創投圈不再收取融資中介費

A. 愛屋吉屋死了，死的靜悄悄，但留個世人的警示卻像驚雷一直在響

之前有句話在創業圈子裡一度成了至上真理：在風口上，豬也能飛起來。

愛屋吉屋，一度成了這句話最佳的驗證者，也創造了互聯網創業神話，自創立僅用了18個月的時間就完成了5輪融資，使得估值達到了十億美元，而又用了不到三年的時間，從資本熱捧的「創業以來融資最快的獨角獸公司」一下子跌落到地上，摔的粉身碎骨，碎的一地，撿也撿不起。

而令人吃驚的是，愛屋吉屋不管是在房產中介領域，還是在互聯網創投圈，都可謂光彩艷麗的明星，但它死掉時卻似乎只能獨自一人在黯然中靜悄悄的消失，全然沒有很多人的惋惜，即使在過去一年後也只能從一些自媒體中找到零零散散的相關消息。

愛屋吉屋死了，有人說是中介「互聯網化」註定是曇花一現

有分析師認為，將互聯網項目的「補貼」和「燒錢」模式放在中介行業里，不能從深層次認識到房地產交易的低頻、非標的特性，使得再多的投入也不可能填滿這個無底洞。

其次是所謂的「互聯網創新」，本質上只是高薪高提成挖經紀人、低傭金的套路，沒有對行業形成實質性變革影響。

最後加上難以對大環境和國家政策的預知，打鐵自身不夠硬，伴隨著資本熱錢的裹挾，最終一切都只能隨風散去。

愛屋吉屋商業模式的復盤

首先我們先看愛屋吉屋5年來的歷程：

2014年，愛屋吉屋由互聯網高管創立，以解決中國房屋租賃和交易中的痛點為切入，開業僅僅四個月，就拿下了上海租房市場接近30%的市場份額。並在當年，拿下了ABC三輪融資。

2015年，愛屋吉屋先後完成DE輪融資，估計高達60億；通過低於市場平均水平的傭金，迅速佔領了市場；

2016年，愛屋吉屋開始調整業務結構，公司從當年的進攻轉向保守。2016年年末開始了大裁員，廣告量下降，成交量也大幅下滑。更為致命的是，當年愛屋吉屋沒有融到一分錢；

2017年，愛屋吉屋裁員70%，成交總量大幅下滑；

2018年，繼續裁員，業務陷入停滯階段；

2019年2月，APP正式關閉，最後堅守的店關門，最後故事正式結束。

從生到死，愛屋吉屋應征了那句話： 眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了 。

愛屋吉屋這家以互聯網房產中介為定位的公司，最初的設想是，打破傳統中介被線下門店「綁定」的重資產模式，用當時風頭正勁的互聯網模式搭建中介平台，降低成本，以1%的低傭金和更高效的服務流程，快速促成交易。

愛屋吉屋在2014年3月創立後就迅速大規模招人。當年4月，房源管理系統快速上線， 7月，他們招聘了第一批規模100人經紀人隊伍，在上海小試牛刀。8月，愛屋吉屋選擇了相對簡單的租房業務試水補貼模式。9月，愛屋吉屋開始瘋狂打博人眼球的廣告，吸引更多客戶。

同時，為了提高經紀人的積極性，愛屋吉屋一度把他們的提佣比例提高至遠超行業水平的65%，公司僅獲得一小部分的業務提成。

經紀人高傭金、房客低傭金、瘋狂廣告轟炸，愛屋吉屋用開啟互聯網界慣用的手法——高額補貼和燒錢搶占市場。通過這種方式，愛屋吉屋的確在短短幾個月內把租房成交率做到了行業前幾名。據公開數據，截至當年12月，其租房業務已經佔到了上海市場份額的28%，北京市場達到了10%。

2015年春節後，在租房業務上小有成績的愛屋吉屋，立即在上海和北京上線了二手房業務。隨後「高歌猛進」，5月進入廣州、深圳，7月進入天津和杭州，8月進入武漢和成都，9月進入南京和重慶。

他們喊出的口號通俗而具有殺傷力：「 幹掉中介，讓門店 滾粗 」。

但是早在2015年，《同策報告》就已發出警告：「自2015年11月底起算，愛屋吉屋最多能支持三個月虧損，2016年初必須實現盈利。」

死掉是因為太燒錢

為了提高積極性，愛屋吉屋一度把經紀人的提佣比例提高至高達65%，自身僅獲得一小部分的業務提成。上海租房傭金比例是35%，愛屋吉屋給租客全免，北京租房傭金是一個月房租，愛屋吉屋給租客減一半，二手房傭金鏈家2.5%，愛屋吉屋1%。

房產經紀人行業底薪2000-3000元時，愛屋吉屋給的底薪是4000-6000元。其他公司給的提成20%至40%，愛屋吉屋給的提成是60%。創始人鄧薇在接受采訪時承認，公司一萬多人，平均人力成本一萬元。

最大的燒錢處是營銷。愛屋吉屋在早期通過鋪天蓋地的廣告砸開了市場，在房源獲取上，愛屋吉屋通過廣告帶來的業主主動委託大約佔了50%，是房源的主要來源之一，30%來自愛屋吉屋經紀人開發，其他渠道佔了20%。

除了要支付給蔡明的代言費外，還要向電視、廣播、地鐵等廣告平台支付入駐費。

2015年數據， 愛屋吉屋營收4億，發放提成為2億，人工行政成本10億，3億的廣告投放，1億的平台運營成本，一加一減凈虧損13億，相當於每做一筆房屋成交交易，虧損6萬。

本想顛覆行業，卻最終幹掉了自己

愛屋吉屋在頂峰時期的瘋狂攻城略地，讓鏈家、中原地產等大佬一度恐慌，也逼得中介這個傳統的有點土的行業開始集體向「互聯網模式」進發。

但現在如果再重新審視愛屋吉屋的商業模式，整個環節都沒有能夠體現出創造增值的一面，本質上的都不過是高薪高提成挖來經紀人、低傭金虧損補貼購房者所謂「O2O創新模式」，這種操作手法和模式和他們在打車軟體競爭中的深信不疑的燒錢買客戶，瘋狂融資做數據，和黎勇勁、鄧薇前面N家創辦的公司都快速賣掉的資本運作邏輯一脈相承。

也有人說，這種「花錢做競品攔截」就是互聯網思維，在營銷成本上就得體現出「人傻錢多」的氣質。

然事實就是現在大家看到的，「強擼」的結果只能是「灰飛煙滅」。

營銷需要成本，但更需要數字化管理。

廣告大師約翰·沃納梅克曾說：「我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。」

單從兩個方面來理解這句話則是：

第一、投出的營銷費用，其中85%的廣告沒人看（數據來源哈佛大學數據統計）；

第二、一半的營銷費用被浪費，但不知浪費在什麼地方，不知在哪個環節被浪費。

對於傳統企業來說，別說一半的廣告費浪費掉，就是浪費一分錢，也會心疼。可是又無處獲知這些數據，做到精準營銷、降低成本獲客、做到事半功倍的效果，幾乎是不可能完成的事情。

