煎餅果子融資

⑴ 為何網上有很多人會反對創業，他們反對的依據是什麼

您好！有很多人反對創業，除了有極高的失敗率外，還有一個原因是創業根本就不賺錢。
「創業」這個詞是前幾年才流行起來的，特別是移動互聯網興起的時候，以及全民響應國家 ' 雙創 ' 的號召。

在這之前，大多數人管它叫「做生意」。
一般人想到做生意都會考慮兩個問題：一個是產品，我公司賣什麼東西；一個是盈利，我一年能賺多少錢。

那時候社會的主流風氣還是保守務實的，老闆們都花自己的錢，慢慢擴大生意，有了一定規模後，才開始考慮融資，再擴大規模，最終上市。任何公司都是追求盈利的，不盈利，就等著關門大吉吧。

但是現在不一樣了，大家都嫌做生意 low，尤其是年輕人，都玩起了創業模式，而且基本都是互聯網行業。

很多 90 後 00 後小年輕，既沒有什麼技術優勢，也沒有先進的商業模式，開局全靠一張嘴，連忽悠帶騙，出席各種創業論壇峰會，各種圈子混臉熟，上電視上節目，公司也不用盈利，全靠吹牛逼來吸引投資人。

又或者是某個老奸巨猾的投資人，看上了某個可以包裝的小朋友，然後開始炒作博眼球，微博買熱搜買轉發，炒紅熱度，然後騙下一輪投資人接盤。
這就是互聯網創業的套路，大家都不是靠做生意賺錢的，而是找下一個傻逼來接盤的。

那麼，回到問題，為什麼很多人反對創業？

因為事實上，作為公司的創始人，只要公司不盈利，或者股票無法兌現，不管拿多少投資，苦逼的創業者都是屌絲窮鬼。

很多人對創業這個事有嚴重誤解，以為拿到投資，估值幾千萬上億了，就是創業成功了，有錢揮霍了，可以開好車住大房子換辦公室，可以公開 diss 屌絲上班族了。
然而事實上，這些表面光鮮的創業者，未必有拿固定工資的上班族有錢。

首先投資人都不是傻逼，不是說投你一千萬就立馬給你一千萬，而是分期到賬的，比如每個月打給你 50 萬，或者每個季度打給你 200 萬，有的還要簽對賭協議，做的好了就繼續打錢，做不好就沒有後續資金了。

其次投資人的錢不是打給你個人的，而是打到公司對公賬戶上的，只能用於工作開支，私自動用對公賬戶里的錢用於個人用途，可能是要坐牢的。

所以如果公司不盈利，就沒有分紅，沒分紅，那創始人跟普通員工一樣，就是個領工資的，頂多一兩萬。給自己開的工資多了，投資人還不高興。

而所謂的股份和估值，也只是一堆數字，看著好看，沒法變現。

做一家不盈利的互聯網公司，就是這么慘。

除非公司克服隨時倒閉的風險，經過了天使 ABCD 輪融資，各路投資人一起鬨抬估值，把盤子做大了，熬出頭了，公司終於上市了，股票可以變現，套韭菜股民的錢了。

所以啊，創業不是隨隨便便就賺大錢的，不要看到別人融資幾個億估值幾十億，就跟打了雞血似的也要創業，那不是胡鬧么。

但是

，咱們也想賺錢，也想逆襲啊，現在房價物價水平這么高，不能總替萬惡的資本家打工吧。

如果非要創業的話，那麼一定要結合自身條件，俗話說沒有金剛鑽，就別攬瓷器活。

不同條件對應不同的創業，分為三種類型類：

謀生型創業，
如果你個人沒有什麼特別的能力，沒有多少資本資金，現在工資實在太低了，家裡也實在沒有其他資源了，那麼去賣煎餅果子，開個飯館早餐鋪小吃店，開個小超市。實際上這種也不叫創業了，就是謀生糊口，幾乎沒有發展潛力。對於徹底沒有後路的人可以搏一搏。

生意型創業，
就是依靠一些個人才能，行業經驗，社會關系，資金資本，很快就能賺到錢的生意。

這種類型又分為兩種，一種是開工廠，製造加工，項目工程等重資產傳統行業，另一種是現在的內容創作，自媒體等輕資產新興行業。都是要求能盈利的生意。

區別就是傳統行業已經被中年油膩男們佔領，抬高門檻，他們的二代可以繼承家族積累的行業經驗，而普通家庭的孩子要想在傳統行業創業，需要交高昂的學費（時間和金錢試錯成本），玩不起的。而新興行業，利用好互聯網工具，發揮個人才能，靠創造力吃飯，一部手機一台電腦就可以開干，經驗習得成本低，這個領域做得好，屌絲不輸二代。我們大部分人努力到最後，其實就是一個生意型創業成功而已。

融資型創業，
就是以互聯網行業為典型，做的事情格局非常大，有可能成為壟斷巨頭的，大的就不說了，小的比如知乎，喜馬拉雅，這種創業一開始沒辦法盈利，要通過大量的燒錢完成業務布局，整個過程需要投資人一路燒錢支持。這種生意就算沒上市被收購也是十個億的美金，創始人幾年的辛苦就可以身價過幾個億。

但是這種創業的門檻特別高，需要有知名互聯網大公司高層的人脈，有興趣的可以看看最近上市的和被收購的互聯網公司，投資人都是什麼人。

融資型創業是最難的，但也是最吸引人的，如果你具備這種創業的條件，倒是可以嘗試，失敗了也無妨，權當過一把創業的癮了。

⑵ 黃太吉:從互聯網餐飲鼻祖到傳奇隕落

        導讀：從煎餅果子的單品突破到多品牌協同運營，再到外賣服務平台；從2012年創立到高達12億的估值；從曾經資本寵兒到如今傳奇隕落，皇太吉到底經歷了什麼？

                                               一、產品背景

1 、產品簡介

       皇太吉，一家將自己定位為打造新式中國快餐的互聯網公司，有著傳奇經歷的「80後」創始人，四年時間多次融資，估值高達12億，可以說是那一批互聯網餐飲玩家中的傳奇。它從不缺少話題，成立之初就因「把煎餅店開進CBD、美女老闆娘送餐、老闆開賓士i煎餅」而名聲大造；號稱北京城裡難得一見的地道煎餅果子，現吃現炸的無礬手工油條，獨門秘制的醇厚鹵汁豆腐腦，現磨純豆漿；從最初煎餅果子的單品突破到宣稱「航母式外賣服務平台」的問世，再到近日媒體爆料的皇太吉合作商戶「出走」及「工廠店」大量關閉。

