2016年b2b融資規模

A. 有誰知道阿里巴巴融資歷史嗎

阿里巴巴是1999年9月9日注冊成立，這個日子也是真好 ，5個9，中國文化好講究個吉利數字，百年難得一見的時間點，阿里能有今日的成績和這個時間點有關系嗎？

1、第一輪融資

阿里巴巴剛剛成立後不久馬雲就見到了事業中第一個最重要的男人——蔡崇信 ，蔡崇信的加入阿里巴巴，任職CFO，這位律師出身的投行高管很快就施展了他的才華，1999年12月1日就獲得了A輪500萬美元的融資。這筆投資由高盛集團領頭，其餘投資機構有Fidelity Capital（富達投資）、新加坡政府 科技 發展基金、銀瑞達Investor AB（這是蔡崇信的上一個老東家），蔡崇信的加入不僅給剛剛成立的阿里巴巴帶來了巨額的資金，也帶來了國際一流的制度，從一開始就搭建了一套國際化的資本架構，可以說：沒有蔡崇信就沒有今天的馬雲！當然反過來說 也是如此，事業就是相互彼此成就的結果！

2、第二輪融資

接下來馬雲遇到了他事業中第二個最重要的男人——孫正義 ，2000年12月，馬雲和孫正義「一見鍾情」，孫正義被眼前這個長相怪異但是極富激情的男人打動了，並且領投2000萬美元，馬雲有了這筆資金也才有了今天的成績，孫正義在以後的19年裡始終和馬雲站在一起，無論馬雲作出何種抉擇，他都選擇相信和支持。而阿里巴巴的投資也是軟銀史上最成功的投資，貢獻了80%的投資收益，這又是一個相互成就的故事。

這次投資有五家投資機構，領投的機構是軟銀中國資本、 其他的有斯道資本(富達亞洲)、銀瑞達Investor AB（這家機構A輪就已經投資了的，這次再次選擇跟投）、KPCB凱鵬華盈中國、JAIC日本亞洲投資。

第三輪融資

三年之後的2004年2月，阿里巴巴再次獲得C輪融資 ，融資金額是1.02億美元，領投的機構依然是軟銀中國資本（領投8000萬美元），其他的有斯道資本(富達亞洲)、KPCB凱鵬華盈中國、GGV紀源資本。

第四輪融資

2004年12月，阿里巴巴再次獲得投資，融資金額是8200萬美元， 其中軟銀領投6000萬美元，其他投資機構有凱鵬華盈、紀源資本、富達亞洲。

第五輪融資

2005年8月，阿里巴巴獲得了D輪融資，馬雲也遇到 了他事業中最重要的第三個男人——楊致遠，這位雅虎的創始人，互聯網的先驅，當時正好是事業的巔峰，他的這次決定對雅虎影響深遠，楊致遠對雅虎做的最重要的兩件事情分別是創立了雅虎、投資了阿里巴巴！

這次雅虎帶來了10億美元的資金，雅虎也把雅虎中國作為嫁妝給了阿里 巴巴（這個事件後來又牽涉到了另一位互聯網大佬周鴻禕，這又是後話了），雅虎獲得了阿里巴巴40%的股份，阿里巴巴用了這10億美元的現金，為日後的戰役准備了充足的彈葯。如果沒有這10億美金，淘寶的免費戰略就無法實施，也很難說未來就會在競爭中能夠獲勝！

第六次融資

2007年11月阿里巴巴終於迎來IPO，其B2B部分在香港上市 ，融資15億美元，合計116億港元，創下港股融資 歷史 記錄。這次發行價是13.5港元，5年後的2012年6月宣布以每股13.5港元私有化，15億美元無償使用5年，這次阿里巴巴的上市並未給二級市場的股東帶來什麼回報。

第七次融資

2010年3月，紅杉資本戰略投資阿里巴巴，具 體金額不詳。

第八次融資

2011年9月，阿里巴巴獲得E輪融資，融資金額16億美元 ，投資機構主要有銀湖資本、DST Global、Temasek淡馬錫、雲鋒基金。

第九次融資

2012年8月，阿里巴巴獲得Pre-IPO輪融資，融資金額為42.88億美元 ，投資機構 有中投公司、中信資本、創業工場、Temasek淡馬錫等機構（這次牽涉到回購雅虎持有的股份問題，比較復雜）。

第十次融資

2014年9月，阿里巴巴在美國上市，融資250億美元， 創下當時全球IPO募資記錄。

阿里巴巴 歷史 共完成8輪融資（包括兩次上市融資），共融資309.12億美元。

投資機構中獲利最多的是軟銀，軟銀投資阿里巴巴8000萬美元，現在的市值超過1400多億美元，獲利1700多倍。軟銀的孫正義在公開場合表示阿里巴巴是其投資最成功的公司。

阿里巴巴截至目前公開統計的有9輪融資，共融資421億美元！

投資機構中獲利最多的是軟銀，軟銀投資阿里巴巴8000萬美元，現在的市值超過1400多億美元，獲利1700多倍。

軟銀的孫正義多次公開場合表示阿里巴巴是其投資最成功的公司。

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在港交所和美股兩個地方同時上市的阿里巴巴，市值已經輕松超過騰訊成為我國互聯網企業當中市值最高的，而且這個差距越來越大，未來其他企業要能超過阿里巴巴市值需需要一段時間。阿里巴巴誕生於1999年10月份，當時我國的互聯網還是個萌發期，當年阿里巴巴完成了第1輪的融資，融資金額500萬美元投資機構，包括高盛、新加坡tdf等。

接著2000年互聯網泡沫，急用錢的阿里巴巴找到了當時的軟銀。馬雲和軟銀的孫正義聊了不長時間，孫正義決定領投阿里巴巴2500萬美元，其他機構包括新加坡TDF、富達、匯亞基金、瑞典AB等。

