會鴿融資

A. 請問下大家什麼是項目路演那些公司和平台能做項目路演呢

項目路演是指企業代表在台上向台下的投資人講解自己的產品項目，發展規劃，融資計劃等，可以讓投資方認真的聽你演講。項目路演很多公司可以做，就我所知的有雲海匯，每個月舉辦峰會論壇這些，企業有好項目可以在上面進行路演。

B. 各國央行紛紛轉鴿，央媽會降准甚至降息嗎

外有全球央行轉鴿，內有資金面偏緊，近日國內預測降準的聲音開始出現……

印度央行年內第三次降息

6月6日，又一家央行政策轉向，印度央行下調回購利率25個基點至5.75%，為年內第三次降息，同時將貨幣政策立場由「中性」轉為「寬松」。5.75%的回購利率為九年低點，同時印度央行下調逆回購利率25個基點至5.5%。

美聯儲暗示降息

此前，美聯儲主席和副主席雙雙表示，「將採取適當政策支撐經濟增長」，被普遍解讀為要降息，這也令市場感到些許振奮。

最新聯邦利率期貨隱含的年內降息概率也已超過90%、降息2次及以上的概率超過70%，而 歷史 看概率超過7成就會真正發生。市場分析傾向於認為，美聯儲年內可能會降息1-2次。首次更有可能在9月，屆時美國經濟是否真正走弱能得到確認，而第二次如果有的話，可能要等到12月。

降息主因是美國經濟走弱，全球貨幣已然正式重回寬松。年初以來，最能表徵美國經濟動能的私人消費和私人固定資產投資增速顯著下滑，5月美國製造業PMI也回落至52.1%，創2016年10月以來新低，趨弱的經濟導致美聯儲不斷變鴿。

包括美聯儲在內，近期全球央行紛紛轉鴿。市場此前普遍預期全球央行將於今年加息，但目前紛紛「倒戈」並轉為預期降息。歐央行原計劃年內要加息，但緊縮還沒開始就已結束，並推出了新一輪定向長期再融資操作。5月8日紐西蘭聯儲公布降息， 本周澳大利亞也宣布降息，有分析認為，全球「降息潮」有望就此正式拉開序幕。

國內6月資金面偏緊

6月份的頭兩個工作日，我國央行較為「罕見」地連續開展逆回購。據央行公告顯示，周一、周二，央行以利率招標方式分別開展了800億元和600億元的7天逆回購，中標利率均為2.55%。

市場分析指出，一般月初流動性較為充裕，央行較少在月初開展資金投放操作，此次釋放流動性的原因在於本周央行逆回購和MLF的集中到期，或使得市場短期內資金供求緊張、缺口較大。據了解，6月份MLF到期6630億，7月份MLF到期8850億，為 歷史 上單月MLF到期最大規模。與此同時，6月份金融機構面臨半年度考核，通常流動性都會較為緊張。

從流動性來看，6月份和7月份基礎貨幣缺口較大。平安證券認為，央行可能選擇降准或者通過加大公開市場操作和到期續作MLF的方式提供流動性。但公開市場操作提供的都是短期流動性，可能難以滿足中小銀行由於剛性打破帶來的中長期資金需求，這會增加降準的必要性。

我國降准降息可期

國盛證券認為，綜合看三大因素促使我國貨幣將繼續寬松：其一，美聯儲降息通道打開，無疑為我國貨幣政策寬松進一步釋放了空間；其二，5月以來，中國PMI、企業盈利、就業狀況等數據明顯走弱；其三，5月底銀行接管事件，事實上打破了剛兌，引發短期流動性沖擊。

中金公司固收研究團隊表示，從監管層未來化解風險的角度來看，向銀行體系注入流動性是緩解沖擊的主要途徑。但上周來看，投放流動性的工具主要是逆回購，期限短，而且更集中在大型銀行，並不能解決中小銀行面臨的負債端壓力。因此更有效的化解方式應該是降准或者至少針對中小銀行的定向降准。

天風證券固收研究團隊認為，當前央行首先要補上中小銀行的負債缺口。如果要中小銀行進一步發揮支持小微的作用，就需要范圍更廣、期限更長、成本更低的流動性支持，降準是合適的選擇，時點可能就是6月。

國盛證券也認為，我國貨幣延續寬松，降准可期，最快可能在6月，同時降息可能性也逐漸加大，不排除降基準利率。他表示值得指出的是，如果後續下調了存貸款基準利率，這可能是一個比較差的情況。由於目前幾乎只有房貸利率還和基準利率掛鉤，因此降基準也就意味著再松地產。

中信證券認為，我國貨幣政策利率工具可以更加靈活，長期來看，可以適當跟隨全球貨幣政策降低政策利率，也可以考慮進一步下調TMLF利率，實現降低小微企業信貸綜合融資成本目標。

但對於降准降息，市場也有不同的看法，中證報報道稱，6月降準的可能性存在，但可能不是首選項。降準的信號意義過於強烈，未必是更好選擇。另外，當前經濟韌性較足，總體運行平穩，宏觀政策調控需留有餘地，以應對不時之需。6月17日，央行將第二次實施對中小銀行實行較低存款准備金率政策，在此基礎上，進一步降准可能性並不很大。6月央行流動性管理可能會更多依賴公開市場逆回購+MLF的組合。

