 2 百萬粉絲的賬號發一條阿里媽媽的廣告，可以賺 2 萬傭金，這背後意味著給阿里巴巴帶來 40 萬交易額。當時校內網粉絲數量前 6 名是我的，而且甩開第二名很遠。 09 年的時候，每個賬號每天發一條廣告，一個月我能賺 300 萬。但是從個人站長時代走來，我明白每 1 萬 UV 的獲取都是非常難的事，發一個信息就能導來 30、40 萬 UV，這背後的價值是無限的。如果一直發廣告就是殺雞取卵，就會傷害用戶，讓用戶流失。 我決定不賺這 300 萬。 工作一年錯過新浪微博，焉知是福 盡管我肯定自己是一定要創業的，但研究生畢業時我還是想先找一份工作。 當時我的手上有 4、5 千萬用戶，2 千萬粉絲，隨便給網站導點 UV 都沒問題。但當時立馬創業，我可能就會成為一個獨行俠了，個人站長很多都是一個人，他們買房買車，有錢但沒有團隊，而創業是需要團隊的，一個人再牛也比不過一個團隊。 我判斷自己將來還要做一個事業，而剛畢業對什麼都還沒了解，必須要學習正規化的企業文化。我在一家咨詢公司做了一年，作為助理整理了上千人的訪談資料，上到大國企下到小民企，上到大老闆，下到前台。天天寫行業研究報告，培養起行業思維。草根創業學會的是聚焦，而行業思維則是要看看天花板有多高，樹立一個大框架。 就在這一年，2010 年我第一次接觸新浪微博，當時最大的草根粉絲大號有 10 萬粉絲，我在校內網上有 1600 萬粉絲，我做了個實驗，在校內網上邀請大家關注我的新浪微博賬號，一個晚上漲了 2 萬粉絲。 當時算了下，如果我一周如果每個賬號每天都發一條信息，請大家關注我的新浪微博賬號，那麼新浪微博粉絲最多的前 10 名的賬號可能都是我的。但是，我只試過這一條。在學習和新浪微博機遇中，我只能選擇其中之一。 今天看，工作這一年最大的收獲是被動得躲開了新浪微博的危機，如果陷進去就真的陷進去了，自己會被財務指標、漲粉捆綁，完全沒有額外得精力，也可能就錯過了我的下一個機遇——騰訊開放平台。 從一度放棄到交易額超過拍拍 錯過了新浪微博我卻趕上了騰訊開放平台。 四年前，我們今天運營的楚楚街 APP 就注冊了，當時的 chuchujie，每天也能夠達到 100 萬流量。但當時美麗說蘑菇街也做了 1 年了，並沒有顯現出太大優勢。我們怕砸了楚楚街這個品牌，就做了歡樂淘和 9 塊 9 包郵 2 個品牌，專門做選品和運營。僅僅做了半年，雙十一當天就賺了 387 萬傭金，這意味著背後幾千萬的交易額。那個時候一天的交易額比拍拍都高，騰訊對我們進行了 B 輪投資。 只做移動端：押注 90 後 放棄騰訊 4 倍流量 在做導購的半年時間里，我們碰到用戶咨詢最多的問題是：怎麼注冊淘寶?怎麼支付寶轉賬?我們把錢給你們，你們把貨發給我們吧! 這讓我們突然意識到，其實我們在為淘寶拉新用戶。 去年阿里巴巴上市，招股說明書披露淘寶的活躍用戶在 14 年達到 2.7 億，這個數字在 12 年是 2 億。彼時 qq 空間有 7 億活躍用戶，意味著當時 2 億淘寶用戶完全重疊在 qq 空間里。隨便從 qq 空間「抓」一把用戶，七分之五是沒用過淘寶的。而用美麗說的多是有淘寶賬號的用戶，是因為用的不爽，才用美麗說精選細選東西。 其實，淘寶最缺的是騰訊的用戶，或者說是 90 後的用戶。 這背後的原因也很顯而易見。90 後的用戶往往在 4、5 歲時就用起了 qq，有了 qq 空間，到了 23、24 歲，qq 還在用，qq 空間卻已經不用了。10 年前淘寶就成立，10 年前用淘寶的用戶絕對不是 70 後，因為他們在那個時候沒有電腦，10 年前有電腦絕大多數的都是 80 後，80 後在 07、09 逐漸畢業、漲工資、生孩子，淘寶的貨品也伴隨著這代人從 10 年前的雜亂差，到了追求品質——淘品牌，線下大牌，國際品牌，母嬰品牌。 過去 10 年，淘寶的快速增長也和這一代人有關，淘寶為什麼在過去 10 年飛速成長?過去 10 年是 80 後 22 歲-30 歲之間，是收入，消費快速上升的黃金階段。