金融机构话务员实践

1. 话务员的主要工作内容是什么

话务员的主要工作内容：

(1) 收集分析与营销工作相关的各类信息，其中涉及企业及其所在行业的产品销售、市场竞争状况，以及企业的营销目标、营销理念、经营哲学等。除此之外还包括企业产品的全部知识与信息，以及客户对于产品性能、形态等等各方面的需求与期望等。

(2) 根据收集与加工的信息和应完成的销售目标，制定电话销售计划。

(3) 瞄准目标客户并建立关系。根据市场调查结果，以及客户名单、订购信息、潜在客户的购货查询资料等，瞄准并预测客户数量。同时对客户进行电话拜访，确定目标客户。

(4) 制定销售计划和客户电话拜访计划。确定向客户介绍哪些产品性能，以及哪些指标能满足客户需求的产品特征，并制定相应的客户电话拜访计划，统筹时间。

(5) 执行销售计划。通过客户电话拜访和各种促销手段的落实、例外事件的处理、信息的采集与整理等工作，确定销售任务能否达成，以及下阶段销售计划制定的关键环节。

(1)金融机构话务员实践扩展阅读：

影响力：

影响力素质是绩优营销人员具备与运用最普遍的素质，往往与潜在的成就导向相互作用，最终驱动高绩效的达成。在实践电话营销的过程中，影响力素质的发挥通常有以下几种方式：

关注与顾客建立信任感或给对方留下某些具体且深刻的印象(包括声音、语言等各种细节)。

通过了解客户最关心与敏感的问题，满足其要求来施加影响，显示其所代表的企业对客户的重视与理解，从而获得客户的持续信任与忠诚。

了解客户对营销工作以及相关人员的看法，采取行动预测与引导他人的行为。

2. 话务员实践报告的标题

话务员还需要实践吗？我们都是培训完直接上岗。

3. 农行会在QQ上办理贷款业务吗。她说是农行客服 国家直属金融机构

假的，银行工作人员不会用qq来和你办理金融业务的请勿相信，这是骗子行骗伎俩，银行办理金融业务都是当面办理的或者通过农业银行手机银行自助办理的。

4. 如何做好一个好的话务员

保护嗓子除了可以服用
西瓜霜润喉片
外还要多喝水，^_^，但是呢，除了这些外力之外，建议“靠嘴巴吃饭”的兄弟们要苦修内力啊，内力修为高了，就可以随时中气十足，言归正传啦，
其实科学的发音对于经常要讲话的人来说十分重要，比较一下，跟情人煲几个
小时
的电话粥和跟
客户
应付几个
小时后
的感觉肯定是不同的。所以保护嗓子第一条就是一定要放松，而想要放松其实就是要求你能够驾驭这个对话，随心所欲，当然了，这是一个
理想状态
，工作中有很多状况出现是
必然
的。所以可以从自己的发音方面注意：
1。控制说话的音量。避免声音越走越高，这是一个很容易不自觉的出现的现象。
2。控制说话的语速。找找看哪一种速度最合你
3。注意说话的节奏。不要总是绷的紧紧的，试着调节
4。注意滑音和
断音
。正确处理滑音和断音可以让发音更轻松。
人其实都是可以掌控自己的发音的，现在所需的是在工作情况下也能掌控自己的发音，除了注意发音
技巧
，其实更重要的是调整自己的精神状况，你会发现其实轻松说一天话是很容易的。
话务员技巧：
声音要甜美、而且服务意识、
服务态度
要好
还有就是机敏应变，遇到事情能马上想出办法对付过去
还有就是具有亲和力，这样才更容易被客户接受，对你的服务满意
上面这些都是别人总结的，仅供参考。我自己也学一下。

5. 什么是话务员话务员是做什么的

话务员通常是在公司的呼叫中心工作，主要是接听客户来电，解决相关业务问题，从事值守长途话务、国际话务、查号、无线寻呼、信息服务、用户交换机等各类话务台，以及处理机上业务查询的人员。
话务员从事的工作具体包括：
（1）按呼叫顺序依次应答，受理用户使用电信业务，填写记录单；
(2)接续、处理用户业务需要；
(3）接续和处理受付业务电话；
(4)国外交换局拨叫中国时提供语言辅助、拨打辅助等服务，承担国际来话查询业务；
(5)控制业务流量及电路质量；
(6)按规程处理更改用户电话号码；
(7)受理专线用户的各类特别业务；
(8)接续处理去话、来话、转话、销号、退号及注销业务；
(9)接续和处理改接、改叫、串联电话、传呼电话、电话会议业务；
(10）受理信息服务业务；
(11)受理用户交换机业务；
(12)受理机上咨询业务。
职业等级
本职业共设四个等级，分别为初级话务员（国家职业资格五级）、中级话务员（国家职业资格四级）、高级话务员（国家职业资格三级）、技师（国家职业资格二级）。
下列工种归入本职业：
话务员
长途话务员
查号话务员
国际话务员
在很早的时候就出现了话务员这个职业，这个职业在不同的时期有不同的工作内容。
在抗日战争时期，话务员的工作主要就是接收和发送电报，用摩尔斯密码的那种，属于机要工作岗位。
在解放后到电话广泛普及之前，话务员一般在普通单位、电话局或者邮局中工作，主要工作范围就是将需要连接的电话线通过人工连接起来，保证双方的通话。
职业素质

