洋碼頭獲得c輪融資

『壹』 a輪b輪c輪融資是什麼意思

一般來說，項目融資可以分為種子輪、天使輪、Pre-A輪、A輪、B輪、C輪等多個融資階段，其中A輪融資，即第一輪融資。B輪融資，即第二輪融資。C輪融資，即第三輪融資。
通常，A輪融資是在項目有一定的數據之後投資，主要是為了推動項目發展進度。
B輪融資是在創業公司達到了一定的階段之後，為其擴大業務規模或是打擊競爭對手而進行的融資。
C輪融資的時候，公司各方面已經逐漸成熟了，如果能獲得C輪融資通常代表你的創業即將要成功了。
拓展資料：
融資途徑
1、銀行
需要融資的時候您最先想到的肯定是銀行，銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」，由於銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此很有「群眾基礎」。
2、融資平台
由於從銀行融資存在一定難度，第三方的融資平台是融資者的不錯選擇，比如國內最大的第三方融資平台投融界提供了比較專業的投融資信息服務。
3、信用卡
信用卡隨著商業銀行業務的創新，結算方式日趨電子化，信用卡這種電子貨幣不但時尚，而且對於從事經營的人來講，在急需周轉的時候，通過信用卡取得一定的資金也是可行的。
4、保單質押
保單質押保險公司「貸」錢給保險人嗎？很多人可能會表示驚奇，然而，這項業務確實已經出現了。投保人如因經濟困難或急需資金周轉時，可以把自己的保單質押給保險公司，並按相關規定和比例從保險公司領取貸款。
5、典當行
典當可能是從古至今最具生命力的行業。通過典當行取得資金，也逐漸開始為百姓所熟知。黃金、珠寶、家電、房地產、機動車等都可以典當，有價證券可以用來質押。
6、委託貸款
委託貸款這也是解決個人資金需求的一種辦法。簡單地講，就是資金的提供者通過商業銀行將資金借貸給需求方，借款人按時將本息歸還給對方在銀行所開立的賬戶，利率在人民銀行同期貸款利率基礎上上浮3成，具體由雙方商定。

『貳』 上海有哪些值得注意的創業公司

上海值得注意的公司還是挺多的，偏向於金融與游戲領域的公司相對較多。

上海除了已上市的攜程，以及眾多金融公司外，也有很多有名的創業公司，比如，餓了么，wifi萬能鑰匙(陳大年創立，陳天橋弟弟)，UCLOUD，七牛，滬江，以及拍拍貸，點融等金融公司，都是有一定實力的公司！

(2014年年終獎，中國好老闆送員工特斯拉，圖片來自網路，侵刪)

貢獻一些列表，公司的估值是不斷變化的，這里是2016年10月份的數據，歡迎各位派友們補充：

• 公司名 創始人或集團/創立時間 行業 融資狀態 當前估值(2016.10)

• 陸金所 中國平安/2011 互聯網金融 C輪 185億$

• 餓了么 張旭豪(上海交大)/2009 餐飲O2O F輪 阿里，螞蟻注資 45億$

• 七牛 許世偉(前盛大，網路工作)/2011 雲計算 D輪 獨角獸

• UCLOUD 季新華(華為經理)/2011 雲計算 C輪 獨角獸

• 愛屋及烏 2014 互聯網+房產 E輪 獨角獸
  

• 齊家網 2005 家裝 D輪 網路投資 獨角獸

• wifi萬能鑰匙 陳大年(陳天橋弟弟)/2012 網路大數據 A輪 50億$

• 微鯨科技 黎瑞剛(政府官員)/2015 電視 A輪 6.3億$

• 眾安保險 螞蟻/騰訊/平安/2013 保險 A輪 80億$

• 點融網 蘇海德(Leading Club Founder)/2013 金融/P2P C輪 6.8億$

• 拍拍貸 張俊(上交，微軟)/2007 P2P C輪 15億$

• 意時網 郁壯鴻(中央財經/RSA/AIG)2011 保險 A輪 16.7億$

• 微匯金融 邊江(生態運營VP)/2012 理財/金融雲 A輪 3.67億$

• 信而富 2001 P2P C輪 10億$

• 誇克金融 郭震洲(美國金融經驗)/2014 P2P C輪

• 麥子金服 2009 B輪 10億$

• 微盟 2013 微信TOB，電商 C輪 獨角獸

• 虎撲體育 2004 體育論壇，電商 D輪 獨角獸

• 找鋼網 王東/2011 互聯網+鋼鐵 D輪 獨角獸

• 滬江 伏彩瑞(上理工)/2001 在線教育 D輪，網路C輪 獨角獸

• 途虎養車 2011 互聯網+汽車養護 C+輪 獨角獸

• 小紅書 毛文超(美國海龜)/2013 跨境電商 B輪 獨角獸

• 美味不用等 2014 餐飲O2O C輪(包括網路) 獨角獸

• YHOUSE 王亮夫妻(浙大+復旦）/2013 B輪 獨角獸

• 天天果園 2009 生鮮電商 D輪(1億$)

