❶ 我们是一个集团旗下的一个新型公司，想再集团内部推广我们的新项目，寻求好的内部推广方案。
上海电气旗下有电站、输配电、重工、轨道交通、机电一体化、机床、环保、电梯、印刷机械等多个产业集团，公司集工程设计、产品开发、设备制造、工程成套和技术服务为一体，并形成了设备总成套、工程总承包和为客户提供现代综合服务的核心竞争优势。主要产品长期居中国领先地位，并在国际市场上占有一定的份额。公司拥有上海机电股份有限公司等上市公司和上海三菱电梯有限公司等50多家合资企业。上海电气始终以振兴民族装备工业为己任，致力于技术创新工作，制造出一大批代表国家装备工业水平、处于世界领先的产品，一些产品填补国内外空白eg中国第一套6000千瓦火电机组、世界第一台双水内冷发电机、中国最大的12000吨水压机、世界第一台镜面磨床、中国第一套30万千瓦核电机组、中国第一根大型船用曲轴、中国第一套百万千瓦等级超超临界火电机组都来自于上海电气。集团秉持“与创造者共创未来”的核心理念，一方面以“产业集约化发展、技术高端化提升、资源全球化集成”的创新实践，另一方面以“内聚创新活力、外塑发展形象”的扎实进取，积极贯彻科学发展观。以自主创新形成国际品牌，以重点跨越突破高端产业1739以自动化提升传统工业不断增强核心竞争力，努力实现引领中国装备制造业振兴，跻身世界装备列强之林的目标。上海电气（集团）总公司简介上海电气（集团）总公司是中国机械工业销售排名第一位的装备制造集团。上海电气前身可追溯到中国最早的机器电气工业。1949年后，上海主要的机器工业划归上海市重工业局（后称上海市机电工业管理局）管理。1985年成立上海电气联合公司（后改名为上海电气（集团）总公司）。1995年上海市机电工业管理局改制，并与上海电气（集团）总公司资产联合重组。合并后的集团命名为上海电气（集团）总公司。2004年3月，上海电气（集团）总公司进行混合所有制改革，组建了上海电气集团有限公司。2005年4月在香港H股上市，更名为上海电气集团股份有限公司。上海电气还拥有上海集优机械股份有限公司、上海机电股份有限公司、上海输配电股份有限公司、上海海立（集团）股份有限公司、上海自动化仪表股份有限公司等上市公司。先后与西门子、ABB、阿尔斯通、三菱、日立、开利、施奈德等著名跨国公司共同组建了120多家合资企业tx上海电气品牌获2007年度中国十大影响力品牌，同时进入亚洲品牌500强和全球最大225家国际承包商之列。上海电气的产品主要集中于发电设备、输配电设备、重型装备、电梯、机床、印刷包装机械、轨道交通设备、环保设备、机械基础件、压缩机、自动化仪器仪表、纺织机械等领域，并形成了设备总成套、工程总承包和为用户提供现代装备综合服务的能力。上海电气还拥有强大的研究院所和金融机构，为技术能级的提升与金融资本的运作提供了强有力的支持与保证。上海电气始终以振兴民族装备工业为己任ix致力于技术创新工作，制造出一大批代表国家装备工业水平、处于世界领先的产品，一些产品还填补了国内外空白。中国第一套6兆瓦火电机组、世界第一台双水内冷发电机、中国最大的12000吨水压机、世界第一台镜面磨床、中国第一套300兆瓦核电机组等等都来自于上海电气。上海电气通过改革发展，核心竞争力不断增强，自主创新能力不断提高，火力发电设备产量已居世界第一，电梯单个工厂产量世界第一，印刷包装机械、冷冻空调、数控磨床等产品国内市场占有率第一。从上世纪90年代开始，公司销售收入一直居全国机械工业第一位。同时，公司还承担着国内外一系列重点工程任务，先后为长江三峡工程、西气东输工程、秦山核电站等国家重点项目提供优质装备和产品，并先后承包．．．．．．余下全文＞＞
❷ 实施lpr后对我们工作、生活有什么影响
LPR如何影响你的生活？2019年最后一个周末，央妈一个小动作，全网震动，LPR瞬间又刷爆整个朋友圈。今天我们就来聊聊这个万众瞩目的LPR。来看看LPR改革三步走：
改革第一步
2019年8月，央妈扔出了第一枚重磅炸弹——改变LPR的报价形成方式，LPR再次闪亮登场。从此以后，LPR由18家银行根据公开市场操作利率（MLF，银行的成本价）加减点提供报价，贷款利率根据最近一个月的LPR确定，不再是参照“贷款基准利率”上浮或者下调一定比例。
以前的LPR只有1年期的报价，这次LPR报价改革中，央妈特地增加了“5年期以上”的LPR报价。
改革第二步
8月25日，央妈又宣布要改变新发放的个人住房贷款的利率计算方式，首套房利率不得低于相应期限的LPR报价（目前5年期LPR报价4.8%），二套房利率不得低于LPR报价加60个基点（即LPR+0.6%=5.4%）。
至此，短期的和中长期的、房贷和非房贷利率都有了新的参考依据。
央妈前两步的改革都只适用于新发放的贷款，但是银行还有大量陈年旧贷，这些贷款绝大部分利率是不固定的（传说中的浮动利率），需要定时重新确定利率，新贷款用新标准，旧贷款可怎么办呢？
改革第三步
12月28日，央妈再出重磅消息，以前那些没有固定利率的贷款的定价基准统统转换为LPR。至此，新贷款、旧贷款、短期的、长期的，贷款利率都有了新的确定标准。从此以后，金融机构也不能再参考贷款基准利率确定贷款利率了。
那么问题来了，LPR怎么变跟我们有啥关系呢？划重点啦，你最关心的都在这里啦！
LPR如何影响我们生活
首先，已有的房贷利率降没降？没降。央妈把已有的贷款划分为房贷和非房贷，区别对待，房贷利率还是原来合同里的利率不变。
也就是说，如果你已经买了房，不管以前利率是多少，目前为止的房贷利率还是原来的利率，月供还是原来的月供，该还的钱，一分都不会少。
举个例子
如果你之前的房贷利率是5.35%，前面三项新政策之后还是5.35%不变，这个利率和LPR的差值为0.55%（即5.35%-4.8%）。注意了，这个点差以后都会用到并且保持不变，以后每到约定的重新定利率的时候，就在当时的LPR水平上再加上0.55%。
那么，以后房贷利率会不会降？不一定。这取决于央妈、银行和房地产调控政策。
因为房贷利率现在是这么确定的：房贷利率=LPR+一定点差，LPR=MLF+/-一定点差。央妈能调整MLF的利率，但是LPR是银行报价，报价多少由银行定，房贷利率跟LPR的点差也是银行确定。
假如以后LPR报价下降了，会有什么影响？
对于已经买了房有房贷的人来说，这是好事。举个例子：
假如原先房贷总额是300万，20年等额本息，原来利率是5.35%，跟LPR的差值是0.55%，每月还本付息20383.29元。
假如LPR报价从4.8%下调到4.7%，则重新确定利率后利率会变成5.25%，每月还款20215.32元，一年少交利息2015元。
假如LPR下调到4.6%，则房贷利率变成5.15%，每月还款20048.1元，一年少交利息4022.28元。
虽然说一年也就优惠了几千块，但苍蝇腿也是肉啊，尤其是对那些勒紧裤腰带过日子还房贷的人而言。