     從互聯網餐飲鼻祖到傳奇隕落，其中經歷了什麼？值得我們關注和分析

        用戶定位：公司白領、中高消費人群。

        其典型的使用場景如下：

l場景一

需求：工作日午餐、周末宅在家裡；

痛點：到餐廳排隊點餐太麻煩，口味單一；太忙或太懶。

l場景二

需求：獵奇、體驗傳統煎餅果子；

痛點：皇太吉名聲大造，想去店裡體驗。

        為了滿足以上的用戶使用場景，皇太吉通過下圖的方式來解決問題。

        目前的皇太吉以外賣為其核心業務，線下多品牌的門店為體驗中心。相比三大外賣平台（餓了么、美團、網路外賣），皇太吉外賣的核心競爭力是其「工廠店」（工廠店位置深入CBD，只做最後方圓3平方公里配送，負責這些品牌外賣產品的製作或者復熱），並建立自己的配送團隊進行配送。在外賣行業中，配送時間的不確定一直是一個痛點，通過建立自己的配送團隊可以有效控制配送成本，但同樣高昂的資金壓力和對配送團隊的管理要求也是對皇太吉極大的考驗（網路外賣是最早建立自己的配送團隊，2016年初美團和餓了么也意識到這一點並開始自建配送團隊）

2 、產品發展歷史大事件

2012年7月，黃太吉在北京建外soho開出了第一家煎餅果子門店；

2013年10月，黃太吉第一家soho三里屯分店開業；

2014年6月，推出京城首家全新吧式四川火鍋概念店——大黃瘋；

2014年10月，投資互聯網外賣品牌「叫個鴨子」；

2014年11月，估值高達12億；

2014年12月，投資冒菜館「一碗冒菜的小幸福」；

2014年12月，首家重慶門店開館，此時北京11家店，上海1家，重慶1家；

2015年6月，大黃蜂小火鍋關門；

2015年6月，當黃太吉正式宣布「航母式外賣服務平台」問世，曾經代表著「煎餅果子」品類、被稱為互聯網餐飲鼻祖的黃太吉走下神壇，「黃太吉外賣」登上舞台；

2015年10月，獲得2.5億元B輪融資，向外賣平台轉型；

2016年4月，黃記煌、仔皇煲、一麻一辣、青年餐廳、東方餃子王、局氣、很久以前、有飯等中國餐飲品類入駐黃太吉外賣平台；

2016年4月，對外宣布獲得來自餓了么的戰略投資；

2016年9月，被爆工廠店大量關閉。針對外界揣測，黃太吉創始人赫暢直言，外賣工廠店關店情況屬實。

3 、發展歷程

黃太吉如今的工廠店大量關閉，說明其商業模式並沒有被驗證成功，回顧其發展歷程，可分為以下三個階段

l第1階段：2012年7月-2014年7月，以煎餅果子為單品突破，欲打造麥當勞似的中式快餐連鎖品牌，通過互聯網營銷的方式線上聚集粉絲，並把粉絲轉移到線下進行消費，其商業模式本質依然是傳統餐飲模式。但煎餅果子並非普遍正餐導致無法形成高頻消費，加之門店高昂租金，皇太吉難逃厄運。

l第2階段：2014年8月-2015年8月，從單品牌變為多品牌獨立運營，欲模仿中國領先的鞋業集團百麗的多品牌集群密集開店控盤百貨商場的商業模式，在區域內密集開店，意圖佔領白領午餐消費場景。並且門店和外賣同時推進，側重發力外賣業務。但受交易頻次低、難以工業化生產、以及多品牌導致營銷乏力等因素，再次迎來關店潮。皇太吉再次試錯。

l第3階段：2015年9月至今，轉型外賣服務平台，吸引第三方餐飲品牌入駐，並自建「工廠店」負責這些品牌外賣產品的製作或者復熱，然後集中進行配送。此舉吸引了資本方的注意並爭取了融資，但在三大外賣平台盤踞的外賣市場，小規模平台的發展空間十分有限，C端的萎靡使皇太吉將費用轉嫁到B端商戶，直接導致第三方品牌入駐意願消退。

                                                   二、成長分析

1 、第1 階段： 以煎餅果子為核心的中式時尚快餐連鎖品牌

        2012年，黃太吉在北京建外SOHO開出了第一家煎餅果子門店，當時赫暢利用其豐富的營銷經驗，迅速讓黃太吉煎餅果子成為火爆單品。最開始，黃太吉利用與傳統餐飲截然不同的事件營銷、名人營銷，吸引人們到店消費，商業模式比較簡單，說白了就是賣煎餅。

        互聯網在此時的作用，表現在導流。創始人通過親自在微博發起活動、互動，在線上聚集粉絲，在線下門店消費粉絲，互聯網只是營銷渠道，在前端供應鏈和終端點餐和支付上，黃太吉仍都是傳統模式，中間製作環節也仍是靠人工手攤煎餅的方法製作食物。也就是說， 依然是在傳統餐飲商業模式下，以互聯網改變營銷方式 ，黃太吉比傳統餐企思路廣、動作大、配合巧，成就了最初的品牌影響力。

        所以光顧的人很多是帶著好奇心去的，那 下一步的關鍵是是否能夠提供「超越顧客的期望」 。從店面裝飾來看做到了超越，內部裝飾從配色到內容都較有特色，VI基礎字體看似比較流行的華康儷金黑，座椅的材製造型都不錯，透過櫃台居然看到廚房內做煎餅的居然是兩個老外，這些都為顧客提供了相當的好感。再來看看最最關鍵的產品和用戶體驗，就存在槽點了，我們從餐飲業的幾個關鍵點來分析：

1）餐品的消費場景

        午餐推薦套餐是煎餅和卷餅，外加豆腐腦和豆漿，這些餐品普遍是作為早餐，多少人的午餐願意吃這個？即使是花力氣培育市場，將煎餅作為正餐的消費者肯定不足以帶動整個餐廳的流量。