• 洋碼頭 曾碧波/2009 跨境電商 B輪 狀態不佳

• 波羅蜜 2015年 跨境電商 B輪 2億$

• 達達快遞 蒯佳祺(同濟、麥肯錫、甲骨文)/2014

• 卡行天下 翟國良(政府)/2010 物流B2B C輪 菜鳥，德邦投資

• 喜馬拉雅FM 余建軍(連續創業)/2012 音頻FM C輪 5億$

• 嗶哩嗶哩 徐逸/2010 游戲娛樂 C輪 2億$

• 觸寶科技 王佳梁(上交，微軟)/2008 手機助手 C輪

• 天天動聽 並入阿里音樂

• 驢媽媽 洪清華(華師大,連續創業)/2007 旅遊O2O 16億$ 新三板上市

• 桔子空間 孵化器

• 名片全能王 鎮立新(博士，moto實驗室負責人)/2009 人工智慧/證照識別社交 B輪 1~2億$

• 學霸君 張凱磊()/2012 B輪

• 玖富 孫雷(北大與金融經驗)/2006 互聯網金融/P2P 1億$ 悟空理財

• 心動網路 黃一孟(上大，連續創業)/2012 游戲 新三板

• 暢移 趙永(騰訊區域總監)/2014 游戲/SaaS Pre-A

• 布丁動畫 白光/2014 二次元

• 薄荷 馬海華(中科大，平安)2008 瘦身電商 C輪 2.5億$

• glow MaxLevchin(矽谷)/2013 女性網站 B輪

• 英語流利說 王翌

• 其他，還有淘在路上，蟬游記，游俠電車等等

『叄』 跨境電商，為什麼你會走那麼多彎路

再回望一下整個跨境電商領域，亞馬遜中國、天貓國際和京東全球購，基本都是巨頭的一個業務，不可能單獨上市的，網易考拉也一直沒有傳出過獨立融資的事情，小紅書的量還太小，豌豆公主口碑是不錯，但體量太小，數來數去，就數洋碼頭的融資走的最靠前了，去年完成了C輪融資，是未上市公司中，行業第一家走到C輪的，但是，洋碼頭上市的計劃，未來兩年都不會有。

『肆』 融資c輪是什麼意思

第三輪融資。
C輪融資即第三輪融資。此時公司處於成熟階段，已經開始盈利，行業排名靠前。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會選擇跟投。投資量級：10億RMB以上。
【拓展資料】
融資詳細解釋：
一、指企業運用各種方式向金融機構或金融中介機構籌集資金的一種業務活動。
二、指礦業權經營的實質是礦業權融資和礦業開發。
三、指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。
四、指貨幣資金的調劑融通是社會化大生產條件下社會經濟實體之間進行餘缺調劑的有效途徑和手段。
五、廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融入（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融入。
六、指資金在供給者與需求者之間的流動，這種流動是雙向互動的過程，既包括資金的融入，也包括資金的融出。
七、指企業從有關渠道採用一定的方式取得經營所需的資金的活動。
融資的方式：
1.銀行貸款。
銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。
2.股票籌資。
股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞台，優化企業組織結構，提高企業的整合能力。
3.債券融資。
企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關系。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。在企業破產清算時，債權人優先於股東享有對企業剩餘財產的索取權。企業債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。
4.融資租賃。
融資租賃是指出租方根據承租方對供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購買租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規定的期限內分期支付租金的融資方式。
融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補償貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等多種租賃形式。融資租賃業務為企業技術改造開辟了一條新的融資渠道，採取融資融物相結合的新形式，提高了生產設備和技術的引進速度，還可以節約資金使用，提高資金利用率。
5.海外融資。
企業可利用的海外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款和企業在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業務。

『伍』 微貸網是分期樂嗎

應該不是。
截至2022年3月19日，網上並無微貸網是分期樂的消息。
微貸網是一個P2P平台，於2011年7月成立。2016年5月20日，微貸網在北京宣稱已獲得10億元的C輪融資。2018年11月15日，微貸網在紐約證券交易所掛牌上市，股票代碼為「WEI」。2020年5月31日，微貸網宣布於2020年6月30日前退出網貸行業。2020年7月4日晚，據杭州市公安局上城分局官方通報，當天，該分局依法對微貸（杭州）金融信息服務有限公司涉嫌非法吸收公眾存款立案偵查。
分期樂是樂信旗下品質分期購物商城，成立於2013年10月，是中國分期購物電商模式開創者，一直秉持「樂在有度、樂見更好」的品牌理念。分期樂商城與蘋果、華為、OPPO、vivo、歐萊雅、飛利浦等眾多知名品牌建立合作,並成為眾多品牌銷售量僅次於京東、天貓的第三大互聯網渠道。分期樂商城還引入了京東商城、小米有品、考拉海購等電商平台入駐,並將分期服務能力輸出給洋碼頭、馬蜂窩等眾多優質外部平台。截至2020年3月,分期樂商城商品數量已超過200萬個。