確實，在這個信息過載、消費者注意力日漸分散的時代，如何吸引精準用戶並有效地形成銷售轉化，如何找回浪費的那一半廣告預算，至今仍然是大部分傳統品牌商的難解命題。

所謂精準營銷，首先要明確三個原則：

一是要精準滴灌 ，不要大水漫灌。和農田澆灌一樣，滴灌在解決用水問題的基礎上可以最大化節約用水量。

二是要清晰用戶畫像 ，不要模糊用戶畫像。透過數據所呈現的行為數據、場景數據，交易數據，流量數據，掌握消費者的真實需求，從而對其進行精準營銷，實現有效的用戶觸達。

三是使場景代入體驗 ,簡單的一次交易流程，很可能只會是一個客戶的「唯一」消費，如果能根據用戶喜好設計出不同的消費體驗，必能大大增加消費者的復購率和對品牌的忠誠度。

要數字化管理，就是要數字化轉型和升級

在信息化的時代，數字化營銷和管理已經是一道各個企業的必答題。

但是在各個企業家那裡，一直就流傳著這么一句話： 企業必須要轉型，轉型死的快，而不轉型倒死的慢。

本文我們不討論為什麼有這樣的一種說法，但有個數據還是能夠說明一些事情的： 目前傳統企業的轉型成功率不到30%。

本來是助推企業更高發展的一道利器，怎麼反而成了一種自殺手段了呢？

這里，我總結了幾個大家對企業數字化轉型的誤區，供大家思考和討論：

誤區1：數字化轉型是一項技術挑戰

不到30%的成功率，另一面就是高死亡率。很多企業認為數字化轉型是一場關乎技術的挑戰，其實不然，數字化轉型是從企業面向未來的戰略開始，技術只是難題的一部分，我們更應該將轉型看成一種願景。

誤區2：數字化轉型必須採取漸進的方式

很多企業認為數字化轉型必須採取一種漸進的方式。但實際上並不如此，除了對企業進行漸進性的改變之外，更好的方法是重新思考自己的商業模式。

誤區3：成功的數字化轉型始於前台

很多企業認為進行數字化轉型必須從前台開始，但實際上後台才是最佳的轉型起點，擁有一個調理有序的後台辦公環境，企業才能更容易與客戶達成一致。

誤區4：客戶渴望自動化服務

關於客戶到底想要什麼樣的服務，業界有很多種說法。但大部分企業的錯覺好像是客戶更喜歡自動化的服務，但其實不是，客戶更想要一種個性化服務而不是自動化。（

B. 投融資平台是什麼意思

「融資平台（financing station），就是指地方政府發起設立，通過劃撥土地、股權、規費、國債等資產，迅速包裝出一個資產和現金流均可達融資標準的公司，必要時再輔之以財政補貼作為還款承諾，以實現承接各路資金的目的，進而將資金運用於市政建設的平台。

現在投融資服務平台很多，主要看平台所提供的服務跟你的需求是否吻合，目前融資平台主要分為二大類：

第一類是會員制費用相對較高，提供打包服務。

第二類是自助型的這種平台一般創投服務打散由用戶自行選擇需要的服務，嘗試門檻變低。

融資沒有想像中那麼難，適合你的就是好的。判斷融資平台靠不靠譜，多去看他們的過往業績以及團隊成員，在業內口碑怎麼樣。 只要是正規的融資平台、投資機構，基本都是靠譜的，所以不用太擔心。

如果你實在把握不準，可以去了解下明德資本生態圈。明德資本本身就是做投資的，這跟很多平台不一樣，很多平台只是做中介的。另外，明德還有1800多家合作基金資源，線下活動的對接率比較高，每一期活動都有幾百人參加，近百位投資人會到現場，不少企業獲得了融資。

如果你還有有關融資的問題，可以點擊下方的在線咨詢按鈕，直接跟老師對話交流。

C. 公司為什麼要融資上市

所籌資金具有永久性，無到期日，沒有還本壓力；一次籌資金額大；用款限制相對較松；提回高企業的知名答度，為企業帶來良好聲譽；有利於幫助企業建立規范的現代企業制度。特別對於潛力巨大，但風險也很大的科技型企業，通過在創業板發行股票融資，是加快企業發展的一條有效途徑。

資本市場的上市融資本質上為企業所有者通過出售可接收的部分股權換取企業當期急需的發展資金，依靠資本市場這種短期的輸血促使企業的蛋糕迅速做大。

從長遠的角度講，融資為手段而不是企業的終極目的。融資通過企業有效資本的具備而指向了企業現階段所選擇的產業或將轉型的產業的競爭優勢塑造，進一步指向了企業的利潤以及終極的股東價值回報的最大化。

(3)創投圈不再收取融資中介費擴展閱讀

將自己的企業部分地出售給上市公司（一般上市公司需要達到控股地位），或者換取部分現金，或者獲取上市公司部分股票，都是明智之舉。上市公司的融資渠道還是比較多的，比如發行新的股票，或者定向發行新的股票，或者利用公司的資產抵押向商業銀行舉債，或者利用大股東資金優勢向大股東借取股東貸款等。

D. 國內那個融資平台最可靠

1、投融界

投融界，前身為浙江省浙商投資研究會，擁有20年線下對接經驗。目前擁有項目方110萬家；擁有資金方20萬家，總持有資金超過3萬億。投融界以海量投融資信息資料庫為基礎，藉助平台整合資源，通過線上+線下、標准化+個性化的服務體系，為用戶提供針對性的投融資信息對接和項目搓配服務。除了提供大量即時投融資信息，更是一個龐大的資訊圈、人脈圈。可謂當前中國最專業的投融資信息服務平台。

點評：基礎扎實，經驗豐富,信息數據龐大，配套服務完善，安全認證嚴格，基本滿足各方所需。

2、中國風險投資網

中國風險投資網成立於1999年，是中國天使投資聯盟的發起人，是國內最早的集項目風險投資、企業股權投資、政府經貿招商為一體的專業性投融資服務平台。目前中國風險投資網擁有會員20萬人，活躍投資人會員2千餘名，注冊天使投資人500多名。目前，天使投資聯盟匯集國內實力創業風險投資機構近200家，建立強大的投資聯盟陣營，不僅網羅了國內強勢資本，投資合作夥伴更是遍布全國。