2）性價比

        北京地區普通白領的中飯預算大概是15-25，皇太吉的煎餅套餐27，卷餅套餐32，這個價位即便在CBD也完全能吃到比這些更好的。

3）口感

        口感就因人而異了，在網上翻閱了不少用戶評價，普遍反映多數東西不咋滴。以下是一些顧客的微博留言截圖。

        以上幾點決定了皇太吉無法成為高頻次消費的正餐，這直接導致黃太吉門店存在大量閑置產能，對於餐飲業，這無疑是致命的。

2 、第2 階段： 打造多元化的品牌矩陣實現區域內密集開店

        既然煎餅果子一個品牌走不通，那就多品牌，按照這個思路，黃太吉迅速調整方向，通過打造多元化的品牌矩陣實現區域內密集開店，形成商圈生態。很快，「牛燉先生」燉菜、「大黃瘋」小火鍋、「從來」餃子館、「來得及」外賣，眾多黃太吉旗下的新品牌一個接一個地冒了出來。黃太吉還投資了「叫個鴨子」、「一碗冒菜的小幸福」等餐飲品牌。，在CBD商圈密集開設新品牌連鎖店。希望形成協同效應，意圖佔領白領午餐消費場景。

        不過，在建外SOHO這樣的CBD核心辦公區，可選的正餐、快餐品牌有2000多個，和中檔商場一層十餘個的鞋類品牌數量，不是一個級別，個位數的黃太吉系品牌，根本無法佔領這個龐大的用餐場景集群。而當初靠創始人個人之力經營的微博營銷，也很難在同一時間顧及到六七個品牌，半路出家的團隊缺乏成熟的多品牌管理體系，運營資源被多品牌分散使消費者對其他品牌的認知遠不如煎餅果子。

        另一頭，快速的直營躍進，資金回籠速度緩慢，根本跟不上開店的步伐。一旦入不敷出，多品牌模式就難以持續運轉。很快，一些品牌開始關閉。事實上，多品牌門店獨立運營的模式，不但不能解決黃太吉閑置產能的問題，反而將這個問題放大。

3 、第3 階段：航母式外賣服務平台

        多品牌運營道路愈發險惡，黃太吉開始思考如何止損，最終決定轉型做外賣平台，不僅存在自營品牌，還讓第三方餐飲品牌入駐，除了提供流量入口和管理服務外，黃太吉的「工廠店」還負責這些品牌外賣產品的製作或者復熱，然後集中進行配送，工廠店位置深入CBD，只做最後方圓3平方公里配送，這是皇太吉外賣平台的核心競爭力。

        新的商業模式中，外賣成為核心業務，門店成為品牌文化體驗中心，黃太吉的目標消費群體由原先的C端消費者轉化為B端第三方餐飲品牌，向其收取占交易額一定比例的費用。彼時，外賣平台在C端的燒錢大戰已接近尾聲，市場逐漸趨於理性也是讓投資方對黃太吉外賣模式抱有信心的原因之一。但在三大外賣平台盤踞的外賣市場（白領外賣市場佔比90%），小規模平台的發展空間十分有限，入局過晚的黃太吉很難在規模及流量等方面形成優勢，這最終造成了黃太吉外賣的尷尬境地，而品牌入駐意願的消退，則是直接表現。目前，和皇太吉外賣簽約入駐的8個簽約的品牌中，青年餐廳、東方餃子王、很久以前、有飯這4個品牌已經沒有出現在黃太吉外賣平台的品牌館。關於出走原因，主要總結為以下幾點：

1）平台流量

        皇太吉披露的數據為單日外賣訂單12000單，這個其它外賣平台單日百萬級相比微乎其微，此外黃太吉戰隊餓了么，但並未獲得其明顯的流量傾斜。

2）配送支撐能力

        黃太吉曾自建400人的配送團隊，但由於其對成本、管理的高度運營體系要求，以及皇太吉自身的管理運營體系不夠成熟，不得不縮減配送團隊規模，並交由餓了么配送團隊負責。

3）合作成本

        據透露，皇太吉為第三方代加工及配送的成本轉嫁給了商戶本身，每單的抽成比例高達40%-50%，而且商家還要自行對C端消費者進行補貼。而第三方商家很多都同時上線多個外賣平台，目前美團外賣、網路外賣、餓了么三大外賣平台每單的抽成約在15%-30%，相比之下，皇太吉的合作成本過高。

        此外，黃太吉的代加工模式實際上並沒有達到預期的效果，工廠店的作用多半就是復熱的功能，成品的品質與商家自加工的相比仍存在差距。而工廠店的是一種重資產模式，租金成本、設備成本、人工成本都是不小的開銷，一旦規模擴張，資金需求很大，在皇太吉當前未解決流量來源、營收模式尚未穩定的情況下，一旦資金鏈斷裂風險極大，黃太吉只能通過收縮門店的方式止損。

        至此，在不到一年，入駐商戶的「集體出走」和工廠店關閉似乎宣告了黃太吉外賣三度試錯。

                                                   三、何去何從

         在各種不利因素圍繞之下，黃太吉將何去何從，有媒體表示皇太吉在做餐飲項目孵化器來搞餐飲生態，在此我們不做揣測，以最大限度尊重事實為原則，以下是郝暢的公開信的部分內容：

                                                        四、總結

        從誕生之日起，黃太吉就牢牢地抓住了互聯網營銷，不斷製造話題並獲得了機構投資的追捧。但過於專注於營銷和合作，忽略了餐飲業本身的產品問題，讓這家曾經引領互聯網創業風潮的明星企業，逐步去掉光環。

        這讓人不禁懷疑「互聯網+餐飲」是否還有機會？在此引用西少爺肉夾饃創始人孟兵的觀點「互聯網正在滲透餐飲業的各個部分，在流量的獲取（以前靠線下流量，現在線上流量已經成為重要組成部分）、管理的效率（連鎖經營數據的實時匯總與分析）、服務的優化（顧客通過點評等快速糾正企業的問題）、渠道的延展（很多產品進入包裝食品領域通過物流網路分發至全世界）、資金的來源（眾籌模式等）、供應鏈的整合（To B企業級服務聯合採購平台）、資本化的推動（現金交易轉為線上交易，紙質發票變為電子發票，改變餐飲企業財務作假難以進入二級市場的問題）等方面，都在產生著深遠影響。」

        所以，餐飲企業如何真正利用互聯網優化經營方式，才是我們應該認真思考的，黃太吉曾經的營銷是非常成功的，給行業帶來了新氣象,希望這個互聯網餐飲品牌的先行者能夠走出困境。