『陸』 像分期樂這樣樣的APP有哪些

分期樂趣分期人人分期名校貸先花花u族大學等等分期樂是樂信旗下品質分期購物商城成立於2013年10月是中國分期購物電商模式開創者，一直秉持樂在有度樂見更好的品牌理念目前,分期樂商城與蘋果

華為OPPOvivo歐萊雅飛利浦等眾多知名品牌建立合作,並成為眾多品牌銷售量僅次於京東、天貓的第三大互聯網渠道分期樂商城還引入了京東商城小米有品、考拉海購等電商平台入駐,並將分期服務能力

輸出給洋碼頭馬蜂窩等眾多優質外部平台截至2020年3月,分期樂商城商品數量已超過200萬個。分期樂，是深圳市分期樂網路科技有限公司開發的一款產品，是互聯網消費金融服務商，簡單來說分期樂就是專注於年輕人分期購物的在線商城。

『柒』 a、b、c輪融資各是什麼意思

1、A輪，也是初創公司，很多有資歷有人脈的，通過自己就搞定了天使輪，真正向VC拿錢的時候是在A輪，A輪公司特徵是已經有了產品的原型，可以拿到市場上了，但基本還沒有收入或者收入很小，類似的公司有當初的小米、平安好醫生等，都是有產品了拿到了A輪，但公司還不盈利；這個時候投資人還是會看創業者背景，但也會看些市場的前景，以及公司的願景了。
2、B輪公司就相對成熟了，有比較清晰的 商業模式，但要是盈利其實還是比較少的，這時候VC機構更會看中你的模式、應用場景等，以及你的覆蓋人群。
3、到了C輪的公司生存下去的幾率會大些了，但C輪項目一般都會看你的盈利能力和用戶規模，如果公司的市場前景好用戶多即使不盈利也會被VC看好的，比如它的覆蓋范圍廣、應用場景廣泛、市場佔有率高，所以它即使不盈利，也會有一堆的VC機構搶投。

(7)洋碼頭獲得c輪融資擴展閱讀：
融資：指為支付超過現金的購貨款而採取的貨幣交易手段，或為取得資產而集資所採取的貨幣手段。融資通常是指貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進行資金融通的活動。廣義的融資是指資金在持有者之間流動以余補缺的一種經濟行為這是資金雙向互動的過程包括資金的融人（資金的來源）和融出（資金的運用）。狹義的融資只指資金的融人。

融資有什麼用：
上市融資與股權融資類似，但區別在於是否為上市或非上市公司，股民（即中小股東）期望的是股價增長回報，投資人（如股權風險投資人）期望的是未來的增長或未來的上市；而對企業來說，雖然稀釋了股東的股權，但是卻能夠幫助企業取得數量可觀的資金，解決經營困境或令企業走的更遠。 至於其他債權及抵押方式取得的融資，對於放款方來說，是希望取得利息收益，雖然這種投資伴隨一定的信任及經營風險，但可以通過抵押物或質押物來盡量規避，其實類似銀行的貸款，簡單說如房貸，房子就是抵押物。對於企業來說，這種融資為的是能夠解決企業的短期資金障礙。

股權融資含義：
股權融資也是所有權融資，是公司向股東籌集資金，是公司創辦或增資擴股是採取的融資方式。股權融資獲得的資金就是公司的股本，，由於它代表著對公司的所有權，故稱所有權資金，是公司權益資金或權益資本的主要構成部分。發行股權融資使大量的社會閑散資金被公司所籌集，並且能夠在公司存續期間被公司所運用。

債權融資含義：
債權融資是指企業通過借錢的方式進行融資，債權融資所獲得的資金，企業首先要承擔資金的利息，另外在借款到期後要向債權人償還資金的本金。債權融資的特點決定了其用途主要是解決企業營運資金短缺的問題，而不是用於資本項下的開支。

『捌』 爆紅的小紅書為了讓用戶買買買，都做了哪些事

隨著互聯網行業的逐步成熟，BAT三大巨頭三足鼎立，再加上資本寒冬來襲，很多創業公司都舉步維艱。但在這種情況下，小紅書APP去年火遍了大江南北，引得無數妹子爭相擁有，今年3月更是拿下1億美元C輪投資，進軍「獨角獸俱樂部」。

在不到三年的時間里，它從「海淘版知乎」進軍跨境電商，並在國內移動跨境電商APP類目排行榜上占據第一，7月日均活躍用戶達148萬。小紅書究竟是如何做到的？它有什麼樣的魅力？從用戶需求挖掘、產品分析、產品運營、產品團隊，給小紅書來個大解剖，最後再聊聊小紅書的挑戰與發展。