2004年2月，阿里巴巴融資8200萬美元，軟銀和新加坡TDF跟投。

第4輪融資：2005年8月，阿里巴巴融資10億美元，雅虎，兌換阿里巴巴集團39%的普通股，並獲得35%的投票權。

第5輪融資：2007年11月，阿里巴巴香港港交所上市，融資15億美元。

第6輪融資：2011年9月，阿里巴巴融資20億美元，主要投資機構：美國銀湖、俄羅斯DST、新加坡淡馬錫、中國雲峰基金。

第7輪融資：2012年8月，阿里巴巴融資43億美元，主要投資機構：中投、中信資本、博裕資本、國開金融、美國銀湖、俄羅斯DST、淡馬錫。

第8輪融資：2014年9月，美國上市，阿里巴巴融資220億美元

第9輪融資：阿巴在港交所再次上市，募集880億港幣。

所以阿里巴巴 歷史 共完成9輪融資（包括3次上市融資） 。

很高興回答這個問題，我是財思，專注於 財經 領域，有自己的一些經歷可以分享，如果喜歡我的回答，歡迎關注點贊。

阿里巴巴成立於1999年9月9日。注冊地在開曼群島，總部所在地在中國杭州，國際總部所在地在中國香港。截止到2019年，在20年的時間里，阿里巴巴共完成了六次融資。

阿里巴巴第一輪"融資『』

1999年3月，以馬雲為首的18人團隊投入50萬元資金在杭州啟動了阿里巴巴網站的運營。半年後，也就是1999年10月，網站會員人數達到4萬人左右。在拒絕了幾十家風險投資後蔡崇信的加入，幫助團隊落實了股權協議，徹底將阿里巴巴變成了股份制企業。同時獲得了高盛、新加坡TDF以及蔡崇信以前供職的銀瑞達investor AB的500萬元美金的融資。

阿里巴巴第二輪融資

進入2000年後，阿里巴巴的會員達到了10萬人，遍布180個國家和地區。此時日本軟銀主席孫正義來到中國找投資項目，決定投資3000萬美元獲得阿里巴巴30%的股份。然而，馬雲提出2000萬美金。作為條件，馬雲必須自己掌握阿里巴巴。在2000年1月，軟銀聯合富達、匯亞資本、日本亞洲投資、瑞典投資、TDF等共計2500萬美元入股阿里巴巴，其中軟銀投資額達到2000萬。

阿里巴巴第三輪融資

截止到2004年，阿里巴巴已經連續四年被評為全球最佳B2B網站，2003年並已經實現每日收入過百萬的目標。此時eBay的崛起和非典的入侵逐漸開始改變人們的購物習慣，阿里巴巴抓住了這個契機，於是淘寶網正式誕生。2004年2月，阿里巴巴再次獲得軟銀、富達投資和GGV共計8200萬美金的投資，其中6000萬美元單獨注資淘寶，軟銀是最大的股東。

阿里巴巴第四輪融資

第四輪融資共涉及四項交易。第一項交易為雅虎以3.6億美金的代價收購軟銀所有淘寶股權。交易二為軟銀將套現淘寶股權所得的3.6億美元中，拿出一半用於接手阿里巴巴前三輪投資人所轉讓的2770萬股阿里巴巴股票。交易三為雅虎以3.9億美金的代價收購阿里巴巴前三輪投資人(除軟銀外)所持有的剩餘6000萬阿里巴巴股票。交易思維雅虎以2.5億美金和從軟銀手上購得的淘寶股權以及雅虎中國的全部資產，換取阿里巴巴集團向雅虎增發2.016億股股票。

阿里巴巴第五輪融資

2007年11月6日阿里巴巴B2B業務在香港上市。發行價13.5港幣每股，開盤價30美元，漲幅達到122%，成功融資15億美金，創下中國互聯網融資之最。2012年阿里從香港退市退市價仍為13.5港元每股，此輪融資對阿里而言，就是從股民手中獲得一筆價值為190億港元的無息貸款。

阿里巴巴第六輪融資

股票代碼BABA，申請時間2014年5月7日，上市時間2014年9月19日，上市地點紐交所。融資218億美金，估值2314億美金，發行價68美金。

阿里巴巴是地球上最大的電子商務公司，擁有三個主要的電子商務網站-淘寶，天貓和阿里巴巴每天吸引數千萬在線用戶。

阿里巴巴有多大？6.74億活躍用戶，還是7.55億移動用戶？或每年3760億（人民幣）的收入（即540億美元）。

毫無疑問，阿里巴巴是一個巨大的電子商務成功案例，並且正在不斷發展，這是一個值得講述的故事，並且主要是由一個有遠見的創始人撰寫的故事，他看到了基於Internet的電子商務中的機會並充分利用了這一優勢。

如今，阿里巴巴正在全球范圍內與包括谷歌，亞馬遜等競爭對手開展競爭， 從電子商務和支付系統到雲服務和人工智慧，阿里巴巴建立起強大的領域。

在這里，我們簡要地介紹了阿里巴巴的 歷史 ，並舉例說明了幫助阿里巴巴迅速崛起的關鍵里程碑：

21世紀的 90年代，馬雲是第一次訪問美國時被介紹認識了互聯網的，幾年後，他從一個投資者財團(由高盛、富達等組成)獲得了 500萬美元的資金 ，與其他17位聯合創始人一起創立了阿里巴巴集團。

阿里巴巴在線零售平台Alibaba.com（B2B）和1688.com（B2C）的發布時間適中，互聯網的繁榮才剛剛來到中國， 21世紀的曙光對阿里巴巴來說是一個好消息， 阿里巴巴從軟銀（SoftBank）領導的投資集團那裡籌集了2000萬美元 ，現金充裕一年後，阿里巴巴建立了淘寶網（Taobao.com），旨在為中國做eBay在海外所做的事情。

隨後 又進行了另一輪融資（公司籌集了8200萬美元） ，推出了即時通訊工具Aliwangwang和第三方在線支付平台Alipay，這三項業務最終將演變成電子商務，物流和金融的「 鐵三角 」，而今天的阿里巴巴集團就是以此為基礎的。

2005年阿里巴巴與雅虎（Yahoo!）建立了戰略合作夥伴關系，隨後接手了中國業務，在隨後的三年中，阿里巴巴又發起了三項成功的活動：淘寶大學（在線電子商務教育計劃），Alimama（在線營銷平台）和TMall（第三方品牌產品在線市場）。

成立了研發部門以加強內部創新之後，該公司在2009年慶祝成立10周年，成立了阿里雲並收購了中國領先的IP提供商HiChina， 通過收購物流公司Vendio，Auctiva和One-Touch，以及Juhuasuan（團購市場），AliExpress（中國出口商的全球市場）和DianDianChong（移動社交網路應用程序）的成功收購。
到2014年，阿里巴巴在全球范圍迎來未來，因為250億美元的首次公開募股席捲了華爾街，並獲得了數十億美元的投資現金，阿里巴巴在中國首屈一指的電商公司。