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C. 唐亮的重要轉折

2007年底，唐亮決定暫時離開會唐，進入全球最大的物流企業UPS。由於UPS是北京奧運會的贊助商，唐亮就負責UPS在奧運會所有相關事務，學到很多寶貴經驗。
2009年，谷歌進入中國，唐亮協助開展公關策劃工作。
2011年，谷歌退出中國。同年，唐亮來到搜狐暢游，成為首席新聞官。
2012年，唐亮滿載經驗重新回到會唐。
回到會唐面對的第一個案子，就是一個上億的大訂單——紫禁城BCG全球合夥人大會。
闊別五年，此次的會唐網已經名聲遠揚，網站流量每年都以三倍的速度增長，大眾互聯網使用行為習慣已經養成，每年有30多萬精準的B2B的用戶，通過互聯網去找場地。
2013年，會唐網已經達到每年有100萬精準的B2B用戶。同年唐亮去了德國法蘭克福，參加MICE行業最大的展會。發現在國外，已經有五家同類上市公司，模式成熟，規模也相當大。
唐亮把這個消息帶回去後，整個公司都非常興奮。於是唐亮開始積極推動A輪融資，大約用一年的時間，親自見了70多家投資公司，最終成功融到一千萬人民幣。2015年初，會唐又獲得B輪上億級融資。
在有了融資後，唐亮帶領團隊開展了新模式的探索。如今會唐已經剝離了線下業務，打造成為全國最大的會議資源集采平台，旗下擁有會唐網、會邦、會場雲、會商雲、會鴿等產品，確定了成熟的商業模式，人才儲備也達到了最佳狀態。
融資經歷
第一次把所有的數據放到網上之後，唐亮聽說只要做了互聯網公司，就會有很多知名投資者，在你吃飯的時候就跑來給你投錢，上廁所的時候也會有人遞給你五百萬美金。以至於每次上廁所的時候，他都非常深情地望著身邊和他一起上廁所的男人，他希望那就是給他五百萬美金的投資者。一年過去了，沒有人來給他送錢，甚至還有人以為他是同性戀。
更令他難過的是，當時業內對會唐的評價也沒有他想像的好，有一部分做互聯網公司的人說你做的並不是互聯網，因為提供的還是很傳統的線下服務。另一部分會務公司的人又說你不是一個會務活動公司，因為你有一個互聯網的外皮。甚至有人把唐亮的公司稱為「雜種公司」。
那時，唐亮幾乎每天都要去見一個投資人。唐亮回憶說，當時他去見了一位聚美優品的女天使投資人。在對會唐進行了一番考察後，這位女投資人認為當時的會唐是IP、轉化率等等數據不高，因此放棄了。當時唐亮覺得很不甘心，就問FA「陳歐的公司當時也是初創，IP、轉化率也不高呀。」得到的回答是：「陳歐長得比你帥。」
後來他託人輾轉找到著名投資人、新東方創始人徐小平。唐亮記得徐小平當時拒絕他的理由是：「你的公司太早期了。」而在兩年後唐亮再次見到徐小平的時候，他拒絕唐亮的理由成了：「你現在的公司做得太大了，我們已經投不起了。」
類似這樣的遭遇，唐亮還經歷過很多次。比如另一位投資人在2012年對唐亮說：「你太年輕了，經驗不夠豐富，我們給你投資風險太大。」沒過兩年，這位投資人又對唐亮說：「互聯網創業公司需要年輕化，你太老了，不太合適。」
所以唐亮戲謔地總結說：「找投資就像做男人一樣，必備條件是要年輕，要帥氣，更重要的是還要大小合適。」
如今拿到兩輪投資的唐亮戲稱自己是一隻「冷風中的豬」。「作為一隻在互聯網+風口上等風來的豬，等了這么多年現在風終於來了，雖然是寒風，冒著嚴寒也要自由飛翔。」

D. 哪個機構可以查詢信用報告；民間借貸記錄、個人大數據信息分析等

目前，國內比較靠譜的網貸徵信查詢平台主要有：網貸資料庫，百行徵信，央行徵信。

網貸資料庫中的數據主要是那些不上銀行徵信的網貸機構數據。

百行徵信統計部分P2P網貸平台的借款數據信息。

央行徵信只統計銀行以及正規機構貸款的借款數據信息。

普遍來說，如果想要查詢詳細的網貸大數據報告，那麼只需要查詢網貸數據與央行徵信即可。

網貸大數據能夠直接查看絕大部分P2P網貸平台的數據，以及民間借款的詳細記錄，個人大數據情況等等，

可以在微信查找：佰易數據。

該資料庫與98%以上網貸平台合作，查詢的數據非常精準全面。

能夠查看到用戶的申請次數，網貸數據，網黑指數分，命中風險提示，法院起訴信息，仲裁案件信息，失信人信息等數據。

其中，用戶可以憑網貸綜合信用評分來判斷自身是否為網貸黑名單用戶。

綜合信用分滿分為100分，分數越高，信用越好，低於10的用戶為網貸黑戶。

而命中風險提示則可以幫助用戶更好了解到自身的不足，提升網貸平台的審核通過率。

E. 文和友被曝裁員、剋扣工資

文和友被曝裁員、剋扣工資

文和友被曝裁員、剋扣工資，多名員工爆料稱，文和友已於年前啟動一輪大面積裁員，作為備受青睞的新消費餐飲品牌，文和友至今已完成2輪超億元融資。文和友被曝裁員、剋扣工資。

文和友被曝裁員、剋扣工資1

緊隨互聯網裁員大潮，新消費行業也有公司跟進裁員。

2月16日，據「快消」報道，多名文和友員工表示，公司於年前啟動一輪大面積裁員，有部門被裁人數超60%以上；年後，新一輪的裁員工作仍在繼續。

對此，文和友公關相關負責人回應界面新聞稱，裁員屬於公司業務調整產生的正常人員變動，公司有多個崗位也在招人，同時各個項目現在都在進程之中，也會有新項目和業態陸續面世。

資料顯示，誕生於2011的文和友在創始人文賓手中，從最初賣炸排骨的小攤起步，數年間相繼拓展了龍蝦、香腸、臭豆腐等品類，造就了超級文和友的火爆。2021年6月份數億元C輪融資過後，文和友估值達100億元，成為國內估值最高的新消費餐飲文化公司之一。

資本推動下，文和友躊躇滿志地走出長沙，南下來到廣州，接著進軍深圳和南京。然而，出走後的文和友遭遇水土不服。一些分析人士指出，裁員只是文和友「頹勢」中的一環，這家餐飲界「頂流」早已光環不在。

被曝裁員、剋扣工資

據爆料員工稱，文和友裁員來得非常突然。

今年春節前一周，入職長沙文和友一個沉浸式劇場項目的文佳科（化名），被告知項目被叫停了，收到了公司的裁員通知。被「優化」時，文佳科入職尚不足3個月，還未過試用期。

據悉，涉及裁員的項目，是文和友為實現「餐飲迪士尼」願景而落地的一個類似於花車巡遊的收費項目。

公開資料顯示，文和友創始人文賓曾多次對外表示，文和友要做「餐飲界的迪士尼」，「我們是做餐飲，但不是單純做餐飲，還要挖掘地方市井文化。如果僅定位於餐飲，就會有業務上的局限。」

文佳科在爆料中表示，長沙文和友正是為效仿迪士尼而打造了該沉浸式劇場項目。該項目要覆蓋整個長沙文友和的六層樓，工作量不小，但推進並不順利。

首先是人員一直未配置齊備，文佳科在碰到了自己並不熟悉的游戲領域，也只能硬著頭皮上；其次是IP主題的設定變來變去，兩個多月的時間里，劇本方案經歷了七八次大的調整，高層對項目主體始終沒達成統一意見。

直到整個項目被叫停，文佳科和其他做內容策劃、設計的同事一起收到裁員通知。

目前，文和友在長沙、廣州、深圳均開有「超級文和友」，南京是文和友准備落地的第四個城市。

2021年2月，文和友宣布進軍南京，打算選址於南京秦淮區長樂路132號，以南京文化、主題文娛、潮流時尚主題為發展定位，總投資5億元，並預計在2021年年底完工開業。

