基本沒有風險。
散戶增加打新股的成功率有五大訣竅：
雖然申購新股的中簽率普遍低於百分之一，能否"打"上全憑運氣，但掌握一些打新股的小竅門，可以相對地提高中簽的可能性。
訣竅一：迴避熱門追冷門。當出現多隻新股同時發行時，可以優先考慮較為冷門的新股。避開先發股，集中資金打後發股。假如有幾只新股幾乎同時出擊，那麼，選擇申購時間相對較晚的品種。因為大家一般都會把錢用在申購第一和第二天的新股，而第三天時，很多資金已經用完，此時申購第三天的新股，中簽率更高。
訣竅二：集中資金打大盤股。如果多隻新股同時發行，就選准一隻全倉出擊，以提高中簽率。資金較少的散戶應積極參與超級大盤股的新股申購，因為大盤新股的中簽率明顯高於小盤股。
訣竅三：資金量大保障高。當申購資金達到一定數量時，中簽率就會有保障，以工商銀行為例，搖出來的3個號末兩位數為85、35、16，也就是說，在100個連續的申購號碼中，至少有3個中簽號。因此，只要申購資金達31.2萬元(工行發行價格為3.12元)，就可申購100個號，可獲取3個中簽號碼。
訣竅四：選擇時間再下單。根據歷史經驗，剛開盤或快收盤時下單申購的中簽概率小，而上午10：30至11：15和下午1：30至2：00之間下單的中簽概率相對較高。
訣竅五：藉助基金力量打新股。目前有不少基金、銀行理財產品等都直接掛鉤打新股，收益率一般在10%左右。
打新股可以說是"幾乎零風險、絕對高回報"，股民一旦申購中簽，收益至少翻番。專家指出，雖然打新股是"運氣第一"，但也有竅門可尋。
打新股申購流程 ：
新股申購要在正常交易時間下委託，手續與買股票基本相同，但也有區別:首先，滬市規定每一申購單位為1000股，申購數量不少於1000股，超過1000股的須是1000股的整數倍；深市規定每一申購單位為500股，申購數量不少於500股，超過500股的須是500股的整數倍。且不能超過發行公告中所規定的申購數量上限，否則視為無效申購。
其次，單一證券賬戶只能申購一次，一經申報不能撤單；同一賬戶的多次申購委託，除第一次外均視為無效。
Ⅱ 艾美國際是融資公司嗎
不是的。
艾美國際成立於2019年，是一家以品牌經營為發展戰略，集經營銷售、培訓服務為一體的美容化妝品公司。艾美國際以「關愛大眾，傳播健康美麗」為初心，嚴格遵循「安全、有效、誠意」的原則，始終保持對產品品質的執著追求。艾美國際以互惠雙贏為經營宗旨，成立以來堅持從「品質、服務、成長」三個維度去履行企業責任，用專業專注的態度，確保產品質量，不斷提升服務，在以TOB品牌為核心產品的基礎上，不斷拓展產品線，給消費者帶來全方位高端的護膚體驗同時，也為廣大代理商和加盟商提供更具市場競爭力的產品和全方位的銷售支持。公司全面構建戰略發展框架，完善產品服務體系，致力為美妝行業注入新能量，打造中國護膚領先品牌。
每一個女性，都是愛美的，所以有一句是那麼說的，就是「女人的錢是最好賺的」，的確如此，女為悅己者容，說的就是我們當今的女性，現在生活水平提高了，人們對於愛美的心，更加強烈了。
有的女生，感覺自己是一個小公主，所以每天都將自己打扮的非常精緻，為了能夠化妝，為了能夠給其他展現出比較好的一面，於是在早上的時候，能夠早早的起床，然後進行化妝，通過這樣的方式，讓自己的妝容更加精緻，其實我是比較佩服這樣的女生的，因為她們為了美麗，也是付出了時間和精力的，也是值得表揚的。
不過，女生除了用各種化妝品之外，還要注重我們的飲食調理，應該讓自己的飲食變得合理一些，要有那種由內向外的自然美，這才是我們作為女生，應該做的事情，還有就是要早點休息，避免熬夜。
Ⅲ 客戶感謝信
隨著人們自身素質提升，感謝信使用的頻率越來越高，寫感謝信的時候要注意感謝內容的完整。那麼，感謝信需要寫哪些內容呢？以下是我為大家收集的客戶感謝信10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
尊敬的客戶：
大家好!元旦佳節來臨之際、20xx新春悄踏之時，xx基金及xx富潤全體員工向您及家人送出最誠摯的祝福和最真摯的問候!
我們深知，xx基金和xx離不開您的關注與參與。飲水思源，更感謝您長期以來對我們的信任與支持，能與尊敬的各位貴賓客戶結成合作夥伴，實現互利共贏、共同發展，我們倍感榮幸。
數年風雨征程，見證著xx基金及xx富潤的發展、進步與成長。公司成立至今，秉承著「人文、感恩、專業與責任」的經營理念、並在您的支持與信任及全體員工的勤奮努力下，我們憑借著專業化的管理和優質的服務，贏得了市場和廣大客戶優良的口碑。
我們會進一步發展壯大，逐漸成為中國財富管理行業的領軍者!公司已發展為私募股權管理、並購重組、IPO與投行服務的知名企業之一。業務覆蓋已集財富管理、投融資支持、信用數據整合服務、發展策劃、並購重組和企業改制等投資銀行服務等多項服務於一體的綜合現代金融服務企業。成功覆蓋多個省份，在北京、天津、濟南、煙台、沈陽、大連、南通、合肥、泉州、萊州等經濟高發展城市設立分公司、分支機構及辦事處，為高凈值人群和大眾富裕群體提供全方位的財富管理服務與支持。
未來的日子裡，我們將不斷開拓進取、精益求精。公司力求及時、准確把握國內外經濟發展形勢與脈搏，為投資者及高成長企業提供最為安全、可靠的投融資平台，全面、周到地為客戶提供最優質的投融資服務。我們相信，只要有您的支持合作，我們一定會取得進一步的成功!
我們攜手共同走過了輝煌的20xx，即將到來的20xx，我們期待著與您更加緊密地合作，攜手共創更輝煌的明天!再次感謝您的信任與支持，恭祝您元旦快樂!身體健康!事業興旺!財富倍增!
xxx
日期
1、不知道該用什麼語言來表達我的心情，只能說一句：「謝謝！」
2、飲水思源，我們深知，公司所取得的每一次進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。
3、真是太謝謝您了，要是沒有您，我都真不知道怎麼辦才好。
4、謝謝您的關心，謝謝您的幫助，謝謝您對我的愛。衷心謝謝！
5、您像春天裡的新葉，沐浴在溫暖的陽光下，純凈如一片碧玉。
6、謝謝上天讓我至今仍然活著，有健全的四肢，有敏銳的感官。
7、感恩是一種文化素養，是一種思想境界，是一種生活態度，更是一種社會責任。
8、人生旅程上，您豐富我的心靈，開發我的智力，為我點燃了希望的光芒。謝謝您。
9、衷心謝謝您為我所做的一切！謝謝您幫我，祝您快樂，願您歲歲平安，事事如意。
10、很感激您，正式因為您一直以來的容忍和提拔，才有我今天在公司的成績，謝謝您！
11、我支持您，今天您不僅是在正確的軌道上。您的課程設置為我們其餘的。我很感激！
12、您是蓮蓬下的藕從不炫耀自己。在您樸素的外表裡面，是白玉一般潔白無瑕的心地。
13、您酣暢淋漓地潑灑出自己的形象，沒有絲毫粉飾和雕琢，惟留下質朴的美，自然的美。
14、換一種角度去看待人生的失意與不幸，懷著感恩的心生活，生活將賜予您燦爛的陽光。
15、謝謝您！總是在我最失落的時候出現，有您這樣的好朋友在我身邊，我真的感到很幸福。
16、經擁有那歡樂時光能否共同到老直到永遠也許不能，但也很高興必竟有屬於我們自己的美。
17、如果把我內心的愧疚真說出來，怕您覺得我沒出息，可是不說出來，自己又覺得自己沒出息。
18、上次您幫了我的大忙，我想對您說一聲：謝謝！並祝您在新的一年裡：事事順心，身體健康！
19、我很感激，這都有賴於您得每―份支持和厚愛，在此我衷心希望您與您得公司，取得更大得成功。
20、我將用一顆感恩的心去面對生命中的坎坷困苦，無論多大的風雨，都可以勇敢地面對，永不放棄。
21、放棄該放棄的是無奈，放棄不該放棄的是無能；不放棄該放棄的是無知，不放棄不該放棄的是執著。
22、感謝歲月讓一隻船，在這里找到了落帆的願望。您的溫情不是花朵，是青青的枝，冬天過後總有新葉。
23、生日那天收到您的意外之禮真讓我欣喜萬分，您還記得我真讓人暖心，我打心眼裡感激您的一片心意。
24、茫茫人海中，遇見您是我的幸運，愛上您是上天的安排，如果能娶您，陪您走完一生，將是我的幸福！
25、真心感謝所有領導和同事，感謝與這一群熱愛生活熱愛工作的領導、同事們一起成長、一起拼搏，一起努力！
26、感謝兄弟姐妹，有了他們，我的人生之旅不再寂寞彷徨，當我危難時刻，沖在前面的自然是他們的身影脊樑。
27、在這充滿溫馨的日子裡，讓花朵和微笑回歸您疲憊的心靈，讓祝福長久的留在您的心中，我還要說聲：謝謝您。
