A. 民宿會員制如何跑通如程首談鄉村文旅生態布局
隨著2021年國家鄉村振興局正式掛牌，民宿作為鄉村文旅產業的重要載體，成為「國內大循環」背景下，各地推動鄉村振興的重要抓手。
圍繞鄉村民宿的新消費業態也紛紛涌現，其中以「民宿會員制」預訂平台的出現，最具代表性與爭議性。
鄉村民宿是一個高客單價、高毛利、低頻消費的產品。全國民宿的平均入住率只有27%，由於很多民宿運營者非專業出身，有近50%的民宿處於虧損狀態。據統計，全國有7萬家民宿，每年就將產生近2億空置間夜。
作為國內最早的會員制度假酒店預訂平台，「如程」的出現，不僅改變了很多人的度假生活方式，同時也幫助民宿行業許多從業者解決了房間大量閑置的問題。自2019年5月上線以來，如程平台已累計為超過50萬人次提供免費度假住宿，累計為民宿行業消化140萬空置間夜資源，被認為是目前國內非標住宿領域最大的去庫存平台。
如程是怎麼做到這一切的呢？近日，如程CEO徐建軍在接受創投媒體B座12樓專訪時，首度對外披露了如程的供應鏈背景，以及「民宿會員制」背後對於鄉村文旅產業的生態布局。
沒有供應鏈優勢的民宿會員制是偽命題
談及如程的緣起，創始人徐建軍透露到，如程是向文旅產業縱深轉型的一次巨大嘗試的起手招。
如程創始團隊由阿里巴巴多位管理層、中國民宿行業的元老級人組成，多年為民宿行業提供金融、媒體、品牌等綜合服務，擁有四大內容矩陣及2000萬的一二線城市女性用戶。
做如程的底氣與動因從何而來呢？
作為曾經紅極一時的消費投資平台「開始吧」的創始人，徐建軍親歷民宿行業「最好的年份」。從2015年第一個陽澄湖邊的民宿眾籌，到2018年底，累計幫助行業內800多家頭部品牌民宿完成了融資以及品牌發展。德懋堂、原舍、松贊、西坡、大樂之野、浮雲牧場、過雲山居等等幾乎國內耳熟能詳的民宿品牌，都是在開始吧的陪伴下成長起來。2015年是中國民宿行業的發展跨越年，這800多家民宿星火燎原般在全國各地撒開起來，截至2020年，全國已經有7萬家這樣山伏褲的鄉村民，終於形成了一個比較有想像力的產業。
「沒有想像力的事情，我們應該不會去做，股東也絕對不會同意我們在貧瘠的行業試錯。我們的股東都是雲鋒、經緯、盈動、元璟、華映、昆侖萬維這樣眼高於天的機構。」徐建軍如是說。
產業鏈的支撐是如程成立的先決條件。
如程作為一個封閉的雙邊平台：一端是供應商民宿品牌，一邊是流量轉化而來的會員。核心是配置兩端的運營能力，讓用戶在接受服務時達到滿意。如果在這兩端沒有優勢就不可能做如程，而民宿會員制的最終指向是供應鏈。
上下游縱深發展，打造鄉村文旅生態鏈
回溯如程快速穩健發展的兩年，徐建軍最看重的，是如程在供應鏈層面體現出的巨大價值。如程平台從最初向民宿主統一集中采購的合作方式，逐漸走到今天已有60%以上的商家按訂單采購結算。
這對民宿會員制平廳稿台是一個巨大的飛躍，是如程兩年以來將平台所有會員費，用於采購商家空置房源去化庫存後帶來的正面效應。正因為能有效地為民宿行業去庫存，為商家出訂單，這意味著能從民宿行業50%的商家手上拿到3折-5折的房間。
據透露，一個純Costco模式的即時預訂返利住平台正在內測中，即將連接海量房間，與至少億級的超級流量平台逗簡用戶，讓他們享受到平價入住度假民宿酒店的權益。而這個雙邊開放平台最大的亮點則是，供應鏈的中間商，除了運營成本外，不賺差價。
談到如程未來的發展方向，徐建軍指出，要向上鏈接政府開發商，向下鏈接流量，在和廣闊的供應鏈深度合作後，由雙邊封閉平台向雙邊開放平台發展，輔助整個民宿行業品牌供應鏈完成改造升級，打破傳統OTA的單方強勢壟斷。
至此，一條關於鄉村文旅的上下游縱深生態鏈已逐漸清晰起來。
據悉，借宿現已升級成為連接政府、開發商以及品牌的鄉村文旅空間運營商。去年文旅行業最大的爆款「黃河宿集」，就是由借宿全程介入策劃，從與開發商溝通，到民宿品牌的引進，以及後期市場活動等。今年7月，借宿聯合如程，與成都彭州政府聯合打造的「龍門山宿」將開始對外營業。此外還有甘南等地多個民宿宿集也正在同期籌備中。