而這次裁員，也波及南京文和友。據該項目被裁員工洪雨（化名）透露，他為南京文和友做的是明朝文化。

2021年12月，洪雨和團隊其他人員突然被告知，明朝文化不做了，要改作六朝文化。從南京被召回之後，洪雨就收到了公司的裁員通知，理由同樣是「項目暫停，人員要優化」。

由於南京是新項目，要「優化」的人數遠超長沙項目，「從鼎盛時期60多個人，裁到20個人左右，聽說還要裁」。

據悉，本輪裁員涉及到文和友餐飲之外的多個部門，有的部門「優化」比例高達60%。

除了裁員，留下來的員工還面臨著被剋扣工資。文和友的員工工資每個月並不會全額發放，有10%的績效工資會壓到年底當年終獎一次性發放，而2021年全員無年終獎。

對於裁員信息，文和友回應表示裁員屬於公司業務調整產生的正常人員變動。目前，公司多個崗位仍在招人，年後也會有新人入職，且公司各個項目都在推進，也會有新項目面世。

長沙之外擴張遇阻

文化娛樂底色一直很強的長沙，誕生了很多網紅品牌，文和友是其中最受關注的之一。

有關文和友的創業歷史，長江商學院的一篇報道介紹，22 歲那年，文賓辭去了汽車公司的銷售工作，用 5000 元的啟動資金在長沙街頭擺起了地攤，主推炸排骨。

除了買推車、進貨等必要支出花了4000塊，剩下的1000塊，文賓全砸在招牌上了。用文賓的話說，這叫「品牌意識」。

招牌打響了，文賓的「犀利排骨」逐漸成了爆款小吃，排隊的人越來越多。

當時，文和友的聯合創始人楊干軍是個香腸供應商，文賓則是他的客戶。兩人一來二熟，一起開了一家「老長沙油炸社」，文和友的品牌正式成立。

此後，隨著生意越做越紅火，2012 年到 2016 年期間，文和友品牌旗下又增添了文和友龍蝦館、文和友長沙大香腸、文和友臭豆腐、六點左右吐司、拙藝面點等子品牌。

有數據顯示，至2015年，文和友在長沙本土就擁有了八家門店，累計營收過億，毛利達到4000多萬元。

2017年，由於舊城改造，位於杜甫江閣的文和友不得不拆遷。看似一次普通的搬遷，文賓則抓住這次機會，更進一步將「市井文化」這個營銷噱頭，嫁接進小吃經營中來。

2018年，在獲得唐人神集團不低於7000萬元的戰略投資之後，花費近1億元的文和友長沙海信廣場店開業。與以往門店不同，這次有 100 多戶商家被文和友引入，其中主打長沙民間小吃，文和友就此升級為樓高7層、佔地2萬平的「超級文和友」。

開業之時，正值社交媒體打卡種草文化盛行，通過社區種草、短視頻營銷刷屏，文和友成為網紅打卡的聖地，風頭一時無兩。

再加上將理發店、檯球室、民宿、美術館都融入其中，這種接地氣的做法很快為文和友打開了流量入口。2019年10月3月，長沙文和友龍蝦館排隊超7000桌，一天放出1.6萬個號，刷新了餐飲界紀錄。

長沙文和友的成功，很快引起了資本的關注。天眼查顯示，2020年2月，文和友獲得加華資本近億元人民幣A輪融資；2021年4月，文和友的B輪投資方為紅杉中國基金、IDG、華平資本，金額為5億元，投後估值過100億元。

有了資本的加持，不但堅定了文賓向「餐飲界迪士尼」邁進的雄心，也為其向長沙之外擴張提供了支持。至於擴張計劃，按照文和友CEO馮彬的話說，計劃在未來5年開設20家左右的城市文和友。

「超級文和友」的首站落腳在了廣州。2020年7月，斥資2億元，面積達5000平米的超級文和友落地廣州，選址位於CBD的中央天河區太古匯商場旁邊。

開業初期，廣州文和友排位數一度達到2500多位，平均排隊時長達到4小時。然而好景並不長，有媒體報道，後來因為客流下降，風筒輝燒烤、豬扒一哥酸辣米線等一眾知名商家相繼從廣州文和友離場。

據媒體報道，一年之後廣州文和友就將「超級文和友」改為「廣州文和友」，此外，店內的多家商品也都進行了換血。過去一直被當作主打的小龍蝦，換成了海鮮。

2021年4月，深圳文和友開業，面積是廣州的四倍。不過，即便引入了「光明乳鴿」「沙井蚝」等家喻戶曉的老字型大小店鋪，深圳文和友也和也廣州一樣，經歷了開業初期的爆火後變得「門庭冷落」。

2021年9月份，深圳文和友原招牌被取下，取而代之的是新招牌「老街蚝市場」。深圳文和友總經理吳羨表示，深圳文和友調整改造之後，將呈現賽博朋克式的未來市場，包含海鮮市場、菜市場以及集貿市場。

如今，文和友南京店尚在籌備中，卻已傳出了裁員消息，不少人認為，文和友在外正面臨水土不服的情況。

艱難的跨地域融合

長沙本地取得勝績，外擴卻沒能搞定愛吃的深圳、廣州人，文和友的問題出在了哪裡？

「我們最初的想法，就是宣揚湖湘文化，把湖湘的`文化，通過美食這個載體，宣揚出去。」文賓曾對媒體表示，超級文和友不單單是一個只有美食的地方，而是一個比較豐富的展示市井文化的平台。

但離開湖南後，在全國的復制型擴張中都避不開一個問題，那就是文化跨地域復制的難度。生活習俗的多樣性決定了，要把一個地域的文化復制全國，讓所有消費者都接受和喜愛，無論從持續性還是新鮮感的維持來說，都很難做到。

中國品牌研究院研究員朱丹蓬指出，文和友有非常深的地域文化色彩，作為長沙網紅打卡地，它有自身存在的局限性，那就是不能滿足和匹配除長沙外的其他地區消費者。

盡管現在文和友已經意識到這一問題，通過圍繞本地化的市井文化，秉持一城一策，一店一策的概念，將多元的文化、美食聚攏展現在一個集中場所並融入當地文化。只可惜，目前來看，深圳、廣州兩地文和友「大刀闊斧」式的改革，收效甚微。

除此之外，不管文和友宣傳其市井文化如何吸引眼球，大多數消費者前來還是為了消費餐飲，歸根結底餐飲的品質（口味、質量）才是留住人的關鍵。但文和友的菜品味道不足以復購卻常常被詬病。

社交平台上，不少去過文和友的網友評論稱，文和友的菜品屬普通水準、味道配不上它的名氣，和外面的地攤小吃差不多、但卻沒有地攤小吃的經濟和味道，以至於過來拍拍照，打一下卡就走人了。

