融資租賃找客戶方法

❶ 有大型機械設備該如何進行融資租賃

融資租賃的操作模式：

1、租賃物由承租人決定，出租人出資購買並租賃給承租人使用，並且在租賃期間內只能租給一個企業使用。

2、承租人負責檢查驗收製造商所提供的租賃物，對該租賃物的質量與技術條件出租人不向承租人做出擔保。

3、出租人保留租賃物的所有權，承租人在租賃期間支付租金而享有使用權，並負責租賃期間租賃物的管理、維修和保養。

4、租賃合同一經簽訂，在租賃期間任何一方均無權單方面撤銷合同。只有租賃物毀壞或被證明為已喪失使用價值的情況下方能中止執行合同，無故毀約則要支付相當重的罰金。

5、租期結束後，承租人一般對租賃物有留購和退租兩種選擇，若要留購，購買價格可由租賃雙方協商確定。

(1)融資租賃找客戶方法擴展閱讀：

一、租賃處理方式：

1、退租法

商租賃合同期滿，承租人按租賃合同約定的要求將租賃物退還給出租人，由出租人自行處理出租物，由於租賃物在出租期滿內一般均已達到使用期限，出租人收回後難以再租或轉讓，所以，對租賃物期限屆滿後的處理，一般不採用這種方式法。

2、續租法

商在租賃合同期間屆滿前的合理時間內，承租人應通知出租人，就租賃物的繼續租用進行協商，確定續租期限﹑租金等內容，在融資租賃合同期間屆滿時簽訂續租合同法。

3、留購法

商承租人支付名義貨價後獲得出租物的所有權，承租人獲得租賃物的所有權，進行固定資產投資，這種方法對出租人﹑承租人均有利，所以，融資租賃合同期間屆滿後，對租賃物的處理一般多採用這種方式法。

二、中國法律：

《合同法》第二百三十七條規定，融資租賃合同是出租人根據承租人對出賣人﹑租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。

融資租賃通常的做法是出租人出資購買承租人選定的技術設備或其他物資，作為租賃物出租給承租人，承租人按合同約定取得租賃物的長期使用權，在承租期間，按合同約定的期限支付租金，租賃期滿按合同約定的方式處置租賃物。

❷ 創業企業在各階段融資要什麼方式

創業企業在各階段融資要什麼方式

融資，從狹義上講，即是一個企業的資金籌集的行為與過程。從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。下面是我整理的創業企業在各階段融資要什麼方式，歡迎閱覽。

創業企業在各階段融資要什麼方式1

創業型企業是指處於創業階段，高成長性與高風險性並存的創新開拓型企業，創業型企業應以獎勵股權和購買股權相結合為重點，建立創業型企業家激勵制度，實現創業型企業家價值的主要形式是以獎勵股權和購買股權相結合，根據創業型企業家過去為企業所做的實際貢獻，將國有或集體資產增長凈值的一部分摺合為相應股權拿出來獎勵給他們，以此作為對其價值的承認和貢獻補償。創業型企業核心員工的激勵機制包括物質激勵、精神激勵、政策激勵和工作激勵。

創業企業一般具有兩個共同的特徵：一是，不能在貸款市場和證券公開市場上籌集資金;二是，發展具有階段性。而在每一階段，因企業規模、資金需求、投資風險等方面都有明顯差別，因此需要不同的融資方式。

1.種子期

融資方式：政府專項撥款、社會捐贈和創業投資

處於產品開發階段，產生的是實驗室成果、樣品和專利，而不是產品。這一階段的投資成功率最低(平均不到10%)，但單項資金要求最少，成功後的獲利最高。

2.創建期

融資方式：創業投資

企業已經有了一個處於初級階段的產品，而且擁有了一份很粗的經營計劃，一個不完整的管理隊伍。技術風險與種子階段相比，有較大幅度下降，但投資成功率依然較低(平均不到20%)。

3.成長期

融資方式：創業投資

技術風險大幅度下降，產品或服務進入開發階段，並有數量有限的顧客試用，費用在增加，但仍沒有銷售收入。至該階段末期，企業完成產品定型，著手實施其市場開拓計劃。

4.擴張期

融資方式：創業投資，私募資金以及優先股等

企業的生產、銷售、服務已具備成功的把握，企業可能希望組建自己的銷售隊伍，擴大生產線、增強其研究發展的後勁，進一步開拓市場，或拓展其生產能力或服務能力。此時成功率已接近70%。