點評：作為投融資平台在方向上更為單一，以風險投資、天使為主，致力於打造網上交易平台。

3、51項目資金網

51資金項目網是由數家投資機構投資發起，由匯能投資威肯投資全面負責運營的專業投融資服務平台，建立「線上服務與線下服務並重;網路平台與傳統媒體互補」的特色服務體系為核心，利用網路的優越性對資金與項目進行線上便捷查詢與交流，利用線下的真實可靠性對資金項目進行細致溝通，雙管齊下，讓更多的投資者找到項目，讓更多的項目方找到資金。 點評：以建立分站形式鋪開拓展，但數據在量上略遜。目前更側重於項目展示，線下展會組織等。

4、投資中國網

投資中國網作為中國股權投資行業第一新聞門戶，依託投中集團強大的 金融信息咨詢平台和投資人關系網路，以專業的新聞視角和豐富的數據 資源，為業內人士提供客觀、時效、高品質、全覆蓋的資訊服務。依託中國互聯網新聞中心強大的資源背景，以權威性、受眾廣、等優勢，架起了中國與世界的溝通橋梁，是中國最具影響力和權威性投的投資采購類信息發布平台和國內外企業商務拓展平台。

點評：背景雄厚，但整體以資訊為主，信息展示為輔。

5、融道網

融道網是一個線上的融資中介服務平台，是國內首創的最精準最便捷的網上融資貸款平台。融道網上的借貸用戶包括個人消費者、個人經營者和中小企業。融道網將國內企業按照行業規模等進行分類，針對不同的金融機構、信貸員會產生不同的利率設置不同的授信結構和抵押方式。其核心為把每個企業的標簽打好，讓銀行和信貸員來選擇企業。

點評：平台更側重中介性質，信息量不足，讓銀行選擇的定位對企業來說更顯局限。

6、融資城 融資城是藉助政府主管部門支持建立的中小企業投融資平台。運用強大的系統工具、創新的技術平台和前沿的互聯網技術，幫助大量的投融資服務主體提升了為中小企業投融資服務的創新能力，使更多主體實現了更專業和更高效的為中小企業提供投融資服務。被科技部定位為：「中國科技金融現代服務業的典範」。

點評：相比信息服務，更側重於專項方案解決。但是，其多以自身組織融資項目為主，認證系統為輔。由於過度介入了投融資業務本身，因此給平台及投融資雙方帶來了更多不確定的風險。

E. 我想去投融界融資他們為什麼要我先交服務費用然後再合作請問投融界是真實可靠的公司嗎

投融界融資先交服務費可能是因為服務人員單次對接收費，您申請時要先提交對接申請費，投資人也要看項目的如果不願意一般會退款繼續找其他人投資對接。投融界一般是真實可靠的公司的。
一、 投融界是一個融資信息服務平台。
選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平台，要選和你項目行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的項目，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的項目被投資人選中。
投融界是提供融資信息服務的公司，它不是投資機構，而是提供與投資機構對接機會的第三方中介。這樣的公司在2014年左右全國各地有非常多家，後面隨著市場理性的回歸，被淘汰的越來越多。
二、機構不缺好項目，好項目不缺投資方。
這種機構都有一個特性，就是中小企業與中小機構扎堆相互取暖。創投圈是個非常現實的領域，頭部機構與頭部創業公司在山巔光芒萬丈，機構不缺好項目，好項目不缺投資方。
最苦的就是中小企業及底層創業者、中小投資機構及底層投資人。這個部分的創業者苦於沒有渠道找到對應規模的投資機構，投資機構苦於沒有渠道找到一些具有生命力和高回報率的新鮮項目。
為這兩部分搭建橋梁，把他們鏈接在一個對話環境中，就是投融界這樣的公司生存的土壤。
不過創業者一定要清楚的是，世界上所有的中介機構都有自己的底層邏輯和客戶架構模型，真正完成被「中介」成功的客戶永遠是三角形頂部的尖角。
投融界官網的官宣數據，成立10年時間他們成功對接的融資額是2600億，以中小企業近年融資金額中位數100萬左右來計算，那粗略估算大概有2.6萬的客戶通過他們成功融資，而投融界對外宣稱的服務客戶是400萬，百里挑一。

F. 孵化器公司是干什麼的靠什麼盈利模式

【導語】現在很多人創業，都是依靠孵化器公司的，在創業過程中節省了很多時間，而且少走彎路，提高創業的成功率，所以受到很多創業人士的歡迎。孵化器公司是干什麼的？主要靠什麼盈利模式？一起去看看吧。

孵化器公司注冊條件
孵化器公司是一種新型的社會經濟組織，通過提供研發、生產、經營的場地，通訊、網路與辦公等方面的共享設施，系統的培訓和咨詢，政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，降低企業的創業風險和降低創業成本，提高企業的成活率。

孵化器的盈利模式：
1、租金類收入：往大裡面說是物業性收入，包括房租、物業管理費以及少量出售型物業等等，是孵化器最初級的收入方式，孵化器盈利模式中「現在模式」典型的代表，也是我國大部分孵化機構的主要收入方式之一。
2、服務類收入：在租金類收入逐漸走低的趨勢下，孵化機構開始把盈利重點轉移。園區內建立各種收費性的服務機構，依靠為園區企業提供綜合型的商務服務外包服務賺取服務費用。
3、政府補貼：政府補貼是我國孵化機構彌補經營虧損的主要方式。政府補貼模式分兩種，一種是成本性補貼，一種是收益性補貼。
4、股權收益：股權收益就是孵化機構通過各種渠道方式分享入孵企業一定比例的股權，在企業畢業後，通過資本運作，出售所佔有的股權實現資產增值。

5、投資收益：該模式與股權收益的不同之處在於，股權投資是對企業進行投資，分享企業未來的發展潛力。
成功的孵化器離不開五大要素：共享空間、共享服務、租用企業、孵化器管理人員、扶植企業的優惠政策。幫助新興的小企業迅速壯大形成規模，為社會培養成功的企業和企業家。企業孵化器需要設置以下部門：

1、項目招商部：招商引資，項目洽談，企業進駐審批，收集各類科技、經濟信息和市場情報，推薦投資合作項目，文件翻譯，三資企業工商注冊服務等。

2、產業服務部：企業生產、科研、市場營銷、財務管理、知識產權、標准化等全過程服務，內資企業工商注冊、稅務登記"一條龍"服務，進駐企業畢業認定，協助高新技術企業、產品和各類項目的申報，研究企業發展模式，指導和培訓進駐企業進行現代化管理，做好企業數據統計和科技中介機構的管理等。