• 體驗時間：2016.10.18

• 體驗產品：小紅書

• 體驗版本：v4.10

• 設備型號：iphone6S

• 操作系統：ISO 10.0.2

目錄：

1. 撥開雲霧，尋找用戶的痛點（需求挖掘）

2. 小紅書的產品進化論（產品分析）

3. 以用戶體驗為中心，小步快跑（產品運營）

4. 小紅書背後的大團隊（產品團隊）

5. 風口浪尖，小紅書走向哪裡（挑戰與發展）

一、撥開雲霧，尋找用戶的痛點

1.1現象：境外購物熱

近幾年隨著中國經濟的發展，新中產階級不斷擴大，消費能力得到顯著提升，人們對生活品質也有了更高要求。但國內整體產品品質和企業創新能力較弱，且食品安全問題頻發。隨著出境政策的開放，出現了留學潮，境外旅遊熱，人們的國際視野得以擴大。

大家發現國外商品不僅品質優良、設計新穎，同樣的品牌國內國外價格差了一截，隨即開始關注國際消費品。以上種種因素導致了消費者對境外購物熱情持續高漲，但與此同時也產生了一系列的問題。

1.2問題：境外購物難

這一系列的問題都可以歸結為「境外購物難」，也是迫切需要被滿足的需求

1.3切入點：

小紅書初期選擇了從解決用戶「難選擇」的問題切入，這是看似並非核心的切入點。然而正是這個切入點，讓小紅在這場跨境之爭中打了一個漂亮的側翼戰。

周鴻禕在《我的互聯網方法論》中提到：在體驗經濟時代，要從用戶的角度來看問題，從巨頭們看不到、看不懂、看不起的小處著眼切入市場，通過快速地、持續地改進產品的用戶體驗，從而達到顛覆市場格局的目標，這種持續不斷的創新就叫微創新。小紅書很好的詮釋了這段話。

1.4小紅書的用戶是誰？

1.4.1用戶分析

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

根據易觀千帆的數據顯示：小紅書的女性用戶高達87%，超一線、一線城市用戶超過60%，主要分布在沿海一帶。另據小紅書CEO毛文超透露，小紅書的用戶年齡集中分布在18到30歲之間，職業分布包括大城市白領、公務員，以及留學生。女性用戶天生對購物、對時尚話題無法抗拒，優質的購物分享，很容易就形成自發的傳播。

而超一線、一線城市的女性用戶具有收入較高、高審美、高要求這些特點。85後的人群對互聯網依賴度更高，他們對新事物敏感、願意嘗試。留學生們具有國際視野、主見較強、有優越感，他們追求優生活，也很樂於分享，是筆記生產的主力軍。此外在小紅書的用戶中，「辣媽」也是典型用戶之一，她們對母嬰用品有大量需求。

1.4.2用戶畫像

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陳雅琪Charlene | 27歲 | 處女座 | 坐標北京

溫哥華海歸留學生 | 珠寶設計專業 | 獨立珠寶設計師

愛好：時尚、瑜伽、攝影、旅行

基本屬性：父親是企業家，母親協助父親管理公司。身邊有很多留學生朋友、同學。在北京開了自己的個人珠寶定製工作室。常常在網上PO自己的珠寶設計作品，時尚搭配、旅行照片。對生活品質有較高要求，有自主的審美意識。性格大方，情商較高，懂禮貌，有見地。但時不時會太糾結或對自己要求過高導致小抑鬱。有輕微的潔癖，細節控。

購物習慣：平時逛得起大商場，時不時也會去搜淘寶。對於奢侈品有自己的見解，也會買一些設計師款，喜歡簡約時尚有點小設計感的服裝。因為工作關系，每1-2個月會飛到深圳或廣州，因此總會順道去香港購物，每次都會打掃特掃。也會去海淘購物，偶爾托國外的朋友幫忙買一些限量的產品。

常用APP：微信、微博、淘寶、Instagram、Lofter

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王文姍 | 30歲 | 巨蟹座 | 坐標上海

上海交通大學研究生畢業 | 法律專業 | 外企法務

愛好：書籍、電影、運動、美食

基本屬性：父親是公務員，母親是退休教師，在上海定居。丈夫從事外貿生意，結婚3年，男寶寶1歲零1個月。性格雖然偏內斂，但是做事很有分寸，細致謹慎。工作上勤勤懇懇，生活上井井有條。自從懷孕以來，就瘋狂補充育兒經，非常注重孩子的教育和營養健康。

購物習慣：購物較為理性，注重品質感，喜歡優雅簡約的風格。逛商場、購物中心往往是和閨蜜一起，平時線上購物會偏向選擇比較大的電商平台。自從寶寶出生後，購物頻率大大增加，由於沒法經常出國或去香港，所以會海淘一些寶寶用品。老公偶爾去深圳出差時，就將列好的常規物品清單交給他采購，當然對男人購物上期待不能太高。