注意啦，这里必须是选择了不固定利率的房贷才能享受到以后LPR下降的福利，因为只有不固定利率的贷款，才会定期重新确定利率，重新定利率的依据是LPR，所以只要LPR降了，新利率就会跟着下降。如果是固定利率的房贷，那就没戏啦。
目前来看，LPR逐步降低是趋势，其实1年和5年的LPR已经分别降了0.11%和0.05%，只是之前LPR改革第三步还没出来，所以对已有的房贷没有影响。等到第三步完成之后，现有的那些不固定利率的房贷利率就会跟着LPR变动。
而且对于房贷这种长期限的大额贷款，短则10年长则30年，谁都说不准这么长时间内利率会怎么变。所以央妈在第三步改革里面也说了，给大家一次机会去决定原来的贷款是固定利率还是不固定利率，具体怎么选，大家自行判断。
至于未来的新房贷的利率，即使LPR报价下降了，还得看看银行的报价愿不愿意降，所以还没买房的人只能边走边看啦。
大家千万不要对央妈近期的举动有什么误会，虽说都是为了我们好，但说到底央妈更希望通过LPR改革支持一下企业，不能让他们被困在借钱难借钱贵的难题里。大家也不要抱有不切实际的幻想，“房住不炒”始终还是有道理的。至于5年期LPR降不降，我们拭目以待。
❸ 金融机构的营业推广有哪些形式
1.样品：由于金融机构所提供的金融产品大多数具有无形性，所以金融机构在向客户赠送样品时更多的是赠送一些主体产品的附属物品，从而吸引客户对主题金融产品产生兴趣进行购买，如工行办理信用卡时免费赠送网上银行U盾。
2.赠品：在客户购买或使用金融产品时，金融机构会向客户赠送一些小礼物以吸引其购买，如银行在办理信用卡时，会赠送办卡者一些小礼品，如杯子、雨伞等。
3.消费积分：这种常用于银行信用卡。消费者在网上或实体商店进行刷卡消费时，根据消费金额的多少会得到相应的积分。消费者可以通过积分兑换相应的礼品，积分越多，兑换礼品的价值越高。
4.折价产品：一般在金融产品成熟阶段，金融企业会将其限期折价出售。
5.专有权利：即对现有客户提供某种特殊的权益或方便。当金融市场竞争加剧时，为了推广业务、招揽客户，金融机构往往会采用免费服务的促销方法。如英国渣打银行推出的一种信用卡就可以在海外各大城市的电话上使用国际电话服务。
6.数量折扣：即按照客户购买产品的数量或金额或积分的多少来给予优惠，方便与客户建立一种长期的关系。
7.合作推广：即与中间商、工商企业组成策略性销售联盟，共同向客户提供一揽子的优惠措施，以扩大各自产品的销售。例如，新加坡万国宝通银行推出的“空中贵宾”计划，对持有其信用卡的客户在乘坐泰国、新加坡及马来西亚航空公司的飞机时给予优惠。
8.有奖销售：即对购买产品或服务的客户给予相应奖励。例如，对于信用卡用户多有积分抽奖活动，以鼓励客户消费。
❹ 金融产品推销方案,谁可以帮我想一个啊,非常之急用,
促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。
（一）、金融产品的促销方式
金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：
1、广告
金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。
2、人员推销
由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。
3、营业推广
营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。
4、公共关系
公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。
（二）、金融产品的促销步骤
金融机构开展促销活动，主要步骤如下：
1、确定目标促销对象
目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。
2、决定促销目标
促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：
（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。
（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。
（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。
（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。
（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。
3、确定促销预算
促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：
（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。
（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。
（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。
（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。
4、决定促销组合
促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：
（1）、符合金融机构的促销目标
好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。
（2）、符合机构产品的特点
好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。
（3）、符合市场条件
优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。
（4）、促销预算
促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。
5、促销实施、控制与效果反馈
促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。
❺ 银行LPR改革将迎首次考核：信贷系统改造进行中
LPR改革以来，考验各家银行风险定价能力的首次考试来了。
9月底，银行LPR改革将迎来第一个考核时点，各家银行正紧锣密鼓推动LPR贷款落地。
界面新闻记者了解到，已有多家银行规定，新发放对公贷款参考新LPR（Loan Prime Rate?贷款基础利率）定价，动作较快的银行于8月末启动，较晚的也将于国庆后推行。
现阶段大部分银行对公贷款采用“倒推”方式定价，定价上依然参考基准利率，得到贷款利率后倒推确定需要在相应期限LPR上加减多少个基点，切换前后利率变化不大。
