九州豐園融資

『壹』 古北水鎮 :45億的融資模式

目介

古北水鎮是基於北方水文化建造而成的小鎮，位於北京市密雲縣古北口鎮司馬台村的古北水鎮，由三個自然村落組成，佔地面積近10平方公里。2010年6月中青旅與北京密雲縣簽訂戰略協議，合作開發古北水鎮國際 旅遊 綜合度假區項目，並於2014年10月正式對外營業。

2015年全年接待遊客147萬人次，實現營業收入4.62億元，凈利潤4701萬元。預計進入成熟運營期後，每年將接待遊客400萬人次， 旅遊 綜合年收入將達到10億元。

古北水鎮距離市中心僅100多公里，車程一個多小時，又處於(北)京承(德)黃金 旅遊 干線上，高速公路直達景區，交通十分便捷。

規劃設計思

整個水鎮規劃為「六區三谷」，即老營區、民國街區、水街風情區、卧龍堡民俗文化區、湯河古寨區、民宿餐飲區，與後川禪谷、伊甸谷、雲峰翠谷。

整個水鎮范圍內，規劃實施大量酒店、民宿、餐飲、溫泉、演藝、 娛樂 等配套服務，總體規劃有43萬平方米精美的明清及民國風格的山地合院建築。其中包含兩家五星標准大酒店，六家小型精品酒店，400餘間民宿、餐廳及商鋪，10多個文化展示體驗區及完善的配套服務設施，滿足客戶對觀光、休閑、度假和會議的需求。

除此之外，後期還規劃了高爾夫球場、別墅地產、度假公寓等多種業態和設施，以滿足項目的可持續發展。

從設計特點來看，為確保水鎮與周邊環境的協調性，從外觀到內部布局上，都按照現代化社區的標准，對公共場所、活動空間、居住及 旅遊 配套設施進行設計和打造，同時把現代化的設施隱藏不露地融入建築當中，既展現了北國小鎮的 歷史 面貌，又滿足了 旅遊 度假者的舒適居住要求，將古典與 時尚 融為一體。

商業價值

古北水鎮以獨有的「長城觀光、北方水鄉」為核心賣點，經過四年獨具匠心的打造，在享有北京兩千多萬潛在 旅遊 消費者的巨大市場外，還通過北京這一國際知名文化 旅遊 平台，間接擁有數千萬乃至上億的潛在世界客源市場，獲得成功的預期是有保證的。

除了門票外，還包括索道、溫泉、餐飲、住宿、 娛樂 、演藝及展覽等，使得項目的收入來源能降低對門票收入的依賴性，同時各項目間能相互促進，提升整體收入規模。

運營公司除通過招拍掛形式取得一千多畝地外，原有古鎮採用租賃模式運營，降低重資產投入的規模，提高投資回報率。古鎮中新建的酒店採用自持模式，其他商業物業自營，將計入利潤表的收入規模盡可能做大，便於未來持續融資。

游特

首先，古北水鎮享有「北方烏鎮」之譽。烏鎮是南方的江南水鄉，溫婉如玉；古北水鎮是北國的邊塞小鎮，滄桑粗獷。

所以，古北水鎮在小鎮特色上完全與烏鎮不同，更多體現了獨具的北方特色。水對於任何景區而言，都是不可或缺的 旅遊 資源，而古北水鎮本無水，原本只有一條流域不大、流量很小的小溪。在建造中，設計者巧妙利用堤壩等設施，打造出一個個首尾相連的水面，貫穿整個小鎮，最終形成令人嘆為觀止的「北方水鄉小鎮」，水鎮之名才得以名副其實。

其次，古鎮復舊。一走進小鎮，就感覺到小鎮 歷史 的久遠和深厚的 歷史 文化積淀，建設者大多採用「修舊如舊」的手法，力求再現小鎮的 歷史 風貌。有些院落，從斑駁的牆體和大門可以看出，明顯是從其他地方整體遷移到此的原樣復建。

再次，古北水鎮是有文化有故事的北方小鎮。通過對以英華書院、楊無敵祠、震遠鏢局、司馬小燒、八旗會館等為代表的建築群的重建，最大程度地實現了北方小鎮的場景化營造，展示了北國邊塞小鎮的 歷史 風貌和民俗文化，並與司馬台長城有機地融為一體，形成獨一無二的自我特色，對遊客產生了極大的吸引力。

古北水鎮還十分重視對地方民俗文化的挖掘，通過造酒、染布、鏢局、戲樓、祠堂等情景化活動的再現，讓遊客更真實地體驗和感受古鎮生活。

實際融資操

古北水鎮整體投資45億元，投資回收期在八至十年。項目投資額較大，主要是由於原有基礎配套較薄弱，自來水廠、污水處理廠和供暖設施缺乏，需要投入12億元進行基礎設施建設。

古北水鎮從項目運作看，類似烏鎮模式的異地翻版，符合資源、區位、政府支持和管理四方面的成功要素。從投資角度看又兼具自身優勢及以下特點：

1、項目所在區域資源的稀缺性：依託司馬台長城和鴛鴦湖，地理位置險要，人文 歷史 遺跡、自然資源優厚。

3、政府大力支持：政府財政及審批方面支持力度大，而且由於主要股東京能集團為北京市市屬國企，進一步強化了項目與地方政府的關系。

4、項目管理團隊經驗豐富：項目由烏鎮原班團隊負責打造，在最大程度上保證了項目質量。項目的建築設計團隊，以及以後的經營管理和營銷宣傳都由烏鎮團隊操盤，使得項目能在烏鎮成功經驗的基礎上「青出於藍而勝於藍」。

政策與資本支持：

作為北京市「十二五」規劃的重點 旅遊 建設項目，古北水鎮的開發得到了當地政府的大力支持。除2012年獲得密雲縣政府4100萬元的基建補貼外，更是在道路交通、征地拆遷、水電供暖等方面獲得當地政府的支持幫助。

古北水鎮項目總投資超過40億元，面對如此巨大的資金需求，投資方採用成熟的市場化資本運作方式，由中青旅控股股份有限公司、烏鎮 旅遊 股份有限公司、京能集團和其他戰略投資者共同成立北京古北水鎮 旅遊 有限公司，按比例共同出資持股，承擔古北水鎮的開發、建設，成為了項目開發建設所需的巨額資金的保障。

此外，古北水鎮投資方還與知名地產開發商龍湖地產合作，藉助古北水鎮巨大的遊客量和消費能力，共同開發打造區域內唯一的房地產項目「龍湖？長城源著」，力求通過地產開發的資金快速迴流，從而實現資金的平衡。

古北水鎮融資歷程：

2010年7月，中青旅設立北京古北水鎮 旅遊 有限公司，注冊資本2.1億元，由中青旅全資控股，作為古北水鎮項目的建設主體，推進項目建設主體。

整個古北水鎮景區規劃面積九平方公里，其中項目公司購買一千多畝土地，其他採用租賃形式使用土地。在景區規劃區域內，如果公司仍有用地需求，當地政府也會提供相應的土地支持，推動景區長遠發展。

當地政府對項目支持力度較高，採取市級部門領導、區縣政府牽頭到行政審批模式，除立項和建設用地手續外，市級行政審批許可權一律下放，由密雲縣統籌研究，依法依規辦理。

密雲縣成立了「古北水鎮」項目手續審批工作協調領導小組，優化審批流程，構建「政府牽頭、部門協商、集中審批」的項目審批模式，在依法依規的前提下，最大限度地加快審批進程，各相關部門從受理到審批均將時間壓縮在行政許可的最短時限。

此外還提供財政補貼和政策支持，除項目拿地、征地、水電供暖、基建補貼等支持，在交通方面，政府還協助修建景區門口的道路。

2011年6月，中青旅為古北水鎮 旅遊 公司以出具保函的方式向北京和諧成長投資中心借款一億元人民幣提供擔保，借款期限一年。

同年八月，古北水鎮 旅遊 公司取得國際休閑度假 旅遊 區一期項目 旅遊 用地，總面積717.54畝，成交價格為2.59億元；11月取得 旅遊 用地359畝，成交價格為1.94億元。