常用APP：寶寶樹、豆瓣、天貓、微博、微信、淘寶

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1.4.3小紅書的應用場景

用戶會在上下班的路上、睡覺前、下課的間隙等碎片時間用手機瀏覽小紅書的筆記推薦、熱門話題、時尚信息，打發無聊的時間；期間在大量信息的刺激下，極大地促進了他們的購物慾望。

有明確的購物目標時，可以在小紅書搜索產品的筆記，獲取產品的評價、性能、用法等，從而促進用戶在小紅書購買。用戶在境外購買了服裝、化妝品、配飾等，可以用小紅書編輯圖片、標簽，進行分享，在獲得其他用戶認可的同時無形間增加了用戶粘性。在出境游之前，用戶可以在上面搜索相關的筆記，獲取購物攻略，制定購物清單。

二、小紅書的產品進化論

2.1產品模式的進化

2.1.1小紅書概述與定位

小紅書從創業初期到現在，也經歷了許多改變和轉換。目前小紅書已從海外購物分享社區，轉型成為了社區型跨境電商。這個轉變也意味著小紅書開始了商業變現。它的口號是「找到全世界的好東西」，關注於如何提升用戶的生活品質。

其目前的定位比較明確，以社區為基礎，藉助大量用戶的積累和數據沉澱，精選產品，打造「爆款」，成為新一代社區電商。

2.1.2從網頁版到重點放在移動端

數據來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產業篇》

來自艾瑞咨詢的數據顯示09年開始手機網民占整體網民的比例超過60%，智能手機的保有量也將進一步增加。2013年創業初期毛文超曾以PDF購物攻略的形式在PC端試水，雖然反響不錯，但卻遭到投資人潑冷水，覺得這個產品不夠「Sexy」，提醒其已經進入移動時代，隨後毛文超才將重點放在了移動端。

2.1.3從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區

數據來源：艾瑞咨詢《2016年中國移動社交系列研究報告——產業篇》

傳統的時尚雜志、導購網站大都在做PGC式的單向輸出內容。然而據研究表明，移動用戶的需求悄悄在升級，新生代渴望參與、渴望表達並被認同。

小紅書的分享屬性能夠滿足新生代對社交的新需求，她們樂於分享配飾、化妝、搭配心得，希望與人交流並受到關注，以此獲得自我價值的體現。與此同時內容、社區與用戶相互交織，形成了緊密的聯系。從PGC到UGC模式的確立，不僅減少了內容編輯的工作量，用戶生產的內容也為日後商業轉化提供了極大的參照。

2.1.4從海外購物分享社區到社區型跨境電商

● 社區社群雙向共生建立壁壘

摘取一個網上的例子：你買了某手機，然後你進入某某手機社區，此時你跟其他的用戶的唯一關系和連接點只是你們共同購買了此款手機，這一群購買了同一款手機的人組成了社區；而有一群人喜歡看電影，便組成電影群組，討論點評電影。由此可以發現社區是弱關系，但傳播較快，空間大；而社群是強關系，歸屬感更強，用戶更活躍，互動頻率更高，UGC輸出質量更高更多，但傳播慢。

而小紅書的締結點在於給喜歡海外購物的人群提供了一個社區平台。這些人首先是因為興趣連接，基於自發性的連接使得用戶有更高的參與度，更活躍且互動頻繁。而購物的話題點很多，可以衍生出興趣側重於美妝、搭配、美發等各類不一樣的強關系社群。每個人都有不同的興趣點和長處，於是建立起一種網狀交織的社群關系。這樣社區社群雙向共生的模式，為小紅書建立起了很好的壁壘。

● 基於信任為核心的社群經濟

社群經濟是指互聯網時代，一群有共同興趣、認知、價值觀的用戶聚集在一起交流、協作、影響，對產品品牌本身產生反哺的價值關系，這種建立在產品與粉絲群體之間的情感信任和價值反哺，共同作用形成的自運轉、自循環的范圍經濟系統。而其核心其實在於信任感。

早期小紅書採用UGC的購物分享方式，由於用戶間沒有直接的利益相關，使得分享內容的信任價值更高。其將消費者在購物環節中比較敏感的購物推薦交給了消費者自己。

這些大量自發的分享內容，為小紅書對用戶需求採集提供了海量的樣本。於是小紅書回到「境外購物難」的需求原點，進一步滿足用戶需求，融入了跨境電商的模塊，同時也實現了商業轉化。