淘寶抓住了 80 後，但最缺的用戶一定是 90 後。 楚楚街被動地抓住了這一波用戶，現在淘寶、京東 20% 的用戶是 90 後，而我們 75% 是 90 後，很多 90 後把人生的第一次網購獻給了我們。 12 年騰訊投了我們，騰訊董事會決定想給我們 4 倍流量，但我們做了個決定不僅不要騰訊的流量，而且全公司放棄騰訊開放平台以及 pc 端的導購業務，只做移動端。跟之前放棄賺 1000 萬的道理一樣，騰訊給四倍流量，馬上要賺錢，但移動端出來後，這個時間點很微妙，早做先天優勢沒多少，晚做就死了。 過去的經驗是做事情必須專注，何不專注於做移動，pc 扔掉，做起來了，其實抓住未來，短期看丟掉一塊肥肉。對未來 2 年 3 年利益非常大，今天美麗說蘑菇街仍放不下。 把用戶習慣培養成移動端，砍掉 50%pc 端並不是砍掉 50%，而是剩下 50 的用戶直接移到 pc 端。這樣公司能夠更專注的做事情，pc 和移動是 2 套體系，而且是未來趨勢看清出來就應該這么做。 在生意蒸蒸日上之際，騰訊投資了我們，而且希望再給我們現有 4 倍的流量。這時我們拒絕了。 我們決定放棄 PC 端，只做移動端，從電商導購網站真正轉型做一個電商平台。13 年上半年很痛苦，到年中技術產品上線後，5、6 月份做了一個宏觀判斷，如果年底到不了 1000 用戶，我們肯定死。因為到了 14 年移動端用戶獲取成本將更高，沒有免費的用戶。幸運的是到了 13 年底，在團隊+騰訊+外部一起努力下，我們攢足了 1000 萬用戶。 做平台意味著要有 2 方，用戶和賣家。做了一個平台用戶太少，商家賣不出去東西，商家就跑了。用戶來了發現沒什麼商家，用戶也跑了。當時的我們用戶太少，商家也不來。 其次，平台和導購有 90% 不一樣，導購只是拉客，平台涉及到選址、物流、裝修、設計、進貨、記賬。我們最缺乏的電商的經驗能力，而且沒有物流和產品能力。 於是，14 年上半年，我拉著一個合夥人去義烏呆了半年。從租地下室倉庫開始，開了一個淘寶店經營居家類用品，從店鋪裝修到一家家拜訪，到買貨賣貨送貨，我自己打了 1 萬多個包，到貼快遞單，聊 5000 個客服，到最後自動化打單，倉庫管理整個流程半年做到一個金冠。 此刻，北京這邊一年找到了 3、4 千萬用戶;加上與合夥人親身體驗了那不足的 90% 的能力。我們對對淘寶、商家和供應商的體系都懂了，回來正式轉型。 15 年 1 月份之前，所有的媒體采訪，我們一律不接待，一個公關稿不發，就是避免讓淘寶注意到，如果半年之前對外公布，勢必會遭到淘寶措手不及的封殺。 我們也用「9 塊 9 包郵」混淆大家的概念，做 9 塊 9 的太多了，這個概念就像超市雞蛋和大米，是賠錢賺吆喝，但你還要買其他的物品。新用戶第一次買 9 塊 9，第二次基本上就買其他的東西了。 我們為什麼要真正轉型做一個電商平台，而且 90 後是我們的目標用戶。首先，看一下淘寶、京東的未來在哪裡?現在全國的網購人群是 3 億多，淘寶和京東占據地差不多了，中國未來潛在 10 億 網路人群，剩下的 7 億就是他們的未來。 剩下的 7 億無非有兩個緯度，一是還沒有智能手機的，比如不是網路用戶變成網路用戶，二是小孩長大。淘寶和京東的農村戰略沒錯，7 億的主體一定在農村，但這其中的 1 億可能是 90 後，而且 90 後一定是這部分用戶的先行者。7 億變成 6 億，再到 5 億，一定是 90 後引領的。 其次，90 後一定會引領未來 5 年的電商格局，接下來 5 年 90 後要經歷平均年齡到 22-28 歲，是工資增長期和人生變化的時段。 淘寶一路走下來，體量已經非常大，阿里巴巴 3 萬員工很難支撐 10 億網民的電商需求，除非淘寶快速擴張員工到 100 萬，但阿里巴巴的組織架構決定這是不可能的，今年的天貓員工已經只出不進。 京東、唯品會、聚美優品以及越來越多的新電商平台一定會分淘寶的蛋糕。

