58到家a輪融資

A. 快狗打車跟58到家是什麼關系

快狗打車和58到家都是屬於到家集團的。

B. 個人如何在58到家接單

個人在58到家接單的方法為：

1、首先在58到家APP首頁右上角點擊「+」圖標，然後再點企業店鋪入駐。

2、當有用戶發布相應的訂單時，用戶即可進行接單。用戶入駐58到家需要提供營業執照照片、身份證正反面照片、手持身份證照片。

58到家是58同城投資打造的互聯網生活服務品牌，為用戶提供專業、便捷、安心的標准化到家服務。2015年10月，獲得阿里巴巴、平安創投、KKR聯合投資，融資3億美元。58到家目標是為用戶提供方便、放心、實惠的標准化到家服務，主要提供家庭保潔、上門美甲、搬家速運三大服務。到家美甲：告別傳統美甲店，隨時隨地為用戶定製私屬美甲體驗。具有極高美學素養的專業美甲師到家服務，讓美綻放在您的指尖。家庭保潔：經過專業培訓的服務人員上門，為用戶提供家庭保潔、家居養護、家電清洗等生活服務。搬家速運：專業資質服務人員，為用戶提供上門貨運、搬家、物流等服務,最快速、最實惠的同城配送和物流服務。

C. 呱呱洗車的呱呱大事記

2015年9月 呱呱洗車和趕集易洗車宣布合並
騰訊科技訊（樂天）9月28日消息，呱呱洗車和趕集易洗車日前宣布合並，合並後趕集易洗車的原有業務將由呱呱洗車統一負責運營。趕集易洗車與呱呱洗車屬於競爭關系。隨著58趕集合並，58趕集集團早在數月之前就已開始進行集團項目整合，此次洗車項目的合並便是計劃之一，旨在避免不必要的資源損耗，集中精力佔領市場，更加專注於用戶服務和用戶體驗的提升。
2015年11月 呱呱洗車完成1億元人民幣Pre-B輪融資
由風雲天使基金領投，58到家、首瑞敬徳跟投。今年3月，呱呱洗車曾獲得58到家千萬美金級A輪投資。呱呱洗車於2014年9月由前高德地圖及車聯網創始核心團隊創立。呱呱洗車董事長郄建軍曾任高德VP，負責移動互聯網業務，例如高德地圖、導航、LBS開放平台等，呱呱洗車CEO易飛鴻曾任高德軟體車聯網高級產品經理。
郄建軍告訴36氪，最初呱呱洗車自北京起步，去年12月份在北京望京地區正式開始運營，並驗證了洗車品類的冬天的運營解決方案。今年2月份，呱呱洗車日訂單突破100單，在3月份58到家A輪融資後，58到家為呱呱洗車提供了自身以及58同城在技術、產品、品牌、資源、服務、資金、人力等資源的支持，並為呱呱洗車提供客戶、以及上門洗車行業標準的建立。
目前，呱呱洗車已經在12個城市開展上門洗車業務，包括北京、濟南、天津、太原、石家莊、成都、合肥、長沙、杭州、鄭州、西安、上海。另外，今年10月份，呱呱洗車完成了對趕集易洗車的並購流程，趕集易洗車的原有業務將由呱呱洗車繼續運營。郄建軍告訴我，目前，呱呱洗車的日單量已經過幾萬單。

D. 奧運冠軍帶火美甲其實，這行已經火了好多年

燃 財經 出品

作者 | 曹 楊 張 琳

編輯 | 饒霞飛

奧運會雖然閉幕了，但由奧運冠軍們帶火的「奧運冠軍同款美甲 」之風還在持續吹著。

一位在北京市朝陽區國貿附近從事美甲工作的美甲師告訴燃 財經 ，「楊倩同款美甲」在最近一段時間內已經成為了店裡最受歡迎的款式。在這之前，很少出現多位消費者不約而同選擇同一款美甲的情況。即使有，大多也是「飯圈」年輕人為了能盡可能地貼近自己的愛豆，兩三個人一起來做。

從2013年就開始接觸美甲行業的山竹告訴燃 財經 ，「奧運冠軍同款美甲」之所以迅速出圈，一方面確實和奧運的熱度有關，但更為關鍵的原因還是美甲這個行業在年輕人的圈子裡一直很受歡迎。

如山竹所說，天眼查專業版數據顯示，目前我國現存「美甲」相關企業近63萬家。截至2021年8月9日，僅僅在今年我國新增的和美甲相關的企業數量（ 全部企業狀態 ）就近14萬家，平均每月新增近2萬家相關企業。數據還進一步表明，近十年來，我國美甲相關企業的年度注冊數量均呈穩定上升趨勢。

來源 / 天眼查

事實上，美甲行業的發展或者火爆並不是近十年的事情。 成立於2001年的進巍美甲，至今已有20年的 歷史 。根據其官方微信公眾號顯示，目前其在全國已有2000+門店。其子品牌宜蘭貝爾全國門店數量也超1000家。