28、感謝您的關懷，感謝您的幫助，感謝您對我做的一切……請接受我最真心的祝願：一生平安、如意、健康、快樂！
29、感謝天，感謝地，感謝網路讓您我相遇，說不清為什麼，可我對您的思念一天比一天多，甚至在夢里有您的微笑。
30、定理在借與還，送與望中堅固，無人違反，唯獨感恩，當得到恩惠的人認為這是借，而發出恩惠的人認為這是送。
31、千言萬語，表達不了我的感激之情，我只能說，我已銘記在心。讓我怎樣感謝您，當我走向您的時候，我原想收獲一縷春風，您卻給了我整個春天。
32、在以前的工作中，您給予我充分的理解和有力支持，對此表示深深的敬意和真誠的感謝，讓我們共創美好的明天！
33、送您夏雨綿綿，滋潤您燦爛笑臉；送您涼風徐徐，拂去您疲倦身體；送您蜜兒甜甜，澆灌您快樂心田。今天憶愛日，感謝有您陪伴，讓我幸福蔓延。
34、人生的旅途，因您而明亮，生活的道路，因您而不再迷茫，是您讓我找到了飛翔的翅膀，感謝您的我最真心的朋友。
35、在成長的歲月中，曾經陪您笑陪您愁的朋友，是一輩子都不會忘記的，願彼此都能珍惜這份友誼，做個永遠的朋友。
36、曾經的您是我的榜樣，如果我不是一個好士兵，就配不上好領導，謝謝我的恩師，導師，真心的祝福您能夠幸福快樂。
37、夜很深，想念的心在空中游盪，無論我們距離有多遠，至少可以享受同一片的星光，感謝您在我生命中出現的每一刻！
38、感謝吳晨曉在我上廁所的時候攔路搶劫，提高了我的居安思危意識，讓我知道，最黑暗的人總會出現在最黑暗的'角落。
39、您是我最感激的人，您總是在我最需要您的時候為我帶來內心的慰藉，今天是感恩節，請允許我用真心向您說一聲謝謝。
40、喜歡被您看著，感受您溫柔，就算是短短一秒鍾，也能夠永久；喜歡被您抱著，像一種承諾，管世界如何，也不為所動。
41、感謝許思璋在回家路上陪我聊天，讓我回味去年夏天的味道，夕陽，未乾柏油路和慢慢踱步的味道，我捨不得一口吃掉。
42、無論將來如何，我都要感謝您，感謝您來到我的生命中，帶來了美麗、快樂，感謝您給了我永遠珍視的記憶。感恩節快樂。
43、生活無奈煩惱悲哀，無人喝彩心情不快，有您幫助把我關愛，讓我明白人生精彩。感恩之日祝福送來。祝您生活歡樂開懷。
44、少一點排放，多一點綠色，少一點污染，多一點環保，少一點浪費，多一點節約，地球就可以給我們少一點災害，多一點恬靜。
45、今天過得好嗎？想念您的心在每絲雨中飄舞，什麼時候才能停靠，我不知道？您知道嗎？放我真心在您手中，請保管好它好嗎？
46、感謝那些關心我的朋友們，是您們讓我知道我們彼此從未分開過，也是您們讓我知道友誼是什麼。對於您們的關心我不勝感激！
47、感謝您陪我闖過那些風那些雨，感謝在最無助的時候有您鼓勵，感謝在孤獨的時候至少還有您，親愛的朋友，想說真得很謝謝您！
48、把最真的祝福化作風，吹送到您的身邊，把最誠的問候變成雨，飄散到您的窗前，把我的感謝化作萬語千言，為您祈禱幸福永遠。
49、今天，在遙遠的此處，我把您給予我的曾經，折起祝福的紙鶴，飛過千山和萬水，只是為了告訴我的恩施您：謝謝您一直的關心！
50、雖說大恩不言謝，但是，感恩一定不要僅發於心而止於口，對您需要感謝的人，一定要把感恩之意說出來，把感恩之情表達出來。
51、感謝父母讓我有了血肉之軀，感謝生活讓我懂得人生艱難，感謝坎坷讓我懂得如何挑戰，感謝朋友讓我懂得友誼無價，感恩節快樂。
52、感謝每個朋友，成就我生活中的每一天，因過去的相助說聲感謝，因未來的相處說聲珍重，更想因一生的友誼說聲永存。祝福您們！
53、您是我見過最美麗的樹葉，讓我的森林為您凋謝；您像一首旋律讓我的生命多和諧，我只能用小小聲音說感謝，小到只有您能了解！
54、真心感謝您，困難時陪我身旁，沮喪時給我希望，奮斗時添我力量，為我把風雨遮擋。親愛的朋友，願將我的快樂和幸福，同您分享。
55、向幫助過我的朋友和我所珍愛的朋友說聲感謝，感謝您走進我的生命，讓我的生命豐富又美麗，我願用我有生的時光帶給您無限的快樂。
56、打一聲招呼，收一個微笑；說一聲請求，得一個關照；表一聲歉意，失一個計較；講一聲感謝，展一個風貌；道一聲再會，留一個回報。
57、送給您一陣輕風，帶著我的問候；送給您一縷月光，映著我的影像；送給您一片白雲，浸透我的溫暖；送給您一條簡訊，連接您我友誼。
58、感恩的心中有對您的牽掛，感恩的心中有對您的關懷，感恩的心中有對天下所有人的問候，在這個特殊的日子裡願天下所有人開心快樂！
59、您我兩地相隔，思念和期待鑄就了等待，在等待的日子裡，我要對您說，謝謝您的愛，我要用我的全部感情來報答您，時間能證明一切。
60、在我眼裡您並不是一個完美的人，但您是一個比完人還能讓我快樂的人，有了您我的生活變得有趣味，我衷心謝謝您，祝您永遠青春美麗！。
61、真正的朋友沒有距離，無所謂天涯，不在乎海角，問候從未忘記，在這如詩如畫的季節里，送去最美麗的清晨心語，朋友，祝福您一生平安！
62、時間過得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，轉眼之間自己都長這么大了，藉助簡訊我要感謝收到此信息的人，我想說：謝謝您！
63、假如我能搏擊藍天，那是您給了我騰飛的翅膀；假如我是擊浪的勇士，那是您給了我弄潮的力量；假如我是不滅的火炬，那是您給了我青春的光亮！
尊敬的客戶：
新年好！
環思集團自成立以來，一直得到您的支持和信任，並發展成為國內唯一一家覆蓋整個紡織產業鏈的管理軟體提供商，值此新春來臨之際，我們懷著無比感恩的心，在此向您致以最衷心的感謝和最美好的祝願！
憑借過硬的技術和優質的服務，過去的一年我們在很多方面又得到了長足的進步：在項目建設方面，環思山東孚日、臨沂新光毛毯、福建三明紡織等數十個項目順利結項；在業務拓展方面，我們又與內蒙古鄂爾多斯羊絨集團、湖州凱恩、河南福甬集團等近百家大中型紡織企業簽訂了合作意向；在技術研發方面，環思提出了「智慧工廠一體化解決方案」並成功實踐，紡織物聯網技術得到更深層次地應用，一系列軟硬體得以開發或升級。引入先進的雲技術，實現了環思ERP軟體數據與微信、手機APP及簡訊平台的互通連接，使得客戶體驗及企業級移動應用能力得以大大提升。
飲水思源，我們深知所取得的每一點進步和成功，都離不開您的鼎力支持。您的每一次互動、每一個建議，都讓我們受益匪淺，使得我們在合作中不斷收獲到信心和喜悅，並促進我們不斷奮進。有了您，我們在紡織行業信息化建設的道路上才不會孤單；有了您，我們的事業才能長盛不衰。
我們非常珍惜與您建立起來的長期友好的合作關系，展望未來，我們將一如既往給您提供最優質的產品和服務，與您一起共同進步，共創未來。
在此，恭祝您闔家歡樂，工作順利，萬事如意！
此致
敬禮！
姓名：
日期：
尊敬的客戶：
您好!我懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意;感謝您過去對我的支持和幫助，感謝您讓我在這個行業中充滿信心和勇氣，並從中享有收獲和喜悅。
感謝您讓我有機會向您學習和請教，祝福您在新的每一天大展宏圖，對於我自己我將不斷地去學習和進取，以讓自己更加充實和專業，願您能在未來的日子裡，繼續給我更多的支持和幫助，助我在這個行業中快速成長!
謝謝! 願每個家庭擁有平安!
此致
敬禮
xxxxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的客戶：
您好!
感謝您多年來對中國人壽的信任和支持，在此，我公司70萬員工謹向您——我們最親密的朋友和夥伴，表示衷心的感謝和美好的祝福!
與共和國同齡的歷史，見證著我公司的成長與進步，崛起與輝煌。特別是20_年公司股份制改革和紐約、香港海外上市的成功，為我公司的發展提供了寬闊的舞台，插上了騰飛的翅膀。在連續4年入選全球企業500強並且排名不斷上升的同時，我公司今年以486.67億元的品牌價值第三次成為全國十大最具價值品牌企業，近期又在新浪網由網民投票被評為「最信賴的人壽保險公司」之首，被標准普爾評為中國境外上市公司25強的唯一金融保險企業，無論是從規模實力還是品牌價值看，我公司都已經成為了國內領先的商業保險公司。
當然，我們深知，我們所取得的每一點進步和成功，都離不開您的理解、信任、支持和參與。您的每一筆保費、您的每一次關注、您的每一個建議，都讓我們感動，促我們奮進。在市場競爭日益加劇的今天，您的信任和參與對於我們來說無比珍貴!在此，謹向您表達最誠摯的敬意和最衷心的感謝!