3、綜合服務部：對外宣傳、接待、文秘、檔案、內部財務管理、信息調研、內部管理等。

4、物業管理部：孵化基地的水、電、設備、環境衛生、保安。企業策劃等一系列物業後勤配套服務。

5、信息部：孵化基地計算機網路管理及相關專業技術信息服務等。

孵化器運營模式：
1、微軟創投加速器：微軟雲加速器為微軟亞太研發集團於2012年7月創辦的創業加速器，為入選的創業團隊提供6個月的位於微軟亞太研發集團大廈內部的辦公空間及創業服務。創業團隊一旦入選，所有資源均為免費提供，並有機會獲得微軟在全球范圍內的免費辦公空間。典型孵化案例包括：91金融超市、堅果雲、IT桔子。
2、3W：3W孵化器成立於2013年8月，主要為互聯網創業者提供全方位孵化服務，包括辦公地址注冊、投資對接、創業培訓、人才招募、媒體宣傳、線下活動等方面的服務。孵化對象主要針對2-10人團隊，行業專注於互聯網以及互聯網周邊的領域。典型孵化案例包括：車生活、美廚、相投、微中醫。
3、氪空間：氪空間孵化器是科技新媒體36氪旗下的創業孵化器。氪空間為初創階段團隊提供三個月的辦公場所和行政服務，其盈利模式延續了互聯網企業的創新模式，未來隨著專注於互聯網的天使投資人的日漸活躍，氪空間作為一個匯集初創團隊的地方，可以向天使投資人或機構收取項目推介傭金等。典型孵化案例包括：會會、FView、鮮旅客、TVR、MikeCRM麥客。
4、優客工場：優客工場成立於2015年，並與萬科集團、鴻坤集團、陽光100集團等大型企業和創投機構達成戰略合作，為創業者提供共享辦公設施和孵化過後的加速器服務，並通過提供給創業者的各項服務收取費用實現盈利。
5、TA眾創：TA眾創孵化器成立於2014年，簡稱TA（ThumbAccelerator)。TA是寶藍股份旗下致力於創投圈最用心的聯合辦公孵化器，從低價空間優勢作為切入，以優質服務內容為基礎，通過深度孵化來實現盈利價值。
提示：根據《關於科技企業孵化器稅收政策的通知》，只要符合孵化器稅收政策條件的企業，可以享受免徵房產稅和城鎮土地使用稅等優惠，不但如此，在未來社會的走勢，未來會有越來越多的孵化器參與風險投資，投資收益將成為孵化器重要的收入來源。

G. 我要創業錢不夠怎麼融資貸款

你可以找風險投資公司啊，而且不會收取任何費用，如果真的對你的項目感興趣,他們會組織各種調查,包括聘請專業會計師事務所進行凈值調查,投資咨詢機構進行行業調查,費用全部由他們自行在運營費中承擔.要知道,國際慣例是這些公司每年可以從管理的資金中抽取2.5%當日常運營費,一個普通的VC或PE就有兩三億美元,每年就可以抽500萬美元以上,一般只有10來個雇員,主要合夥人還不領工資,人力物業開銷根本用不了,相當數量用於調查評估費用.當然,如果你也想評估自己的項目,好對對方的開價心裡有底,找人去咨詢評估就要自己付費了.此外,如果你是通過中介機構聯繫上風投的,中介機構有權要求你支付一定傭金,但是慣例是等VC成功投資你了,中介才能按照投資額提成,一般是2%-4%,看項目大小,資金越大(1000萬美元以上)的比例越低。
尋找之前，你必須想清楚的幾個問題：
你正在尋找風險投資嗎？如果是，有十個基本問題是你必須預習的。請誠實地拷問自己，否則可能會被風險投資頭上炫目的光環「欺騙」或自覺地進行「自我欺騙」，陷進財務泥潭裡，甚至被「賣」後還在幫別人數錢。

1 你確定自己需要風險投資嗎？

投資人有很多種類，風險投資只是其中一種。事實上，很少有風險投資願意投早期創業型分司。公司發展的早期被稱為「死亡谷」，差不多一半的創業公司會在兩年以內死法，願意在早期投入的風險投資，往往意味著冒很高的風險，所以也期待著獲取最大的利潤。風險投資並不是早期創業型公司融資的唯一途徑，更不是最好的途徑。相比其他融資方式，風險投資的成本頗高。

「很多創業者盲目找風險投資，其實是缺乏對投資行業的了解。尤其是早期創業者中，以為風險投資會冒風險砸錢，風險投資不需要什麼資產抵押就可以給你錢，所以人人都以為自己配得上風險投資，夢想撞上個風險投資。從某種角度說，這類創業者當中相當一部分心底很虛，根本不清楚自己的項目是不是真的會賺錢，他們急於尋找安全感，需要一個奶媽。」乾龍創投創始人查立曾經是找風險投資融資的創業者，後來又轉行做風險投資，專注早期創投。他對風險投資與創業者的心態剖析通常一針見血，鞭辟入裡，其博客在創業者中擁有很高的人氣。

實際上，風險投資通常是投向門檻比較高（比如技術），比較超前，有較大的市場潛力的創業公司，根本不是你有一個空想的Idea就能引來風險投資。找錢的人永遠比投錢的人多得多，這是一個買方市場，必須要有實實在在的東西。

2 你能確定它不是山寨版風險投資嗎？

假定你已經定現在非風險投資救你不可，並拿著商業計劃書拜見各路風險投資。終於某天，你接到某位自稱風險投資人士的電話，表示對項目很有興趣，你或會欣喜若狂。但是且慢：你確定他不是山寨版風險投資嗎？

現實中確實有一些人利用創業者急於融資的心理，打著所謂「風險投資」的名號，騙取服務費。成都某著名盈利商業網站的創始人老L就差點上當。當初為了大規模融資，老L將自己的項目放到一些專業網站上，試圖讓更多的人了解他的項目信息。不久，他接到一家自稱是某海外風險投資基金駐北京辦事處投資合夥人的電話，電話中，對方表示了對其項目的興趣，希望他能到北京親自談談。老L心中大喜。見面之後，此人自稱該基金管理著數億美元，因為剛進入中國不熟悉情況，因此找了一家中國合作夥伴幫他做項目前期盡職調查。表示只要給後者5萬至20萬元的調查費，製作費等，就一定能幫老L拿到幾百萬美元的風險投資。老L覺得蹊蹺，後來一調查，果然是偽風險投資。

3 你的項目真的令風險投資感興趣嗎？

就算你找到風險投資貨真價實，怎樣才能引起他們的興趣呢？查立教創業者准備三個釣風險投資的誘餌：項目簡介；16頁的商業計劃書；完整的財務預測計劃。

先發出「項目簡介」，如果風險投資有正面回信，你再發出詳細的商業計劃書；如果風險投資又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，再呈上完整的財務預測計劃。反之，如果在兩個星期以內風險投資對你的「項目簡介」沒反應，你可以再次發郵件，並主動附上你的「商業計劃書」；如果在兩個星期內該風險投資對你的商業計劃書仍然沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，那就證明他們確實沒有興趣。

就算你收到了他們的回復，而且你與他們還在一起喝過咖啡吃過晚餐握過手言過歡談笑風生，離你從他們口袋裡掏出錢來，仍然還早著呢。他們對你「投不投錢」的問題總是沒有正面回應。你怎麼知道他們不過是在敷衍你？