與其同年成立的還有美甲品牌LILY NAILS，從雅秀街5平方米的小店做起，定位是北京高端美甲美睫品牌。在其官方微信顯示，目前在大眾點評中可檢索的LILY NAILS門店共有20家。一年後，劉娟美甲沙龍成立，有著「美甲界愛馬仕」之稱的沙龍也深受女明星喜愛，Angelababy、唐嫣、賈靜雯、高圓圓等都去做過美甲護理。

作為美甲行業的先行者們，這些品牌也見證了美甲原材料從早期的指甲油到現在甲油膠的進步。材料進步的同時，美甲的客單價也有了明顯地提升。

幾元、十幾元一瓶的指甲油早已被埋葬在美甲的 歷史 中，取而代之的是近百元甚至幾百元的價格。在大眾點評搜索「美甲」，人氣排名較高的門店中，客單價最低的為195元/人，最高可達582元/人。

來源 / 大眾點評 燃 財經 截圖

但即便客單價越來越貴，也絲毫不會影響消費者的熱情。90後的王佳告訴燃 財經 ，手就是自己的「第二張臉」，平時手膜等養護已經是一筆不小的支出了，美甲更是剛需。「朋友圈曬圖的擋臉拍，露出的就是美甲和手機殼，自然要點綴一番。」

王佳是從大學開始做美甲的。「五道口服裝市場是我們當時美甲的集中營，好像是第四層幾乎全都是做美甲和美睫的，那時候60元就能做個純色美甲，我和室友幾乎每個月都要去做一次。」工作後，王佳越來越忙，但定期美甲的習慣卻絲毫沒有改變。

互聯網社交平台的快速發展，也給美甲帶來了新的機遇。「我和室友經常在抖音、小紅書和微博，或者朋友圈裡種草不同的款式，然後去做同款。」王佳現在做的款式基本都是「某某同款」。

不過，盡管美甲越來越受歡迎，但很難形成規模化。目前，規模較大的美甲企業並不多，除了Lily nails、劉娟美甲沙龍等較早成立的美甲企業外，規模較大的是O2O平台河狸家，除此之外，更多的是小型獨立工作室。

「美甲難以形成規模的主要原因在於，技術門檻較低，難以形成壁壘。」山竹直言，美甲行業看上去「暴利」，但想要大規模「掘金」，並不容易。

時至今日，美甲早已成為年輕人展示自我的方式之一。而造型、顏色和材質愈發多元化的美甲，也讓眾多愛美人士和從業者直呼「美甲圈也開始『內卷』了。」

奧運會期間，95後的苗苗看了好幾場賽事直播，被拿到中國首金的楊倩圈了粉，更種草了妹妹的粉色巴洛克美甲。「我當時就預感這款美甲要火，果不其然，第二天我上網去搜奧運冠軍同款美甲，就已經有小姐姐發布了種草文，還有不少美甲店推出了同款，價格從160元到480元不等。」

愛美的苗苗當然不能落後，果斷去做了和楊倩同款的巴洛克復古美甲。「一共做了一個半小時，花了299元，因為我偏黃皮，不適合做和妹妹一樣的嫩粉色，在美甲師的推薦下選擇了適合的顏色，但款式和妹妹一模一樣。」苗苗表示，之所以要get奧運冠軍同款，除了覺得真的很好看外，也想沾沾奧運冠軍的喜氣。

苗苗的「美甲史」可以追溯到初中時期。不過，彼時因為學校有限制，只能在寒暑假的時候做。「2016年左右，法式美甲特別流行，我特意攢了零花錢去做了法式白邊，結果被親媽吐槽像營養不良。」

在苗苗看來，美甲行業款式推陳出新很快，因為年輕人都喜歡追新。「除了法式一直受歡迎外，磨砂、反法式、漸變、鐳射、拼接、水墨風、金屬風等等也都流行過。去年極光又大行其道，今夏再度颳起貝殼風。」每當出新款，苗苗總忍不住嘗鮮。

王佳告訴燃 財經 ，大學時候做美甲，大都是通過微博了解新式的美甲圖案，或者直接到店裡看樣品選擇款式。「現在小紅書和抖音上曬圖的博主特別多，看到喜歡的圖案我都會先收藏，擇機發給美甲師，然後再約彼此都方便的時候去做。」

除了選擇離辦公地點近的美甲店外，有時她也根據自己的時間安排預定上門服務。「現在做美甲越來越方便，也越來越快捷。之前甲油膠烤燈要照一分鍾，而現在15秒就能搞定。我感覺用的材料也越來越環保了，完全沒有什麼刺鼻的氣味了。」