⑶ 三十歲女人學什麼技術好呢

女生天生心思細膩，手巧，顏色搭配天賦好，適合學西點，裱花，烘焙蛋糕等等專業的， 現在的西點人才在社會上是很吃香的，學西點輕松時尚，工作環境優雅，待遇也相對比較高，現在學技術也比較方便，主要是學習的時候一定得找個正規院校，教學質量相對較好。而且正規院校一般學完出來都是推薦就業的，自己創業的都會有創業幫扶，比自己做要好得多，自己做學徒的話這些就只能靠自己，而且做學徒很難學到真的技術。

⑷ 蜈蚣博弈在現實中都有哪些應用大家是怎麼看待的呢

在很多創業者和投資人之間，普遍存在著蜈蚣博弈。以下先講故事，再講和蜈蚣博弈的聯系。創業者老王決定用互聯網賣煎餅果子，因為他賣的煎餅既有味道又有情懷，生意火爆，在中關村開了8家分店，壟斷了當地大媽大叔的早餐午餐晚餐夜宵。但每到夜深人靜時，孤獨而寂寞的老王都會想到自己面臨的困境：資金量太少，無法迅速拓展業務，因此也就只能囿於中關村的幾家煎餅果子店。蛟龍困於潛水，不得志唏！某天，老張發現了老王的煎餅果子店。誰是老張？風投界鼎鼎有名的投資人是也，天朝無人不知。吃到這么好吃的煎餅果子，老張不禁心想，這么好的煎餅果子店怎麼能不推廣到上海廣州甚至紐約的唐人街呢？因此老張決定找老王談談，他准備注資給老王拓展門店。在那個香山飄紅的季節，老張約老王在中關村的某家咖啡館見了面。互相拍了三個小時馬屁後，老張和老王終於聊到正題了。「老王吶，你煎餅果子生意真好，我買個餅都排了兩小時呢！不過，你就沒有打算走出咱們村發展發展？」「想是想啊，這不沒錢嘛。」老王一臉羞羞地說。「沒錢不要緊呀，你出人我出財，這不就得了？」老王見老張願意注資給自己的煎餅果子業務，自然是極高興的，彷彿已經看到了「老王煎果果」在紐約證券交易所掛牌，老王紅光滿面地敲鍾的美好未來。當然現實是極殘酷的。在剩下的非三小時馬屁時間里，老張開始和老王談起了投資的條件。老張給老王開出的條件是：A輪注資500萬，換煎餅果子公司60%的股份。老王一聽，差點一屁股坐到了咖啡桌下去。「天啊嚕！」讓出60%的股份，讓老王聽著都心疼。現在讓出了60%的股份，在以後飛黃騰達了豈不是值好幾十億？按他自己的規劃，沒有注資也可以慢慢發展壯大，雖然可能發展較慢，但從現在來看，反而不引資，攤到自己能得的收益反而更多。老王咽了口濃縮咖啡，說：注資500萬，只能換30%的股份。老張這種等級的人精當然知道老王的算盤。從老王的經營和能力來看，老張知道，換30%的股份也不算虧，但是能換60%當然是更好的呀！但是很顯然，老張每多一份股，老王就會少一份股，這顯然是讓老王不開心的。因此，這場博弈似乎就要在最初的狀態終止掉了：老王沒有得到投資無法發展壯大，老張的資金也沒有被配置到最優化的地方，這樣，就不會再有一個煎餅果子巨頭誕生了。不過，幸運的是，在喝了很多次酒，促膝長談了很多次以後，老王覺得老張是一個值得信賴的朋友，他們甚至還聊起了初戀遭遇，簡直惺惺相惜。老王覺得這也不是一錘子買賣，因此決定可以在股份的事情上有輾轉的餘地。所謂千里馬不遇伯樂，俞伯牙難逢知音嘛。熟絡之後，老張對老王的了解也更深了。他覺得老王挺有商業頭腦，如果錯過了這個人，這次投資，蠻可惜的。在這家咖啡店喝了無數杯濃縮咖啡以後，雙方達成協議：注資500萬，換40%的股份。鐺鐺鐺鐺，在第一次融資之後，老張的生意有了翻天覆地的變化。不久，他的煎餅果子店開滿了帝都，魔都，連台北都進軍了一家分店。然而，盡管收益頗佳，面臨快速的擴張資金鏈短缺的問題變得日益嚴重。因此老張的煎餅果子公司必須要迎來第二次融資。第二次融資，是老張的一個朋友老李牽頭，老張跟投。B輪融資5000萬，不過需要稀釋掉69%的股份「天啊嚕！」老王又一次覺得被剜了塊心頭肉，因為這意味著他在公司的股份只有不到20%，甚至可能被重新洗牌踢出公司。但是有了這份融資，按目前發展的態勢可以迅速火遍中國的大江南北，成為行業巨頭指日可待。但因為有這份擔心，老王畢竟不能輕易接受這份糖衣炮彈。不過，老李老張和老王簽訂了一份協議，避免了老王的這份擔心：1.老王的股份雖然只有20%，但其中有1%的特別股權——在董事會中獨佔51%的話語權，因此只要這一份股權還在，老王就不會被踢出公司;但同時，如果作為初創人員的老王退出公司，股份不能帶走。2.鑒於老王對自己的業務很有信心，如果老王能在兩年後使公司總營業額達到5億元，那麼將會從老李老張那裡拿出5%的股份獎勵老王；當然如果不能達到，老王需要拿出5%股份給老張老李。這個協議使得老王如果在下一期為投資人和自己都謀求了利益的情況下，獲得一筆轉移支付。（在行業內，這也被稱為對賭協議）老王的煎餅果子公司蒸蒸日上，投資人和老王都獲得了不菲的收益。

⑸ 商業計劃書PPT怎麼做——主要框架

上一節我們說了，商業計劃書中都包塊那些方面，這一節我們來聊聊這些內容該按照一個什麼樣的框架來編排呢？

首先要明確，我們這個商業計劃書是要在短時間內讓投資人了解你做了一個什麼樣的項目。這就要求我們的PPT短小精悍，頁數不能過多同時必要的信息都要包含進去。

其實呢，商業計劃書就是圍繞三個方面來進行說明——事、人、錢

其中，AB部分（項目定位、提出問題、解決方案、市場分析、進入策略、競爭有數）屬於「事」、C（核心團隊、執行現狀、計劃目標）屬於「人」，D（商業模式、股權結構、支出規劃）屬於「錢」。我們就分別來說明。