項目取得土地為當地村民宅基地，藉助新農村的開發政策，村民獲得較高的拆遷補償收益。另外，在水鎮開發前吸收當地人就業，優先培訓當地人成為工作人員。水鎮開發後，設立一萬平方米民俗區，對 社會 公開招標，村民享有優先租賃的權利。

2011年12月，古北水鎮 旅遊 公司引入戰略投資者烏鎮 旅遊 公司和IDG資本， 旅遊 公司注冊資本由2.1億元增至五億元，增資後中青旅持股42%，烏鎮 旅遊 持股18%，IDG資本持股40%。

2012年8月古北水鎮 旅遊 公司再次引入戰略投資者京能集團進行增資擴股，投資五億元占股20%。

增資後古北水鎮 旅遊 公司自有資金達到15億元，為項目建設提供了充足的資金支持，增強了公司信用，降低了公司財務費用，並提高了項目的抗風險能力。

同時，項目的建設運營團隊、國有資本、戰略投資人持股比例均為15%~20%，能很好地平衡項目管理團隊與資方的利益關系。

旅遊 公司以項目土地及地上建築為抵押物，從中國銀行北京分行、交通銀行北京分行獲得合計15億元10年期銀團貸款，加上 旅遊 公司自有資金，項目建設資金已達到30億元。

2013年5月，項目公司各股東方共同對古北水鎮公司進行增資，合計增資金額3.02億元，由於中青旅持股比例下降，古北水鎮不再納入財務報表合並范圍，變更為聯營子公司。

2013年10月，水鎮項目一期開業，2014年元旦開始試運營，水鎮大酒店及部分民宿客房開始接待遊客，部分游覽景點、文化展示體驗區、商鋪和特色餐飲同步推出。試營業幾個月後的清明節，遊客量便迎來大爆發，日均客流量達到兩萬人次。

2014年7月古北水鎮各股東按持股比例對公司進行增資，共計出資八億元，將注冊資本由13.02億元增至15.32億元，為新增項目開發提供資金，降低財務費用。

發融資思路

借鑒古北水鎮「整體產權開發+多元復合經營投融資方案」成功經驗，我們是否還可以採用其他手段或運作模式，是否同樣可以達到募集資金投入項目建設運營的目的呢？下面我們不妨假設試試其他辦法與操作思路來打造古北水鎮。

首先，從運作思路入手：

1、對古北水鎮的自有資源進行梳理，發現特色亮點，准確定位，為建設特色小鎮尋找證據，便於立項報批。這個項目中「地」是融資的重要資源，不論是購買的一千多畝土地，還是採用租賃形式使用的土地，都大有文章可做。

2、與當地政府充分溝通，了解其政策支持力度，主要是政府意圖及規劃決策等，尤其是在具體合作事宜上政府的承諾或「背書」內容。

3、勾勒出小鎮布局，描出一張藍圖來，即古北水鎮的整體規劃及每個建設項目的具體設計方案。

4、整體財務預算，即總投資及分期投資規模，了解當地經濟實力，落實政府直接與間接扶持資金額度。

5、構想古北水鎮運作的商業模式，預測未來三年的投資收益，分析核心產業鏈的價值體系及成長性空間， 探索 在資本市場的定位。

6、選擇現階段與之匹配的投融資模式與金融工具。

7、確定參與古北水鎮建設的合作夥伴，即搭建合作平台及管理架構。

其次，根據以上思路著手進行具體工作：

1、「特色定位」——「登長城觀光、游北方水鄉」，這是古北水鎮的核心賣點。這里是緊鄰北京市郊區罕見的山、水、城相結合的自然古村落，具有不可替代的地域優勢的北方 旅遊 小鎮。

2、參考模板——烏鎮模式。

3、確認當地政府的支持力度且有參與建設及出資能力(事實上，2012年密雲縣政府出資4100萬元用於基建補貼，在道路交通、征地拆遷、水電供暖等方面也協同解決與支持)。

4、商業模式與市場預測：僅門票包括索道、溫泉、餐飲、住宿、 娛樂 、演藝及展覽等就可以達億元年收入，再加後期延伸的高爾夫球場、別墅地產、度假公寓等多種業態和設施，產生的經濟效益也是可測可實現的。

5、與之適應的可選擇的融資模式有：銀行貸款，BT、TBT、PPP(5P)、ABS、REITs，股權類融資模式如PE、VC、Pre—IP0等，債轉股也適用。

僅從融資模式上選擇與之匹配的進行操作。

1、商業銀行貸款類。只要有抵押擔保物，這是比較好把握的融資渠道，古北水鎮建設所需用地及建設物，只要合理利用都可以與所有商業銀行建立合作關系進行融資。

2、TBT融資模式，TBT就是將TOT與BOT融資方式組合起來，以BOT為主的一種融資模式。在TBT模式中，TOT的實施是輔助性的，採用它主要是為了促成BOT和TBT的實施過程。古北水鎮鎮政府通過招標將已經運營一段時間的項目和未來若干年的經營權無償轉讓給投資人；投資人負責組建項目公司去建設和經營待建項目；項目建成開始經營後，政府從BOT項目公司獲得與項目經營權等值的收益；按照TOT和BOT協議，投資人相繼將項目經營權歸還給政府。實質上，是政府將一個已建項目和一個待建項目打包處理，獲得一個逐年增加的協議收入(來自待建項目)，最終收回待建項目的所有權益。

在TBT融資模式中，政府通過TOT一次性融得資金後，會在BOT項目中入股，甚至主導項目的實施。這樣，其他投資人就不用擔心財務上和政府履行合同上的問題，而且有了政府的強力參與，又有了資金的保證，就大大增加了項目實施的成功率。

3、PPP融資模式，作為財政支出創新的重要形式，政府和 社會 資本合作(PPP)仍將擔綱2017年的投資主力，PPP或掀起兩萬億元落地熱潮，因為2016年全年PPP落地規模大約在1.2~1.5萬億元，稅收優惠、操作細則等相關政策密集出台，鼓勵與規范並舉的政策框架進一步完善。一方面，2017年經濟穩增長仍需投資發力；另一方面，地方財政收支矛盾進一步加劇，財政擴張空間有限，基建投資將更多寄望於PPP等創新融資工具。財政政策重點將從「補項目」轉向「補運營」。

『貳』 著名的融資騙局叫什麼

您想了復解的可能是龐氏騙局。
龐氏騙局是對金融領制域投資詐騙的稱呼，金字塔騙局（Pyramid scheme）的始祖，很多非法的傳銷集團就是用這一招聚斂錢財的，這種騙術是一個名叫查爾斯·龐茲的投機商人「發明」的。龐氏騙局在中國又稱「拆東牆補西牆」，「空手套白狼」。簡言之就是利用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報，以製造賺錢的假象進而騙取更多的投資。
查爾斯·龐茲（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世紀的義大利裔投機商，1903年移民到美國，1919年他開始策劃一個陰謀，騙子向一個事實上子虛烏有的企業投資，許諾投資者將在三個月內得到40%的利潤回報，然後，狡猾的龐茲把新投資者的錢作為快速盈利付給最初投資的人，以誘使更多的人上當。由於前期投資的人回報豐厚，龐茲成功地在七個月內吸引了三萬名投資者，這場陰謀持續了一年之久，才讓被利益沖昏頭腦的人們清醒過來，後人稱之為「龐氏騙局」。

『叄』 國內那個融資平台最可靠

平台其實是橋梁，幫助你能更高效地對接到匹配的投資人，如果自己有足夠的人脈和渠道對接到投資人確實無需去找平台，當然不管是哪個渠道的人脈和資源，自己都要有辨別能力現在這個市場還是挺混亂的，確實一不小心就容易被忽悠。平台有平台的服務最終哪個適合你的才是可靠的。

如果要選平台，盡可能選能自助一對一電話對接的這種那種平台，效率高，溝通完項目還可以加投資人微信，相對來說比較可控，盡量不要選會員制的費用很高的平台。沒有哪個平台能保證你融資成功，因為融資是否成功最終還是看項目，看你和投資人談判的。