00後的小魚每天腦子里都充滿天馬行空的想法，在她看來，萬物皆可美甲，也沒什麼能難得倒美甲師。「我從來不收藏明星或網紅同款，我的美甲就是要有個性，要與眾不同。」她曾拿著一杯奶茶進店，讓美甲師做個奶茶同款。「那杯奶茶顏值很高，我就想做個好看的美甲，拿著奶茶拍照曬圖。」

小魚表示，美甲師特別淡定，溝通好樣式就開始做，效果正是她想要的。「美甲師小姐姐說跟她一樣喜歡個性化定製的消費者不少，有直接要求衣服同款、寵物同款，甚至記事本同款的。」

作為從業七年的美甲師，小敏切身感受到了消費者需求個性化的趨勢。「對於美甲師來說，技術是安身立命之本。」小敏向燃 財經 表示，一方面技術好的美甲師才能得到消費者的認可，為美甲店帶來客流；另一方面這行培養人不容易，人才流失嚴重，成熟的美甲師能拿到不錯的薪資。

小敏表示，七年來，她最大的感觸是美甲師的 社會 地位和工資都在逐步提升。「我剛入行的時候工資只有3000元，現在月薪過萬。」小敏是從農村走出來的孩子，只有初中學歷的她為了能在北京這樣的大城市生存，曾經當過服務員也干過保姆。「這行門檻低，我入行的時候因為不了解行情，找了個培訓機構，花了5000元上了10天的培訓課。其實，一些連鎖店也有相應的培訓課程，價格更便宜，還有些免費培訓，以工抵學的。」

如今，小敏覺得自己的技術、資本和客源都積累的差不多了。「給被人打工打了這么多年，我也在計劃做老闆了。」小敏表示，開一家自己的美甲店已經被提上了日程。

從概念普及、行業成形到市場不斷擴大，1995年就進入中國的美甲行業，盡管在國內已經走過了26年，但依然是整個美業行業中更有潛力的增長點。

美團發布《中國生活美容行業發展報告2020》指出， 作為「她經濟」和「顏值經濟」的重要服務產業，生活美容服務業的消費人群規模持續擴大，支撐著整個產業的發展。美團麗人活躍用戶消費數據顯示，美發、美容美體、美甲占據線上消費的前三位，分別佔比57.2%、21%、17.5%，女性用戶在2020年佔比為73%，21-30歲人群佔比最高。

很長一段時間內，美甲服務主要場景是消費者進店接受服務，很多小店都是依靠消費者辦卡預存的方式獲取現金流並保持復購率。

「2015年左右，北京的美甲店特別火，一個超市旁邊的美甲店只有幾平方米，但每天都有很多人排隊做美甲。」小然就是2015年開的美甲店，典型的「店中店」模式，她和朋友一起租了北京東四環一個高檔小區的底商店鋪，一個小型自建Loft每月租金8000元，一層是朋友的服裝店，二層是小然的美甲店。

小然向燃 財經 介紹，美甲店開店成本低，自己的啟動資金不到6萬元。「珠市口有個美容美發批發市場，你只要說開美甲店，店員馬上給你配齊成套的裝備，從設備到材料基本沒有貴的東西。付半年房租，雇一個美甲師，店就開起來了。」為了盡快回本，小然的店也推出了會員卡，預存2000元，每做一次可以打八折。

隨著美甲行業的不斷發展進步，美甲店開始由單一的美甲服務，發展為包括美甲、手足護理、化妝、形象設計、服裝搭配等在內的多元化綜合服務。小然也和朋友商量轉換思路，又叫上了一個做攝影的朋友，把小店升級為多元化綜合店，但因為選址等問題，最終沒能繼續經營下去。

與此同時，一批提供上門服務的美甲平台崛起，延伸了美甲的消費場景。2014年誕生了一眾以河狸家為代表的O2O品牌。作為國內首家上門美業平台，河狸家以上門美甲為切入點，改變過去人找服務的模式，讓服務去找人，重新定義了移動互聯時代美業的產業模式。如今業務業務已經擴展到美容、美睫、手足護理、化妝造型、美發、健身等「泛美業」領域。

一位美甲行業內部人士告訴燃 財經 ，在河狸家創立之前，美甲師依附於店鋪，顧客支付的錢要先經手老闆，扣除店鋪租金等成本後，才能流入美甲師的口袋。河狸家則從一開始就承諾「永遠不收取美甲師提成傭金」，因此在短時間內引發了美甲師的離職潮，從而轉向河狸家，注冊成為獨立美甲師。

山竹便是離職潮中的一員。其告訴燃 財經 ，大概是在2015年左右，她辭掉了門店美甲師的工作，注冊了河狸家，之後便開始了每天北京各個城區到處跑的日子。「那時候這種上門美甲服務的單特別多，我幾乎每天都是約滿的狀態。」山竹說道，自己當時的月收入也超過了2萬元，但也是因為過於忙碌，且美甲的時候需要一直低著頭，山竹落下了頸椎病，在病情不斷嚴重的時候，其不得不放棄了自己喜愛的行業。

