最近一輪融資估值

『壹』 新國貨 | 從0到1的國貨品牌如何從巨頭手裡「奪肉」

經緯創投曾在消費賽道投中多個新國貨品牌，其投資思路被概括為：尋找「成熟品類的革新者」和「新品類的定義者」。

「成熟品類的革新者」指在一個已經比較成熟的大品類里，去尋找在縫隙中創新的品牌，例如酸奶品類中的簡愛、雪糕品類中的鍾薛高等等。

「新品類的定義者」則是定義了一個新賽道，開創了一種新的需求，例如自熱方便食品品牌自嗨鍋、烘焙即食麥片品牌王飽飽等等。

上篇我們通過故宮IP合作、大白兔聯名破圈、「中國李寧」走秀國際時裝周等傳統品牌引爆市場的案例，感受到新國貨的浪潮。

本篇繼續新國貨的話題，從「成熟品類的革新者」和「新品類的定義者」的視角，窺探新消費領域的風起雲涌。

融資多、上市快，國貨的新增長故事

過去一年，國內新消費賽道以兩次上市儀式為標志，迎來井噴式的爆發。

2020年11月19日晚，國貨美妝完美日記母公司逸仙電商在美國紐交所掛牌上市，成為國內首個美股上市的美妝集團。首個交易日，逸仙電商股價盤中一度暴漲超96%，收盤市值突破122億美元。

2020年12月11日，潮玩品牌泡泡瑪特登陸港交所，發行價為每股38.50港元，上市首日開盤價一度暴漲100.26%至77.10港元，當日收盤市值953.29億港元。

有人預言「2020年是消費品新品牌黃金十年的開始」，也有金句流傳「所有消費品都值得再做一次」。

據公眾號「新消費Daily」統計，截至2020年12月中旬，新消費領域共發生195起投融資，28家融資額過億元，多數項目為細分領域的頭部品牌。

這樣的熱度仍在延續。

據36氪報道，元氣森林近日已完成新一輪融資。作為消費品賽道的明星項目，元氣森林融資進展迅速。上一輪進行中的融資估值約為20億美元，本輪融資完成後，元氣森林估值已達60億美元。這意味著，在短短不到一年時間里，元氣森林估值暴漲約3倍。

3月25日，國貨美妝品牌貝泰妮成功在深交所上市，「功能性護膚品第一股」正式誕生。此次IPO，貝泰妮發行價為47元，開盤大漲超260%，總市值超過700億元。

美妝護膚向來是新消費國貨的熱門品類。

據CBNData消費站發布的《2020消費領域投融資趨勢報告》統計，去年年內獲得3輪及以上融資的消費品中，美妝護膚品牌佔60%以上。

華安證券在《新消費行業2021年度策略報告》中也提到：「國產美妝品牌憑借社交電商紅利實現快速崛起，頭部新銳品牌在銷售規模上已超越國際一線品牌。在國貨日益獲得90後和00後追捧的背景下，國產美妝品牌的競爭優勢將會繼續擴大，更多腰部品牌有機會更上層樓，實現在該賽道上國產品牌占據絕對主導地位。」

完美日記：大牌同款代工，站在巨人的肩膀上

2016年，曾在國產護膚品牌御泥坊擔任副總裁的黃錦峰離開老東家，與中山大學校友陳宇文、呂建華一起創辦了完美日記的母公司逸仙電商，公司取名意在致敬母校。

2017年，完美日記上線淘寶，進入美妝電商領域。

兩年後的天貓雙11，完美日記僅用28分鍾就超過了2018年雙11全天銷售額，成為天貓首個銷售破億的彩妝品牌。

那一年，天貓的一份調查顯示，完美日記是00們最喜愛的國貨品牌第二名，僅次於第一名華為。

彩妝的本質是一個快消品，許多國產美妝品牌都通過提高上新速度，來吸引追求新鮮感的年輕一代。

逸仙電商招股書顯示，完美日記可在6個月內完成新品的概念提出、開發到上線，遠低於國際品牌通常所需的7到18個月。與國內上市美妝公司2019年的平均庫存周轉天數126天相比，2019年逸仙電商庫存周轉天數僅為98天。

這背後離不開其強大的供應鏈整合能力。

完美日記的「輕模式」，採取的OEM（貼牌代工）、ODM（委託設計生產）。完美日記的三大代工廠為科絲美詩、瑩特麗、上海臻臣，這三者歷來合作的都是國際大牌，科絲美詩代工品牌有迪奧、蘭蔻、聖羅蘭，瑩特麗代工品牌有阿瑪尼、古馳、海藍之謎，上海臻臣代工品牌有歐萊雅、雅詩蘭黛。

一篇名為《12000字全面解讀完美日記》的文章中曾提到：「全世界最強的化妝品OEM、ODM工廠幾乎都紮根在長三角和珠三角，在為大牌化妝品代工多年後，他們已經非常體系化了，哪怕是快速崛起的國貨品牌也可以輕松地站在巨人的肩膀上。」

為了更好地和代工廠合作，完美日記招募了不少的駐廠代表。好似買手一樣，駐扎在各種貨源地，一有新的產品或者是包材立馬就排列組合一下，可以迅速迭代出來。

逸仙電商副總裁黃一耕分享過這樣的例子，完美日記曾推出一個16色眼影盤，其中幾個亮片色特別受消費者喜愛，公司通過大數據技術捕捉到這一偏好，短短幾個月就推出獨立的亮片眼影盤。

用最短的路徑滿足消費者的需求，達到超越同行的產品開發和響應速度，是完美日記的「完美密碼」。

花西子：天時、地利、人和綜合結果

在新國貨美妝品牌中，緊隨完美日記之後的是走國潮路線、靠顏值出圈的花西子。

去年雙十一，完美日記、花西子分別以超過5億和4億的成交額，位列天貓護膚彩妝、日用個護品類的第11和第15位。

從2017年到2020年短短三年間，花西子完成了超過40億的銷售額度，成為新銳國產彩妝品牌中增速最快的品牌。

花西子創始人花名花滿天，真名吳成龍，曾在壹網壹創擔任百雀羚的運營總監。壹網壹創一手主導了百雀羚電商的發展，2015年-2018年，百雀羚連續四年成為天貓國貨美妝雙十一交易額第一。