阿里巴巴時間表

這是阿里巴巴 歷史 上的關鍵日期。

1999年：公司由馬雲（Jack Ma）和18位合夥人在中國杭州成立。
2000年：公司從高盛（ GS ）籌集了2500萬美元的資金，獲得軟銀 （ SFTBY ）和富達投資等。
2002年：阿里巴巴實現了有史以來的首次盈利。
2003年4月4日：阿里巴巴推出了其消費者電子商務網站淘寶，並推出了其在線支付系統支付寶。
2007年：阿里巴巴在香港證券交易所上市。
2009年：在成立10周年之際，阿里巴巴推出了其新的雲計算平台。
2010年：雷朋在阿里巴巴的淘寶商城開設在線商店，為在華經商的美國企業開辟了一條新的獲利途徑。
2013年：馬雲卸任阿里巴巴首席執行官。他的繼任者是馬雲親自挑選的繼任者陸俊卿。
2014年：阿里巴巴成長為最大的面向小型企業的在線商務平台同年，公司上市後，以250億美元的IPO及 68元每股新的交易價格擊敗如Facebook 。
2018年：阿里巴巴淘寶網的月活躍用戶達到5.8億，同年，馬雲宣布將在2019年卸任阿里巴巴董事長。

2 019年，馬雲離開阿里巴巴，他於2019年9月辭職，到2019年6月，阿里巴巴打破了新的電子商務記錄，其移動用戶群已增長到11億，而收入增長了42％。該網站目前擁有6.74億活躍月度用戶，截至2018年底占整個中國電子商務市場的60％。它在全球的員工總數已增長到86,000，該公司每年通過其菜鳥網路交付的包裹數量為5700萬。

【從馬雲阿里巴巴融資經歷，了解阿里巴巴如何成功的？】

馬雲草根嗎？我們很多人覺得馬雲並不草根，反而馬雲實際上的家底殷實。但是，馬雲的阿里巴巴之路確實非常的不容易，我們知道阿里巴巴的成功確實不是一蹴而就，現在的馬雲雖然已經退出了阿里巴巴董事局主席的位置，可是他的經歷依然可以寫一本令人驚喜的書。

融資經歷，這里需要從蔡崇信開始。這里有一段描述，蔡崇信和馬雲在湖中劃船，馬雲試探著問：還能和我共創電商輝煌？蔡崇信二話沒說，點頭答應。馬雲太興奮了，畢竟蔡崇信可是耶魯大學的博士，年薪高達七十萬美元，最後加入馬雲的創業集團，每月只拿五百塊。

可想而知，馬雲的成功確實是有貴人呢——阿里巴巴融資的過程：幾個重要的時間節點。

1.1999年10月，蔡崇信幫助馬雲從高勝拿到了500萬美元的融資。這里，蔡崇信的人脈起了關鍵性作用。

2.2000年，阿里巴巴迎來了軟銀的加入，2500萬美元的優勢，讓阿里巴巴可以說是一飛沖天。

3.在2004年孫正義確實更聰明了，直接投入了6200萬美元，特別是軟銀一家給出了6000萬美元的投資。

4.2005年，阿里巴巴獲得了雅虎10億美元的的投資，從此淘寶，支付寶被推出。

實際上，我們完全能夠知道阿里巴巴的成功確實和融資的分不開關系，如今它的優勢之一，確實被融資給激發了出來。在趕上時代的同時，我們也忽略不了阿里巴巴的綜合的優勢，抓住了網路發展的黃金時刻，也滿足了我們對於電子商務，線上支付的發展，都成就了阿里巴巴。

你們看到的都是表面上的，據小道消息：第二筆2500萬美金融資，是某江找到孫正義介紹給馬雲的，這也就是為什麼支付寶業務沒有打包進入上市公司的原因。一個初創公司，2500萬美金不是小數目，在那個年代，對於軟銀來說也是一筆大投資。融資這件事，信任建立很重要，在中國市場早期創業者中，人脈很重要。

1999年馬雲創建阿里巴巴時，中國只有200萬互聯網用戶，僅僅過了6個月，數字就翻了一番，年底就達到了900萬！早在馬雲籌劃創辦阿里巴巴之前，新浪、搜狐和網易就已經贏得了國外VC的青睞。可以這么說，阿里巴巴的誕生，不是在風口！

馬雲曾經說過：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。初創公司，千萬不要去做這些事情。沒戰略，活下來就是戰略。

1999年2月21日，馬雲和十八「羅漢」湊夠50萬元創辦了阿里巴巴。並且這50萬元，馬雲不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。當時，希望網站能堅持10個月，期望10個月之後就能吸引到投資。這其實更像一場賭博，現在大家想想，如果中途遇到任何情況，根本不用到10個月時間，阿里巴巴就會消失。

根據彭蕾的回憶，馬雲每次從外邊回來，都會對大家說：「我又拒絕了一家VC……」有一天他說自己已經拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來當年馬雲是被37家VC給拒絕了，因為沒人相信他的話!」

阿里巴巴的第一位財神其實是蔡崇信，蔡崇信放下七十萬美元年薪的德國投資公司工作，千里迢迢來投奔馬雲，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬雲去注冊公司。

在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬雲和十八羅漢簽字畫押。如果沒有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴會是一個家族企業，會一直以「感情」、「理想」和「義氣」去維持團隊。蔡崇信到來以後，將阿里巴巴做成了公司，並以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。

在蔡崇信的幫助下，終於在1999年8月，一次偶然的相遇帶來了阿里巴巴的第一筆「天使基金」：高盛公司開始關注阿里巴巴。

正是這個耶魯大學畢業的資深風險投資背景的優秀職業經理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為後來獲得更多的投資創造了條件。

如果沒有蔡崇信的加入，即使馬雲真的是一個優秀企業家，阿里巴巴的初始團隊真的是優秀的團隊，即使阿里巴巴的商業模式真的是成功的模式（盡管這些都被事後的成功證明了），但是這種隱形優勢在一般層面上是很難被發現的，更難得到應有的認同，所以初始阿里巴巴團隊拿到風險投資是較難的，同年，馬雲和他的阿里巴巴被雅虎最大的股東、有網路風向標之稱的軟銀老總孫正義所注意，並最終敲定了8200萬美元的投資。