圖 / 微博@河狸家

在山竹成為一位獨立美甲師的時候，小鹿也在同期進入了這個行業。但小鹿選擇這個行業最大的理由是「工作時間比較自由、不拘束」。小鹿告訴燃 財經 ，自己也注冊過河狸家的賬號，當時是在平台上發布一些美甲的款式供消費者選擇。但慢慢地，隨著社交平台上分享美甲的人越來越多，單純的幾個款式已經不再能滿足消費者。更多的消費者開始主動帶著美甲的花式來要求做同款，這樣一來，單純地靠在平台上或者線上溝通就很容易產生分歧，為了更好的避免這種問題，小鹿成立了自己的美甲工作室。

小鹿表示，美甲行業其實屬於一次性投資，尤其是設備等。後續的產品進貨，其實主要是進一些當下流行款式需要的配件，不太需要大的開銷了。「雖然成本投入不高，但是美甲師付出的時間和精力很多，也需要不斷地提升自己的技能。」

小鹿直言，從業至今的7年時間，如果真的說整個行業最大的變化，那就是「手藝人越來越少了。」小鹿補充道，以前的美甲基本都是純手工的，但現在市面上美甲的輔助工具很多很多。但如果真的想要留住自己的消費者，還是需要精湛的美甲技術。

誠如小鹿所言，對於店主來說，美甲師的流動性高，人工成本不斷提升，成為經營中需要解決的重要難題。於是，智能美甲機一類的數字化設備應運而生，成為美甲行業的提效工具。相比於傳統的人工美甲，使用機器，一是美甲彩繪環節的時間由2-3小時縮短至20秒左右，降低了用戶的體驗成本，也提升了美甲店的效率；同時不再受制於美甲師的水平限制，可以幫助消費者實現個性化的美甲，同時也使得美甲店擴張無需受制於人才。

除了設備上的進化，在消費需求持續提升的推動下，美甲行業還誕生除了貼紙和定製款指甲等衍生業態。

去年4月份，故宮文創推出了一款「海棠宮貓指間繞·指甲貼紙」，圖案圍繞著紫禁城中「御貓天團」設計的，產品上線不久，就受到一眾精緻女孩的哄搶。李佳琦和薇婭淘寶頭部主播也紛紛帶貨過甲片。

另一個衍生品「穿戴甲」嚴格來說不算新物種，曾在像名創優品一類的小店內，10-20元就能購得一組穿戴甲。如今，在消費升級下，定製化穿戴甲片再次火了起來，在小紅書上搜索「穿戴甲」，相關筆記超過11萬篇。

不同於流水線製作的塑料甲片，定製甲片的店主會要求消費者提供指甲尺寸數據，並會根據消費者的需求進行繪制，價格也從60元到幾百元不等。

「因為穿戴甲可以重復使用，也方便搭配不同的服裝造型，定製甲解決了佩戴舒適度和貼合度的問題，滿足了消費者需求，因此頗受消費者的歡迎。」曾是美甲師的阿花為了照顧年幼的孩子，辭去了美甲店的工作，自製自售手工穿戴甲。「定製甲的定價一般都不太高，因為少了房租水電等成本。一般賣家都在小紅書、淘寶、抖音、快手和閑魚上售賣。」

雖說是靠手藝賺錢，但阿花還是覺得穿戴甲的門檻比較低，「做這行的新手居多，因為不是面對面的手藝展示，每個人都敢自稱美甲師。」對於穿戴甲行業未來的發展，阿花並不太看好，「目前價格戰比較嚴重，且大都是個人作坊的形式存在，很難規模化。」

如果說微博是美甲愛好者們「曬」指甲的發源地，那如今的小紅書、短視頻等社交平台，則給了這些愛好者以及商家更大的分享空間。

在小紅書搜索「美甲」，相關筆記超432萬篇，僅僅搜索「甲油膠」這一美甲中的一個品類，就有超9萬+相關筆記。除此之外，在檢索「指甲」這個關鍵詞時，彈出的超118萬篇筆記中，也幾乎都是美甲顏色、美甲花式地分享和搭配。

抖音里，與美甲相關的用戶粉絲量數十萬、超百萬的博主比比皆是。在翻看了前幾位博主發布的視頻之後，燃 財經 發現，其內容大同小異，基本都是圍繞「美甲教程」、「節日美甲」、「顯手白美甲」等等。

快手大數據研究院發布的《2019快手直播生態報告》更是直接指出， 時尚 直播的四大內容分別是護膚、美妝、美發、美甲，它們的主播數量和總評論數最多，總收禮金額也最多。