『肆』 風投和企業融資的案例的內容是怎麼樣的

企業在設立過程中，都是要投入資金的，無論是哪一個行業，飲食還是服裝還是一些科技類的公司，從開始創立公司時，一般發起人都會自己出資從而注冊一個公司，我國 公司法 對於注冊公司的資本限額雖然進行了規定，零元也可以注冊公司，但是一個沒有資金的公司是不可能長期生存下去的，所以企業的融資就顯得非常的重要。那麼關於風投和企業融資的案例內容是怎麼樣的? 一、關於風投和企業融資的案例 第二象限中，創造的價值EVA>0，銷售增長率小於可持續增長率。在這個象限中，此業務單元處於成熟期，其產生的現金流量在滿足自身發展之後還有剩餘。這個狀況是四個象限中最優的一個情況，企業應盡量延長該狀況。企業所需要做的只是盡量維持該狀況和如何更好地利用現金盈餘為企業創造更多的價值。在這個階段，企業組織結構已經完善，管理經驗較豐富，利潤和銷售量都在增長，企業融資渠道較廣，但是資產負債率和資金利用效率都較低，從而使企業缺乏長期的盈利能力。所以，這個階段的企業最佳融資策略就是 債務融資 ，可以和股權融資相配合。可以採取的方法有債券融資策略和附認股權證債券融資策略。債券融資的案例。 江蘇 陽光是一家 上市公司 ，該公司是一家正處於成熟期的企業，銷售量和利潤持續增長，企業融資渠道通暢。雖然企業有比較豐厚的盈餘積累，但是在這個階段企業最佳的融資策略可以選擇相對激進型的。所以在本案例中，江蘇陽關就選擇了發行可轉換債券進行融資。2002年，江蘇陽光為了技術改造項目和並購項目而募集資金，發行8.3億元可轉債。公司根據此項目回報率高、投入期限短、見效快這幾個特點，選擇了適合的轉股期和發行時機，並且有效地降低了投資者的風險，從而保證了投資者利益，最後選擇中國銀行 無錫 分行進行長達五年的全額擔保，規避相應的風險。 陽光轉債發行一年後就進入轉股期，投資者可以憑自身需要進行轉股，而這時公司募集資金投資項目已基本開始產生效益，完工後，每年為公司貢獻1.3億元凈利潤，從而保證每股收益和凈資產收益穩定增長。 在本案例中，江蘇陽光2001年末其資產負債率僅為6.24%，公司本次發行8.3億元可轉債後，資產負債率預計約為42%。一方面公司保持了足夠的償債能力;另一方面公司的財務杠桿得到充分運用，凈資產收益率和每股收益都大幅度的上升，更避免了因投資期限長所要承擔的高風險。 第三象限中，創造的價值EVA<0，銷售增長率小於可持續增長率。在這個象限中，該業務單元的增長會降低企業的價值，但是它能夠產生足夠的現金流量來維持自身發展需要。該業務單元所處的狀態是一種比較復雜的類型。它們雖然不能給企業帶來價值的增值，但卻有比較富餘的現金流量，能夠給企業的發展提供現金支持。所以企業遇到這種情況時，經常會陷入兩難的局面，不知道如何取捨。在這個階段，企業可以轉換產品和企業形態，准確地選擇新的產業領域，以此重獲新生。可以採取的方法有：資產擔保融資(包括應收賬款貼現融資、存貨融資)、將現有資產變現、風險投資、爭取 銀行貸款 等。 二、風險投資的內容 創投公司: 創投是創業投資的簡稱。創業投資是指專業投資人員(創業投資家)為以高科技為基礎的新創公司提供融資的活動。與一般的投資家不同,創業投資家不僅投入資金,而且用他們長期積累的經驗、知識和信息網路幫助企業管理人員更好地經營企業。所以，創業投資機構就是從事為以高科技為基礎的新創公司提供融資的活動的機構。 風險投資: (Venture Capital)簡稱是VC，在中國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。 風投和企業融資的案例 的內容是怎麼樣的?關於企業的融資，這個對於一個公司來說是非常重要的，公司要從事一些經營活動，自然離不開資金，需要用資金進行周轉，所以一個企業的融資能力對於公司是否可以長期的生存在社會上起到了決定性的作用。

『伍』 2年半融資18億估值超100億，匯通達已悄悄成為農村電商最大獨角獸

匯通達作為農村電商，堪稱是「泥腿子」行業，這么傳統的領域，為什麼兩年能融資四輪？

這要從汪建國和徐秀賢的身份說起。

80年代，兩人曾在江蘇商務廳做公務員，後來創建了五星電器，成為那個「連鎖時代」的焦點。2010年，他們一幫核心團隊二次創業，於是，針對農村流通的一系列痛點，就逐漸誕生了如今的匯通達。

2012年前後，當時的農村電商很熱鬧，阿里京東也都進入了，但都沒有一個比較成熟的模式，只能說，大家都在摸石頭過河。

摸索一段時間之後，阿里京東基本找到了自己的路線，以農產品上行和城市商品下行的思路來做，匯通達則避開了這條路，選擇了從「鄉鎮一條街」開始。

聽起來是不是有些奇怪？一個農村電商為什麼從鄉鎮一條街開始？

這是了解匯通達模式的關鍵中的關鍵。

其實，徐秀賢他們調研了很久，發現，每個鄉鎮的生意就在那幾條街上，最繁華的，往往就是那一條街。

這條街上布滿了超市、服裝、家電、化肥機械等各種夫妻老婆店，基本滿足了村鎮居民的生活資料消費和生產資料消費。這條街就是農村和城市的路由器或者水龍頭。

但是，這個業態還幾乎處在原始貿易階段：

管理落後，夫妻老婆店可能記賬都是手工，甚至手工賬都沒有；進貨渠道成本高，還不夠豐富，他們的批發價比電商平台的零售價還高；營銷模式單一，基本是坐商。

針對這種痛點，很少有電商平台能解決，阿里的村淘模式，其實是針對農村消費，鎮一級的小店，反而是被打上落後的標簽，是被取代的對象。

在這種情況下，如果照搬城裡的電商模式，在鄉鎮基本走不通，為啥呢？

城市電商和消費者不需要見面，但農村不一樣，基本是熟人消費，不要說電商，就是鄉鎮的連鎖門店，都不好使，很多村民之所以去某個店裡，就是沖著熟人關系，要是需要售後，也是直接打電話給老闆，所以，鄉鎮上，連鎖門店也不如夫妻店，電商那套靜默下單的模式，更不靠譜了，真正具備全自動的網購買能的網民，不到10%，很多內陸地區5%都不到。

這種現狀如何破解？

徐秀賢帶領匯通達團隊經過一番調研之後，決定走一條「泥腿子」路線：用平台＋鄉鎮店的模式，給鄉鎮一條街的夫妻店賦能，激活鄉鎮的經濟細胞。

為什麼叫「泥腿子」模式呢？

這是因為他們有一支3000人的地推團隊天天在農村跑，服務鄉鎮會員店。這個模式可以用S2B2C來概括，第一個S就是上游供應鏈，這個平台連接家電化肥等體驗要求高，物流要求高，服務要求高的三高類商品，比如家電、太陽能、化肥等，為什麼要「三高」商品呢？這就得從C的需求說起。

C就是村民消費者，剛才說了，他們是熟人消費，買東西找熟人，有信任感，而且，可以賒賬，而不在意這個熟人是不是專營家電，或者專營化肥，所以，專賣店不好使，反而是集合店好使，能把生意做大。