緊接著，阿里巴巴2005年缺錢，軟銀又不能一直燒錢，於是傍了洋大款雅虎拿了10億美金加雅虎中國，渡過了危機。但是阿里巴巴的股權被雅虎掌握了40%。靠這10億美金，孵化了淘寶，支付寶。渡過了2008金融危機。但是，雅虎本來希望阿里能幫它運營好雅虎中國，結果阿里巴巴沒怎麼花心思在上面，然後雅虎在中國死了。

B. 中國共享經濟近年來發展情況如何

投資了ofo、滴滴和餓了么等知名企業的金沙江創投合夥人朱嘯虎說，在過去的五六年裡，中國抓住移動互聯網機遇，在改造線下物流基礎設施、發展線上用戶交易和信用系統方面取得了突出成就，中國共享經濟正是站在這一肩膀上才獲得跨越式發展。

騰訊研究院《2016-2017分享經濟發展研究報告》也顯示，分享經濟資本熱潮在2014年起步，2015年井噴，當年融資筆數增幅高達100%，融資規模增幅近340%。2016年融資筆數回落30%，但融資總額仍保持3%的小幅增長。中國信息通信研究院政策與經濟研究所助理研究員李強治表示，近三四年共享經濟融資增長態勢世界罕見。

C. 跨境電商是風口還是虎口

跨境電商進口和出口這幾年都是成倍增長，包括出口易作為跨境服務商，年復合增長都在70%以上~所以即是風口，但是現在監控越來越嚴格，越來越規范。

首先看下2015年上半年中國電子商務研究中心發布的數據：·
交易規模：2015 年上半年，中國電子商務交易額7.63 萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B 交易額5.8 萬億元，同比增長28.8%。網路零售交易規模1.61 萬億元，同比增長48.7%。
從業人員：截止到2015 年6 月，中國電子商務服務企業直接從業人員超過255 萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1835 萬人。

1.2B2B 行業數據
市場規模：2015 年上半年，中國B2B 電子商務市場交易額達5.8 萬億元，同比增長28.8%。
市場營收：2015 年上半年，中國B2B 電商服務商的營收規模為110 億元，同比下降4.3%。
市場份額：2015 年上半年，中國B2B 電商服務商市場份額排名：阿里巴巴39%，上海鋼聯8.7%、環球資源5.2%、慧聰網3.6%、焦點科技2.1%、環球市場1.3%、網盛生意寶0.7%。
融資規模：2015 年上半年，B2B 獲得投融資企業數量超過70 家。

1.3 跨境電商監測數據
交易規模：2015 年上半年，中國跨境電商交易規模為2 萬億，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。
交易規模進出口比例：2015 年上半年，中國跨境電商的進出口結構，出口佔比達到84.8%，進口比例15.2%。
交易規模模式結構：2015 年上半年，中國跨境電商的交易模式，跨境電商B2B 交易佔比達到91.9%，跨境電商B2B 交易占據絕對優勢，跨境電商B2C 交易佔比8.1%。

D. 2015年我國電子商務交易貨幣量有多大b2c，c2c之和及b2b

摘自：YiShop電商系統
電子商務整體數據：
交易規模： 2015年上半年，中國電子商務交易額7.63萬億元，同比增長30.4%。其中，B2B交易額5.8萬億元，同比增長28.8%。網路零售交易規模1.61萬億元，同比增長48.7%。
從業人員： 截止到2015年6月，中國電子商務服務企業直接從業人員超過255萬人，由電子商務間接帶動的就業人數，已超過1835萬人。

B2B行業數據：
市場規模：2015年上半年，中國B2B電子商務市場交易額達5.8萬億元，同比增長28.8%。
市場營收： 2015年上半年，中國B2B電商服務商的營收規模為110億元，同比下降4.3%。
市場份額： 2015年上半年，中國B2B電商服務商市場份額排名：阿里巴巴39%，上海鋼聯8.7%、環球資源5.2%、慧聰網3.6%、焦點科技2.1%、環球市場1.3%、網盛生意寶0.7%。
融資規模： 2015年上半年，B2B獲得投融資企業數量超過70家。

跨境電商監測數據
交易規模：2015年上半年，中國跨境電商交易規模為2萬億，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。
交易規模進出口比例： 2015年上半年，中國跨境電商的進出口結構，出口佔比達到84.8%，進口比例15.2%。
交易規模模式結構： 2015年上半年，中國跨境電商的交易模式，跨境電商B2B交易佔比達到91.9%，跨境電商B2B交易占據絕對優勢，跨境電商B2C交易佔比8.1%。
海淘十大熱門商品：2015年上半年，中國跨境海淘十大熱門商品分別為：護膚彩妝、母嬰用品、奢侈品、電子產品、服裝、保健品、箱包、新寵廚具、智能產品、生活電器。

網路零售行業數據
市場規模： 2015年上半年，中國網路零售市場交易規模達16140億元，相比2014 年上半年的10856億元，同比增長48.7%。
占社會消費品零售總額比例： 2015年上半年，中國網路零售市場交易規模佔到社會消費品零售總額的11.4%，2014年上半年達到8.7%，同比增長31%。
市場份額： 2015年上半年，中國B2C 網路零售市場（包括開放平台式與自營銷售式，不含品牌電商），天貓排名第一，佔57.7%份額；京東名列第二，占據25.1%份額；蘇寧易購位於第三，佔3.4%份額。位於4－10 位電商依次為：唯品會（2.5%）、國美在線（1.6%）、1號店（1.5%）、當當（1.3%）、亞馬遜中國（1.2%）、聚美優品（0.5%）、易迅（0.3%）。
用戶規模：截止2015年6月，中國網購用戶規模達4.17億人，而2014年上半年達3.5億，同比增長19.1%。

移動購物交易規模： 2015年上半年，中國移動網購交易規模達到8421億元，依然保持快速增長的趨勢。
移動購物市場份額：2015年上半年，移動購物市場規模份額中，阿里無線占據第一的位子，達80.1%；手機京東排名第二，佔10.7%；手機唯品會占據第三，份額為2.6%；位於4-10 名的分別是：手機蘇寧易購（1.8%）、手機1號店（0.6%）、手機國美在線（0.5%）、手機聚美優品（0.4%）、手機當當（0.3%）、手機亞馬遜（0.25%）、買賣寶（0.2%）

E. 電商融資常見的5種途徑

電商融資常見的5種途徑

融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程,也就是說公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。下面我盤點電商融資常見的5種途徑。