一位從事美甲工作多年、某連鎖美甲品牌門店的店長洛溪告訴燃 財經 ，不管是喜歡美甲的人還是美甲門店，用「無處不在」來形容如今的美甲行業都不覺得誇張，擁有幾十家、上百家甚至數千家門店的美甲品牌也不在少數。 但即便是這樣一個看似成熟的市場，至今依舊沒有出現一家獨大或者及其出圈的美甲品牌。

天眼查顯示，全國共有12家經營范圍或企業名稱含有美甲、且上市了的公司，但在這12家企業中基本均是包含美甲業務的綜合性公司，並沒有我們日常熟悉的如「進巍美甲」、「Lily Nails」，「悅·指尖」、「愛睫物語」、「劉娟美甲」等品牌。

洛溪分析到， 單純的美甲行業難以做大的原因，一方面是雖然美甲師的技術和手藝很重要，但美甲的設計和技術本身不能成為一家品牌的競爭壁壘。

相反，美甲師的流動性又很大，這就加重了品牌經營和管理的成本，但這種看似最基本的「人員管理」在很大程度上很難得到解決。該店長表示，縱觀美甲行業近20年的發展，其實從業者大都是年輕女性，她們選擇這個行業最大的理由就是自身對美的追求以及行業的自由度。但恰恰也是這種自由度造成了人員的流失。

圖 / 微博@河狸家

洛溪補充道， 困在美甲行業難以規模化的另一大難題就是標准化。 不管是人員還是美甲的款式，這幾乎是一個不可能被標准化管理的行業，這一點從美甲O2O平台嘟嘟美甲和河狸家的命運也可以看出一二。

天眼查資料顯示，嘟嘟美甲隸屬於北京小矮人 科技 有限公司，創立於2014年6月23日，在剛剛成立的四個月內，嘟嘟美甲就完成了天使輪和A輪兩輪融資，融資方更是不乏紅杉資本中國、梅花創投等明星投資機構。然而，短短2年後，嘟嘟美甲就在2016年美業O2O加速洗牌中被58到家收購。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》一文分析到，嘟嘟美甲最重要的一條革新就是希望標准化管理美甲師，但統一定價和管理，這讓優秀的美甲師毫無溢價的可能性，嘟嘟美甲很快墜落。

同樣為O2O平台、但堅持C2C模式的河狸家就避免了行業的洗牌。天眼查資料顯示，比嘟嘟美甲早2個月成立的河狸家，目前已經完成了6輪累計數億元的人民幣融資。其最近的一次融資發生在2020年8月25日，來自阿里巴巴數億元人民幣的戰略融資。

河狸家CEO仲萍曾表示：「此次引入阿里投資無疑加深了雙方的合作關系，更重要的是，河狸家的戰略有機會延展到上門服務之外，並和阿里的新零售戰略協同起來，雙方在美業服務領域共同迎來新的發展契機。」

值得注意的是，河狸家早已經是一家美容美甲的綜合性平台，這也進一步佐證了在上述文中提到的「單一的美甲品牌難以做大」論述。其實早在2019年，河狸家就已經與阿里巴巴旗下的盒馬門店合作，推出線下體驗活動，吸引門店周邊的顧客。

圖 / 視覺中國

洛溪告訴燃 財經 ，河狸家和盒馬合作背後原因及其容易理解。其表示， 盡管美甲師的技術很重要，但最終決定消費者走進某一家美甲門店的原因其實是距離，即「就近原則」。無非就是找一些住所附件或者工作、學習地點附近的美甲門店。

當然，美甲行業的這一獨特性，也讓其在互聯網大廠本地生活的斗爭中贏得了一席之地。公開資料顯示，早在2015年，美團就上線了包含美發、美容、美甲、醫美美妝等12 個細分品類的麗人業務。

現如今，「美甲美睫」依舊排在美團麗人/美發板塊的第二位。在美團旗下的大眾點評發布的「大眾點評榜單」中，「美睫美甲」擁有著獨立的榜單。

洛溪告訴燃 財經 ，盡管現在動輒上百家、近千家門店的美甲連鎖品牌並不罕見，但其大多數都是以加盟模式為主，雖然直營店也有，但相對來說更少。而加盟模式最大的弊端就是管理混亂，從業人員水平參差不齊。而在Z世代逐漸成為美甲消費者主力軍，社交媒體成為美甲款式的載體之後，不管是品牌還是門店，或者是美甲師，面臨的挑戰無疑會更大。

參考文獻：

《河狸家獲得阿里數億元戰略投資，華興資本擔任獨家財務顧問 | 華興交易》，來源，華興資本。

《美甲店暴暴暴利？全案解析克麗緹娜、進巍、河狸家、InNail、美甲幫…為你揭秘美甲跨行業大亂戰》，來源，蛋解創業。

*題圖以及部分配圖來自於unsplash。文中苗苗、王佳、小魚、小然、山竹、小鹿、洛溪均為化名。

E. 58速運和貨拉拉哪個好服務態度哪個好

58速運更加好，服務態度兩者不相上下。

融資估值對比：

貨拉拉自上線後，目前已經進行了4輪的融資，但前三輪融資金額都較少，2017年1月份得到了新老股東3000萬美元的第四輪融資，四輪融資總融資額為達到6000萬美元，據貨拉拉CEO周勝馥表示，融資後的貨拉拉估值比此前翻了一番，但目前還未到10億美元。