那問題就來了，這些夫妻店哪有那麼大供應鏈管理能力，啥都賣，哪來的本錢進貨啊？

這時候匯通達的作用就出來了，匯通達一方面連接供應商，一方面連接夫妻店，也就是第二個B，同時，還幫助夫妻店管理好自己的消費者。

這些夫妻店是要加入會員才可以的，不是誰都可以進來，他們要像入黨一樣，有一系列要求：

第一，思想認同，認同做電商的思想；你要是不想做電商，就想當坐商，那就不行，必須先解決思想問題，要做新時代的門店；

第二， 願意接受匯通達的模型和系統；

第三， 有一定的客觀經營條件。

要求這么多，那成為會員店到底有啥好處呢？

好處有很多，歸納一下，先說三個淺層的：

一個是進，就是進貨方面，匯通達上有55萬個SKU的商品，會員店都可以銷售。

剛才說了，他們平台上一般都是「三高」商品，客單價比較高，要是自有資金進貨，那成本太高了。

對於匯通達來說，之所以選擇「三高」商品，一方面可以跟其他電商平台建立差異化，這幾個品類，其他家都做不好；另一方面，這些商品是鄉鎮店最會賣的，同時，這部分商品是農民最需要的，占農民消費需求的60%以上。

商品這么多，客單價還比較高，那村民怎麼買？

這就是第二個好處，匯通達還幫助鄉鎮店建立了消費者客戶端，如果匯通達直接發展消費者下載，那是比較費勁的，但是，通過鄉鎮店，消費者就有信任感，以後買東西就知道是在這家店裡買的，不會擔心被騙。

為了推廣APP，他們還發現了一個最經濟實惠還最有效的辦法，那就是贈送一小籃紅皮雞蛋，8個，包裝成禮品，成本低，效果好，消費者很喜歡，這就是農村市場的特徵。

村民們下載了APP不用怎麼辦？

這就是第三個好處了，幫助鄉鎮店擴大經營范圍，服務村民的家庭消費，而不只是賣一個商品。以前，賣家電的鄉鎮店就是賣家電，賣完家電，就算完了，但是，在當前這個模式下，既然是熟人消費，那就要把熟人消費發揮到極致。

如果一個村民來買家電了，那店主就多問幾句，為啥買家電？原來是閨女要嫁人，辦嫁妝，那圍繞結婚的一系列消費需求，比如酒類、分布式屋頂光伏等，這個平台上能滿足的，都可以推給顧客。再比如誰家養殖了，誰家是種植大戶，深度挖掘村民需求。

而這些需求，傳統的電商平台，無論如何滿足不了，必須需要藉助當地的鄉鎮店。

那麼，怎麼讓夫妻老婆店能夠經營顧客？匯通達給他們提供了一個方法論來鎖定三種顧客：

第一種顧客，造房子的顧客。第二種顧客，娶媳婦嫁女兒的顧客，第三個，外地打工的顧客。一個村有一個代理人，每個村都有一到兩個粉絲群，跟這些農民顧客的互動還不能像城裡面一樣全部靠手機，他們把互動模式分為三種：全自動、半自動，手動檔，跟農民進行互動，完全全自動不行，要見面指導他們使用APP，要進家門聊天。

甚至，看到村民家裡如果有剩餘勞動力，也可以推薦到平台上，這就是第四個好處，盤活資源。

快遞小哥、餐廳服務於、倉庫管理員，這些都是城裡需要的季節性勞動力，匯通達的會員店就相當於一個服務站了。這些服務，進而又增加了店主和顧客的關系。

同時，他們還盤活了一些沒想到的資源，那就是店主的車輛、人力、場地，這些資源，平時也就利用30%，現在，匯通達建立了一個共享物流的平台，盤活門店資源，這又增加了門店收入。

這樣就真的把鄉鎮經濟激活了，把有創業想法的人，把各種生產力盤活了，同時，手把手的、貼身的、完整的把用先進的工具和管理手段給鄉鎮店店主賦能，讓他們更有效率的做營銷和服務，降低成本，增加收入。

不過，到這一步，匯通達的模式還沒有結束，還有更厲害的一招。

第五個好處，就是扶持有想法有能力有資源的創業者成為區域服務平台，也就是給鄉鎮會員店提供微物流、微金融、電商培訓等服務的區域中心。

實際上，這樣一套復雜的體系，再加上面對的群體基本都是小白，培訓是必不可少的，匯通達2017年培訓了10500名電商人才，這種大規模的培訓需要有組織有計劃有服務的進行，很多店鋪密集的區域，都需要一個中心。

目前，在江西、湖北、廣東、安徽等地，匯通達的農資事業已經有高速發展和鮮活案例，匯通達生態電商平台上涌現多個億元「區域服務平台」。

湖北襄陽，一個經營化肥業務的匯通達區域服務平台，從3月到8月，快速轉變經營理念、以服務鄉鎮會員店會中心，快速發展400多個鄉鎮會員店，不僅經營規模早已破億，而且計劃同步推進微物流、金融、甚至電商培訓等業務，為當地搭建一套適應風土人情的、完整的農資電商「通路」。

這個模式是不是聽起來很復雜？沒辦法，復雜的農村市場，就必須要用細致的應對策略，不過，非常值得欣慰的是，匯通達模式給鄉鎮店帶來了不錯的增長，2017年會員店同比增收47%。

舉個例子，有一家店，以前日銷2萬，在新模式下做活動，一天賣了11.3萬，訂單212，線下43單，線上86人，鎖定顧客904人。在傳統模式下，哪有鎖定顧客一說，每天的銷售都跟放羊式的。

今年雙十一，匯通達平台單日銷售額近5億、雙十二銷售額破10億！是不是有一種鄉鎮經濟繁榮崛起的既視感？

我國農村家庭有2億戶，家庭平均消費在4萬元/每年，整個農村市場，大體在10萬億，這么大的市場，是要等著城市化讓他們凋零？還是讓他們在原地發揮出新的活力？

很顯然，鄉鎮有鄉鎮的活法，他們不應該被抽干榨取，也不應該被甩在後面，他們需要的是新經濟模式的救贖，來完成即中國農業革命、鄉鎮企業改革之後的第三次經濟創新，匯通達模式之所以能被有中美綠色基金的資本看中，也就是代表了這種模式，是被高層認可和鼓勵的。

如今，匯通達的觸角滲透到了20個省、15600多個鄉鎮的80000家鄉鎮夫妻店，服務了近5000萬戶的農民家庭，會員店零售GMV達2000億元。

這一個默默成長的獨角獸，未來會如何改變中國鄉鎮經濟？

優質項目借力資本才能更快發展社大，搶佔先機，而主流投資機構也在逐步打開視野，希望精準地發掘項目價值。

我們鏈接企業與資本兩端，深耕企業資本服務10年，對於優質項目的選拔和投融資對接，有著比較豐富的服務經驗，旨在跟企業建立長期的資本戰略合作，為企業發展與資本融資保駕護航!

有需要對接請 私信「行業+項目階段+聯系方式 」！非決策人勿擾！

『陸』 爆雷的P2P大佬，為什麼清華北大的特別多

人人貸終究還是爆雷了。

這已不是什麼稀奇的事，對於很多人來說，第一反應不過是，「哦。」

但這次爆雷，還是有著特別之處的—— 創始人，又是來自北大的。

人人貸的背後，是出自於百年名校北京大學的創始人，創始人團隊均畢業於北京大學、清華大學。

作為國內頂級學府出來的，對賺錢的嗅覺都特別敏感。知道P2P有大把大把的錢可以收割。投身其中以後，規模都搞得特別大。有行業機構統計過，那些P2P平台，清華北大出身的人當高管，待收規模基本都過億。81家待收過億的P2P平台，清華北大高管就有38人。

學霸就是學霸，割起韭菜來都是頂呱呱。

但是，為什麼會是清華北大？ 為什麼他們搞的P2P特別大？

顯然，北大清華畢業生的身份，可以給這些人帶來大量豐厚與便利的資源，尤其是融資和獲取用戶的投資。仔細看看，你會發現，那些北大清華畢業生，從啟動資金到一二三四輪融資，融資的速度和規模，都比其他的要強太多。

除此之外，這個身份輕易就可以包裝成各種精英領袖，出入各種峰會和頒獎場合，故事講得滿滿的。 一聽說這個「行業領袖」是北大的，用戶們趕緊就掏腰包啦！

我認識一個國內頂尖腫瘤醫院的醫生，他就是北大畢業的。2017年，他在一次北大校友聚會中，得知北大校友創辦了一個P2P，叫民貸天下。然後一直往裡投錢，直到今年年初，還往裡投了幾十萬，最後總共投了70來萬。而他自己，根本就不認識這個「校友」。只是覺得，只要是北大的，就是友。