電商融資常見的5種途徑。

錢從哪裡來?這是許多電商經理人關心的問題。傳統的融資渠道主要有銀行、小貸公司、民間借貸等，但電商常常因為資質不達標、利率太高等原因望而卻步，新興的渠道主要有網貸平台、電商平台等，但目前規模不大。本文客觀比較了各種渠道的資金成本、借貸難易等，以供參考。

在電商領域，B2C平台的電商融資客戶數量雖然多，但資金額度並不大。從供應鏈角度來說，B2B的融資需求才是占絕大多數的。這也是產業金融的集中體現。舉個例子來說，紡織服裝行業，從最初的棉花，再到紡紗，織布、印染、制衣，最終到代理商、賣家，直至消費者。在這一過程中，直到代理商環節前的交易量，基本上占整個供應鏈的80%以上，而且其中至少有75%的交易有融資需求，可以這樣說，B2B才是電商融資的重點領域。

再來看下數據，截止到2013年6月，我國B2B電子商務市場交易規模達3。4萬億元，同比增長15。25%，增速同比上升，約占同期電子商務交易總額的近80%。對於大多數人低調而陌生的B2B電子商務，有著5家上市公司，為中國電子商務市場貢獻了大部分的業績。而其中中小企業B2B交易佔比超過60%。這從一定程度上說明中小企業才是B2B的主流客戶群體。

同時，從融資的角度來說，二八定律是存在的，大企業和中小微企業分別占信貸余額的80%和20%，大企業不差錢，融資渠道廣泛，方式多樣，額度高，利息低。而中小企業，尤其是小微企業受困於無抵押無擔保無信用，融資渠道狹窄，資金困局難解，導致經營障礙。隨著市場競爭的日益激烈，電商成本的不斷上升，在未來，將逐漸影響到B2B電子商務的進一步發展。

對於我們中小企業來說，資金短缺是經常出現的問題。尤其是近幾年來，經濟環境不佳，市場銀根緊縮，營業利潤逐漸降低，而借貸成本卻不斷攀升。在這種情況下，電商平台提供的融資渠道成為我們新的機會。

1、銀行貸款： 銀行傳統信用貸款要求的資質條件與中小企業的實際相矛盾，多數網商難以符合。對於銀行的抵押、質押、擔保、聯保等融資模式，輕資產的網商也同樣難以滿足。此外，網商的借貸頻率高、資金周轉快，而銀行貸款多是單筆授信、單筆使用，不可循環，並且審批時間長，下款速度慢。整體來說，銀行傳統信貸模式已不能適應網商經營的需要。同時，銀行考慮到資金安全問題，貸款主要投放給大中型企業，小企業僅佔20%左右，微型企業更加困難。

2、小貸公司： 一方面，國內3000多家小貸公司的貸款規模遠遠不能滿足小微企業的融資需求，並且受政策所限，除浙江、重慶等少部分地區外，大多數小貸公司的融資比例仍為50%，制約了小貸公司的業務發展，相應的對小微企業的資金支持也受到限制。另一方面，小貸公司考慮到自身的業務風險，對貸款條件也有一定的要求，而且貸款利息不低，以上海地區為例，一般如汽車抵押、紅本抵押等有抵押品的貸款，月費率在1。5%以上，純信用貸款月息超過2%，並且對客戶要求高，條件嚴，獲貸客戶少之又少，部分貸款利息已達到高利貸的下限。小貸公司的貸款，多數還是需要依靠抵押、擔保的，對網商而言，作為臨時周轉資金尚可，長期使用難以負擔。且多數網商，無實力背景，缺乏必要的抵押品和擔保人。

3、民間借貸： 除去親朋好友的免息借款外，一般民間借貸是不需要抵押品的，但有可能需要中間人擔保。年化利息在20-30%之間，短期借款甚至高達年化80%以上，在沿海地區如浙江、福建等地，一度出現30%的月利率借款，比高利貸還高。以如此高額成本的資金運營，幾乎沒有可能存在盈利空間。如非確實必要，網商還是不借為宜。

4、網貸平台 ：這兩年，興起的P2P網貸平台，通過互聯網，為不少人和企業解決了資金問題。作為貸款人的網商，需要注意三點，其一，P2P行業魚龍混雜，混亂是事實，選擇優質的P2P平台，不僅能夠快速的獲得貸款，也有利於信用等級的積累，借款額度的提升。其二，發標利息，需要經過嚴格測算，目前多數P2P平台上動輒年化20%、30%的利息，並不是大多數網商能夠承受的。其三，注重信用，及時還貸。在網貸平台上，投資人和貸款人之間並不認識，投資人難以判斷貸款人的資信，投資人放貸給貸款人，除了考慮此項貸款業務是否經過平台擔保本金外，也會關注貸款人在平台上的信用記錄。信用等級越高，即使利息相對較低，也能夠獲得足夠的投資人投標。

5、電商融資： 目前的電商平台貸款模式主要有與銀行、網貸公司等的合作模式，如慧聰、敦煌網等，以擔保公司為平台內的客戶貸款進行擔保。另外，還有以自有資金成立小貸公司直接對平台內客戶放貸，如阿里巴巴。既解決了客戶融資問題，又盤活了閑置資金。不過，從多數電商平台融資案例來看，基本體現以下四個特質：首先，申貸人必須是電商平台內的客戶;其次，授信以客戶在平台上的信用資質和交易記錄為基礎;再次，對小微企業客戶，會進行財務資料收集以及必要的貸前調查，甚至現場調查;最後，從貸款利息的角度來看，相較同類銀行貸款產品，有所上浮。還有，申貸、審批、下款、支用、還貸等業務流程，基本上都能夠通過互聯網完成，省時省力，快捷高效。

電商融資，為廣大網商們提供了一條新的資金渠道。但無論是純信用貸款還是供應鏈融資，都要求網商保持良好的信用資質和交易記錄，這是風險控制的基礎，是所有融資業務的核心。同時，隨著金融市場的逐漸開放和利率市場化的推進，相信在未來，電商平台能夠與越來越多的與非銀行金融機構合作，創新融資模式，獲取更多更低成本的資金，為網商們提供融資服務，從而促進整個電子商務行業的發展。

電商四大融資渠道解析

1.銀行貸款的優劣勢分析

當下，國家對於中小企業的扶持力度較大，各個銀行也紛紛出台各種優惠政策來響應國家的號召，因而向銀行貸款可以獲得很多優惠政策，為企業的發展減輕經濟壓力，同時，銀行貸款的利率成本較低，相對於其他類型的貸款公司或機構來講，銀行貸款的利率較低，這對中小型電商企業來講，可以降低還款成本。