58速運，自上線後，就獲得了阿里巴巴、平安創投等投資方的3億美元的融資金額。2015年融資後的58到家，估值就已經超過10億美元，雖然速運只是58到家三大直營業務之一，但10億美元的估值仍然不容小覷。

(5)58到家a輪融資擴展閱讀：

融資歷史：

2015年1月3日，貨拉拉獲得1000萬美元首輪融資。本輪融資由清流資本領投，極客幫、MindWorks Ventures、Sirius Venture Capital、Aria Group及其他個人投資者聯合參投。

2015年9月，貨拉拉獲得1000萬A輪融資，本輪融資由Mindworks領投，清流資本、之初創投等參投。

2016年5月，貨拉拉獲得1000萬Pre-B輪融資，本輪融資由Mindworks領投，清流資本、之初創投等參投。

2017年1月10日，貨拉拉宣布融資3000萬美元，完成B輪融資。此輪融資由襄禾資本領投，原有股東MindWorks Ventures（概念資本）、清流資本以及新股東黑洞資本等跟投，融資額度為3000萬美元。

2017年10月，貨拉拉獲得1億美元C輪融資，本輪融資由順為資本領投，襄禾資本、MindWorks參投。

F. 58到家速運中不了單,是不是騙子公司

58速運就是騙押金的，搶不到單的

G. 58到家速運是騙人的,都在撈錢

不靠譜。 58速運惡意降低價格 搶占市場。對司機無理壓榨 剝削 。他們的利潤點是貨運市場。司機只是他們的工具 根本不管司機的死活。 隨意找借口。剋扣司機的錢。 簽合同都是單方收益的。司機沒有任何保證。合同的條文都是鑽法律的空子。等你想維護權益的時候。是難上加難。五八還找無營運，手續的麵包車非法拉活。交警抓到所有費用五八概不負責

H. 北漂創業故事-靠賣氣味發家身家過億

創業 故事 並不是講述成功的，而是講失敗的故事，一次次的失敗，直到最後一次的成功!下面由我與大家分享北漂創業故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

我曾經失落失望失掉所有方向

才看到堅持是唯一的答案

北京三里屯有一家很獨特的圖書館，架子上擺的不是一本本藏書，而是一些造型清奇的瓶子。來到這里的顧客都會打開些瓶子，嗅一下瓶里的味道，並為它買單。

這兒原來賣的是氣味，氣味也可以拿來賣?

從23歲做起，她堅持了9年，把8萬塊本錢變成了3億。氣味圖書館是創始人婁楠石的第五次創業，從18歲開始，她就渴望通過創業來證明自己。

19歲創業，兩年後

她把10000塊變成100萬

「賣氣味，你瘋了嗎」。2009年，婁楠石決定再次出發，「我想做堅持一輩子的事業」，可身邊的人都不理解她在做什麼。

現在，她定義的嗅覺產業終於得到更多人的認可。投資人追了她三年，直到做了自主品牌，氣味圖書館才接受了清科的投資。

她的故事還聽哭了徐小平，投資女神龍宇自稱是她的粉絲。姚勁波見她第一面，就主動敲定了合作。

19歲開始創業，婁楠石還在紐西蘭上大學，她「著急做點什麼」。於是，就把全部的生活費都給了國內的朋友，買進一批服裝。「剛一拆開包裝，這批中國的山寨貨看傻了我。開始以為一件都賣不出去，沒想到紐西蘭人竟然很喜歡這些衣服」。

結果，每件都翻了5、6倍，我的1萬塊也變成了5萬。我就把5萬塊錢再投進去，很快我就從零售做成了批發，1萬塊滾到了20多萬。

21歲，婁楠石又在紐西蘭開了一家北歐風格的服裝店。這次她選擇做自己喜歡並擅長的事，結果卻賠了。她 總結 ，自己失敗的原因，是自己並沒有考慮市場因素，北歐風格太小眾。「好在我服裝批發的生意一直在做，那邊還賺錢」。

3年時間，她把1萬塊大學生活費變成了100萬。「都是很簡單的模型，能賺錢就是敢做。」

30歲之前一定要出人頭地

為什麼還在上學，卻急著創業?