不過，玩P2P的，從來就沒說過不割校友的。

P2P平台已經被監管點名清零了。也是時候好好捋一捋，那些提著鐮刀向我們走來的北大和清華方陣了。

北大高材生們，集體殺進P2P

北京大學數學系的唐寧，是最早吃螃蟹的那個。

從北大畢業以後，這位才子遠赴美國南方大學念經濟學，學成又在華爾街DLJ投資銀行從事金融、電信、媒體及高 科技 類企業的上市、發債和並購業務，可謂身經百戰。

有著海外從業經歷，一歸國，唐寧就像發現了「新大陸」。那時，國內個人信用體系尚未成熟，唐寧在北京創建宜信公司，打算大展拳腳，用他的話說，這叫「在鹽鹼地里種莊稼」。

唐寧種出的莊稼，長勢喜人。宜信旗下的網貸平台宜人貸，於2015年12月18日在美國紐交所成功上市，成為中國互聯網金融海外上市第一股。

老學長在前沖鋒，學弟學妹們紛至沓來。

2010年4月28日，畢業於北京大學數學與應用數學學院金融數學系的楊一夫、李欣賀，與來自清華園的張適時湊到一起，創辦了人人貸。僅僅兩年，這家三個學霸牽頭的公司就發展成了人人友信集團公司，2018年，又把集團更名為友信金服。

緊跟著校友們的腳步，2011年，曾經在北大經濟學院讀研的許建文，聽到朋友談起了P2P這類新穎模式，同時也了解到民間借貸對資金需求的強烈渴望，也入局創業，建了個名字和校友們如出一轍的平台，人人聚財。

北大系隨即迎來瘋狂湧入P2P行業的高峰期。

李志剛、吳顯勇創設投哪網，有過小貸公司實習經驗的吳逸然開了有利網，後來都成了行業翹楚，體量巨大。

沒多久，年僅27歲的袁成龍籌建向上金服，說自己在這個產品上「運用了大量數學原理，進行機制的建模，並將大數據風控、雲計算貫徹始終，將業務的邏輯進一步加強，實現精準的預測交易量、基於金融數學的精準模型，採用不同的策略，進行資產、風險、流動性的管理，並在這一基礎上，最大限制的做多元化金融布局與嘗試。」

到2014年，北大校友楊罡、薛亮、劉軍、孫雷，接力賽一般丟出黃金錢包、聚財富、民貸天下、玖富錢包/悟空理財，概念和名頭一個比一個嚇人。

黃金錢包宣布要打造一種互聯網實物黃金流轉生息模式，自稱全球首款互聯網黃金生息產品。

聚財富則拿創始人薛亮當活招牌，說自己有專業風控人員，風控政策，風控體系，有保理公司，有平安擔保百分百賠款，「在硬體軟體上都給買家作了雙重保險」。

民貸天下頂著光環出生，一直以國資平台為宣傳重點。悟空錢包乾脆找了大明星胡軍做代言人，用明星的個人公信力為企業背書。

不管怎麼包裝，這些平台的核心產品，說到底，還是P2P。 雷潮滾滾的時候，這些概念和光環並不會讓他們比別人多出一次機會。

創業四年後，薛亮因為非法募集資金被抓，他創立的聚財富逐步垮塌，多米諾骨牌一張張落下。同一年，唐寧創辦的宜信似乎也出了問題，傳出大裁員消息，有信息指出宜信上午開會，下午直接報名單，當月底要裁完三分之一。

隨著雷潮擴大，民貸天下、投哪網、人人聚財先後宣布良性退出，還沒來得及抽身的幾家，有利網疑似爆雷，人人貸已經出現債轉通道收緊的問題，黃金錢包逾期，向上金服的運營月報停在2020年6月，到現在已經5個月沒有發布運營月報。

今年11月，明星胡軍的微博淪陷了，無數網友跑到他的微博下面，要求胡軍出面發聲，催玖富錢包回款。這個曾經排名前列的一線大型網貸平台，如今也陷入風雨飄搖。

事實證明， 即便是北大的高材生，也無法給P2P一個光明的未來。

清華五道口，被指「盜口袋」

比起北大學子的各立山頭，清華學子則自身做則，由學校親自下場，為學子們做出表率。

道口袋正是承載了這一理念的產物。

道口袋的控股方是清華大學，服務的客戶也主要是清華校友企業，做供應鏈金融。

CEO羅川曾經是清華大學EMBA的學生，在搞金融之前他是學技術的，1994年從清華大學土木工程系畢業並獲得碩士學位後，加入微軟，在從土木工程跳到計算機之後，後來又轉去做了互聯網金融。

道口袋，或許取自清華大學的五道口金融學院之名，但「道口袋」，不也就是「到口袋」嗎？ 從一開始，這個名字就告訴了你P2P的本質啊。

有些受害者更是直接把道口袋喊做「盜口袋」，這又是更上一層的口誅筆伐。

就在五道口親自下場做P2P的同一年，曾經在清華進修過的趙偉平也辦起了銀湖網。

趙偉平同樣是半路改道加入P2P的，他最初做的不是金融，而是煙花，憑借煙花這個爆炸物，趙偉平硬是把自己的熊貓煙花做成了上市公司。

但在做銀湖網的第二年，上市公司熊貓煙花改名叫做熊貓金控。 這一年剛好是股市起飛又跌落的一年，乘著股市的東風，熊貓金控的股價也曾節節攀升。

但是，風光就像煙花一樣短暫。2019年10月，銀湖網被北京市公安局東城分局經偵支隊立案。此時，銀湖網已運營5年有餘，累計借貸金額81.46億元，代償逾期1萬余筆，累計代償逾期金額3.78億元，借貸余額33.73億元。也就是說，爆雷時還有33.73億元待還。

但趙偉平旗下的P2P平台不止銀湖網，還有一個熊貓金庫，在銀湖網爆雷時，熊貓金庫的借貸余額高達約22億元。

趙偉平的金融夢，終究像是煙花一樣炸開了。

和趙偉平一起炸裂的，還有他的校友陶偉傑創辦的懶財網。

沒錯，在母校入局P2P的同一年，他也跟隨清華的腳步，也做起了P2P。 3年之後，懶財網的累計交易規模已超過469億。

高光時刻卻沒持續多久。

2019年11月，懶財網被北京朝陽區經偵立案，其創始人、法人代表陶偉傑已於2019年12月前後被捕。

而在南邊，曾經和清華有過不解之緣的陳寶國，也創立了PPmoney，陳寶國曾作為代表參加清華的論壇，分享金融 科技 如何做普惠金融。

為了這個目標，PPmoney劍出奇招，和OFO合作，讓OFO為他導流，他們會將用戶的押金轉成在平台的投資，注冊後到期可以提出來。但最後因為OFO名聲太臭而不了了之。

天之驕子也好，清華北大也罷，不過利來利往。

在以上這些P2P平台中，有的已經爆雷，有的創始人身陷囹圄，有的平台正在苦苦掙扎，也有一些准備清退，但卻沒有一個可行的說法。

這些中國頂尖的聰明學生，在學習的時候想必都是很認真的，而在賺錢的時候，也同樣認真。

聰明的人認真收割起來，最為可怕。

當聰明人都去做P2P

很多人都有一個疑惑，清華北大每年招收了國內最多的高考狀元和頂尖學生，這些學生後來都去哪兒了呢？

世界最頂級的生命科學家施一公院士在2014年9月16日在歐美同學會·中國留學人員聯誼會第三屆年會上說，清華80%的高考狀元都去了經濟管理學院，甚至很多非經濟專業的學生紛紛轉入這個學院。

