超萌數據融資

Ⅰ 房企融資端頻傳政策利好 「第二支箭」增信首批民營房企債券發行

本報記者 杜雨萌

11月22日召開的國務院常務會議提出，「落實因城施策支持剛性和改善性住房需求的政策，指導地方加強政策宣傳解讀。推進保交樓專項借款盡快全面落到項目，激勵商業銀行新發放保交樓貸款，加快項目建設和交付。努力改善房地產行業資產負債狀況，促進房地產市場健康發展。」

本周以來，房企融資頻繁迎來政策利好。前有11月23日央行、銀保監會正式對外發布促進房地產市場平穩健康發展的16條舉措，後有「第二支箭」延期並擴容政策實施後，首批增信民營房企債券於11月24日發行。受多重利好消息影響，A股房地產服務、房地產開發等概念板塊再現亮眼表現。截至11月24日收盤，前述兩大概念板塊當日分別上漲2.02%、2.04%。

對此，多位接受《證券日報》記者采訪的業內人士認為，這有利於助力房地產行業走出困境，加速實現築底回升。

金融支持多箭齊發

「保交樓」成首要任務

「銀行保函可置換預售監管資金」、「第二支箭」擴容後的首批民營房企債券發行，以及近期多個部門就房地產市場的頻繁發聲和相關金融支持政策的落地，背後似乎都指向了一個關鍵詞——「保交樓」。

中國銀行研究院研究員葉銀丹在接受《證券日報》記者采訪時表示，當前推動房企「保交樓」是打破樓市悲觀預期的必要之舉、關鍵之舉。而為了實現「保交樓」，首先需為房企提供一定的資金支持，助其防範化解流動性風險。

自11月8日交易商協會發文稱「支持包括房地產企業在內的民營企業發債融資」後，最近一段時間，交易商協會已受理了多家房企的儲架式注冊發行。其中，已完成龍湖集團200億元儲架式項目注冊。與之同步推進的，還有中債信用增進公司受理企業增信業務意向。截至目前，中債增進公司已通過公開業務郵箱收到近百家民營房企增信業務意向，正在按照相關機制積極推進業務開展。

據記者獲取的最新消息顯示，繼前一日中債信用增進公司出具對龍湖集團、美的置業、金輝集團三家民營房企發債信用增進函後，11月24日，美的置業、金輝集團分別在銀行間市場公告發行15億元、12億元中期票據，且均由中債信用增進公司在民企債券融資支持工具（「第二支箭」）政策框架下提供全額擔保增信。這也是「第二支箭」延期並擴容政策實施後，首批增信民營房企債券發行，標志著「第二支箭」政策效能釋放更進一步。

此外，為響應相關政策，本周多家銀行陸續對外發布信息稱，為房企提供意向性授信額度。如《證券日報》記者從碧桂園獲悉，11月24日，碧桂園已與郵儲銀行簽約建立長期戰略合作關系。據知情人士透露，目前已有三家國有大行給予碧桂園的總授信額度將超千億元。同日，工商銀行也與12家全國性房企以總對總方式簽訂戰略合作協議，提供意向性融資總額達6550億元。

監管部門和金融機構對房企的融資支持不止於此。近日舉行的2022金融街論壇年會上，人民銀行行長易綱稱，針對前期一些房企風險暴露導致逾期交房，目前已出台2000億元「保交樓」專項借款，支持已售住房的建設交付，並研究設立鼓勵商業銀行支持「保交樓」結構性政策工具。中國證監會主席易會滿也表示，當前，要密切關注房地產行業面臨的困難挑戰，支持實施改善優質房企資產負債表計劃，繼續支持房地產企業合理債券融資需求，支持涉房企業開展並購重組及配套融資，支持有一定比例涉房業務的企業開展股權融資。

「保交樓是目前穩定房地產市場的首要任務。」58安居客房產研究院分院院長張波在接受《證券日報》記者采訪時表示，因此，近期一系列房地產金融政策「組合拳」都對「保交樓」問題高度重視，這也是推動房地產行業信心恢復的重要舉措。隨著後續房企合理融資需求得到進一步滿足，「保交樓」的效果將持續顯現。

各類政策協同發力

「供給端」數據或迎好轉

中指研究院數據顯示，11月份以來，杭州、西安等29城合計36次出台樓市支持政策，內容涵蓋優化限購政策、降低首付比例、提高公積金額度、發放購房補貼等。

另據貝殼研究院發布的重點城市主流房貸利率數據顯示，11月份其監測的103個重點城市主流首套房貸利率為4.09%，較上月下降3個基點，二套房貸利率為4.91%，與上月基本持平。截至目前，至少有18城主流首套房貸利率降至「3」字頭。其中包括6個二線城市，12個三四線城市。僅從首套房貸利率看，在上述103城中僅10個城市高於4.1%。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜在接受《證券日報》記者采訪時表示，近期，從中央到地方均密集出台樓市利好政策。一方面表現為針對購房者需求端降成本、降門檻等措施的持續跟進；另一方面，則集中體現為對房企供給端融資壓力的緩解。不過，從此前國家統計局發布的10月份房地產數據來看，政策傳導仍需時間。

「對於11月份、12月份的房地產市場來說，穩樓市政策的提振作用或更多體現在資金來源、開工等方面，即加快推動現有項目施工交付，從而帶動房屋新開工面積、房屋竣工面積數據好轉，以化解房地產市場風險。」葉銀丹指出，由於目前銷售回款仍是房企資金來源中佔比最大的部分，因此，房企資金流能否出現趨勢性好轉、樓市能否出現明顯轉折，關鍵還要看房地產銷售數據回暖情況。結合房地產行業「資金-開工-銷售-回款」這一傳導鏈條來看，預計房地產市場在明年二季度有望企穩回暖。

Ⅱ 融資八大途徑解析

融資八大途徑解析

下面我為大家分享融資八大途徑解析，幫助大家解決創業難題。

1. 自己的積蓄

總的來說，成功的企業家的創業資金有30%來自於自己的積蓄。從萌生創業想法到最終付諸實踐，期間過程中總會有機會讓你攢下積蓄。“先打工賺錢，再出來創業”也成為了許多創業者的路徑規劃。

李立寅(大學生創業者)建議：最好不要盲目創業，尤其是大學生們，可以先在校打工或是先就業。這樣不僅可以籌集創業資金，而且能夠積累經驗和資源。

2. 向家人、朋友借錢

向家人朋友借錢，應該是很多創業者採取的方法。優勢是成功幾率高、投資和利息條件更優惠，而且能夠更快拿到錢。但隨之而來的問題也有父母可能會插手公司;如果創業失敗，可能會一輩子對他們有負罪感。

杜開冰(私企老闆)建議：借錢，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創業資金5萬元和150萬元，在我看來，對於一個初次創業者，毫無區別。假如都倒閉，存活的時間上也差不多。搞不好，5萬元那位通過精打細算，反而還撐得久些。創業應該從力所能及的項目開始。

Cisco(Select創始人)也同樣建議：向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。你當然希望可以借到足夠創一番事業的錢，但要考慮到如果你創業失敗，可能會為家人帶來很大的麻煩。

更多建議請見怎樣讓家人投資你的公司?

3. 合夥經營

不少人選擇合夥創業的方式來減輕創業初期資金的壓力，人多力量大，一個出幾萬，10萬元20萬元的啟動資金很快湊攏。但是請注意，用了別人的錢創業——雖然只是一部分——就得面對那個人將會給你帶來的風險。

周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經理)建議：一開始最好是兩個人合夥。這樣的合夥只需要考慮兩個人的創業匹配度：首先你們兩個的能力是不是互補。互補的才能發揮最大的作用，否則容易造成內耗和浪費，短板沒人能補上，整體能力就會打折扣;其次你們的價值觀是否統一;第三，有沒有容錯能力。出了問題相互指責推諉，所以現在好多合夥創業最後以好友絕交收場。

所以，用別人的錢創業，看著籌資輕松，風險和問題卻從資金層面轉移到合夥人層面，我們仍然不能放鬆警惕。

更多建議請見合夥創業前這10個問題先要明確

4. 加入孵化計劃/贏取創業基金

很多城市的創業園區、政府機構都有為創業者提供創業基金的政策和孵化器，提供辦公的場所和初始基金;一些知名創業扶植服務機構、基金也會定期舉辦創業大賽、Demo活動。用贏取創業基金的方式籌集創業的“第一桶金”，不失為一個高效、可行的辦法。但同時也要求創業者具備足夠的實力，從眾多申請者中脫穎而出。

如創業邦最近推出的“創新中國孵化計劃”，由創業邦天使基金會為每家入孵企業提供50萬-200萬的啟動資金，幫助創業企業渡過早起最艱難的時刻。

李程(諦聽科技創始人、CEO)建議：創業者應該多參加同行業的創業者活動，這些創業活動不僅是給予創業者激勵，也創造了很多創業經驗交流的機會。同樣，社會、媒體和政府等都給予了創業很多的關注和支持，這種思想的碰撞對創業者是很有價值的。

更多建議請見創業者參與孵化器項目的注意事項

5. 向投資人“要錢”

天使投資主要面向的是初創期和種子期的企業，投資資金數量都比較少，一般幾萬到幾十萬不等，而且投不投、投多少資金主要依據投資者個人的眼光和喜好，遇到合適的項目就可以立刻拍板。

2013年，創業邦研究中心發布了《2012中國天使投資報告》，報告中列出國內了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標准、風格：

1) 蔡文勝

投資判斷准則

◎ 團隊是第一要素，要有誠信，學習能力，創業激情

◎ 方向要對，所做的事在未來幾年是否可持續發展，不去做一個發展空間很窄的領域

◎ 要有好的執行速度，不能老停留在想的層面

◎ 要有一定的用戶規模。不是看以後做多大和賺多少錢，而是更看中現在的用戶數多少。

投資風格

◎ 對草根創業者比較偏愛

◎ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業

◎ 投資的階段更早，由於本身草根出身，與個人站長關系很廣，很了解中國互聯網，有新的項目起來他會比較早發現

◎ 投資速度很快，很多項目還沒簽訂合同錢都已經打給對方了

◎ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會佔10%～30%股份

◎ 有些項目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對方也會投

主要投資項目

2007年開始做天使投資，一共投資了100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等，其中有很多家都拿到了後續的風險投資。

2) 雷軍

投資判斷准則

◎ 能洞察用戶需求，對市場極其敏感

◎ 創業者志存高遠並腳踏實地

◎ 最好是兩三個優勢互補的人一起創業

◎ 一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人

◎ 低成本情況下的快速擴張能力：互聯網企業要保持持續穩定增長，比如每個月持續增長10%，一年後就是3.14倍，每個月持續增長15%，一年後就是5.35倍，每個月持續增長20%，一年後就是8.92倍

◎ 有創業成功經驗的人加分

◎ 做最肥的市場

◎ 選擇最佳的時間點

◎ 專注、專注再專註：會不會在細分領域里做到數一數二，能否做到市值10億美元規模?