為了不辜負您的信任，我們絲毫不敢懈怠，一直在努力改進我們的工作，改善我們的服務，力爭每天都有所進步，以使您對中國人壽的選擇能夠成為您人生中最明智的選擇之一。希望在今後的歲月里，我們能夠與您更加緊密地合作!
再一次感謝您的信任和支持，恭祝您身體健康!闔家幸福!事業興旺!萬事如意!
尊敬的XX客戶：
我們公司一直得到您的大力支持與幫助，值此國慶節日即將來臨之際，為了感謝您這段時間以來的支持與厚愛，謹向您表示衷心的感謝與美好的祝福！
在XXX的發展歷程中，您，我們尊敬的客戶，給予了我們無比的氣力，在您的大力關心與支持下，以及我們全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務，良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。
飲水思源，我們深知，XXX所取得的每一點進步與成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心與支持是我們成長的不竭源泉。您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不盡的信心與氣力；有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。
為報答多年來您對我們的支持、信任與幫助，藉此歲末年初之際，我們將開展優質服務活動，用真情往返報您，屆時您來辦理業務，將會讓您得到一份驚喜！
在今後的歲月里，希看能夠繼續得到您的關心與大力支持，我們將繼續為您提供最真誠的服務。
再一次感謝您的幫助與支持，恭祝您身體健康！闔家幸福！事業興旺！萬事如意！
留意： 感謝信屬於專用書信。專用書信除了感謝信外，還有表揚信、慰問信、推薦信、先容信、證實信、咨詢信、申請書、聘書、請柬、決心書、倡議書、建議書、挑戰書等。專用書信具有專門性與內容上的規定性，一種專用書信往往寫一個方面的內容。公然的專用書信大都用標題標明信件的性質。
以團體署名的專用書信，一般不加結束語與問候語。 感謝信是對某個單位或個人的關懷、支援、幫助表示感謝的信。感謝信不僅有感謝的意思，而且有表揚的意思。這種信可以直接給對方或對方所在單位，也可以張貼在對方單位內或所在地的公共場所，還可以交給報紙刊登、電台廣播、電視台播映。
尊敬的客戶：
您好!
xx美容院自成立以來，得到您的大力支持和幫助，飲水思源，值此元旦新春即將來臨之際，xx美容院懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意。
光陰荏苒,轉瞬又是一年。回顧xx美容院這一年的所取得的每一點進步和成功，都離不開各位的關注、信任、支持和參與。您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。您的每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。
在新的一年，希望能夠繼續得到您和所有消費者的信任、關心與支持，歡迎您及所有消費者向我們提出建議和批評，我們將以誠心、誠信、真誠和熱情為每一位客戶服務。客戶的滿意是我們永恆的追求! 我們將繼續為您提供最真誠的服務，並不斷努力做到「沒有最好，只有更好」!
再一次感謝您的信任和支持!
祝您身體健康!闔家幸福!萬事如意!
尊敬的客戶：
您好!新的一年已經到來，我們懷著感恩的心情向您致以親切的問候和誠摯的謝意：感謝您在這上一年裡對我們的支持和厚愛，使得我們的經營取得了不斷的進步和發展。
飲水思源，我們深知，我們所取得的每一點進步和成功，都離不開您的關注、信任、支持和參與，您的理解和信任是我們進步的強大動力。在二十四小時財稅發展的歷程中，您給予了我們無比的力量。在您的大力關心與支持下，以及我公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的工程和良好的信譽，取得了一個又一個優異的成績。太多的感謝，我不知從何說起，僅以一封書信承載我對您的深深感激之情!在新的一年，希望能夠繼續得到您和所有消費者的信任、關心與支持，歡迎您及所有消費者向我們提出建議和批評，我們將以誠心、誠信、真誠和熱情為每一位客戶服務。客戶的滿意是我們永恆的追求!我們將繼續為您提供最真誠的服務，並不斷努力做到「沒有最好，只有更好」!
在合作過程中如果您有任何問題，請不要忘了致電我們，歡迎您提出任何的意見和建議，以便我們更順暢的溝通及改進，並為您提供更優良的工程。
在未來的日子來，二十四小時的全體員工將繼續艱苦奮斗、開拓創新，為各位新老客戶創造持續價值。同時希望您能夠繼續支持和幫助我們，也願我們攜手共進，共創輝煌!
此致
敬禮
尊敬的俊豪客戶：您好!
值此新春來臨之際，懷著感恩的心情，我僪代表俊豪公司全體同仁向您及家人表示最誠摯的新春祝福和最衷心的感謝，感謝您一直以來對俊豪公司的信任和支持。
八年風雨征程，見證著俊豪公司的成長、進步與發展。如今的俊豪公司，已經發展成為集原材料的配送、生產、加工、研發、營銷推廣於一體的中國包裝行業的重要企業，她以無可爭議的經營實力和品牌價值，穩居中國包裝行業百強之列。俊豪人，永懷感恩之心!我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境;感恩客戶，是你們選擇了俊豪，是你們用智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單;是你們及時的反饋市場信息，使得俊豪產品在升級換代過程中成功贏得了市場。
飲水思源，我們深知，俊豪公司的發展和壯大，一刻也離不開您的關注、信任、支持和參與。能與尊敬的各位客戶結成合作夥伴，實現互利共贏、共同發展，我們感到榮幸之至。今後我們將不斷開拓進取，憑借優質的產品、良好的信譽和周到的服務，為廣大客戶朋友提供更為廣闊的發展空間。我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業一定會有大空間、大作為、大發展。
跑銷售其實是一件很辛苦的事，風吹雨打、酸甜苦辣都要經歷;不過也是很快樂的，自從進入這個行業以來，讓我的內心開始變得更加寬廣和融洽，堅強與進取。每每心靈受挫、遭受打擊時，一想到眾多客戶的支持和信賴，看到家人認可的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續勇敢地在這個行業中前行。
在過去的日子裡，我不知道您是否煩過我向您介紹產品，是否對我的服務感到滿意，但我從內心深處都希望您擁有快樂，快樂源於你心，如果你不是真正快樂，你不可能讓別人快樂，別人肯定會感覺到你心中是否快樂。讓客戶快樂，就是讓他對產品產生值得擁有的快感，和真正擁有產品後的快樂。這是其他工作無法所能做到的。所以我不止一次地告誡自己，決不要因為情面而不向人銷售快樂，也決不要輕易對這個行業說不，我要在這個行業中堅定地走下去並給更多的人送去滿意的服務!是你們對我的支持、熱情、信賴，給了我前進的信心和勇氣;感恩支持、幫助過我的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我走向一個又一個的輝煌!因為我知道：只有有了您們的支持與幫助，才有了我的存在;而只因有了我，也才有了這份來之不易的工作。從這個意義上講，廣大客戶就是我的衣食父母
由衷地希望在年我和您一起志存高遠、追求卓越!期待著與您更加緊密地合作，攜手共創包裝事業新天地!願您能在未來的日子裡，繼續給我更多的支持和幫助，助我在這個行業中快速成長!再次感謝您的信任和合作，恭祝您身體健康!闔家幸福!事業興旺!
此致
敬禮!
xx年x月
尊敬的xxx客戶:
您好!
值此20xx新春來臨之際，懷著感恩的心情，我僅代表俊豪公司全體同仁向您及家人表示最誠摯的新春祝福和最衷心的感謝，感謝您一直以來對俊豪公司的信任和支持。
八年風雨征程，見證著俊豪公司的成長、進步與發展。如今的俊豪公司，已經發展成為集原材料的配送、生產、加工、研發、營銷推廣於一體的中國包裝行業的重要企業，她以無可爭議的經營實力和品牌價值，穩居中國包裝行業百強之列。俊豪人，永懷感恩之心!我們感恩社會，是社會給了我們生存發展的機會和環境;感恩客戶，是你們選擇了俊豪，是你們用智慧幫助我們開拓了市場，為我們提供訂單;是你們及時的反饋市場信息，使得俊豪產品在升級換代過程中成功贏得了市場。
飲水思源，我們深知，俊豪公司的發展和壯大，一刻也離不開您的關注、信任、支持和參與。能與尊敬的各位客戶結成合作夥伴，實現互利共贏、共同發展，我們感到榮幸之至。今後我們將不斷開拓進取，憑借優質的產品、良好的信譽和周到的服務，為廣大客戶朋友提供更為廣闊的發展空間。我們完全相信，只要有您的支持合作，只要我們不斷努力，我們共同的事業一定會有大空間、大作為、大發展。
跑銷售其實是一件很辛苦的事，風吹雨打、酸甜苦辣都要經歷;不過也是很快樂的，自從進入這個行業以來，讓我的內心開始變得更加寬廣和融洽，堅強與進取。每每心靈受挫、遭受打擊時，一想到眾多客戶的支持和信賴，看到家人認可的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續勇敢地在這個行業中前行。
在過去的日子裡，我不知道您是否煩過我向您介紹產品，是否對我的服務感到滿意，但我從內心深處都希望您擁有快樂，快樂——源於你心，如果你不是真正快樂，你不可能讓別人快樂，別人肯定會感覺到你心中是否快樂。讓客戶快樂，就是讓他對產品產生值得擁有的快感，和真正擁有產品後的快樂。這是其他工作無法所能做到的。所以我不止一次地告誡自己，決不要因為情面而不向人銷售快樂，也決不要輕易對這個行業說「不」，我要在這個行業中堅定地走下去並給更多的人送去滿意的服務!是你們對我的支持、熱情、信賴，給了我前進的信心和勇氣;感恩支持、幫助過我的朋友們，是你們的信任與關愛引領著我走向一個又一個的輝煌!因為我知道:「只有有了您們的支持與幫助，才有了我的存在;而只因有了我，也才有了這份來之不易的工作。從這個意義上講，廣大客戶就是我的衣食父母
由衷地希望在20xx年我和您一起志存高遠、追求卓越!期待著與您更加緊密地合作，攜手共創包裝事業新天地!願您能在未來的日子裡，繼續給我更多的支持和幫助，助我在這個行業中快速成長!再次感謝您的信任和合作，恭祝您身體健康!闔家幸福!事業興旺!