朱丹蓬指出，類似文和友這樣的場景體驗式餐飲模式要想走得長遠，餐飲的品質仍然是關鍵，消費者打卡歸打卡，最終還是要回歸到食品的本質上來。

文和友被曝裁員、剋扣工資2

今年2月9日，有媒體爆出喜茶裁員30%，信息安全部門被全裁。雖然喜茶第一時間回應表示傳聞不實，但還是在消費者心中掀起了波瀾。

隨後喜茶的風波在互聯網大廠中開始蔓延。

2月17日，根據自媒體「快消」報道，多名員工爆料稱，文和友已於年前啟動一輪大面積裁員，有部門被裁人數超60%以上；年後，新一輪裁員工作仍在繼續。

雖說文和友公關相關負責人有對外回應表示，「裁員屬於公司業務調整產生的正常人員變動，實際上，公司的多個崗位都還在招人，年後也陸續會有新的人員入職。公司各個項目現在都在進程之中，也會有新項目和業態陸續面世。」但並沒有具體回應上述員工的爆料內容。

作為備受青睞的新消費餐飲品牌，文和友至今已完成2輪超億元融資。如今，估值達100億元，一躍成為餐飲界的頂流。裁員傳聞的背後，文和友到底怎麼了？

文和友裁員的背後

據文和友員工文佳科的爆料，此次被裁的員工，大多數是2021年7月之後入職，主要涉及文和友長沙擬啟動的沉浸式劇場項目和南京文和友項目。

最開始文佳科認為是自身的問題，當她試圖進一步交涉賠償問題時，HR卻表示：項目一直未定下來難道自己就沒有問題嗎？

作為長沙項目負責員工之一，她表示該項目要覆蓋整個長沙文友和的六層樓，工作量不小；期間，項目IP主題的設定變來變去，高層未達成統一意見，劇本方案經歷了多次大調整，直到2022年春節前一周被通知裁員時也沒有敲定。

雖然文和友官方回復是正常的人員優化，但實際上，這次裁員對文和友來說可能並不正常。

文和友在2020年2月獲得加華資本近億元戰略投資後，「餐飲界迪士尼」的版圖開始向外擴張。

2020年7月，廣州超級文和友落地廣州商業地標太古匯，面積5000平方米，3層樓高，並且在開業初期也出現了顧客瘋狂排隊的盛況。但三個月之後，廣州超級文和友的客流量明顯減少，不少商戶退出。

有人認為這是文和友擴張太快、商業化不夠成功、戰略失誤，亦或是市場的大環境所致，但實際上，對於文和友這樣擁有巨大流量的新消費餐飲來說，不管是商業化還是擴張，或許還是要回到最根本的層面去討論。

起風於市井，落於市井

文和友商業模式本質，和美食廣場沒有太多差別。

只是從目前來看，多數的線下美食廣場都沒有形成統一的主題風格，商鋪入住後繳納費用就可以自行決定風格特色，這就導致整個商業綜合體很難在消費者心中留下一個清晰的印象。

而文和友恰恰打破了這一點，超級文和友更像是是餐飲運營商，還原上世紀七八十年代長沙的市井生活風貌，各類餐飲小吃、休閑商鋪以及設施景觀的布局都具有長沙本土特色。通過其懷舊主題場景打造，將自身作為一個完整的IP打包輸出，集納餐飲、美妝、娛樂等復合業態，形成一個文旅商綜合體。

但這恰恰是限制文和友擴張的原因，文和友的變現手段包括兩種，一種是不收租金、物業費等，通過店鋪收益分成，另一種則是收取一定的租金和物業費。

為了打造獨具特色的市井文化場景，文和友引入的大多是非連鎖、規模較小的老字型大小，它們不願投入更多成本，從街邊轉移到中心商圈的意願也比較低，前期處於擴展，文和友只能「不計成本」的引入這些商家。

但隨著客流的下降，早期的商戶都陸續離開，盡管文和友給予了租金、宣傳上的支持，但流量的不穩定讓商戶很難控制備貨數量，收入與付出往往不成正比。

陷入流量困境的原因或許是因為文和友的定位難以復制。

在長沙，文和友是一位擁有「頂流」的餐飲新星，憑藉以80年代的市井文化場景為主題，除了美食，還涵蓋多個體驗場景，如婚姻介紹所、歌舞廳、理發店、乾洗店、社區居委會、水果店、電影院等，其獨特的「市井文化+特色美食」定位，迅速成為現象級網紅打卡地，日均人流量過萬。

但走出長沙之後，需要因地制宜去調整適應當地消費者的需求，並非一件容易的事情。文和友想要做的是成為讓外來遊客了解這個城市的窗口，但是長沙土生土長的文和友，去了廣州卻無法再建立起這樣一個窗口。

年輕人的喜好隨著新生事物的到來而轉移，文和友能夠吸引人群的就是年輕人來此打卡拍照，而薄弱的市井文化根基，並不足以讓文和友在長沙以外的城市打造一個地域風格鮮明的文化空間。雖然在裝修風格上參照了當地特色，但卻缺少本土基因，消費者並不買單。

文和友的「餐飲迪士尼」之夢能否實現？

春江水暖鴨先知，資本向來是最敏感的。從去年開始，零售、餐飲等企業相繼受到疫情影響而關店，隨後疫情影響蔓延到互聯網大廠，裁員、收縮的消息不脛而走。

受疫情重創的餐飲行業波瀾不止，繼海底撈宣布關店300家後，呷哺呷哺稱關閉200家虧損門店且不再拓店，備受年輕人青睞的茶飲也難逃一劫，茶顏悅色宣布關閉了多家門店，喜茶宣布裁員。

作為新消費賽道的「黑馬」，文和友一直備受資本市場關注。2020年2月，文和友在獲得加華資本近億元投資之後，喊出「打造餐飲界迪士尼」的口號。

隨後各大投資機構紛紛「找上門」，文和友CEO馮彬曾表示，文和友經營的這些年裡，主動找上來的投資機構就有上百家。

資金充裕，資本看好，文和友能否打造出「餐飲界迪士尼」呢？

首先來看迪士尼的產業鏈：圍繞動畫電影這一主軸，設計出不同的IP人物和故事情節。通過品牌價值構架商業模式，並持續開發，打造出一條創意產業鏈。比如說，喜歡米老鼠的人，會一次又一次地去看系列電影，還會買各種周邊收藏。

而文和友與其不同，文和友自身就是一個IP，通過文化IP、營銷等手段來獲取流量，賺取全產業鏈的錢。

當人們身處文和友中，會被其80年代市井文化影響融入其中，一旦走出文和友，這種情感鏈接就沒了，成為與好友談論時一樂。迪士尼的IP卻是時間的產物，是幾代人的回憶，每一個IP都是不可復制的經典，而迪士尼所打造的故事，將這些獨家且具有稀缺性的IP有關聯、串接性的其中。