「當這個國家所有的精英都想往金融上轉的時候，我認為這個國家出了大問題。」

而當時，正好是互聯網金融起步的時期，上文提到的一大批P2P機構，都是在2014年前後成立。

這些學生青睞金融、經濟、管理等專業的原因也很明顯： 好就業，工資高。

尤其是這些頂尖學府里最聰明的精英們，用自己用自己所學的數學、物理甚至心理學知識，利用AI、大數據等先進技術，通過程式交易等，獲取了巨大的利潤。

然而，這些聰明人從交易中"弄"走的確實那些不具備信息優勢的、弱者的錢， 這也是一種弱肉強食。

他們所仰仗的，僅僅是自己的信息優勢，而並沒有做出什麼革新，這種對 社會 進步沒有什麼貢獻的所謂「創新」，和賭博有什麼區別？

在很多人眼中，清華北大的學霸型P2P老闆們，就是騙了他們錢的壞人。

當聰明人變壞了，後果不是普通人能承受得起的。

『柒』 哪些原因會導致融資失敗

哪些原因會導致融資失敗？

引導語：哪些原因會導致融資失敗?創業是一條艱難曲折之路，充滿艱辛、困難和挑戰。而在創業過程中的融資也讓很多人都操碎了心，那麼，哪些原因會導致融資失敗呢?下面我們來看一下具體內容。

融資失敗的情況很多，死因千變萬化，更多的是一個公司有沒有在一個時間范圍內跑到比這個時間范圍內更好更優秀的業績，出資成長速率很重要， 很多VC會覺得這個公司沒跑出來，沒有很特別，業務沒有增長的很快，這樣的更多一些。

而其中，對於團隊的關注點，一個是看CEO本人，他的創業程度、戰略眼光、視野、判斷力、執行力，同時看團隊是否有足夠的基因來支撐做他們選擇的這個賽道，團隊核心人物和CEO的關系。

而華興alpha項目總監Dennis則表示，大部分創業者都沒有很豐富的融資經歷，也不太擅長去總結融資中成功和失敗的原因，所以導致創業者自主融資過程中都把握不好節奏。Dennis還進一步指出，這種節奏感的缺失，在不同的融資節點，會體現出不同的問題。

第一，不重視投資經理。

基金中一般VP以上的級別有項目投資的決策權，所以很多創業者會誤以為和投資經理聊項目是浪費時間，或是在路演中有所保留，想把項目的精華留在和合夥人見面時再作交流。實際上，合夥人每天要接觸的項目很多，除非某個項目剛好落在合夥人自己關注的賽道上，否則合夥人級別的投資人不太可能花費很多時間去研究每一個項目。相反，投資經理通常是基金中最有動力去學習和推動項目的群體，在有限的路演時間中用高效的方式去吸引和教育好這批投資人群體，是非常重要的。

第二，脫離實際的估值預期。

一個合理的估值預期是融資過程中雙方良性溝通的基礎。很多創始人會抱著一種討價還價的心態和投資人談估值，先把估值報的很高，再等著投資人來侃價，甚至於虛報一個臆想中的投資意向來增加估值談判的籌碼。而實際上，一級市場上的估值信息並沒有大家想像的那般不透明，對行業有研究的`投資人對細分領域的估值是有概念和預期的。一個不太符合公司發展階段或者是明顯偏離行業平均水平的估值，只會徒增之後的溝通成本，影響投資進程。從華興Alpha經手的100多個明星創業公司來看，同類公司估值的波動主要還是受以下幾個方面影響：團隊的背景、公司核心價值的差距以及資本市場供需關系的變化。而單純依靠談判技巧來拉動估值的案例還是很少的。

而創業者方面，對影響融資的原因則表現的比較集中。

跟誰學CEO陳向東認為，決定融資結果的還是團隊、模式和數據。

搜名律董事長吳龔認為，用戶的增長速度、活躍用戶數、獲取用戶的成本，以及商業模式等是決定融資成敗的重要因素。

Menusifu 李宇用一句話來概括，這句話被他形容為“絕對真理”，即早期是看人看團隊，中期看產品看模式，後期看數據，IPO看對手看市場看壟斷情況。

“快看電影”CEO卞春山則認為，融資成功看三個方面:項目的前景和發展速度;圈子，即接觸投資人的范圍和數量;談判的能力和適度讓步。

從事母嬰電商的Z總則認為一切還是“天時地利人和”，即大的融資環境有利，項目具有好的前景，團隊靠譜，三個因素加起來融資成功概率才會比較大。

味道網聯合創始人胡立善表示，早期投資投得還是人，團隊靠譜是拿到融資的提前保證，另外就是創始人的個人積累，“接觸的創業者大多數都很難拿到錢，創業拿到錢是很不容易的，需要很多積累，很多朋友幫忙，我和我們的聯合創世熱黃磊就積累了很多年，積累了很多資源，所以我們才能順利的拿到錢。” 此外，對於估值的分歧可能是融資談不攏的一個重要原因。

和創科技CEO劉學臣對於決定融資成敗的因素做了詳細分析：

第一，總體大的環境，現在的資本環境如何?企業環境如何?大的政治經濟環境其實是影響投資很核心的因素。如果創業項目處於一個快的行業、快的車道，資本多，融資相對就容易一些，但是如果處於一個生僻的車道，資本也比較弱一點，融資就很難。

第二，要看投資方基金的生命周期，如果是一個基金剛剛開始募資，他的投資決策就會很快，會快速拿到資本，如果他的資金已經到了晚期，快要close了，新的募資還沒到，就會非常慢。

第三，看你所處的行業，是比較前沿的行業，還是比較生僻的行業，前者更容易拿到錢。

第四，創業項目和投資方匹配度夠不夠，比如對方只投TMT，你做傳統的就肯定沒什麼好處，或者對方只做天使，你要做B輪，或者很大的融資，肯定也不行。

第五，跟創始人的溝通、表達能力、情商以及決斷能力等方面很有關系。“投來投去還是投創始人，創始人不行就肯定不行。

另外，創始人的背景，創過業有過經歷，相對獲得融資比較容易。比如雷軍今天融資，不管融什麼都很容易，換一個普通大學生就很難融到錢。

之後就是團隊完整性，匹配度。通常團隊是一個老大帶著小朋友去干，糟糕的是幾個人差不多，誰也不聽誰的，就很麻煩。

當然，還是你的經營狀況，經營業績情況市場匹配度等等，這也都是一些影響因素。

最起決定因素，是投資老大和創業老大是不是能搭起來，能匹配。如果能搭起來，就很好辦，我們和創科技的融資，雷軍、郭廣昌、劉永好、陳發樹是我親自和他們談，我和他們總的感覺是有一些共同的東西，我談感覺一定能成，有些人談感覺就沒底，就可能不成功。

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『捌』 用20分鍾融資三個億，簽下謝娜、王一博的杜華，是如何興風作浪的

自從在《乘風破浪的姐姐》亮相之後，杜華出圈了，與此同時，所有的言行都被置於輿論的放大鏡中。

以杜華的年齡和背景來看，她的成就在業內已足以讓大多數人望其項背。現在出道，無疑是站上了一個很高的起點。

令人稱奇的是，舞台上的杜華，衣衫粉嫩，顏值在線，口無遮攔，依然是二十年前的「迷之自信」，反而有一種歷盡千帆，歸來仍是少年的感覺。

不過對於粉絲們，真的需要一些時間去理解和接納。

『玖』 什麼是融資A輪B輪C輪融資都是什麼

什麼是融資？A輪B輪C輪融資都是什麼？

有關融資的知識，大家知道哪些?下面是我收集的A輪B輪C輪融資知識，歡迎大家閱讀學習與了解。

般來說，一個剛起步的小公司或者小團隊，如果資金不足想對外融資的話，融資的輪次順序，一般為天使投資→A輪(1輪)融資、→B(2輪)融資、→C(3輪)融資等。這里的A、B、C其實指的是，創業公司過了種子期，從發展早期開始的第一次、第二次、第三次融資。可能還會有D、E、F、G輪，但也可能只有A輪就上市了。

關於在哪個階段融資，每一輪應該是什麼情況開始融資，融資金額大概為多少，投資圈裡有一個大概約定俗成的這么一套規則。當然，剛開始創業的，很多初創團隊的創業者並不清楚。其實當你分別融A輪、B輪、C輪時候，公司發展的階段性特徵還是比較明顯的，下面就簡單和大家說說：