相當一部分風險投資希望跟蹤創業者的項目，不馬上作決定，這是非常正常的，但是風險投資不說不投，絕對不意味著它會投。查立說：「一個最有效的確證風險投資是不是真的對你的項目有興趣的辦法，就是問他能不能給你出一張Termsheet——投資意向書。Termsheet是創業者和風險投資融資過程中最重要的文件。」如果風險投資不肯給，那麼你不要傻等，弔死在一家風險投資的歪脖子樹上。

4 你弄懂投資條款清單（Termsheet）的條款的含義了嗎？

拿到投資條款清單是你向風險投資融資過程中極為關鍵的一個里程碑，表示你有80%甚至以上的可能性獲得風險投資的投資。先別說將來正式的投資協議 ——那無非也是律師將投資條款清單的條款用更嚴謹的法律語言表達出來而已——先看看投資條款清單都有哪些規定條款，如果你不能答應風險投資充滿自我保護味的條款，就不可能最終拿到錢。

投資條款清單中有相當數量的技術術語，例如優先股東，對賭條款，這些你都弄懂了沒有呢？有些創業者甚至還不了解為什麼注資以後你身為創始人的股份必須變成期權。在將這些條款弄明白之前，建議你把伸出去拿錢的手先縮回來，趕緊補課。

5 錢是越多越好嗎？

如果你終於被幸運之神砸中，被某個財大氣粗的風險投資看中，他大手一揮：「說吧，要多少錢？」你怎麼回答？是拍腦門拍出數字，還是做切實的公司估值再報價，或者乾脆說「越多越好」。

早期創業公司很難按某一套公式來估值，但是有行規。創業者和風險投資，只能根據公司未來的發展潛力，相互談判公司的估值和定價。估值低，要得少，創業者會覺得虧，這種「賤賣」甚至會影響到將來進行第二輪風險投資融資；要得愈多，當然付出的代價愈高，後患無窮。如果風險投資給出了對你的估值和報價，你應該虛心問一下投資人出價的根據是什麼，學學別人用的邏輯，了解一下行情。

那麼，跟風險投資要多少錢最合適？查立建議「精確算計好未來6-12個月內必不可少的資金，不多一分也不少一分」，然後對風險投資說「如果你能給足我6-12個月的運營資金，我可以給你1/3的公司股份，這是我的底線，絕對不會超過；如果你能把我這下半輩子的日子給全部包養下來的話，那你我肯定應該是法定的一半一半。」

6 你的財務預測做得合適嗎？

為了說服風險投資，你必須拿出一份「好看」的財務預測表來。這恰恰是創業公司，尤其是根本沒有收入的公司的最大軟肋：如何預測？是否預測合理？

沒有收入的創業公司的財務預測關鍵有兩點：一是什麼時候進來你的第一塊錢，即什麼時候發生銷售；二是什麼時候打平。做財務預測把握幾個決竅：自下而上，一個月一個月地而不是一年一年地計算收入和支出；收入的計算要花時間仔細來做作業，而不是拍腦袋；重視現金流表，它關繫到企業的生死存亡。假設風險投資被你的美麗故事打動，給了你很高的公司估值和大把的銀子；假設銀子被套進來了，你卻做不到許諾的故事；當心，對賭條款要起效力了，而其主要根據，就是你當初那份商務計劃書里的財務預測表。千萬別搬起石頭砸自己的腳。

所以，查立建議，「財務預測」宜保守，不易過分樂觀，聰明的投資者會把握好「財務預測」的度：「既要保守得你自己有充分信心可去守成，但保守程度也不能讓風險投資看了以後就對你的項目失去了興趣。寧可在執行過程中每月，每年超額，也不要老是達不到預期指標，如果下跌，浮動最好不要超過15%。」

7 你擔心融資會令你失去對企業的話語權嗎？

別以為你是公司創始人，就理所當然一直會當老大。第一輪融資時創業者失去控股權的情況並不多見（通常來說風險投資是不希望控股的，但戰略投資人，比如行業中的大企業來投資，通常會要求控股），但你的創始人股權將變成期權；而作為優先股東的風險投資，也將在任命CEO,CFO等等這些公司重大決策上享有決定權，要是風險投資認為你不稱職，你還面臨被炒的危險。

當你的企業經過兩三次融資後，你的股權肯定會有比較大的稀釋，要想維持控股權是很難的（雖然實際的持股數沒有變化）。拿到風險投資的錢，不等於你賺到了錢，錢你是賣了公司股份換來的，而不是你賣了公司產品得來的，兩者性質截然不同。

如果白手起家，從來不拿投資人的錢，最後成功了，你還是100%的完整真身；如果你不斷賣股份拿進投資人的錢，最後成功了，分錢的話投資人要按比例拿走很多。

不過，查立反問：「公司的管理如果是民主的，合理的，透明的，控股和不控股有什麼兩樣？」

8 有了錢，你打算拿來當柴火燒，還是繼續苦練內功用錢生錢？

投錢給你不是風險投資的目的，投錢給你讓你賺錢，賺幾十幾百倍的錢回來才是目的。可惜，現實中，風險投資們砸把錢，過把癮就死；好好的項目被風險投資投資，短命夭折的例子實在太多了。

查立在他的博客里講述過一個真實的例子：幾年前，查立以前的一個助理來找他，說自己要創業了，有一個理想，需要50萬美元去實現。查立表示願意支持，但要一起做好功課，准備好萬一未來找不到後續的投資人，照樣可以生存下去。起初這老部下很認真，兩周後他突然說，紅杉資本要投資他了。查立並不覺得該項目適合紅杉資本，仍然建議他先安心好好做功課，用50萬美元去做試驗，先練好內功。後來這位部下果然拿到了紅杉好幾百萬美金的投資。再後來，半年多前，這位老部下又來找查立要錢，說紅杉給的錢都燒光了。

錢燒光了，再向風險投資去要？當然沒這么簡單。「千萬不要到你錢花光的時候去找錢。投資人全是保守的，全都喜歡錦上添花，你要找雪中送炭，找非盈利的慈善機構吧。」查立說，「拿到投資和你會不會成功沒有截然聯系，根本看不出你有沒有內功。內功只有在你從客戶那裡賺到了錢，才能算數。」

原本打算或者正在苦練內功的創業者，有多少像查立的老部下一樣，被風險投資的錢砸暈了，忘了根本？

9 你還希望從風險投資那裡得到什麼？

投錢只是風險投資投資的第一步。錢投出去後，風險投資需要對所投公司進行管理，包括基本的財務監管，戰略調整，資源引進，風險控制等等。但是能真正花心思做好這步的風險投資不多。創業者若碰上的是只砸錢的風險投資，基本屬於「嫁錯郎」型。

