蒛一內衣融資

① Super-in簡奢獲險峰長青千萬級Pre-A輪融資,貓眼資本擔任財務顧問

Super-in簡奢獲險峰長青千萬級Pre-A輪融資,英國央行首位亞裔女經濟師的時尚帝國夢

北京時間2017年1月13日消息，國內新銳輕奢品牌集團Super-in時尚集團（第七寶貝咨詢服務有限公司）日前正式宣布已於2017年1月初完成1000萬元人民幣Pre-A輪融資。 Super-in本輪融資由險峰長青領投、藍色游標跟投；More.Than.Capital（貓眼資本）擔任此次融資的財務顧問。

Super-in簡奢，來自英國的時尚集團，國內首個系統引入歐洲品質生活方式的時尚集團，精選歐洲王室、貴族、名流名牌，將歐美多元化的生活方式與時尚理念引入中國，傳遞簡單奢華的品質生活理念、簡奢主義。Super-in時尚集團作為歐洲輕奢品牌在中國的合資公司的中方代表，負責品牌在中國的品牌發展和渠道開拓；前期通過電商渠道和APP平台主要經銷在歐洲本土頗具傳承歷史和認知度但在國內未形成銷售體系的輕奢品牌；篩選出受中國消費者喜歡的歐洲品牌，與此品牌方達成JV合作落地國內市場開拓，逐步做成中國首個像LVMH集團的奢侈品時尚集團。

Super-in簡奢於2015年1月創立於倫敦，目前已與23個歐洲輕奢品牌建立戰略合作關系，包括Monica Vinader, Rupert Sanderson, Cambridge Satchel, Aspinal of London, Oliver Sweeney 等品牌。據悉目前國內主要的輕奢電商品牌如寺庫、珍品、Ofashion以及京東自營都會從Super-in取得貨源渠道支持。2015年Super-in獲得CBCA（中國品牌傳播聯盟）頒發的「中國時尚行業創新品牌獎」，並獲得中國品牌傳播聯盟頒發的理事級別榮譽。2016年5月簡奢Super-in獲得1000萬元人民幣的天使投資。

崔琦和她的Super-in時尚帝國夢

Super-in簡奢品牌創始人崔琦，從劍橋大學研究生畢業後，歐洲投資、金融行業工作工作了9年，直到2015年，穿梭於倫敦、紐約、巴黎的崔琦調整船頭決定做一件更有意義的事情，把歐洲人有品質的生活方式帶回中國，通過Super-in改變之前固化的時尚理念，用消費升級來打造有品質的美好生活。這位英國中央銀行400年以來首位中國籍女性經濟分析師，計劃建造一個時尚帝國做中國的LVMH集團，抓住中國的消費升級這一大趨勢，通過引進歐洲貴族和皇室用的品牌，來補上國內中級消費的空缺。

崔琦18歲來到英國倫敦求學，在英國工作生活了13年。她曾是劍橋MBA2009年最年輕的入讀者，獲得劍橋大學經濟學工商管理學雙碩士學位。崔琦作為高盛倫敦辦公室當年唯一進入前台的亞裔女性來到投資銀行高盛，在高盛零售、時尚奢侈品行業並購重組部。之後崔琦成為英國中央銀行首位中國籍女性經濟分析師，她曾代表英國在歐盟談判重塑並重組破產銀行。所有經歷都很好的證明了她具有國際視野和投資與金融的擅長。

創辦Super-in時尚集團，源於崔琦有一次回國時和朋友逛街看到的市場前景，在國內不是質感和設計都不盡如意的快消品，就是價格動輒上萬元的奢侈品，買一件有做工精美，品質良好，價格親民的商品，成為了消費者的病痛。市場存在空白。在物質和精神文明都到達了比較成熟階段的社會里，歐洲人更在意自己所享受到的生活，而不是大logo的宣告，或者那種無法給人親近感的奢侈品。在這樣的背景下，市場里有非常多的質地優良、設計具有美感、價格親近的選擇，所以Super-in的創始人崔琦想要把這種升級消費的生活帶回到中國，在她的概念中，奢侈品是對外的，一種群體、階層的劃分。「高貴無比的奢侈品以及低廉沒有創造性的仿冒品讓我感到惋惜，我希望更多人在能力范圍內過更有內涵的生活。」她希望做品質生活的傳遞，用理念導向精神追求的交匯。

Super-in團隊具多語言、跨文化背景，對歐美時尚潮流與中國市場、消費心理有著獨特領悟。通過嚴苛地篩選，Super-in簡奢會在歐洲眾多品牌中，根據品質達到極高的級別，市場上獲得王室、政要、中產階層等的認可，挑選價格親民但能夠帶來消費升級的品牌，引進到中國時尚消費市場。目前，旗下運營品牌包括：The Cambridge Satchel ，Monica Vinader、Cocorose London、Rose Rankin、Aspinal of London、Amanda Wakeley、Ben Sherman、Original Penguin、Lyle & Scott、Dents、Fedon、Linda Farrow、Matthew Williamson、Orlebar Brown、3.1 Philip Lim 、Rupert Sanderson 、Tateossian、Johnston of Elgin、Oliver Sweeney 、Heidi Klum Swim 、Pleasure State、Heidi Klum Intimates、Eton。