2.2仔細看看現在的小紅書

2.2.1產品結構

閉環結構

信息結構在這里包含了產品功能和產品內容。高度抽象化後的小紅書其實就如上圖所示，它像一個粘合劑一樣把購物中相關的幾個環節聯系了起來，形成一個閉環結構。

流程圖

當然我們還可以進一步細分為上圖所示，能夠展示出用戶的使用流程。這種閉環的結構使得其具有反饋性、持續性、難以擊破的優勢，但如果有一個環節被擊破也將難以修復。

2.2.2產品框架

小紅書APP前端示意圖

小紅書APP頁面

以上是小紅書APP前端示意圖和APP頁面。其中首頁和發現頁面都是用戶的筆記分享，就目前而言，頁面布局無論是內容或功能上都還是以購物分享為重點。雖然頁面布局側重點不在電商模塊，但大量購物筆記的誘惑下，反而能勾起用戶強烈的購物慾。而且在筆記的某些產品標簽之下可以引導到商品購買頁面，是無數個隱形的導航。

2.2.3視覺與交互

界面設計上顏色風格基本與品牌定位相符，但色彩搭配的方式略顯單一。五個頁面設計都比較平白，對於信息的主次引導有所欠缺，頁面整體之間欠缺節奏感，視覺圖標不夠有特點。字體層次太多或太亂，另外用詞可以更考究。存在一些BUG，偶爾會閃退。在交互指引上，還存在比較多的問題，用戶完成一些任務的過程不夠順暢。限於篇幅原因，舉幾個例子說明。

三、以用戶體驗為中心，小步快跑

3.1運營模式

3.1.1產品迭代

數據統計自App Store採集時間：2016年10月18日

上圖選取了小紅書16年在ISO版本的更新記錄，其更新比較頻繁，月均1次以上，以輕量式優化的方式，不斷快速迭代。一方面可以看出小紅書對用戶體驗的重視，另一方面海量的用戶也為其提供了很多優化參考數據。

查看了小紅書上線以來不同時間的各個版本，目前已經走過了三個階段：以旅遊購物攻略為主的初創期、融入「福利社」（電商）的調整期、完成社區跨境電商的蛻變期，可以看出其一直在不斷探索，不斷優化改進。

另外早期小紅書一直潛伏在APP旅遊類目，也設定過生活類目，到現在的購物類目，無論其無心插柳還是有意為之，都或多或少規避了被扼殺在搖籃中的風險，大概那時候的電商的巨頭們不會認為一個購物旅遊攻略會成為他們造成很大的威脅吧。目前小紅書已經在移動跨境電商類目位居第一，且其月活躍人數比第二名高出一倍。

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

3.1.2內容運營

隨著用戶生產的筆記越來越多，小紅書將優質內容整理成了熱門話題、品質生活、全球購物、熱門專輯幾個專欄，便於用戶查看相關內容；此外小紅書的長筆記欄目，每天發布一篇主題文章，其中會融入用戶的筆記，使得用戶內容價值擴大，讓用戶有參與感。

標簽是小紅書的一大亮點，其通過對標簽的管理，將內容進行了結構化，便於搜索；購買頁面對產品進行分類，一目瞭然；圖文編輯器功能比較齊全，可以很好地輔助用戶生產更優質的圖文筆記；對社區進行規范化管理，避免廣告橫流。

優化建議：用戶生產的內容會不斷擴大，為避免用戶產生信息疲勞和迷失，需進一步管理分類。很多長筆記中除了購物分享，還會摻入個人生活描述，用戶只能點入筆記並通讀全文才能獲取購物信息，不夠直觀。

可以在編輯器中加入非強制性的產品評分功能。在購物頁面，顯示產品主要共性評分，可以直觀對比不同產品，幫助用戶快速找到合適的產品。發現頁面整理了幾個優質筆記欄目，但下拉式的結構對下面的內容模塊有遮擋；或許增加一個二級導航作為輔助，用戶可以快速抵達專欄。

由於用戶筆記標簽都是自己設置，分類繁瑣，筆記只能通過搜索來篩選；或許在筆記編輯的時候，可以給用戶提供類目選擇，不僅方便內容的分類管理，更重要的是用戶可以根據需要篩選不同內容。目前筆記是由圖片和文字組成，展示形式還可以拓展小視屏，讓內容更加豐富。

3.1.3用戶運營

● 用戶可以通過通訊錄、微博、微信發現好友或系統推薦好友，避免用戶的陌生感；

● 積極引導新用戶發筆記，發表筆記後有積極的反饋，並給出建議；

● 去中心化的玩法，鼓勵用戶發表自己的聲音，讓用戶之間互動和參與度都更高；

● 產品頁面實時顯示用戶購買的地點時間，提升用戶購物慾和信任值；

● 線下不定期邀請用戶參與時尚活動，調動了用戶積極性。

目前小紅書的用戶量已經比較可觀，下一步主要活躍用戶和提升用戶粘性。定時策劃一些有趣味的線上線下活動讓用戶參與，活動可以形成常規化，變成社區特有的文化或儀式。

3.2市場推廣

3.2.1冷啟動

小紅書創始人毛文超具有留學生身份背景，他所處的群體就是小紅書的用戶群體。因此在初期用戶的挖掘上創始人也發揮了比較積極的作用。另外通過邀請大量KOL營造優質社區內容，通過他們的影響力引導流量。同時自主編輯大量的優質內容，吸引用戶。而當時的語境下，境外購物大熱，得以迅速的積累了一批種子用戶。