你必須想清楚，除了資金，你還需要風險投資帶來怎樣的幫助，能否提供所需的增值服務。風險投資總說有資源，那就具體問問他們有什麼資源，是否能量化地寫進投資約定里去？是否能幫你介紹更多的資源，引進戰略合作夥伴，甚至打通上下游產業鏈？創業公司的一些通常的問題，比如團隊的配置，期權······ 對於創業者來說看不清，但對風險投資來說，是不花吹灰之力的事情，風險投資給你指點一下，是不是也是「投資」？土豆網就認為其第一輪投資方IDG技術創業投資基金給他們帶來了很多幫助：「在發展方向，市場，商業模式等方面，IDG都能為我們提供很好的意見。」

別光盯著錢。選擇一家適合你的風險投資，讓它幫助你長大，才是明智之舉。

10 如果談崩了，你擔心你的Idea會被拷貝嗎？

風險投資是投資人，通常不會自己參與運營，你談了一個Idea,風險投資偷去自己做的可能性不大。你也許會擔心：「他們會不會盜用了我的Idea，投錢給雖人做呢？」

如果你的Idea確實「偉大」到令風險投資眼前一亮怦然心動，不排除有這種可能，但對方有什麼必要這樣做呢？絕大多數風險投資都會遵守職業道德，但你也不要因此指望風險投資會自覺簽署並遵守你發過去的商業計劃書扉頁上那一廂情願的所謂的「保密協定」。

有更好的辦法嗎？不入虎穴，焉得虎子，如果你連這點風險都不敢冒，又如何吸引來「風險投資」呢？

H. 創業融資的主要渠道

創業融資的主要渠道

創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面跟著我來看看創業融資的主要渠道吧！希望對你有所幫助。

創業融資的主要渠道 篇1

渠道1：銀行貸款

銀行貸款被譽為創業融資的「蓄水池」，由於銀行財力雄厚，而且大多具有政府背景，因此在創業者中很有「群眾基礎」。從目前的情況看，銀行貸款有以下4種：

1、抵押貸款，指借款人向銀行提供一定的財產作為信貸抵押的貸款方式。

2、信用貸款，指銀行僅憑對借款人資信的信任而發放的貸款，借款人無須向銀行提供抵押物。

3、擔保貸款，指以擔保人的信用為擔保而發放的貸款。

4、貼現貸款，指借款人在急需資金時，以未到期的票據向銀行申請貼現而融通資金的貸款方式。

渠道2：風險投資

在許多人眼裡，風險投資家手裡都有一個神奇的「錢袋子」，從那個「錢袋子」掉出來的錢能讓創業者坐上阿拉丁的「神毯」一飛沖天。但風險投資是一種高風險高回報的投資，風險投資家以參股的形式進入創業企業，為降低風險，在實現增值目的後會退出投資，而不會永遠與創業企業捆綁在一起。而且，風險投資比較青睞高科技創業企業。

渠道3：民間資本

隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及國民經濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發展空間。目前，我國民間投資不再局限於傳統的製造業和服務業領域，而是向基礎設施、科教文衛、金融保險等領域「全面開花」，對正在為「找錢」發愁的創業者來說，這無疑是「利好消息」。而且民間資本的投資操作程序較為簡單，融資速度快，門檻也較低。

渠道4：創業融資寶

創業融資寶，是指將創業者自有合法財產或在有關法規許可下將他人合法財產進行質（抵）押的形式，從而為其提供創業急需的開業資金、運轉資金和經營資金。辦理創業融資寶的手續較為簡便，創業者只要有資產，就可申請貸款，貸款期限最長為半年，可充當抵押的物品范圍非常廣泛，房產、大宗物資、有價證券、機動車、名表等凡價值在300元以上的都可以。

渠道5：融資租賃

融資租賃是一種以融資為直接目的的信用方式，表面上看是借物，而實質上是借資，以租金的方式分期償還。該融資方式具有以下優勢：不佔用創業企業的銀行信用額度，創業者支付第一筆租金後即可使用設備，而不必在購買設備上大量投資，這樣資金就可調往最急需用錢的地方。

創業融資的主要渠道 篇2

少有人走的融資之路

在融資的早期階段，融資風險多過現有的融資渠道。但是隨著公司穩步上升，因為風險變小，融資的渠道也開始增多。以下是一些融資渠道：

眾籌——眾籌是一個有趣的模型。許多初創企業，包括OculusVR和Pebble，像Kickstarter一樣找到了他們的出路。

但是，對於軟體公司和一些較長市場周期的初創企業（例如倉儲企業和需要超過5千萬美元才能進入市場的計算設備企業），眾籌並不是一個好方法。不過如果你只需要一小筆資金去開發你的產品，以此檢驗這是不是個好的創業點子，那麼眾籌無疑是個好的選擇，尤其對於硬體和移動應用類產品。

眾籌在早期就限制了你的資本曝光度，與此同時允許你對市場和客戶群進行分析研究。

創投債券——對於那些已經有一定的資金，並且取得了一定成績的初創企業來說，創投債券也許並不適用。創投債券也叫創投貸款，是一種銀行向有創投資金支持的企業發放貸款以支持資本支出的融資方式。

與傳統的銀行貸款不同，創投債券只對那些沒有現金流或重要資產作為抵押的初創企業和成長型企業開放。對於那些尋找低成本資本的企業主來說，這是一個十分好的融資渠道，因為它不需要你出讓任何股權。

提供創投債券的銀行一般都是風險規避的，他們在看到其他投資者投資你的企業之前，是不會投資的。但如果你有成功的事業和合夥人作為優勢，這種方法則值得一試。

公司投資者——公司投資者通常是通過戰略夥伴投資的。這種融資方式的優點包括對基礎設施的更多掌控，更好的議價能力，對產品發展的影響力，以及對銷售渠道的更多介入。

盡管許多企業都有自己的投資機構，但是戰略性合作夥伴也是重要的一步，就像Cloudant和三星資本的例子，Rackspace在B輪融資的例子。

政府融資——服務初創企業的政府投資也有很多。例如，在美國，In—Q—Tel是一個非營利性機構，他們識別並與那些研究前沿科技的公司合夥，以幫助這些公司將科技成果傳遞給中央情報局（CIA）和美國情報委員會。

尋求平衡

我希望我可以告訴你成功的秘訣以及在融資方式和投資者之間找到平衡的訣竅，但是這並不存在。最終你要做的是找到企業需要的融資，同時對公司擁有大部分控制權。

我無需再強調你拿到的融資的重要性。每一塊錢的背後都有相應的價值與之聯系。

無論你希望公司被收購還是能夠上市，獲得融資並不代表公司的成功。得到你所需要的，明智地支配資金，才會讓收購方喜歡你的公司。如果你公司的估值過高，你也承擔著太高預期的風險，而實際上你的公司很難達到這個預期。