Super-in簡奢王室「代言人」凱特王妃

在各種不同的場合中，消費者都能看到王室icon凱特王妃會經常穿著Amanda Wakeley的套裝，Rupert Sandonson的鞋子，拿Aspinal of London的包包，戴Monica Vinader的首飾。

對於歐洲甚至全球的品牌來說，能成為英國王室認證品牌，是一種無上的榮耀。要成為英國王室認證品牌，前期需要經過非常嚴格的認證資格篩選，即便在授權後，也只有5年的期限。在授權期還需接連著嚴苛的監管制度，每年有30個左右的品牌因為不符合監管要求被取消授權。因此，對品質要求嚴苛的品牌，亦是Super-in簡奢的首選品牌。

現在，Super-in簡奢把這些極具品質感的王室認證品牌，都帶來了中國消費市場。Super-in簡奢所選擇的品牌產品涵蓋了品質生活所需要的各方面。袖扣、襯衫、套裝禮服、首飾、男女鞋、皮具、內衣、童裝等，Super-in時尚集團意在360度全方位為大家的生活場景提供品質選擇。

簡奢Super-in時尚集團綜合品質、設計、價位等因素，目前為大家帶來三個英國王室御用品牌。它們分別是成立於1874年的高檔毛紡織產品Lyle & Scott、1777年成立的頂級手套製造商Dents和1797年成立的羊絨服飾品牌Johnston of Elgin，而這些只是Super-in簡奢選取品牌的縮影，Super-in時尚集團將在未來為大家帶來更多優質消費升級的產品。此外Super-in攜手The Cambridge Satchel (劍橋包),  Aspinal of London、Cocorose London、Oliver Sweeney、Tateossian 5個高端品牌推出全球限量的聯名款。

Super-in時尚集團創始人崔琦表示，本輪融資主要用於和歐洲品牌商建立JV、市場運營、JV模式落地等業務板塊；2017年將要與45個品牌達成戰略合作渠道，開放品牌的天貓旗艦店；兩個品牌達成JV合作，建立Cambridge Satchel劍橋包在中國第一家實體店，落戶北京三里屯。後期也計劃開展引進法國、義大利等其他歐洲國家王室品牌的工作。2017年銷售可以完成在一億人民幣；新一輪的A輪融資將在2017年4月啟動計劃融資8000萬到1億人民幣。

險峰長青陳科屹表示：隨著85後年輕一代逐漸掌握經濟大權，其消費能力及意願的升級趨勢明顯：未來十年中國中產階級人數將顯著增加；2022年中產階級將佔中國城市家庭的54%。和年長一代消費相對保守的消費意願有所不同，年輕一代意願增加，信用消費、溢價品牌消費時代崛起。 我們更看重Super-in對品質生活的態度和風向把控，這在消費升級領域內是個趨勢有足夠大的空間。

More.Than.Capital（貓眼資本）合夥人吳金龍認為，Super-in時尚集團旗下經營多為皇室和全球明星名媛青睞的品牌，其頂級的品質和風格獲得皇家特許榮譽的皇室御用品牌；包括Dents手套品牌，Johnstons of Elgin羊絨品品牌，Lyle&Scott休閑服飾品牌；作為一名女性投資人我覺得這些品牌都比較匹配目前國內中產年輕女性的文化訴求和想像空間。新興消費群體對溢價商品的認知度提升，並呈現全球化、個性化、品牌化的特點。相較於高端奢侈品帶有「炫富」屬性，Super-in簡奢更傾向於對品牌歷史、文化、價值觀的情感認同，以及對產品質量、設計自身的體悟。

More.Than.Capital（貓眼資本）成立於2016年9月，創始團隊背景涵蓋上市公司高管、投資機構、券商、銀行、律所等資本運營各參與主體；總部在武漢，在北京、上海等四地設有辦事處，定位為專業化品牌化的FA機構。貓眼資本憑借團隊過往從業經歷擁有與北京上海主流投資機構深度業務合作的關系和資源，並與以太資本等機構建立區域內獨家合作、業務協同關系。

APP產品：簡奢Super-in

公司：第七寶貝咨詢服務(北京)有限公司

網址：www.super-in.com

② 服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象

③ 內衣的市場分析

2005年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。
專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。 其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。
目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。 投資機遇：純利潤在30％左右
據記者了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。
一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。 總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。 但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。 經營要訣：要掌握大量內衣知識 記者在采訪中發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，
一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。
此外，記者在調查中也發現，地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