◎ 業務在小規模被驗證

投資風格

◎ 一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的錢

◎ 幫忙不添亂，不是“控制型”天使

◎ 傾向於解決中國本土用戶需求的項目

◎ 專注的投資領域：移動互聯網、電子商務和社交

Ⅲ 53歲江西老表賣水果，即將坐擁一家上市公司

坐擁4600家門店，百果園余惠勇成為名副其實的水果大王。如今，這家企業開始奔赴IPO。

作者 I 趙明溪 周佳麗

報道 I 投資界PEdaily

生鮮公司上市潮來了。

投資界獲悉，百果園已敲定將於深交所創業板掛牌上市。證監會網站文件顯示，百果園已經與民生證券簽署上市輔導協議，目前正處於第一期的輔導工作中。隨後投資界向百果園求證，對方表示「以公開信息為准」。

成立於2001年末，百果園開創了一種前所未有的業態，如今坐擁超4600家門店。而在它背後的正是一位53歲的江西德興人——「水果大王」余惠勇。生於1968年，從江西農業大學後放棄了「鐵飯碗」，余惠勇揣著20萬元的啟動資金南下深圳創業，在經歷了多輪次的失敗與再出發，漸漸成為中國水果業的傳奇人物。

走過20年歷程，百果園累計完成至少8輪融資，集結了一支豪華的投資隊伍，背後浮現天圖投資、中金資本、深創投、中植資本、基石資本、源碼資本、越秀產業基金等超20家VC/PE機構的身影。

開年以來，生鮮玩家們尋求上市的消息紛至沓來——不到5天，就有6家生鮮企業奔赴IPO。2021年，一波浩浩盪盪的生鮮上市潮拉開帷幕。

53歲水果大王

創業20年，坐擁4600家門店

余惠勇，是百果園的靈魂人物。

1968年，余惠勇出生在江西德興。1991年從江西農業大學畢業後，他本可以在江西農科院安穩做他擅長的食用菌研究，但改革開放的浪潮激盪，余惠勇決定南下深圳創業。前後經歷了投資股票失利和運輸創業失敗，都 沒有阻擋余惠勇去體制外闖盪的決心。

1995年，余惠勇帶著僅剩的400塊錢再次來到深圳，應聘成為了一個凈菜銷售員。沒想到，余惠勇這一次選對了行當，一年內便升職成為銷售經理，第二年進入深圳市愛地綠色食品有限公司，負責公司綠色食品的銷售工作。

彼時，深圳水果市場上售賣的都是價格高昂的進口紅富士，余惠勇便親自跑到山東進貨，把物美價廉的國產紅富士賣到了深圳。為了吸引顧客，余惠勇承諾送貨上門，並在市內設立了27個直銷點。這樣的銷售模式大獲成功，愛地公司在2001年實現了近億元的銷售額， 余惠勇自己也成為了深圳水果業內有名的「銷售大王」。

企業內部創業的成功經歷讓余惠勇又萌生了創業的想法：他一直思考著，能不能既搞零售，又將批發與零售相結合，進而用連鎖經營的方式擴大規模。 把水果做成像麥當勞、肯德基那樣的國際品牌呢？

懷揣著這樣的理想，余惠勇在2001年末成立了深圳市百果園實業發展有限公司。創業之初，余惠勇的內心有些忐忑，當時國內外都還沒有一家水果連鎖品牌，他也擔心：「這裡面一定會有很多坑，畢竟別人都沒做出來，憑什麼你就能做出來呢？」。

2002年初，第一家百果園門店開業，首月銷售額高達41萬元，生意火爆。為了擴大經營規模，余惠勇引入了加盟制度。門店數量迅速增加，到2008年，百果園已經擁有了100多家門店。

然而，這個時候問題集中爆發——鬆散的加盟連鎖模式，成了百果園需要邁過的第一個坑。那一年，百果園的一家加盟門店以次充好，把國產香蕉當成菲律賓香蕉賣給了顧客，在業內引起軒然大波。由於百果園缺乏管理加盟商的經驗，類似的事情時有發生，百果園的品牌形象大受影響。

余惠勇開始反思：連鎖模式的基本訴求是標准化的產品和服務，而水果是極難標准化的產品； 水果行業缺乏有服務意識，又懂管理的人才。 百果園想要走下去，必須解決這兩個難題。

他決定改變現狀。余惠勇當即叫停了加盟模式，並用三年時間，咬牙回購了所有加盟商的股份。收回來的門店，他決定讓員工去做，從頭開始培養人才，並推出了新的合作加盟模式：加盟商持有門店20% 40%的股份，百果園持有60% 80%的股份。直到2017年百果園開出了2000多家門店，所有的加盟商都是自己的員工。

20年來，百果園硬生生地開創了一種前所未有的業態， 坐擁超4600家門店，一體化會員數突破7000萬，線上線下全渠道服務人次超2億， 成為全球最大的水果連鎖品牌。據德勤《中國創投市場發展報告》，2019年百果園銷售規模高達120億元。

經歷8輪融資，雲集超20家VC/PE

他們為何投了百果園？

百果園背後，不得不提潛伏著的 一支豪華投資隊伍 。

一路走來，百果園經歷了至少8輪融資，天圖投資、中金資本、深創投、中植資本、源碼資本、越秀產業基金等20餘家VC/PE機構出手。其中，天圖投資是百果園最大的機構投資者，也是對百果園影響最大的投資人。

2015年9月，天圖投資領投了百果園的4億元A輪融資，投資金額3.5億元。這輪融資創下了生鮮行業的融資紀錄。作為投資人，天圖投資合夥人馮衛東的目標非常明確：幫助百果園走向全國，迅速佔領市場；幫助百果園在3 5年內上市。

當時，百果園靠著合作加盟的方式在下線默默耕耘了12年，門店開到了1000家，陷入了增長瓶頸。團隊缺乏互聯網基因，上線的電商業務遲遲不見起色。但在天圖投資合夥人馮衛東看來，建設了成熟供應鏈和品控體系的百果園，已經完成了驗證商業模式的試錯期，正處於向戰略擴張期轉變的拐點。「這個階段錢能發揮很大作用，是最適合融資的。」

天圖投資果斷出手，百果園加速了佔領市場的腳步。融資完成僅兩個月，天圖投資便促成了百果園對旗下另一被投項目果多美的收購。2016年4月，百果園又收購南京鮮時代，獲得了南京的20家門店。同年11月，百果園收購長沙水果連鎖品牌綠葉。次年6月，百果園再次出手，收購了重慶水果超市龍頭品牌超奇。自此之後，百果園從20億元營收的企業一躍成為銷售規模超百億的巨頭。

2018年1月，百果園完成了其創立以來一筆重磅融資——獲得來自深創投、源碼資本、基石資本、越秀產業基金等超5家創投機構聯合投資的15億元B輪融資，彼時投前估值達到85億元。

投資界從B輪投資方了解到當時的投資邏輯：對比其他零售業態，社區水果生鮮呈現出消費頻次高、用戶優質穩定且客單價高的特徵；像百果園2017年的交易次數已達近2億次。從整個水果生鮮市場來看，水果零售行業平均每年產生的銷售額為7000億， 百果園如今市場佔有率僅為1%，依託其絕對的龍頭地位，至少還有5-10倍的增長空間 。

不過外界對百果園的未來發展依然存有疑慮。在業內看來，與時下火熱的生鮮電商相比，百果園的核心產品僅以水果為主，比較單一，存在盈利能力不足等問題。為此， 借著社區團購的東風，百果園也開始做起賣菜的生意 ——2020年11月上線 熊貓大鮮 。「我認為只要持之以恆，百果園在萬億的水果市場獲得千億，一定能夠實現，但是今天非要把一個幾萬億市場推到我的面前，我要當仁不讓。」余惠勇曾表態。

不到5天，6家企業傳出上市消息

現在，生鮮電商扎堆IPO

生鮮賽道從來沒有這么熱鬧過。

「風投女王」徐新曾說過：「 電商的最後堡壘是生鮮，得生鮮者得天下。 」商業模式愈發成熟，啟動IPO時機已到。開年以來，生鮮玩家們尋求上市的消息紛至沓來——不到5天，就有6家生鮮企業奔赴IPO。

2月18日，叮咚買菜被傳最快年內赴美上市，至少募資3億美元；同日，有消息稱，物美旗下多點新鮮今年下半年赴美上市。緊接著，每日優鮮又被曝出已經秘密啟動IPO。隨後，美菜網傳來籌備IPO的聲音，只是CFO王燦的離職，引發美菜網上市受阻的猜測；25日，錢大媽也發聲開始謀求上市。

為何生鮮企業選在此時扎堆IPO？有分析稱，目前宅經濟正處於爆發階段，因此當下時點也是生鮮電商們能夠取得較高IPO估值的一個比較好的時點。

一邊是生鮮電商企業扎堆IPO，另一邊社區團購繼續異軍突出——2月18日，據《晚點LatePost》報道，興盛優選將完成30億美元投資，紅杉資本領投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恆大等跟投。

如若屬實，這將是興盛優選在過去 12 個月內完成的第四筆融資，總計共達46億美元。有知情人士稱，興盛優選本輪融資完成後估值至少達80億美元。而半年前，興盛優選的估值才不過40億美元。

經歷了過去一年疫情的洗禮，生鮮賽道又煥發了新活力，各路玩家高歌猛進，堪稱2020年最火熱的風口。 生鮮為何突然這么火？ 有分析人士指出，疫情改變了消費者的采購方式，生鮮電商商業模式逐漸成熟，未來一段時間，多業態共存仍是生鮮電商行業的持續局面。只是，生鮮註定一門苦差事，也需要持續投入資金。

也正是因為燒錢，一些曾經叱吒創投圈的生鮮企業漸漸倒下，冰火兩重天——2020年10月，中國第一家生鮮電商「易果生鮮」進入破產重組，昔日明星創業公司如今負債23億並開始遣散員工，15年打拚融資得來的60億元打了水漂。

「別低估生鮮的燒錢速度」 成為生鮮圈子中很多從業者的口頭禪。據中國電子商務研究中心公布的數據顯示，目前國內有4000多家生鮮電商，僅4%盈虧平衡，虧損佔到88%，有7%是巨額虧損，而最終盈利的僅有1%，慘淡可想而知。