很多年輕的企業家都犯了共同的錯誤，他們與某個大公司變為合作關系，認為這樣就能較容易得到風險投資，實際情況往往不是這樣。合夥人運作資金是極其重要的。

大型公司通常都非常活躍，並進行許多投資活動。你的公司只是滄海一粟，微不足道，得不到任何支持。現今有許多合夥導向的小型資本，具有高觸感、高價值的特點，我會推薦多關注這些類型的資本。因為關聯者較少，管理費用比較低，這些公司更具靈活性。他們可以根據關系進行投資，把你當成一個真正的合夥人。

說到合夥人，歸根結底是做有利於你和你公司的事情。將人們聚到桌前很容易，但是找到正確的人卻是一項挑戰。

與合夥人建立聯盟很重要，因為日後他們將在董事會占據席位，所以在簽訂協議之前了解這些合夥人並與之建立關系十分必要。如果你並不急於融資，那麼請先尋找合適的合夥人和融資方式，這樣將有助於公司取得成功。

創業融資的主要渠道 篇3

銀行

資金放入銀行：2013年下半年，銀行理財產品的年化收益率約為5.1%（包含余額寶、微信理財通等「團購」大額協議存款的互聯網理財工具），對投資人沒有金額門檻。

資金貸出銀行：貸款為年利率約為7%到10%，加上隱性成本，如以貸轉存、第三方中介費等，貸款的總成本約為年8%到12%。

案例：余額寶打包2500億零碎活期存款，「團購」銀行大額協議存款，近半年來，年化收益率平均超過4.9%。

信託公司

資金放入信託：信託資金來源包括個人投資者和機構投資者。其中，個人投資者資金一般通過第三方理財和私人銀行募集；投資人單筆一般在300萬左右，平均收益約為8.8%。第三方機構募集的費用約為2%，資金募集的總成本約為11%。

資金貸出信託：包含各項費用，總融資成本一般在年利率13%-20%之間。平均單筆貸款融資1.9億元。

案例：30億頭號信託重中誠信託「誠至金開1號」，通過相關隱性擔保的方式，投資人以平均年收益率7%退出，人均投資428萬元。比原定10%年收益率低了3個點。

基金子公司

資金投入：基金子公司資金主要來源於個人投資者，一般通過第三方理財機構募集；投資人單筆一般在100萬左右，平均收益率約為年10%。第三方機構募集的費用約為3%，募資總成本約為13%。

資金貸出：融資方通過基金子公司融資，總成本約為年利率15%-24%之間，單筆融資額一般在3千萬~2億元之間。

股市委託貸款

資金投入股市：2013年A股平均投資收益率為年8%左右，約2成的股民達到8%的收益水平，3成股民保本，5成股民出現虧損。

資金貸出股市：很多上市公司通過銀行向其他企業發放委託貸款，合同利率加上各類中間費用，平均融資總成本約為年15%，單筆貸款融資在5000萬~5億元之間。

案例：2013年12月，熊貓煙花集團股份有限公司公告，委託九江銀行廣州分行，向創視界（廣州）媒體發展有限公司，發放委託貸款1.3億元，委託貸款期限一年，年利率12%，按季付息。

私募基金

資金投入私募：債權類私募基金年收益率平均約12%，股權類收益率平均約年15%。投資門檻奇高，一般為1000萬元以上，且風險較大，投資人與融資方共同或部分承擔風險。

資金貸出私募：項目融資總成本約為年利率24%。單筆融資額一般在5千萬~50億元之間。

案例：2011年，星浩資本I期（股權類基金）募集資金規模達37億元，單個投資人資金最少3千萬元。項目路演時假設，最理想情況下，年收益率有可能接近35%。2014年宣布，預期收益率可能回歸市場行情，約為年16%。

P2P借貸

資金投入：因線上線下、金額大小、運營模式、擔保方式等因素而差異較大，但大多從民間募集，資金成本在8%到15%不等。

資金貸出：分為投項目或貸個人。投項目的如機構本身無小貸資質，則有違規貸款風險。而投個人則不得不面對資金額小，需要大量業務來促規模的情況。

案例：2013年大量P2P公司跑路倒閉，但是大浪淘沙下留下的「有後台」平台不乏優秀成績，重線下國內最大資產規模的「宜信」，重線上14年初拿到A輪投資的「人人貸」，銀行血統的「陸金所」，大型民企撐腰的「惠人貸」，均都在風險較好控制的基礎上提供著超過10%的投資收益。（MFCLearningPlatform）

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創業融資的主要渠道 篇4

（一）自籌資金

世界銀行所屬的國際金融公司（IFC）曾對北京、成都、順德、溫州4個地區的私營企業關於中小企業資金來源結構狀況的調查結果顯示：我國私營中小企業在創業初始階段幾乎完全依靠自籌資金，90%以上的初始資金都是由主要內部積累、創業團隊成員及其家庭提供的，而銀行、其他金融機構所佔比重很小。

我們常說的創業初期找資金主要靠3F，friend/face/family，就是這個意思。

（二）銀行貸款（擔保貸款）

當自籌資金遇到困難時，對於創業者來說，首選的應該是向銀行貸款或者通過信用擔保體系融資。為什麼這么說呢？

一方面，銀行以及金融擔保機構對創業群體以及創業型經濟發展的支持，也已是全球性的發展趨勢。不光是我國在放寬金融政策、完善金融體系、支持創業型經濟發展，其它國家也都在為此而努力。例如，全世界已有48%的國家和地區建立了中小企業信用擔保體系，解決企業貸款難的問題；另一方面，從銀行貸款方式的利弊分析來看，只要你符合貸款條件與貸款程序要求，通過銀行貸款基本上都能獲得令人滿意的資金，而且一般無需擔心法律風險問題，其缺點就是資質要求相對較高、手續比較繁瑣、周期相對較長。因此，只要咋門創業者做好充分的時間准備並滿足其程序要求，資金的問題也就迎刃而解了。目前，銀行貸款的主要方式是擔保貸款，即由借款人或第三方依法提供擔保而發放的貸款。

1.保證貸款

保證貸款是指按《中華人民共和國擔保法》規定的保證方式，以第三人承諾在借款人不能償還貸款時，按約定承擔連帶責任而發放的貸款。保證貸款對借款人以及保證人都有一定的要求。例如個人保證貸款，要求個人具有穩定和固定的職業收入、信用良好、有按期償還貸款本息額的能力、無不良歷史記錄，保證人的擔保也必須由銀行進行嚴格的審核通過後方可生效。因此，為順利取得銀行貸款，創業者應該選擇那些實力雄厚、信譽好的法人或公民作為貸款保證人，例如專業的中小企業信用擔保機構等，若銀行等金融機構能作為企業的保證人，則效果更為理想，借款企業取得銀行貸款更為容易。