影响力
影响力素质是绩优营销人员具备与运用最普遍的素质，往往与潜在的成就导向相互作用，最终驱动高绩效的达成。在实践电话营销的过程中，影响力素质的发挥通常有以下几种方式：
关注与顾客建立信任感或给对方留下某些具体且深刻的印象(包括声音、语言等各种细节)。
通过了解客户最关心与敏感的问题，满足其要求来施加影响，显示其所代表的企业对客户的重视与理解，从而获得客户的持续信任与忠诚。
了解客户对营销工作以及相关人员的看法，采取行动预测与引导他人的行为。

主动性
电话营销人员的主动性常常表现为做事坚持不懈的精神与毅力，即为完成某项任务而一次又一次地尝试不同的方法，面对失败与拒绝也绝不放弃。从长期的角度而言，主动性还意味着抓住机遇，迅速采取行动以应付未来潜在的威胁，提前付出比工作要求更多的努力等等。

人际理解力
人际理解力是电话营销人员具备的核心素质之一，它也是影响力素质和客户服务素质发挥作用的基础。具备了这种素质的电话营销人员，能够根据客户的只言片语来判断他们的意图与倾向，并预测其未来的需求，以据此调整自己的方式。所谓“设身处地”地想客户之所想，为客户创造价值就是这个意思。

客户服务
客户服务也是优秀营销人员所具备的基本素质之一，体现在为客户提供符合其需求的产品与服务，以及在客户做出重大决策时充当他们的顾问等等方面。特别作为后者，要与客户建立长期稳定的合作关系，优秀的电话营销人员往往要扮演令人信赖的顾问角色。显然，这一角色的成败，不仅需要营销人员对客户的需求有持续正确的认识与理解，同时还要求营销人员能够本着客户导向的原则对客户提出各种建议。

自信
主要表现为对自身能力以及面对各种挑战充满信心，面对失败不放弃、不懈怠，反而积极应对等。自信是电话营销人员所具备的最基本的素质之一。当然，所有的营销人员都必须具备承受或容忍失败与拒绝的某种忍耐力，但是在解释与处理失败与拒绝的方式上，优秀的营销人员与一般的营销人员则会体现出较大的差异性。通常优秀的营销人员会以一种积极乐观的态度对待失败与拒绝，在解释失败的原因与总结失败的教训时，不但能够客观地对各种外因进行分析，包括激烈的市场竞争以及客户对于其他产品的偏好等，而且能够客观地评价自己做了什么与没做什么，并制定相应的积极改进计划。而一般的营销人员则往往会因为遭到失败与拒绝而失去斗志，或者找出许多理由为自己辩护。

信息搜寻
即搜寻有关产品、技术发展、潜在客户、客户需求以及市场竞争等方面信息的素质，也是电话营销人员的必备素质之一。有些素质较高的营销人员会通过多种方式进行收集，他们关注通过询问、调查等直截了当的方式来获取信息。

关系建立
与客户建立信息合作关系是营销工作的核心内容之一。关系建立主要体现在与客户保持联系，定期进行电话拜访、与客户形成定期良好的互动交流等。

归纳思维
归纳思维主要用于分析与总结客户的心理与相关行为，以便解决客户提出的问题，或者得到进一步与其接触的机会等。

自控能力
当面对客户的抱怨、投诉或抵制情绪时，营销人员必须具备良好的自我控制能力，以积极的心态去面对。

团队合作
团队合作从一定意义上也可以视为一种培养与开发人才的有效方式，同时为促进呼叫中心现场管理起到支持作用。

6. 众多金融机构用机器人代替人工客服上岗，但真的有令顾客满意吗

在我看来没有真正的令顾客满意，之前人工客服打电话时，出于礼貌可能会听几句，但现在换做机器人，可能很多人一句都不想听，所以我认为没有真正令顾客满意。

现在很多金融机构都选择通过电话沟通的方式，去与自己客户推销一些自家的产品，但往往就是众多金融机构都这样做，才会引起大家的反感，因为如果没有这方面的需求的话，一直接到类似的电话，是会感到非常生气的，由于互联网的发展，现在大部分金融机构已经选择机器人代替人工客服了。

机器人虽然也是有好的地方，但在我看来，还是不能真正令绝大部分顾客满意的，确实需要通过其它有效的方法去提升顾客的满意度，机器人可以解决一些常规问题，但是在提高客户满意度方面效果还是有待提高的。

