金融公司怎样约人

『壹』 在金融公司工作的人来说说风控怎么做。

风控并不是个新职业，不过近几年它的发展势头变得越来越好。无论在传统金融还是互联网金融领域，它都成了一个紧俏的职业。这跟近几年金融领域形态的多样化有关，用户对于风险控制变得越来越关注。

总体来说，风控岗位涉及到的工作包括业务审查（业务发生前的审核，通常未通过审核，业务不能执行）、风险监测（业务发生后的持续风险监测，包括预警及应对等）以及业务综合管理（数据的统计分析等）。

一、工作内容（在银行、保险、信托、期货、P2P互联网金融平台内部，风控的工作侧重不尽相同。）

1.银行

相比其他类型的金融机构，银行的风险管理部门更为成熟。“巴塞尔委员会”1988年7月制定的《巴塞尔协议》里为全球商业银行确立了明确的风险管理标准，确定了管理哪几类风险。尤其对怎么管控信用风险、市场风险、操作风险说得非常清晰。

贷款业务是占银行风控日常工作比重最高的一类业务。处于中端的风控部门往往在客户阅读贷款细则时就开始进入风险审核，看贷款对象的个人风险评估是否符合要求，经过风险评估后的业务才会被提交到更高管理处审批—也就是说，风控的工作存在于交易的过程中。

银行风控的这种运作方式也成为许多金融机构风险管理的母本。比如保险行业大多是参照银行的做法。

2.期货、信托、小额贷款、融资租赁企业

从风险管理的角度来说，期货、信托、小额贷款、融资租赁企业都算是比较新兴的类型。它们的风险管理以风险为核心，侧重信用风险、操作风险、市场风险、交易对手风险等等。

这些行业的新兴之处还体现在业务的复杂和创新需求上。比如信托，以房地产作为信托产品和以汽车作为信托产品是不一样的，某种程度上来说每个项目都需要开发一套创新的金融产品。当一个创新产品出来的时候，这个产品是不是能变成一只基金，或者变成某一种产品推到市场上去，它们的风险管理部就要进行审核。这种情况下，风险管理部需要判断这个新产品的风险是否可控？风控敞口有多大？万一出现问题，项目坍塌了，储户或者是投资者来向公司要钱时，刚性兑付的资金压力有多大？有多少可能性这个项目就有多少可能收不回来钱？

风险管理部对于新产品的审批意见非常重要，如果风险管理部或风险管理委员会不批的话，这个新业务真的可能会被否掉。这是一个权力很大的部门。

3.网上个人信贷（P2P）

相对传统金融领域来说，P2P还处于初期阶段，因此风险管理工作可能并不是很完善。有一些企业在做这类金融产品的时候，可能只是从金融企业挖一两个人来就开始管理风险，他们的风险管理主要集中在信用风险审核。

二、岗位要求（论传统金融还是互联网金融，风控都算是一个硬性技能要求比较高的岗位，但根据工作内容的不同，对公司人的要求也有所不同。）

在传统金融领域及P2P中，金融行业相关的知识和经验是很重要的。

对于毕业生来说，尽管大部分金融机构和企业都抱着一种“反正都是白纸，我可以用我们的体系来培养”的观念，但如果是金融专业同时具备一些比如FRM金融风险管理师、CFA特许金融分析师等专业证书会更有竞争力。

对于社会招聘来说，风控人才主要来自两个渠道，一个是从其他类似机构找人；另一个则来自于大会计事务所或咨询公司，后者出来的公司人往往有一些金融企业审批或企业风控的外部服务经验。

三、工作状态及挑战

不同类型的金融机构及企业的风控因为其职能的不同，所呈现出的工作状态会有所不同。

通常，一些大型银行的风控部门由于业务稳定，规模较大，人员充足，因此工作负荷不大，属于行业中工作压力较小的部门。不过一些跨国银行的风控职能往往集中在国外总部或区域中心，中国的风控部门更多地扮演执行的角色，个人的能力体现和成长空间都会受到一定的局限。

在一些大型金融机构，风控的工作重点在于如何将领导的风险偏好转化为合理的风控工作指标，凸显自身价值。

一些中小型金融企业，以及非银行金融机构的风控，由于业务类型复杂、创新性高、变化大，原本就不够充沛的风控人员，往往需要承担更大的工作负荷。这类风控人员的职能压力往往来自于不仅要控制风险，同时还要提高工作效率，即：不错杀好项目，不漏杀坏项目，同时也不能延误业务时机。这种时候还有可能受到来自业务部门的压力，如何在业务发展和风险管理之间找到平衡，如何在压力下，坚持风控的专业判断，都是一个好的风控人需要考虑的。相对来说，这类企业的风控人员压力更大，能力的提升也更快。