2.抵押貸款

抵押是指按《中華人民共和國擔保法》規定的抵押方式，以借款人或第三人的財產作為抵押物發放的貸款。當無法獲得銀行信用貸款，或者銀行所提供的信用貸款難以滿足需要時，中小企業可以向銀行提供抵押物以獲得貸款。而且，對於銀行來說，因為擁有抵押物，其承擔的風險大大降低，往往樂意向提供抵押物的企業提供貸款。因此，如果創業者也完全可以將個人消費抵押貸款用於創業，具體包括擬購的商業房、汽車等作為抵押來貸款。其風險在於，如果你無法履行債務，債權人有權以該財產折價或者以拍賣、變賣該財產的價款優先受償。

除了以上幾種傳統的銀行貸款方式以外，創業者不可忽略的是，還有一些與創業扶持政策相關的銀行貸款途徑，例如創業專項貸款、重點扶持項目貸款等，這也許是你獲取資金的一個利好途徑。

1.創業專項貸款：

主要指銀行或者金融機構針對創業或者再創業設立的專項貸款項目，通常與當地政府創業扶持政策有關。主要由具備生產經營能力或者從事經營活動的個人，向銀行提交資金需求申請，經銀行認可有效擔保後發放貸款。例如，有些地區推出針對下崗人員，專門提出了創業貸款扶持政策。

2.重點扶持項目貸款。

重點扶持項目貸款，一般也是與當地政府創業扶持政策或者產業發展政策緊密相關。主要對象為一些高科技、創新型企業，如果企業擁有重大價值的科技成果轉化項目或者具有極高商業價值的創新項目，都可以向銀行申請重點扶持項目貸款，以解決創業啟動期資金需求量大的難題。

（三）引入風險投資

風險投資（venturecapital）簡稱VC，源於40年代的美國矽谷，在我國也已經過較長時間的引進及成長期，在政策制度和操作方面，應該說是較為成熟的一種中小企業融資方式。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中的一種權益資本。風險投資作為股權融資的主要方式之一，其突出特點是：無需任何財產作抵押，以公司股權與投資者的資金相交換。具有資金使用期限長，沒有定期償付的財務壓力，可以獲得投資者提供的資金以外的資源支持等優勢，成為最受創業者喜歡的'股權融資方式之一。不過，風險投資本身就屬於高回報與高風險同時並存的投資行為，對於創業者而言，其主要風險在於：企業將面臨控制權分散和失去控制權的風險、融資成本較高（主要指股權稀釋）。除了風險以外，風險投資設置的門檻也比較高，即對創業項目的商業模式以及創業者個人能力的要求都也比較高。因此，風險投資尤其適合於產品或項目科技含量高、具有廣闊發展空間和市場前景的中小型高科技或者創新型企業，如IT、半導體、生物工程、互聯網等行業的企業。

我國的風險投資者主要分為以下幾類：

（1）政府背景的創業投資公司，不過這類公司以支持高新技術產業為主，例如生物、醫葯、新材料、新能源等等；

（2）國內大企業戰略資本，例如聯想投資、四通投資等等；

（3）國內外知名風險投資公司，例如Sequoia、IDG、SteamboatVentures、紅杉資本、軟銀中國、凱雷資本、高盛等；

（4）大中華經濟圈的創業資金，例如李嘉誠的和記黃埔；

（5）天使投資人，例如沈南鵬、雷軍等等。

（四）小額貸款

國際上，對於小額貸款的定義是：向低收入群體和微型企業提供的額度較小的持續信貸服務。其基本特徵是額度較小、無擔保、無抵押、服務於貧困人群。小額信貸服務一般是由正規金融機構及專門的小額信貸機構或組織提供。在我國，小額貸款公司是由自然人、企業法人與其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經營小額貸款業務的有限責任公司或股份有限公司，主要服務於服務於三農、中小企業。小額貸款公司的設立，其目的是為了合理的將一些民間資金集中起來，規范民間借貸市場，同時有效地解決三農、中小企業融資難的問題，通常被定為「重點支持中小企業和三農經濟發展的地方金融機構」。與銀行相比，小額貸款模式進入門檻低且更為便捷、迅速，能夠快速滿足中小企業、個體工商戶的小額資金需求；與民間借貸相比，小額貸款模式更加規范貸款利息相對較低且可雙方協商。因此，如果你的條件達不到銀行借貸的要求，或者無法忍受銀行借貸所要求的繁瑣程序、相對較慢的融資速度，同時，如果又覺得民間借貸的利率偏高且對其規范問題心存疑慮，你不妨試一下小額貸款，當然其前提一定是「小額」。不過小額貸款過程中，創業者仍然需要防範以下兩個風險問題：一是貸款利率問題。雙方協商過程中，貸款方可能會提出很高的利率要求，你要控制好自己能夠承受的貸款利率，以免還款的時候壓力過大；二是貸款機構選擇問題。要盡量選擇規模大、知名度高、信譽好、服務專業的小額貸款公司，避免被一些非法的「地下」小額貸款機構危害到自己的權益。

（五）P2P融資模式

P2P是peer-to-peer或person-to-person的簡寫，意思是：個人對個人。P2P金融指個人與個人間的小額借貸交易，一般需要藉助電子商務專業網路平台，借貸雙方確立借貸關系並完成相關交易手續。借款者可自行發布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時間，實現自助式借款；投資人根據借款人發布的信息，自行決定投資金額，實現自助式借貸。新興的P2P融資模式，以其在線交易、方便、快捷、多數無須抵押的優勢，正在受到越來越多小微企業主的青睞，也改變著小微企業的融資生態。但是由於P2P融資模式剛剛興起，因其身份模糊、監管缺位，存在業務不規范、服務不專業、利率過高，甚至是無法完全保證資金安全等風險問題。不過，無論怎樣，網路借貸這一新模式的發展已經勢不可擋。

（六）典當融資

典當融資在中國近代銀行業誕生之前，就已經出現了，也是當時民間融資的重要渠道之一，例如當時出現的當鋪、票號等。典當是以實物為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種特殊融資方式，其本質是「以物換錢」。典當融資具有對借款人資信條件要求低、手續簡便靈活、典當物品起點低（物品價值不限，千元、百元物品皆可）、典當質押范圍廣（動產與不動產都可以）、資金使用用途不受限制、可以解決資金急需、可以盤活閑置資產等優勢。不過，典當融資也有其突出的劣勢，即成本相對較高。例如，與銀行貸款相比較，除了貸款月利率外，典當貸款還需要繳納較高的綜合費用，具體包括保險費、保管費、典當交易成本支出等，困此，其融資成本通常都高於銀行貸款。需要提醒大家的是，對於用於長期資產投資（買土地、建廠房、購設備、技術研發）的資金需求，不宜選擇典當融資方式，以免造成過大的贖回壓力。切記一個原則：無論是民間借貸還是典當融資，一般都只能解決應急所需，而不能寄希望於滿足生產和技術研發的需要。

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