上海國辰融資

A. 現在一共有多少創業板的股票可以買

創業板的代碼為300開頭，在交易所網站：http://disclosure.szse.cn/m/chinext/drgg.htm可查到年度報表和經營情況。13號還有一次申購，13隻股票，如果2年以上交易經驗最遲要9號簽約

B. 滬深300股票有哪些

601398工商銀行——中國工商銀行，INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA，英文簡稱ICBC，中文簡稱工行。1984年1月1日成立，總行地處北京復興門內大街55號，屬於中央管理的大型國有銀行，其基本任務是根據國家的法律法規，通過在國內外開展融資活動籌集社會資金，加強對信貸資金管理，並且支持企業生產及技術改造，為我國經濟建設服務。
601857中國石油——中國石油天然氣集團有限公司，其是一個綜合性的國際能源公司，主營業務是以油氣業務，工程技術服務，石油工程建設，石油裝備製造，金融服務及新能源開發等。是中國主要的油氣生產商及供應商之一，也是國有重要骨幹企業。中國石油在發展過程中的目標一直都是建成世界水平的綜合性國家能源公司。通過戰略發展，堅持創新驅動，注重質量效益，加快轉變的發展方式，可實現到2020年主要指標達到世界先進水平，全面提升競爭能力及盈利能力，可以稱為綠色發展，可持續發展的領先公司。
601288農業銀行——中國農業銀行，簡稱ABC，農行。1951年成立。北京建國門內大街69號是農業銀行總行，也屬於中央管理的大型國有銀行之一。其是中國金融體系中的重要組成部分，為各種公司銀行及零售銀行產品提供著服務。也開展了金融市場業務和資產管理業務。其業務范圍還包含了投資銀行，基金管理，金融租憑及人壽保險等領域。
600519貴州茅台——貴州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同發起的，其中包括中國貴州茅台酒廠有限責任公司，貴州茅台酒廠開發公司，貴州省輕紡集體工業聯社，深圳清華大學研究院，中國食品發酵工業研究所，北京糖業煙酒公司，江蘇省糖煙酒總公司，上海捷強煙草糖就有限公司。注冊資本到達一億八千五百萬元。

C. 企業融資結構要如何優化

企業融資結構要如何優化

該文通過對中小企業融資現狀的簡單分析，指出中小企業間接融資方式單一、直接融資渠道缺乏、信用體系不健全，缺乏相應的法律、法規保障體系和缺少為中小企業服務的金融機構是我國當前中小企業融資的主要問題，分析原因並從政策體制、直接融資、間接融資等幾個角度出發，企業融資的渠道有哪些?下面我帶來的企業融資結構要如何優化。

企業融資結構要如何優化 篇1

1、企業融資的渠道有哪些?

(1)貸款。貸款是企業最主要的融資渠道，也是最傳統的融資渠道，這種融資方式在稅前可以和企業利潤相抵，也就可以減少企業所得稅。當然企業需要承擔利息成本，可能還涉及抵押等，企業需考慮還款風險。廣義上的貸款還包括信用貸款，企業可利用銀行授信獲得貸款且無需提供抵押物。此外，向非銀行金融機構貸款也屬於貸款的范疇。

(2)借款。企業可以向其他資金充裕的市場主體借得資金，再利用這些資金進行發展。這些社會主體是企業甚至個人，但是需注意財務會計准則的要求等。向其他企業大額借款可以通過委託借款的方式進行，安全且正規、可靠。

(3)上市。上市是大型企業常見的融資方式之一，可以通過股市籌得大量資金。目前除了主板、創業板等，在深市和滬市之外，國家大力發展新三板，這為中小企業的融資提供了極大的便利，並且企業在新三板掛牌相對於主板而言成本低，時間快，是非常好的選擇。

(4)股權。對於無法上市的企業，可以通過爭取風險投資的方法，將股權折抵，獲取資金。也可以通過產權交易的方式獲得融資。

企業的融資渠道並不限於上述，關聯企業融資、內部融資等都是可行的融資渠道，企業可結合實際情況進行選擇。

2、企業融資技巧有哪些?