不管是传统金融还是互联网金融都面临着不断发展和迭代的挑战，这使得风控人员必须保持很强的学习能力和好奇心。

四、职业发展方向

在大部分金融机构里，风控岗位的职业晋升往往通向首席风险官，最终可能成为银行的副行长，或是其他金融机构的副总经理，主要还是偏重风险管理和控制类的工作。

五、薪酬状况

根据统计数据表明，在金融行业各职能部门的薪酬涨幅里，尽管中后台部门仍然没有前台部门的15％高，大约在5%至10%之间，不过风控在中后台其他职能部门中算是涨幅比较高的。

之所以能有这样比较有优势的涨薪，主要有两方面原因。原因之一在于人才贮备不足。过去很多人都没能认识到风控工作的重要性，所以大家不太愿意入行，另一方面这又是一个需要专业技能的工作，因此整体而言从业者不多。原因之二是因为这两年互联网金融发展非常迅速，大大小小的P2P平台的出现催生了风险控制人才的需求。加上银行、保险、期货、信贷、小贷、小微贷、PE、VC这些行业本身也都有很大的风控人才需求，所以使得这类人才出现缺口。这些企业之间的人才竞争也把风控人员的收入拉到了一个比较高的位置。

从具体行业来说，银行业风控的薪资涨幅平均在5%至10%之间；保险业相对平稳，因为保险业圈子狭窄，风控流动率较小，薪资涨幅不大。证券基金业内中资外资风控的薪资涨幅有非常大的差异，所以没法得出一个明确的参考标准。P2P行业的风控人员大多是来自银行或是同行业。在跳槽的过程中，他们的薪资会得到一个比较大的提升，增长幅度可达30%至50%。

从区域上来说，风控人员的需求主要集中在一线城市。二三线城市需求量虽大，但薪酬偏低。

一线城市有5年到10年经验的银行风控人员平均年薪在30万到60万元之间；保险业有10年以上工作经验的风控在外企的薪资约为70万元，在本土企业为60万元；证券基金业有5年至8年工作经验的风控经理在本土企业的年薪一般在30万至80万元之间

『贰』 金融贷款公司都有哪些催收方式

第一关：邮件催收
这种催收的方式，不痛不痒，就是发个邮件提醒你啥的，所以催收的效果估计也是不行了，老赖顶多就是不看邮件就好了。有位朋友花呗曾逾期20天，收到了多封催收邮件，但并没有接到电话，全额还款后，花呗还能正常使用。
第二关：打给您的亲戚、朋友
电话催收应该是毕竟经典的了，在很多电视电影里面大家也看到了，这是欠款较少，逾期时间不长时，惯用的手法，对于爱面子，有尊严的借款人来说，要是让自己的亲戚朋友都知道自己欠钱几百款，几千块不还，还是件很丢面子的事情。很多小贷公司，当欠款不还时大都会选择电话催收。
第三关：给征信留下污点
个人征信现在是对个人都是非常重要的，一般欠钱的老赖如果不还钱，那么银行贷款就批不下来，也会限制出国和坐高铁等等。目前，银行贷款、信用卡逾期都会被记录到个人征信中；蚂蚁借呗、原子贷等大平台的网贷逾期，也同样会被计入个人征信。在我国南方的一些城市，一些生意人对金钱业务来往较多、借款需求量大，但贸易往来具备不确定性，造成了他们不能够及时还款，从而对他们造成影响。因此，在南方的诸如地铁、公交这样的公共交通场所有时常见到大屏幕上播放失信执行人名单。
第四关：走法律程序
面对欠款数额较大、又无力或无心偿还的借款人，放贷公司很可能走司法程序。将借款人告上法庭，法院会判决还钱根据《刑法》规定，如果有能力还款却不还款的，情节较为严重，法院可以处以有期徒刑，最高可判7年。
欠京东金融的钱会被电话催收，如果数额较大，经催收还拒不还款的，借款人就会被告上法庭，承担相应的法律责任。
第五关：暴力催收
这个就是在不痛不痒的邮件，电话等手段下，还是不奏效，那就是暴力催收了，一些讨债公司就去家里闹，去公司堵老赖，让老赖不得安宁。