1、項目定位

通過一句話簡明扼要地介紹你們做了一件什麼事情，項目定位通常是在商業計劃書的首頁。比如皇太吉「打造煎餅果子為核心的中式時尚快餐連鎖品牌」。

2、提出問題

提出問題也可說書市場痛點。現有的市場有哪些需求是沒被滿足的？比如最後一公里的交通痛點。

3、解決方案

解決方案其實就是要介紹我們的產品或者服務，通過哪些方法與方式解決市場痛點。要確保的你提供的解決方案是可信服的，能真正地解決痛點。

4、市場分析

市場分析要證明市場上卻是存在這個需求，以及這個需求的市場容量到底有多大。

5、進入策略

進入策略就是項目從無到有，如何啟動?也就是我們我說的如何從0到1。

6、競爭優勢

競爭優勢是要我們去分析行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡?有什麼是別人做不到的，比如專利、技術等。

7、核心團隊

核心團隊的要點是要表明為什麼我們的團隊能幹這個事情，有什麼獨特的經驗和優勢。另外還有目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合干這件事情。

8、執行現狀

執行現狀就是在什麼時間做來什麼樣的事情，需要對已經做得事情做個說明，也需要對接下來整個項目的推進計劃和里程碑進行說明。

9、計劃目標

未來目標不是去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策。

10、商業模式

商業模式就是怎麼賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡。

11、股權結構

股權結構就是一個怎麼分錢的問題。創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎。

12、融資計劃

融資計劃就是我需要多少錢干這個事情。

⑹ 有道用車|「蛋和雞」的故事，一問讀懂汽車融資租賃

說在開頭吧，契機並非偶然，預見只需准備。

從前年年底開始，有道用車對於融資租賃行業改革的思考和探索就已經開始了。

還記得當時正是某保系產品大行其道的時候，各家平台爭芳斗艷，某個車的雙十一爆漿，某某新車3000元的狂轟濫炸，某某好車直營加盟嗷嗷鏘懟…平台方們鋪天蓋地的攬客攬商，掀起了一成首付新車購的浪潮，也拉開了汽車融資租賃的Wonderful party。

01

變革 大幕背後是怎樣的洗牌 ？

秩序更迭，痛並不快樂。

預測比賭，靠譜的多。

2019年6月，有道用車在實際的業務表現及市場反饋的律動中，推測出擔保系離下課不太遠了，10月有道用車在內部的「超級合夥人」茶話會上，與一眾圈內人士篤定信保系改革的倒計時。

果不其然，今年相繼出台的政策，猶如赴約一般，搞得大家「措手不及」。

行業春風已至，但，春寒料峭 。

原本搞資金批發的，研究起了汽車業務邏輯；原本研究產品包裝的，琢磨起了低線市場的業務場景；原本努力ABS的，也開始尋求新資產屬性的破冰突圍；原本走履約保證業務的，也在試圖尋求助貸支持…

這大半年的風起雲涌，看遍了浪花朵朵，有道用車還是決定躬身入局，不求事業大成，至少驗證下所思所想，不想，同行者與日俱增。

不是大家「猜」對了什麼，而只是順應了潮流。趨勢，太重要了。

進入2020年，疫情下的頭幾個月猶如過山車，誰都不容易。接著，調控政策來了，《信用保險和保證保險業務監管辦法》圈內有人說，真空期要來了，我們心裡清楚，沒錯。

產品方缺下沉直客的渠道場景 ， 合作商 缺穩定靈活的 資源 賦能 。

信息不對稱，環節不通暢，資源不匹配，貌似一直是這個行業的常態。

傳統玩法，多數靠這些「硬傷」賺得盆滿缽滿。

可如今呢？

客戶在哪兒，業務的觸點就應該在那兒。

客戶的需求是主觀，展業的引導是客觀。

合規經營是必然，風險管控是核心。

頂風而上必死，迎難而進可贏。

未來如何，不言自喻，金融民工不可恥，專業倒爺明天再見。

02

回歸到本篇的主體融資租賃的蛋與雞，我們寫個劇本吧，拆解聊聊，融資租賃的三個模式。

Story開啟：

小張畢業後一直在打工，賺的少花的多，思來想去，決定創業——做煎餅果子。技術不用學，一看就會，可這個煎餅果子攤車不便宜，可移動帶遮陽遮雨車殼的，市面上得40000塊，小張犯愁了，手頭余錢不足。

小張的朋友小李，正好認識本地最大的攤車廠家，談過後決定幫幫小張。小李跟廠家聯系，自己掏錢30000元全款買了台新攤車，然後跟小張商量，付定金4500元把攤車租給了他，然後每月付給小李820元，為期3年，三年結期時小張要結清13000元。小李把攤車交給小張時，還淘了一年的衛生費攤位管理費。小張的生意也有聲有色的開張了。

兩年後，小張支付了14000元買下了這台煎餅果子攤車。

這個故事講的，就是 融資租賃。

神奇的故事還在繼續。

天有不測風雲，小張談的高配女朋友花光了他的積蓄。

小張每天苦心經營，但是，結清的日子沒剩幾天了，小張每每想起那一萬多元的「巨款」，愁不能寐。於是，小張給小李打電話，希望通融下時間，每月少還點，沒想到，小李痛快的答應了。小李幫小張測算了下，定了個方案，到期前，剩餘的餘款再分期一年，每月1100多元，小張一看覺得壓力頓減，愉快的答應了。

這個故事講得，就是殘值租賃。

其實，故事還可以有一個版本。

小張還清了餘款，生意越做越好，決定升級開家自助烤肉店。於是把這台陪伴他幾年的攤車拍照掛在朋友圈，想賣掉後變現貼補烤肉店流水。小李看到後，跟他說，這個車不用直接賣，可以稍稍裝飾下，放在烤肉店門口做個移動品嘗台。小李還說，你把車抵押給我，按照目前的評估價我貸給你一筆錢，既可以保障烤肉店流水，攤車還能繼續使用。小張又一次欣然接受了。

這個故事講得，就是售後回租。

其實這三個故事，講的都是「租」，但本質是不一樣的。

第一個故事中，出租人小李與承租人小張訂立了租賃合同，將攤車出租給承租人小張，並向承租人小張收取一定的租金，這裡面加上廠商是包含了有產權、債權、使用權關系的；

第二個故事，則是純正的殘值租賃，只不過故事中忽略了小李評估殘值的方法和標准，殘值租賃才是真正的融資租賃，它是跟傳統銀行金融擔保系不一樣的差異化產品，當然我們可以回頭再深聊新車殘值租賃和二手車殘值租賃的本質區別；