文和友所打造的，不是一個有關聯性的場景，它所打造的只是一代人的回憶。喜歡文和友的人大都是80年代產生共鳴的中年人，或是出於獵奇和從眾心理而去打卡的「Z世代們」。而這個耗時耗力來打造的80年代市井化場景，是很容易去復制的，也很容易被淘汰的。

由此來看，文和友難成迪士尼，但它所獨創的「餐飲+文化+地產」的經營模式是餐飲行業的一個新標桿。在同質化嚴重的餐飲賽道，文和友憑借自身的特色與風格迅速出圈。但文和友光靠「情懷」這張牌也是遠遠不夠的，站在餐飲的一端上，還是需要尋找更符合自身發展的路線和商業模式，在未來持續對外擴張這條路上，文和友面臨的挑戰並不小。

文和友被曝裁員、剋扣工資3

2月17日，文和友大面積裁員消息進一步發酵，市場熱議不斷。

據了解，日前，多名文和友員工向「快消」透露，文和友已於年前啟動一輪大面積裁員，有部門被裁人數超60%以上。而本次裁員涉及的員工，大多數是2021年7月之後入職，主要涉及文和友長沙擬啟動的沉浸式劇場項目和南京文和友項目。

針對這一消息，藍鯨財經記者曾聯系文和友核心管理人員進行求證，對方表示：「我們沒有裁員。」不過，隨後，文和友品牌相關負責人回應記者稱：「裁員屬於公司業務調整產生的正常人員變動，實際上，公司的多個崗位都還在招人，年後也陸續會有新的人員入職。公司各個項目現在都在進程之中，也會有新項目和業態陸續面世。」

巔峰跌落，文和友出省水土不服？

據了解，文和友品牌最早誕生於2011年，彼時，創始人文賓手中的它，還只是一個賣炸排骨的小攤。隨後5年，文賓相繼拓展了文和友老長沙龍蝦館、文和友大香腸、文和友臭豆腐等，意欲將長沙當地特色小吃生意做到巔峰。

直至2018年5月，「超級文和友」亮相於長沙海信廣場，文和友迎來進階版本。「其在7層樓、2萬平方米的空間內還原了一個1980年代的老長沙社區」，對於這家超級文和友，有文章如是描述。

不負所望，長沙「超級文和友」面市後，曾一度引發轟動，「日均客流量破萬」、「日翻台率最高10次/桌」、「平台播放量超1.6億」……諸如此類的成就數不勝數，也正是它的成功，讓這一品牌聲名鵲起，也讓創始人文賓堅定了走出去的決心。

事實上，在此之前，文和友的小龍蝦和小吃店早已布局全國，數量多達千家。不過，超級文和友直到2020年才正式出省。彼時，在資本近億元融資的加持下，文和友躊躇滿志地走出長沙，南下來到廣州，且在次年，再度進軍深圳。

起初，廣深兩地的反響不錯，尤其深圳，開業初曾創造了「4萬+排號」的盛況，這讓市場看到了文和友異地復制的可能性。但熱度過後，文和友開始面臨人流驟減、商戶撤店的困境。

今年1月初，據新京報報道，與2021年春天剛開業時相比，深圳文和友人流驟減，場內多家店鋪大門緊閉，一家主打上世紀80年代復古風的門店處於撤店狀態。此外，廣州文和友也被曝出不少本土商家撤出，部分餐區關閉，門前冷清的情況。

結合近期南京新項目裁員情況，不少人認為，文和友在外正面臨水土不服的情況。

欲做美食界迪士尼，文和友能輸出什麼？

曾經備受追捧，甚至放出豪言要做「中國美食界迪士尼」的文和友，為何沒能延續輝煌？在知乎平台「如何評價廣州市內文和友」這一話題的討論中，或許可以看出端倪。

在話題下方的留言內，一位廣州本地網友表示：「我無法認同廣州文和友保留城市記憶的功能。作為一個除了旅遊以外基本沒有離開過的廣州人，我絕對不會向任何來廣州旅遊的朋友推薦文和友。論建築環境出發，除了一些堆砌的細節元素外，整體並沒有本土特色，跟長沙店區別不大，本地人毫無共鳴。退一萬步即使算是仿城中村特色，我無法理解為什麼在廣州要特地看城中村。」

而事實上，諸如此類的評論並不少。

據了解，近年來，文和友從立足「主打長沙情懷」逐漸發展為「一城一品」，意欲融入當地文化。如廣州文和友官方公眾號所介紹：屬於廣州人的文和友；又如深圳文和友更名「老街蚝市場」，對外宣稱是第一個獨立的地域特色IP，立足深圳而打造的全新場域。只可惜，這一系列嘗試，換來的卻是消費者的「不理解」、客流量的急劇下滑。。。

對此，香頌資本執行董事沈萌表示，文和友的特色就是長沙的夜文化，如果改為目標市場的本土特色，就不是文和友所擅長，也無法發揮文和友的優勢，變成一個外來者要到當地去做出當地特色，這個難度相當大。所以，與其去一城一品、以短攻長，還不如就徹底將長沙和文和友的特色發揮到極致，做自己專長的事、但用當地人能接受的營銷方式吸引客源。

不過，他也指出，長沙的夜生活文化在國內既是領先的也是獨樹一幟的，包括當初的電視湘軍掀起國內綜藝節目的浪潮，這里不僅有從業人員的專業，也有市場氛圍的支撐，但是其他城市的文化可能就存在很大的不同，無法讓長沙成熟的夜文化融入當地。

因此，如何更好地解決這一問題，或是文和友在接下來的發展中更需考慮的方向。「定位在哪？輸出什麼？如何輸出？想通這三個問題，文和友前景仍然可觀。」業內人士如是說。

據此前媒體報道，文和友自2020年便籌備IPO，預計將在2024年登陸港股。而在這之前，文和友究竟是折戟沉沙，淡出市場？還是會突破困境，實現上市？

F. INE智聯生態COO白眉獨家|區塊鏈4321黃金投資法則

不是所有的區塊鏈項目都在落地，INE智聯生態一直在落地！

——IntelliShare does practical things all the time.