如今，一波浩浩盪盪的生鮮上市潮正席捲而來，「中國生鮮電商第一股」將花落誰家，拭目以待。

Ⅳ 一年融資28億美元，Rivian會成為下一個特斯拉嗎

[億歐導讀]?1年融資28億美元，還沒進入市場就估值超過70億美元，一干巨頭加持。Rivian，又一個聽起來很美的夢。

RivianR1T/Rivian官方

RivianR1T將在2020年下半年實現交付，而特斯拉的Cybertruck的交付時間在2021年底。也就意味著，Rivian將有一年的市場空窗期。而在這一年，Rivian將沒有競爭對手。如果Rivian希望在市場站穩腳跟，這一年至關重要。

中國的皮卡市場也正在悄然覺醒。2018年1月1日起，國家取消了皮卡的噴字和反光條。2019年1月1日起，交通運輸部取消4.5噸以下的普通貨運車輛取消營運證和駕駛員從業資格證。同月，國家十部委聯合出台《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案》，提出「穩步推進放寬皮卡車進城限制范圍」。

得益於政策的放寬，在車市大幅下滑的2019年，皮卡市場依舊保持堅挺，與上年銷量基本持平。隨著皮卡解禁的范圍逐漸放寬，Rivian未來在中國市場也有無數想像空間。

其次，Rivian還將背靠亞馬遜和福特。一個是世界上最賺錢的電商，一個是全球第七大車企。

亞馬遜尤其賞識Rivian，除了巨額投資之外，還送上了10萬輛，高達40億美元的訂單。10萬輛意味著什麼？特斯拉在2017年才首次實現年銷量過10萬，彼時已經距離交付第一輛ModelS過去了3年。而基於Rivian工廠目前每年2-2.5萬輛的產能，這個龐大的訂單已經足以支撐其幾年的發展。

福特作為美國皮卡市場的「大佬」，自然不能失去搶奪電動皮卡的機會。但無奈自家電動皮卡難產，因此只能押注在Rivian身上。而當特斯拉在Cybertruck的發布會上，用拔河的方式公開挑釁福特的明星皮卡F-150則更是火上澆油，押注Rivian也就更加堅定。福特作為傳統車企，在供應鏈、製造和銷售網路等方面的積淀也將為Rivian提供助力。

此外，Rivian也並不僅局限於自家生產。相較於特斯拉的汽車界「蘋果」身份，Rivian彷彿更願意成為「微軟」，二者走的是完全不同的路線。

Rivian的核心技術滑板平台靈活性非常高，可採用不同的配置滿足多種用途，從而幫助傳統汽車廠商降低開發電動產品的難度。如果和福特的合作獲得成功，無疑將為這個平台帶來極強的背書。這場「豪賭」一旦成功，Rivian的價值將遠超專注於生產自家電動產品的公司。

基於以上種種，外界認為Rivian是「特斯拉的噩夢」，那個能挑戰特斯拉制霸天下局面的選手終於到來了。斯卡林格曾表示，自己不是馬斯克的追隨者，「如果復制和特斯拉一樣的發展路徑，會變得毫無意義。」

Rivian不想成為另一個特斯拉，也不會成為另一個特斯拉，它在走一條與特斯拉完全不同的商業路線。但它的到來，仍有機會影響整個電動汽車產業的格局，這似乎又和當年特斯拉的角色不謀而合。

參考文獻：

1.ChuckTannert,[2019],MeetR.J.Scaringe,FounderOfRivianAutomotive—AndTesla』sWorstNightmare.

2.Rivian，https://rivian.com/about/

3.彥飛,[2019],《我，今年融資200億，挑戰特斯拉》

4.BenKlayman,[2019],WhatTesladidforluxurycars,Rivianwantstodoforpickups.

5.ChristianRuoff,[2019],Q&AwithRivian』sVPofPropulsion(FullInterview).

編輯：張宇喆、奚亭

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅳ 2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱

2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱

2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱，我國寵物數量及養寵人數持續增長。寵物數量的增長，帶動寵物行業進入更為廣闊的藍海市場。2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱。

2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱1

「寵物店平時給一隻貓洗一次澡是60元，在春節期間漲價到100元一次。」春節期間，鏟屎官們也很無奈。

伴隨著寵物的增多，從寵物食品、寵物服裝、寵物玩具再到寵物用品等，貫穿寵物生活的一系列相關產業在春節期間呈現出繁榮景象。

火爆的寵物行業是否帶火了寵物行業上市公司呢？

寵物賽道持續升溫

艾媒咨詢數據顯示，2015年至2020年中國寵物市場規模呈持續增長態勢，2020年市場規模為2953億元，同比增長33.5%，隨著社會發展使得養寵觀念不斷推廣普及，市場的規模化發展使得寵物市場延伸服務不斷完善，寵物市場發展前景較為樂觀，預計到2023年，中國寵物行業市場規模將達到5928億元。

其實，早在2021年「雙十一購物節」期間，寵物行業的火熱程度就已經顯現出來。

據天貓寵物戰報，截至2021年11月11日早上8點，天貓寵物累積成交額便已超2020年「雙十一」全周期交易額。其中，49個寵物品牌躋身千萬元俱樂部，百萬元級寵物單品達到了308個。

在2021年「雙十一」期間，寵物智能用品、寵物皮膚葯品、寵物醫療服務、烘焙糧、處方糧、凍干貓糧及混合貓砂這7個品類消費增速最為顯著。

從數據上也不難看出，寵物市場正在不斷地進行細分。以最基礎的寵物食品為例，起初主要產品僅僅是以貓糧、狗糧等為基礎，後續逐漸延伸出寵物零食、寵物營養品及保健品等細分賽道，產品類別也開始豐富起來，比如給貓食用的貓條、化毛膏、貓罐頭等紛紛成為鏟屎官們添加至購物車的重點對象。

而出現寵物市場細分化的重要原因之一是源於人們對於養寵物觀念的轉變。起初，人們養寵物更多是為了其功能性，例如通過養狗實現其看家護院的功能，但隨著經濟水平的逐漸提升，人們開始逐漸地重視情感層面，慢慢地，寵物附帶的陪伴價值開始占據主導地位。

與此同時，「單身經濟」「銀發經濟」的崛起，也在催化著人們對精神情感方面的重視程度，在一定程度上促進寵物行業的發展。現如今，年輕人更多選擇獨居或是忙於事業，此時在經濟條件允許的情況下，養一個或是多個寵物來陪伴自己無疑是一個很好的選擇；同時，在不能陪伴父母的情況下，寵物還可以充當陪伴父母的重要角色。

然而，盡管寵物賽道頗為火熱，但對於置身其中的寵物行業上市公司來說，卻並沒有呈現出寵物行業的那般繁榮。

這到底是怎麼一回事呢？

寵物上市公司面臨的困境

公開資料顯示，目前國內的寵物行業上市公司有4家，包括寵物食品生產商佩蒂股份(300673.SZ)和中寵股份(002891.SZ)、寵物用品生產商依依股份(001206.SZ)，還有在美股上市的「國內寵物垂直平台第一股」的寵物電商波奇寵物(BQ.NYSE)。

從數量上看，寵物行業上市公司較少。業績方面，從2021年的情況看，也出現了一定幅度的下滑。

以「寵物概念第一股」中寵股份為例，中寵股份主營業務為犬用及貓用寵物食品的研發、生產和銷售業務。

2021年三季報顯示，中寵股份2021年前三季度實現營收20.12億元，同比增長24.20%；實現歸母凈利潤9171.03萬元，同比下降4.71%。其中，中寵股份2021年第三季度實現營收7.55億元，同比增長19.48%；實現歸母凈利潤3102.18萬元，同比下降38.11%。

同為寵物食品生產商的佩蒂股份則面臨著營收、業績雙下降的風險。2021年三季報顯示，佩蒂股份2021年前三季度實現營收9.15億元，同比下降5.84%；實現歸母凈利潤7868.41萬元，同比下降5.19%。其中，佩蒂股份2021年第三季度實現營收2.04億元，同比下降47.77%；實現歸母凈利潤1372.66萬元，同比下降65.44%。

2022年1月13日，佩蒂股份發布2021年業績預告，預計實現歸屬於上市公司股東的凈利潤6000萬-9000萬元，同比下降47.75%-21.62%，主要因為越南工廠受疫情停工等因素影響。

和中寵股份及佩蒂股份凈利下滑相比，2022財年中報顯示，波奇寵物歸屬母公司凈虧損7849.10萬元，虧損同步減少50.40%。

除了要面對業績下滑的狀況，受2021年開始的原材料漲價潮影響，寵物食品也在承受著原材料價格波動的風險。

中寵股份曾在2021年半年報中表示，其主要原材料為雞胸肉、鴨胸肉、皮卷等肉類產品。原材料價格波動對其經營的影響包括直接影響營業成本，如果原材料價格上漲，與客戶的調價一般存在滯後性，會導致短期內毛利率水平下降。

而對於國內寵物行業上市公司來說，品牌效應也將成為企業突破自身的一個重點。

還是以中寵股份為例，中寵股份在其收入表現中始終呈現出以國際化為主的特點，但在國內的市場與品牌打造上仍偏弱，有待進一步強化。

2021年半年報顯示，中寵股份主營業務收入主要源自於境外市場。2021上半年，中寵股份境外收入為9.43億元，同比增長25.39%；境內收入為3.14億元，同比增長33.00%。

寵物行業仍然被資本看好。數據顯示，我國2021年寵物賽道共計發生融資總金額超過36.2億元，發生融資數量57起。

另外，中國寵物滲透率（即擁有寵物的家庭占所有家庭的比例）也有一定的增長空間。目前，中國寵物的'滲透率僅為22%，而美國的寵物滲透率為68%，加拿大為52%，澳大利亞為57%。

因此，火熱的寵物賽道對各細化賽道的寵物企業來說，既是機遇又是挑戰。寵物企業在提升自身產品質量之後，如何打造自己的品牌，也將成為影響企業未來發展的至關重要的因素。

2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱2

近年來，各大消費品牌都蹭起了「小貓小狗」的熱度。

比如：麥當勞推出限定貓窩套餐、喜茶開設寵物友好主題店、完美日記推出與李佳琦的寵物Never聯名小狗眼影盤、星巴克推出貓爪杯等等。

而事實上，與寵物捆綁的營銷思路，也確實讓這些企業獲得了流量與銷量的雙豐收。

麥當勞的10萬份限定款貓窩一天內全部售罄，相關微博話題討論度過億；喜茶開設的寵物友好主題店，吸引了不少消費者前去拍照打卡；完美日記與李佳琦的狗狗Never聯名小狗眼影盤，在李佳琦直播間10萬庫存不到1分鍾售罄；星巴克的貓爪杯，更是「一杯難求」。