5.獲利期

融資方式：發行股票上市

企業的銷售收入高於支出，產生凈收入，創業投資家開始考慮撤出。成功上市得到的資金一方面為企業發展增添了後勁，拓寬了運作的范圍和規模，另一方面也為創業資本家的撤出創造了條件。

創業企業在各階段融資要什麼方式2

融資方式，即企業融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。前者包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，後者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。權益性融資構成企業的自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權獲得企業的紅利，但無權撤退資金。公司融資的方式主要有以下幾種：

(1)銀行貸款。 銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。

(2)股票籌資。 股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞台，優化企業組織結構，提高企業的整合能力。

(3)債券融資。 企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關系。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。在企業破產清算時，債權人優先於股東享有對企業剩餘財產的索取權。企業債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。

(4)融資租賃。 融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補償貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等多種租賃形式。融資租賃業務為企業技術改造開辟了一條新的融資渠道，採取融資融物相結合的新形式，提高了生產設備和技術的'引進速度，還可以節約資金使用，提高資金利用率。

(5)海外融資。 企業可供利用的海外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款和企業在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業務。

拓展：創業企業在第一年裡常見的銷售失誤

創業，這是每個人都夢寐以求的事情，但是從來沒有一個人告訴你到底該怎麼做。盡管在運營業務時有很多方面需要管理，但銷售才是這些所有業務發展的基礎。要知道並不是每個創業者都有銷售的背景而且大多數時候，都是在艱辛的摸索中得到教訓，長了見識，但是這種途徑獲得的經驗教訓往往都有很大的成本代價。一個新創建的公司，你必然會做出錯誤的決定，但我希望我的經驗能幫助大家減少這些失誤。

以下總結了一些新創企業在第一年時最普遍的失誤，有些失誤是很明顯的——但是你可能驚訝經驗豐富的企業家怎麼會有這么多的失誤?

1. 尋找潛在客戶以及客戶

作為創業企業，你的大多數時間應該放在尋找潛在客戶上。我將會花費大量的時間在尋找表現出興趣的潛在客戶上，這一點是非常重要的，這個比你的產品賣空更值得渴望。這是銷售的本質。作為一個創業企業，日以繼夜的工作為了獲得客戶，當有人表示出興趣時，你就可以將注意力放在這些潛在客戶身上。我會選擇打電話，發郵件，或其他途徑來與這些潛在的客戶取得聯系逐漸接近目標。很快這種方式會讓人厭煩，所以不要過於出風頭，不要過於表露出想達成協議的慾望。你需要知道什麼時候應該走開。

大多數時候，都是客戶在選擇你，你要清楚客戶真正感興趣與只是看看、了解一下報價之間的區別。另一方面，如果他們接近你，你花費太多的時間以及熱心去取悅他們。我稱之為「粘人的業務女孩或男朋友」階段。你做所有事都是為了讓他們高興，遠遠超出了你應該做的事情范圍。在這種關系下，這種粘人是沒有魅力的，而在談業務中同樣不會有效果。如果一個客戶想要額外的服務，你需要先確保他們先簽訂了合同之後再繼續提供服務，而且也不要擔心他們的拒絕。花一兩個小時來研究銷售周期以及它是如何進行的，這將會對你的業務發展有很大幫助。

2.先銷售你自己，之後銷售你的公司

我們一直在犯這種錯誤，我們通常會在一見面時就開始介紹我們的公司，它是有多麼棒。但是對於客戶來說，你的公司跟其他公司沒有任何區別。他們同樣有著見面，講著有關自己公司如何如何好的這類跟你一樣的話題。除非你擁有一種特殊的產品或服務，人們會因為喜歡而購買!當我走進某些公司的辦公室時，我會很快的瀏覽一下這個公司有沒有什麼是能夠吸引我的，然後與這些客戶談論這些。曾經我見過的一位客戶，在列印機上擺放了一個小的雕塑。於是我就此開始與客戶很自然的聊天，逐漸進入一個很長的交流。我們很少談論我的公司，而最終還是獲得了合同。

3.不要以質量為賣點(對於以服務為導向的公司)