首先，企業在融資的時候要充分考慮融資可能帶來的風險，企業所質押的財產是否對企業的運營產生影響，是否存在不必要的法律風險。

其次，企業還要綜合評估各項融資渠道在財務做賬時的影響，是否可以沖抵稅基，是否可以優化年度的財務計劃。

最後，企業融資的規模要適度。一是融資規模和企業的資金需求相適應，過多的資金帶來的是過多的融資成本;二是超過企業本身的融資規模，還可能影響企業的還貸和運營戰略。

3、如何優化企業融資結構?

要大力發展多層次的資本市場，提供更多成本低廉、便捷、還款期限長的直接融資，為小微企業提供全方位的金融服務。

(1)積極利用資本市場融資。支持地方政府規范發展區域性股權交易市場，完善多層次資本市場體系。要大力鼓勵企業在「新三板」、區域性股權交易市場等多層次資本市場掛牌融資，推動符合條件的掛牌企業向更高層次的交易市場轉板。加大政府對在不同交易市場掛牌企業的獎勵力度，調動企業直接融資的積極性。 2014年底，武漢股權託管交易中心掛牌企業356家，登記託管企業556家，展示各類企業1835家，實現融資總金額111.97億元，有效地改進了中小微企業的融資結構。

(2)推動風險投資發展。大力發展天使投資、創業投資、產業投資及各類私募股權投資和公募基金，為不同成長階段的小微企業提供全生命周期的股權融資服務。支持符合條件的創業投資企業、股權投資企業、產業投資基金發行企業債券，增強服務小微企業能力。為推動各類基金的發展，建議在國家層面和省級層面，建立政府出資或參股的創業投資引導母基金，母基金通過吸引社會資本，設立若干只產業基金，政府確定投資方向。

(3)擴大債券融資規模。加強對小微企業債務融資輔導，鼓勵符合條件的小微企業通過銀行間債券市場融資。大力推廣區域集優債、中小企業集合債等滿足小微企業融資需求的債務融資工具。建立健全小微企業債務融資增信機制，降低小微企業債務成本和債務融資風險，穩步擴大小微企業債務融資規模。

企業融資結構要如何優化 篇2

在中小企業迅速發展的過程當中，面臨著很多困難，其中融資困難，是阻礙中小企業發展的一個普遍性的問題。各級政府部門以及金融系統為解決中小企業融資問題已經做了不少努力，但困難依然存在。目前中小企業融資的基本特徵是融資渠道狹窄，主要表現在：銀行貸款仍然是中小企業融資的主渠道。去年8月份中國人民銀行的一份調查顯示，中國中小企業融資共有98.7%來自銀行貸款;中小企業信貸活動「兩極分化」越來越明顯，效益好的中

小企業，越來越成為金融機構爭奪的客戶，狀況並不十分好的中小企業或者受到冷落，或者因擔保或抵押條件被拒之門外，民營企業相對國有企業更難獲得貸款;直接融資渠道缺乏，由於創業投資體制不健全，缺乏完備的法律保護體系和政府扶持體系，影響創業投資的退出，中小企業難以通過股權融資;其它融資渠道也很狹窄，我國雖然設立了科技型中小企業創新基金和國際市場開拓基金，但由於數量少、服務范圍有限，難以滿足需求。融資困難不僅抑制中小企業的發展，也不利於引發全社會的創業熱情，延緩了我國經濟社會發展的進程。