「大火大賣」的背後，是新興消費群體對於新鮮事物的熱愛與追捧，也體現了我國寵物市場正在不斷崛起。

寵物經濟的A面：繁榮火熱的市場

根據《2020年中國寵物行業白皮書》數據顯示，我國寵物數量及養寵人數持續增長。2020年中國犬貓數量已突破1億只，養犬貓人數達到6294萬人，增幅為2.8%；其中超六成養寵人群分布在一二線城市。寵物數量的增長，帶動寵物行業進入更為廣闊的藍海市場。

「寧願自己省吃儉用，也要給寵物更好的生活條件。」這是當下不少養寵人士的內心獨白。寵物行業產業鏈可分為上中下游三個部分：上游為寵物領養和買賣，中游包括寵物食品、用品等，下游包括寵物美容、寄養、醫療、保險等服務。

正是因為寵物在人們生活中的地位越來越高，圍繞寵物產業鏈，整個行業開始「快速生長」起來。

據淘寶發布數據顯示，2019年「雙11」貓糧已超過嬰兒奶粉，榮獲「最受歡迎進口商品」榜首；同年「雙12」期間貓漢服、和風寵物小被、寵物烘乾機、狗窩電熱毯等銷量更是大幅增長。

今年春節期間，寵物年夜飯、寵物對聯等產品在電商平台也非常火爆，以寵物年夜飯為例，價格在幾十上百元不等，最高則近千元。

寵物消費品已涉及到寵物日常的方方面面，根據《2020年中國寵物消費市場報告》顯示，2020年中國人均單只寵物的年消費金額為6653元，相比較2019年的5561元，同比增長19.6%；由此可見寵物主為寵物花錢的意願愈發強烈。

同時根據《2021年中國寵物消費趨勢白皮書》顯示，2020年寵物經濟規模已將近3000億元，預計到2023年規模將達到4456億元。

來源：艾瑞咨詢、紅星資本局

寵物數量以及消費者為寵物花錢的意願都在不斷提升，巨大的市場規模下，寵物賽道顯得格外「誘人」。

據天眼查數據顯示，從2015年開始，寵物賽道迅速成為資本的「香餑餑」。之後的數年，不論是融資數量還是融資金額，市場熱情都絲毫未減。據壹覽商業不完全統計，2021年國內寵物行業共發生42起融資，披露的融資金額已超過31億元。

市場關注重點領域主要有寵物食品、寵物用品與寵物醫療。

寵物食品是貫穿寵物生命周期的一大必需品，具有高頻次、強剛需、高復購率等特徵，因此是整個寵物消費結構中最重要的領域。2021年在寵物食品領域共發生16起融資事件，累計融資金額超16億元。

來源：公開資料、壹覽商業

寵物用品為寵物生活所需，是除食品之外的其他消費品類，目前正朝著智能化方向發展。2021年在寵物用品（包括寵物智能）領域共發生13起融資事件，累計融資金額近3億元，是融資次數僅次於寵物食品的第二大細分市場。

來源：公開資料、壹覽商業

寵物醫療為寵物經濟中資金與技術門檻最高的細分領域，涵蓋寵物診療、寵物葯品、寵物疫苗三大類。2021年寵物醫療行業共發生5起融資，累計融資金額達到7億元。從融資金額來看，2021年寵物行業融資過億元的企業，主要都集中在寵物醫療領域。

來源：公開資料、壹覽商業

此外，據天眼查數據，截至2021年10月底，國內已有超過75萬家寵物相關企業，2021上半年新注冊企業同比增速高達237.74%。

新玩家的入局以及資本的不斷加碼，都讓寵物賽道活力滿滿、熱鬧非凡。

寵物經濟的B面：坐「冷板凳」的上市公司

雖然寵物經濟看起來熱度非凡，但目前國內專注於寵物經濟的A股上市公司相對較少，主要有寵物食品生產商佩蒂股份（300673.SZ）、中寵股份（002891.SZ）、以及寵物用品生產商依依股份（001206.SZ）；同時企業體量也相對較小，業務覆蓋面也相對較窄。

1、寵物上市公司的業績情況

從企業營收來看，根據各企業財報數據，佩蒂股份、中寵股份、依依股份2021前三季度營業收入分別為9.15億元、20.12億元、9.44億元，同比增速分別為-5.8%、24.2%、2.2%；而中寵股份前三季度的高營收主要由於收購紐西蘭寵物罐頭工廠PFNZ70%股權，三季度將其納入合並報表所致。拋開收購因素，前三季度各企業營收增幅都相對乏力。

凈利率方面，各企業的凈利率也並不高。佩蒂股份、中寵股份、依依股份在2021年前三季度凈利率分別為8.78%、5.26%、10.98%；另外佩蒂股份在2021年業績預告中表示，2021年公司歸屬於上市公司股東的凈利潤比上年同期下降47.75%～21.62%，主要因為越南工廠受疫情停工等因素影響。

同時，三家企業的主要營收來源都來自海外。財報顯示，2020年全年，佩蒂股份、中寵股份、依依股份的境外及其他業務營收占總營收的比例分別為85.14%、75.89%和88.13%，所謂境外業務核心就是為國外寵物品牌提供生產代工服務。

由於企業主要走「代工」模式生產，因此企業的毛利率並不高。對比來看，美國專注於做新鮮天然寵物食物企業Freshpet（FRPT.US），企業的毛利率基本保持在40%以上。另外，國內這些企業的「代工」模式，還需要面臨生產上游的原料成本變動風險，同時也沒有自身品牌溢價。沒有核心話語權，可以說賺的都是「辛苦錢」。

來源：公司財報、紅星資本局

2、自建品牌，企業還有很長的路要走

為了提高品牌影響力，增加產品的議價能力，這些以代工起家的國內公司都在嘗試推出自有品牌，獲取更大的盈利空間。

比如中寵股份在國內市場推出「Wanpy頑皮」、「Zeal真致」，在境外市場推出寵物零食品牌「Wanpy」、「Jerky time」、「Toptrees」；佩蒂股份則推出自有品牌好適嘉Healthguard、齒能ChewNergy、爵宴Meatyway、佩蒂、CPET等；依依股份推出的自有品牌為樂事寵（HUSHPET）。

但自建品牌之路其實也並不好走，一方面，寵物賽道終端用戶較分散，難以快速觸及到消費者層面；另一方面，寵物食品等購買者和使用者是分離的，消費者傾向於購買自己信任的品牌，因此獲客也相對較難。

這就有可能導致企業為了推出自有品牌，大力燒錢砸營銷，但市場卻反響平平的尷尬處境。如國內寵物電商赴美上市第一股波奇寵物（BQ.），企業先是推出走性價比路線的「怡親」，並邀請賈乃亮代言，隨後又推出輕奢路線的凍干糧品牌「魔咖」。但這兩個自有品牌狀況並不樂觀，產品銷量始終難提升，自有品牌的凈收入佔比也一直處於下降趨勢。財報顯示，在2019財年、2020年財年及2021財年，自有品牌帶來的凈收入分別佔比25.9%、19.2%及15.1%。圖據 公司財報

對於國內這些上市企業來說，想要得到品牌紅利，獲取更多消費者的認可，恐怕還有很長的路要走。

A面與B面引發的思考

一面是龐大的市場與爭先恐後的資本，一面是上市公司不夠成熟的發展路徑，寵物賽道在資本層面似乎出現了「斷層」。

之所以出現「斷層」的原因，主要還是在於目前國內寵物市場仍處於野蠻發展時期，市場整體為無序競爭，整個行業集中度也偏低。

以寵物食品行業來看，根據Euromonitor數據顯示，2020年國內寵物食品市場CR10僅佔中國寵物食品行業市場規模的18.2%，也就是說寵物食品行業玩家眾多，但是真正有市場話語權的品牌少之又少。此外由於寵物用品行業門檻低、寵物需求多元化，因此行業同樣存在高度分散，尚無大品牌跑出的情況。

而寵物醫療市場由於信息不對稱、資源不對稱，近年來，整個行業整體呈現出「亂象頻頻」的狀態。據鯨准《寵物醫療行業報告》顯示，2019年全國共有10000～15000家寵物醫院，其中大規模連鎖醫院數量佔比不足15%。寵物醫療行業收費不透明、醫療水平低、服務質量差等諸多問題亟待解決。

我國人口基數大，同時由於人口老齡化、年輕人生活壓力大等因素，「它經濟」未來的想像空間巨大，但另一方面，我國寵物市場的發展仍處於起步階段，行業還需要時間去踐行市場的優勝劣汰法則。對於玩家們來說，這是機會更是挑戰。

2022年寵物「它」經濟賽道依然火熱3

購新衣、備大餐、做個美容美發，成為了寵物過年必備的「三件套」？是的，你沒有聽錯。

據某電商平台調查，2022年，寵物新年服首次入選了十大增速最快的「新」年貨，寵物「衣食住行」相關的進口商品迎來銷售高峰，其中寵物新年禮包搜索量已經翻倍，寵物主食罐頭、清潔用品等銷售額同比增長超60%。

寵物年貨火爆，折射出虎年消費新風潮——國內寵物經濟正在加速崛起，日益成為增量市場。

過新年不僅人要有新氣象，寵物也要換「新形象」。近年來，隨著與寵物為伴成為新的生活方式，寵物的角色也不再是「看家護院」了，越來越多的人心甘情願為寵物埋單。春節期間，不少人帶著自家「毛孩子」洗澡美容，給穿上了虎年新衣，還要添置糧草、新年玩具，訂購「寵物年夜飯」，花銷不菲。

日常同樣如此，優質的寵糧、驅蟲絕育、生病後求醫問葯，都是養寵家庭的剛需，遑論不少寵物主們為了貓貓狗狗吃得精細，玩得開心，生活得高質量，不惜一擲千金。萌寵背後，已經形成了涵蓋食品、交易、用品、服務的從出生到死亡的完整產業鏈。《2021年中國寵物行業白皮書》顯示，中國城鎮犬貓市場的規模達到2490億元，同比增長20.6%，比2021年社會消費品零售總額高8個百分點，表明寵物經濟對中國社會消費產生了巨大拉動作用。