如果你是一個服務型創業公司，你會覺得似乎你的服務是世界上最好的。這也可能是事實，但是客戶很少能看到這一點。因為每個公司都在談論著自己服務的質量，把這個作為第一賣點，那麼你也只是其中之一。所以，你只能通過不會過多的花費時間在產品以及服務的質量上才能與其他公司區別開來。換句話說，質量現已成為一種商品。一定有其他的賣點!我們意識到在這個產業里，客戶喜歡的是速度，因此，我們開始以速度作為服務的賣點。當然，這並不意味你可以忽略質量，但是當其他公司花費兩個月的時間來郵寄，我們只會花一個月時間，而彼此的質量是不分上下的。

4.成本—效益以及利潤

當然，當你把客戶引進來時感覺確實很不錯，尤其是在你創業的第一年。當有了客戶時我們就好像被充電了似的，當我們獲得這些客戶，到花費數月時間最終簽訂合同之後，我們將會意識到我們的利潤僅為3%。不要賤賣你的產品或服務，這樣會讓你的努力以及花費的時間都很不值。作為一個創業公司，創業者感覺他們不得不給出比其他公司低的價格，這是不對的，因為這樣的話不僅不會盈利，而且你讓自己也很跌價。

為你的公司設置利潤率。你應該熟知每個合同或者訂單，你的操作流程，壓力，以及其他不能忽略的成本是多少。在有了這個數字後，設置一個你的公司可以接受的最低的利潤率。如果低於這個基線，就要毫不猶豫的走開。在創業公司圈裡熟知的一句話是，「賺一美元也好過分文不賺。」是的，但是在這一美元之後，你可能會付出20美元，這也是會導致你銀行賬戶失血的眾多失誤之一。盡管每個行業不同，但你要學習如何正確的報價。

5. 客戶宴請

對於任何創業企業或任何公司來說，客戶當然是最重要的一方面。但是，他們已經選擇了你的公司，除非他們位列你的三大客戶，否則不要花費太多的時間和錢在帶他們出去吃喝，即使他們已經帶來了利潤。甚至即便你擁有一個費用報銷賬戶，即便你是CEO，你也應該明白這錢是間接從你口袋裡付的，應加以節制。你應該將這些時間花費在發展新業務上。

這也是容易導致失誤的根源的之一。我感覺如果我帶潛在客戶去吃喝或者其他消費的地方，他們會很容易簽單。這是錯誤的!不要誤以為你給他們一頓豐盛的晚宴，他們就會毫無理由的給你一個合同。因為他們會考慮真正有利於他們業務的地方，而你則需要考慮對你最有利的地方。如果你帶他們去消費，也不要太過奢侈，除非他們是非常重要的高管。

6. 時間規劃

作為創業公司，你的優勢在於，你永遠一幫足智多謀的員工，而每個人也都是身兼數職。但是，在擔任這些角色的同時，也會影響到銷售。除非你擁有一個銷售部門負責引進新客戶，否則你需要每周花費一天的時間去解決銷售問題，諸如打電話或者是跟進這些潛在客戶等。通過有一天來處理銷售問題，你需要確保你將會擁有一個穩定的潛在客戶來源，才能保證客戶源源不斷。而如果你的公司銷售做的好的話，你可能會希望有很多天的時間來做銷售。

7. 制定計劃

有一天的時間來專門做銷售就可以搞定，但是這一天你要做什麼呢?這需要制定一個行動計劃，確保這一天的努力可以最大價值化。

現在完全按照這個計劃做就比較麻煩了。當然，有手頭的事情要處理時是可以理解的，但還停留在這死板的計劃上將是你經歷的最艱難的事情。你的思維要跳出你的計劃外，想想其他人是怎麼做的。每個人都在做著同樣的事情，發郵件，打電話等等。

如何才能讓你的銷售電話區別於其他人呢?運用創造性思維!我們花一個小時的時間手寫信件並郵件。有時候有效而有時候沒有效果，但是當我跟進這些信件時，80%的潛在客戶都表示他們閱讀過信件了。我們嘗試過的另一件事情是郵寄禮物。我曾記得一個潛在客戶告訴我他是痴迷於棒球。我花了30美元買了兩張棒球比賽票郵寄給他。他表現的非常驚喜，因此他邀請我們見面並最終簽訂了合同。這些小技巧都已不再新鮮，你需要想出對你的業務發展更好的辦法。