此致
敬禮!
xxxx
xxxx年xx月xx日
Ⅳ 大學生證券公司實習總結5篇
證券公司的 實習 報告 其實也是主要往實習目的、內容同、 總結 和 心得體會 這些方向寫。如果大家還是不了解,下面是我為大家整理的關於大學生證券公司 實習總結 5篇，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
大學生證券公司實習總結1
很榮幸能夠參加--證券公司的實習項目。在兩個月的實習期內，我學到很多證券領域的知識，熟悉了公司的運作方式，掌握了證券營銷的基本技巧，深刻了解了證券市場的基本知識，這段實習經歷給我留下深刻印象，也將對我的今後的工作學習中產生重大的影響。
本次實習是從3月10日開始的，歷經65天，先將我這段實習過程中的學習內容以及期間的心得體會簡單介紹一下：
第一周，我培養的是對證券市場的基本認識。
所學的知識包括：
1、如何擺正投資心態——在市場上堅持自己的判斷，理性決策，不盲目跟風。
2、如何做決策——基於大盤走勢對個別股票進行分析。
3、如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無。
4、基本面與技術面的區別和聯系——基本面優勢在於中長線分析，而技術面優勢在於短線走勢判斷。基本面在於選股，技術面在於選時機，但在實際應用中要把基本分析和技術分析結合起來。
此外，三大證券類報刊的閱讀、每隻股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課。經過第一個星期的學習，我掌握了股票市場的基本運作模式。為更深入的學習奠定了良好的基礎。
第二周，交易大廳前台實踐。
這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業務，了解券商的對外工作流程是實習中必不可少的。偶爾櫃台部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗一下工作的樂趣。當然面對的客戶都是各種各樣的，有時候出現一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時的處理，學習櫃台人員的處理方式也成為了我這次實習的一大收獲，同時我學習了開立資金賬戶、申請認購新股以及資金劃撥的相關業務知識。掌握了證券交易軟體「大智慧」的基本使用 方法 。掌握了手機炒股軟體的下載流程和使用方法，並且在閑暇的時間閱讀了「市操作的基本原理」全面學習了k線理論，macd，kdj等技術分析指標的知識，並隨時查找相對應的股票走勢予以學習。
第三周，主要是在股票市場中實踐，判斷大盤及個股走勢。
期間，我理解了資金對於整個市場的影響以及股票成交量與價格的關系。進一步學習了黃金分割線在走勢分析上的運用。研究了cr技術指標的公式以及用法。此外，還接觸了一些形態理論的內容，加深了對證券市場的理解。
第四周，學習內容為基本面分析及股評撰寫，根據大盤前期走勢來預測後市動向。
期間，我掌握了股評的寫作結構，已擅長從基本面和技術面分別對大盤進行分析並逐漸領悟到市場中各行業之間的聯系。這段時間還接觸到一些高級技術，並對資金 管理知識 有了一定的了解。
剩下的幾周的學習內容是通過進駐銀行網點實現的，挖掘潛在客戶、服務現有客戶，是這個階段的主要學習內容。
通過學習銀行的基本業務，接觸客戶，了解客戶的投資意向以及風險承受能力，並通過自己所學的專業知識和對所了解的市場信息為其講解現在市場行情和經濟運行趨勢，進而實現客戶的挖掘和維護。這一階段的學習不僅僅掌握了銀行業務的辦理流程，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關系的處理方法的影響，增加了社會 經驗 學習了學校學不到的東西。
通過這兩個月的實習，我對證券市場的理解更為深刻了。現已習慣用理性方法來分析各種問題。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規律。這段時間我還培養了良好的學習習慣，學會了總結的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經典走勢產生了一些印象，從而有機會在未來的市場上找出相似的頭部形態來判斷後市。
良好的開端是成功的一半，相信這次實習能夠為我的職業生涯領航。兩月的實習總的來說讓我受益匪淺，和公司正式員工以及一起來實習的同學都變成了朋友，雖然即將離開這里，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶。 企業 文化 的熏陶，團隊協作與個人成長的協調，等等更讓我受益匪淺。而對我影響最深遠的就是文化了，在此期間，我一直在思考一個問題，一個人，一個企業，乃至一個國家的競爭優勢究竟在哪裡?這就可以從廣發證券的精神，以精求發展的理念，一個草根券商的發展歷程的真實寫照找到答案。
這次實習也讓我感受到學校里不能學到的東西是更需要我們用心去學的，這些才是真正以後在社會中我們將要用到的知識，也讓我們認清了以後要努力的方向，讓我有機會更深入地去思考今後的人生和 職業規劃 ，並給予我實現它們的動力。感謝證券給外這次實習機會，也希望--證券能夠在國內的證券市場上具有日益強大的影響力，為構建和諧穩定的證券市場貢獻力量，為國家經濟的發展做出貢獻。
大學生證券公司實習總結2
7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習生活。雖然還只有一周，但是在實習過程中，我能夠感受到公司「以人為本」的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸構成了良好的企業文化，也就是說，公司已采編經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。透過這段時刻的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每一天都有很多的新的體會。
我們的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我們組按從理財團隊到綜合櫃台部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不一樣的部門工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開始並不知道理財團隊具體是做什麼的，以為是直接理解客戶的委託進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫忙下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的推薦。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，但是我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對於我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬於技術指標了。但是這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及適宜時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那麼精通的地步，正因那些前輩都是透過很長的時刻自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能明白透徹的。我們畢竟還是處於最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。
在理財團隊實習期間，杜老師每一天在晨會後都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的明白，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。能夠讓我們這些新來的人知道這天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便於我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常能夠聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的了解。
公司在每一天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中， 職場 的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難帶給的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。
在實習過程中還認識一些朋友，每一天我們一齊工作，一齊下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎樣在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，個性是對於我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中必須要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平台，讓我們能夠在公司各個不一樣的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在櫃台部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不一樣的職位，我們同樣會更認真的去學習。
大學生證券公司實習總結3
20--年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的 畢業 實習生活。透過了人力資源部門的說，我被安排在位於浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發展歷程以及公司文化，更深入地研究並參與了融資融券業務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，並且透過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的潛質，為將來的求職打下了堅實的基礎。
一、公司簡介
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責公司採取新設合並、增資擴股的方式，於1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產管理;發起設立證券投資基金和基金管理公司等業務，有投資銀行、國際業務、證券投資、信用交易、資產委託、收購兼並、實業管理等業務部門，是目前國內規模，股東最多，經營范圍最寬，機構分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業務、國債業務、經紀業務、研究領域、投資及資產委託管理業務、網路建設等方面均做出了卓越的成績。新股發行股數、募集資金和發行家數三項主要指標在全國券商中排行第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統，保證了交易的暢通、及時和准確。公司依託強大的研究隊伍，帶給高水平的投資咨詢服務，增強客戶抗禦風險的潛質。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。
高質量的研究開發工作始終是國泰君安經營發展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規模、研究力量、配套設施最完善的專業化證券研究所。研究所每日帶給實時 財經 信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發表 熱點 問題專題研究。
公司證券投資業務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委託管理部，為客戶資產量身定製理財方案。國泰君安重視網路建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業網路與無形信息網路的結合，開發電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業務，提高了公司的整體經營優勢。
近年來國泰君安順利地度過了合並後的調整過渡期，並創造了不菲的業績。公司上下團結協作，勵精圖治，必將創造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發展做出應有的貢獻。
二、具體實習資料
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業務：
概念：「融資融券」又稱「證券信用交易」，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券並賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為「買空」;融券是借證券來賣，然後以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券並支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為「賣空」。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業務流程：對於證券公司來說，融資融券業務有著一套及其嚴格的業務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務必嚴格按規定執行。因此，為了能夠充分了解此項業務的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業務，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，並非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業務的權利，在提交申請後，證券公司務必辦理客戶徵信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，並以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔潛質或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業務流程的第一步便是利用e-cel軟體計算出特定的指標，按實際狀況篩選出合格的申請者並允許其開通業務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到透過審核客戶的資料後，便能夠為其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，並且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，並將合同連同風險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業務第二流程，意味著客戶已經成功開通了此項業務，能夠進行融資融券交易。
大學生證券公司實習總結4
短短的2個星期就這樣轉眼即逝，為期5天在證券公司的實習，一樣讓我們銘記於心，這是一場經歷也是一種經驗。這種經歷和經驗就是這5天結出的實習果實。
這次的實習我們班的實習地點有2個，一個是a證券公司，另一個是b證券公司，全班同學按照時間又被分成2批，一個星期一批同學去證券公司實習。我被分到了第二批，第一天去證券公司實習，我和同學們很高興地來到b證券股份有限公司的--證券營業部進行為期1周的實習工作。
來到營業部實習，我被分配到了財富中心，和我一起被分到財富中心的有3位同學。
證券營業部對於關心中國證券市場的人來說，應該並不陌生;同時這樣的一個部門對於各位普通股民來說，不免充斥著不少的神秘感。在這個星期中，我作為營業部工作人員中一員，學到了不少，同時這一段經歷也給了我不少感悟：股市有風險，入市須謹慎!
