信託公司路演ppt

A. 601818光大銀行何時整體上市最新消息

你好！ 光大集團整體上市猜想：或仍會選擇在香港上市
剛剛完成重組改革的光大集團正在加快發展步伐。

近日，光大銀行行長趙歡在光大銀行中期報發布會上披露了光大集團的改制進程。其表示，光大集團下一步會積極做好資產評估、股東變更審批、公司章程制定等相關工作，中國光大集團股份公司將爭取在年底前掛牌。在此基礎上，爭取實現整體上市。

光大控股副主席劉珺也在8月27日的中期業績會上表示，光大集團整體上市是國務院的要求，目前正在致力於引入國際戰略投資者。而光大集團董事長唐雙寧也於日前撰文透露，目前正在周密部署新光大集團公司掛牌事宜，集團下一步發展的總體目標是擇機實現整體上市。

9月16日，光大興隴信託（前甘肅信託）有限責任公司正式揭牌。至此，光大集團終於拿到缺失多年、夢寐以求的信託牌照，為全牌照征程畫上句號，從而奠定了光大未來的上市之路。

IPO還是借殼？

種種跡象表明，光大集團整體上市時間正越來越近。

而光大集團整體上市的懸念在於，集團整體將採取何種方式登陸資本市場？是選擇國內還是香港市場？是IPO模式還是參考中信集團借殼旗下已上市的子公司？

國泰君安一位投行人士認為香港市場是更好的選擇，可以更快實現整體上市，「香港因為市場化程度高，無論是IPO還是借殼都會比內地快，雖然一般來說在內地發行新股可以獲得更高的估值，但新股發行的速度太慢，時間成本比香港高得多。」

國金證券的分析師賀國文也向時代周報表示，「由於A股市場不能母子公司同時上市，因此，我們判斷未來光大集團仍會選擇香港上市」。此前，中信集團剛完成借殼中信泰富實現整體上市，成為國企改制「樣本」，而光大是否也會採取「中信模式」，將資產注入旗下香港上市平台，借殼上市？

「IPO的成本主要有保薦承銷費、會計費、法律費，路演過程的費用以及其他的一些咨詢服務發生的費用，總額可能會達到募集資金總額的5%左右。而借殼的成本則要遠低於IPO。」中信證券一位投行人士認為，在時間成本和資金成本上，借殼都比IPO的成本低。

目前，光大集團在A股的上市公司有光大銀行和光大證券；在H股的上市公司有光大銀行、光大控股和光大國際。「光大銀行是光大最主要的資產，應該會保持其獨立性。光大國際是一家環保企業，光大控股是一家金融控股企業，這兩家作為被借殼的公司可能性較大。」

不過，光大控股副主席劉珺表示，光大集團將根據內部結構，採用自己的模式，不會與其他機構相同，變相否認借光大控股上市。而對於上市時間，劉珺表示暫無時間表。

上海一位私募副總認為，「兩種方式各有特點，具體要看光大集團的整體資本布局，很難猜測會採用哪一種」。

上述人士指出：「如果要借殼子公司，需要將集團內的優質資產注入到子公司內，等於將集團內的資產再重組一遍，而之前光大剛剛完成重組改制，如果有意向採用借殼的方式應該會有相應的布局。另外，IPO可以立即募集資金，而借殼卻不適合一上市就開始融資，中間會有一個時間差。如果條件允許，IPO一定是首選。」

全牌照金控集團

值得一提的是，在光大集團即將掛牌前夜，光大集團終於如願將信託牌照攬入懷中。

9月16日，光大興隴信託有限責任公司正式揭牌。至此，光大集團已擁有銀行、信託、證券、保險、資產管理、期貨、金融租賃、實業、基金等業務。

此前，2012年12月，光大集團就與甘肅省政府簽訂甘肅信託資產重組合作意向書，擬收購其35%股份成為第一大股東，再進行增資擴股；2013年，甘肅國資投資擬掛牌轉讓所持有的甘肅信託51%的股權，當時便有消息稱受讓方基本鎖定為光大集團，時隔一年，光大集團終於如願以償獲得信託牌照。
實際上，早在上世紀90年代，光大集團曾擁有過信託公司，而光大信託業曾是香港市場上最活躍的並購者。不過，在1995年光大信託投資外匯期貨出現巨額虧損。2002年，因嚴重資不抵債，不能支付到期債務而最終被撤銷。

而隨著信託牌照的回歸，使得光大成為繼中信、平安之後，第三家集齊全牌照的金控集團。

在光大錯失信託牌照的十餘年中，信託業飛速發展，從2006年的3600萬元攀升至2014年一季度的11.73萬億元，幾乎每年整體增速基本都維持在50%以上。中信集團和平安集團的信託業務也在這樣的大環境中獲益頗豐。

不過，信託行業協會統計數據顯示，去年信託業資產規模增速跌至46%，結束了自2009年以來連續四年超過50%的同比增長率。

而隨著信託業增速放緩，行業發展進入平緩期，信託行業高速發展的一些風險問題開始顯現，多個涉及礦產、房地產等的信託項目陷入危機，監管層鼓勵信託公司改變傳統型融資類業務，逐漸向股權投資業務、並購業務、資產證券化業務以及家族信託、公益信託等方向進行轉型。

而甘肅信託本身的發展也並不盡如人意。業內人士表示，甘肅信託目前在所有信託公司中處於中間地位，2012年的信託資金管理余額排在第37位，從營業收入水平來看則排在倒數。

據悉，截至2013年末，甘肅信託總資產為15.5億元，實現營業收入3.68億元，利潤總額2.63億元，較上年末1.74億元增加0.89億元。信託資產規模僅778.6億元，較2012年略微下滑。