閱讀前請先思考幾個問題：

1、 你為何投資？

2、 你的投資原則是什麼？

3、 你投資的貨幣本身的價值源於？

隨著區塊鏈投資市場的持續火熱，越來越多的新人加入到這塊投資領域來掘金！但是區塊鏈投資世界中險象環生，到處都是陷阱。如果不知道基本的投資准則，盲目投資的話，輕者可能被割肉離場，重者也許傾家盪產。

想通這三個問題，或許你能在魚龍混雜的數字貨幣市場找到可以安身立命的根本咯。針對以上問題，INE智聯生態COO白眉傾囊相授《區塊鏈4321黃金投資法則》。

張蕭玉/白眉（Jade Zhang）/ 首席運營官 （COO）

原阿里巴巴區域市場運營負責人，阿里系運營導師級自媒體人。專頭共享專家平台年度明星講師，出品《互聯網品牌玩法》、《區塊鏈4321投資法則》等，深度影響100000+粉絲。

· 壹 ·

你為何投資？

沃倫·巴菲特曾經講到：「價值投資不能保證我們盈利，但價值投資給我們提供了走向真正成功的唯一機會。」

毫無疑問的是，所有人投資的傾向 就是獲取利益，最終實現資產的價值增值。 但是有人最後賺得盆滿缽滿，有人傾家盪產慘淡離場，可見不同的投資策略結果完全不一樣，那麼你的投資策略是什麼？

· 貳 ·

區塊鏈的投資規則

INE智聯生態白眉，在「理財4321法則」中總結出區塊鏈行業的4321黃金投資法則，告訴你在區塊鏈牟利的「潛規則」。

4321法則即資產配置40%投資、30%生活開銷、20%儲蓄備用、10%保險。資產配置指的是投資股票、理財、基金、外匯等較高收益率的資產，通常為定期。

01

「理財4321法則」

40%投資創富 ：比如投資股票、外匯、基金等有較高收益率的資產，也可以擇開放式基金定期定額投資，每個月通過自動扣款投資省時省力，達到強迫儲蓄的效果。

30%衣食住行 ：每月基本不可缺少的生活費用。吃飯穿衣費、手機費等。當然有車的還有汽油費，有房子按揭的還要交按揭費。

20%儲蓄備用 ：通常存為活期存款，在需要的時候可以方便的提出來，用於改善生活質量。比如，某日心情不錯，約親朋好友喝兩杯吃頓飯；收到「粉紅炸彈」或生日邀約；甚至家庭應急，此時備用金就派上用場了。

10%投保險： 投保是一種長遠的安排，是對日後生活的負責和保障，尤其是預防家庭收入的主要創造者可能遇到的意外情況，以免對家庭經濟造成重創。以保額（即出險後保險公司的賠付額）一般不低於年收入的10倍為合適。

世界著名投資金融家威廉•江恩曾道：「陽光之下沒有新東西。」區塊鏈是一個新興的行業，但是投資真正的規則實則和股市大同小異，不一而足。

02

「區塊鏈4321黃金投資法則」

40%穩固型投資：即投資風險和收益較低，一般波動不會太大的產品，長線投資，適合風險承受能力較低的人群。

30%主流數字貨幣：主流貨幣代表的是區塊鏈行業的趨勢，相對穩固，漲跌波動幅度不會太大，但它們是區塊鏈行業的風口，可以感知區塊鏈行業的動向。

20%創新幣種投資：新生的幣種首先成本低，潛力巨大，慧眼相中，說不定你就是下一個孫正義。

小知識：

馬雲背後的男人——孫正義：

當年馬雲要創阿里巴巴找融資時，找過很多人，像馬化騰、雷軍、薛蠻子、雄曉鴿、馮侖等，希望他們能投資阿里巴巴這個項目，都沒有消息。

後來當時馬雲找到了孫正義，整整在樓下等了2個小時，孫正義見馬雲後便說：我只給你6分鍾，你講一下商業模式。

當時還有一家無論體量還是規模都比阿里巴巴大的電商平台，但是這6分鍾，孫正義還是決定投給了馬雲。因此很多人都說孫正義是馬雲背後的男人，是馬雲的貴人，無可厚非今天的馬雲離不開孫正義一直的支持。

如今孫正義背後的軟銀股票占據了阿里巴巴近60%的股權，投資增值近8000倍。

10%短線投資：本質上說應該叫投機，主要指波段操作和杠桿交易等等，用小量的資產進行高收益高風險的投資，即使崩盤損失也在承受的范圍之內。

「區塊鏈4321黃金投資法則」本質上來看還是雞蛋不要放在一個籃子里的原理。

03

為什麼投資失敗？

2018年自年初以來就是通證經濟非常慘淡的一年，縱使嗅覺靈敏，很多人仍從財富自由又打回搬磚的命運。

白眉認為基本上有兩個原因，第一個是投資無規則；第二個是投資配比不合理，比如說將40%的資產或者更多用來玩杠桿，最後很容易覆水難收。

· 叄 ·

你投資的貨幣本身的價值源於？

現在上線的排名前十幣種，其起始點都非常低，最初入場的人現在都是上千上萬倍的收益，搖身一變成區塊鏈行業大佬。但是主流幣市場的最大利益已經被瓜分的三三兩兩了，回到利益最大化，白眉還是將關注點放在新興的創新項目和幣種上，新的優質項目有可能是下一個實現財富自由的機會。

現在是通證經濟市場的冬天，卻是區塊鏈技術發展的春天，傳銷幣、空氣幣等等在暴風雪下偃旗息鼓，真正的好項目如大雪覆蓋下的綠芽，蓄勢待發，我們就是要尋求別人還沒有意識到的突變。

下一個真正有價值的百倍幣是誰真的不好說，千人千見，但是INE智聯生態有這樣的自信，在完成一個全球通訊共享網路大願景的同時，帶領社區夥伴一起去創造，去實現財富。

白眉認為投資的本身源於實力與共識。

沒有基礎條件的共識就是一群烏合之眾。從試探到了解，從共識到共建，這是一個過程，這個信任的基礎在於INE智聯生態所有團隊成員們一直保持踏實和昂揚的勁頭，不斷地踐行INE智聯生態的應用場景。

共識可以分為兩個方面：一是某一種利益分配的輸入，二是對項目 前景的看好。

這兩點並不矛盾，後者反而可以助力前者，只有所有人一起加入進來為這個項目輸出時，才能獲得更大的利益輸入。當然這是INE智聯生態在社區運營上的大願想。

全民惠普的共享網路大時代，人人都將是贏家！

G. 專訪戴威：ofo在兩年前是如何起死回生的

專訪戴威：ofo在兩年前是如何起死回生的

戴威，ofo創始人兼CEO，青年創業者，畢業於北京大學光華管理學院。

如今，沿著單車出行平台走得越來越遠的ofo，已經完成了高達4.5億美元的D輪融資。與兩年前相比，創始人戴威已經完成了從地獄到天堂的飛躍，面對日益嚴峻的競爭態勢，擴張壓力、對手的步步緊逼都讓這個年輕的創業者如履薄冰。他能將奇跡延續下去嗎?