在財富中心實習5天，學到了很多關於證券的東西，他們每一位工作人員都非常的友善和親切，都很願意傳授一些關於股票、期貨等投資方面的知識。在該部門裡面，我的工作是坐在分析師的旁邊，看著他工作，他看一些股票做出一些分析，還有接客戶打來的電話，給客戶提供一些股票的信息。我跟的是他們部門的唯一一位女士，她姓徐，我稱呼她為徐老師。我坐在她旁邊看著她工作，她的工作看上去很簡單，可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項工作，這些工作都是在股市開盤前和收盤後的工作，在股市開盤後和收盤前這段時間，她的工作就是觀察股票，給客戶發信息提供股市行情，接客戶打來的咨詢電話提供咨詢服務。
因此，她的工作沒辦法分給我，她說現在全球經濟危機，股市行情不景氣，股票大盤一直處於下跌趨勢，她們自己都很空，客戶都不打電話咨詢，每天都做一些基本工作，她讓我了解了一下她的工作。然後教我看股票，讓我學到了很多在大學校園這座象牙塔中學不到、看不到的知識，相信這次的經歷將成為我日後真正社會工作的一個難得經驗。
最開始我看了他們公司自製的財富周刊，有很多地方看不懂，比如說那本周刊上經常出現eps的字眼，可是我不知道eps是什麼，後來問了老師，她說這個是每股收益。很多不懂的地方，很多沒學過的東西，在這次實習中，學到了很多，也可謂是收獲頗多。
雖然經濟不景氣，股市很蕭條，我們實習工作很空，但是這也同時給了我們學習的好機會，因為空閑，所以他們有時間來教我們，才讓我們學到很多東西。
2個星期的時間說長不長說短不短，要學東西靠自己，嘴巴長在我臉上，要靠自己問，沒有人會主動來教你學一些東西，這是我在這個星期學到的人生道理。
雖然實習期已過，但是這將是我人生中永遠不會忘記的事，曾經有那麼2個星期我們到證券公司實習的經歷，讓我積累了許多工作經驗，也許我以後不會從事該項職業，但是這次的實習對我來說是一次很好的磨礪。
大學生證券公司實習總結5
感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實習的機會，讓我們學到書本上無法獲得知識與技能，是我們有機會將理論與實踐相結合，在具體的公司實踐活動中升華書本知識從而得到切實的提高!
從月日至月日，這段實習過程總共有名學生參與，在公司的安排下，將我們大致分為組。雖然只有短短的天時間，卻讓我們每個人都得到了自己想要的東西。此次實習主要分為兩個階段，即第一周和第二周。
在第一周里，每組隊員在其隊長的指導下進行具體的學習。隊長教授我們為客戶辦理開戶與轉戶業務的具體程序及其細節、傳授我們股市操作技能及證券營銷技能等。在學習的過程中，我們既了解了證券公司辦理開戶、代理買賣證券等一般業務，又讓我們初步了解一個公司的大致運行架構，更讓我們認知到中航證券公司獨特的文化氛圍，讓我們深深地感受到公司的優秀文化與魅力，得知中航證券公司加速發展的秘訣!
然而在第二周的學習過程里，在隊長的帶領下外出做活動，在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷，打出中航證券公司的旗幟，同時各組員在人群中散發公司的宣傳單並向群眾介紹公司以及公司近期所進行的活動。讓大眾充分了解公司的近期動向，提高公司知名度。在實踐活動過程中我們將隊長教予我們的技巧及在書本上學到的知識應用於實際並在實踐的基礎上加以總結，讓我們
此次實習是一次比較成功的案例，對公司的長遠發展及我們實習生個人都意義深遠，將遠遠大於我們在實習過程中能夠為公司所做的。中航證券有限公司自成立之後呈加速發展的強勁勢頭，急需人才。
公司為高校學生提供實習機會有利於增強高校學生進一步了解中航證券公司，感受公司良好氛圍，為以後公司招攬優秀人才、促進發展奠定一定基礎。比如，在這次實習即將結束之後，對此次實習生進行一次調查，有一部分學生表示以後有意向留在中航證券公司發展。另外，在實習的過程中，我們與團隊長們一起做宣傳活動，這鍛煉的不僅僅是我們的社會實際交往能力，同時也進一步增強了群眾對中航證券公司的了解，有利於提高公司的知名度，無形中開拓了公司在南昌的潛在市場，對公司的長遠發展意義深刻。
此次實習是我們人生成長過程中一次重要的機遇。實習時接觸社會一定程度上提高我們職場人際交流能力;公司對我們進行業務培訓有利於提高我們的金融證券專業素質;每天堅持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業從業氛圍，更是對我們每個人意志與毅力的考驗、有助於我們養成艱苦奮斗的樸素奮斗精神。堅信這次實習經歷是我們人生中的寶貴財富，會進一步提高我們對證券行業以及整個就業環境的認識，對我們以後人生道路的選擇具有一定的參考意義。
每個人的成長與發展都需要一定的機會!無論如何，感謝中航證券公司願意為我們提供人生發展的階梯，讓我們成長著並快樂著!
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Ⅳ 關於聯合國世界財富聯盟財團
聯合國世界財富聯盟財團是聯合國總部（世界聯合基金會和世界和平委員會）批准成立的直屬聯合國世界總部管理的聯合國改革機構。 聯合國世界財富聯盟財團是目前迄今為此聯合國唯一可以對外贏利的世界機構。
聯合國世界財富聯盟財團主要是協助全球各大金主和銀主、世界各金融機構及項目公司完成自己的歷史任務，為人類造福。
為了聯合國世界財富聯盟財團更好的服務於各大項目機構和金融組織以及各國政府，聯合國總部特別批准成立五大聯合國世界機構組織，協助聯合國世界財富聯盟財團完成歷史賦予的聖神使命，為人類做出貢獻。
目前，聯合國世界財富聯盟財團的營業執照已經在全球各大金主和銀主那裡備案，世界各大金融機構、各大金主和銀主已經接到聯合國總部通知從海外趕到中國協助本財團的國際金融啟動和與中國金融機構的接軌工作。
Ⅵ 河南美麗鄉村建設存在的問題及對策
河南省是全國農業大省，農村人口大省，農村人口超過5000萬，行政村達4.6萬多個，對於河南來說，建設美麗鄉村既是機遇又是挑戰。近年來，通過項目帶動、政策扶持、典型示範和宣傳推介，全省各地八仙過海，各顯神通，因地制宜打造出一批顏值氣質俱佳的美麗鄉村，一些新探索令人稱道，呈現出多種適合當地穩定、持續發展的建設模式。2020年9月份，農業農村部公布的246個2020年中國美麗休閑鄉村中，河南省8個村入選。
經過近幾年的努力，河南美麗鄉村建設雖然成效顯著，但同時還面臨一些困難和問題,需要在實踐中積極探索，採取有效措施加以解決。
一、河南美麗鄉村建設存在的問題
1．沒有處理好政府與市場、社會的關系，建設資金仍然存在較大缺口
在長期的「重工輕農、重城輕鄉」指導思想下對農村基礎設施建設投入欠賬太多，河南農村無論是基礎設施建設、產業培育和轉型，還是教育、文化、衛生等整體發展水平仍然比較薄弱，僅僅靠政府投入遠不能解決問題，資金缺口仍然較大。而且由於地理環境和自然條件的制約，社會融資也很困難，許多鄉村還處在邊遠地區，無法引進社會資金。在所抽查的樣本鄉村中，超過66.8%的美麗鄉村建設資金不足，在美麗鄉村建設後期綠化養植、環境衛生、基礎設施等維護中資金明顯跟不上去，部分鄉村可以利用的資金除上級補助外，主要靠村自籌，但由於村委經濟實力有限，難以保證在美麗鄉村建設中有較大的投入。
2．沒有處理好統一標准和尊重差異的關系，建設特色不突出
在河南美麗鄉村建設的過程中，部分鄉村根據地區實際，打造了一批鄉村品牌，吸引了許多城市居民在閑暇之餘去感悟體驗鄉村生活，一定程度上帶動了鄉村旅遊業的高速發展，但也有不少鄉村並沒有發揮當地特有的優勢，在建設過程中建設亮點不突出,特色不明顯。一方面，沒有結合本村自然資源和經濟條件來精心打造，更沒有彰顯個性特色的鄉村風貌，部分鄉村雖然遠離城市卻盲目發展休閑觀光農業，或者在沒有產業鏈支持的情況下去發展農畜產品加工業，造成美麗鄉村建設和周邊環境及社會脫節；另一方面，建設的觀念和主題不明確，盲目照搬復制已有的模式和經驗，「千村一面」情況突出，造成很大浪費，偏離本村實際，同質化情況嚴重。
3.鄉村建設「為了誰、依靠誰」的問題沒有得到充分體現，建設主體不明確
美麗鄉村建設是一項系統工程,需要各級政府、各個相關部門以及社會力量的積極參與。但是在實施過程中，政府的主導作用和農民的主體地位在鄉村建設中沒有很好地得到處理。一方面是政府主導有餘，部門參與多，組織協調難度大，使某些事項要麼多頭管理，要麼無人負責，影響工作開展。另一方面是農民參與不足，尤其是一些村幹部思想認識不到位，對於美麗鄉村建設工作的主動性和大局觀不夠，不能有效地調動群眾主動參與建設的積極性，導致農民主體地位和主體作用沒有充分發揮，「幹部在干，群眾在看」現象普遍存在，「等靠要」思想嚴重，主動作為的意識和能力不強。另外，農村人才缺失現象非常普遍，這在一定程度上阻礙了農村建設發展。
4.沒有處理好美麗鄉村「硬體」建設與「軟體」建設的關系，建設規劃不系統
美麗鄉村建設是一項系統工程，需要科學規劃，統籌布局。調查發現，部分鄉村在建設過程中，雖然注重硬體設施建設,卻不注重美麗鄉村建設的總體和長期規劃的科學制訂,尤其是重建設輕規劃的現象比較突出,導致短期行為多、整體設計少,視野狹隘,缺乏全域一體的建設理念。一方面，部分鄉村建設在進行規劃編制時不切實際，沒有和本村自然資源和歷史文化相結合來精心打造,千篇一律，缺乏個性和差異性，鄉村個性特色和風貌沒有充分彰顯。另一方面，鄉村建設的長效管理和考核機制在規劃中沒有充分體現，對美麗鄉村的建設與運行缺乏動態監督和管理，導致「重建設、輕管理」及管護難題成為許多鄉村建設中的普遍現象。
5.沒有兼顧鄉村建設與經濟發展之間的關系，農村產業融合深度不夠
在美麗鄉村建設的過程中，不僅要重視村容村貌的改善和生態環境的治理，更要重視鄉村經濟的發展，尤其是要在農村產業融合的基礎上建設和諧宜居美麗鄉村，實現美麗鄉村建設與經濟發展相得益彰、相互促進。調研過程中發現，河南部分美麗鄉村建設仍然存在著農村產業融合水平不高、村莊承載能力薄弱等問題。一方面，農業產業標准化水平不高，以農產品簡單加工起步，且以低成本為基礎，專業化進程緩慢，對勞動力吸納能力不足。另一方面，農村產業融合與美麗鄉村建設聯系不緊密，許多鄉村脫離本村實際，盲目開發農村休閑旅遊，忽視了農村文化景觀、農事活動、傳統村落等人文鄉土資源的挖掘和農產品的開發。另外，農產品精深加工水平有待提高。
二、河南美麗鄉村建設的對策探析
1.以「三個突出」為抓手，多渠道拓展資金來源
2019年中央一號文件明確提出要「建立完善農業支持保護制度，加快形成財政優先保障、金融重點傾斜、社會資本積極參與的農業農村多元化投入格局」，拓展了資金來源的思路。首先，突出政府財政優先保障的主導作用，通過財政資金撬動更多金融資金和社會資金投向美麗鄉村建設。早在2013年，河南省財政就在投入14億元資金實施一事一議財政獎補「普惠制」政策的基礎上，專項安排8億元資金，啟動美麗鄉村建設試點。此後四年時間里，河南省共投入財政獎補資金52億元，實施了562個美麗鄉村建設項目，為美麗鄉村建設注入了強大的動力。其次，突出農村金融服務體系，逐步解決農業經營中的融資難、融資貴、融資慢等問題。引導農村金融機構為美麗鄉村建設提供多元化、多樣化的金融服務，把金融資源配置到農村經濟社會發展的關鍵領域和薄弱環節，為美麗鄉村建設提供可持續的資金來源。再次，突出民間資本和社會資本的參與機制，拓寬資金籌措渠道。要做好引導民間資本和社會資本參與美麗鄉村建設的保障措施，營造良好的外圍環境，搭建好橋梁，鼓勵各種資本積極參與其中並在美麗鄉村建設中大有作為。
2.發揮特色優勢，因地制宜建設美麗鄉村
河南作為我國的農業大省，地區差異巨大，正所謂「百里不同風、十里不同俗」，各地發展的基礎不盡相同，推進美麗鄉村建設必然要求因地制宜、科學規劃、突出特色。要注重保護鄉村原生態和鄉土情懷，體現鄉村民宿風情，讓良好生態環境成為美麗鄉村建設的重要支撐點和展現點，真正打造各具特色的「望得見山、看得見水、記得住鄉愁」的美麗鄉村。河南省農村面積大、鄉村眾多，既是美麗鄉村建設的「短板」，也是關鍵。對於那些自然景觀比較好，或者歷史文化底蘊豐厚的鄉村，可以根據不同資源類型進行分門別類規劃，巧妙地把歷史、文化、鄉土等元素融合在一起，形成集生產、消費、游樂、休閑、觀光於一體的農業旅遊。搜集整理村落蘊含的豐富人文精神和文化內涵，保護好古道、古樹和古建築，盡量還原舊貌格局，形成一村一景、一村一業，一村一特色，做到現代與傳統融合、經濟與文化統籌、自然與社會和諧，格局自然不做作，風貌整體和諧統一。