花滿天認為，花西子能實現快速成長是天時、地利、人和的綜合結果。

首先，國家綜合國力的提升，增強了國人的民族自豪感與文化自信，中國年輕消費者對國貨的認可與喜愛得到空前提升。同時，他們對美與 時尚 有越來越高的追求，所以國內彩妝市場迎來了發展的春天。這是天時。

其次，中國擁有全世界最成熟、最完善的彩妝產業鏈。在研發和技術上，也處於世界前列。同時，中國擁有較成熟的電商和新媒體生態，這給彩妝品牌的孵化和發展創造了巨大的機遇。這是地利。

再次，花西子擁有一支以用戶為中心、專業而追求極致的團隊，目前有10萬名產品體驗官與花西子共創產品和服務。這是人和。

趕上國貨的風潮，花西子將傳統文化與現代 時尚 進行融合。例如，通過 探索 苗族的非遺文化與工藝後，以苗族銀飾為靈感，聯合共創了名為「苗族印象」的系列彩妝。

在花西子天貓旗艦店中，熱賣系列都有中華傳統元素，如浮雕、同心鎖、苗族銀飾、陶瓷等。

直播電商推動國貨消費

2016年移動端直播爆發，國內電商直播興起，經過技術迭代、疫情等原因的刺激在去年實現大爆發式增長。

CNNIC第46次中國互聯網路發展狀況統計顯示，截至2020年6月，我國網路直播用戶規模達5.62億，較2020年3月增長248萬，占網民整體的59.8%。其中，電商直播用戶規模為3.09億，較2020年3月增長4430萬，占網民整體的32.9%。

前瞻產業研究院《中國電子商務行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示，2020年直播電商整體規模突破萬億，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平台與電商交易的融合程度不斷加深，預計2021年直播電商規模將擴大至2萬億元，滲透率達到15%。

電商直播拓寬了原有消費場景中的核心元素人（消費者）、貨（商品）、場（場景）的概念邊界，構建出以主播+平台+品牌+用戶為主要參與者的生態閉環。

蘇寧易購發布的《2020國貨消費趨勢報告》數據顯示：2020年，直播間購買和社群推薦購買成為了國貨消費兩大新增長點。其中，直播間國貨消費增長126.3%，社群消費推薦增長147.2%。

疫情嚴重時刻，線下業務受阻，林清軒創始人孫來春帶領公司全員ALL-IN電商直播，整體銷售額仍實現20%增長、店均業績達同期122.19%，線下客單價達同期164.3%。

2020年「雙十一」，國產香氛洗護品牌的阿道夫，創造了直播電商10分鍾帶貨8700多萬、網路銷售總額突破3.28億的記錄。

如果說電商平台是加速新消費品完成從0到1的過程，那麼直播電商就是完成了接下來的從1到N的過程，從爆款到持續爆款、從小眾品牌到品類第一，逐漸加速品牌的裂變效應。

新渠道：新銳品牌成功的秘訣

億歐智庫曾將新國貨定義為：中國品牌基於中國傳統文化內涵，進行新創造或採用新營銷資源進行傳播的國產貨物。

其主要特徵之一的新渠道是指，國貨品牌方依託新一代信息發展技術，運用多樣化的數字化平台以及營銷資源，多渠道拓寬消費者對於品牌的認知度，加強品牌獲客力及復購力。

可以說，完美日記、花西子等國貨品牌的崛起，離不開線上渠道「種草」的營銷模式。

逸仙電商股書也提到，小紅書、B站、抖音、快手等當紅流量平台對影響消費者購物正在「發揮越來越大的作用」。逸仙電商與不同知名度的1.5萬KOL有過合作，並且目前正在孵化屬於公司的KOL。

2018年，花西子主動聯系了李佳琦推廣一款售價為159元的散粉。

李佳琦對比市面上49元一個的平價韓系散粉，和兩三百元的大牌散粉，認為定價99元才能進入他的直播間。

花西子把產品切入了中高端價格帶，目標是成為中高端彩妝品牌。

研究過花西子後，李佳琦把這款散粉帶上了自己的直播間，並助推其成為品類王者，創造了2019年雙十一爆賣70萬盒的銷售奇跡。

小紅書發布的美妝洞察報告顯示，36%用戶通過社交媒體獲取美妝信息，有7成美妝用戶在使用社交平台後會被「種草」。

在小紅書平台上，擁有超過3000萬KOC。品牌通過影響KOC在社區樹立口碑影響用戶的消費行為，用戶通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用戶，形成正循環。這表明，品牌的內容營銷將從KOL共創逐步走向消費者眾創。

美妝品牌正在把新渠道、新平台作為觸達目標用戶的主陣地，通過「口碑眾創」建立起用戶信任，成為美妝品牌，尤其是新品牌崛起的關鍵一環。

彎道超車，雙微一抖一分眾

值得注意的是，從去年10月開始，花西子開始進行線下媒體投放，寫字樓和公寓的電梯屏幕上隨處可見花西子代言人杜鵑和苗族印象推廣大使阿朵的身影。

去年雙11期間，完美日記也運用線下媒體平台打造品牌護城河，周迅代言的完美日記的廣告在電梯里刷屏。

元氣森林的火熱，也是以高頻高效的廣告投放，頻繁出現在綜藝節目和分眾電梯廣告上。

凱度中國區首席執行官兼BrandZ全球總裁王幸在去年舉辦的2020年BrandZ最具價值中國品牌100強發布會上，提到一個重要觀點。

她說，對於廣告主和品牌而言，將線上與線下、內容化與場景化高效結合，通過「雙微一抖一分眾」引爆品牌，將成為未來傳播的最有效範式。

以分眾傳媒為代表的日常生活場景的品牌廣泛引爆，和以微博、微信、抖音為代表的社交媒體品牌深入種草，兩者的交互和共振在後疫情時代將是助力品牌強勁復甦和增長的核心陣地。

益索普的研究顯示，2020年TOP10熱門、高辨識、占據心智的廣告語中，47%的消費者認知渠道源於電視廣告，56%源於互聯網媒體，83%源於電梯媒體。83%流行廣告語由「電梯製造」。而如果對比去年的數據，54%源於互聯網媒體，50%源於電視廣告，81%源於電梯媒體。