雖然中小型企業融資問題主要是融資渠道狹窄，但在解決中小企業融資困難的時候，不能只盯著銀行，應該著眼於構建有效的、多層次的融資系統，從間接融資和直接融資兩方面同時著手。貸款難背後的深層次原因是信息不對稱。我國眾多的中小企業屬於非國有企業，並且很多中小企業存在管理不規范、賬物混亂等現象，致使貸款的管理成本高、風險大，從而使中小企業特別是民營企業信用相對低下，這些都導致了所謂的所有制歧視現象。因此從自身來講，中小型企業要加強自身的管理，特別是財務管理和長遠規劃，爭取盡可能的融資機會。從企業外部來講，應該大力發展民營的、地方性中小金融機構，解決中小企業的融資困境。加快中小企業服務體系建設，在全國范圍內建立完善的中小企業服務組織體系，積極推動中小型企業信用體系建設，充分發揮中小型企業擔保機構的作用，也有助於克服信息不對稱因素，為中小企業融資提供信息支持。

同時，在拓展間接融資渠道的同時，要充分重視直接融資渠道的拓展，這是當前解決中小型企業融資瓶頸的根本出路。企業在生命周期的不同階段，需要不同的融資方式，比如，權益性融資比較適合企業初創和成長時期，對進入穩定期的企業更適合債務型的融資。目前，發展直接融資已經得到重視，黨的十六屆三中全會把大力發展資本市場放到前所未有的高度，全會通過的《決定》明確提出「建立多層次資本市場體系，完善資本市場結構，豐富資本市場產品」，是推動我國資本市場改革開放和穩定發展的一項重大舉措。建立多層次資本市場可以有效、更大程度地滿足多元化市場主體特別是廣大中小企業對資本的需求，有利於推動各類資本流動和重組，為建立歸屬清晰、權責明確、保護嚴格、流轉順暢的現代產權制度創造條件，有利於通過多元化的渠道促進儲蓄向投資轉化，降低金融系統性風險，減少投資波動引發的宏觀經濟波動。

國人應當清醒地認識到，由於目前我國的許多中小企業是通過所謂的」國退民進」轉改制，即通過「官造民營企業家」運動演變而來的，這幫「官造的民營企業家」既無真本事又無信譽，所以，造成社會大眾對這類企業不信任是十分正常的現象。

因此，解決中小企業融資困難的根本途徑是中小企業必須提高自己的經營素質和信譽，靠自己的努力和誠信在市場經濟浪潮中公平競爭。

這里，我們必須向政府發出呼籲，希望政府能夠遵循憲法的有關規定，大力加強和支持國有經濟，切莫無視憲法的有關規定，繼續推行容許外企、私企、「民企」享有超國民待遇而國企卻在事實上受到不公平待遇的政策。

企業融資論文

摘要：

本文基於我國中小企業融資困難與當下融資擔保的政策導向背景，結合江西省中小企業融資擔保發展狀況，以南昌市信用擔保機構作為主要研究對象，從政府機關、政策性擔保公司、商業性擔保公司、銀行等角度展開分析，通過分析擔保機構的功能性作用、風險控制、運作機制類型等，探討江西省中小企業融資擔保問題。

關鍵詞：

融資擔保；中小企業；信用擔保機構

一、江西省中小企業融資擔保發展狀況

中小企業作為經濟持續發展的重要組成，針對其融資難問題應運而生的中小企業融資擔保體系已然成為社會重要關注點。江西省中小企業融資擔保機構經過數年探索和實踐，逐步形成了以政策性擔保機構為主導、商業性擔保機構日漸發展的融資擔保體系，尤其以南昌市為代表。但南昌市的融資擔保體系尚處於建設發展階段，在市場運行中存在諸多困難，暴露出很多不足。江西省中小企業信用擔保機構發展勢頭強勁，但近幾年受經濟下行因素影響，截至2015年6月，擔保機構數量從2011年的253家減少到153家。一些注冊資本金不實、不以融資性擔保業務為主業、或是受到自身實力影響而無法正常開展融資性擔保業務的機構悄然退出融資性擔保行業。機構數量銳減的同時業務收緊，2015年融資擔保機構在保責任余額為342.2億元，在保責任企業為9337戶，分別較年初減少10.1億元和1925戶，業務收縮明顯。2015年擔保機構代償情況也較往年增長明顯，包括江西省華章漢辰擔保集團有限公司等在業界較為知名的擔保機構均出現了擔保代償情況，據江西省統計局數據顯示，2015年上半年全省新增擔保代償3.1億元，比上年同期增加1.5億元，增長近1倍；發生代償擔保機構35家，擔保代償率2.3%，比上年同期增加1個百分點。