但是銀行傳統貸款對企業的要求，多數電商難以符合。銀行的貸款需要抵押、質押、擔保或者聯保，輕資產的電商在抵押能力上往往不足。此外，電商的借貸頻率高、資金周轉快，而銀行貸款多是單筆授信、單筆使用，不可循環，並且辦理手續多、審批時間長，下款速度慢。整體來說，銀行傳統信貸模式已不能適應電商經營的需要。同時，銀行考慮到資金安全問題，貸款主要投放給大中型企業，小企業僅佔20%左右，微型企業向銀行貸款更加困難。

2.小貸公司貸款的優劣勢分析

與銀行相比，小貸公司的貸款門檻，只要借款人有還款能力，而且能提供相關的證明資料，一般都能獲貸。而且放款速度也比銀行快，在急需用錢、等不到銀行貸款的時候，小貸公司也是一個不錯的選擇。

不過國內大多數小貸公司的融資比例仍為50%，這使得小貸公司的放貸能力非常有限，制約了小貸公司的業務發展，相應的對小微企業的資金支持也受到限制。另外，小貸公司考慮到自身的業務風險，對貸款條件也有一定的要求，而且貸款利息不低，並且對客戶要求高，條件嚴，獲貸客戶少之又少，部分貸款利息已達到高利貸的下限。對電商而言，作為臨時周轉資金尚可，長期使用難以負擔。且多數電商，無實力背景，缺乏必要的抵押品和擔保人。

3.民間借貸的優劣勢分析

民間借款分為兩部分，一部分是向親朋好友借款，一般是免息的，也不需要擔保或抵押，資金到位的也比較及時，但是資金量比較有限;另一部分是向非親戚朋友以外的資金方借款，雖然一般也不需要抵押，但有可能需要中間人擔保，而且年化利息在20-30%之間，短期借款甚至高達年化80%以上，屬於高利貸，以如此高額成本的資金運營，幾乎沒有可能存在盈利空間，如非確實必要，電商還是不借為宜。

4.電商貸款的優劣勢分析

電商貸款，是專為廣大電商賣家們開辟的一條新資金渠道，從貸款利息的角度來看，相較同類銀行貸款產品，電商貸款利息有所上浮，但第三方電商貸款平台的利息比電商平台自身的貸款要低。

目前的電商貸款模式主電商平台貸款、互聯網金融平台等模式，如螞蟻金服旗下的螞蟻微貸，第三方互聯網金融平台中申雲金融等。電商貸款有以下四個特質：首先，申貸人必須是電商平台內的賣家;其次，純信用貸款，無需抵押或擔保，授信以客戶在平台上的信用資質和交易記錄為基礎，用戶只需要在平台上注冊然後提交網店地址就具備貸款資格了;還有，申貸、審批、下款、支用、還貸等業務流程，基本上都能夠通過互聯網完成。

在融資規模上，第三方電商貸款平台會比電商平台的額度高，最高的`可達到300萬，與傳統貸款渠道相比，電商貸款省時省力，快捷高效，更能滿足電商企業借貸頻率高、資金周轉快的需求。

未來，隨著國家對互聯網金融的支持，電商賣家將能夠更加方便快捷地獲得經營所需的資金，且獲取資金的成本會更低。

【拓展】融資方式

銀行貸款

銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。

股票籌資

股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞台，優化企業組織結構，提高企業的整合能力。

債券融資

企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關系。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。在企業破產清算時，債權人優先於股東享有對企業剩餘財產的索取權。企業債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。

融資租賃

融資租賃是指出租方根據承租方對供貨商、租賃物的選擇，向供貨商購買租賃物，提供給承租方使用，承租方在契約或者合同規定的期限內分期支付租金的融資方式。

融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補償貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等多種租賃形式。融資租賃業務為企業技術改造開辟了一條新的融資渠道，採取融資融物相結合的新形式，提高了生產設備和技術的引進速度，還可以節約資金使用，提高資金利用率。

海外融資

企業可利用的海外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款和企業在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業務。

典當融資

典當是以實物為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當貸款成本高、貸款規模小，但典當也有銀行貸款所無法相比的優勢。首先，與銀行對借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當行對客戶的信用要求幾乎為零，典當行只注重典當物品是否貨真價實。而且一般商業銀行只做不動產抵押，而典當行則可以動產與不動產質押二者兼為。其次，到典當行典當物品的起點低，千元、百元的物品都可以當。與銀行相反，典當行更注重對個人客戶和中小企業服務。第三，與銀行貸款手續繁雜、審批周期長相比，典當貸款手續十分簡便，大多立等可取，即使是不動產抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶向銀行借款時，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當行則不問貸款的用途，錢使用起來十分自由。周而復始，大大提高了資金使用率。

P2C互聯網小微金融融資平台

P2C借貸模式，people to company，中小企業為借款人，但企業信息及企業運營相對固定，有穩定的現金流及還款來源，信息容易核實，同時企業的違約成本遠高於個人，要求必須有擔保、有抵押，安全性相對更好。投資者可以受益於眾籌理財的高年化收益，借款企業可以實現低融資成本和靈活的借款期限，還可使借款使用效率更為顯化。同時，借款周期和項目周期更加匹配。

基金組織

手段就是假股暗貸。所謂假股暗貸顧名思義就是投資方以入股的方式對項目進行投資但實際並不參與項目的管理。到了一定的時間就從項目中撤股。這種方式多為國外基金所採用。缺點是操作周期較長，而且要改變公司的股東結構甚至要改變公司的性質。國外基金比較多，所以以這種方式投資的話國內公司的性質就要改為中外合資。

銀行承兌

融資企業為了達成交易，可向銀行申請簽發銀行承兌匯票，銀行經審核同意後，正式受理銀行承兌契約，承兌銀行要在承兌匯票上簽上表明承兌字樣或簽章。這樣，經銀行承兌的匯票就稱為銀行承兌匯票，銀行承兌匯票具體說是銀行替買方擔保，賣方不必擔心收不到貨款，因為到期買方的擔保銀行一定會支付貨款。