上海一位信託經理認為，由於目前大環境不理想，光大現在收購甘肅信託難有大的作為。對於集團來說，收集信託牌照實現「全牌照金控夢」的意義更大。

國有獨資改股份制

而在全牌照金控夢實現之前，光大集團歷時十餘年的重組改革剛剛落下帷幕。其重組方案將中國光大（集團）總公司由國有獨資企業改制為股份制公司，並更名為「中國光大集團股份公司」，由財政部和中央匯金投資有限責任公司發起設立。重組改制後，集團全部資產、負債、機構和人員由中國光大集團股份公司承繼，光大集團將實現對所有下屬企業的並表管理。

至此，財政部、匯金公司、光大集團、光大銀行股權關系終被全面理清，三十年來光大集團北京、香港兩個總部無法並表的問題也就此解決完畢。

值得一提的是，相比中信和平安，光大集團對於旗下資源的整合和控制力明顯弱於前兩者，長期以來鬆散的股權結構，使得光大集團加強金融集團整合力面臨諸多掣肘。

此前的股東大會上，唐雙寧曾以「共和制」、「聯邦制」和「邦聯制」形容中國金融機構組織架構現狀。他表示，如果說工、農、中、建、交等銀行的總分行體制是「共和制」的話，中信集團就是「聯邦制」，而光大集團則是「邦聯制」。自己這些年的主要工作就是在引導光大從「邦聯制」走向「聯邦制」。

唐雙寧表示，從2003年開始設計重組方案到今天一共11年，光大集團改革重組可謂「十年磨一劍」。「標志著光大的歷史遺留問題得到徹底解決，為光大的發展注入新動力，為打造百年老店奠定了基礎，對光大而言意義十分重大。」

光大集團成立於1983年，是國家改革開放初期的重要對外窗口之一。30多年來，光大集團從成立早期的發展對外貿易，引進技術設備，積極踐行改革開放破冰之旅，到上世紀90年代起，全力推動經營轉型，業務向金融領域傾斜。

截至2013年末，集團管理資產總額已達2.54萬億元，當年實現營業收入784億元，實現利潤374億元。

唐雙寧認為，光大的優勢在聯動，出路在聯動，這是光大集團與其他金融機構的最大區別。「一方面，光大集團金融牌照齊全，銀行、證券、保險、信託、資管、租賃、期貨、基金等各類金融機構都有，這是我們的優勢。另一方面，光大旗下的金融機構規模都不是很大，無論是按照資產規模、利潤總額還是按人員網點衡量，在業內都算不上第一梯隊。」
望採納，謝謝！

B. 華能貴誠信託與平安的關系

合作關系。未來平安銀行和華能貴誠信託還會將該類產品的入池基礎資產擴展至信用卡資產、消費貸款資產等。包括2013年銀監會「8號文」首次界定非標資產並限制銀行理財資金投資在內，此前一系列監管政策均引導信託公司將開發標准化產品作為業務轉型的重要方向，而ABS作為信託公司目前唯一可發行的標准化產品將規模化發展更成為業內共識。
拓展資料：
經過與監管層多方溝通，首度登陸交易所的平安銀行擬發行的26億ABS產品終獲准於近期開始發行。彼時，信託公司作為發行人的信貸資產證券化產品將首次現身上交所。
據消息人士透露，此前該ABS項目的受託人機構遴選，共有三家信託公司參與競標，最終華能貴誠信託拿下大單。而另據了解，目前信託擔任信貸資產證券化項目受託人收取的費用普遍處於萬分之四到萬分之八區間，而在價格戰白熱化的今天，該單項目華能貴誠信託賺取報酬為「萬七」，在業內仍處於較高水平。
此項合作後，未來平安銀行和華能貴誠信託還會將該類產品的入池基礎資產擴展至信用卡資產、消費貸款資產等。包括2013年銀監會「8號文」首次界定非標資產並限制銀行理財資金投資在內，此前一系列監管政策均引導信託公司將開發標准化產品作為業務轉型的重要方向，而ABS作為信託公司目前唯一可發行的標准化產品將規模化發展更成為業內共識。
盡管仍被標有「通道業務」的標簽，能夠發揮的主動性有限，但相比此前火熱開展的買入返售等業務中扮演的角色，規模化參與開展信貸資產證券化業務，卻為符合監管層鼓勵政策的合理化方向，也能很大程度彌補政策嚴控下通道類業務萎縮帶來的收入缺口。
而目前信託公司開展ABS的競爭業已白熱化。有業內人士稱，價格因素的影響雖然直接，但在發起機構選擇合作信託時，效率及是否能在交易方案設計階段提出更多風控安排等合理化建議、是否能夠認購一定比例次級也是非常重要的方面。
該項目中，華能信託作為受託人也將參與很多核心風控措施涉及的賬戶監管，例如該ABS產品設置了流動性儲備金賬戶以增強對產品本金和收益支付的保護。
據21世紀經濟報道記者獲得的項目路演材料顯示，觸發機制包含多項條款，例如當「貸款服務機構」的評級被任何評級機構降低到一定程度時，將「回收款」從「貸款服務機構」轉付至「資金保管機構」的時間提前，減少「回收款」在「貸款服務機構」停留的時間。另外，當發生「違約事件」時，將不再區分「本金分賬目」和「收入分賬目」，同時變更現金流支付順序：在「A級資產支持證券」的收益和本金尚未支付完畢前，不支付「B級」的收益和本金。
而這單ABS之所以引發極大關注，在於其實現了ABS在交易所完成轉讓，打通了銀行間與交易所債券市場。此前，由於監管主體和相關規則的不同，國內銀行間債券市場與交易所債券市場的分割嚴重，未能形成統一的市場。自2005年4月信貸資產證券化試點至2014年5月末，金融機構共發行約41款1722.09億元ABS產品，均在銀行間市場完成，不但交易不活躍，流動性也較低。而此次突破，投資者范圍也較此前傳統形態大大擴容，符合條件者共四類，一是商業銀行、證券公司、基金管理公司、保險公司、信託公司、財務公司等金融機構；二是這些金融機構面向投資者發行的理財產品；三是合格境外機構投資者（QFII）、人民幣合格境外機構投資者（RQFII）；四是凈資產不低於100萬元的非金融機構法人等。