『叁』 小型金融公司，一直招人，都是年轻人，没有底薪，但据说工资奇高，是不是骗子公司

别去，这种公司刚注册的小公司，骗子倒不至于。但没有底薪全部要靠自己做业务带来回利润然后和答公司分成的，你做一个月没有业绩哪怕你做得再认真也没有用，没工资拿的，风险很高，如果你业务上没这个能力，别做，否则就是浪费自己时间，亏自己的。这种公司就是无底薪提成制的，提成高但你没业绩哪里来的提成。有类似从业经历的飘过。我最后也是放弃的。

『肆』 做金融行业，金融销售的话术与技巧有哪些

• 推销技巧一：厉兵秣马
  兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
  每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
  

• 推销技巧二：关注细节
  现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
  热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
  

• 推销技巧三：借力打力
  销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

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  推销技巧四：见好就收
  销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
  

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  推销技巧五：送君一程
  销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

『伍』 有个金融小公司约我见面,我该知道哪些金融知识

主要看这个公司是做什么业务的，具体就要准备什么样的知识。金融的概念很大，不是一时就可以学好的，要平时不断地去学习的。

『陆』 如何与混金融圈的人做朋友

如何与混金融圈的人做朋友
如果你有两三个混迹在中国金融圈的朋友，一定要珍惜，尽管他们有时候身上沾满铜钱味或是一头钻进了铜钱眼里，请原谅他们，因为与金钱打交道会比跟人打交道更加现实和残酷。
与金融圈的朋友相处，就好像和处女座相处，同时吃掉油盐酱醋的难受，却往往满载而归。每次都要吃掉油盐酱醋?一定是你的方式不对。A，光看看银行每年赚的钱和给员工发的福利，简直是秒杀其他上班族。同样是上班，差距就是这么大。既然这样，出来吃吃喝喝，就不要客气了，并不是要宰割朋友的荷包，而是不能拉低朋友的消费水平。 有了银行的朋友就方便很多，贷款咨询，业务咨询，理财产品，多种投资理财信息及不常见的业务信息都可以咨询，当然，不要那么简单粗暴的询问，这样会让他们感觉像是工作日状态，下班了，他们就想把什么手续费，利息等等的数字都抛在脑后。中国保险行业经过数年的发展，制度体系和险种逐渐走向了成熟，从业者的行业知识和理念也逐步提高，然而对需求者的影响却未达到效果。并不是这些朋友没有去给需求者洗脑，而是洗脑过了头。一次性吃了太多的五仁月饼后，没有人能说自己神清气爽!如果你有一个朋友在做保险，不要向他打听买保险的事情，而是自己上网去查一查相关的资料，自己根据需求进行判断，在心里面列个购买的清单。然后，你就可以开始打电话约他吃饭了，当然他很可能没有时间，因为太忙，然后要你去他们公司聊聊，这个时候，你要HOLD住，小白兔去拜访狼群显然不合适。吃饭的时候，告诉这位朋友自己就看上这几种，其他暂不考虑。立场要坚定，头脑要清醒。当然，一定要多点好菜，这样才能显示，你是真的想请他吃饭，同时照顾他的生意。
证券行业十年熊牛一周期，这个十年你可能与他无关，但下个十年，可能你每天都要粘着他。因此，如果你认识一个做证券的朋友，请经常联系他，可以不谈股票，但要经常见个面，秀秀你的荷包，秀秀你的钱多没处使，秀秀你强烈的空手套白狼的欲望。熊市时，叫你别买的，一定是真朋友，突然告诉你要买买买的，就果断出手吧。正是应了那句话“一般人，我们不告诉他”。在小贷公司的朋友一定是能陪你去吃路边摊，大排档的，不是因为他们要求低，而是他们早就练就了一身，HOLD得住大酒店，下得了小排档的本领，做业务的小贷公司的朋友面对的客户群体多种多样，白领喜欢吃西餐，土老板喜欢羊肉狗肉火锅，小个体喜欢啤酒配烧烤......和小贷的朋友吃饭完全无压力，娱乐活动更随意。
除了吃喝联络感情，各种贷款的手续和基本知识都可以从小贷公司的朋友身上可以获取到。另外，如果朋友的朋友需要贷款，你会兴奋的大声说，没关系，我刚好有朋友在小贷公司，我帮你问问，小贷的朋友圈子是比较广泛的，各种企业及个体都有脸熟的人。万一哪天就能帮上你了呢。记得跟紧点