銀行承兌匯票融資的好處在於企業可以實現短、頻、快，可以降低企業財務費用。

投資方將一定的金額比如一億打到項目方的公司賬戶上，然後當即要求銀行開出一億元的銀行承兌出來。投資方將銀行承兌拿走。這種融資的方式對投資方大大的有利，因為他實際上把一億元變做幾次來用。他可以拿那一億元的銀行承兌到其他的地方的銀行再貼一億元出來。起碼能夠貼現80%。但問題是公司賬戶上有一億元銀行能否開出一億元的承兌。很可能只有開出80%到90%的銀行承兌出來。就是開出100%的銀行承兌出來，那公司賬戶上的資金銀行允許你用多少還是問題。這就要看公司的級別和跟銀行的關系了。另外承兌的最大的一個缺點就是根據國家的規定，銀行承兌最多隻能開12個月的。大部分地方都只能開6個月的。也就是每6個月或1年你就必須續簽一次。用款時間長的話很麻煩。

直存款

這個是最難操作的融資方式。因為做直存款本身是違反銀行的規定的，必須企業跟銀行的關系特別好才行。由投資方到項目方指定銀行開一個賬戶，將指定金額存進自己的賬戶。然後跟銀行簽定一個協議。承諾該筆錢在規定的時間內不挪用。銀行根據這個金額給項目方小於等於同等金額的貸款。註：這里的承諾不是對銀行進行質押。是不同意拿這筆錢進行質押的。同意質押的是另一種融資方式叫做大額質押存款。當然，那種融資方式也有其違反銀行規定的地方。就是需要銀行簽一個保證到期前30天收款平倉的承諾書。實際上他拿到這個東西之後可以拿到其他地方的銀行進行再貸款的。

銀行信用證

國家有政策對於全球性的商業銀行如花旗等開出的同意給企業融資的銀行信用證視同於企業賬戶上已經有了同等金額的存款。過去很多企業用這個銀行信用證進行圈錢。所以國家的政策進行了稍許的變動，國內的企業很難再用這種辦法進行融資了。只有國外獨資和中外合資的企業才可以。所以國內企業想要用這種方法進行融資的話首先必須改變企業的性質。

委託貸款

所謂委託貸款就是投資方在銀行為項目方設立一個專款賬戶，然後把錢打到專款賬戶裡面，委託銀行放款給項目方。這個是比較好操作的一種融資形式。通常對項目的審查不是很嚴格，要求銀行作出向項目方負責每年代收利息和追還本金的承諾書。當然，不還本的只需要承諾每年代收利息。

直通款

所謂直通款就是直接投資。這個對項目的審查很嚴格往往要求固定資產的抵押或銀行擔保。利息也相對較高。多為短期。個人所接觸的最低的是年息18。一般都在20以上。

第八種融資方式就是對沖資金。市面上有一種不還本不付息的委託貸款就是典型的對沖資金。

貸款擔保

市面上多投資擔保公司，只需要付高出銀行利息就可以拿到急需的資金。

國家性基金

主要來源於中央外貿發展基金。企業如果想通過這個渠道來融資，要注意，市場開拓資金主要支持的內容是：境外展覽會、質量管理體系、環境管理體系、軟體出口企業和各類產品認證、國際市場宣傳推介、開拓新興市場、培訓與研討會、境外投標等，對面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場的拓展活動，優先支持。

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F. 美業SaaS該用什麼姿勢突圍，洪荒之力在哪

移動互聯網第三方數據挖掘和分析機構艾媒咨詢(iiMedia Research)發布了《2016年中國B2B行業投資報告：機遇與趨勢》。艾媒分析師預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長，並將在2018年超過20萬億;另外，B2C市場規模增速在2014年達峰值後，市場逐步進入成熟期，艾媒分析師預計到2018年增速將下降至11.2%，但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。

2015年是中國B2B蓬勃發展的一年。2015年B2B電子商務的交易額達到12.31萬億元，同比增速為33.7%，預計到2018年交易額將超過20萬億元，並維持20%左右的平穩增速。與2014年相比，2015年B2B投資案例數量增長約300%，獲投金額總數增長約7倍。2016年更是進入爆發期，僅一季度就有38家B2B項目獲融資，融資金額總計超40億元。B2B差異化競爭日趨激烈，一超多強格局逐步形成，中小平台或被吞並或將更深耕垂直業務，繼續深挖細分行業需求。

與B2C類企業比較重視用戶體驗和互聯網思維不同，不少B2B類企業思想和經營模式陳舊，互聯網化進程遲緩，部分甚至連電子化都沒有完成。在美業這個現象就更加突出，所以我認為美業saas也將在以下三個方向獲得發展：

交易平台型領域

幫助上下游直接對接生意，涉及產業鏈條很長，牽涉到整個行業從生產到銷售整個供應鏈環節的去中間化及重新分工;其價值在於幫助上下游解決交易效率和交易成本問題。

生態服務型領域

提供企業運營某一環節的SAAS工具，幫助上游企業提升信息化水平和運營效率，從而更好的服務下遊客戶。其能夠為供應鏈服務、金融服務等創造機會，也可能向B2BC方向發展，實現商業模式的升級。

解決方案型領域

相對於C端客戶，B端客戶常常需要定製化的解決方案，產品化服務是B端采購的重要特徵;由於其面向特定的B端客戶，將會帶來更低的產品成本和高轉化率的客戶。

[31]美業SaaS的影響力是否有些誇大？或者可否添加一些數據來佐證，比如美業SaaS在整個SaaS領域的佔比。

[32]覺得並沒有突出美業SaaS的特點，說的是SaaS領域通用的特點。

[33]這部分開始，都是在講SaaS通用的優勢，希望能跟美業結合更加緊密一些。如果只是在講SaaS的特點的話，就有些淺顯了。

另外，文中的配圖也跟美業SaaS不直接相關，如果能換乘美業SaaS的統計圖、表效果會更好。

G. 為什麼今天的B2B還沒有真正的成功

2016年，傳說中的資本寒冬似乎對B2B電商的影響並不大。
2016年，傳說中的資本寒冬似乎對B2B電商的影響並不大。據悉，有150家左右的企業獲得投資，其中，美菜網、中商惠民、找鋼網、易酒批、店商互聯的融資金額高達1億美金以上。
一方面，我們為產業互聯網黃金期的到來感到欣喜，另一方面，我們應該更加理性的看待這個市場，因為有很多前浪已經死在了沙灘上。
2016年，酒類B2B壹吉購、汽配B2B喜汽貓、機票B2B同航網、農產品B2B農豐網等相繼倒閉，給2B的創業者們敲響了警鍾。
同時，隨著C端業務趨於穩定，阿里巴巴、京東等大佬也在覬覦B2B這塊大蛋糕，他們帶著強勢資源攪局B2B，行業競爭將逐步加劇。