「雙微一抖一分眾」的觀點同樣出現在吳曉波的2020年終秀中。他提到：「今天，不在場景中出現的品牌都跟你沒有關系，這個場景可能是電梯，可能是高鐵，可能是社交，就像兩微一抖一分眾，公域化場景中集中引爆，再呼喚留存到私域。只有在場景中出現能讓你多看兩眼的那個品牌，才叫做跟你有關的品牌。」

對於廣告主和品牌而言，將線上與線下、內容化與場景化高效結合，通過「雙微一抖一分眾」引爆品牌，將成為未來傳播的最有效範式。

阿里研究院發布的《2020中國消費品牌發展報告》將新銳品牌成功的秘訣總結為以下 5 點：

1、摒棄復雜的實體渠道，積極擁抱電商渠道，最大化新興渠道品牌建設作用；

2、充分利用多樣化的數字平台營銷資源；

3、把握不斷變化的消費需求，瞄準細分市場實施產品創新與組合，快速迭代；

4、專注消費客群直接溝通與服務；

5、品牌視覺化。

過去一年，新消費國貨呈現出爆發的態勢，「國產美妝第一股」完美日記、「潮玩品牌第一股」泡泡瑪特，瓦片外形的鍾薛高，以及佔到「天時、地利、人和」的花西子、主打 健康 牌的元氣森林和王飽飽等，在各細分品類中勢如破竹地打破了寡頭壟斷的市場格局。

「成熟品類的革新者」和「新品類的定義者」的在競爭中實現「彎道超 」的思維和模式變得有跡可循，可以期待的是，未來將有更多的新消費品牌成為下一個「完美日記」，也會有更多的新銳網紅成為搶占消費者心智的成熟品牌。

『貳』 第55問：企業融資時應該如何估值,一般出讓多少股權比較合適

行業不同，企業估值方法就不同，而處於不同發展階段的企業,估值也不盡相同。

但估值有一個基本定律,就是要考量企業現在或將來創造利潤的能力。

一般來說,科技公司的估值比餐飲行業、商品生產行業等傳統公司要高。

例如,新餐飲企業的估值,一般是其收入的3~4倍。而流量快速增長的互聯網公司,估值可能是其收入的5~10倍。

對於創業初期需要融資的公司,沒有流量及用戶數,也沒有太多財務數據作為參考,那麼投資人一般會以創始人的個人價值、創業團隊的價值及項目的市場前景來判斷估值。這樣的估值很大程度上也包含了投資者的主觀因素。

對於處於發展中後期的創業公司,估值就比較有據可依。投資人一般會通過創業公司過往幾年的收入、現金流量、業績等,再比對上市公司經營業績來給企業估值,估值越大,融資越多。

值得注意的是,在給公司估值時,非上市公司一般會比上市公司低25%~35%。（因此，一般不懂股權設計的老闆，前三次融資基本上屬於賤賣資產）

對於初創企業來說,給投資人的股權比例不宜過多,一般第一輪融資金額為幾萬元至幾百萬元不等,會占公司8%~25%的股權。

對於發展方向比較好、創業團隊優秀的公司,融資金額可以達到1000萬~2000萬元,但是最多給投資人不超過30%的股權,一般給10%~20%的股權。

企業發展起來之後,會有風投公司進行投資,投資金額一般在2000萬元以上,公司會給出20%~30%的股權。

公司發展壯大,在上市之前還要進行幾輪融資,融資金額為5000萬元至數億元。每輪融資,公司會給出10%左右的股權,一直到公司上市為止。

總之,創業者盡量不要讓給投資人過多股權,可以適當將公司估值高一些,這樣既可以提高融資的金額,又可以少給投資人股權。

公司越小越要珍惜股權,創始人最好規定一個出讓股權的上限,超過這個上限就下調融資金額或選擇不融資。

『叄』 阿里投了個創投公司；估值超500億元，小馬智行完成D輪融資首次交割

本周焦點回顧：

據投中網不完全統計，投融資詳情如下（統計周期03月07日-03月13日）：

大廠在投啥

小米投資晶元設計公司慷智集成，後者聚焦於智能 汽車 領域

近日，慷智集成電路（上海）有限公司發生工商變更，新增湖北小米長江產業基金合夥企業(有限合夥)等多名股東，同時公司注冊資本由162.7萬元人民幣增加至184.41萬元人民幣，增幅13.34%。天眼查顯示，該公司成立於2017年，法定代表人為WENJUN LIU，經營范圍包含：集成電路、晶元的研發、設計，從事電子 科技 領域內的技術開發等。據其官網，慷智集成聚焦於智能 汽車 領域。

吉利投資工業機器人研發商科捷

近日，青島科捷機器人有限公司發生工商變更，新增杭州沃雲股權投資合夥企業(有限合夥)、吉利邁捷投資有限公司為股東。天眼查顯示，科捷是一家工業機器人研發商，公司成立於2013年，法定代表人為陶喜冰，注冊資本1.18億元人民幣，經營范圍包含：工業自動化設備、自動化控制系統、機械設備（不含特種設備）、計算機軟硬體及輔助設備生產等。

騰訊投資勞務用工管理移動平台吉工寶

3月8日，吉工寶關聯公司成都集致生活 科技 有限公司發生工商變更，新增股東深圳市騰訊創業創新發展有限公司，同時公司注冊資本由292.79萬元人民幣增加至300.3萬元人民幣，增幅2.56%。天眼查顯示，該公司成立於2014年，法定代表人為寇永聰，經營范圍包含：文藝創作服務；翻譯服務；公共關系服務；市場調查；企業管理咨詢等。據其官網，吉工寶是一個建築工程施工管理及勞務用工管理移動平台。

騰訊投資創新硬體公司蜂巢 科技 ，後者股東含小米

近日，北京蜂巢世紀 科技 有限公司發生工商變更，新增股東廣西騰訊創業投資有限公司，同時公司注冊資本由185.68萬元人民幣增加至200.36萬元人民幣，增幅7.91%。天眼查顯示，蜂巢 科技 是一家專注於個人消費電子產品的創新硬體公司，成立於2020年，法定代表人為夏勇峰，其股東包含小米 科技 有限責任公司。

阿里巴巴投資蘇州阿米巴創新創投公司

3月10日，蘇州阿米巴創新創業投資合夥企業（有限合夥）發生工商變更，新增阿里巴巴(中國)網路技術有限公司等多名股東。天眼查顯示，該公司成立於2021年，注冊資本2.96億元人民幣，經營范圍包含：創業投資（限投資未上市企業）。