二、南昌市中小企業融資擔保中存在的主要問題

（一）擔保機構自有資金不足，規模偏小，運作模式單一南昌市擔保機構准入門檻不高，注冊資本大部分集中在1億元以下，規模普遍偏小，沒有取得經營的規模效應。而擔保機構一旦遭遇經營不善或市場黯淡導致資金鏈斷裂，就容易出現擔保機構破產，負責人不知所終的現象。這不僅嚴重損害中小企業的利益，使其因資金融通中斷而影響其長期發展；同時一些銀行可能因此抬高融資擔保的門檻，減少與擔保公司的合作，使擔保公司的生存更加艱難。另一方面，由於融資擔保業務風險大、盈利困難，商業性擔保機構未形成足夠規模，民營性擔保機構因為規范化問題數量極少，南昌市現有融資擔保體系仍以政策性擔保機構為主，很難形成市場活力。

（二）擔保機構內部控制不足，專業人才缺乏現有擔保機構大都未能建立有效的風險控制和債務追償等制度，很多擔保機構將全部精力放在融資審批前了解與評估，對審批後資金用途是否符合申請初衷，資金供給是否幫助申請公司提高經營能力以支持其償還擔保款項等沒有做到足夠的盡職調查，出現很多將擔保款項用於權益投資等不符合融資擔保條件的現象，加大了擔保款項由於申請公司經營不善而需要代償的風險。此外，融資擔保行業需要經濟、金融、法律等多方面的知識支撐，然而目前江西省中小企業信用擔保公司的中層管理人員大多仍是本科學歷。能勝任風險識別與分析評估的專業人才稀缺，導致擔保機構識別和控制風險能力得不到有效提高，增大了擔保機構自身經營的風險。

（三）政府幹預過度，政策支持有待進一步落實南昌市政策性擔保機構多由政府出資輔助成立，相關部門忽略了擔保機構業務運行的市場規律，在人事任用、日常工作等方面行政干預色彩嚴重。擔保機構若不能自負盈虧，就會出現「關系型人情擔保」、「盲目擔保」等尋租問題，擾亂了經濟市場正常秩序，給擔保機構和銀行帶來了額外的風險，導致中小企業擔保體系不能有效發揮擔保市場機製作用。另一方面雖然政府每年會向政策性擔保機構下發風險補償金，但扶持力度遠遠不夠。而對於商業性擔保機構，不存在政府風險補償金，完全由自身承擔這些風險，致使融資擔保公司無法具備充足資金擴寬業務渠道、創新擔保模式，不利於取得長遠發展。

（四）風險分擔機制不健全，缺乏再擔保體系目前南昌市擔保機構與銀行合作過程中，幾乎都是由擔保機構承擔100%的責任。江西省中小企業信用擔保公司自開業以來發生了3次代償的案件，總額為2000多萬，每次都是全額代償。缺乏風險分擔機制導致擔保貸款一旦出現風險，融資擔保機構需要代償全部本金和利息，擔保機構與銀行的'權利和責任不對等，違背了公平原則，加重了擔保機構的負擔。同時再擔保機構的缺乏也使得融資擔保風險得不到有效的分散，截至2015年5月，江西省再擔保機構的建立還尚在商討階段，相關政策尚在制訂中，這嚴重製約了江西省擔保行業的發展。

（五）發展環境落後，信用評級滯後，輔助程序繁雜在對企業的信用評級方面，銀行和擔保機構擁有各自的評級系統，擔保機構對中小企業信用評級多是內部進行，缺乏與銀行的信息交流。信息在兩者之間得不到共享。而在對擔保機構的信用評級方面目前還缺乏權威機構和外部評級指標體系，在擔保機構信用情況不確定的情況下，銀行對擔保機構能否履行銀保合約存在懷疑，尤其是對中小企業逃債情況下擔保機構能否依然履行代償責任存在很大顧慮，這些都嚴重影響銀行與擔保機構的合作效率。另一方面，由於相關運作環境不完善，融資擔保涉及的建築物和其他土地附著物、建設用地使用權等抵質押登記程序存在手續麻煩、程序繁復、歷時過長等問題，降低了風險規避的實際可操作性。