3.以「旅遊＋」為引領，推動「農」、「文」、「旅」融合發展
建設美麗鄉村，並不是單純追求田園風光之美，而是要在保護環境的前提下進一步發展生產，推動「農」、「文」、「旅」融合發展，加快形成美麗鄉村建設與農民增收致富互促共進的良好局面。一是推進「旅遊+農業」融合發展。打造獨具特色的鄉村休閑文化旅遊開發模式，把富有「農味」的文化挖掘好、包裝好、展示好，讓廣大遊客能夠賞「田園美景」、游「綠水青山」、憶「遊子鄉愁」，形成一批具有地方特色、知名度較高的鄉村旅遊品牌。二是創新「旅遊+文化」的旅文共融模式，將「文化資源旅遊化、旅遊資源文化化」，推動一批A級景區上檔升級，加快文化旅遊商品開發，努力挖掘鄉土文化根脈，打造一批浸潤鄉愁和鄉村民俗為一體的美麗鄉村。三是推進「旅遊+體育」融合發展。最有代表性的就是焦作，不僅有獨特的旅遊資源，也是太極拳的發源地、全國籃球城、國家高水平體育後備人才基地。焦作可以在「旅遊+體育」融合發展的道路上積極探索，培育多元化新業態。四是推進「旅遊+養生」融合。講好「太極聖地」故事，規劃建設「世界太極城·中原養生地」，充分挖掘太極拳、「四大懷葯」等養生資源，力爭將河南焦作打造成為中原健康養生養老產業基地。
4.以「問題+」為導向，推動美麗鄉村建設高質量發展
首先，將基礎設施建設作為打造「美麗鄉村」的落腳點。農村基礎設施建設一直都是制約美麗鄉村建設的突出瓶頸。在完善基礎設施、改善人居環境的同時，注意保持鄉村原有的景觀風貌，充分彰顯各地文化特色，縱深推進美麗鄉村建設。其次，把注重內涵建設作為美麗鄉村建設之魂。我們建設的美麗鄉村，不僅僅是村莊、庭院、道路等外在有形的干凈漂亮，還應包括村莊環境的改善和農民精神文化層面的提升。為此，必須大力開展農村人居環境整治行動，積極引導農民移風易俗，弘揚現代文明風尚，凝聚向上向善的正能量。第三，營造良好氛圍，調動村民參與積極性。美麗鄉村建設，農民是主體。只有農民上心，才能難事不難、好事辦好。通過媒體、報刊等宣傳媒介，開展形式多樣、生動活潑的宣傳活動，讓村民更直接地體會到美麗鄉村建設所取得的成果和好處，主動參與到家鄉的美麗鄉村建設中來。第四，把產業融合作為美麗鄉村建設的經濟支撐。美麗鄉村建設要內外兼修，表裡如一，注重產業融合，促進農村經濟社會協調發展，著力打造有「顏值」更有「產值」的美麗鄉村。第五，培養和留住各類人才。美麗鄉村建設，人才是基本和保障。要出台相關激勵措施，對高學歷高素質人才回鄉創業放寬政策；要築巢引鳳，多方鼓勵引導返鄉農民工、大中專畢業生、科技人員、退役軍人等返鄉做「創客」；要加大本土人才培養扶持力度，發揮鄉村人才的技術優勢，帶動相關產業快速發展。【作者為焦作大學 王明英 李磊 本文系河南省社會科學規劃決策咨詢項目「河南美麗鄉村建設的現狀及提升路徑研究」（項目編號：2020JC56）的階段性成果】
Ⅶ 服裝項目融資計劃書
一、如何做品牌
做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項系統工程
前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。
第二，用個性營銷模式創造個性品牌
單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實現品牌個性化的突破
一)品牌的定位
總的來說，應當從以下幾方面進行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。
2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。
3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。
4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。
5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。
6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。
二)、如何實現產品品牌的定位
現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。
KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。
同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。
通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。
未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。
比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。
三)、品牌的構成
1、產品自身設計
主要包括：
1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;
在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。
2、價格定位。
價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。
時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。
4、顧客服務
顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設計
同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰略
多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：
一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。
第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。
其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。
此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。
多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。
2、如何實施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴展
一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動
如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強勢借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。
2)、細分市場的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。
隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產品
二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。
如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。
三、批發型企業如何建品牌
隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。
那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。
產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。
其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。
而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。
還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。
企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。
(一)、服裝產品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
1.市場背景
中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。
國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。
2.產品情況
XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
3.競爭情況
XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。
(三)、市場機會與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。
1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：
(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;
(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;
(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。
3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
(四)、服裝產品營銷目標
XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：
優勢
XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。
劣勢
XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。
雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。
經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。
(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
1.廣告策略
(1)目標
「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。
(2)區域
(3)對象
Ⅷ 詳細介紹下美麗加芬這個牌子
不是一家的,肌研是曼秀雷敦公司的,美麗加芬是日本第銷售第一的護膚品牌,也是屈臣氏年銷售前十名的護膚品牌.,唯一的聯系在於都是日本知名品牌,都是屈臣氏護膚品銷售前十名.美麗加芬主要有茶樹,左旋維C,輔酶Q10,透明質酸四個大系列,也有創新的潔麵粉都是大受好評的.2009年前出了BB霜,有健康,自然,珠光三個色,也是屈臣氏風靡一時的產品.肌研是2009年日本曼秀雷敦公司的新產品,跟曼秀雷敦公司旗下品牌樂膚潔不同(樂膚潔是走控油祛痘的年輕人路線)肌研則是走補水路線,是個專門針對皮膚乾燥,需要補水,以及秋冬季節皮膚乾燥的品牌, 有時兩個公司會合作做活動的,所以你不用太在意這個問題,那裡出的不重要,好用的可以了.