1天使輪融資

天使輪階段呢，有的也叫種子輪，是創業者一開始已經選定創業的投資項目，看好市場的發展前途，各方面都調研的差不多了，這時准備進行投資創業。天使輪融資，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水，種子會長大，這個時候呢，誰投資給你，誰就是一個天使。

投資這個階段的你，顯然風險很大，所以業內有3F的說法--就是當你第一次開始創業，一般只有Father,Friend,Foolish會投資給你，其餘的就是真的是奇跡誕生、天使下凡了。

2A輪融資

有一些初創公司起步的家底和社會資源還可以，通過自己出馬就搞定了天使輪，真正向VC拿大錢的時候是在A輪，A輪公司特徵是已經有了產品的原型，可以拿到市場上了，但基本還沒有收入或者收入很小;這個時候投資人還是會看創業者背景，但也會看些市場的前景，以及公司的願景了。

這個時候，公司產品一般打磨的相對完善了，正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑，可能依舊處於虧損狀態，資金來源一般是風險投資機構。

3B輪融資到

B輪的時候，公司就相對成熟了，有比較清晰的商業模式，但要是盈利其實還是比較少的，這時候VC機構更會看中你的模式、應用場景等，以及你的覆蓋人群。B輪時候的公司，一般已經形成了初步的商業模式，已經做過了一次融資，而且公司經過一輪燒錢後，獲得較大發展。一些公司已經開始盈利。商業模式、盈利模式都看起來還不錯。可能需要推出新業務、拓展新領域。資金來源一般是大多是上一輪的風險投資機構跟投、新的風投機構加入、私募股權投資機構加入。

4C輪融資

到了C輪，創業公司生存下去的幾率會大些了， C輪以後融資一般來說就是已經開始考慮上市了。C輪項目一般都會看你的盈利能力和用戶規模，如果公司的市場前景好用戶多即使不盈利也會被VC看好的，比如滴滴這樣的公司，因為它的覆蓋范圍廣、應用場景廣泛、市場佔有率高，所以它即使不盈利，也會有一堆的VC機構搶投。這個時候，公司一般較為成熟，離上市不遠了。應該已經開始盈利，行業內基本前三把交椅。這一輪除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事准備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會選擇跟投。

一般來說，融過了C輪，也就是三輪比較大規模的融資後，企業一般應該考慮上市了。如果財務結構和規模達不到上市的要求，也可能繼續融D,E輪，但是一般融到F輪的公司是比較少的，畢竟到這個時候已經融過了六輪了，時間上至少過去了六七年了，如果達到上市標准，也早該上市了，這個時候資本已經沒有耐心了。

投資你，讓你C輪後上市，獲得高溢價，資本才能賺了錢並且拿走錢!

這個從拿錢到可能上市的`時間周期，一般至少在三年到五年左右，所以你要清楚，投資者投資你，就是為了從你身上收回回報的，它是幾年內希望就賺錢而且拿走錢的，不是你一輩子的股東。

所以，除非非常優秀或者規模非常龐大的被投資企業，融到F輪之後還無法上市的話，命運一般會淪為被收購、兼並等其他歸宿，以便當初的投資者實現資金退出。

天天都在看融資新聞的你，真的明白什麼是融資嗎?

為什麼創業公司會獲得投資?

投資人用金錢換取股權，他們希望隨著初創公司成長為一家大公司，股價也隨之上漲.。

創業公司需要還錢嗎?

不用，如果創業公司破產，投資者就白投了。但是如果公司上市或者被並購，投資者可能會賺很多錢。

創業公司為什麼不直接借錢?

初創公司很難獲得銀行貸款，而且雖然貸款不會稀釋公司的股份，但是需要償還利息。然而，除了融資之外，創業公司也經常通過矽谷銀行、Square 1 bank等銀行渠道獲得貸款，有時候銀行也會得到少量公司股權。

什麼是估值?估值是怎麼計算的?

估值是公司價值多少錢。確定估值可能很復雜，尤其是早期階段的創業公司。許多創業公司在沒有任何收入的時候獲得融資，所以其實是對公司未來的一個賭注。這種時候更多考慮的是產品或者服務的市場規模。之後才會考慮收入、增長軌跡，退出的可能性(IPO、收購)等因素。

估值是不是越高越好?

不一定，提高估值就提高了賭注。如果一家估值500萬美元的創業公司以200萬美元的價格出售，這就意味著那些在估值較高時的進入的投資者在交易中賠了錢.，這對於那些在公司處於高估值時加入的員工也是一個壞消息，因為他們的期權股份更不值錢了。

融資對於員工來說意味著什麼?

創業公司經常用豐厚的股權激勵計劃來吸引員工。如果有一天公司被收購或者上市，這些股權會值很多錢。但是只有越早加入的員工，潛在的受益才越大。估值一般隨著時間的推移而上升，股權補償的價值隨之增長.。在IPO或者被收購之前，這往往都只是紙面價值，但許多初創公司允許員工轉讓出售期權，通常按照最新的估值出售。當然，如果一家創業公司最終破產，股權激勵將一文不值。

天使輪、A輪、X輪……是什麼意思?

這些名稱指的是不同的投資階段，天使輪(種子輪)一般是一家創業公司的第一輪融資，之後的每一輪融資用字母來表示，從A(Pre-A)開始。許多投資者都有自己專注的投資領域，經常給自己貼上“早期基金”或“後期基金”的標簽。

天使投資人和風險投資有什麼區別?

天使投資人用自己個人的資金投資，而VC管理一個風險投資基金，“LP”把錢投入基金以獲得財務回報。LP可能是身價很高的個人、養老基金、大學基金或者其他各種來源。許多風險投資基金有10年的投資回報期，LP希望在回報期結束時獲得高額回報。風投通過“退出”來獲得回報，途徑包括IPO和並購。VC公司也能保留一定比例的回報。雖然大多數創業公司都會失敗，但最好的公司將帶來足夠的回報來彌補所有的損失或者一部分損失。

創業公司融資來做什麼?

資金是用來加速增長。通常花錢來招聘新員工，進行更多銷售、營銷，以及各種生產成本。這很大程度上和公司的業務性質相關。

創業公司的融資頻率如何?

每家公司的情況都不同，但許多創業公司每1-2年進行一次融資。這取決於公司賬戶上還有多少錢、還需要多少錢、以及投資者想要投多少錢。許多創業公司選擇在需要錢之前就進行融資，以防出現資金問題。

怎麼才能獲得投資人的青睞?

當然你應該有一個優秀的商業計劃，但毫無疑問，關系也是重要的。頂級的投資人每天都會收到大量的郵件，想要獲得關注最好的方法就是找人推薦。許多投資人會說，他們投資“投的是人”，他們知道創業公司往往會面對不可預測的障礙，甚至不得不改變公司原有的路線，所以無論如何，他們都想投資能夠信任的人來做這份事業。人際關系網很重要，你可以參加行業活動，進行自我介紹動來獲得人脈。

應該如何選擇投資人?

在業務獲得初始的增長之後，最炙手可熱的公司經常面臨的問題是選擇投資人，風投公司的聲譽經常被考慮在內，有一個可靠的投資人，比如紅杉，能夠提高公司的聲譽，在尋找合作夥伴和招聘新員工的時候也很有幫助。許多投資人都會進入公司董事會，所以他們的行業經驗和專業能力也可以為創業者提供幫助。投資人可以幫忙解決一些問題，介紹一些資源，一些知名的投資人還可以幫助宣傳。

獲得幾千萬融資就一定能保證成功嗎?