C. 私募股權投資基金在資金募集階段通過銀行向其大客戶進行推介、路演，請問這種募集方式還屬於私募嗎

第一個問題：通過銀行向大客戶進行推介、路演應該是合法的，屬於「向特定的具有風險識別能力和風險承受能力的合格投資者募集」。前提是沒有「通過在媒體（包括各類網站）發布公告、在社區張貼布告、向社會散發傳單、向公眾發送手機簡訊或通過舉辦研討會、講座及其他公開或變相公開方式（包括在商業銀行、證券公司、信託投資公司等機構的櫃台投放招募說明書等），直接或間接向不特定或非合格投資者進行推介」，就不算公開募集。
政策依據：《國家發展改革委辦公廳關於促進股權投資企業規范發展的通知》

第二，關於認購總額與設立的關系：
目前，國家暫無明確規定認購總額達到預定規定的多少比例才可以設立，但各地有不同的地方標准。如：
重慶的的規定是：股權投資企業的注冊資本不低於人民幣1億，首期到位不低於5000萬元。詳見《重慶市人民政府關於鼓勵股權投資類企業發展的意見》；
天津的規定是：公司制股權投資基金的注冊資本為1000萬人民幣，首期繳付不少於1000萬人民幣，合夥制股權投資基金企業的出資安《中華人民共和國合夥企業法》規定掃行。詳見《天津股權投資基金和股權投資基金管理公司（企業）登記備案管理試行辦法》
要注意認購額與到位資金是兩個概念，國內一般是採用合夥制來設立基金，都屬於承諾出資。

第三：私募股權投資基金的獎金募集過程：
現在國內大多數私募基金的做法是：先成立私募基金管理公司，有儲備項目的同時向特定投資人進行募集，再進行投資。由於各地政策不一樣，有的地方政府實施的是備案制、有的是實行審批制，所以募集過程中的流程也會有不一樣。

希望我的答案對你有幫助！

D. 國投泰康信託的團隊怎麼樣

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9月6日

2020中國金融創新論壇暨

中國金融創新成果發布會舉辦

經過多輪激烈角逐

國投泰康信託有限公司

憑借在財富管理領域的創新實踐

榮獲「十佳財富管理創新獎」

近年來，復雜多變的全球經濟環境、日益完善的監管以及日趨多元的財富管理需求，為金融機構開展財富管理業務提出新的發展要求。新形勢下，國投泰康信託因需而變，在財富信息化建設、「大中台」戰略構建、產品體系升級、營銷團隊服務提升等層面加大戰略創新力度，持續提升財富管理服務品質。

01

PART

財富信息化建設

移動互聯、人工智慧、大數據、雲計算等新興技術的發展日新月異，國投泰康信託以信息化科技為「支點」，不斷豐富展業場景，撬動更多的服務價值。財富信息化建設層面，國投泰康信託積極詮釋「科技為金融賦能」理念，成功上線行業具有創新典範的「一體化簽約」項目。以客戶體驗為視角，項目本著「一盤棋」優化思路，將AI智能應用、數字鑒權等科技前沿應用到財富APP、CRM、TA等終端，實現信託業務、產品營銷、客戶服務等工作線上與線下的協同管理、遠程與現場的場景互通、人工與智能的高度融合，並打通了涉及合同管理的線上簽約全流程，邁出了財富管理線上服務生態體系建設的堅實一步。

「大中台」戰略構建

02

PART

「一體化簽約」項目是財富數字化轉型有力注腳。圍繞財富「大中台」頂層戰略，國投泰康信託還通過「中央廚房」模式，統籌發行管理制度建設、提升財富品牌影響力、夯實合規營銷管理手段、拓展金融消保工作內涵，推動財富業務有序、穩健發展，為客戶財富保駕護航。作為客戶服務樞紐，財富條線還積極組織開展精品財富/資管論壇、產品路演、客戶沙龍等活動，加強與客戶交流互動，並在疫情期間創新打造「投教直播課」在線平台，組織內外專家為客戶帶來一系列聚焦「經濟解析、趨勢研判、風險審視、資產診斷」的財富知識盛宴，拉近了與客戶之間的心靈距離。

03

PART

產品體系升級

創新理念還深植於產品體系升級的方方面面。在資產配置業務端，國投泰康信託順應《資管新規》、《資金信託新規》等監管要求，依託資產端優勢和強大的產品創設能力，推動和落實投資產品「從短期向中長期、從非標向標品、從固收向凈值化、從債權向股權」穩步轉型。國投泰康信託已圍繞「消費升級、新型城鎮化建設、資本市場、供應鏈金融、私募股權投資」等主題，為客戶打造類別豐富、風險可控、收益穩健、期限靈活的，具有國投泰康信託特色的「投資產品貨架」；在財富傳承業務端，以「家族信託」本源業務為轉型抓手，在服務層面系統升級，形成家族信託、保險金信託、藝術品信託和慈善信託等多樣化產品服務矩陣。截至目前，國投泰康信託已形成「投資咨詢、資產配置、全權委託、家族信託」財富管理全業務線，以全面滿足客戶的個性化財富管理需求。