8. 內部業務流程

不要掉入「當問題發生時我們將會相應的解決」這樣的陷阱中，尤其是在銷售方面。讓客戶選擇你們公司只是銷售流程中比較容易的一環，滿足他們的需求卻不是容易的。我見過的創業企業所犯的一個錯誤是當客戶准備簽單時，他們沒有一個相應的內部業務流程。我見過的這個創業公司就是因為這個原因失去了這個客戶。在他們與客戶談好後，他們才疲於想接下來該如何進行的問題，直到他們准備好了所有的一切東西時，客戶早已經走掉了。所以要提前制定好「當客戶准備簽合同」時相應的流程。下一步該做什麼?誰應該負責哪些方面?如果同時有10個客戶要簽合同怎麼辦?在這段時間內會發什麼其他什麼事情?所有的這些都應該實現做出相應的安排、規劃，而你團隊中的每一個人都應該明白這個時期自己的角色是什麼。可以做一個模擬運行查看是否在你的運轉系統中存在問題，因為你的團隊運作應該像運轉很好的機器那樣

9. 商業合作夥伴

你不要每次都直接向你的客戶銷售。有時與你同行業中非競爭關系的公司建立合作關系將會對你業務產生幫助。比如，如果你在IT行業，專注於軟體開發，那麼就與當地的IT硬體商建立合作關系。像朋友一樣對待他們，並支付費用給他們，因為他們將會把你的信息傳遞到其他客戶那裡。對待商業合作關系就像結婚一樣，友好的，溫柔的，軟聲細語的，經常請他們一起吃飯等等。恰當的維護這樣的商業合作夥伴關系，他們在達成一致的基礎上將客戶送到你這里。

10. 與客戶的個性相匹配

大多數創業企業都對他們的產品充滿了激情，但這種激情有時候也會成為阻礙。我在見面洽談的時候，我的激情會以語速極快的方式演繹出來，但是我的潛在客戶聽得雲里霧里，會以一種單調的聲音回應我。當他要求我重復一遍我說過的話時，我意識到了這種失誤。所以你需要考慮一下你的客戶的「個性」。如果他或者她語速比較慢，那麼你也應該和他/她一樣保持同樣的節奏。

11. 不要「假裝」，不要誇大

每個人都有自己對「偽裝」的認識，我們中的大多數都曾一度這么做過。我曾遇到過一些創業者需要去誇大自己的實力以及公司的實力。千萬不要這么做!不要為自己還是一個創業公司而感覺慚愧，也不要因還在努力掙扎而羞愧。如果過於誇張，你將會適得其反，請相信我，他們一定會知道你的真正實力。做真實的自己，這樣會吸引其他人想要幫助你的情緒。

12. 目標要力所能及

當我們認為已經無路可走時，我們原打算投標數百萬美元的大單。我們的理論是，當我們獲得這個合同時，我們的問題就迎刃而解。但結果是，不僅我們浪費了大量的時間以及努力在最終我們意識到「沒戲」的投標上，而且當我們終於獲得一個合同時，卻是個災難。我們沒有能力處理問題並且客戶也很生氣。在商界里，你知道，你的聲譽意味著一切。你應該知道你自己的實力有多大，如果你不能接手這一合同，那麼就不要貪婪的攬入懷中。是的，擁有這么一個大的合同是非常好的，當時如果超過自己的實力，那麼就選擇放手。客戶更會欣賞你的誠實而不是貌似你可以做。

13. 不斷的提升自己的素養

這有兩種途徑：第一，學習你所在產業里的知識。不僅僅是要學習，而且是要精通。當我是一家科技企業的CEO時，我就犯過這樣的錯誤。我認為我只需要了解基本的常識，我的工作會運轉整個公司;我有全部是技術員工的IT部門。但是我錯了!你需要了解趨勢，什麼是最新的技術，產業的潮流。作為CEO，你是第一位的銷售人員，銷售是你的工作組成部分，而且除非你知道自己在講什麼，才能向客戶銷售。

第二，涉獵一些其他領域的常識。這可能有點困難，因為你無法對所有的領域都有了解，但是這很重要。你將會遇到不同類型的人不論他們是不是潛在客戶，客戶，商業合作夥伴等等。不同的人有不同的興趣，但是如果你可以找到一種與不同的人交流的方式，那麼這種重要性就會顯示出來。有一次，我曾與客戶談到關於時空理論，實際上我知道的並不多。然而，已經足夠進行一次深度的討論了，我想我一定給對方留下了深刻的印象。因為一周後，對方跟我簽了一個大單。