寵物經濟蓬勃發展，有其深刻的歷史背景。在物質生活水平不斷提高的當下，一方面，伴隨「Z世代」（1995年至2009年出生人群）成為新的消費主力軍，他們為了愉悅自己更願意為寵物消費；另一方面，我國人口老齡化日益突出，單身青年、丁克家庭、少子女家庭也不斷增多；包括疫情期間，越來越多的人愛上「雲吸寵」……種種因素疊加，驅動寵物經濟迅猛發展，從小眾市場走向千億元級別的大眾市場。

盡管市場火熱，但我國寵物行業起步較晚，仍存在缺乏嚴格標准，消費種類全而不強等弱勢短板，現有的產品和服務，很難滿足寵物主們日益增長的需求。怎樣為「毛孩子」挑選高性價比的美食，在哪找專業的醫生看病，都是寵物主面臨的難題，尤其是動輒幾千上萬元的寵物醫療費用，混亂的服務收費標准等，讓很多人難堪重負、備受困擾。如何推動寵物行業標准化、品質化、規范化發展，是未來亟待解決的難題。

Ⅵ 燒光百億融資後，有人倒閉有人停運，萬億市場養不活一家母嬰電商

撰文/ 《 財經 天下》周刊作者 李丹

編輯/ 陳芳

又一個垂直電商倒下了。

近日，母嬰電商獨角獸蜜芽關停APP的消息一出，令外界震驚不已。至此，許久無人問津的母嬰電商行業，算是徹底以敗局告終了。

蜜芽已是活得較久的母嬰電商平台，這家發展史可以追溯到2011年的企業，在堅持了11年後，還是選擇說再見。對於關停的原因，蜜芽在公告里解釋說，是因為用戶的購物習慣改變了，他們最終做出2022年9月10日停止運營APP的決定。

事實上，過去一兩年蜜芽創始人劉楠的精力早就沒放在電商上，她已經換了賽道，全心全力在做兔頭媽媽，這是一個面向兒童人群的洗護品牌，劉楠將其稱為自己的「二次創業」。

不光蜜芽，在母嬰電商行業掘金失敗的企業還有很多，名單能列成一長串，如貝貝網、辣媽幫、母嬰之家、荷花親子等，這些曾經的資本寵兒無一例外都成了資本棄兒，最終宣告失敗。

從規模層面看，母嬰用品市場規模很大，艾媒咨詢數據顯示，2021年母嬰市場規模達4.8萬億元，為何如此龐大的市場卻養不活一家母嬰電商？

看到「蜜芽APP發布停運公告」上熱搜時，消費者徐霖開始在記憶里搜尋，她記起來，自己2016年左右用過這個母嬰類APP，「這家性價比一般，產品更新也不及時，久而久之就不用了」。

再翻看詞條下面的評論，徐霖發現，大家的反饋都差不多，有同樣感慨「以前一直用來著，一晃都好幾年了」的，有記起「這家創始人還上過《奇葩說》，說比米未市值高」的，也有調侃「直到停運了才知道這家公司」的。

通過這些零零碎碎的評論，大體能夠拼湊出這家曾經站上風口的母嬰電商獨角獸的輪廓。

2017年，劉楠以蜜芽CEO的身份參加了《奇葩說》第四季。在節目里，劉楠講述了自己進入垂直電商領域的契機、競爭和感悟。她說，孩子出生後，她會常常焦慮，會較真地拿出做畢業論文的勁兒去研究各種母嬰產品，甚至給產品的美國官網郵箱寫郵件詢問。之後，她還會把資料整理出來，分享給媽媽們。

慢慢地，劉楠萌生出做母嬰電商的想法，開了家淘寶母嬰店，兩年賣了3000萬。再之後，劉楠又通過北大校友會聯繫上真格基金創始人、天使投資人徐小平，拿到投資，正式做起母嬰電商的生意。彼時，她把公司調性定為進口母嬰電商。

那是2014年前後，正值80、85後一代結婚生子的那幾年。那一批媽媽們有一個特點，消費能力提升，對高端母嬰用品的需求水漲船高。於是，一大批國外的高端母嬰用品品牌順著海淘的路子進入中國，還一度帶動跨境電商創下年均30%以上的增速。劉楠就是瞅准這個市場，准備把蜜芽寶貝（蜜芽的前身）打造成正規軍，一舉代替一直以來海外代購的散兵游勇。

為了打開市場局面，劉楠選擇用簡單粗暴的價格戰。2015年3月，蜜芽挑起了母嬰電商的價格戰。當時，已經完成三輪融資的蜜芽不差錢，硬是把紙尿褲的價格從128元拉低到了50多元。「電商領域只有老大，沒有老二和老三。」時任蜜芽CFO的孫偉說，為了迅速把規模做上去，拿到更大的市場份額，總會有人跳出來打價格戰，蜜芽只是順勢而為。

蜜芽瘋狂燒錢，使得紙尿褲的價格一路走低，從99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也顯而易見，蜜芽GMV成倍數增長。價格戰之前，蜜芽每個月的GMV大概是2000多萬，價格戰的那幾個月，GMV做到了5個億。

在那之後，秀完「肌肉」的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、達能、惠氏、美贊臣、herobaby等國際母嬰品牌的授權。到了2016年，蜜芽已經完成5輪融資，估值接近百億。彼時，春風得意的劉楠在接受采訪時暢想公司5年後的場景。

但在現實世界裡，5年之後，蜜芽不僅關掉了所有線下門店，還即將放棄APP這個陣地。根據蜜芽官網的公告，從2022年9月10日開始，蜜芽將停止APP服務，之後，要購物的會員可以去微信有贊小程序，保留了最後的體面。

（圖/蜜芽官網截圖）

從高處跌落的不僅只有蜜芽，倒在母嬰電商路上的企業名單能列出一長串，荷花親子、辣媽幫、母嬰之家等。但此次蜜芽關停APP，也意味著，當年的母嬰電商三傑（蜜芽、貝貝、寶寶樹）已經悉數敗下陣來。

曾經的貝貝網很風光，「單季度訂單突破一億」、「MAU月活千億」、「天價融資」標簽層出不窮。甚至於，還差一個IPO，貝貝網創始人張良倫就能兌現幾十億身家了。但最終的結局令人唏噓，2021年，數百家供應商圍攻貝貝集團討債的新聞被曝出。據稱，當時貝貝集團旗下的貝店，涉及拖欠1400多家供應商的賬款，總欠款超過1.4億元。

與劉楠的體面不同，張良倫當時跑路了，貝貝集團被傳破產。

做母嬰社區的寶寶樹也不好過，好不容易闖關上市卻慘遭投資人拋棄，股價長期在1港元以下徘徊，總市值只剩7億多港元。投資人不滿意，核心原因還是寶寶樹業績不行，被認定沒有未來。寶寶樹2021年的營收只有2018年的三分之一，僅為2.82億元，凈利潤更是連年虧損，三年共虧掉了13.51億元。

和劉楠一樣，寶寶樹創始人王懷南也換了賽道，開始進行二次創業，這次他不再做兒童生意，徹底改行做起了中老年的生意，賣舒適鞋給中老年人，品牌名叫響午。

大母嬰電商不好過，小母嬰電商更難。某電商圈內人士告訴《 財經 天下》周刊，蜜芽的困境是整個行業的縮影，「身邊那些母嬰電商老闆沒一個不艱難」。

母嬰電商曾經也是個香餑餑。

2014年，互聯網江湖暗潮湧動。阿里巴巴成為美國 歷史 上最大一筆IPO，3Q大戰以騰訊勝訴收尾，美團、餓了么燒錢酣戰，滴滴、快的日均燒錢過億......在時代的映襯下，母嬰電商行業也熱鬧非凡。

當年1月，寶寶樹獲得好未來1.5億元戰略投資，正式拉開行業融資序幕。隨後，辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網、小荷特賣等母嬰電商網先後宣布融資。2015年年初，貝貝網宣布完成1億美元C輪融資，直接將戰勢推向高潮。

公開資料顯示，2014年到2016年三年間，蜜芽共獲得五輪融資，投資方包括真格基金、紅杉中國、H Capital、網路等，總融資金額近20億元。貝貝網先後拿下今日資本、高瓴資本、IDG資本、高榕資本等共計超23億元融資。網經社數據顯示，2014年到2019年，我國母嬰電商共計融資133.1億元，其中貝貝網和蜜芽拿下了大頭。

（圖/蜜芽官網）

沒想到曾經的資本寵兒，最終卻成了資本棄兒。蜜芽最後一輪融資發生在2016年，六年來再無融資；貝貝網靠社交電商貝店的續命，稍微晚一點，最後一輪融資發生在2019年，但在出事之前也有兩年沒有獲得新融資；辣媽幫的融資紀錄停在了2017年，在今年出事之前，有5年沒有獲得新融資……

2016年年底，有網友匿名表示，蜜芽資金很緊張，再融不到錢就要出大事了。在這條內容下面，有網友附和，公司的資金鏈的確出了問題。在此之後，蜜芽試圖自我造血，但都無濟於事。

蜜芽造血的第一次嘗試是招募城市合夥人，布局線下市場。當時成為蜜芽城市合夥人的方璐告訴《 財經 天下》周刊，根據合同，合夥人要先交90萬元，取得合夥資格，就能用蜜芽的牌子，自行在省內推動線下加盟店。彼時，蜜芽承諾她，公司會上市，到時候給她算乾股。

但事情的走向並不像蜜芽承諾的那樣。方璐回憶，加盟後，她從蜜芽那裡進了數十萬的貨，囤了一堆紙尿褲、驅蚊液等，沒想到卻被坑了，後來蜜芽在自家APP上搞低價促銷，價格比她當時的拿貨價低不少。

「蜜芽這樣做，導致我們線下門店的貨根本賣不出去。」方璐告訴《 財經 天下》周刊，她曾經多次找到劉楠，但對方不聽勸。到最後，她不僅沒有享受到蜜芽的乾股，還損失慘重。

除此之外，2017年9月，蜜芽還推出了plus會員制自救，想走社交電商的路子，吸收新的用戶。根據介紹，蜜芽的會員體系分plus會員、鉑金培訓師和鑽石服務商三個級別，要想升級，必須完成一定數額的業績指標和拉新指標。

具體來說，要想成為鉑金培訓師，需要達到6萬的業績，還得直接邀請至少20個人、間接邀請80個人。當然，完成拉新指標，公司會給予一定的獎勵。當時，不少社交平台上都有「蜜芽會員讓你輕松月入過萬」的「致富經」，公司也屢次被質疑打傳銷擦邊球。這和曾經的貝貝集團何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：內部消息，貝貝集團旗下會員制折扣商城貝店涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局處以3000萬元罰款。很快，這條微博內容被刪除，但仍有網友截圖保存了下來。而貝貝被質疑的傳銷行為，則是張良倫提出的拉新法子：讓老會員拉新會員進店，給予雙方一定的優惠力度。