『柒』 朋友推荐我去做金融，业务员。这个行业怎么样

什么？你竟然在搜索金融分析师月薪多少？太low了吧，怎么地不也得年薪起步？哈哈，开个玩笑，其实大多数金融分析师选择工作的时候都回去看年薪，月薪并不打动人心，所以高顿CFA老师给大家分享一下金融分析师年薪大概有多少：

调查表明，雇主更愿意提供高额奖金给拥有CFA特许资格认证的投资专业人士，美国、加拿大、英国、香港等的金融机构，甚至已经把CFA资格作为对其雇员入职的基本要求，因此他们大多成为金融机构力争的对象，这让CFA持证人收益良多。

可以参考数据表明，CFA年收入：美国19万美元；英国20万美元；新加坡11.3万美元；香港13.6万美元；加拿大10.8万美元，中国现有数字是14.9万美元，全球平均17.8万美元。其中中国地区是CFA考生多的地区，够资格申请到CFA证书的人，目前不会超过5千人。

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除了以上较为热门的，以下职位也是金融分析师可选择的工作：

基金经理18%

业内称“操盘手”，负责基金的筹措、管理和运营，上市监控等。CFA持证人的主要去向之一。市场需求较大，前景广阔。

要成为基金经理，需要敏锐的市场直觉和投资判断，实战打拼的经验也很重要。

研究员（分析师）15%

国内一般指的是券商的行业研究员，负责研究相关行业的动态，对外出券商的研究报告，供投资决策参考。

投资银行分析员9%

投行职业链条，一般从分析员开始做起，往上做得好可以升到初级经理、副总裁、高级经理等。每个阶段有相应升职需要的时间。

华尔街流传着这样一句话：投资银行家的年薪比总统还要高。

行业高管7%

高端人才市场，CFA同样很受欢迎。行业的高管，也需要必要高含金量的证书来匹配自身身份。

风控经理6%

负责金融风险识别及管理，涉及风险预测、风险决策、风险评估、风险控制。一般优秀的风控经理，是CFA+FRM双证持证人的比较多。

企业金融分析师5%

负责为企业提供金融增值服务，如行业调查、上市、并购等。同时，对企业财务税务优化、资产配置等方面提供建议。

咨询顾问5%

为客户提供专业咨询服务的人员。咨询和投行是公认的两大高收入行业。咨询行业可以为年轻人打开眼界，通过接触不同的行业，不同的产业背景，从而短期内快速成长。

客户经理5%

一般指银行的客户经理。他们给客户推荐或介绍产品的时候，需要对金融市场和产品体系有系统性的了解。

财务顾问5%

性质一般为金融中介机构。主要根据客户的实际情况和要求，为客户提供投融资、资产债务重组、资本运作、战略发展等服务。

MOM投资经理4%

不直接管理资金投资，而是将基金资产委托交给其他一些基金经理，负责挑选并跟踪这些基金经理的投资表现。成熟的国际金融市场，少不了MOM投资经理的存在。

交易员4%

快速、准确地执行交易指令，对交易品种进行跟踪分析，每天做好盘后的分析统计工作。

策略分析师3%

负责股票市场的策略分析，跟进市场宏观进展，形成策略分析报告，需要熟练掌握多种策略分析方法。

会计/审计师3%

金融市场同样离不开财务分析，企业并购重组等都会涉及到很多财务问题，因此也需要许多专业的财务人员。

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▎本文由高顿CFA老师 Sherly 整理发布，更多CFA资讯【请关注高顿CFA官网】若需引用或转载请保留此处信息，未加入此版权信息，盗版者将追究法律责任！

『捌』 为什么有的金融投资询问公司老是招人

你说的问题确实存在，切很频繁，原因主要有以下几点：
1、员工流动性大，金融公司业绩压力回大，且现答在人对金融投资警惕性很高，抵触心理很强，业绩不好做。通常人员工资由基本工资和业绩提成组成，业绩不达标，每个月就只能拿很低的生活费，所以离职率高。
2、人脉需求：，每个员工都有自己的人脉圈，当老员工自身的人脉圈用完后，新人的人脉圈就成了业绩的关键，就如同很多保险公司什么人都要一样，熟人营销的成功率远远大于陌生营销。

『玖』 做为一个金融公司的人如何做到客户

首先诚信很重要。其次是有特色，要让客户相信在你这能赚到钱