營銷團隊服務提升

04

PART

為更好適應財富業務轉型，提升財富營銷團隊的戰鬥力，國投泰康信託還創新通過組織變革、區域布局的方式和市場化機制，持續提升營銷團隊服務能力。公司財富業務條線在市場化改革中探索前行，創新設置了財富管理總部、營銷與客戶運營部、家族信託事業部3個一級部門，形成前、中、後台一體化運營服務體系，搭建了「一站式」財富配置服務平台。為加強財富業務區域輻射能力和滲透力，國投泰康信託持續開拓財富管理「藍海」市場，並建立起有效的「吐故納新」市場化機制，在北京、上海、深圳、南京等城市設立十餘支精英財富顧問團隊，開展資產配置及財富傳承業務，將公司財富業務倡導的「金融向善、財富向上、科技向新」理念傳遞給區域的目標客戶，為區域財富管理生態化建設注入活力和動能。

國投泰康信託從眾多案例中脫穎而出並斬獲獎項，體現了市場對國投泰康信託在財富管理業務創新能力的充分肯定。經過多年實踐積淀，公司及財富管理品牌在業內享有較高美譽度，品牌影響力持續提升，並在《上海證券報》「誠信託」、《證券時報》「優秀信託公司」等重磅評獎中屢獲殊榮。

未來，國投泰康信託還將與社會各界攜手努力，加強金融消費者投資教育，深化財富管理業務內涵，並為推動行業健康、穩健、創新發展貢獻智慧和力量。

2020中國金融創新論壇暨中國金融創新成果發布會

2020中國金融創新論壇暨中國金融創新成果發布會由《銀行家》雜志社發起，與中國社科院金融研究所、中央財經大學共同舉辦，是國內集專業性、權威性與實踐性於一體的金融活動，為金融同業提供了一個良好的交流對話平台。本次「中國金融創新獎」共設9個專項獎。圍繞「十佳財富管理創新獎」，評選共吸引銀行、信託、理財子公司、家辦等三十家左右機構的參與。

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責任編輯丨盧 陽

執行主編丨唐 巍

內容來源 | 國投泰康信託有限公司

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E. 什麼是股票發行路演首次公開發行的詢價制度是怎麼回事

目前這些專業機構投資者包括證券投資基金管理公司、證券公司、財務公司、信託投資公司、保險公司和合格境外機構投資者等。詢價分為兩個階段：第一個階段為發行人及其保薦人向專業機構投資者初步詢價，征詢發行價格區間。專業機構投資者分別向主承銷商提交報價，主承銷商同發行人在報價總區間內選擇確定發行價格區間並公布。第二個階段是發行人和主承銷商在確定的發行價格區間內向專業機構投資者征詢發行價格。專業機構投資者在公布的發行價格區間和發行規模內選擇一個或多個申購價格和申購數量後，將所有價格和申購數量對應的申購金額（∑申購價格×申購數量）匯入主承銷商指定賬戶，發行人和保薦人根據總的申購情況選定一個合適的價格作為發行價格。低於發行價格的申購將不能獲配股票，高於或等於發行價格的申購將按照超額認購情況獲得基於申購數量的一定比例的配售。

F. 證券公司機構銷售是干什麼的

首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的） 在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網路對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。 在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。 再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。 最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。 機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。 銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。 我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。 所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？ 機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。 晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。 另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。 在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。 是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。

G. 私募股權投資基金與信託有什麼不同

信託和基金一樣都是委託理財的關系。信託與基金的區別更多是在國內監管政策版下的經營方式的不同。基金權分為公募和私募，公募就是公開發行的。信託有特定的規則，在發行、認購和贖回方式上都有別於基金。信託與基金區別之一是的兩種公司經營方式不同。在安全性方面，信託與基金的區別是信託產品的安全性高於基金，風險較低；在投資渠道方面，信託與基金的區別是信託產品的投資范圍相當廣，既可以投資證券等金融產品，也可以投資實業，而證券投資基金的投資范圍目前只限於股票和債券。信託根據簽訂的協議，在一段時間以後可以收回，也可以協議轉讓他人。信託的主體是信託公司，基金的主體是基金公司。信託是以信託合約為基礎，信託公司自己或者委託其他管理人代為投資，基金則是基金契約為基礎，基金公司自己投資，不委託其他人。

H. 60個金融名詞

1、年化收益率

年化收益率實際上僅是把當前收益率( 日收率、周收益率、月收益率)換算成年收益率來計算的，是一種理論收益率，並不是真正已取得的收益率。譬如某款產品，號稱91天的年化收益率為3.1%，那麼你購買了10 萬元，實際上能收到的利息是10 萬x3.1%x91/365=772.88 元，絕對不是3100 元。

2 、影子銀行

一般是指那些有著部分銀行功能，卻不受監管或少受監管的非銀行金融機構。簡單理解，影子銀行是那些可提供信貸，但是不屬於銀行的金融機構。中國影子銀行主要包括信託公司、擔保公司、典當行、貨幣市場基金、各類私募基金、小額貸款公司以及各類金融機構理財等表外業務等。特徵: 機構眾多、規模較小、杠桿化水平較低但發展較快。

3 、PPI 指數

PPI (Procer Price Index) 是生產者物價指數，衡量國內生產商所生產的產品(平均)價格。PPI上升，就是企業的生產價格指數上升。PPI 對CPI( Consumer Price Index) 會有一定的影響。它反映生產環節價格水平，而CPI 反映消費環節的價格水平。整體價格水平的波動一般先出現在生產領域，然後通過產業鏈向下游產業擴散，最後波及流通領域消費品。