無論是蜜芽還是貝貝，其不顧後果的自救、拉新，背後都是自身增長乏力，遭遇資本拋棄的窘迫。

寶寶樹商業合夥人魏小巍曾說，在2015年，行業里有人犯了一些錯誤，比如大促一個月之後還沒發貨，比如深陷假貨風波，原因就是融資後，資本逼著公司不斷做大GMV。只有GMV快速增長才能融到下一輪錢，如此反復。但很顯然，依靠前期的資本和價格補貼，母嬰電商已經觸及了天花板。

根據比達咨詢發布的《2020年中國互聯網母嬰市場研究報告》，2014年，母嬰電商市場規模的增長率達到了111.4%。隨後，從2015年到2020年，該數值逐年降低，從98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。

零售電商行業專家、百聯咨詢創始人庄帥告訴《 財經 天下》周刊，對於垂直電商而言，只有增速遠遠快於阿里、京東這樣的綜合電商巨頭，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直電商都沒能做到，奢侈品電商、美妝電商等不僅量比不上綜合電商，增速也比不上，毫無競爭力，最終都以失敗告終，母嬰電商也不例外。

事實上，蜜芽、貝貝們並不是第一批倒下的母嬰電商。其先例是2004年上線的紅孩子。

2004年，這家以電商結合目錄銷售的母嬰用品網站上線。巔峰時期，紅孩子在全國發行了超過百萬份母嬰產品目錄，其銷售額甚至超過了當時當當和亞馬遜之和。與此同時，作為行業標桿，紅孩子也頗受資本垂青，先後引進4輪融資，總額達8000萬美元。

隨後，以2008年為時間節點，紅孩子開始走向衰落。當年，1號店率先開通母嬰頻道，緊接著，亞馬遜、淘寶、京東、當當等大型綜合電商平台先後入局，搶占市場。2017年，虧損嚴重、無力抵抗的紅孩子賣身蘇寧，母嬰電商行業落入冰點。

垂直電商和綜合電商之爭，由來已久，且均以垂直電商戰敗告終，紅孩子、凡客、當當、聚美優品、酒仙網皆如此。庄帥告訴《 財經 天下》周刊，想跑贏綜合電商巨頭，必須保證超高速增長，「頭兩年增速要在1000%到2000%，第三年得保證200%，之後幾年不能低於60%到70%」。

而到了母嬰電商領域，受困於奶粉、紙尿褲等行業標品日益透明且平價化，想要獲得高增長只能打價格戰。

（圖/視覺中國）

孫偉說，即便不打價格戰，按照之前紙尿褲15%的毛利，再刨去履約成本，企業也掙不到錢。這么來看，還不如打價格戰，通過戰略性虧損引流，再通過非標品（嬰兒車、兒童床品等）獲取毛利。

久而久之，母嬰行業又陷入一個新怪圈。用母嬰電商寶貝格子CEO張天天的話來說，母嬰電商不打價格戰是死，打價格戰也是死。各大母嬰電商的銷量全靠燒錢促銷，促銷一停，數據立馬暴跌。

業內人士說，母嬰電商自身沒有造血能力，早期可以靠資本輸血謀求高速發展，但當資本轉頭不再繼續支持後，相當於外部輸血斷了，如果自己又找不到自救的方法，出問題是早晚的事情。

貝貝網投資人、今日資本徐新曾坦然，如果要在行業里混得好，必須同時滿足兩個標准，其一，市場份額要達到兩三成；其二，要領先同行兩倍。這在綜合電商巨頭林立的母嬰行業，顯然不成立。有數據顯示，在母嬰電商市場，阿里、京東的份額加起來常年保持在70%左右。

存量優勢用盡，擺在母嬰電商面前的路似乎只剩下一條：回歸商業本質，到線下去做服務。

孕嬰童全渠道服務商樂友的執行總裁董剛告訴《 財經 天下》周刊，樂友1999年起家於線上，當年，生孩子的幾乎不上網，上網的年輕人又還沒生孩子，不得已，「被逼到了線下」。2014年前後，拿到融資的母嬰電商們開始擠壓線下連鎖店的生存空間，本就具有互聯網基因的樂友又開始自建APP，作為門店的延伸。發展到今天，樂友已經升級為「直營+加盟+全渠道電商」模式的玩家。

「在母嬰領域，純線上的商業模式不再能滿足用戶的全面需求。」董剛坦言。究其原因，母嬰行業的便利性、專業性、安全性都得依託線下門店來完成。

線上加線下，這似乎成了行業共識。以2018年為時間節點，在零售戰火從線上向線下蔓延的大背景下，母嬰電商品牌開始布局線下渠道， 探索 渠道下沉。與此同時，阿里、京東也相繼完成對幾十萬中小母嬰門店的整合。

母嬰電商的終點，是線下還是滅亡？庄帥告訴《 財經 天下》周刊，即便母嬰電商品牌轉而布局線下，也得和不差錢的巨頭正面剛，相比於線上，線下對於資金的要求更高。

庄帥坦言，在電商領域，垂直電商從出現到衰落的腳本，他已經見證了4輪。此次蜜芽關停APP，預示著這一波母嬰電商的集體落幕，其還是沒能逃過垂直電商的宿命。

（文中徐霖、方璐為化名）

Ⅶ 90後創業成功者

創業就像 種植 樹木，只有持之以恆地投入淚水與汗水，最終這棵創業的樹苗才會越長越高，參天大樹的養成也是創業者成功的見證。以下是我為大家整理的90後創業成功者相關 文章 。

90後創業成功者1

90後CEO陳皓，一個白手起家的大學生如何年入百萬美金

1992年出生的陳皓，微世界 教育 協會創始人，卓識成就CEO，2015年，2015年得到500萬美金的投資，這位白手起家的創業者分享一些在創業這條路上自己的一些理解，看看一個剛 畢業 的大學生如何做到年入百萬美金

先來認識一下這位90後白手起家的CEO

陳皓簡介：

陳皓，微世界教育協會創始人，1992年04月16日生，出生於山西太原。

高中就讀於太原市外國語學校，曾任太原外國語學校模擬聯合國主席，山西省高中生模擬聯合國秘書長等職務。在此期間，他意識到中國青少年素質教育的缺失，因此立志要為中國中學生打造一個中國領先的青少年素質教育及實踐平台。

高三保送至上海理工大學後，開始創辦上海卓識成就教育科技有限公司,成為了中國中學生商業啟蒙教育的開拓者。目前，“卓識成就”已成功舉辦了9屆全國未來領袖峰會，學員覆蓋全國34個省市自治區、109所城市、600所高級中學，超過5500名優秀中學生參與。

他為中國青少年搭建起了國外的商業教育比賽平台——全美最高規格最多人數的中學生商業挑戰賽DECA ICDC和 FBLA NLC。幫助了中國青少年走 出國 門，走向世界。在智能創新領域，“卓識成就”已是工業和信息化部中國電子學會全國青少年電子信息科普創新教育基地。

身為一名90後創業家，曾被媒體稱為“中國最年輕的CEO”，第一 財經 日報、搜狐網、中國新聞網、澎湃等都對陳皓進行過采訪報道。

如今的“卓識成就”已成為一家唯一覆蓋全國，提供多品類學習、比賽和考察實習的權威青少年素質教育平台。公司也已經從6人的成員，發展成為了擁有近150名員工的企業。

2015年，“卓識成就”受到成為資本的500萬美金的投資，該機構的資金主要來自常春藤校友基金，代表著美國一流名校對“卓識成就”及其視野的認可和支持。

以下是90後CEO陳皓的創業獨白，看他如何年入百萬美金?

原文如下：

我叫陳皓，生於1992年， 白羊座 ，是一個教育領域創業公司的CEO，2015年7月順利從上海理工大學英語系畢業。沒錯，雖然我很不願意，但還是會被扣上“90後CEO”的帽子。然而，我沒有講過要給員工發一個億，但是現在員工大概150人;我沒有和投資人說我會成為第二個馬雲，不過2015年順利融了500萬美元;抱歉,因為是男的而且顏值不高，所以就更不能靠什麼“大胸”去賣情趣用品;我的出身和這一代大部分的孩子一樣，普普通通的雙職工家庭，沒有大富大貴，也沒有悲慘 故事 ，希望今天可以和大家分享一些在創業這條路上自己的一些理解。當然如果你說我的理解是錯的，哈哈，你是對的就好。

三個創業關鍵點

在創業這件事情上，我應該比這一波90後創業者中的大部分行動要稍早一點。每當有人問我，是否支持大學生創業的時候，我總是講“其實我是高中創業的。”因為機緣巧合，我在高三的時候獲得了保送生資格，所以豁免高考就可以進入大學，那個時候是1月份，距離大學開學還有8個月的時間，我的創業就從這個時候開始的。那我做什麼呢?

19歲的陳皓蠢萌蠢萌的，什麼都不懂，那個時候並沒有微信、並沒有“大眾創業、萬眾創新”、並沒有“互聯網+”，我看到了一個特別特別細分領域的機會——“中學生商業教育”。這來源於我高中時參加過的一個活動——“模擬聯合國”，當時我發現有家公司把中國的中學生聚集到一起開會，收會費，把中國的高中生送到美國去參加美國的模聯大會，收會費，竟然一年可以收到幾千萬!要知道，那個時候的幾千萬對於一個來自二線小城市的小盆友而言，是一個天文數字，想都不敢想。於是，我做了一個非常非常主觀的判斷：“模擬聯合國是一個模擬政治的活動，主要針對的人是將來希望從政的學生，那想當企業家、老闆的人不是更多?要不我做一個模擬商業的活動吧!”