❿ 淘寶客預計收入

2010年以來不少B2C企業均獲得巨額融資，很多傳統企業也湧入這一市場，投資人更是認為不投意味著放棄整個電子商務市場，那麼這么多資金湧入後會產生哪些變化，大家心態有哪些調整，整個市場格局又將如何變化，為此騰訊科技推出了《B2C新動態》系列文章。

騰訊科技訊（雷建平）1月17日消息，據國內分析師透露，淘寶2010年總收入大概是50億，其中廣告收入占總收入8成，為40億元，較09年的15億元出現明顯大幅增長。淘寶廣告的大幅增長獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬透露，淘寶平台2010年交易總額突破4000億元，成交規模的翻番自然會促進營收增長。

分析師指出，淘寶廣告收入增長明顯快於平台交易額增長。淘寶平台成交規模增長導致淘寶廣告資源相對稀缺及淘寶調整搜索規則是收入增長的重要原因。2011年淘寶收入仍將快速增長。

淘寶網路廣告收入早已超新浪

據了解，當年憑借費策略及對本土市場的理解打敗易趣，並在近年遏制騰訊拍拍及網路有啊的壯大的淘寶很早就在C2C市場一家獨大。隨著規模壯大，淘寶營收也水漲船高，09年廣告收入15億元，僅在網路、谷歌、新浪之後。

2010年B2C成為投資者追捧對象後，淘寶加速轉型，繼推出淘寶商城後，又相繼推出數碼城、名鞋館、美容館、淘寶商城網上超市，加速搶奪B2C市場份額，並進一步商業化。而VC扎堆投資B2C，傳統企業巨頭向電子商務轉型或正涉及電子商務相關領域也使淘寶更像一個媒體平台。整個一年B2C行業捲入的資金超過10億美元，爭相投放廣告，使得淘寶收入也進一步增加。

盡管此前阿里巴巴董事局主席馬雲在談到淘寶2010年計劃時表示，一旦淘寶的盈利指過了預定指標，相關高管將要受到處罰。馬雲的話絲毫沒有妨礙淘寶的商業化。曾有內部人士介紹，淘寶收入主要來自淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客。其中，淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源，類似於網路競價排名。超級賣霸是將賣家產品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。

轉播到騰訊微博

報告顯示，2010年第一季度中國網路廣告市場居前三位的分別是網路、谷歌中國與淘寶。其中，網路以12.93億元的規模高居榜首。淘寶以5.9億元優勢壓倒新浪與谷歌中國居第二位。2010年底一位分析師透露，淘寶收入已較年初大幅增長，2010年整個收入應該是50億元，其中廣告收入為40億元，廣告收入中80%到90%又來自直通車廣告。騰訊科技查閱網路同期收入，依照此前預估的第四季度業績，網路2010年收入大概為80億元。

淘寶廣告的大幅增長獲得了淘寶副總裁路鵬的印證。路鵬近日在北京參加某活動時透露，淘寶平台09年交易額2000億元，2010年更是突破4000億元，成交規模的翻番自然也會促進營收增長。

商城賣家促進淘寶收入增長

據了解，2010年最被電商被說起的是淘寶商城光棍節大促銷的盛況。在光棍節這一天，淘寶商城聯合百餘家知名品牌進行全場五折大促銷，涵蓋服裝、鞋包、運動、美容、家居家紡、數碼電器等各個垂直行業。淘寶官方宣布的成績是16個小時，2個品牌銷售額過千萬，58個品牌過百萬。與此同時，淘寶自身也創造了9.36億元單日交易額的狂歡。這是什麼概念？香港一天的零售總額大約是8.5億元，2010年國慶黃金周，北京128家商業企業，包括王府井百貨、西單商城等在內，實現銷售額7.3億元。

這次示範效應被淘寶在多個場合大肆宣揚。實際上這背後淘寶自身也財源滾滾。據一位知情人士透露，入駐的商家每成交一筆交易都會向淘寶給予一定的返點，可能只有百分之幾，不過整個規模聚集起來還是非常可觀。此外，這些入駐淘寶商城的商家每年都會與淘寶簽到一個框架協議，具體數額至少為數百萬元。

此前騰訊科技曾講述了一位服裝女老闆轉戰網購的案例。這名女老闆叫劉健光，在淘寶上創立了網路服裝品牌男裝零號男，並很快成為淘品牌。零號男快速成長並迅速成長為淘寶五大品牌之一與其砸錢在淘寶打廣告也有密切關系，2010年零號男投給淘寶的廣告高達300萬，占總銷售規模的10%。

另一化妝品淘品牌PBA透露2010年同樣在淘寶上砸了300萬，2011年投放廣告已達到1000萬。據PBA總裁蘇桂強透露，淘寶每年12月會與大賣家簽到廣告投放框架協議，2011年的廣告投入協議現在已經簽完。「協議價格一般會比賣家要的低，主要是淘寶好的廣告位置有限，大家爭搶著要買下了，但淘寶沒有太多可以出售的。」

蘇桂強指出，淘寶今年第一季度廣告費大概與2010年第四季持平，不過部分位置輪播圖原來3個輪換現在變成了4個輪換，賣家獲得的流量更少了。以後淘寶還會根據具體情況調價。

一位投行人士表示，2010年淘寶對搜索規則調整和推出全網搜索平台一淘是淘寶收入增長的一個重要原因。艾瑞分析師金乃麗表示，淘寶成交規模的增長使得廣告資源相對稀缺，這也導致淘寶收入增長快過平台交易規模增長。金乃麗認為，2011年淘寶收入仍將快速增長。對此，淘寶副總裁路鵬也表示認同。