第三個故事，是小張的外購資產出售，然後向小李也就是買方租回使用，這種租賃方式可使承租人迅速回收購買物品的資金，加速資金周轉。

說到此處，汽車融資租賃的基本模式我想大家已經比較清楚了。

03

模式來自於市場需求，需求推動著模式各個環節參與方的摩擦潤滑，上一輪的金融浪潮褪去後的沙灘上，留給我們不僅是趕潮的教訓，那些埋在沙子下的經驗，值得我們認真反省和參考。

汽車融資租賃的過去坎坷，今天也未必順利，但未來必定美好。

雖然，後疫情影響下，有人唱衰，有人叫好。但不論市場是否快速回暖，亦或者突然反彈，只留下一個命題：你是否准備好，你是否接得住，是否允許你接？

2020年，傳統的汽車營銷模式之路註定泥濘難行；

2020年後半場，將是汽車新零售崛起騰飛的時刻。

期待與更多志同道合的朋友，成為同行者。

⑺ 市場營銷成功案例詳細分析

案例分析是以提高營銷效益為目的,依據一定的理論原則,採用科學 方法 ,有組織、有計劃地收集、整理和分析市場信息資料,提出解決問題建議的一種科學方法。那麼下面是我整理的 市場營銷 案例分析3例，就隨我一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

黃太吉：從「煎餅果子」到「外賣」，3年3變為哪般?

時間定格在2012年7月。

定位白領一族的黃太吉，在北京建外SOHO西區12號樓一層較為偏僻的位置開了第一家「煎餅果子」店。

挑選較差位置的原因有兩個：一是房租便宜，二是線上引流。希圖借力互聯網工具解構餐飲居高不下場景成本的黃太吉，就這樣踏上了創業的征程。

互聯網餐飲風口，加上出身互聯網行業的黃太吉創始人赫暢出手不凡，短短數月，就令黃太吉的「煎餅果子」火爆大江南北，讓紮根餐飲行業多年的眾多傳統餐飲品牌在愕然之下，多的是自嘆弗如。

黃太吉的成功雖然短暫，但其在營銷模式和互聯網上的創新，都對傳統餐飲業帶來巨大沖擊，特別是「國八條」出台後，傳統餐飲業舉步維艱的這幾年。而隨後聲名遠播的雕爺牛腩、西少爺們再一次震動了傳統餐飲業。

傳統餐飲人從不屑一顧，到按捺不住關注、學習、應用互聯網，甚而四處尋找「靈丹妙葯」，主動尋找互聯網的入口，餐飲業的競爭迅速從線下轉移到線上，並逐漸走向立體化競爭。

餐飲業的主動求變，火了大眾點評、美團等團購平台，也催熱了網路外賣、餓了么、口碑、美團外賣，在百舸爭流的移動互聯網時代，逐漸沉寂的黃太吉再次出擊，豎起「外賣」大旗，攜資本青睞以求一博。

煎餅果子

從「街邊攤」到「大雅之堂」

2012年，中國互聯網行業正在被新浪改寫，一個叫「微博」的自媒體平台顛覆了中國，所有人趨之若鶩。

這種點對面的開放模式，極具互動性的營銷價值，將微博推向高峰。

黃太吉能在微博時代迅猛崛起，第一要素在於赫暢的從業經歷，使其對互聯網行業發展趨勢有著精準把握，以及對 廣告 設計的精通，對營銷的熟稔，給予了他藉助新媒體平台，以創意的手法與消費者互動的機會。

新奇的餐廳設計，持續不斷的話題製造，當然少不了眾多的炒作：外星人、美女豪車、特斯拉……一步步將消費者帶入輿論的旋渦中心不能自拔。

不管是打著好玩的旗號，亦或與跨界的結合，還是對 熱點 的抓取，赫暢成功引爆了各種話題，各種新奇的手法，讓粉絲們自動在微博上轉發，赫暢更是身先士卒與每一個留言的粉絲互動……讓煎餅果子從「街邊攤」走進「環境優美的餐廳」成為現實，黃太吉的品牌知名度在中國聲名鵲起。

從「產品矩陣」到「品牌矩陣」

黃太吉演繹了一個神話般的 故事 ：從「煎餅果子」起步，到多元化品牌矩陣的布局，黃太吉只用了短短的兩年時間。

這當然是一個神一樣的傳奇!我們拋開那些玩得極為花哨並被炒爛了的營銷手法，去重新審視它的品牌戰略。

「煎餅果子」是黃太吉的戰略大單品，承接的是產品功能和品牌功能，以此吸引資本的輸入，以創新的互聯網營銷得以快速品牌化。

從自身發展需求，以及市場多元化的角度出發,黃太吉開始圍繞煎餅果子打造產品矩陣：五花肉卷、風味卷餅、豆腐腦、豆漿、油條、自家秘制肉、涼面、鹵汁、蓮藕豬骨湯、南瓜羹、蓋世蘇泊湯、麻辣個燙等，酸甜苦辣可謂樣樣俱全，以此應對單一產品的功能和利潤局限性。

然而20平方米左右的小店難以承載如此立體的產品布局，消費者的體驗較差，相比麥當勞員工每人每小時5單的業務量，黃太吉員工只能做到每人每小時0.7單。

巨大的差距，想必讓赫暢吃驚得閉不上嘴。

關鍵是，黃太吉快速擴張的野心並不在此。

赫暢開始拋掉對標的麥當勞，喊出百麗來擋槍，為的就是品類多樣化下的多品牌運作，而這較能獲得資本的青睞。

於是，黃太吉以類百麗模式為借口，迅速多元化，想以品牌圍剿的形式，將商圈人流一網打盡。

2014年6月，赫暢的眾多子品牌布滿了商圈的各個角落：「從來」餃子館、川渝風味的「大黃瘋」小火鍋、主打燉菜的「牛燉先生」以及「叫個鴨子」「幸福小冒菜」……黃太吉神話繼續，短短一年多時間，連鎖發展40多家。

潮水退去方知誰在裸泳，幾個月後，餐飲形式突變，投資熱逐漸降溫，黃太吉也走在了關店的道路上。

不是事與願違，而是事物都有其自身的本質和發展規律，餐飲也不例外。為人類提供食物是餐飲的本質要求，而食物的第一鐵律就是「好吃」。

以互聯網切入餐飲並迅速成功的黃太吉，似乎忽略了這個常識，也許是無意，也許是力有不逮：打著產品主義旗號的黃太吉，在要錢有錢、要人有人、要名有名如日中天時，卻沒有去認真研究如何彌補自己在產品上的短板，而是繼續在自己擅於傳播的長板上不斷狂飆。