与此同时，银行也在抓紧进行LPR信贷系统和FTP（Funds Transfer Pricing?内部转移定价机制）改造，前者考验银行风险定价能力，后者是银行绩效考核、资源配置、风险管理、产品定价的重要工具。
对公普遍采用“倒推式定价”
根据央行规定，截至今年9月末，全国性银行业金融机构新发放贷款中，应用LPR做为定价基准的比例不少于30%，截至12月末该占比不少于50%，截至2020年3月末占比不少于80%。
界面新闻记者了解到，银行开始逐步向对公客户推广LPR，已有多家银行规定新发放对公贷款参考新LPR定价，其中动作较快的银行于8月末启动，较晚的也将于国庆后推行。
“总行近期已经下发通知，要求新发放对公贷款参考新LPR定价，合同模版都改了。”某股份行对公信贷人士告诉界面新闻记者。
他向记者展示了最新的贷款合同模版，贷款利率定价上由过去基准利率上下浮动倍数，改为以首笔提款日或每笔提款日前一日的LPR加减基点。
“我们行是9月27日起新增对公贷款参考新LPR定价，个人住房按揭贷款从10月8日起全部参考LPR定价。”某国有大行人士告诉记者。
多位对公贷款人士告诉界面新闻记者，暂时来看企业端影响不大。“企业最关心的是利率，但切换到LPR后贷款利率基本没有变化。”一位对公人士指出。
他透露，现阶段大部分银行对公贷款采用“倒推”方式定价，定价上依然参考基准利率，得到贷款利率后倒推确定需要在相应期限LPR上加减多少个基点，所以切换前后利率变化不大。比如一笔一年期贷款报价按基准利率上浮30%，切换到LPR，就是最新一年期LPR（4.2%）加145.5个基点。
“这只是在合同表述上更改为以LPR定价，定价仍参考基准利率，这是银行短期的应对策略，因为很多银行资产价格定价体系、FTP系统还没有调整完毕。”兴业研究高级分析师孔祥认为，实际上真正的信贷定价应该是无风险利率加上风险溢价，同时考虑资金供给和需求实际情况形成最终价格，这将极大考验各行风险定价能力。
改革后LPR每月更新报价，理论上企业每月贷款利率都有可能发生变化。但多位贷款人士告诉界面新闻记者，现阶段LPR浮动不会造成企业支付的利息频繁变动。
一位股份行人士告诉记者，目前对公贷款中一年期贷款占比较高，这部分贷款大多采用固定利率。虽然参考新LPR定价，但合同期内利率固定，不会随着LPR变化而变化。
中长期贷款占比较低，多采用浮动贷款利率。合同期内如果LPR发生变化，在下一个重定价日，以新的LPR加减之前确定的基点确定贷款利率。
界面新闻记者了解到，虽然LPR每月更新报价，银行普遍规定浮动贷款利率按照年度调整，很少“一月一调”、“一季度一调”。
“如果按照月度调整，企业支付的利息频繁变动，同时银行内部系统改造带来很大难题。”分析人士指出。
“现阶段我们遇到的问题主要是是怎么向客户解释、推广LPR贷款，有些客户还不理解，”某大型股份行人士指出，“等到银行系统搭建成熟后，不采取倒推方式，完全采用市场化定价，贷款时点的选择就很重要。可能这个月贷完款，下个月LPR就下降，贷款利率也跟着下来，先贷款的企业就不划算了。”
信贷系统大改造
LPR市场化特征对银行系统提出了较高要求。
“我们行之前就发放过基于旧LPR定价的贷款，但旧LPR仅有1年期一个品种，现在增设了5年期以上品种，近期我们行的LPR贷款系统正在调整。“一家国有大行资产负债部人士向界面新闻记者透露。
某大型股份制券商银行分析师告诉记者，很多大行和股份行已经采用LPR贷款系统，但旧LPR常年不浮动，银行输入参数时将参数设定为固定值。现在LPR浮动起来，还多增加一个品种，银行内部需要进行信贷系统改造。
“对这些已经采用LPR定价的大行和股份行，系统改造难度不大，从招标、中标到系统更新、测试，3到6个月大致能够完工。难度较大的是之前采用基准利率定价系统的城商行、农商行，改造工程比较大。“该分析师说道。
兴业银行回复界面新闻记者称，该行于2016年完成第三代核心系统，能根据利率市场化后可能面对的业务场景将各项业务元素做参数化处理，支持通过参数配置定制各类产品，现在仅需通过参数配置即可从系统上支持使用LPR1年期和5年期贷款定价。零售个贷系统相对独立，需对新增的5年期LPR做相应改造，改造工作量较小，目前已于计划时间内完成。
“贷款系统改造只是一部分，LPR改革推动利率市场化，考核各家银行对资产的风险定价能力，看重银行对信贷资产本身的理解。“孔祥认为。
银行FTP改造也被视为关键，FTP是银行绩效考核、资源配置、风险管理、产品定价的重要工具。
银行存贷业务和非存贷业务的FTP双轨运行，过去存贷业务的FTP定价基准曲线主要输入变量是央行基准利率，在这个基础上按一定规则调整形成存贷款FTP价格。
“相较于信贷系统的改造，行内FTP改造更为复杂。未来FTP算法如何确定，怎么跟银行授信、成本管理、风控相结合，这些都是难点。”上述分析师指出。
孔祥认为，此前个别银行总行给到经营单位（分支行）的存贷业务FTP价格浮动不明显，未来FTP浮动将更快、更加市场化，银行需要更加完善的FTP体系来接收市场利率的变化，才能以更灵活的贷款FTP价格下达给分支行。
❻ 谁有金融产品推销方案拜托了各位 谢谢
促销是指企业用人员或非人员方式传递信息， 印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣， 使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。 金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同， 只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望， 扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。 金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、 劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在， 可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效； 劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品； 提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时， 金融机构要提醒客户及时购买。 （一）、金融产品的促销方式 金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型： 1、广告 金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。 广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具， 也是树立金融机构形象的重要工具。 