結論

並不是每個人都有銷售背景，但是如果你不學習怎麼去銷售，你永遠也不會簽單，而沒有銷售，你的企業肯定走不長久。

❸ 融資租賃客戶需求有哪些

客戶選擇融資租賃的原因有很多，根據了解，其佔比為51%的主要原因是為了解決出現資金短缺的矛盾。
客戶需求：
1、無法通過銀行和汽車金融公司貸款條件的人。
2、 不想佔用銀行信貸額度的人。
3、 嫌其他購車方式手續麻煩的人。
4、 當前經濟條件一般但想購車，又不想有太大經濟壓力的人。
5、 不願意一次性支出太多的人。
6、 公司有交通補貼租車的人，車輛租滿後可以過戶到自己名下。
7、 不想將車輛納入固定資產的企業，只取得車輛使用權，合理避稅。

❹ 融資租賃的融資渠道有哪些

融資租賃公司的融資渠道就目前國內情況而言，最主要的還是銀行。
而對外融資方面的能力和租賃公司本身的背景和資產規模業務情況等也是息息相關。
新的融資渠道看怎麼理解了，像現在全民內保外貸，外保內貸等境外資金融資，或者說和信託公司合作等其實一直都有的。而資產證券化就目前而言要真正做到全面推廣還需要時間，這和租賃公司背景，資產情況等有很大聯系。
而新的類似網路平台，保險等的融資也是一個渠道。
但是總體來說還是銀行為主的。

❺ 融資租賃怎麼操作

融資租賃操作，

1、企業客戶填寫《客戶融資租賃申請表》等文件，向租賃公司提出融資租賃申請。

2、收到申請後x日內，租賃公司對企業客戶進行診斷、分析、出具解決方案。

3、雙方達成合作意向後x日內，租賃公司對客戶的資信情況，資產及負債狀況、經營狀況、償債能力等進行評估。

4、評估後x日內，租賃公司擬定項目分析報告，並討論審核。

5、審核通過後，雙方就設備租期、租金及其支付方式、起租日、還款方式、擔保方式、租賃期滿租賃物的處理等合作事宜進行磋商。

6、租賃公司和設備廠商簽訂《購買合同》，為客戶購買設備。

7、租賃公司與企業客戶簽訂《融資租賃合同》。

8、租賃公司與企業客戶或第三方擔保人簽訂《擔保合同》。

9、企業客戶繳納一定比例的保證金。

10、租賃公司收到保證金後，向設備廠商支付設備款，設備廠商直接向承租人交付租賃物，設備起租。

11、在合同履行期內，租賃公司對客戶進行回訪和動態監督，以保證其定期支付租金，設備廠商直接負責設備的維修及相關技術服務等。

12、租賃期滿，客戶根據初期協議，以名義價獲得所有權或殘值退還租賃公司。

租賃合同的主體為三方當事人，即出租人(買受人)、承租人和出賣人(供貨商)。承租人要求出租人為其融資購買承租人所需的設備，然後由供貨商直接將設備交給承租人。其法律特徵是：

1、與買賣合同不同，融資合同的出賣人是向承租人履行交付標的物和瑕疵擔保義務，而不是向買受人(出租人)履行義務，即承租人享有買受人的權利但不承擔買受人的義務。

2、與租賃合同不同，融資租賃合同的出租人不負擔租賃物的維修與瑕疵擔保義務，但承租人須向出租人履行交付租金義務。

3、根據約定以及支付的價金數額，融資租賃合同的承租人有取得租賃物之所有權或返還租賃物的選擇權，即如果承租人支付的是租賃物的對價，就可以取得租賃物之所有權，如果支付的僅是租金，則須於合同期間屆滿時將租賃物返還出租人。"