小米投資AR光學硬體研發商至格 科技

近日，北京至格 科技 有限公司發生工商變更，新增股東湖北小米長江產業基金合夥企業（有限合夥），同時公司注冊資本由500萬元人民幣增加至526.32萬元人民幣。天眼查顯示，至格 科技 是一家AR光學硬體研發商，致力於AR光學顯示模組及衍射光柵的研發、生產和銷售。其公司成立於2019年，法定代表人為孟祥峰，經營范圍包含：軟體開發；信息系統集成服務；企業管理咨詢；自然科學研究和試驗發展；工程和技術研究和試驗。

阿里巴巴雲計算全資入股球棍 體育 科技 公司

近日，球棍 體育 科技 （北京）有限公司發生工商變更，原股東陳慶退出，新增股東為阿里巴巴雲計算（北京）有限公司；同時法定代表人由陳慶變更為孔繁盛。球棍 體育 科技 （北京）有限公司成立於2016年4月，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍含工業互聯網數據服務；電子產品銷售；信息咨詢服務等。

新消費

YOUNGMAY樣美 科技 護膚品牌獲數千萬融資

近日，專研 科技 護膚品牌YOUNGMAY樣美完成數千萬Pre-A輪融資，本輪領投方為梅花創投，跟投方為長港生物、老股東高樟資本。

女性向 情感 社區With完成千萬元天使輪融資

3月8日消息，基於聲音的女性社區With獲得千萬級人民幣天使輪融資，投資方為紅杉資本中國、小米聯合創始人kk和如影智能創始人唐沐。

川派麻辣燙品牌辣盤盤完成千萬元級A輪融資

川派麻辣燙品牌辣盤盤已完成千萬元級的A輪融資，本輪由司晨創投獨家投資。

國潮疆文化餐飲連鎖品牌疆小駱完成種子+輪融資

近日，國潮疆文化餐飲連鎖品牌疆小駱完成種子+輪融資，本輪融資由銳峰資本、德聚資本聯合投資。

新銳零售連鎖品牌LOTGOO獲數千萬元天使輪融資

近日，新銳零售連鎖品牌LOTGOO完成數千萬元天使輪融資，投資方為鼎佑資本。

新銳寵物產品和服務品牌uah有哈完成數千萬人民幣Pre-A輪融資

近日，新銳寵物產品和服務品牌uah有哈宣布完成數千萬人民幣Pre-A輪融資，由峰瑞資本領投，天使輪投資方智行資本跟投。

植物肉品牌植得期待已完成天使輪融資，估值達數億元

近日，四川植得期待生物 科技 有限公司已完成天使輪融資，估值達數億元。

智能清潔品牌追光完成近億元A輪融資

3月11日消息，智能清潔品牌追光近期完成近億元A輪融資，投資方為騰訊投資、紅杉資本、BAI資本、IDG、五源資本、頭頭是道、前海方舟、險峰等。本輪融資將持續投入水技術創新和智能家庭生態系統建設中。

海龜爸爸完成近億元Pre-A輪融資，眾源資本領投

3月11日消息，兒童個護品牌海龜爸爸宣布完成近億元人民幣的Pre-A輪融資，本輪由眾源資本領投，青銳創投跟投。

硬 科技

小馬智行宣布完成D輪融資首次交割，估值達85億美元

3 月 7 日消息，小馬智行宣布完成 D 輪融資的首次交割，整體估值達 85 億美元（約 538.9 億元人民幣）。本輪估值較上輪融資提升約 65%。

導航晶元供應商華大北斗獲數億元C輪融資

3月7日消息，華大北斗於近日完成數億元C輪融資。此輪融資有國開科創、大灣區基金、研投基金等投資機構和產業方參與，啟迪等老股東進一步追加投資。

移動大功率充電品牌EVmate獲得近億元人民幣股權投資

近日，移動大功率充電品牌EVmate主體北京恩吉鴻業（NG中國）獲得深圳雷石誠泰創業投資基金近億元人民幣股權投資。

固態電池企業太藍新能源完成A+輪融資，碧桂園創投投資

3月8日消息，固態鋰離子電池創業企業太藍新能源宣布完成A+輪融資，由碧桂園創投獨家投資。

GPU企業深流微智能獲近億元PreA輪融資，興旺投資獨投

3月8日消息，深流微智能 科技 近日宣布完成近億元PreA輪融資。本輪融資由興旺投資旗下基金獨家投資。

半導體企業百識電子獲過3億元A輪融資，杭實資管領投

3月8日消息，日前，百識電子宣布超募完成A輪融資，融資總額過3億元人民幣。本輪融資由杭實資管領投，毅達資本、華映資本、阿晨 科技 、科泓投資、涌鏵投資、GRC富華資本、福熙投資等知名投資方跟投，老股東亞昌投資、金浦投資繼續加碼。

藍芯 科技 近億元完成B+輪融資，尚珹投資領投

3月9日消息，近日，移動機器人視覺感知解決方案提供商&製造業柔性物流解決方案提供商藍芯 科技 對外宣布完成B+輪融資，由尚珹投資領投，老股東藍馳創投等跟投。

法奧機器人宣布完成超5000萬美元B輪融資，源碼資本領投

3月9日消息，法奧機器人近期獲得由源碼資本領投，阿里及美團龍珠共同參與的超5000萬美元B輪融資。順為資本、高瓴創投與鍾鼎資本等老股東持續跟進。

碳中和服務商聯元智能獲近億元B輪投資，紅杉投資

3月9日消息，聯元智能宣布獲得5000萬元B輪融資，投資方為紅杉中國。

工業模擬軟體服務商十灃 科技 完成A輪和A+輪數億元融資

3月10日消息，深圳十灃 科技 有限公司（簡稱：十灃 科技 ）宣布已於近日完成A輪和A+輪數億元融資。其中，A輪為高瓴創投獨家領投；A+輪為國家級科創投資平台國開科創與高瓴創投共同領投。其他參與投資機構還包括：廣州知識城集團、深圳天使母基金、南山領航人才基金、南山金融 科技 基金、松禾資本、境成資本、線性資本、浩瀚投資、海松資本、基石資本和仁智資本等。