三、江西省中小企業融資擔保發展對策

（一）加強擔保機構自身建設與內部管理，減量增質擔保機構應基於自身暴露出來的問題加強自身建設，完善擔保業務內控制度，強化擔保業務的評估機制，嚴格規范業務操作流程，制訂科學、嚴密的決策程序，建立事後追償處置制度、風險預警機制和突發事件應急機制，強化對擔保項目的風險評估和管理。爭取減量增質，通過做精、做強一批有實力和影響力的融資擔保機構，建立數量適中、結構合理、有序競爭、良好運行的機構體系。

（二）鼓勵民間資本進入，發展混合所有制擔保機構近幾年來，江西省民間融資和一些傳統銀行體系之外的信用中介機構和業務活動（影子銀行）日益活躍，整合資源構建混合所有制擔保機構有利於推動民間融資陽光化，彌補正規金融擔保發展的不足。支持民營擔保機構通過增資、合並、重組等方式做大擔保資源、做強擔保實力，鼓勵農民出資自發成立貸款擔保基金與銀行業金融機構開展合作，有利於豐富融資擔保運作模式，緩解融資需求，更好地為中小企業提供定向資金募集和管理、資金撮合、徵信、咨詢等服務。

（三）創新融資擔保模式，提高風險容忍度南昌市擔保機構的利潤很大部分依賴保費收入、委託貸款收入以及部分對國債、企業債的投資，收入渠道不多。對此江西省中小企業信用擔保公司在奉新縣試點的中小企業信用互助融資項目值得借鑒。「企業信用+互助式風險補償金+政策性擔保」的無抵押純信用抱團融資模式使得一些信用良好的企業能夠進入信用互助融資體，享受信用貸款風險補償金與銀行等金融機構優惠政策，南昌市其他擔保機構也應當嘗試創新融資擔保模式以求自身更好更快發展。同時擔保機構在完善對擔保業務評估機制的基礎上可以適當提高風險容忍度，更加充分地發揮擔保資金的杠桿效用，使擔保機構在中小企業融資問題上能發揮出最大效力，從而更好地促進江西省中小企業融資問題的解決。

（四）加快建設多層次擔保體系，合力促進融資擔保發展目前江西省雖然已經有「聯合擔保方式」的再擔保試點，但是再擔保機構仍然在討論建設中，還沒有正式建立起再擔保體系。相關部門應加強組織領導推進多層次擔保體系建設，爭取省級再擔保機構盡快落成，並著手研究省級融資擔保基金的建設。有效利用省政府金融工作辦公室、省中小企業局、江西省中小企業信用擔保行業協會等單位，形成合力完善擔保代償補償制度，協調促進各方共同致力於融資性擔保業務監管和信息交流，促進融資擔保發展。

（五）完善銀企擔保合作方式，合理確定風險分擔機制目前南昌市大多數擔保機構都是全額代償，相對較低的擔保費無法完全覆蓋擔保機構經營風險，這種不公平的風險分擔模式嚴重挫傷擔保機構積極性。因此政府部門一方面應協調或立法促進銀行與擔保機構之間建立相對合理的風險分擔機制，引導銀行提高授信額度，推動銀行降低擔保機構保證金費用，將擔保貸款利率控制在合理范圍以促進擔保行業的發展。另一方面，研究籌劃設立政府性擔保基金，使融資擔保風險能夠在政府、銀行業金融機構和融資擔保機構之間合理分攤；以省級再擔保機構對銀行業等金融機構擔保貸款發生的風險進行合理補償，推動落實合理且操作性強的銀擔商業合作模式，擴大深化銀擔合作。