❻ 融資租賃系統的市場前景如何，如何可以找到使用客戶。謝謝回答。

市場廣闊，前提是公司有錢，

❼ 融資租賃是怎麼操作的，最好以汽車融資租賃詳

新車融資租賃流程： 
定車型交定金→收集按揭材料→上報審批→交首付辦理上牌手續→抵押→提車放款→回檔資料 
二手車融資租賃流程：
評估車輛→收集按揭材料→上報審批→交首付辦理上牌手續→抵押→提車放款→回檔資料 
具體流程：
一、貸前階段包括新車客戶選定車型交定金/二手車車輛評估及提供按揭材料
1、銷售顧問接待客戶——確認客戶購車意向——確定車型和配置——為客戶引薦金融專員——金融專員詢問客戶車輛相關信息防止代購，初步判斷客戶資質，為客戶制定合理的金融購車方案
註：第一要了解客戶徵信有無不良記錄，若有逾期按照逾期等級劃分確定客戶是否能貸款，第二了解客戶人法網有無被執行。
2、確定車輛配置及車輛價格：
新車根據4S店提供的車型配置和發票價確定；
二手車進行車輛評估按照評估價確定（金融專員將車輛證件及車況按要求進行拍照分類上傳，具體拍照要求見《二手車拍照要求明細》①車輛證件拍照3張：行駛證正副本、登記證1-4頁；②車輛照片）。
3、收集申請資料
①《融資租賃申請表》正反面掃描件1份，並有客戶簽字（*客戶填寫申請表的時候盡量詳細了解客戶工作、購車用途及家庭情況）
②本人以及配偶（如有）徵信查詢資料（含身份證正反面掃描件、面簽照片、《徵信授權書》）
③本人以及配偶（如有）身份證（正反面）
④本人或配偶的駕駛證
⑤本人婚姻證（單身需《單身證明》或離婚證明）
⑥戶口本（含主頁、本人頁）
⑦本人或配偶銀行流水
⑧本人或配偶房產證明類資料
⑨本人或配偶（如有）收入類材料
註：所有材料需要原件、掃描件
如果客戶是公司法人，還需提供
①營業執照，組織機構代碼，稅務登記證，開戶許可證
②（對公）銀行流水（個人銀行流水不足的情況下，可提供用戶補充）
二、貸中階段——客戶資料上報系統總部審批
金融專員登錄審批系統完成客戶申請的錄入、發送
①檢查各類證件有效期、盡職核實資料真假，並核對是否為客戶本人。原件資料應與審批中的信息保持一致，如身份證、戶口簿、結婚證上客戶的姓名及身份證號碼，收入證明上的稅後年收入
②檢查戶口本中「何時由何地遷來本市（縣）」中有無從監獄、勞改農場遷出。若有，請委婉與客戶確認是否有犯罪記錄，對於有犯罪記錄的客戶請婉言謝絕。
③檢查駕駛證是否符合信貸要求，***提醒客戶注意接聽XXX開頭的電話，配合信貸員電訪或家訪（如有）
遞交申請後：
①隨時跟進申請的審批進度
②對審批結果可提出申請復議：信貸審核結果「拒絕」、「有條件批復」、可根據客戶實際情況補充審核資料申訴
③批准超過3個月的客戶需要重新查詢徵信
④審核結果有效期60天，過期延期需要補充3個月的近期銀行流水
三、貸後階段——簽約、上牌抵押、下款、提車
新車：
①繳納首付款/保證金，手續費
②客戶銀行卡錄入審批系統，列印《汽車租賃合同》
③金融專員面見客戶簽訂合同並拍面前照片
④經銷商開車輛銷售發票、購買保險、安裝並激活GPS
上傳請款資料（簽訂好的合同掃描件、面簽照片、新車發票掃描件、保單掃描件）→審核通過。
為客戶辦理上牌、抵押：掃描已抵押產證、行駛證，復印行駛證1份→放款。
二手車：
①繳納首付款/保證金，手續費
②客戶銀行卡錄入審批系統，列印《汽車租賃合同》
③金融專員面見客戶簽訂合同並拍面簽照片
④經銷商開車輛銷售發票、購買保險、安裝並激活GPS
為客戶辦理過戶、抵押：掃描已抵押產證、行駛證、復印行駛證1份
上傳請款資料（簽訂好的合同掃描件、面簽照片、保單掃描件、已抵押產證掃描件、過戶後的行駛證掃描件）→審核通過→放款
四、轎車階段（歸檔）
金融專員收齊並郵裹資料：資料回寄清單原件（金融專員需簽字，經銷商蓋章）
①承租人身份證正反面復印件1份
②《汽車租賃合同》、《車輛抵押合同》合同原件各2份
③車輛登記證書原件
④本人及配偶（若有）《徵信授權書》原件
⑤本人及配偶（如有）身份證復印件1份（跟徵信授權書釘在一起）
⑥車輛銷售發票客戶聯原件及購置稅原件（二手車不做要求）
⑦車輛交接單原件（客戶簽字、店面蓋章）
⑧車輛行駛證復印件