宇稱電子獲近億pre-A融資

3月10日消息，高性能單光子探測集成電路解決方案提供商宇稱電子完成近億元pre-A輪融資，本輪融資由南京俱成，前海鵬晨、禾創致遠、考拉基金聯合領投。

佰思傑 科技 完成近億元A輪融資，小米集團領

3月11日消息，智能製造整體解決方案提供商武漢佰思傑 科技 有限公司（簡稱：佰思傑）宣布完成近億元A輪融資，由小米集團領投。

超星未來獲得億元A2輪融資

近日，智能駕駛企業超星未來獲得由高遠資本領投的億元 A2 輪融資。

大 健康

荃信生物順利完成數億元C輪融資，勤智資本領投

3月7日消息，近日，江蘇荃信生物醫葯股份有限公司（簡稱：荃信生物或公司）順利完成數億元C輪融資。本輪融資由公司現股東勤智資本領投，晉成基金及深圳開天跟投。

卡提醫學完成超7000萬元A+輪融資

3月9日消息，國內實體瘤CAR-T細胞療法新銳企業南京卡提醫學 科技 有限公司（簡稱：卡提醫學）完成總額超7000萬元A+輪融資。本輪融資由南京呈益投資聯合乾道集團、蘇州冠亞投資及海匯投資共同完成。

拓領博泰完成超億元A輪融資，龍磐投資領投

3月9日消息，創新葯企北京拓領博泰生物 科技 有限公司（簡稱：拓領博泰）宣布完成超億元A輪融資，本輪融資由龍磐投資領投，中關村協同創新基金、中科創星、源慧資本共同出資。

臻准生物完成超億元A輪融資，惠遠資本獨家投資

3月9日消息，近日，數字PCR領軍企業臻准生物 科技 （上海）有限公司（簡稱：臻准生物）完成超億元人民幣的A輪融資，由醫療行業專業投資機構惠遠資本獨家投資。

凱地醫療完成近億元A及A+輪融資

3月10日，凱地醫療（前身為凱地生物）對外宣布完成近億元A及A+輪融資。此輪融資由隆門資本和康源匯盈等共同投資。

互聯網

元宇宙生態平台Oasis獲千萬美元B輪融資

元宇宙互動社交平台Oasis已於近日完成千萬級美元B輪融資，領投方為五源資本、綠洲資本、BAI資本。

矩視智能獲數千萬元A輪融資

近日，機器視覺低代碼開發平台提供商矩視智能宣布完成數千萬元A輪融資，由SIG海納亞洲獨家投資。

首發 |第四範式、深創投，聯手投了個哈佛女碩士的創業公司

3月9日，隱私計算公司光之樹 科技 宣布連續獲得兩輪融資，分別是來自第四範式的戰略融資和深創投的獨家投資，A系列總金額近億元人民幣。

AR底層光學引擎技術研發商靈犀微光宣布完成億元級B輪融資

3月9日消息，AR底層光學引擎技術研發商、消費級AR核心顯示和光學解決方案服務商靈犀微光宣布完成億元級B輪融資，本輪融資資方包括國投美亞基金、富智康（前富士康國際控股有限公司）、美迪凱、北京天和創投和深圳五道資本。

達觀數據完成C輪5.8億融資

3月9日消息，近日，達觀數據宣布已順利完成C輪5.8億元融資，刷新了中國自然語言處理與知識圖譜領域的融資記錄。本次投資方包括中信、招商、廣發和中信建投在內的四家中國頭部券商，以及知名投資機構深創投、弘卓資本、襄禾資本、尚珹資本、眾麟資本、聯想之星和陽光保險集團。

潮流電商交易平台KICKS CREW獲600萬美金A輪融資

3月10日消息，專注於球鞋、運動服等品類的潮流電商交易平台「KICKS CREW」已於近日完成600萬美金A輪融資。該輪融資由阿里巴巴創業者基金、戈壁創投、盈科拓展集團領投。

網路安全企業未來智安完成億元級別A輪融資，君聯資本領投

3月10日消息，北京未來智安 科技 有限公司（簡稱：未來智安）宣布已於日前完成A輪融資。據介紹，本輪融資由君聯資本領投，泰岳梧桐資本跟投，同時，紅杉中國等所有老股東繼續跟投。

賽舵智能獲5000萬美元B輪融資

3月10日消息，語音人工智慧(AI)初創企業賽舵智能(AI Rudder)宣布，該公司完成了5000萬美元B輪融資，這讓該公司在過去12個月里的融資總額達到6000萬美元。新投資者Tiger Global（老虎環球基金）、Coatue、Cathay Innovation（凱輝創新基金）、First Plus和VenturesLab（創業工場）參加了B輪融資，之前的投資者紅杉資本印度公司(Sequoia Capital India)和華山資本也參與其中。

雲丹雲碼完成千萬級人民幣融資

近日，由前思科研發高管團隊聯合創辦的海量工業製造企業低代碼平台工具提供商「雲丹雲碼」完成千萬級人民幣融資，此次融資由卓源資本領投，寧波市天使引導基金及老股東跟投。

絲路互聯完成數千萬元Pre-A輪融資

3月11日消息，跨境電商綜合服務商絲路互聯近期完成數千萬元Pre-A 輪融資，投資方為熊貓資本和鴻晟資本。

企業服務

思為 科技 完成數億元C輪融資

3月7日消息，房地產營銷SaaS企業思為 科技 宣布完成數億元人民幣C輪融資，由招商局創投、火山石投資領投，同創偉業跟投。

甄知 科技 完成7000萬元首輪融資

3月8日消息，數字化生態綜合服務商甄知 科技 已於日前完成首輪融資。本輪融資金額為7000萬人民幣，由經緯創投和藍湖資本聯合領投，BV網路風投和信公小安跟投。

吉工家獲高瓴紅杉B輪億元投資

3月9日消息，建築勞務綜合服務平台吉工家於近日公布億元人民幣B輪融資，由高瓴創投、紅杉中國共同領投。此前，吉工家曾獲得華圖資本、廣聯達英諾基金等機構的投資。

智慧物流平台服務商逗號 科技 完成數千萬A+輪融資

近日，智慧物流平台服務商逗號 科技 宣布完成數千萬A 輪融資，投資方為聯想創投、深圳擔保、珠海正菱。

企雲方完成近億元A輪融資

3月10日消息，企業數字化經營計劃與分析平台方案提供商企雲方 科技 正式宣布完成近億元A輪融資，本輪融資由某互聯網戰略投資方領投，新潮創投、老股東戈壁創投、用友產業投資跟投。