雖然今天的B2B還沒有真正的成功，但是明天的B2B應該是光明一片。

H. b2b的發展情況

互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得 B2B 企業經歷了發展、消弭到再復甦的坎坷歷程。一路走來，B2B 已日趨成熟，加之以中國適宜的大環境為依託。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業優勢和成熟的管理經驗，使得 B2B 在各行各業中飛速發展，並一舉擊敗了 B2C，占據電子商務份額的95%。且 06 年較之 05 年增長了 97%，總交易額達 12800 億元。據「艾瑞」研究報告 2007 年中國通過 B2B 電子商務完成的交易額達到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業電子商務將進入「井噴式」發展時期。B2B 也在 2007 年被評為十大盈利模式中的 NO.1。但光環的影印下，卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平台的壟斷化、B2B 的粘性化、中小企業 B2B 的停滯化等。
1、模式單一
縱觀當前國內 B2B 領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業垂直類 B2B 電子商務網站，即針對一個行業做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務網站。覆蓋整個行業，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環球資源等。
⑴行業綜合性 B2B 模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以「供求商機信息服務」為主的、以「行業咨詢服務」為主的、以「招商加盟服務」為主的、以「項目外包服務」為主的、以「在線服務」為主的、以「技術社區服務」為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯 B2B 網上交易平台、中企動力「一大把」、中國網的「中國供應商」、億喜網等網站均處於踟躕不前的狀態。這一切表明，B2B 需要商業模式創新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。
⑵行業垂直類 B2B 模式。垂直類網站服務和專業化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個 B2B 公司和大型企業爭奪的焦點，也是未來 B2B 市場的另一新的發展方向。雖然垂直類 B2B 模式中的企業佔中國 B2B 份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現出了幾匹黑馬。
2、壓力過大
電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情後又回歸了冬眠，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平台中出現以「大粘小」現象和「馬太效應」。幾個大的網站使小 B2B 網站窒息或「胎死腹中」。
在中國電子商務應用與發展的過程中，企業的作用相當重要，但是國內已上網的企業中，對如何開展網路營銷和商務活動，缺乏詳細的規劃。雖然大部分企業已接通互聯網，但多數僅在網上開設了主頁和電子郵件地址，很多網站內容長期不更新，更談不上利用網路資源開展商務活動。
3、認識模糊
對為何需要 B2B 中介服務網站，企業認識模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯網上相互溝通、查詢和匹配，將是一個大問題。就會在買賣雙方之間產生四個問題：一是因為信息溝通不暢，必然造成生產和需求不對稱，出現商品短缺和過剩並存的局面；二是由於一個賣家對應的買家有限，眾多買家和賣家就會形成多層銷售鏈，因而產生許多中間環節，致使銷售費用越來越高；三是由於買家與賣家選擇餘地的限制，造成買、賣競價不充分，既影響交易效率又不能營造一個公平的市場環境；四是由於信息不暢，對市場反應遲鈍，從而造成庫存積壓，生產成本加大的現象。而要解決上述四大問題，必然需要建立一個公共的信息交流與交易平台。國內三大外貿電子商務企業之一，環球市場網已致力於聯合中國 10 萬優質製造企業，打造一個可信的國際貿易平台。
4、行動盲目
對如何有效開展 B2B 電子商務，行動是盲目的。普遍的現象是：
⑴企業網站的內容定位不準確，或設計得過於簡陋，只有主頁和 E-mail 地址；或片面追求大而全，發布信息不分主次；或片面追求網站功能的強大，企圖「一站通」。
⑵經營方式不正確，對網站掛接在何處才有利於企業網上商務的開展缺乏本質上的把握，以為有了一個已注冊域名的網址，商家就會通過 Internet 自動找上門來。 全球 B2B 電子商務交易一直占據主導地位，2002 年至今，呈現持續高速發展態勢，2007 年 B2B 全球交易額達到 8.3 萬億美元，2010 年達到 13 萬億美元，比 2007 年增長 50% 以上。2007 年中國的 B2B 電子商務交易額為 12500 億元，到 2010 年達到了 3.8 萬億元，可見 B2B 的市場是多麼的巨大。
一、B2B 將向更細分方向發展
中小企業由於沒有雄厚的資金支持，無實力做全行業的 B2B 行業網站，但是可以介入細分行業的電子商務網站或者區域性電子商務網站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝……細分網站都有一定的發展前景。一般來說，不管網站所處的行業有多細，只要全國有 300 家以上的企業一起細分產品為公司主導產品，這些細分行業都將有 1~2 家 B2B 網站的生存空間。
二、B2B 區域網站將興起
事實上中國絕大部分貿易 B2B/B2C 都還是集中在同城、同區交易。58 同城、趕集網等分類信息網站能獲得 VC 的追捧也就是發現同城交易的數額巨大這一事實。在中國商業信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更願意選擇較近的進貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節省物流成本，提高利潤。因此，可以預見 B2B 區域網站會有較大的發展空間。但是 B2B 區域網站能否興起還將取決於網站運營商的地緣優勢。
三、B2B 新模式的崛起
在 B2B 電子商務領域中競爭日益激烈，大批 B2B 網站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業以新的創新模式贏得市場的認可，在競爭激烈的市場環境中具有極強的核心競爭力。其中以中亞矽谷網 B2B+M 最具代表特色新模式。
⑴B2B
原文：Business To Business，是指一個市場的領域的一種，是企業對企業之間的營銷關系。電子商務是現代 B2B marketing 的一種具體主要的表現形式。它將企業內部網，通過 B2B 網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。
⑵M
是 MALL（商城）的縮寫。B2B+M即中亞矽谷網所代表的網上電子商務平台與基於中亞電子博覽中心實體商城而有機結合運作的全新商業模式，B2B+M既打破了實體商城輻射力的局限、同時有效地彌補了一般 B2B 網站所普遍存在的誠信缺失。
四、行業 B2B 網站將在更多環節充當行業服務角色
對供應商、采購商的信用、實力評估體系進一步完善，並得到創新，隨著行業 B2B 門戶網站的逐步深入行業，行業企業的信用、實力得到進一步透明化。讓采購商有更多機會選擇更多最合適的供應商，許多線下服務會深入到企業內部，比如：一對一的培訓服務，實地評估、考察工廠、市場調查、人才招聘，行業軟體服務等將會獲得更多的應用。