4、 LOF 基金

LOF 基金，英文全稱是「ListedOpen-Ended Fund」,也叫「上市型開放式基也就是上市型開放式基金發行結束後，投金」。也就是資者既可以在指定網點申購與贖回基金份額，也可以在交易所買賣該基金。不過投資者如果是在指定網點申購的基金份額，想要上網拋出，須辦理一定的轉託管手續; 同樣，如果是在交易所網上買進的基金份額，想要在指定網點贖回，也要辦理一定的轉託管手續。

5、QFll

QFll( Qualified Foreign InstitutionalInvestors )是合格的境外機構投資者的簡稱，QFll 機制是指外國專業投資機構到境內投資的資格認定製度。在一些國家和地區，特別是新興市場經濟的國家和地區，由於貨幣沒有完全可自由兌換、資本項目尚未開放，外資介入有可能對其證券市場帶來較大的負面沖擊，因此採用QFIlI制度有限度地引進外資、開放資本市場，進行過逆回購；

6、正回購與逆回購

都是央行在公開市場上吞吐貨幣的行為，是一種調整貨幣政策的方式。正回購是中國人民銀行向一級交易商賣出有價證券，並約定在未來特定日期買回有價證券的交易行，是央行從市場收迴流動性的操作，而正回購到期則是央行向市場投放流動性的操作。逆回購是中國人民銀行向一級交易商購買有價證券，並約定在未來特定日期將有價證券賣給一級交易商的交易行為，是央行向市場上投放流動性的操作，逆回購到期則是央行從市場收迴流動性的操作。

7、熱錢

又稱游資或投機性短期資本，通常是指以投機獲利為目的快速流動的短期資本，其進出之間往往容易誘發市場乃至金融動盪。熱錢的投資對象主要是外匯、股票、貴金屬及其衍生產品市場等，具有投機性強、流動性快、隱蔽性強等特徵。

8、路演

路演( Roadshow )，是國際上廣泛採用的證券發行推廣方式，指證券發行商發行證券前針對機構投資者的推介活動。活動中，公司向投資者就公司的業績、產品、發展方向等作詳細介紹，充分闡述上市公司的投資價值，讓准投資者們深入了解具體情況，並回答機構投資者關心的問題。路演的目的是促進投資者與股票發行人之間的溝通和交流，以保證股票的頁利發行。股票發行人和承銷商通過路演，可以比較客觀地決定發行量、發行價及發行時機。

9、藍籌股

藍籌股指的是那些在其所屬行業內佔有支配性地位、業績優良、成交舌躍、紅利豐厚時大公土地1、業須仇民司所發行的股票。「藍籌」一詞起源於西方賭場，藍色籌碼是最值錢的籌碼，所以投資者把其套用到股票上便形成了「藍籌股」這一說法。

10 、政策性銀行

政策性銀行，一般是指由政府設立，以貫徹國家產業政策、區域發展政策為目的的，不以盈利為目標的金融機構。1994 年，我國組建了三家政策性銀行一一國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行。國家開發銀行已於2008 年12 月16 日轉為商業銀行。

11、市盈率

市盈率指在一個考察期(通常為12 個月的時間)內，股票的價格和每股收益的比率。投資者通常利用該比例值估量某股票的投資價值。一』般來說，市盈率的倒數就是投資回報率。

12 、離岸金融

離岸金融是指以自由兌換貨幣為交易媒介,非居民(境外的個人、法人、政府機構、國際組織等)參與工里' 項用在合、性樓」次十在動說照位打為主，提供結算、借貸、資本流動、保險、言托、證券和衍生工具交易等金融服務，且不受市場所在國和貨幣發行國一般金融法律法規限制的金融活動。離岸金融的主要業務是吸收非居民的資金並服務於非居民融資需要，因此被形象地喻為「兩頭在外」的金融業務，所形成的市場稱之為離岸金融市場。

13 、金融脫媒

金融脫媒是指資金供給繞開商業銀行等媒介體系，直接輸送到需求方和融資者手裡，造成資金的體外循環。比如企業需要資金時，直接在市場發債、發股票或者短期商業票據，而不是直接從商業銀行取得貸款。一從融資方式的角度看，金融脫媒是社會融資逐漸由間接融資向直接融資轉變的過程。應該說，金融脫媒現象是我國市場經濟和國民經濟發展的客觀規律，是政府推動金融市場創新發展的必然趨勢。

14「一板」「二板」「三板」

一板市場: 也稱為主板市場，指傳統意義上的證券市場，是一個國家或地區證券發行、上市及交易的主要場所。主板市場是資本市場中最重要的組成部分，很大程度上能夠反映經濟發展狀況，有「國民經濟晴雨表」之稱。其上市企業多為大型成熟企業，具有較大的資本規模以及穩定的盈利能力。

二板市場: 主要針對中小成長性新興公司而設立，其上市要求一般比「一板」寬一些。與主板市場相比，二板市場具有前瞻性、高風險、監管要求嚴格、具有明顯的高技術產業導向等特點。深交所的創業板屬二板市場。

三板市場: 即代辦股份轉讓業務，是指經中國證券業協會批准，由具有代辦非上市公司股份轉讓業務資格的證券公司採用電子交易方式，為非上市公司提供的特別轉讓服務，其服務對象為新三析中 / 卜刑 高 新 技 術 企 、 k。我 們i 7現 在 經見在經常說的新三板少李同種這不止業。就是中關村科技園區非上市股份有限公司股份報價轉讓系統。