3.2.2口碑營銷

小紅書上線3個月之內，用戶全靠毛文超與團隊在網上推廣獲取。攻略被一部分用戶熟悉之後，用戶的口口相傳和各種熱情洋溢的留言擴大了小紅書的影響力。毛文超說：」我們小紅書福利社最早一批的核心用戶，在我看來，是85後、90後這樣一代對生活品質有要求的意見領袖。

因為我們最早提供的是一個海外購物攻略。相信在座很多人都會出國旅遊，而購物肯定是必不可少的環節，這個是整個中國的大環境。事實上，你們都是這方面的意見領袖。所以我們小紅書很快積累了這樣一批用戶，並開始發酵。」

3.2.3事件營銷

● 《胡歌和小紅書的三天三夜》

2016年4月小紅書即將三周年，策劃了《胡歌和小紅書的三天三夜》系列活動。小紅書通過將胡歌打造為一個「普通用戶」，跟著小紅書的筆記尋找好東西，營造了非常真實、清晰的使用場景，代入感很強。小紅書品牌團隊認為小紅書是一個真實的社區，和真實的人打交道，拿到真實的信息，去做真實的事。

因此廣告片堅持的要呈現「真實感」。在打造社區品牌的概念上，小紅書採取了更加立體化的傳播方式。在《奔跑吧兄弟》的中插以及部分計程車背後的電子屏廣告位。而在微博上更是各種吊粉絲胃口、撩粉絲，吸引大片胡歌粉圍觀互動。

另外在其官方公眾號上，專門設立了胡歌一欄，包含了活動的視頻、胡歌語音回復、照片，整個活動更加鮮活人性，讓明星影響最大化，並延續影響。

● 小鮮肉送快遞

在這個美男鮮肉霸屏的時代，小紅書在2015年6月周年慶中開啟了「小鮮肉快遞」活動。一個個外國鮮肉裸模，看得臉紅心跳，「吸睛」之餘，話題十足。同時，這給用戶帶來非常驚喜的體驗，會自發形成傳播。小紅書特別設計的紅色快遞盒在視覺上強化了品牌，其相當惹眼，試想在辦公室收到這樣的快遞盒的時候，別的同事也會忍不住過來問吧。

此外小紅書還在2015年聖誕節前夕推出過系列活動「紅色星期五」、「紅色大巴車」、「小紅書全球大賞」，為聖誕節促銷做足了戲碼。這些活動都體現了好玩、有趣、高顏值、大膽而不落俗、場景化、視覺強烈的特點。

這種對話方式既是基於小紅書的用戶，也是小紅書品牌的價值輸出。人格化的品牌輸出，大概是希望用戶在使用小紅書的時候不是把它當成一個工具，而是鮮活的人與人的連接。

縱觀這幾次大型活動，小紅書團隊無論在時間節點的選取，還是主題的策劃上都「心機滿滿」。

當產品逐步完善，小紅書突出其購物功能推出「小鮮肉送快遞」活動，進一步擴大用戶認知；接下來聖誕節前夕，抓住機會，做年終大促，獲得大筆營收；三周年慶時，藉助明星效應，上演「躲貓貓」的戲碼，再次擴大品牌影響力；而其B、C輪的融資恰好落在這三次大型活動之間。

3.3競品分析

這部分主要圍繞同行業競品做宏觀分析和數據對比分析，競品選取了網易考拉海購、洋碼頭、達令全球好貨。

上圖是小紅書和幾個競品之間的宏觀對比分析，2015年上線的網易考拉背靠雄厚的資源和自身媒體基因快速上竄；洋碼頭的個性化較強，可以滿足消費者不同需求；達令側重新穎個性潮品，價格不高。總體來說網易考拉、洋碼頭的威脅較大，達令的消費群體和小紅書存在一定的差異化。

數據來源：易觀千帆APP分析（統計時間：2016年7月）

採集時間：2016年10月18日

以上數據表明，小紅書在移動跨境購物類目中占據了比較大的優勢，用戶量較為龐大。雖然日均活躍人數、日均啟動次數、日均使用時長都排在第一位，但這是基於其用戶基數較大。

而從人均單日啟動次數和人均單日使用時長來看，小紅書沒有占據絕對優勢，用戶活躍和粘性還有很大提升空間。從男女性比重看，都是女性用戶偏多，小紅書的女性用戶佔比更是高達87%，這對拓展業務范圍也有一定限制。