現在回頭看，雖然這個判斷特別特別的簡單粗暴，也沒有用到什麼SWOT分析，甚至更多的可能是一個19歲高中生的“主觀臆斷”。但幸運的是，幸虧沒有被什麼“風口”、“互聯網+”、“補貼”、“燒錢”、“平台”等等現在高大上的流行語迷惑。在剛開始的時候，我選擇做一件“別人做過且現金流充沛且我自己熟悉的事情。”每當有人跑到我身邊來問我，特別是和我年紀相仿或者是比我還要小的創業者的時候，我總是建議他們從三個方面下手：

1、“別人做過”=“模式已經被驗證”，只要把別人在某個領域的成功模式復制到平行的領域就好，你完全不用去嘗試其他的模式，因為人類商業發展了這么多年，你沒可能在一開始就撞大運找到一個全新的革命性的顛覆的模式;

2、“現金流充沛”=“不藉助任何融資你也可以活下來”因為你太小了，投資人一點都不傻，他們看track record，你什麼都沒有，所以不要指望你會從VC那裡拿到一分錢;

3、“自己熟悉”=“我就是自己產品的客戶，我知道客戶想要什麼。”這一點可以最大程度地避免你在一開始的時候在市場費用、人力成本、銷售費用上的花費。可能我自己也想不到，

這三點，對於一個什麼都不懂、蠢萌蠢萌的19歲的小鮮肉來說，在未來的很長一段時間中都給了我很大的幫助。

方向比努力更重要

剛開始創業的時候，特別特別的愛刷存在感，那個時候是微博和人人網的時代。“我在首都國際機場，這是今天跑的第三個城市，努力的人最美!”，“加班到12點，整棟樓只有我們辦公室的的燈是亮著的。堅持下去!(旁邊還配著一碗泡麵)”，“這是第三個通宵了，團隊的小夥伴們都好辛苦!”。但是，當我創業到第三個年頭的時候，發現一件對我人生觀有特別大影響的事情：“努力是很好，然而並沒有什麼卵用。”(此處應該有笑臉表情)世界上誰的工作最辛苦、最努力?是早晨四點就出門的清潔工、是站崗到凌晨的交警、是你家樓下擺早餐攤的夫婦.....我絲毫沒有冒犯的意思，我很尊敬這些辛苦勞動的人。但是大家會發現這些人除了特別的努力、特別的辛苦外，還有一個共同特點就是收入比較低。如果你努力就能做出一家偉大的成功的公司，那這些人都應該有自己的商業帝國。可惜並不是。

哥們兒，你是在創業，並不是做一個具體的工作，做一個從確定的A到確定的B的事情，這樣的事情是只要熟練並且努力不斷的復制就好。你做的事情是一件在此之前，別人從來沒有做過的事情，是一個從確定的A到不確定的X之間的事情。所以，相信我，努力真的沒有什麼卵用。如果你特別特別的努力、拚命，業務仍然沒有特別大的起色的時候，停下來，看看是不是你的戰略有問題吧。

什麼?你說自己是小公司，有什麼戰略不戰略的。我曾經也這樣覺得，當我嘗試著調整了一些做法的時候，收到了出其不意的效果，從此我就愛上了去停下來認真的思考戰略，那個時候我們只有五個人。Taobao可以打敗Ebay並不是贏在了努力上，而是贏在了支付寶這一中國化的工具上;Iphone能把三星最後的一口飯都吃掉,並沒做什麼特別努力的事情，只是把屏幕變大了一點點而已;好未來(學而思)能成為中國最牛的教育公司,並不是什麼努力、什麼互聯網+，而是在一開始的時候每個課程的模式就是特別良性的......真的，請相信我，努力在創業這件事情上起到的決定性佔比估計也就百分之五。不信你去問陌陌的CEO唐岩，他在陌陌上市前加過幾天班?我可憐的同仁們，不要用努力來安慰自己啦。

融資那點事

融資?我本來是沒計劃寫這一part的，因為我覺得完全用不到。我在一開始的時候就講過，現金流充沛幫了我很大的忙。是的，我極其不建議像我這樣的年輕人——白手起家、年紀輕輕的創業者，選擇第一個項目是“平台型”、“整合資源型”、“補貼型”的業務。饒了我吧，不要再拿馬雲、劉強東來和我舉例子，說他們也come from nowhere，但是在創業的時候融到了特別多的錢。我想說的是，他們一開始做的生意都是賺錢的生意，你看到的融了很多錢的結果，那已經是他們把賺錢的生意變成了近乎平台的樣子的時候才得到的。

什麼?你和我說李彥宏一上來就是燒錢的業務?那好吧，除非你所處的時代和個人背景堪比處於互聯網人口紅利時代早期的北大本科+海歸。VC在你的業務開端時，不會給你一分錢，因為在你憑著商業計劃書忽悠他們之前，他們可能已經被忽悠掉幾千萬美金了。所以相信我，不要被什麼政府扶持創業貸款、某某90後基金所忽悠，你仍然拿不到一分錢。踏踏實實做好你的業務吧，等有了一定的規模效應後，再去找VC聊聊，這個時候給你的建議是：不要相信他們嘴巴里任何和你說過的“協同效應”以及任何可能帶給你的資源，因為然並卵。每個基金的投資經理在決定投你的時候，他們的角色就成了自己基金的“銷售”，他們會告訴你各種自己“獨特”的優勢，然後希望你在估值上或者條款上有所讓步。不好意思，在你這個階段，投資人基本上是幫不了任何忙的。因為同樣的許諾，他們一年可能和100個人講過了，你算算一年中他們有幾天時間可以留給你?

所以，融資的時候，談錢就好。最好在自己不缺錢的狀態下去融資，擺出的姿態就是“你願意給錢，我很開心，謝謝!但是你不願意給錢，爺也可以活的很好。”如果你對業務足夠有信心，在面對質疑的時候，禮貌地有邏輯地回答完問題後，他們仍然不相信，並且試圖證明他們是對的時候，你可以告訴他們“世界上找不到一家公司是壁壘足夠深、跑道足夠長、毛利足夠高、增速足夠快、團隊足夠強的公司等著你們來投資的。”講完這么多，我仍然希望你在一開始的時候不要指望有人給你投錢。

Think like a businessman

請在你要決定創業的那一瞬間，就把後面的所有決定都看成是商業決策吧。Think like a businessman，所謂商業決策，就是把一切的決定都當成投資，並且利用投資回報率來計算這個決定是否應該去做。最簡單的，這個人應該僱傭嗎?僱傭他的話，他會給你業務帶來哪些成長，這個成長是不是你付給他工資的十倍?或者是估值上的成長?復雜一點的，你應該去追求這個女孩子嗎?你要在她身上花多少時間?投入多少錢?她帶給你的幸福、歡樂、面子、性、安慰、幫助等是否值得你的投入?好吧，你一定會說我特別的冷酷無情，不解風情，肯定是個單身狗吧。這不重要，重要的是，從你決定創業那一刻開始，你所做的決定真的會實實在在的影響到和你一起做事的兄弟姐妹，進而影響到他們的家庭。作為一個創業者，你身上背負的責任和壓力並不只是來源於你自己，還有整個團隊。所以我提的要求是：希望你永遠都做最理性的選擇。Think like a businessman，拋開你的個人喜好、拋開你的主觀情感。我知道這很難，但是你仍然得做。

BUY and HOLD

堅持非常非常的重要，創業的路上，你會遇到各種各樣的誘惑。因為你總會忽然發現上周和我在一個論壇上扯淡的那個土裡土氣的傻X剛剛融資並且是你的兩倍，然而在你看來，除了選擇的跑道比你的稍微長一點以外，其他並無長處。於是你特別的焦慮，我要被人超過了。再或者，你忽然發現某個傻X公司新上了一個業務，給他們在短期內帶來了充沛的現金流，你特別的眼紅，恰好這哥們兒最近還買了一輛新款911，然後車里還竟然坐了個網紅，於是你坐不住了，因為在你看來，這個業務特別的Low，而且最應該做這個業務的人明明是你。於是你又特別的焦慮。哈哈，我經常有這樣的感覺，自己也經常為此苦惱。就只能拿巴菲特老爺子的話來安慰自己了，BUY and HOLD，買入並且持有。從長期來看，這反倒讓我獲益很多。

別人融資很多，可能是這個行業正處在一個風口上，競爭異常的激烈，活下來的人寥寥無幾，這哥們兒很大程度會死掉;別人的業務短期來看帶來的現金流非常充沛，會有更多像你這樣的人看到，於是一窩蜂的沖上去，大家都沒錢賺，911最後可能當二手車賣掉，網紅嘛，自然也沒了。創業這件事情就是看你做的事情和社會發展的趨勢是否會產生共振，如果共振越大，你成功的幾率以及你成功後所得到的成績就越大。如果你相信你的業務屬於這樣一個類型，那就什麼都別說了，堅持下去吧。公平的上帝會把高額融資、911、網紅加倍的還給你。

對了，最後忘記和你說了，請忘掉你的90後，95後甚至00後創業者的身份吧。你的員工在向你要求漲工資的時候，不會因為這些而少問你要一分錢，倒是可能會欺負你年幼;你的客戶不會因為你的年紀而在你犯的錯誤上給你第二次機會，反倒會說“我早就說年輕人不靠譜”;你的投資人呢?真是苦了他們了，你在電視上說了你要給員工分一個億，事後在別的地方罵起他們是一群傻X投資人特別好忽悠後，他們還是得站出來替你說“我們特別看好這個創始人和他的團隊”。

90後創業成功者2

20歲的“創業家”：90後和他的“全球充電網路”夢

心有多大，舞台就多大。22歲的Kenneth Lou從大學就開始自己的創業之旅，現在他正在眾籌網站Kickstarter上為其發布的新產品Amepere籌資，但他的夢想不止於此，他想要建立亞洲第一個無線充電網路。

按常理來說，一位22歲的年輕創業者是不會有如此大的抱負、不會有如此廣的人際關系、 創業准備 不會做的如此充分;因為和這些大學生創業者們比起來，還是一些年長企業家創業成功機率要高，畢竟他們有豐富的專業 經驗 。

但是新加坡企業Novelsys的創始人Kenneth Lou並不這么認為，他覺得自己是個例外。他認為他的使命就在於“為世界提供能量”。

當Lou在采訪中談到自己公司的發展計劃時他說道：“我把所有的東西都做成了幻燈片。”談到他學生時代的創業歷程時，他向我們展示了一個幻燈片——他在新加坡國立大學上學期間，他曾停學一年來創業。然後他又打開了另外一個幻燈片，向我們介紹了他們這個創業團隊成立的始末。

Lou是個非常有進取心的年輕人，他足智多謀、精明能幹。Novelsy的雄心是很多老練的企業家所不及的，Lou的想法對於他們來說更是一個巨大的挑戰。現在，Novelsys正在眾籌網站Kickstarter上為其發布的新產品Amepere籌資，Amepere是一款移動電源，但它和普通的移動電源有所不同，它支持Qi標準的無線電技術。Qi是全球首個推動無線充電技術的標准化組織——無線充電聯盟(Wireless Power Consortium)推出的“無線充電”標准，具有便捷性和通用性兩大特徵。