婁楠石這樣解釋，因為家庭的緣故，希望在比較年輕的時候可以很快證明自己。我那時候不到20歲，希望30歲之前可以出人頭地。那時候想，還有不到12年了，有很多事都要學習，當時就很有危機感。

她曾是一個衣食無憂的富二代。婁楠石的父親是遼寧的房地產商，18歲她在紐西蘭 留學 時，接到了父親病危的電話。

還在喪失親人痛苦中，她卻不得不面對一個冷峻的問題：家道中落，卻要慘遭落井下石。在采訪中，婁楠石一直有意拒絕邦哥關於家庭背景的問題。但她的一句話，讓我感覺到18歲那年的經歷，給了她多大的刺激。

那時候我認識到，以前很多人都覺得你很好，後來都反過來要踩你一腳。世界崩都塌了。18歲的我認識到了世界原來是那麼的現實。

婁楠石的家庭問題，邦哥不想介紹太多。我們可以從《合夥中國人》節目中了解一二。

她放棄綠卡

背井離鄉，北漂「賣氣味」

2009年，23歲的婁楠石從紐西蘭折騰回了北京，做了氣味圖書館。

刻骨銘心的經歷，讓婁楠石變成了一個特別理性的人。婁楠石在創業之前先做了假設和判斷，「我會假設什麼行業有未來，如何在這個行業里立足、變現。」

創業氣味圖書館之前我想了兩點，這件事要是我一輩子能做的事業，所以這個行業規模必須很大，這是證明能力的象徵。

第二是，人最怕年少得志，我不希望我人生里某一個經歷里特別狂妄，然後晚景凄涼。我就在選一個我最不擅長的事(傳統零售)做。

本來我大學 畢業 是想留在沈陽創業，但在沈陽完全沒有人能理解我在說什麼。大家覺得我像神經病一樣，家人覺得我是念書念傻了。

婁楠石拿到了紐西蘭綠卡，留下來最少也能有30萬年薪。在發達國家，還能享受到更很好的社會福利。「多少人因為一張綠卡可以假結婚，可以愛上自己不愛的人。我有了綠卡，還要放棄，回來創業。」

「賣氣味」在別人眼裡並太靠譜，家裡一分錢都沒給她。「我的家裡人後來跟我說，家裡沒支持你創業確實挺內疚的，讓你吃了這么多苦。但是，再回來一次，我們依舊不會支持你。到現在，我們都不理解為什麼會有人為你的氣味生意買單?」

做氣味圖書館之前，她先後有過4次創業經歷。她做到了用10000塊賺到100萬，也在一次 創業項目 中，敗光了幾乎全部積蓄。

剛剛畢業，23歲的婁楠石來到北京，跟家人說是出來散心的。「就帶一個小包就過來了，行李都沒敢帶。之前做生意還剩點小積蓄，8萬塊錢不到。」

到了北京，婁楠石一個人都不認識。後來，發現一個發小在北京上大學。這個發小也是她唯一認識的人。「我絕對是白手起家。我沒有叔叔、也沒有乾爹。」

賣氣味，是一門什麼樣的生意?

「賣氣味」，被婁楠石稱為嗅覺產業。氣味行業是需要被升級的，如果人還餓著的時候，當然不會考慮要噴什麼香水。

氣味圖書館里擺著各類的香薰、香水、甚至是牙膏等日用品。它也常常被是人定義為賣香水、香薰的店，是文青的最愛。

他們一直在做串聯香水和記憶的事。相比較看得見、聽得到的東西，嗅覺往往是最容易被忽略的，然而氣味往往是最刻骨銘心的。代理了多年外國產品以後，在2014年，氣味圖書館開始研發自主的品牌。

這里的產品能給用戶帶來更多想像和回憶。在店裡，你可以聞到花草、水果香，也可以聞到泥土、各種自然香味、甚至連舊書、生活中的味道都能在這里找到。

之所以取名為圖書館，更多是有一種把氣味封存和流傳的意味。

在「城市系列」香水中，你可以在這里聞到家的味道，成都的氣味夾雜著花椒的香氣，北京的氣味帶著淡淡的檀木香…

58到家、知乎、杜蕾斯都用它

2017年，氣味圖書館自主品牌創立三年。現在，它已經拿到了兩輪融資，成長為氣味領域行業第一。 2015年底，清科投資的天使輪。16年底，天圖資本投的A輪，清科資本跟投。

對於拿投資，婁楠石的態度是謹慎的。「我們這個行業太新到還沒有一個周期，不代表我現在拿了錢，明天把業績做得好看，不見得氣味圖書館這么做能善始善終。」

在《合夥中國人》中，婁楠石做了一個新項目「嗅景」，現在嗅景回歸到氣味圖書館，成為一個To B的業務。

嗅景做的是嗅覺的logo，可以讓人通過氣味記住你的品牌。

氣味圖書館免費為企業做的氣味logo設計，客戶可以在辦公室、產品、員工、店裡留下專屬氣味。58到家、知乎、羅輯思維、賓士、杜蕾斯等都是它的客戶。

2009年創業，被當做異類，我創業的過程從來都沒有得到認可，一直被質疑。盡管到了現在，很多人仍然不理解我們是在做什麼，包括我們公司的同事。因為，我們在做一個非常有前途的事業。婁楠石說，我不是一個賣香水的。

氣味圖書館是浪漫的，浪漫之所在，是基於對生活的熱愛。

而浪漫之外，是婁楠石並不浪漫的堅持。「年輕人，有誰會喜歡零售呢，很多都去做互聯網了。我最討厭零售業，我覺得人能把最討厭的事都克服了，我想30歲以後，不是隨便做點什麼都很快樂和順利嗎。」

我主動選擇做了最討厭的事，學習5年，堅持了9年。

怎麼找高質量的創業項目?