15、企業債與公司債

(1)發行主體: 公司債是由股份有限公司或有限責任公司發行的債券; 企業債是由中央政府部門所屬機構、國有獨資企業或國有控股企業發行的債券。

(2 )定價: 公司債採用核准制，由證監會進行審核，由發行人與保薦人通過市場詢價確定發行價; 企業債則是由發改委審核。

(3 )發行: 公司債可一次核准，多次發行。企業債審批後要求一年內發完，發債額不低於10億元。

(4 )信用: 公司債的信用來源是發債公司的資產質量、經營狀況、盈利水平等企業債通過「國有」機制貫徹了政府信用，而且通過行政強制落實擔保機制，實際信用級別與其他政府債券相差不大。

16 短融中票

短期融資券和中期票據的簡稱。「短期融資、」是指具有法人資格的非金融企業在銀行間債關 市 場發(即由家銀行購買不向社會發發行行)和交易並約定在一年期限內還本付息的有價證券。「中票」是「中期票據」的簡稱，是指具有法人資格的非金融企業在銀行間債券市場發行並約定在一定期限還本付息的債務融資工具。它的發行期限在1年以上，一般為3-5 年。

17、銀行間債券市場

全國銀行間債券市場是指依託於全國銀行間同業拆借中心和中央國債登記結算公司的，包括商業銀行、農村信用聯社、保險公司、證券公司等金融機構進行債券買賣和回購的市場。銀行間債券市場目前已成為我國債券市場的重要部分。記賬式國債的大部分、政策性金融債券都在該市場發行並上市交易。

18 、銀行間同業拆借市場

同業拆借市場，亦稱同業拆放市場，是指金融機構之間以貨幣借貸方式進行短期資金融通的市場。通俗地講，就是金融機構間互相借錢的市場。

19、銀根

銀根一詞往往被用來借喻中央銀行的貨幣政策。中央銀行為減少信貸供給，提高利率，消除因需求過旺而帶來的通貨膨脹壓力所採取的貨幣政策，稱為緊縮銀根。反之，為阻止經濟衰退，通過增加信貸供給，降低利率，促使投資增加，帶動經濟增長而採取的貨幣政策，稱為放鬆銀根。

20、央行、中國人民銀行、中國銀行有何區別?

中央銀行，是一國最高貨幣金融管理機構，在各國金融體系中居於主導地位。中央銀行職能是制定和執行貨幣政策、維護金融穩定、提供金融服務，央行業務是非營利的。我國的中央銀行是中國人民銀行( 簡稱央行或人行)。中國銀行( 簡稱中行)是國有商業銀行之一，與建行、農行、工商等類似。

21、OTC

OTC(Over The Counter),即是場外交易市場，又稱櫃台交易市場。在很早以前，銀行兼營股票買賣業務: 因為採取在銀行櫃台上向客戶品驛示大元出售股票的做法，所以這種市場被稱為櫃台交易市場，如今泛指在交易所之外進行交易的市場，也叫做場外市場。

22、增信

增信，就是增進信用。債券發行主體可以通過各種增信手段或措施，提高自身信用等級，增進債券信用，降低債券違約率或減少違約損失率，從而降低債券持有人承擔的違約風險和損失。通過增信，信用等級較低的企業可以得到融資，債券投資者也獲得多重保障。債券增信的手段多樣，其中第三方擔保、抵質押擔保、債券保險、債券信託、信用准備金等最為常見。

23 、反擔保

反擔保又稱「求償擔保」、償還約定書或保證書。是指為保障債務人之外的擔保人將來承擔擔保責任後對債務人的追償權的實現而設定的擔保。打個比方說，就是一家擔保公司或一個擔保人為你的貸款作了擔保，如果你還不了貸款，那麼擔保公司或擔保人就要承擔代償責任，所以他們需要你向其提供一定的資產以保障自己的權益，這個過程就是反擔保。

24 公募基金和私募基金

公募基金是受政府主管部門監管的，向不特定投資者公開發行的證券投資基金，這些基金在法律的嚴格監管下，有著信息披露、利潤分配、運行限制等行業規范。私募基金是相對於公募基金而言，是一種非公開宣傳的，私下向特定投資人募集資金進行的一種集合投資。

25 負利率

簡單來說，就是存在銀行里的錢，即使算上利息，價值也會越來越少。所謂負利率，就是指物價指數(CPI) 快速攀升，導致銀行存款利率實際為負。存銀行的利率還趕不上通貨膨脹率就成了負利率。

26、消費金融公司

中國境內設立的，不吸收公眾存款，以小額、分散為原則，為中國境內居民個人提供以消費為目的的貸款的非銀行金融機構。消費金融公司的注冊門檻為3 億元人民幣或等值的可兌換幣，且為一次性實繳貨幣資本。消費金融公司的業務主要包括個人耐用消費品貸款及一般用途個人消費貸款、信貸資產轉讓及同業拆借、發行金融債。

27、 信託貸款和委託貸款

信託是由信託公司辦理的。委託貸款是由銀行來辦理的。信託貸款是指信託機構在國家規定的范圍內，運用信託存款等自有資金，對自行審定的單位和項目發放的貸款。委託貸款是指由政府部門、企事業單位及個人等委託人提供資金，由商業銀行(即受託人)根據委託人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等代為發放、監督使用並協助收回的貸款。

28 、信託公司和信託產品

所謂信託公司，是以信任委託為基礎、以貨幣資金和實物財產的經營管理為形式，融資和融物相結合的多邊信用行為。我們可以通俗地理解為，這是一個設計產品的機構。具體的產品主要有兩類，一類預期收益固定，常見的有房地產、礦產類、債權類，他們以自己的資產作為押，向信託公司申請發起產品，募集到的資金用於指定用途的生產。另一類收益浮動，常見有PE,陽光私募等。