❽ 融資租賃的方式有

1、直接租賃：是融資租賃的最普遍最簡單也是最主要的形式。即租賃公司通過籌/集資金，直接購入承租企業選定的租賃物品，並給承租企業使用的一種租賃形式。按三方(出租人、承租人、供貨人)參與，至少由兩個合同(融資租賃合同、購買合同)構成，具有不可解約性。因為設備是承租人特殊定購的，是特定設備，如果承租人解約，出租人很難再將此設備租給他人，出租人為此要承擔較大的風險。這種租賃方式關系簡單、手續較為簡便。
2、轉融資租賃：由出租人從另一家融資租賃公司租進設備，然後轉租給承租人使用。第二出租人可以不動用自己的資金而通過發揮類似融資租賃經紀人的作用而獲利，並能分享第一出租人所在國家的稅收優惠，降低融資成本。轉融資租賃多發生在跨國融資租賃業務中。
3、售後租回融資租賃：一般簡稱回租，由設備使用方首先將自己的設備出售給融資租賃公司(出租人)，再由租賃公司將設備出租給原設備使用方(承租人)使用。廠
商通過回租可以滿足其改善財務狀況(資產負債表)、盤活存量資產的需要，並可與融資租賃公司共同分享政府的投資減稅優惠政策帶來的好處，以較低的租金即可
取得繼續使用設備的權利。財產(設備)所有人通過這種方式可以在不影響自己對財產繼續使用的情況下，將物化資本轉變為貨幣資本。
4、杠桿融資租賃：國外杠桿融資租賃的運作方式十分復雜，涉及的當事人較多，一般包括承租人、生產廠商、物主出租人、物主受託人、債權人、經紀人等。融資租賃公司(出租人)只承擔設備成本的一小部分，一般為20-40%，
並以此為「杠桿」，大部分由銀行或銀團等金融機構提供。出租人要把租賃物的所有權、融資租賃合同的擔保受益權、租賃物的保險受益權及融資租賃合同的收益權
轉讓或抵押給貸款人，貸款人對出租人無追索權。該融資租賃對象大都是一些購置成本非梵谷的大型設備，如飛機、輪船、衛星等。
5、委託融資租賃：一種方式是擁有資金或設備的人委託非銀行金融機構從事融資租賃，第一出租人同時是委託人，第二出租人同時是受託人。第二種方式是出租人委託承租人或第三人購買租賃物，出租人根據合同支付貨款。又稱委託購買融資租賃。
6、項目融資租賃：承租人是以項目自身的財產和效益為保證，與出租人簽訂項目融資租賃合同，出租人對承租人項目以外的財產和收益無追索權，租金的收取也只能以
項目的現金流量和效益來確定。出賣人通過自己控股的租賃公司採取這種方式來推銷產品，擴大市場份額。通訊設備、大型醫療設備、運輸設備甚至高速公路經營權可採用這種方法。
7、銷售式租賃：生產商或流通部門通過自己所屬或控股的租賃公司採用融資租賃方式促銷自己的產品。這些租賃公司依託母公司能為客戶提供維修、保養等多方面的服務。出賣人和出租人實際是一家，但屬於兩個獨立法人。在這種銷售式租賃中，租賃公司作為一個融資、貿易和信用的中介機構，自主承擔租金回收的風險。通過綜合的或專門的租賃公司採取融資租賃方式，配合製造商促銷產品，可減少製造商應收帳款和三角債的發生，有利於分散銀行風險，有利於促進商品流通。
8、抽成融資租賃：又稱收益百分比融資租賃。對回籠期較長但現金流穩定且具有一定壟斷性的項目，可嘗試採用收益權擔保、收費分成的融資租賃方式。這種融資租賃的租金不是固定的，而是由承租人的盈利狀況決定，通常由承租人向出租人先支付一定的租金，租金余額按承租人營業收入的一定比例抽成。具體的比例可以靈活多變，由承租人和出租人根據實際生產狀況確定。