長板越長，短板越發顯短。知名度越來越高的黃太吉，使大家對其產品的心理期待也越來越高。然而，名不副實的結果是顧客下次不願意再買單，黃太吉慢慢從高峰跌向谷底。

黃太吉公布投身「外賣」那天，宣告了它徹底走下神壇。

赫暢難解「多品牌矩陣」

下的困局

「我確實敗了。」赫暢曾公開承認之前的黃太吉已經成為過往。

黃太吉打著產品主義的旗號，卻並不能將產品做到極致，而是更多地去塑造概念和炒作，被蓋上了過度營銷的大檐帽，深陷其中難以自拔。

但僅這一點，也不足以搞垮這個互聯網煎餅果子之王，有大量資金支撐的黃太吉，有的是時間和實力提升產品。

可惜的是，此時它卻又走向了多品牌運營之路。作為一個新崛起的餐飲品牌，選擇聚焦一個品類來實現競爭破局是不錯的戰略，黃太吉也得以快速實現品牌的成長。

但消費者對黃太吉的認知，恰恰是建立在煎餅果子這一品類上，而多品牌的運營，讓消費者無所適從，極大地稀釋了黃太吉辛苦建立起來的品牌認知。

從黃太吉的擴張角度看，多品牌戰略有著強大的強盜邏輯，這也許是黃太吉追逐資本的無奈選擇。邏輯沒錯，但選擇的時機可能錯了。在贏利能力上，開的店越多，邊際成本越高。然而，快速的直營躍進，資金回籠速度緩慢，根本跟不上開店的步伐。

赫暢一直對外念叨，「產品=製造+認知」，事實是，黃太吉眼花繚亂的營銷告訴我們，它一直游離在產品製造之外來談認知。消費者不是傻子，短期會為你的營銷概念買單，時間長了呢?

如果將單店效率與規模發展速度進行有效結合，或許黃太吉不會這么快倒下。打著產品主義的旗號，卻行平台戰略的構思也沒有錯，但只是一味地玩概念，消費者就一定會拋棄你。

平台戰略：

「黃太吉外賣」要去向何方?

2015年10月，沉寂數月的黃太吉，突然對外宣布獲得B輪融資1.8億元，它再次被輿論推到風口浪尖，但這次卻已面目全非，徹底與過往南轅北轍。

這次重生，黃太吉看到了自己的產品短板，選擇聯手產品生產方打造餐飲外賣平台：開放中央廚房—吸引品牌餐飲產品合作—在黃太吉的中央廚房對各品牌的半成品產品進行加工—集中從中央廚房工廠店進行配送。

這種以供應鏈為入口的模式，背後的邏輯仍然是改變餐飲業居高不下的成本結構：利用外賣送餐，解除傳統餐飲成本結構中最大的一環—餐廳場景，以中餐品牌企業產品為核心，形成工廠集中生產模式，並以黃太吉自建的配送團隊，進行3公里以內的30分鍾快速配送。

相比網路、美團外賣等，黃太吉外賣在模式上有新意。網路、美團等外賣對合作餐飲企業的品質把控以及配送效率上都比較差，也解決不了餐飲企業場景成本太高的問題，而且場景還在移動化過程中。

黃太吉模式則希望擊中這一痛點：品牌餐飲企業負責解決品質和口味問題，黃太吉負責解決銷售和配送問題。雖然都是幫助餐廳做增量，但黃太吉想做的是，真正利用餐飲的剩餘產能，而網路外賣類則會與在餐廳就餐的顧客搶生意。

理論上，善於發現機會的赫暢又找到了一個市場風口，目前已經有不少品牌加入黃太吉的外賣平台上，如傳統早晚餐品牌「凈雅」「新加坡媽媽烤包」……黃太吉外賣還與網路外賣、餓了么、美團外賣、口碑等達成合作，借用它們的平台資源，形成立體的入口。

然而，另一個困難又擺在了赫暢面前，配送團隊的高成本和效率要求，以及物流管理需要的高度系統、高度精密的運營體系，是不是擅長概念思維的赫暢所能把控的?如果力有不逮，他是否找到了能與他互補的合作團隊?

一切都有待時間檢驗……但不管未來如何，赫暢與黃太吉的創新精神，仍然值得餐飲人學習。

在不確定的時代，我們需要讓改變發生。

二線城市生鮮電商養成記

菜籃網於2014年8月上線，經過一年的發展，注冊用戶達到8萬人。2015年7月24日，菜籃網宣布完成數千萬元A輪融資，刷高了河南生鮮電商的顏值!

菜籃網並不是姜曉宇的第一個 創業項目 。事實上，早在2009年，他就成立九合科技，專注於互聯網項目，先後建立服裝、電子產品等電商平台，後來轉戰團購，與騰訊QQ團購合作，經歷「百團大戰」的硝煙。在電商界幾年的摸爬滾打之後，他瞄準了被號稱電商的最後一片藍海的生鮮。

與一線城市主打高端附加值的有機菜、半成品凈菜不同，菜籃網從一開始瞄準的就是普通大眾的餐桌，每天都會推出一款特價爆品，比如，一元錢一個冬瓜，一元錢一盒豆芽，一元錢一塊豆腐??再加上最具誘惑的不限定消費金額的免費包郵，很容易吸引家庭主婦去嘗試購買。

贏利點不在於生鮮

近兩年，生鮮的萬億市場規模和不到1%的電商滲透率，吸引各路資本不斷湧入，助推生鮮電商爆發式增長。但與此同時，一個不爭的事實卻是：全國3萬家涉農電子商務平台贏利者寥寥無幾。

「我們的贏利點並不在於生鮮!」姜曉宇直接說。

菜籃網所售賣的都是餐桌上的日常時令果蔬，其中70%從鄭州周邊的蔬菜基地採摘。根據當天C2B的訂單，以及利用大數據計算出來的歷史平均值，下午採摘，晚上進行分揀、包裝、入庫，第二天早上送到消費者手裡，整個流程不會超過24小時，以保證果蔬的新鮮度和口感。