29、資本充足率

銀行的資本充足率，是指銀行的資本額與其風險資產比例。它反映的是，商業銀行在存款人和債權人的資產遭到損失之後，銀行能以自有資本承擔損失的程度。

30、頭寸

就是款項的意思，是金融界及商業界的流行用語。證券、股票、期貨交易中經常用到。比如股票、期貨中常常講的多頭、空頭，其實也是多頭頭寸、空頭頭寸的簡稱。

31、金融超市

是指將金融機構的各種產品和服務進行有機整合，並通過與保險、證券、評估、抵押登記、公證等多種社會機構和部門協作，向企業或者個人客戶提供的一種涵蓋眾多金融產品與增值服務的一體化經營方式。

32、風險投資與天使投資

風險投資和天使投資的投資階段不一樣，天使投資大部分時候投資一個企業的初創階段，或者是一個項目剛啟動階段，投資額相對較小。風險投資往往是企業或項目已經運營一段時間以後，或許是你的產品經過了市場檢驗，或許是你的品牌有了一定的知名度，它才進來，起一定的助推劑作用，讓企業做強做大，投資額較大。

33、債券和股票有什麼不同?

(1)發行主體; 無論是國家、地方公共團體還是企業，都可發行債券; 股票只能是股份制企業才可發行。

(2 )收益穩定性: 債券在購買前，利率已定，到期獲得固定利息; 股票一般在購買前不定股息率，股息收入隨股份公司盈利情況而定。

(3 )保本能力: 債券到期可回收本金; 股票本金一旦交給公司就不能收回。公司一旦破產，還要看公司剩餘資產清盤狀況。

(4 )經濟利益關系: 債券表示的是對公司的一種債權; 股票表示的是對公司的所有權。存款保險制度

34、存款保險制度

如果建立了存款保險制度，當實行該制度的銀行資金周轉不靈或破產倒閉而不能支付存款人的存款時，按照保險合同條款，投保銀行可從存款保險機構那裡獲取賠償或取得資金援助，或被接收，兼並，存款人的存款損失就會降低到盡可能小的程度。

35、非金融企業債務融資工具

是指具有法人資格的非金融企業在銀行間債券市場發行的，約定在一定期限內還本付息的有價證券。目前債務融資工具品種包括短期融資券、中期票據和中小企業集念票據。

36、信貸資產證券化

是將原本不流通的金融資產轉換成為可流通資本市場證券的過程。例如: 某銀行甲貸出許多住房貸款，經過組合，甲向公眾賣出住房抵押貸款證券(甲賣出證券，從公眾那裡收回了貸款)到期，購買證券的公眾(投資者)得到甲從借款方得到轉交的本和息; 甲銀行由於為借款方和投資方服務，得到服務費用。

37、PMI

PMI 的英文全稱為PurchaseManagement Index,中文翻譯為采購經理人指數。PMI 是一套月度發布的、綜合性的經濟監測指標體系。PMI 是通過對采購經理的月度調查匯總出來的指數，反映了經濟的變化趨勢。

38、二級市場

金融市場方面的一級市場是籌集資金的公司或政府機構將其新發行的股票和債券等證券銷售給最初購買者的金融市場。換句話說，公司通過發行新證券集資是一級市場交易。二級市場是證券交易市場的別稱，也被稱證券流通市場、次級市場，是指對已經發行的證券進行買賣、轉讓和流通的市場。

39、經濟軟著陸

是指國民經濟的運行經過一段過度擴張之後，平穩地回落到適度增長區間。一般來說，當經濟增長速度過快，出現了嚴重的通貨膨脹時，一國就要利用緊縮性政策來壓制通脹，這時候社會總需求會下降，從而使經濟速度增長變緩或者出現負增長，這就可以形象地稱為經濟「著陸」。

40、滯脹

全稱為停滯性通貨膨脹，「滯」是指經濟增長停滯，「脹」是指通貨膨脹。宏觀經濟學中，特指經濟停滯與高通貨膨脹，失業以及不景氣同時存在的經濟現象。通俗地說就是指物價上升，但經濟停滯不前。它是通貨膨脹長期發展的結果。

41、套期保值

套期保值是通過套做期貨合約為現貨市場上的商品經營進行保值的一種交易行為。這里所說的「套期」，主要是指同一生產經營者在現貨市場上買進或者賣出一定數量的現貨商品的同時，在期貨市場上賣出或者買進與現貨品種相同，數量相當，但方向相反的期貨商品(期貨合約),以期在現貨市場發生不利的價格變動時，達到規避價格風險的目的。

42 家庭金融資產

家庭資產主要分為金融資產和非金融資產兩大類，金融資產包括銀行存款、債券、股票、投資基金、退休基金、人壽保險、各類管理性資產等。非金融資產包括自用住宅、非自用住宅、商業資產、汽車、耐用消費品、黃金、白銀、珠寶、古董和藝術品等。

43、資本項目可兌換

是指一種貨幣不僅可以在國際收支經常性往來中，將本國貨幣自由兌換成其他貨幣，而且可以實現在直接投資、間接投資、證券投資等資本和金融賬戶下的貨幣自由兌換。

44、外匯占款

外匯占款是指受資國中央銀行收購外匯資產而相應投放的本國貨幣。對於我國來說，由於人民市是非自由兌換貨幣，外資引入後需兌換成人民幣才能進入流通使用，國家為了外資換匯要投入大量的資金，從而增加了貨幣的需求量，形成了外匯占款。

45、大宗商品

大宗商品是指可進入流通領域，但非零售環節，具有商品屬性，用於工農業生產與消費使用的大批量買賣的物質商品。在金融投資市場，大宗商品指同質化、可交易、被廣泛作為工業基礎原材料的商品，如原油、有色金屬、農產品、鐵礦石、煤炭等。包括3 個類別，即能源商品、基礎原材料和農副產品。