面對行業中游商家，除了如程，徐建軍與團隊在去年嘗試成立了一家民宿品牌託管代運營公司「微住」，幫助運營不佳或是不想做運營的商家提供民宿託管服務。目前託管運營56家民宿，直營11家，全部盈利。同比行業商家數據，微住直營門店憑借如程的去庫存賦能，效益提升了37%。由中國扶貧基金會和中石油以及三峽集團合作投資數千萬打造的「姜庄宿集」和「高嶺宿集」，目前都由微住運營，對於幫助鄉村脫貧有明顯效應。
徐建軍表示，目前已初步完成了以民宿產業為核心的鄉村文旅生態布局：「借宿」做上游和中游的鏈接；「如程」和即時預訂平台做中游和下游的鏈接；「開始吧」新媒體矩陣等流量池在下游聚焦屬性用戶獲取；「微住」則是生態中不斷擴大供應鏈優勢、降低成本不可或缺的一部分；此前投資孵化的「幾何民宿」則為生態提供了「太目」分銷系統作為輔助工具。
B. 我問相親男有沒有車，男的說現在沒有，不想靠父母，想靠自己掙錢以後買輛車 這種男人能要嗎
1.3 形成抹灰龜裂的因素
1）抹灰時配製的砂漿不合格，或者水泥的用量過多，都會導致水化熱變大，使得牆體的干縮現象變得嚴重起來，這時就會形成龜裂。
2）牆體基層表面的平整度未達到施工工藝要求的標准，特別是垂直度，嚴重超標，使得抹灰層厚薄程度不一，有時又會過厚，這都會促使牆體表面形成龜裂，從而進一步的演化成裂縫。
3）在對中高級牆體進行抹灰時需要採取分層抹灰的辦法，但是迫於工期有限，一些施工單位為了節省施工時間、降低施工成本，並不按照分層抹灰的施工工藝進行，以致於抹灰的厚度不均，還使得壓實的密度極差，進而導致龜裂現象出現。
3 處理建築牆體裂縫的方法
3.1 牆體材料不同，所採用的裂縫預防措施也不一樣
1）一般加氣混凝土及粉煤灰的砌塊裡面含的水分比較多，隨著時間的推移，砌塊的水分會逐漸的蒸發，變得乾燥起來，以致於造成牆體體積不穩定，所以在使用這種材料作為牆體施工原料時需要在施工前就把材料運進施工場地，不允許以便引進材料以便砌築牆體，材料在運入施工場地後不能隨便的堆放，要安排一個固定的區域存放材料。在堆放材料時要把底部墊起來並採取相應的防潮措施，碰到雨雪天氣還要在材料上面覆蓋一層保護層，以免吸水過大造成牆體體積出現膨脹現象；
2）在組砌砌塊的時候，不能為了趕工程的施工進度而將工序減少，這樣會給牆體的質量造成很大的危害。填充牆時需要一次性的把它砌到大梁底部，這樣之後再採取砂漿把框架梁和填充牆中間存在的縫隙塞實，最後對牆面進行抹灰；
3）不同部位的砌體脹縮情況不一樣，通常它的兩頭比較大，中間比較小，所以柱、梁以及砌塊相接觸的位置都會有裂縫出現，所以抹灰之前要把框架柱、梁以及砌體接觸面選取一定量的膠泥將其粘結在一起，形成玻纖網，並且每邊的搭接長度都得大於 100mm。
3.2 預防應力集中裂縫的方法
1）門窗的洞口兩邊要設置抗裂柱，或者鋼筋砼門窗框；而砼小型空心砌塊砌體，要在洞口的兩邊設置芯柱；
2）如果屬於混水牆就需要選擇門窗洞口的位置安裝角度為 45 度的斜向焊接網片或者加強鋼筋，然後選取 U 形筋在牆體上將其固定住，隨後對牆外部進行抹灰。對於門窗洞口的上部牆體，則需要選擇水平砌縫配筋的措施，促使砌體抵抗變形的能力得到提高。這種砌縫配筋通常由提前安裝在水平砂漿砌縫裡面的縱、橫向鋼筋生成，並且其配筋間距要牢牢地控制在20cm~60cm 之間，也可以在牆體中間的位置安裝一根 3Φ6 規格的通長水平鋼筋，而牆體轉角以及縱橫牆交接處要設置拉接鋼筋，其數量應該是厚度每 120mm 牆不少於 1Φ6，此外豎向間距值應為 500mm ；
C. 一個男生問有沒有打火機
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D. 男孩問我願不願意做他女朋友我說不願意，我說沒有誠意，他說我們談生意啊還誠意是什麼意思
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