2015年4月某天，戴威迷迷糊糊來到西五環附近的一家麥當勞，呆坐了一整天。近十名ofo員工的工資已發不出來，更找不到創業的方向和前景，那時的戴威遭遇人生最苦悶時刻。

為了融資，這位手持騎游項目BP的90後創業者此前已奔波數月，但每一次跟投資人聊完都是一盆冷水潑回來，不斷調整還是找不到投資人認可的方向，唯一的一個口頭協議，最後還被資方放了鴿子。“連續被噴兩個月，非常受傷，再有熱情的創業者也會迷茫。”回憶起那段艱難往事，戴威如此告訴騰訊科技。

團隊何去何從?戴威和聯合創始人張巳丁、薛鼎常常在五道口的辦公室冥思苦想到半夜一兩點，但依然一無所獲。

想不出答案，就去騎車，盡管不知路向何處。從五道口到成府路、再到四環，戴威三人深夜裡時常騎著自行車漫無目的的閑逛。“騎的時候我們就想，馬路邊全都是自行車，肯定有機會，這么多人騎車，怎麼才能夠讓他們成為我的用戶呢?”

當時討論了無數多的發現方向，都最後被自己否決，對戴威而言，這種感覺就像做數學題，隱約覺得能做出來，但就卡在關鍵一步，既痛苦，又有一點點的興奮在裡面。

幸運的是，經過不斷地歸納總結，戴威最終明白，“騎游是一個偽需求，自行車最本質的需求還是代步出行，代步這個事兒是真需求，所以慢慢地就想到了共享的方向上去了。”

戴威解釋說，如果說騎游是want(需要)，那麼短途出行就是need(需求)，“I want Ferrari 卻不會真買，這與I need water有著本質區別”。

就這樣，ofo花了兩個月徹底甩掉了騎游項目，轉向了單車共享平台。在拿到天使輪投資人唯獵資本的100萬元借款後，當年6月，ofo收到了第一輛學生共享出來的單車。這是ofo逆襲的開始。

如今，沿著單車出行平台走得越來越遠的ofo，已經完成了高達4.5億美元的D輪融資，與當年受盡資方責難的境況不同，ofo的資方陣營包括了滴滴、小米、經緯中國、真格基金在內的眾多明星公司和機構。

與兩年前相比，戴威已經完成了從地獄到天堂的飛躍，但接下來他需要走的路還有太多。這來自於共享單車領域日益嚴峻的競爭態勢，擴張壓力、對手的步步緊逼都讓這個年輕的創業者如履薄冰。

他能將曾經創造的奇跡延續下去嗎?

一場起於面子的創業

戴威毫不諱言，在創立ofo之初，自己放不下面子。

“那時我的心態是浮躁的，總想著別人融資了，我們也要融資，別的項目還不如我，融的錢怎麼能比我還多?”戴威感覺自己在最正確的賽道，但卻怎麼都火不起來。

當時ofo正在做長途騎游項目。覬覦著在線旅遊的萬億市場，戴威與另外兩名聯合創始人張巳丁、薛鼎躊躇滿志，籌劃了環台灣島等數個路線。尤其當拿到了唯獵資本的100萬元天使投資後，ofo甚至還玩起了燒補貼的游戲;結果也顯而易見，ofo沒用多久就把本不多的100萬燒的一干二凈。

這便有了2015年上半年的那場危機。危局之下，戴威將希望放在了融資上，但投資人的冷眼相待，不僅沒有拯救ofo，反倒讓戴威陷入了前所未有的自我懷疑之中。

“那時候可是2015年上半年，是中國A股的風口期，VC圈也瘋了，隨便一個天使輪都能融一兩千萬”，戴威苦笑說，即便這樣，他也只有灰頭土臉吃閉門羹的份兒。

這時的戴威，已經沒有資本再和創業的同行們攀比融資金額;而生存的壓力，正日益凜冽的襲來。

戴威很痛苦。直到他發現，這份痛苦很可能就來自於自己身上。

“過去我太浮誇、太流於表面了”，這是一次次徹夜思考後戴威得出的結論。騎游確實顯得“高大上”，也確實更接近當時火熱的在線旅遊風口，但這個需求到底多大，或者說自己的資源能否撐起這個需求，一直都沒有進入向來自信的戴威思考之中。

戴威做的只有不斷為拿到融資而努力。

作為北大曾經的風雲人物，戴威有著自己的'包袱。直到公司瀕臨倒閉，他才徹徹底底將這個包袱扔了。

“直到最近我跟人聊，還是發現很多人在犯我當年的錯誤，在為了面子創業。”戴威坦言，如果抓不到最底層的痛點，什麼都是錯的，這個心態上的變化，是戴威眼中創業兩年來的最大收獲。

從差點餓死到差點撐死

在想清楚需求問題後，戴威關掉了騎游項目。此時，ofo的賬面上只有400塊錢，在拿到了唯獵資本的100萬元借款後，共享單車出行平台的計劃得以初步推進。

問題又接踵而來。雖然當年6月份ofo正式開啟了單車共享業務，但由於車輛來源均來自於學生提供，到8月時，ofo平台的車輛總數也不過1000。此時戴威認為，如果繼續下去，項目的想像空間依舊會十分有限。

於是，ofo開啟了單車的自采購模式，這也是當前ofo平台車輛的最大一部分來源。

不過，這其中存在一個問題：新車采購需要自掏腰包，考慮到ofo依靠借錢維持的現狀，如果沒有外部資本進入，ofo將很難維持。

雖然轉向單車共享平台的ofo在模式上清晰了不少，投資人還是不看好。為了有錢買車，戴威不得不通過各種渠道，在當年10月七拼八湊地借了500萬，“我們給出的條件是融錢之後將資金轉為股份，後來我們也確實兌現了承諾”。

不管怎樣，2015年年底的借款，還是讓ofo如期推進了單車出行項目。靠著這筆錢，ofo在當年終於走出了北大校門，邁向了更多中國高校。

這才有了2016年的故事。在2016年1月，ofo拿到了金沙江創投的A+輪融資，此後開啟了校園市場的大規模擴張;而隨著共享單車概念的日益催熟，進入下半年，邁入城市市場後的ofo，融資速度進一步加快，從A+一路刷過了B、B+、C輪。

ofo不再缺錢。趕上了共享單車的風口，ofo起飛的速度令全行業為之驚訝。但戴威卻絲毫沒有苦盡甘來的快感，他甚至根本沒時間去高興------對於一個大學生創業的草根班子，掉鏈子是常態，這讓戴威一度大為頭疼。

“今天覺得車可以投產打樣了，過兩天又發現怎麼沒有風控，沒有質檢”，戴威說，公司越做到大，他們才發現，公司居然還得有這些部門。“沒有，只能趕緊建，建好覺得這次終於可以了，又發現伺服器有壓力、打不開了要擴容，DBA各種安全系統又得上......”