首發 |見知數據獲新一輪融資，君盛投資領投

3月10日，投中網獲悉，企業資金管理與分析平台見知數據已完成由君盛投資領投、貴全長青跟投的新一輪融資。此前，「見知數據」2019年曾獲真成投資的數千萬元A輪融資以及雲天使基金領投、華創資本及寒武創投跟投的近千萬元天使輪融資。

『肆』 36氪獨家丨蜜雪冰城即將完成約200億估值新一輪融資，高瓴、美團龍珠入場

文 楊亞飛、章婷

編輯 喬芊

36氪從多位行業人士處獲悉，茶飲連鎖品牌蜜雪冰城即將完成新一輪融資，投資方為高瓴資本、美團旗下龍珠資本，本輪融資後蜜雪冰城投後估值約200億人民幣。

36氪就此向蜜雪冰城求證，對方回應稱，「不屬實。暫時沒有接到相關信息。」

據知情人士透露，蜜雪冰城本輪計劃融資10億-20億人民幣。此外，36氪了解到，蜜雪冰城也在同步籌備上市，已有券商進場，本輪融資或為蜜雪冰城IPO之前最後一輪融資。

蜜雪冰城總部位於鄭州，成立至今已有十餘年 歷史 ，產品包括奶茶、果茶、冰淇淋等品類，其中不乏冰鮮檸檬水、摩天脆脆冰淇淋、搖搖奶昔、滿杯百香果等暢銷爆品。蜜雪冰城主打下沉市場，產品價格多在10元以下，目標用戶為以大學生為代表的年輕消費群體，門店主要開設大學周邊、步行街、商場周邊等。

據悉，蜜雪冰城品牌由三大公司共同服務，鄭州兩岸企業管理有限公司主導管理運營；河南大咖食品有限公司主導研發生產；鄭州寶島商貿有限公司提供倉儲物流服務。天眼查APP顯示，創始人張紅超、總裁張紅甫分別持有鄭州兩岸企業管理有限公司47.53%、47.53%股份。

據接近蜜雪冰城的知情人士透露，2019年蜜雪冰城收入為60億元左右，凈利潤約8億元。作為萬店規模的茶飲連鎖品牌，蜜雪冰城收入主要來自向加盟商收取材料費，即供應鏈費用，加盟費占整體收入比重並不高。今年，蜜雪冰城宣布全國門店突破一萬家，成為國內門店數量最多的茶飲連鎖品牌。

蜜雪如何成長為奶茶界的下沉巨頭？36氪曾進行過。總結來說，蜜雪冰城在十幾年前成功抓住「從瓶裝飲料到現制飲料」的飲料升級需求，推出10元下的超低價爆款飲品，並藉助加盟模式快速復制。低價策略讓蜜雪的加盟店廣泛下沉到縣城和鄉鎮，除了商場周邊、辦公區附近和學校周圍等茶飲品牌的常規選址，蜜雪的選址還包括社區、街道和城鄉結合部。

隨著規模逐漸擴大，蜜雪持續在供應鏈、倉儲物流、門店管理方面進行投入，進一步強化了優勢。雖然蜜雪的單杯定價基本在10元以下，但依靠供應鏈上游優勢，和相對簡單的產品原料和配料，單杯成本可以穩定保持在2-5元之間。據蜜雪冰城官網顯示，其產品毛利率基本在50%左右。

奶茶界近來資本動作不斷，近期有市場消息指出，喜茶與奈雪的茶計劃於2021年年底前在香港上市。盡管都是奶茶界的代表品牌，但蜜雪冰城的最大差異點在於主攻下沉市場。

事實上，今年以來一二級食品飲料市場十分火熱，根據wind平台數據，截至9月29日，申萬食品飲料指數近半年上漲46.89%。飲料行業板塊表現尤其活躍，估值也一路水漲船高。除蜜雪冰城外，此前7月份36氪曾報道，元気森林最新一輪估值已達近20億美元，此外包裝水及飲料龍頭企業農夫山泉也在9月登陸港交所，並以超81億港元募資資金，成為港股「凍資王」。

受疫情影響，餐飲行業投融資今年有走熱趨勢，頭部項目紛紛融資。在蜜雪冰城這輪融資發生前，同樣根植下沉飲品市場，有著超3000家門店規模的茶飲品牌古茗，在今年7月完成戰略融資，獲得紅杉資本中國基金和美團旗下龍珠資本加持。

線下飲品市場競爭正趨於白熱化，並且逐漸跳出單一產品及渠道語境，向多品類方向 探索 。

蜜雪冰城所滲透的大眾茶飲市場，還有CoCo都可、一點點等有著數千家茶飲連鎖品牌緊隨其後，此外，書亦燒仙草、古茗則分別向小吃、10~20元更高價格區間茶飲等方向進行差異化 探索 。

喜茶、奈雪的茶等新式茶飲品牌，也在新式茶飲基礎上做烘焙、咖啡、小吃、軟飲料等多品類方向延伸，喜茶還在今年推出「喜小茶」子品牌；此外，傳統快消品品牌也紛紛籌劃進入線下，娃哈哈今年9月在長沙開出品牌奶茶店，香飄飄也曾表態籌劃開設線下門店「試水」。

事實上，除主品牌外，蜜雪冰城還在2017年推出現磨咖啡子品牌「幸運咖」，並在今年於鄭州開出品牌全新形象店，售賣經典咖啡、風味拿鐵、調味茶飲、冰淇淋小吃等咖啡及相關產品，幸運咖美式黑咖啡單杯售價5元，產品整體定價均在5元~10元區間，與蜜雪冰城主品牌屬於同一價格帶。不過，目前幸運咖子品牌仍處於 探索 初期。

『伍』 創業公司融資時如何估值

估值對於所有初創來公司來自說都是繞不過去的問題，這不但牽涉到創始人對於自己項目的評估，更重要的是在接受投資時對天使投資人的占股評估。天使投資一般的范圍在100萬美元到300萬美元之間，創始人可以將自身因素作為主要考核標准來估值。創始人之前的創業經驗，本身的信譽是估值里佔比最多的部分。