④ 3年7萬服飾新商家入駐天貓，66個新品牌過億

「最近天貓服飾的速度遠超預期，超過了近5年來的最好表現。」天貓服飾運營負責人鹿游表示，商家密集地新品發布極大地拉動了服飾增長。

另一方面，服飾行業的線上化趨勢仍在加速。據天貓發布《2021春夏新風尚報告》顯示，2018年至2020年，7萬服飾新商家入駐天貓實現銷售額超過1000億，發布了超過5千萬款新品。2020年4月到2021年4月，1300個服飾新品牌代表成交額超460億，66個品牌成交過億。

服飾新品牌增長迅猛 吸引資本加註

「2020年天貓服飾行業的特點主要在新品牌、潮牌與設計師以及奢品。」鹿游總結表示，這些領域脫穎而出表明了消費者的需求在轉變。

去年雙11，天貓服飾95個品牌成交破億，其中5家是新品牌，全行業同比增速在300%以上的品牌超過30家，不少新品牌甚至迎來了10倍以上的增長。主打舒適悅己的內衣品牌Ubras拿下雙11細分賽道的冠軍，銷售額突破3億。大碼內衣奶糖派、素肌良品等內衣新品牌成績也同樣亮眼。

設計師新品牌KVK在2020年銷售過億，而laurence&chico、wooha（BEASTER同公司潮牌）在天貓開店不到一年，成交額就超過了5000萬；

值得關注的是，一向對服飾行業保持距離的資本也開始「回心轉意」，無性別著裝品牌Bosie已累計獲得超過2億元的融資，Ubras在去年雙11前獲得數億元B+輪融資，蕉內在獲得A輪融資之後，估值近25億元。

疫情以來，奢侈品牌擁抱線上渠道將天貓作為新品首發陣地。2020年奢侈品品牌在天貓「平均一周開出一家品牌旗艦店」。2021年1-3月天貓奢侈品平台LuxuryPavilion的銷售額同比增長159%，超去年全年增速。2020年，卡地亞Cartier、古馳Gucci、普拉達Prada、巴黎世家Balenciaga、阿瑪尼Armani等奢侈品大牌陸續開店，截至目前已有超200家品牌入駐天貓奢品。今年1月，古馳Gucci、卡地亞Cartier等130多個品牌在天貓發布「中國年」新品。

2億Z世代新人群在天貓 深度合作創造新價值

消費者代際的轉變，為天貓服飾行業帶來了新的增量和想像空間。《報告》顯示，Z世代已經成為服飾行業增長的驅動力。不論是消費人群還是消費頻次，他們的增速都超過大盤。在消費習慣上，Z世代首選依然是天貓為代表的綜合類電商平台。「天貓平台已擁有近2億Z世代（95後、00後）人群，他們引領著全新的消費趨勢，隨之而來的新人群、新需求與新商品，是新品牌成功的『秘方』。」阿里巴巴首席市場官董本洪表示。

對此，天貓服飾與品牌的合作也在加深。今年3月，天貓發布DeEP品牌資產系統，發掘更多具備潛力的新品牌，並為其提供「診斷」服務。與此同時，天貓寶藏新品牌和李佳琦合作「打分琦」項目，每月舉辦新品牌直播專場，讓更多設計師品牌走進公眾視野。此外，天貓與犀牛智造工廠為新品牌提供從快反供應鏈到直播、營銷，為新品牌提供全鏈路的服務：深挖消費需求推出爆款新貨品；快反供應鏈提升產品開發效率；直播、短視頻等新內容方式帶來新流量；IP跨界等新營銷玩法提升品牌力和商品力。

《報告》顯示，天貓服飾啟動「新銳出道計劃」，未來三年將助力 300 個新品牌年銷售過億，30 個新品牌年銷售過 10 億。

⑤ 2019內衣行業發展趨勢怎樣最近好像內衣行業很火爆，想了解下怎麼盈利，有案例結合就更好了。

隨著人口結構的不斷變化，內衣的用戶基礎在不斷擴大，預計2019年全球內衣市場規模將達到4500億美元。其中，女性內衣仍然是最重要的市場，占總市場規模的60%以上。在人口基礎及消費習慣的利好因素推動下，中國內衣公司頻頻上市，如側重產品及渠道的安莉芳、都市麗人，側重中上游的面輔料供應的超盈國際、維珍妮，以及快時尚服裝企業如海瀾之家等。

中國內衣市場發展概況：銷售收入

從2009年到2014年，中國內衣市場零售額從1137億人民幣增至2239億人民幣，年復合增速為14.5%，而同期全球內衣市場銷售額的年復合增速僅6.5%；預計到2019年，中國內衣市場的銷售額將達到4406.4億元。進一步分品牌來看，進口品牌約佔60%的市場份額，國產品牌約占市場的40%左右。

以上內容摘自艾媒咨詢發布的《艾媒報告|2019-2021年全球內衣產業運行狀況與中國內衣市場監測大數據報告》