這是一個足以讓一般人崩潰的過程。為了應對業務的高速發展，ofo的創始人團隊不得不快速自我更新。

戴威坦言，在2016年，幾乎是每兩三個月就會自我蛻變一次，這是一個十分痛苦的過程。

這逐漸成了ofo核心團隊的常態。不蛻變，公司就會死，不是像以前那樣窮死，而是吃得太撐，直接崩掉。結局，沒有區別。

幸好，靠著這股自我蛻變的勁頭，ofo還是挺了過來。面對經驗老道的對手，經驗相對不足的ofo團隊並未在車輛生產、城市擴張等業務發展層面掉隊。對此，戴威很有成就感，在今年年初獲得D輪融資時，戴威公開表示，不斷自我更新的團隊，是投資機構認可ofo的最重要原因之一。

補缺進行時

不過，在共享單車領域競爭依舊激烈的現在，去鼓吹ofo的成功顯然為師尚早。

根據ofo方面提供的資料，自去年11月進入城市市場後，ofo已投放超過250萬輛單車，在國內已覆蓋43座城市。在這樣急行軍的狀況下，很多精細的問題ofo仍有很大的提升空間。

這其中一個極為顯著的問題便在於定位。

由於缺乏車輛定位，ofo在用戶尋車、集中調度、數據搜集及應用上存在一定劣勢。不僅如此，此前上海質監局還出台了一份《共享自行車服務規范》徵求意見稿。意見稿要求共享單車必須具備 GPS 定位系統，僅這一項，就足以將 ofo 平台的大部分車輛拒之門外。雖然意見稿當前並不具備法律效應，但其對相關法律法規制定起到的指向性作用，依舊不容忽視。

這一系列原因很有可能意味著，ofo的成敗，很大程度上會取決於定位車的推進進度。

戴威告訴騰訊科技，這一舉措早已被提上日程。目前，ofo已經開始較大范圍的進行定位車測試;從比例上講，2017年全年投放的小黃車絕大部分都會是定位車。

另一方面，該投放多少的問題，也是ofo一直在探索的答案。事實上，部分地區曝出共享單車泛濫成災、影響正常出行，使得共享單車泡沫的論調甚囂塵上。

不過在戴威看來，當前離“泡沫”還為時尚早。“對於單車市場，存量和增量都要看，先看存量，中國市場里的存量6億多輛，即便ofo生產了兩三千萬輛才佔5%”，而這也是很多人並沒有真正考慮的因素;此外，第二個是每年全球新增1億輛單車，中國新增只有2千萬左右，這兩個因素共同決定了共享單車還有很大的想像空間。

但即便如此，共享單車還是出現了一些泛濫成災的問題，這在戴威看來，並非由於市場飽和，而是因為運營的改進空間還有不小。

由於共享單車的投放遵從一定模型，雖然大致的投放數量可用從城市面積、人口來判斷，但更精確的數字需要運營，“有時候坡多一點，平一點，可能會有一些差別”。但這種精細活隨著時間的推移很有可能會逐步解決;與此同時，戴威相信，隨著定位車的推進，車輛的更精準調度也會逐漸成為可能。

盈利可期的未來?

即便上述的挑戰都能應對，作為一個商業項目，最終還是要回到盈利上。畢竟，如此多投資人的押注，愈加決定了共享單車這門買賣，不可能成為一個單純的公益項目。

ofo已經認識這一點。早在去年年底，張巳丁就告訴騰訊科技，ofo的校園市場部分已經進入了盈利狀態。這一消息曾讓不少共享單車領域的投資人歡欣鼓舞。這至少可以說明，共享單車在模型上和此前指望燒錢的專車領域截然不同。

“商業本質最後是數學，如果分別計算一輛汽車資本的投入對應的每單價格的比例，和一輛自行車資本的投入對應的每單的價格的比例，你會發現後者是前者的10倍”，戴威說，資本就看商業模型里利潤率是多少，自行車一次一塊錢，但它成本低;汽車一次100，但一輛車往往十幾萬。

戴威認為，從這個簡單的比例上看，就可以明白單車的商業模型很有潛力。

不僅如此，由於共享單車領域人力參與的程度更低，相應的成本也會大幅下滑。

“共享單車最大的突破在於他的產品服務提供的時候，沒有人參與”，戴威說。在他看來，外賣不可能自己飛過去，打車不可能無人駕駛，人的成本很高，且對人的需求是跟著訂單嚴格對應的。在共享單車的模型里，雖然需要調度師傅和修車師傅，但一個師傅可以管幾百輛，效率高太多。

由這兩個層面，戴威認為，共享單車會是一個“接近於10倍於傳統O2O行業效率和利潤率的行業”。

不僅如此，除了用車費，共享單車帶來的大量數據，將來也會為其帶來龐大的想像空間。

事實上，隨著定位車的逐步上線，ofo的數據必定會越積累越多，“我們是一個普惠到老百姓的產品，可能以後有幾億用戶，這么大的用戶量，對應帶來的價值，我相信一定是存在的”，戴威說。

而這一願景，與戴威長久以來的一個願望十分契合，“在第一次創業時，我就說做一個影響世界的公司，就像是Google一樣”。雖然後續經歷了太多波折，但這個願望現在又愈加強烈了------這個一度認為自己浮誇的男生，又重新做起了屬於自己的夢。

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H. 十大直播平台排行榜是怎麼樣的

直播平台有很多如斗魚、熊貓TV、虎牙直播、企鵝電競等，如下：

1、斗魚

武漢斗魚網路科技有限公司，十大游戲直播平台，前身為生放送直播，以游戲直播為主，涵蓋體育/綜藝/娛樂等多種直播內容，致力於為所有人帶來歡樂的彈幕式直播分享網站。

武漢斗魚網路科技有限公司旗下的斗魚是一家致力於為所有人帶來歡樂的彈幕式直播分享網站，是國內直播分享網站中的佼佼者。

2、熊貓TV

上海熊貓互娛文化有限公司，熊貓直播，擁有強大明星主播陣容的熱門直播平台，專業提供高清、流暢的視頻、活動、賽事直播等服務。熊貓直播是由上海熊貓互娛文化有限公司創辦的一家彈幕式視頻直播網站，創始人為王思聰。

10、觸手

專注手機游戲的彈幕式手機游戲直播平台，無需電腦，即可讓玩家隨時隨地通過手機直播來實時分享自己的手游樂趣。觸手於2015年7月正式上線，目前已經擁有超過10萬名手遊玩家主播和超過1000萬手游觀眾。觸手為廣大手游熱愛者提供交流互動的場所，聚集手游同好共建虛擬世界。

I. 如何寫融資方案

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情

13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。

J. 非法貸款平台有哪些

今年315晚會曝光了很多，曝光的平台包括快易借、速貸寶、小肥羊、天天貸、機有米、閃到、復興寶、皮皮花、丁丁貸、易樂貸、蛋花花、錢太太、金蟬錢包、輕松花、喵喵貸、零時口袋、宇宙白卡、信鴿錢包、金葫蘆、幸運草、小米袋子、掌上應急、節氣貓等。。