46、MBO

MBO( Management Buy-Outs) 即「管理者收購」的縮寫。即目標公司的管理者或經理層利用外部融資資本來購買本公司的股權，從而改變本公司所有者結構、控制權結構和資產結構，進而達到重組本公司並獲得預期收益的一種收購行為。完成MBO 之後，昔日的管理者就變成今日的股東了。

47、轉融通業務

通俗地講，所謂轉融通，就是由銀行、基金和保險公司等機構提供資金和證券，證券公司則作為中介，將這些資金和證券提供給股民進行融資或融券。

48、過橋資金

過橋資金是一種短期資金的融通，期限以六個月為限，是一種與長期資金相對接的資金。提供過橋資金的目的是通過過橋資金的融通，達到與長期資金對接的條件，然後以長期資金替代過橋資金。過橋只是一種暫時狀態。它的特點是期限短、含金量高、資金回報高、風險較容易控制。

49、存貸比

商業銀行貸款總額除以存款總額的比值，即銀行貸款總額/存款總額。從銀行盈利的角度講，存貸比越高越好，因為存款是要付息的，如果一家銀行的存款很多，貸款很少，就意味著它成本高，而收入少，盈利能力就較差。但從銀行抵抗風險的角度講，存貸比例不宜過高。

50、去杠桿化

所謂杠桿，從狹義上講，是指資產與股東權益之比; 從廣義講，則是指通過負債實現以較小的資本金控制較大的資產規模，從而擴大盈利能力或購買力。所謂「去杠桿化」，是指公司或者個人減少使用金融杠桿，把原來通過各種方式「借」到的錢退還出去。

51、BOT

BOT,即build-operate-transfer( 建設一經營一轉讓),是指政府通過契約授予私營企業(包括外國企業)以一定期限的特許專營權，許可其融資建設和經營特定的公用基礎設施，並准許其通過向用戶收取費用或出售產品以清償貸款，回收投資並賺取利潤; 特許權期限屆滿時，該基礎設施無償移交給政府。

52、銀行不良資產

銀行的不良資產也常稱為不良債權，其中最主要的是不良貸款，是指客戶不能按期、按量歸還本息的貸款。也就是說，銀行發放的貸款不能按預先約定的期限、利率收回本金和利息。

53、」匯率變化「基本點

按市場慣例，外匯匯率的標價通常由五位有效數字組成，最後一位數字被稱為基本點，它是構成匯率變動的最小單位。如: 1歐元= 1.2817美元; 當歐元對美元從1.2817 變為1.2819 時，我們就說歐元對美元上升了兩個基本點。

54、儲蓄銀行

是指通過吸收儲蓄存款獲取資金從事金融業務的銀行。儲蓄銀行是一種較為古老的金融機構，大多是由互助性質的合作金融組織演變而來。互助性的儲蓄銀行就是存款人將資金存入銀行，銀行以優惠的形式向存款人提供貸款。

55、B股

B 股的正式名稱是人民幣特種股票。它是以人民幣標明面值，以外幣認購和買賣，在中國境內(上海、深圳) 證券交易所上市交易的外資股。B 股公司的注冊地和上市地都在境內，2001年前投資者限制為境外人士，2001年之後，開放境內個人居民投資B 股。B 股的「B」，僅相對於A股的「A」而言，無實際含義。

56、「大小非解禁」

「大小非」都是指非流通股,即限售股。小非:即小部分禁止上市流通的股票，其占總股本比例小於5%，在股改一年後方可流通，一年以後也不是大規模地拋售，而是有限度地拋售一小部分，為的是不對二級市場造成大的沖擊。大非，占總股本5% 以上，在股改後兩年以上方可流通。

57、再保險

再保險也叫分保，是保險公司在原保險合同的基礎上，通過簽訂分保合同，轉嫁其所承擔的部分風險和責任的方式。比如你向一家保險公司買了100 萬元的財產保險，這叫原保險。這家保險公司為了分散風險，以你的財產為標的，向別的保險公司投保了80 萬元的財產保險，這就是再保 險。

58、戰略投資者

指具有資金、技術、管理、市場、人才優勢，能夠促進產業結構升級，增強企業核心競爭力和創新能力，拓展企業產品市場佔有率，致力於長期投資合作，謀求獲得長期利益回報和企業可持續發展的境內外大企業、大集團。

59、銀團貸款

是由獲准經營貸款業務的一家或數家銀行牽頭，多家銀行與非銀行金融機構參加而組成的銀行集團採用同一貸款協議，按商定的期限和條件向同一借款人提供融資的貸款方式。

60、機構投資者

在我國，機構投資者是指在金融市場從事證券投資的法人機構，包括保險公司、養老基金和投資基金、證券公司、銀行等。最為活躍的是具有證券自營業務資格的證券經營機構，符合國家有關政策法規的投資管理基金等。

I. 物理本科生去信託公司實習面試應該注意些什麼

儀表風度 這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。 專業知識 了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其專業知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業知識筆試補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。 工作實踐經驗 一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗，通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等。 口頭表達能力 面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、意見或建議順暢地用語言表出來。考察的具體內容包括：表達的邏輯性、准確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。 綜合分析能力 面試中，應試者是否能對主考官所提出的問題，通過分析抓住本質，並且反應能力與應變能力 主要看應試者對主考官所得的問題理解是否准確，回答的迅速性、准確性等。對於突發問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對於意外事情的處理是否得當、妥當等。 人際交往能力 在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。 工作態度 一是了解應試者對過去學習、工作的態度；二是了解其對現報考職位的態度。在過去學習或工作中態度不認真，做什麼、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。

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