做广告需要金融机构付出一定费用， 通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化， 且可以多次反复使用。但由于其说服力较小， 难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有： 选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、 广告实施控制与效果评估等。 2、人员推销 由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点， 决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与 潜在客户或现有客户直接打交道。 人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。 这种形式传递信息更为直接、具体和准确。 金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、 投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、 研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。 人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村， 但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。 3、营业推广 营业推广又称消费促进， 是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的 的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意， 扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。 4、公共关系 公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公 众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、 社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系， 树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。 由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。 但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。 （二）、金融产品的促销步骤 金融机构开展促销活动，主要步骤如下： 1、确定目标促销对象 目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。 每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前， 要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度， 因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同； 然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度， 喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。 2、决定促销目标 促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。 在不同的时期以及不同的市场环境下， 金融机构有其特定的促销目标，主要包括： （1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品， 提高金融机构极其产品的知名度。 （2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求， 争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。 （3）、劝说。 即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品， 从而扩大销售，提高产品的市场占有率。 （4）、提示。 即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品， 并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。 （5）、偏爱。 即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性， 树立良好的金融机构整体形象和产品形象， 使客户对该产品产生偏爱。 3、确定促销预算 促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支， 促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。 确定促销预算的方法一般包括： （1）、量力而行法。 即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。 此种方法简便易行，但是应用不多， 主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用， 因此不利于金融机构扩大产品市场。 （2）、销售额比例法。 根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预 算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛， 但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难， 因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。 （3）、竞争比较法。 即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。 由于可以将促销作为一种竞争的工具， 因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。 