另外，公司的發展階段不同估值也會不同，是只有一個想法，還是已經開發出了產品，又或是產品已經獲得了客戶的認可。創業者在估值時切記不能過高的評估自己的項目，因為這極有可能造成項目因融資失利而失敗。除此之外，若創業者選擇在天使輪這輪做出一個很高的估值，那在下一輪就需要更高的估值。所以，創業者是否能提供一個合理的估值是非常關鍵的，估值不是越高越好，合理就行。

『陸』 在企業進行融資的時候估值是一個很重要的因素

估值也不是真的直接拍腦袋決定，而是需要雙方在拍腦袋的基礎之上，進行反復的權衡利弊、談判溝通。雙方需要根據市場上同類項目的估值、各自的談判地位、以及最簡單的經濟學原理中的供求曲線，確定最終的價格。好公司加上好價格才是一筆好的交易，跟菜市場買菜是一回事，創業者有自己的報價，投資人有自己的預期和砍價能力，100塊一斤的白菜肯定不合適，1毛錢一斤也是欺負人，雙方反復拉鋸最終形成一致。

估值的來源其實是投資人的預期回報率，如果他要求在實現100倍的回報，按照二級市場的估值水平，擬投資的這家公司未來市值最多100億(按照未來的預期收益及二級市場此行業P/E水平推算)，那目前的估值就不會超過1億。如果考慮投資人的股份會被後續融資攤薄一半，那公司的現在估值不會超過5000萬。

公司的上一輪「融資後估值」，通常是作為下一輪「融資前估值」的底線，如果下一輪投資人的報價突破這個底線，上一輪投資人可不答應，處理方式也做了設計，按「反稀釋條款」來補償現金或股份，同時也會向市場釋放一個非常不好的信號：這家公司發展得不怎麼樣，估值越來越低了!

『柒』 現在，又一家新茶飲巨頭融資：這對夫婦做到130億

新年伊始，茶飲圈再度掀起波瀾——奈雪的茶又融資了。

1月1日，投資界從奈雪的茶方面確認，其已於日前完成了C輪1億多美金的融資，領投方為太盟投資集團（PAG）。至此，奈雪的茶完成自成立以來的第5輪融資，更是罕見地在寒冷冬天斬獲又一輪融資。

奈雪的茶背後是一個浪漫的愛情故事。2015年，80後彭心與70後趙林夫妻倆正式創辦了奈雪的茶，並在2018年A+輪融資後，一躍成為新式茶飲獨角獸，估值60億元。如今三年過去，奈雪的茶估值又漲了一倍——據彭博社消息，本輪融資後，其估值將接近20億美元(約130億人民幣)。

「繼2020年完美日記、泡泡瑪特等消費公司IPO大爆發後，進入2021年，新式茶飲上市潮即將殺到。」一位一級市場投資人判斷，喜茶和奈雪的茶都在爭奪第一股。在這些耳熟能詳的茶飲品牌——喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等等的背後，是聶雲宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創始人的集體登場。

傳估值高達130億元

奈雪宣布新一輪融資，知名PE入局

2021年新茶飲的第一筆融資，花落奈雪的茶。

1月1日，投資界從奈雪的茶方面確認，其已於日前完成了C輪1億多美金的融資，領投方為太盟投資集團（PAG）。這是太盟投資集第一次投資國內茶飲品牌，過去數年間，這家知名亞洲PE多投資於金融、 科技 類公司。

奈雪的茶表示，公司將加大產品研發上的投入，並將持續深耕供應鏈及數字化建設，為廣大消費者提供更優質的產品和體驗。奈雪還將攜手權威機構推動新式茶飲行業標準的建立。

奈雪的茶曾是中國新式茶飲行業的首個獨角獸。 早在2018年，奈雪的茶完成了天圖投資數億元A+輪融資，此輪投後估值達 60 億元，成為名副其實的獨角獸。

這當中還有一個小插曲。奈雪的茶曾經拒絕過來自今日資本創始人徐新的投資。「當時奈雪的茶第一家門店開業，她一個下午來喝了6杯茶，問我們缺不缺錢，我們說不缺。」彭心在一次采訪中透露。

之所以最初的幾輪融資都選擇了天圖投資，彭心表示是天圖投資安排的一場培訓打動了他們。「天圖投資管理合夥人馮衛東專門給我們講了一堂關於天圖對消費品領域的所有分析、對我們行業的報告，以及他們對星巴克的全部研究、對於我們群體的研究，還有就是他們判斷消費升級的一些模型，我們覺得這個是很有思考力的。」另一方面，天圖投資還滿足彭心與趙林不接受對賭，不接受計劃性的要求。

而奈雪的茶這筆 A+輪融資，更是只用了一頓午飯的時間便搞定了 。「我們和天圖投資VC基金管理合夥人潘攀吃了個午飯，說了今年的發展規劃，想再拿一筆糧草，他就問我缺多少錢，他全要了。」彭心曾回憶。

此後兩年間，奈雪的茶一直沒有再獲融資，其老對手喜茶也在融資上陷入沉寂。直到2020年，奈雪的茶完成新一輪融資，領投方為深創投。據彭博社消息，奈雪的茶最新估值已達到近20億美金，約合130億人民幣。

自2020年以來，有關於奈雪的茶的IPO傳聞一直沒有間斷過。2020年年初就有消息稱，奈雪的茶計劃於當年年內在美國完成上市，並計劃融資4億美元。2020年7月，原瑞幸咖啡首席技術官何剛加盟奈雪，任CTO一職。當時曾有消息稱，奈雪此時引入何剛或因其正醞釀上市；9月又有報道稱，奈雪把計劃上市地點由美國轉向香港，並計劃於2021年底之前在香港上市。不過，奈雪的茶始終對外回復「沒有上市計劃」。

茶飲獨角獸誕生記：

始於一次相親，夫妻開出500家店

在奈雪的茶背後，是一個浪漫的愛情故事。

2010年畢業於江西 財經 大學工商管理學院的80後彭心，最初是在一家上市IT公司做品牌總監，但與很多女孩一樣，彭心的內心中也有一個「烘焙夢」。

2012年12月，彭心選擇辭職創業。一開始，她自擬了一份商業計劃書，主打飲品、烘焙，兼做教學，卻一直苦於找不到合作夥伴。「這份方案現在回看起來很幼稚、很外行，想做的東西太多了，又沒有經驗和資源。」彭心曾回憶。