Ⅸ 蘑菇街和美麗說的區別有哪些求詳細和有邏輯性的答案
在中國的電子商務世界裡，美麗說和蘑菇街無疑是一對獨特的存在，他們曾經極輕：不直接向用戶售賣物品、不自建物流、不負責供應鏈，只通過引導用戶成交收取店家傭金，以這種模式游弋生存；他們又極像：定位年輕女性玩時尚、玩圈子的社區電商，淘寶蛋糕上兩個最大的分食者，整齊的姿態，相似的臉，甚至想的東西都有許多重合之處，既完全競爭，又相互模仿；他們現在又必須往重的方向走：2013年8月那一場來自淘寶對導購平台的嚴厲封殺，將二者幾乎逼到絕境，垂直電商是他們的新路。
曾經很美好，淘寶有近5億的注冊用戶，每天有超過6000萬固定訪客，每天在線商品數已經超過了8億件，平均每分鍾售出4.8萬件商品。在這樣一個龐大的生態里，任何一個利益相關者，都可以活得很滋潤。
現在很自我，兩個曾經互為鏡像的競爭對手，沒了這樣龐大的生態依靠，終於在求生本能的驅動下，把對彼此的注意力轉回到自己身上，開始基於自身DNA的轉型實踐。
基因回溯：媒體玩法VS社區營造
2009年，徐易容創建了美麗說，把2005年創辦的RSS在線閱讀訂閱站點抓蝦網賣給了豆瓣。這是兩個截然不同的創業方向，一個關注女性消費市場，一個是閱讀器。
2010年，陳琪創辦了蘑菇街，跳出淘寶變成淘寶客中的一員。他之前還做過一個項目卷豆網，是一個為社區電子商務站長服務的鏈接工具。做蘑菇街，對陳琪來說是一個技能深造的過程。
他們都發現了女性時尚消費這個富礦。早期的美麗說和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都極其相似，都是用以淘寶為主的購物分享與導購方式吸引客戶，盈利模式都是以淘寶傭金和商家廣告為主，UI設計也是頗為相似，同樣粉紅色的主視覺充滿女性氣息，又幾乎是在同一時間改版為瀑布流界面展示。
盡管有很多相似性之處，但美麗說與蘑菇街從基因里的不同，還是決定了二者在本質上存在著差異。
美麗說身處時尚資訊與媒體資源豐富的北京，而其成員，除了技術團隊之外也大多來自媒體和時尚領域，所以從開始就攜帶了一定的媒體屬性，也更懂得媒體的玩法。
圍繞著社會化媒體這個核心，美麗說一方面利用北京時尚圈的優勢，把住權威信息的輸出口，在網站中開辟「翻雜志」欄目，與時尚雜志合作，奠定網站的調性；一方面又推出了「達人」、「挑衣服」、「口碑好店」等欄目，利用愛曬、愛分享的活躍用戶，生產UGC信息，將她們打造成搭配紅人，以此引領社區內的意見導向。
美麗說將社區的用戶分為三層，最頂層是有觀點的意見領袖，大約佔5%，主要是靠社區的激勵體系吸引她們；第二層是樂於分享的活躍用戶，大約佔20%，主要是靠產品、功能的層面吸引她們；剩下多數底層用戶是圍觀群眾。與蘑菇街相比，美麗說更注重的是組織生產優質的內容，以此來吸引用戶，同時也吸引廣告主。
而有著淘寶工作背景的陳琪則更懂電子商務以及零售，更懂得怎麼去和用戶溝通，明白怎麼去做消費者的運營和互動，因此在營造社區氛圍上更甚一籌。
一般來說網站根據每個用戶的瀏覽歷史等給出個性化的推送，來推演他未來需要什麼，可能會喜歡什麼。對這一切，蘑菇街有著一套自己的演算法，陳琪曾舉例說，當蘑菇街發現A用戶和B用戶是相似的，那麼就會認為B用戶接下來喜歡的東西A用戶也會喜歡，更多是從人和人的關繫上去考量這件事情。
同時，蘑菇街比美麗說多出了曬單、小組等功能，並利用曬單返現等商業運作的方法來吸引用戶。但蘑菇街幾乎所有產品都指向淘寶，對淘寶的依存度更高。
據資料顯示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入來自於淘寶客的傭金。除去淘寶聯盟每月10%的技術服務費，蘑菇街當時每月的傭金收入在360萬人民幣左右。再加上CPM形式（展示廣告）的廣告收入，其每月總營收在430萬元人民幣左右。而美麗說除了CPM以外還開發了類似競價排位、CPC（點擊付費）等廣告形式，這部分廣告為美麗說貢獻了40%左右的收入。據估算，在同一時期，美麗說每月總營收在920萬元人民幣左右。
點評：
從人到玩法，美麗說和蘑菇街都是不一樣的，美麗說更會做傳播，蘑菇街則擅長做服務，一個大步流星，一個點滴進化。
蛻變姿態：激烈變身VS沉穩回歸
生物世界裡，許多寄生昆蟲在攝取完成發育所必需的營養後，會把寄主殺死。寄主和寄生者之間的關系，換言之就是生命權的爭奪。2012年前後，淘寶有近10%的流量是來自以美麗說和蘑菇街為核心的導購社區，在2012年30億元的分成金額中，蘑菇街、美麗說等導購網站佔比21%，從淘寶分成超過6億元。寄生者崛起意味著寄主難眠。馬雲由此在內部發出「不扶持上游導購網站繼續做大、阿里的流量入口應該是草原而不是森林、不扶持返利網站」等指示。
淘寶迅速調整了淘寶客規則。2013年8月，淘寶推出了號稱史上最嚴厲的封殺政策，規定對於第三方平台的低價引流將不會計入主搜索排序和展示所用的銷量。幾乎在同一時間，美麗說和蘑菇街的產品無法連接到淘寶商家上，甚至到2013年底，淘寶開始禁止蘑菇街使用支付寶。同時，淘寶還上線了自己的導購平台「愛淘寶」，一度，點擊其他導購網站的產品，甚至會先跳轉到愛淘寶上，再轉到淘寶網頁。
其實，就算是沒有淘寶的封殺，日漸壯大的美麗說與蘑菇街也在謀求一場自我變革。數據不開放、對商家無法產生控制力以及盈利能力，這些都是導購網站的老難題。不管是美麗說在媒體上發力還是蘑菇街在社區上發力，二者在品類排序、圖片展示這些基礎動作上相互較量，而這些動作並不需要淘寶的支持。一旦想要將事情做得更加深入，淘寶那一端的支持就開始變得尤其重要。只是沒料到絕境之地來得這么快，二者的轉型變得被動。
美麗說——大刀闊斧純電商
對於美麗說而言，自謀生路的第一步便是轉型做C2C垂直電商。在被淘寶封殺前，與美麗說長期進行廣告合作的淘寶商家數量已經達到了上萬家，在轉型初期，美麗說從合作的商家中篩選出了幾千個淘寶賣家，讓他們在自己的平台上開了店鋪。
同時，美麗說也給出了遠遠優於淘寶的條件：第一年的傭金全免，外鏈接點擊0.3元一條，入駐商家內點擊0.03元一條，而在淘寶上，每筆交易收取5%的交易傭金，直通車的單次點擊價格至少在1元錢以上。2014年，美麗說拋出10億元的「美麗100」商家扶持計劃，意在重點扶持100家日銷量過百萬的優質商家。截至2014年底，美麗說進駐商家超過16000家，日活躍用戶總量最高峰值達2000萬。
美麗說的轉型快速而決絕。被封殺後的11月，徐易容向團隊下了個死命令，14天必須開發出一套符合女性快時尚垂直電商的交易系統，結果真的在封閉式的環境里做出來了；2014年6月的最後一天，美麗說並購類唯品會的天品網和類大眾點評的食神搖搖，把兩者的核心團隊全部收入旗下，集中人力和財力主攻移動端；2014年11月，徐易容高調喊話，美麗說將打造中國ZARA，並為此推出全新自有品牌——MUA，希望依託美麗說平台的流量優勢，平地拔起一個真正具備快時尚屬性和消費影響力的自有品牌。
接二連三的動作，美麗說變化明顯，上線的類目越來越多，從服裝、鞋、化妝品到家居、配飾，從許多模塊和內容上來看，完全拋棄了原有導購類網站的模樣。他們甚至還開發了一套完整的商業廣告系統，讓淘寶賣家在美麗說上直接投放廣告，而不需要通過淘寶。2013年的時候，這個系統的貢獻就已經佔了絕大部分營收。
在營銷上，美麗說開始花費重金打造品牌形象。為此，美麗說簽約了韓國偶像團體EXO作為品牌代言人，並在湖南衛視等電視台投放廣告。美麗說的受眾群與EXO的粉絲群重合度極高，為了經營好這群粉絲，美麗說還設立EXO-m粉絲紀念專區、開通韓國直郵，迎合其需求。