9、風險融資租賃：出租人以租賃債權和投資方式將設備出租給承租人，以獲得租金和股東權益收益作為投資回報的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報，一般為全部投資的50%;其次是設備的殘值回報，一般不會超過25%左右，這兩項收益相對比較安全可靠。其餘部分按雙方約定，在一定時間內以設定的價格購買承租人的普通股權。這種業務形式為高科技、高風險產業開辟了一種吸引投資的新渠道。出租人將設備融資租賃給承租人，同時獲得與設備成本相對應的股東權益，實際上是以承租人的部分股東權益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時，出租人作為股東可以參與承租人的經營決策，增加了對承租人的影響。實際操作中，一般由融資租賃公司以設備價款的60%買下設備，與承租方共同組建營運治理中心，參與各項重大決策，在收回本金後仍保留項目的20-30%收益權。風險融資租賃實際上是風險投資在融資租賃業務上的創新表現，與抽成融資租賃(收益百分比融資租賃)有相同之處，但又不完全相同，其差別在於風險融資租賃中存在的一種質的轉換：債權轉股權，與此相對應借貸資本轉為權益資本。
10、結構式參與融資租賃：由注資、還租、回報3個階段構成。其中注資階段資金注入的方法與常規融資租賃資金注入方法無異;還租階段是將項目現金流量按一定比例在出租人和承租人之間分配，例如70%分配給出租人，用於還租，30%由承租人留用。回報階段是指在租賃成本全部沖減完以後，出租人享有一定年限的資金回報，回報率按現金流量的比例提取。回報階段結束，租賃物件的所有權由出租人轉移到承租人，整個項目融資租賃結束。結構式參與融資租賃和我們熟知的BOT方式有異曲同工之妙。
11、捆綁式融資租賃：又稱三三融資租賃。三三融資租賃是指承租人的首付金(保證金)不低於租賃標的價款的30%，廠商在交付設備時所得貨款不是全額，大體上是30%左右，餘款在不長於租期一半的時間內分批支付，而租賃公司的融資強度差不多30%即可。這樣，廠商、出租方、承租人各承擔一定風險，命運和利益「捆綁」在一起，以改變以往那種所有風險由出租人一方獨擔的局面。
對於融資租賃的概念，我們可以理解為，轉移與資產所有權有關的全部或絕大部分風險和報酬的租賃，對於資產的所有權最終可以轉移，也可以不轉移。
法律依據：
《中華人民共和國民法典》第七百三十五條融資租賃合同是出租人根據承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買租賃物，提供給承租人使用，承租人支付租金的合同。
《中華人民共和國民法典》第七百三十六條融資租賃合同的內容一般包括租賃物的名稱、數量、規格、技術性能、檢驗方法，租賃期限，租金構成及其支付期限和方式、幣種，租賃期限屆滿租賃物的歸屬等條款。 融資租賃合同應當採用書面形式。
《中華人民共和國民法典》第七百三十七條當事人以虛構租賃物方式訂立的融資租賃合同無效。
《中華人民共和國民法典》第七百三十八條依照法律、行政法規的規定，對於租賃物的經營使用應當取得行政許可的，出租人未取得行政許可不影響融資租賃合同的效力。

❾ 融資的途徑和方法

我所知道的融資的途徑和方法主要有以下幾點：

1、銀行借款融資渠道

它是一種最為正規的融資方式。由於中小企業的市場淘汰率遠遠高於大中型企業，銀行貸款給中小企業要承擔更大的風險。、由於銀行貸款手續繁復，審批時間過長，許多中小企業為求發展不得不退而求其次從民間融資。

2、金融租賃渠道

它是以租賃物件的所有權與使用權相分離為特徵的新型中小企業融資渠道。出租人根據承租人選定的租賃設備和供應廠商，以對承租人提供資金融通為目的而購買該設備，承租人通過與出租人簽訂金融租賃合同，以支付租金為代價，而獲得該設備的長期使用權。

3、民間融資渠道

同正規融資相比，民間融資的供給者更了解借款人的信用和收益狀況，從而克服了信息不對稱帶來的道德風險和逆向選擇。這種籌資方式能夠最大限度的合集資金將其貸放到生產流通領域，在一定程度上緩解了銀行信貸資金不足的壓力。

4、融資租賃渠道 融資租賃是一種中長期固定資產融資，時間一般是3至5年，並且由於融資租賃有允許承租人提前歸還租金的便利，因此融資租賃又兼具短期融資的優點。

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