（六）優化發展環境，加快徵信建設，注重專業人才培養一是繼續落實好現有擔保機構業務補助、擔保費補貼等扶持政策，完善擔保機構注冊資本金補充和擔保風險補償機制，推動融資擔保監管法規體系建設。二是加快徵信建設以便銀行業和再擔保機構對合作的融資擔保機構給予差異化管理以提高風險控制水平。三是簡化擔保機構辦理反擔保物抵質押登記相關程序審批手續，提高登記效率、減免手續費用，並為其債權保護和追償提供必要協助。四是加強專業人才建設，引進高層次擔保專業人才，建立高校培養基地，常態化融資擔保從業人員培訓，組織擔保機構外出學習、交流經驗等，為江西省融資擔保行業輸入新鮮的血液和力量。

D. 哪裡可以查到新上市公司的上市日期

可以在新股在線網站中查詢到新上市公司的上市日期，具體查看步驟如下：

1、打開新股在線官網頁面，將頁面一直向下拉；

(4)上海國辰融資擴展閱讀：

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E. 董卿入豪門「南柯一夢」！百億老公破產！兒子入美籍終成笑柄！你怎麼看

央視一姐董卿攤上事了。他的老公密春雷在信託公司所融資的30億將面對違約無法歸還的危險。信託公司還連發了三次危險提示，這關於密春雷的公司來說大概是一場不小的危機。屋漏偏逢連夜雨，接連有多位網友在微博上發帖爆料說董卿的老公密春蕾拖欠員工工資。旗下的多家轎車四s店已無法運營，尚有消息報導稱密春雷旗下的一家公司股權被凍結了。緊接著尚有網友爆出董卿曾以899萬美元的價格掛牌出售坐落洛杉磯比弗利山莊的豪宅。

或許從一個母親的角度來看，董卿的這類做法無可厚非。即便是淺顯家庭想要出國產子。以此，拿到綠卡的家庭實在不在少數，董卿這類人前說一套，背後里往做一套的做法。放在淺顯人身上可能並不是一件出格大的工作，但是假如是一個公家人物的舉動，那末就會經過名人效應被無量放大。已然做了極致的利己主義挑選，那末就不該該打著艱辛奮斗愛國者的暗號來高調的教訓他人。董卿，可以說是將一手好牌打爛的典型，實在的愛國應當是經過實際動作來實現的，而不是靠嘴上說說。作為一個公家人物，董卿需要大白。自己不但有小我責任，還應具有社會責任和期間責任，否則總有一天會被釘在汗青的羞辱柱上。

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本次調研主要內容：

問：目前宏觀經濟下行的大環境對整體消費形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?

答：在目前的經濟環境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業、消費者信心都受到了一定影響，但是消費升級、健康消費、綠色消費、高品質消費仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費端有所恢復，長途游受阻而短途游增多也是有助於賣場人流恢復，公司產品在賣場的銷量也有一定恢復。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望後期隨著疫情的改善恢復正常。

問：近日公司發布了提價公告,現在渠道接受度及經銷商盈利情況?公司預判將會對業績帶來的提振效果?

答：公司對國葵系列進行提價的原因主要是公司預判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經典系列瓜子的品質提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產品，堅果價格暫時沒有調整。提價效果方面，公司的產品提價一般需要1-2個月的時間傳導到終端和賣場，公司是從經銷商的價格進行調整，經銷商對分銷、終端、批發，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關注提價之後對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產品克單價不是很高，公司主流人群對產品品質比較看重，公司總體還是有信心的。

問：堅果未來是否會有提價的計劃?

答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運費等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力於做大每日堅果的規模，希望做到細分品類第一，在品牌力和渠道力提升後才會進一步考慮是否提價。

問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現在持平還是現階段只是周期性的上漲?

答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農業的模式，主要是向種植專業戶進行訂單采購，提供技術服務，進行訂單回收，公司對采購價格會設置保底價，公司和種植戶保持長期合作關系；另一部分由長期合作的供應商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數的上行，未來預期原料成本會有緩慢的提升。

問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?