但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定， 忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性， 甚至会引起恶性的促销竞争。 （4）、目标任务法。 即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用， 进而确定促销预算。 这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法， 因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。 但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况， 能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用， 可见条件比较苛刻。 4、决定促销组合 促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用 ，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、 营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时， 通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合， 而不是单单运用一种促销方式。 这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端， 综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。 成功的促销组合一般符合以下几个条件： （1）、符合金融机构的促销目标 好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。 如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大， 并且大多具有购买的意愿， 则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合； 如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象， 那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。 （2）、符合机构产品的特点 好的促销组合一定要符合产品的性质。 产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同， 因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。 例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业， 客户相对集中，且专业性较强， 因此适宜采用人员推销为主的促销组合。 而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品， 市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。 金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。 在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同， 因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期， 金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品， 因此适宜采用触及面广、 影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期， 促销人员可以采用广告来提醒客户， 运用营业推广方式来刺激客户购买。 （3）、符合市场条件 优秀的促销组合一定要符合市场条件， 市场条件包括市场规模和市场特性。 金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小 ，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。 如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主， 营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少， 则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。 市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。 因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。 有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销， 则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。 总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件， 有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。 （4）、促销预算 促销方式不同决定了促销预算的大小不同， 因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合 。金融机构的促销预算必须是其能够负担的， 而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、 促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。 5、促销实施、控制与效果反馈 促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程， 在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后， 金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果， 看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、 提高促销的质量。