這款產品著實是一款用戶友好型移動電源，因為相比現有的移動電源，它不需要顧客隨身攜帶長長的數據線。它還有一個更加智能的功能，它自帶一個配套的移動應用，這個應用可以讓用戶知道什麼時候該給自己的設備充電，什麼時候設備已經完成充電任務了。

Ampere是專為智能手機設計的，它比Mophie(一家屢獲殊榮的移動智能設備及配件設計商和製造商)充電背殼更具靈活性。你只需要將支持Qi無線充電標準的智能手機放入Ampere皮套內，手機就會自動開始充電。像iPhone這樣不支持Qi無線充電的智能機，Ampere給它們配備了特殊的充電皮套和一個可移動的接收器。

Ampere的電池容量是2700mAh，零售價是99美元，它的價格似乎比小米和其他品牌的移動電源要高許多。普通移動電源的售價是Ampere的五分之一，電池容量反而是Ampere的四倍左右。Lou希望在今後的量產階段能把價格降下來。

就算Ampere以其高價會銷售的很好，新加坡的另一家創業公司Pirate3D仍然認為Lou公司的發展會十分艱辛，因為他覺得一旦某種產品的銷量有所下降，眾籌公司間的潛在沖突就會暴露無遺。

對於一家新興企業來說，在生產軟體產品的同時又要生產硬體產品是相當困難的。一旦生產環節出現一丁點問題，企業的產品就可能面臨著無法如期交貨危險。這種情況下，顧客會對生產商極其不滿，大量的顧客甚至會要求退款，這會讓企業陷入資金流動短缺的危險處境。Ampere就面臨上訴的危險，因為這款產品只是對市場上現有的同類產品的進行了改進，在創新上並沒有實質性的突破。

事實上，目前Novelsys每賣出一部Ampere，都會虧損幾美元，但是Lou認為銷售量的提高可以彌補這部分虧損。他在采訪中說道：“這次Ampere在Kickstarter上進行眾籌，實際上是一次代價很大的 市場營銷 活動。”零售也是彌補虧損的一種重要 方法 ，只不過它的效果顯現地有點慢。

Ampere看似是Noverlsys公司推出的主要產品，但實際上它只是Noverlsys實施其宏偉計劃的一個小小的開端。Lou正在構思他的第二步計劃，這次就不僅僅是生產一款簡單的硬體設備了，而是要採用Noverlsys技術建造的一個無線充電網路。

這個計劃暫時叫做Juice，他們計劃在城市內建立無線充電站，尤其是在城市的咖啡廳和餐廳。顧客只要下載他們的應用並進行注冊，就可在有無線充電站的地方為其設備免費充電，安裝這些無線充電站的咖啡廳或其他場所需繳納一定的費用。要是你的電池是可充電電池，下次使用時無需重新連接，可以直接使用無線充電。

作為回報，那些咖啡廳、餐廳老闆能得到什麼呢?他們可以投放目標 廣告 ，並以提供更多的充電時間為由，向顧客收取費用。這個想法在亞洲還是第一次出現，但它並不新鮮，因為在世界上已經出現過了。星巴克和Duracell Powermat在2014年就開展無線充電網路實施了合作，舊金山200家星巴克的店內安裝了無線充電板。星巴克將在不久後，在其亞洲的咖啡店內也安裝無線充電板。

Lou在采訪中表示：“Ampere和Juice會創造出一個無線充電系統，有了這個系統，人們可以隨時隨地為自己的設備充電，無須再為自己的設備沒電而擔心——我們就是希望每個人的設備永遠都保持在電量充足的狀態。”

要想讓Juice成為一個可行的計劃，Lou必須出手要快，要盡快占據亞洲市場。他預計2015年6月能在新加坡城區內推行這個計劃，在年底前將其推廣至新加坡的各個地區，屆時他們會和一些大型的餐飲連鎖店進行合作，比如Coffee Bean、星巴克、麥當勞等。他計劃在2016年中期進軍國際市場，那時Novelsys就會成為像Powermat這些著名的無線充電公司的收購目標了。

毫無疑問Lou已經不下數十次了在自己腦海中構思這個計劃了，他也毫不遮掩的將自己的計劃廣而告之並為此付出行動。他覺得新加坡志在成為一個智能國家，而實現這個目標要靠三種重要的資源。第一種是數據;第二種是電力——城市的居住者走到哪裡都能找到充電的地方;第三種是咖啡，為城市的建造者們補充能量，咖啡店最好是做到像星巴克和Coffee Bean一樣出色。

但是一家初創企業要想沿著創業者制定的計劃發展並不容易，尤其是在無線充電技術的標准還未統一的情況下。Powermat無線充電技術公司使用的是Power Matters Alliance標准，而Ampere是基於Qi標准。在19世紀80年代晚期的電流大戰中，交流輸電方式戰勝了直流輸電方式，從那以後這種標准不統一的現象在無線充電技術行業一直存在著，不同的人總是傾向於不同的電流輸入方式。

即使到了今天，該行業仍未確定究竟該訂立何種標准。在電池技術的發展過程中，也在不斷出現具有創新競爭力的新技術，從石墨技術到電子皮膚技術再到遠距離能量傳輸技術。

上面這些技術中的任何一種技術可以讓Novelsys公司的技術黯然失色，但是Lou卻不以為然。他在采訪中說：“我們並不是一個科技團體，我們只是基礎設施的提供者。”他說MyRepublic公司的副總裁Greg Mittman是他們團隊的導師。這家公司正在採用雲計算技術來降低亞洲電信行業的網路運算成本。

Lou在采訪中表示，在眾籌開始前他做了大量的准備工作。他向我展示了許多他使用過的數據材料，在准備過程中，他計算了每個產品所需的成本，還預計了銷售盈虧的狀況。

在進行眾籌之前，Lou還咨詢了許多新加坡硬體新興企業。他在采訪中表示他和著名的游戲設備生產商Razer以及無線揚聲器企業X-mini進行了深刻的討論，從他們那裡獲得了有關一些生產方面以及怎麼與合同製造商聯系的建議，還請教了分銷 渠道 的事。

Lou還向新加坡創業公司Vibease(推出了世界上第一款智能振動器)和Pirate3D(新加坡3D列印初創公司)請教。他們之間的談話使Lou堅信應該把首批產品的銷售地點選在新加坡國內，以此避免和深圳推出的產品銷售發生沖突。

他計劃在新加坡國內生產第一批Ampere的產品數量為4000部。如果市場的需求量超過了4000，將會由印度尼西亞的生產商進行生產，該生產廠家位於印度尼西亞的Batam島上，距新加坡很近。Lou從深圳聽到了許多恐怖的故事，比如產品的零件是如何在生產過程中被換掉，產品的設計理念是如何被抄襲，還有產品是如何被仿造。

由於首批的生產量較少，Lou認為沒必要進軍中國市場。他們之所以選在新加坡國內，是因為他們比較了解國內的生產線，產品質量也好掌控，還能和生產商及時溝通交流。Lou表示只有當訂單量超過1萬時，他們才會考慮中國深圳的廠商。

為了全心全意經營Novelsys，Lou選擇了暫時休學，還組建了一個8個人的團隊。他們團隊在iJam(新加坡的一個加速器)舉辦的活動中獲勝，為Noverlsys籌集到了6萬美元的資金。

Lou此前有過創業經歷。他曾經推出過一個每日一購的應用，該應用支持全球性服務;但是他的合夥人卻中途退出，導致這個應用沒有能夠發展壯大。他的第二次創業經歷是成立了一家公司，整理那些供人們下載和試用的應用，但是這次創業也以失敗告終，因為他當時的聯合創始人欺騙了他。

新加坡國立大學設立了一個肯特崗獎學金(創業獎學金)，學生可以通過競賽獲得這筆資金。Lou開始在校園內四處張貼海報，尋找聯合創始人，海報的標題則是：“你就是下一個Elon Musk(世界上最勵志的企業家和創業者)”，但是沒有人與他聯系。後來，他給學校的電子工程系發了一封電子郵件，就這樣，他認識了現在公司的聯合創始人Mark Keong，Keong後來成為了這家公司的工程靈魂人物。

Keong又找到了他在新加坡學習時結識的工業設計師Delane Foo。就這樣，三個人參加一系列新的創業競賽活動，並贏得了學校的獎學金。但是要建立起一家真正的企業，光有商業計劃是不行的。

有一次Lou的導師問他：“你是想贏得更多的商業計劃的比賽，還是想開一家屬於自己的公司?”就是這一問點醒了他，讓他找到了自己的人生方向。隨後他獲得了iJam的資助，還獲得了8.2萬美元的天使投資。他現在的目標是從SPRING TECS那裡獲得45萬的科研補助金，預計在兩年內完成A輪融資，融資金額達到450萬美元。

對於一個學生來說，要想創業需要學習的東西還太多，但是Lou不同於一般的學生。他是Pilip Yeo Initiative項目三位成員中的一位，這個項目是以新加坡一位著名的政府官員命名。這項計劃讓Lou有機會接近Philip Yeo和他的社交圈子。如果你想在一個由政府主導國民經濟的國家實現你的偉大抱負，那麼接近一個政府官員將對你有巨大的幫助。因此，Lou可以得到他創業所需的幫助。

“我才22歲，我總喜歡鼓勵和我差不多大的青年人去創業。因為我們沒有車貸、沒有房貸;我們沒有結婚、沒有孩子;我們不需要承擔家庭責任。我們可以一心一意的創業。”Lou在采訪中說道，“我們需要學習，但是我認為我們所接觸到的人、我們建立的社交圈子遠比一個學位要值錢的多。”

Ⅷ 如何進入融資租賃行業

我是做融資租賃的。
融資租賃分銀行系、企業系、和金融公司系
銀行系的都是國有銀行下版屬開的融資權租賃公司，都是近兩年開的，工商、建行都有開，招聘網站你可以看看，貌似有一般都招經理級別的。目前來看不招沒有經驗的，因此比較難進，主要是做國有大企業。你也可以去投簡歷試試。
企業系都是大型企業，自己開的融資公司，主要都是做自己的產品，因此業務比較局限，不過相對輕鬆些。我有個同學在這類公司， 貌似工資算是同行最低。
金融公司，做的面比較廣，招聘比較多，你可以去試試，國內知名的有遠東、仲利國際等，你可以招聘網投投簡歷。

一般職位就是審查部門和業務部分，分工不同，工作性質，你看看你適合哪類吧。你在銀行待過，應該面試有優勢。

不求拿分。。只是幫幫同志，嘿嘿！