7. 话务员的实习小结怎么写

不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向“大海”。去过几趟杭州人才市场，看到一张张招聘广告上的要求，我黯然伤心：一、没经验；二、没资格证；三、没胆量。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了足迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，终于站住脚，那时很兴奋与开心，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品……不可否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感。我是作为联通公司委托的客服经理的身份去电话营销——办理炫铃业务。虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名客服经理，是话务员与营销员的结合体，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第三天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理炫铃业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是联通公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语；二、能用我则不用你；三、能不用“不”则不说；四、涉及企业形象，避免就事论事；五、减少口头禅。每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。比如，每当我说：“能为您简单介绍一下炫铃业务……”有些人开口便问：“需不需要钱，每月要多少钱。”这就说明他注重费用这方面，针对这些人就要突出卖点，这个月不收月租费。而有些客户能耐心听，那我就要仔细地介绍业务内容，突出能给他们带来帮助的一面。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小（本文来自中科软件园 www.4oa.com，转载请注明）便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗？”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。做电话营销这行耐性一定要强，尤其是一天不知要拨打多少个电话，与多少位客户沟通，而且不是介绍好自己的产品就行了，客户他们有很多方面要咨询，如意邮箱以及小秘书等有关业务方面要咨询。还有呢？有些用户会提一些建议等等方面。我们都要及时做出反应，及时回答。这让我懂得了，进入一家公司我们不能只着眼于自己的产品，更多的是了解公司的其他产品，这样才会有助于更好地营销自己的产品。记得每次拨号我们拨的都是数字号码，无法显示对方的性别与年龄，同样无法判断是外国人还是中国人。一通电话性别是明了了，而中国人还是老外还是无法辨认了，有好几次接通了，我心太急，只把炫铃业务介绍完毕，问他需不需要时，他便来句：“Sorry,Idon’t know”。那时我不知是生气还是尴尬。只能用自己简陋的外语来回话，那时想必很糗。因为我一核对电话号码，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介绍自己的产品了，没有做好沟通工作，老外一般简单的汉语还是能懂的，要是自己的外语精一点，起码能用英文介绍业务时那就方便多了。所以学好一门外语也是很重要的，连电话营销也需要外语水平，我们生活中缺少不了外语的参与。 作为客服经理工作态度一定要好，不仅通过电话从声音中传递你的肢体语言与面部表情，而且能体现一个人的工作态度。作为现代社会的服务行业，如果服务不到佳，绝没人愿意买你的产品，尤其是作为一名联通公司的客服经理，一旦语言失措便会招来投诉警告，所以我在营销中就要非常注重工作态度的良好状态。实践的这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友。这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实。如当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久以前的事了，那也在无声诉说着在不知不觉中我学会了很多东西，增长了自己的阅历，我相信过程就是结果，只要我们用心去做，去想，那便会有收获，有结果。有了这两次的实践作为铺垫，我相信以后我们的工作就更加老练了，我们也会变得更成熟地去接纳工作！

8. 金融机构适用的在线客服系统有哪些

在线客服系统分为好多种，您的这个问题问的比较广泛。现在的在线客服系统丰富多样，比如：
1、官方网站上是在线客服系统；
2、自媒体平台的在线客服系统；
3、全渠道整合型的在线客服系统。
市场上流行的是第三个，全渠道整合性的在线客服系统。因为全媒体时代的来临，互联网渠道呈现多样化，仅仅是官网上的一个在线客服系统已经不能满足企业和客户的需求，因此全渠道整合性在线客服系统正好适合市场需求，它能整合官网、自媒体、微博、邮箱等互联网渠道。市面上提供在线客服系统的公司有很多，如北京的天润、中通、汉云通信、讯鸟等等。由于互联网金融在国内的爆发，营销型的在线客服系统成为了金融公司的必备。

9. 我是一名金融机构的话务员.每天打陌生电话.经常一句话没说完被挂掉.甚至不礼貌的挂掉.怎么。我该怎么调整.

选择一门行业，就用心去爱一门行业！
这是在骗你的。
如今的社会，什么不都是在和利益挂钩。想想自己这个月的生活，有没有比上个月好？想想这个月，会不会比下个月差？
不知道你又没有成功过？如果成功了，你是怎么对待你的老客户的？难道只有活动的时候才打电话告知？平常的没有过温馨的问候？新客户对陌生电话反感是正常的，难道别人给你打电话，你会一直听完吗？
可能是你最近的心情不好，导致不能全身心的投入工作，金钱的力量是最大的，，别人挂电话那是他不需要，你就给一些需要的人打电话，比如，有人会说暂时不需要，你就要把他的号码记标记，等着第二次的去打，中间时间隔半个月为好；直接挂电话的也不要放弃，没接到电话，不代表人家没需求啊，另一种标记，隔一个小时再打，听完介绍的挂电话，说明他是想了解下，这个电话也不能放弃，每周问一次，直接说不需要的，可能就真的不需要了。