不幸的是，並不一定。雖然一些初創公司賺了數十億美元，但大多數公司倒閉了。聰明、勤奮、有偉大抱負的人也經常遇到挑戰，跟上創新的步伐是很難的，尤其是如果一家科技巨頭公司決定進入你所在的領域。但是如果你有一個好主意，不要氣餒，你只需要知道你只是在進行一次賭博。

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『拾』 有關有機蔬菜創業計劃書

有機蔬菜是指在蔬菜生產過程中嚴格按照有機生產規程，禁止使用任何化學合成的農葯、化肥，以及基因工程生物及其產物，而是遵循自然規律和生態學原理，採取一系列可持續發展的農業技術，協調種植平衡，含有綠色食品標，維持農業生態系統持續穩定，且經過有機食品認證機構鑒定認證，並頒發有機食品證書的蔬菜產品。以下是我為大家整理的關於有機蔬菜創業計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

有機蔬菜創業計劃書篇1

一、背景

現代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優質健康食材之原則，我們創立新農人都市農庄，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優質蔬果魚肉等。

二、 執行准備

1.找准消費群體-中高檔小區

2.選擇合適供應商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進口和特價水果)地域特產店的代理。

3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展櫃，收款機和會員系統)，傳單列印，活動策劃(免費派送試吃，優惠券，有買有送，會員打折卡等)

4. 選址：中高端小區周邊，消費觀念先進(海月，科苑，香蜜湖，後海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。

5.建站：建立會員網，網上商城，仿優頌網或者仿一號店。

6.人員招募：前期只招收銀員，網站管理和配貨親力親為。

7. 活動：開業宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優惠券派發十四天。中間穿插供應商贊助活動。

8. 預算：

1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)

2)貨架展櫃和裝飾預算12000元

3)網站建設加推廣2000，收銀機2500元

4)進貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產2000元，干貨2000元，水果2000元)

5)傳單和宣傳海報和優惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優惠券1000元)

6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。

以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。

7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。

8)首月宣傳支出：傳單優惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。

9)裝修貨架展櫃12000元，收銀機2500元，工商注冊2000元，網站建設2000元，共計16000元。

10)以上固定支出28000元，預計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。

三、風險

1.宣傳不到位，人流量少。

2. 產品質量把控，貨源供給及時。

3. 會員發展是否順利，服務能否優質。

4. 賬目的管理，資金安全是否保障。

有機蔬菜創業計劃書篇2

一、發展背景

國家目前重視三農，農業政策好，自身來說，自己對農業熟悉

基地優勢： 位於平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。離貴溪不遠，附近有冶煉廠。本地消費水平高，蔬菜價格高，市場大。

發展模式： 以種植業為主，養殖業為輔。以蔬菜為主，水產養殖為輔。以常規蔬菜為主，特種蔬菜為輔。以大棚蔬菜為主，露天栽培為輔。先期自身發展，慢慢地帶動鄉親發展，建立合作社，打造下灘蔬菜基地。

發展理念： 以科學的思想去發展，以反季節蔬菜為優勢，以綠色農業為導向。引進新品種，提高單位產量和品質。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴葯科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調節，防蟲網，二氧化碳發生器。鍍鋅管棚架，無滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品種的選擇。採收，清洗(干凈水，計劃井水)，包裝

二、發展階段:

第一階段：13畝鍍鋅管大棚蔬菜以及幾畝露地蔬菜，總面積10000平方左右。池塘一個，養魚和為蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面積700多平方。

第二階段:時機成熟時，也許是在第二年。建立小型養豬場，為蔬菜基地提供肥料。發展幾畝水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池種藕等。水產養殖，泥鰍，蝦等。看市場，引進一個品種，成立農村合作社，打造下灘及周邊蔬菜基地。

第三階段：發展農家樂

三、行動規劃：

首先，1.選址及規劃。2.挖池塘。3.耕地，曬土。(已完成)

其次，1.選種，安排作物品種和時間。2.鍍鋅管鋼架，無滴膜，防蟲網。3購買農機，微型耕作機，新型噴葯設備，灌溉設備。溫度計，濕度計。3.挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4.育苗室，空調(已有)，溫濕度計，排風扇。5.包裝設備。6.肥料和農葯。

投資預算：土地租金1500/年，年付，鍍鋅管(熱鍍鋅)一畝8000元左右，總計110000。無滴膜10000元，防蟲網13000元。微耕機4000，政府補貼1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小型貨車加摩托車30000之內，記三萬。灌溉設施：2000元電腦已有。肥料加農葯訂購10000元。流動資金用政府補助的。總計在185000之內。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結。

人員：數目5個，我和合夥人以及員工三個(兩男一女)人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責技術，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地幹活，五個人足夠。

市場：零售以貴溪冶煉廠為主，批發以貴溪為主，貴溪菜市場及各飯店(特色菜)，合夥人負責零售，我負責送批發。冶煉廠可以讓我們一年掙十多萬，貴溪市一年可以讓我們掙五十萬，那麼賣到更遠的地方就能讓我們掙我不知道的數目，再說，等我們形成規模，產品可以賣的更遠。

運輸工具：小型貨車及摩托車

銷售技巧：我們菜的優勢及特點：與當地農民等種的蔬菜相比，我們具有，噴葯少，灌溉水無污染，重金屬少，清洗水干凈，包裝好，菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優。

因此，我們必須採取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統農業是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

在宣傳上，我們屬於大學生創業，再者在電視台和報紙都有關系，可以免費給我們宣傳。這種宣傳比花錢的宣傳作用更大更有效果。

風險：養殖業的風險比種植也高，蔬菜行業的風險低，最多是在自然風險，暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據我所了解，也據我所經歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及乾旱，而我們採用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在乾旱上，傳統的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們採取的是科學的，隨時的。故在乾旱方面沒有多少風險。

收入預計：十三畝大棚，每畝一年最少在一萬以上，加上露地，一年的收益在15萬左右。這是保守估計，不是隨意空想。

蔬菜品種：常規蔬菜分類：蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類。

按食用器官分為：根類、葉類、莖類、花菜、果菜。

特種蔬菜：薺菜，櫻桃番茄，黑美麗西葫蘆，水芹，水果黃瓜，砍瓜等。

有機蔬菜創業計劃書篇3

(一) 公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

(二) 產品/服務介紹

對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

(三) 行業/市場分析

對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四) 業務現狀

對市場份額、客戶數量簡要分析

(五) 財務分析

公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

(六) 融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關系

戰略支持、合作夥伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

(三) 有機蔬菜銷售產品專利和注冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

(1)建立銷售網路、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

延伸閱讀：

有關資料介紹有機蔬菜不用農葯、化肥，種植要求很嚴格。吃起來放心，還防癌。連續幾年來，有些人開始購買有機蔬菜，但由於價格原因消費人群較少，購買量也比較低。

雖說有機蔬菜已經有了一些固定消費群，但高價是不爭事實，即便在春節消費旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購買欲。

難以分辨

不少消費者表示，商品上琳琅滿目的“綠色”、“有機”、“無公害”標志讓消費者難以分辨。2007年1月《每周質量報告》報道，沈陽一家公司未經國家法定機構許可，使用別的公司的綠色食品標志銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進了沈陽的十幾家大型超市。在有機蔬菜的辨認上確實還存在漏洞，如果供應商一時貨源不足，不能排除其將有機標簽貼在無公害蔬菜上的可能。

難以接受

普通黃瓜一斤2元左右，有機黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機蔬菜專櫃，看的人遠遠多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。

有機蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢?農工商集團最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術專家陳志貴說，光是申請成為有機蔬菜基地就有很多要求，如3年內不得使用化學農葯、化肥等違禁物質等，前期水凈化最少也要每畝30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工，人工費就是一筆不小的開支，再加上每年的有機認證費用1萬元以及農業的病蟲害、草荒等風險。事實上，有機蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業，畢竟其利潤是國內的3~5倍，而且投入也不需要那麼大。

難成規模

規模化是否可以使有機蔬菜的價格降下來呢?有機蔬菜品牌寥寥無幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、"禾露方圓"、“崇本堂”、“下西洋” 和山東的“三益庄園”等，屈指可數，據有關專家郁繁敏介紹，國際上有機蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，按這個比例，50萬畝蔬菜面積中可發展有機蔬菜面積到1.5~2萬畝，而事實這50萬畝蔬菜面積中有機蔬菜面積連3000畝都不到。

種植有機蔬菜利潤少投入大，國內生產者大多選擇放棄，而不是規模化經營。不少業內人士指出，有機蔬菜是大勢所趨，但尚需時日。