01

根據資金找項目，一切量力而行

創業者手上有多少資本就決定了創業者能做什麼樣的項目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點，咬緊牙關做個20萬投資的創業項目，還能勉強搏一搏。可如果你想做個100萬的創業項目，顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款，去找風投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創業壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創業者很容易就一敗塗地，再難翻身。

02

收益不好的項目，做了也白做

創業的緣由說得再高大上，總結起來也就是為了提高生活質量和社會地位。創業本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創業項目的收益獲取比打工還要少，那麼這個創業還有什麼意義呢?「操著賣的心掙著賣白菜的錢」，這樣的創業項目不如就此作罷。

03

慎選成熟過熱行業

不少創業者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入，卻不知道進入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業耕耘多年，你一個新入局的創業者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業的創業項目，很多時候就像雞蛋碰石頭。

外賣O2O行業非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創業 經驗 和策略，然而殘酷的事實就是目前外賣O2O行業絕大部分市場被美團和餓了么占據，你選擇這個創業項目無異於自殺。而選擇過熱的行業則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風口吹起的那段時間，創業者瘋狂湧入，結果一地雞毛，行業領頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創業項目，如同火中取栗。

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I. 小龍蝦一個夏天賣一千億是真的嗎

據2016年8月美團發布的一份報告顯示，在全國3萬億的餐飲市場中，小龍蝦市場從2015年起獲得爆發式增長，市場規模現已超過一千億元，人均消費額達到84元，作為規模超千億的食材單品，其市場供應依然呈現出持續擴容的態勢。

就連周黑鴨和海底撈也加入了小龍蝦大軍。

今年5月5日，周黑鴨在武漢的新品發布會上推出了自己的小龍蝦品牌——「聚一蝦」，宣布進軍小龍蝦市場。

另一邊，海底撈系的首個投資項目，也將橄欖枝拋給了以小龍蝦飯為切入點進入快餐市場的海盜蝦飯，宣布獲得「海底撈」背景的北京優鼎優餐飲股份有限公司近千萬的戰略投資。

小龍蝦的生意模式目前市場上主要有三種：一種是傳統的夜宵大排檔模式，第二種是品牌餐飲企業的主打菜品，如花家怡園，眉州東坡，麻辣誘惑等，第三種是互聯網餐飲，即線上與線下相結合，專注做龍蝦飯外賣的模式。

其中，第三種外賣模式最具潛力。數據顯示，在互聯網餐飲市場上，麻辣口味佔了40%，其中，小龍蝦就佔了總額的4%。

J. 58速運和貨拉拉哪個好服務態度哪個好

58速運更加好，服務態度兩者不相上下。

融資估值對比：

貨拉拉自上線後，目前已經進行了4輪的融資，但前三輪融資金額都較少，2017年1月份得到了新老股東3000萬美元的第四輪融資，四輪融資總融資額為達到6000萬美元，據貨拉拉CEO周勝馥表示，融資後的貨拉拉估值比此前翻了一番，但目前還未到10億美元。

58速運，自上線後，就獲得了阿里巴巴、平安創投等投資方的3億美元的融資金額。2015年融資後的58到家，估值就已經超過10億美元，雖然速運只是58到家三大直營業務之一，但10億美元的估值仍然不容小覷。

(10)58到家a輪融資擴展閱讀：

融資歷史：

2015年1月3日，貨拉拉獲得1000萬美元首輪融資。本輪融資由清流資本領投，極客幫、MindWorks Ventures、Sirius Venture Capital、Aria Group及其他個人投資者聯合參投。

2015年9月，貨拉拉獲得1000萬A輪融資，本輪融資由Mindworks領投，清流資本、之初創投等參投。

2016年5月，貨拉拉獲得1000萬Pre-B輪融資，本輪融資由Mindworks領投，清流資本、之初創投等參投。

2017年1月10日，貨拉拉宣布融資3000萬美元，完成B輪融資。此輪融資由襄禾資本領投，原有股東MindWorks Ventures（概念資本）、清流資本以及新股東黑洞資本等跟投，融資額度為3000萬美元。

2017年10月，貨拉拉獲得1億美元C輪融資，本輪融資由順為資本領投，襄禾資本、MindWorks參投。