美麗說一路擴張，試圖復制一個女性時尚垂直領域的小淘寶。
事情也正朝著理想的方向發展。去年8月，美麗說完成了E輪融資，由HillHouse領投，騰訊、紅杉等跟投。2月27日，美麗說官方又透露，已邀請魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾擔任正保遠程教育CFO，成功帶領公司在紐交所上市，還曾參與新東方的赴美上市。此番加入美麗說，也被外界解讀為為美麗說Pre-IPO融資做准備。
另外，美麗說給出的2014全年業績是，實現了商品成交總額56億元人民幣，2015年業績目標更是定了150億元人民幣。
蘑菇街——回歸社會化運營
蘑菇街的轉型，無疑也是將原有用戶遷移的過程，但在發展中卻與美麗說形成了很大的差異。
轉型後的蘑菇街，砍掉了純粹的消費推薦社區，把從前的分享達人的性質擴大化。盡管在品類和商家數量上不如美麗說，但蘑菇街並不急於擴張，反而越發偏向於發展成為「小而美」的買手制商場。
用蘑菇街品牌總監范懿銘的話說，蘑菇街的「時尚買手街」，就像唐人街、華爾街那樣，有自己的集約化特色，只不過他們聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性時尚。蘑菇街用戶分為兩類典型的群體，一是16~22歲的青春少女，二是23~28歲的都市白領。前者的特點熱愛時尚，崇尚潮流，後者擁有更高的消費能力，追求時尚不失優雅。
2014年10月，蘑菇街簽約因電視綜藝節目《女神的新衣》而走紅的蘇紅作為其時尚導師。蘇紅曾就任國內一線時尚大刊掌門人，亦是中國時尚圈最具影響力人物之一。除了與像蘇紅這樣的專業時尚買手導師合作，蘑菇街也簽約了大量「草根」買手和買手品牌，建立起5000平方米的選品中心。
買手實際上是職業化後的「紅人」，平台上所展示出來的商品都是買手們挑選的，實現了不同品牌店鋪商品的搭配推薦，這種延續先前平台導購那一部分業務的同時，擴展買手制經濟的模式，是蘑菇街的團隊所追逐的方向。在蘑菇街的首頁上，可以看到達人推薦、紅人還有導師等推薦的搭配，與蘑菇街的用戶定位非常吻合，正是用戶群體自主性的差異，讓蘑菇街在轉型以後放大「意見領袖」的特性而沒有違和感。
在進駐商家數量上，蘑菇街略低於美麗說，但在「時尚買手第一街」的核心定位下，蘑菇街並不需要急於拉開步子，反而是「少而精」小眾路線，才不容易重復電商平台「雜亂無章」的老路。比起美麗說大刀闊斧的純電商改造，蘑菇街反而保留了較多從前社群的基因，回歸到真正的社會化電商形態，將「社交」與「電商」重新結合。
這也正應了陳琪一貫的作風，在自己熟悉的領域深入拓展，沉穩而保守。
陳琪在2014蘑菇街年會上總結稱，蘑菇街在經歷了從社區、導購到電商平台，再回歸社會化電商，業務模型更加復雜，除了要聚合商家、商品、買手、達人，還要做好IM、支付、售後等多個環節。不過數據上還不錯，蘑菇街2014年的交易總額接近36億元。
點評：
美麗說C2C+B2C的商業模式，幾乎就是京東+淘寶的復製品，這種業務模式一是會遇到京東、淘寶的正面強力狙擊，二是燒錢還會更加厲害，賺錢也將困難重重，上市不成則會元氣大傷。蘑菇街在商家入駐上面稍微提高了入駐門檻，所以目前的入駐商家遠沒有美麗說數據龐大，僅有3000多家。特有的買手模式，流量的變現能力更強一些，但是代價卻是放棄了更大的流量潛力，成長前景不再那麼可期。
移動生態的主角與配角
事實上，在美麗說和蘑菇街轉型之前，阿里向二者分別拋出過橄欖枝，但都沒有達成合作。封殺後，反而使得美麗說投向了騰訊的懷抱。
2014年5月29日，微信正式上線「微信小店」， 美麗說作為首批參與內測的微信服務號，在經過內測後正式「開業」。D 輪接受騰訊注資之後，去年 9 月份美麗說接入手機 QQ。
春節的時候，美麗說再進一步，成為繼京東、滴滴打車、大眾點評之後，又一個獲得微信重量級介面的公司，還擠掉了京東精選的中間位子，穩穩地立在了微信紅包的上頭。
蘑菇街雖然沒有選擇投靠誰，但依然有源源不斷的資金。去年6月，蘑菇街獲得C輪融資，金額超過2億美元，由厚朴投資、摯信資本等共同領投，估值更是飆升至10億美元。
有了資金後盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打「時尚買手第一街」的概念，通過聚集專業的買手與買手導師，包括職業買手、時尚標記、搭配達人等，試圖形成買手移動社區。「Top」和「蘑菇街」兩個App就是蘑菇街布局女性時尚消費領域的核心產品。
如今二者在移動端的布局已經收獲明顯，在去年「雙十一」中，美麗說移動端訂單佔比達80.4%，蘑菇街移動端成交佔比也持續穩定在75%以上。美麗說高級副總裁大熊更是直言，整個美麗說已經沒有移動互聯網部門或者PC部門了，所有部門幾乎都是OEM移動端的。
二者全力向前跑，背後是阿里與騰訊的移動生態系統之爭。蘑菇街重新結盟支付寶，美麗說對接微信支付，從支付環節看，兩者都有穩定的合作生態，難以動搖；從大環境來看，阿里是基於生態環境的大商業，騰訊是基於社交體系的大商業，與他們相比，美麗說與蘑菇街的角色只是配角，目前只能獲得一定的市場份額，很難突破。
這裡面有創始團隊的戰略高度和規劃局限，更重要的是，移動端的持續發力需要資本的不斷進駐和創新，新流量獲取是永遠的難題。但他們也有自己的優勢，獲取了年輕的用戶群，這一點至少給了他們向上的底氣。
點評：
隨著京東、1號店、聚美優品等各種電商平台的加入，淘寶已經受到不少沖擊。用戶也更加成熟理性，商家更是樂享其成。基於此，導流平台還會有一個穩定的上升期。繼美麗說和蘑菇街之後，陸續誕生了不少優質導流平台，他們的共同點是垂直、細分、精準，各自為營，在單個領域更易聚集人氣。因此，導流平台與其爭搶商家和用戶，不如齊心把蛋糕做大。
Ⅹ 鄉村振興有哪些具體措施
鄉村振興的具體措施有十條。
具體內容如下：
1、提升農業發展質量，培育鄉村發展新動能；
2、推進鄉村綠色發展，打造人與自然和諧共生發展新格局；
3、繁榮興盛農村文化，煥發鄉風文明新氣象；
4、加強農村基層基礎工作，構建鄉村治理新體系；
5、提高農村民生保障水平，塑造美麗鄉村新風貌；
6、打好精準脫貧攻堅戰，增強貧困群眾獲得感；
7、推進體制機制創新，強化鄉村振興制度性供給；
8、匯聚全社會力量，強化鄉村振興人才支撐；
9、開拓投融資渠道，強化鄉村振興投入保障；
10、堅持和完善黨對三農工作的領導。
實施鄉村振興戰略，要堅持黨管農村工作，堅持農業農村優先發展，堅持農民主體地位，堅持鄉村全面振興，堅持城鄉融合發展，堅持人與自然和諧共生，堅持因地制宜、循序漸進。 鞏固和完善農村基本經營制度，保持土地承包關系穩定並長久不變，第二輪土地承包到期後再延長三十年。確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手中。加強農村基層基礎工作，培養造就一支懂農業、愛農村、愛農民的三農工作隊伍。
《中華人民共和國鄉村振興促進法》第六十一條 各級人民政府應當堅持取之於農、主要用之於農的原則，按照國家有關規定調整完善土地使用權出讓收入使用范圍，提高農業農村投入比例，重點用於高標准農田建設、農田水利建設、現代種業提升、農村供水保障、農村人居環境整治、農村土地綜合整治、耕地及永久基本農田保護、村莊公共設施建設和管護、農村教育、農村文化和精神文明建設支出，以及與農業農村直接相關的山水林田湖草沙生態保護修復、以工代賑工程建設等。