四、小紅書背後的大團隊

4.1團隊介紹

小紅書由毛文超和瞿芳創辦於2013年6月。由小紅書的官方介紹，可以看出目前其團隊實力逐步增強擴大，幾位高層負責人基本擁有留學背景。CEO毛文超擁有管理咨詢和私募投資經驗且曾在美國留學，相信這些經歷使得他更好的理解用戶和市場，為小紅書的發展提供正確的經營策略，也為公司後期的融資奠定了基礎。

小紅書的公司文化氣氛比較開放，辦公環境也很不錯。其堅持以用戶數據為向導，不斷積極優化用戶體驗。

4.2融資情況

圖片來源：創業邦

4.3合作夥伴

因為擁有大量用戶數據作為參考，所以小紅書在品牌合作上擁有更多主動權，真正做到以用戶需求出發，開創了全新的C2B的口碑營銷模式，即用戶數據決定賣家的商品選擇。目前小紅書與澳大利亞保健品品牌Blackmores、日本化妝品排行榜@cosme美容大賞、日本葯妝店集團麒麟堂、松下電器、虎牌、卡西歐等多個品牌和貿易商達成了戰略合作。

五、風口浪尖，小紅書走向哪裡？

5.1硬幣總有兩面，小紅書的優與劣

先說說小紅書的優勢，經過前面的分析，其優勢也比較明了了。其初期的購物分享社區模式，建立了良好的口碑和信任度，形成天然的壁壘；UGC的方式，為其提供了大量用戶數據，真正做到以用戶需求為向導選擇產品，是全新的C2B模式。

基於大量用戶，又有了大量用戶數據，小紅書在品牌合作上有了更多主動權；此外，小紅書在鄭州和深圳保稅區擁有自營倉庫，倉庫面積在全國跨境電商中排名第二，可以有效縮短從下單到收貨的時間。

接下來說說其劣勢，用戶數據雖然為選品提供了參照，但通過這種方式選品，其品類和數目會受到限制，導致貨品不夠豐富，可選擇性不強；另外人群特性比較強，對於業務的拓展會造成一定的限制；再者由於小紅書的購物分享社區性質，會導致許多商家為推廣自身產品，在小紅書發布軟廣告，長久必然會影響用戶體驗。

5.2總有困難，總有瓶頸

小紅書穩步發展至今，接下來要面臨進一步盈利的問題，平衡用戶體驗和實現商業目標是一大挑戰；隨著用戶的增長和電商的建立，對整體的運營要求會更高；在產品上如果一直採用自營選品的方式，產品品類和數量問題難以解決，但如果開放平台，對於產品品質又會難以把控。

5.3生命不息，奮斗不能停

小紅書要進一步盈利，必須結合更多元化的盈利方式。一方面通過數據深度挖掘用戶的需求，如提供個人定製化形象管理的增值服務；另一方面可以擴大產業的合作，小紅書起源於跨境旅遊，開拓旅遊方向也是頗有優勢。

面對多元的模式，小紅書要加強自身的內容運營，PGC的內容要強化、增加豐富度，UGC的內容要加大維護、拓展其價值；而電商方向的運營還略顯薄弱，對於商品的整合及服務都需要加強。對於自營還是開放平台，外界多次向小紅書高層提問。但就目前而言，還不是開放平台的時機，如果因為開放平台導致用戶體驗變差，那會得不償失，應該繼續深耕用戶體驗。

跨境電商的商品質量和真假問題一直此起彼伏，在這方面不僅要加強管理，還要通過透明化的流程讓用戶真正放心。隨著跨境電商市場的逐步成形，未來的競爭將會是供應鏈整合之爭，作為沒有先天基因的小紅書，需要大力強化上游供應鏈。

『玖』 什麼是C輪融資

X輪融資指的是一個企業的資金籌集的行為與過程，一般情況順序為天使投資，A輪（1輪）融資，B輪（2輪）融資，C輪（3輪）融資等。
天使投資：種子期，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水，種子會長大，您就是一個天使。種子會長大，成長的過程之中還是有許多的風險，需要更多的呵護，於是就有了風險投資Venture Capital 的名字，A輪之後就是B輪。如果您願意還可以有C、D、E、F、G輪。當然，A、B、C、D、E的名字只是一個俗稱，或者叫做第一輪、第二輪、第三輪。
應答時間：2021-03-31，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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『拾』 跨境電商越來越難做

《2019年中國跨境電商行業市場前景研究報告》數據顯示：2018年中國出口跨境電商交易規模達到7.1萬億元，同比增長12.7%，2019年我國出口跨境電商交易規模將突破8萬億元。總體上來說，跨境電商的市場還在擴大，還遠遠沒有到飽和的程度。
但是相對的，越來越多的商家加入進來，市場越來越規范，競爭者越來越多，肯定是越來越難做的，哪行哪業，越到後面越好做的才比較少見吧。所以都說第一個吃螃蟹的能獲得第一波紅利。雖然越早加入不一定就能更容易成功，畢竟還涉及渠道、運營等等各方面，但是早一些進去的競爭壓力會相對小一些。