答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經典瓜子紅袋、原香的等級和品種進一步的優化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之後，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。

問：現在市場上也出現了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續保持對經銷商的吸引力?

答：相對來說，公司給經銷商的毛利率在同行中具有競爭優勢，而且公司產品，如經典系列、藍袋系列等呈現的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規模也保持絕對的領先地位。雖然市場上會有一些區域品牌在細分品類有所表現，公司希望可以進一步擴大葵花籽市場的規模，使消費者更多的了解葵花籽的營養等。

問：現在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設上有何規劃?

答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養、新鮮、高品質的特點，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定製、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進一步拓展，後期也會在地級市、三四線城市打造一些標桿市場，開發單獨的經銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。

問：KA渠道流量下滑較多,公司後續如何應對?

答：公司從去年11月份開始建立營銷數字化平台，招募渠道合夥人，拓展終端，希望將整個終端網點的訂單情況都納入系統。另外，公司會在便利店、校園店、社區店等渠道加大布局。公司通過實施渠道精耕、百萬終端項目以及數字化平台搭建，積極推進母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產品的布局，希望未來人流在哪，公司的產品就鋪到哪。

問：堅果乳未來如何發展?

答：目前堅果乳產品主要運用禮盒中搭配贈送的做法進行推廣，可以讓更多的消費者認識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處於新品類孵化狀態，大規模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運作和推廣做進一步研究。

問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?

答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產能也有限，隨著未來城市的不斷擴展，人工效率、產能還會進一步提升。

問：公司堅果未來收入規模,增速,利潤率展望?

答：公司堅果品類的目標是未來2-3年把每日堅果細分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產品以及單一堅果產品。公司在未來2-3年，希望堅果規模達到30億元。利潤率方面，由於目前行業競爭激烈，上游原料溢價能力強、進口關稅高，短期內海運費增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠的原料布局，同時在技術、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業，提升公司的技術水平和議價能力，長期還是希望通過產業鏈的布局形成全產業鏈的競爭優勢。

問：海外市場未來的增長趨勢預判?

答：短期內，由於海外疫情的形勢比較嚴峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進一步提升市場滲透率，開發一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養海外消費者對瓜子的消費習慣等。

問：堅果今年成本的變化情況?

答：由於海運費的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由於公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩。

問：疫情後堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?

答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續續退出，一方面由於價格競爭激烈，另一方面，消費者對產品品質要求提升，未來競爭格局會有利於頭部企業。公司會持續堅持品質和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費者提供高品質的堅果，並且把這樣的理念傳遞給消費者，未來品牌力提升後會考慮利潤率的提升。

問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎麼做?

答：公司高端的罐裝產品（如750G的罐裝鹽焗堅果產品）在做試銷，電商也有相關的產品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定製禮盒、單位團購、機場等渠道的滲透等。

問：公司堅果原料自產未來的佔比大概有多少?

答：公司的參股公司堅果派農業公司在國內進行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進入豐產狀態，未來會逐步替代進口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學習碧根果的特性，引入國外的一些技術，帶動周邊農戶種植。未來豐產後預計會替代公司10-20%堅果的供應量。

問：公司子公司創味來投資公司目前的情況如何?

答：公司子公司上海創味來投資有限責任公司定位新消費投資公司，對新渠道、新品類、新技術、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發布公告，創味來投資公司擬出資7000萬元參與設立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進行戰略協同。

問：組織變革的效果以及公司銷售目標有沒有發生變化?

答：公司組織變革後，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨立出來後，人員會逐步擴充，目前不能完全體現出效果，未來總體薪酬費用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌佔有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費用。目前公司總體銷售目標沒有發生變化。

洽洽食品主營業務：本公司專業從事堅果炒貨類食品的生產和銷售。

洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務費用-2160.28萬元，毛利率31.15%。

該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。

G. 怎麼找到風險投資人

一、查找機構信息

二、通過第三方平台投遞BP

三，通過FA（財務顧問）

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