直到遇見趙林。2013年3月，在一個朋友的引薦下，彭心見到了當時已在餐飲界打拚多年的趙林。面對趙林這位餐飲界的前輩，彭心花了兩個小時的時間圍繞自己的創業夢侃侃而談。熟不知， 趙林是抱著相親的目的前來，不是以相親為目的的社交活動在這之前都被他推掉了。

對於二人的初次相遇，趙林在一次演講中回憶道：「我當時看完她的計劃書以後，覺得這個女孩很有想法，但我心裡也很清楚這個項目很難成功，沒有經驗是最大的短板。」於是，趙林給出了一個解決問題的辦法，就是彭心成為他的女朋友。「她說可以啊！我說你是認真的嗎？她說是的！從此以後，我們倆就每天在一起了，三個月之後我們就領證結婚了。」

很快，趙林便與彭心將創業夢付諸實踐，在2014年注冊了「奈雪的茶」這一商標。

之所以品牌叫做「奈雪」，是源自於彭心的網名，「看到這個名字，有人會聯想到一位漂亮的女孩子在泡茶，有人會想到漫天的飄雪……總之，我們希望每個看到這個名字的人，都能聯想到到美好的事物。」

在一年多的籌備過程中，趙林、彭心遇到最大的問題是選址。奈雪的茶門店面積均定位在200 以上，這在界內並不多見。彭心曾透露：「在當時，沒有購物中心願意將大面積攤位給一個茶飲品牌，所以我們找位置耗費了大半年。」

2015年11月，奈雪的茶首店——深圳卓越世紀店開業，緊接著一個月內，歡樂海岸店、華強北九方店也陸續開業。由於是白手起家，為了一口氣能開三家店， 趙林與彭心甚至還將房子抵押給了銀行。

如此激進的想法，現在來看趙林與彭心似乎是賭對了。憑借創新的「茶+軟歐包」雙產品線模式，奈雪的茶走上了火速擴張之路。官網數據顯示，截至2020年12月， 奈雪的茶已布局全國70個城市，開設近500家直營門店 。2020年11月，奈雪的茶還在深圳開出了全新店型「奈雪PRO」，這是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之後的第4類店型。

不僅如此，一直將星巴克視為行業標桿的奈雪的茶，也悄悄上線了7款咖啡，大有發力咖啡賽道之勢。或許在未來，我們將看到這一新式茶飲獨角獸將與咖啡巨頭在正面戰場相遇。

新一代創始人集體登場

2021年，新茶飲上市潮來了

中國新茶飲悄悄來至下半場，背後掌門人走到前台。在這些耳熟能詳的茶飲品牌——喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等等的背後，是聶雲宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創始人的集體登場。

奈雪的茶最要緊的對手—— 喜茶，掌舵人是一名90後。 1991年，聶雲宸在江西出生，後跟隨父母來到廣東江門。在2010年大學順利畢業後，19歲的聶雲宸開始創業，在廣州開了一家手機店，手機生意並不好做，2012年，聶雲宸開了一家名為皇茶的店，做起了奶茶生意。

2016年，聶雲宸將其創辦的皇茶更名為喜茶，並獲得由IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資，中國新茶飲的故事由此開始了。自此，聶雲宸就帶領喜茶一路狂奔，並雲集了一眾風投機構。2020年8月，喜茶創始人聶雲宸以身家40.92億元列居深圳創富的第81位，成為當中最年輕的一位。在此之前，喜茶拿到高瓴資本和Coatue Management聯合領投的C輪融資，估值達到160億。

如今，新茶飲品牌第一股的爭奪戰悄然打響。2020年9月曾有報道稱，喜茶計劃於2021年底之前赴香港上市，預計融資4億美元至5億美元。業內普遍認為，去年3月的那一輪是喜茶IPO前最後一輪融資。早在2019年底，喜茶曾進行多項工商信息的變更，這一動作被外界解讀為IPO前的准備工作。

不過，另一個網紅品牌茶顏悅色走了不同的路。 茶顏悅色創始人呂良是一位80 後，和聶雲宸一樣經過了幾次創業，先後開過廣告公司、賣過爆米花、開過鹵味店。2013年的冬天，呂良在長沙創辦了茶飲品牌茶顏悅色，並開出了第一家店，蟄伏多年後，茶顏悅色已經成為與臭豆腐齊名的長沙 美食 新地標。2020年底，茶顏悅色剛剛走出湖南，反觀喜茶、奈雪的茶等，都已在向海外擴張。

茶顏悅色在成立之初就獲得了天圖的投資，此後投資方還包含順為資本、元生資本、源碼資本等。「茶顏悅色從去年開始，已經不見投資人了。」一位接近茶顏悅色的VC合夥人向投資界透露。換言之，VC/PE想投也投不進去了。

在茶飲圈裡，還有一個網紅品牌也不得不提，那就是蜜雪冰城。從1998年路邊的冷食小攤點，到2001年第一家20平米的小商店，再到如今以新鮮冰淇淋—茶飲為主的全國性連鎖機構， 河南人張紅超演繹了又一個草根逆襲的故事。

回顧2020年，中國消費品公司堪稱IPO大爆炸——既有農夫山泉、藍月亮等老牌公司上市，也有完美日記、泡泡瑪特等屬於年輕人的品牌敲鍾。進入2021年，狂奔多年的新式茶飲公司是時候邁向更高的舞台，正如眾多投資人所判斷那樣，「新式茶飲上市潮即將殺到」。

『捌』 如何評價蘇寧體育即將完成A輪融資總金額5到6億美元估值超百億

蘇寧體育加大融資重在抓住體育界不可多得的商機，蘇寧體育拿下西甲、英超、德甲、中超、亞冠等核心版權，並且也會涉足線下體育旗艦店，蘇寧體育加大融資，總金額5到6億美元，價值超百億，是因為中國本土的體育用戶基數比較大，成長的空間更加廣闊，體育用戶更垂直、更專注，而且中國用戶付的風口已到，蘇寧體育抓住機遇，加大對易於行業的投入，是看中體育行業巨大的商業利益的作為。

『玖』 嵐圖宣布完成近50億元A輪融資 最新估值近300億元

根據易車App「熱度榜」數據，嵐圖追光的日均關注度為3350，在自主中大型車中排名第13位，如需更多數據，請到易車App查看。