「我們的果蔬定價方法，是參考河南一級批發市場的菜價，再上浮15%—20%，而按照傳統果蔬銷售模式，到達消費者手裡的果蔬價格通常是翻了兩三倍的。」

在讓消費者吃到新鮮實惠的果蔬外，菜籃網還致力於幫助農民解決農產品滯銷問題。姜曉宇向我們講述了菜籃網一次次第一時間解決河南尉氏葡萄，受災青蘋果、中牟油桃等滯銷農產品的事例，讓勞動者勞有所得是他們的目標。

菜籃網這種基地直供，一站送達的方法確實解決了傳統商貿模式農產品流通環節多、損耗大的弊端，徹底解決了菜農和消費者兩頭叫苦的問題。

但在我們對這種打破傳統商貿模式，剝去種種環節鏈條的變革歡呼雀躍之餘，冷靜思考一下消費者的習慣就會發現：消費者特別是年輕人做飯具有隨機性，在生活設施比較完善的區域，例如鄭州市金水區，就有很多大型的菜市場、社區菜店，甚至有些菜農、果農會直接拉著蔬菜瓜果來這些成熟的生活區域售賣，價格也相當便宜。顯然，在這種替代性、選擇性比較強的小區，這樣的消費環境就不利於培養消費者網上預購果蔬的習慣，自然購買頻次也不會太高。

「生鮮只是菜籃網的一個流量切入口。未來生鮮與其他品類的銷售比例將是1∶2。」姜曉宇一語道破天機，他看重的是生鮮用戶很強的黏性。在姜曉宇的辦公室里，陳列著一排貨架，上面擺滿了菜籃網上架的糧油副食、酒水飲品、休閑食品等商品，原來醉翁之意不在酒。

如何實現用戶增長

以生鮮帶動其他品類銷售看似是個不錯的主意，但由於菜籃網的低價策略，就需要靠規模、靠走量來贏得利潤。菜籃網的目標是佔到鄭州生鮮市場消費額的10%，期望達到100億元以上的規模，平均日單量達到20萬單。

如何實現用戶規模的增長?畢竟，菜籃網現在的知名度並不高。

菜籃網的重磅拳就是反向O2O模式，希望通過線下完成對線上的導流。目前，菜籃網有200家加盟店，計劃到2016年年中，要在鄭州開到2000家加盟店，覆蓋整個鄭州區域。這些加盟店多是社區的果蔬店。姜曉宇把聚劃算的模式引入這些加盟店裡，要求加盟店開辟出兩三平方米的地方，菜籃網每天提供低價爆品來吸引人氣，宣傳菜籃網的品牌。同時，每個加盟店會有一個二維碼，店鋪可以從通過掃描二維碼關注菜籃網的客戶消費額來獲得分成。

這種通過天天打爆品的方式來為線下加盟店引流的方式無可厚非，對於菜籃網，最大的作用就是品牌宣傳。但有個現象不得不考慮：為了省幾毛錢，排隊買爆品菜的基本都是老年人，年輕人少有時間、精力和熱情去參與這種活動，而老年人顯然不是菜籃網的目標客戶，能否帶來線上的引流等待考驗。

菜籃網的另一個動作就是：每個配送員每日只送60單，目的是將他們打造成顧客的家庭私人助手。

姜曉宇說，經過反復測試，60單是一個家庭私人助手最合適的配送單數，即使以後用戶大量增加，配送單數再多，他也不會增加每個私人助手的工作量，只會增加私人助手的人數。

菜籃網的每個家庭私人助手都會有固定的配送小區，甚至當客戶密度足夠高的時候，一個私人助手只負責某小區里的某棟樓。60單的配送量，如果都集中在一棟樓里，其實在兩三個小時內就可以完成。其餘時間姜曉宇讓配送員跟顧客交朋友、聊天，甚至可以幫顧客個小忙，倒垃圾、換個燈泡啥的，以求通過這種高頻次的見面來建立和顧客的黏性。刷臉頻次高了，和顧客成為朋友了，那辦儲值卡、介紹新客戶就成了順理成章的事情。聽著有點像海底撈的服務味道，真正地把顧客看作上帝。

這事兒真能成嗎?

首先，這在一定程度上需要考驗私人助手的積極性和熱情，同時也是對菜籃網員工管理的考驗。除了需要適當的物質激勵，更需要精神鼓勵。顯然，菜籃網也意識到了這一點，私人助手從剛 入職 ，就會受到相關的 企業 文化 培訓。

其次，還有一點不容忽視。順豐嘿客砸了十億元的失敗教訓告訴我們，不要為顧客著想，要站在顧客的角度思考問題，一切為顧客著想的畫蛇添足都是搬起石頭砸自己的腳。現在城市裡住著的都是來自四面八方不同背景的人，現在社會人的戒備心理都很強，特別是年輕人，都有很強的個人空間意識，所以才涌現出大批的宅男宅女，住在對面的鄰居幾年可能都不曾打過一次招呼，這些顧客憑什麼要去和一個來歷不明的配送員聊天，更別說闖入私人空間換個燈泡這種事情了!

菜籃網所推崇的私人助手式配送的確是本著為顧客著想的好意，但你為顧客著想，他未必就會買你的賬。這種方式同樣需要考驗。

挑戰也許不止一面

「我們馬上要啟動A+輪的融資。」志在必得的神情寫在了姜曉宇的臉上。

在談到目前遇到的最大挑戰時，他略微沉思了一下說：「最大的挑戰來自人工，倉儲還有配送這塊都不太容易招人。」

也許除了人工，姜曉宇還面臨著更大的挑戰!

2015年8月7日，京東宣布43億元入股永輝超市，強力看好永輝超市在O2O和生鮮供應鏈領域的發展。3天後，也就是8月10日，阿里和蘇寧宣布互為參股。「未來30年，互聯網企業的機會一定在線下，傳統企業的希望一定在線上。」馬雲在雙方合作的發布會上表示。

這傳遞出什麼?大佬們已經開始在行動了。他們已經意識到：未來，不是誰顛覆誰的問題，而是線上與線下企業融合，才能一起創造未來!

其實，菜籃網的模式並不難模仿，而且據菜籃網透露，已經有顧客在體驗了十幾次後，開始搭建相同模式的平台，只是做生鮮電商前期需要的是砸錢，這位模仿者未必就能像姜曉宇那麼有魅力能夠融到錢!

但是對於那些不差錢的主兒呢?

一切也只存在於假設!目前還沒有一位大佬模仿這種模式，姜曉宇還有時間去完成自己的版圖，爭分奪秒地去提高市場份額和滲透率。移動互聯網時代，一切拼的都是速度和資本!

生鮮這場大戰，遠未結束！

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