金融服务价值定价

1. 金融中的定价功能是什么意思

定价？有这个功能？太广泛了吧。
银行一般说议价，即利率和综合收益谈判。
还有就是利率市场化，即银行自主定利率，现在国内还没开放呢。

2. 怎么理解满意定价

满意定价方法是店铺采取介于“撇脂”与“渗透”两种方法之间,价格水平适中，同时兼顾供应商及消费者利益，使各方面顺利接受的定价技巧。优点是价格比较稳定,在正常情况下，盈利目标可按期实现;缺点是比较保守，不适于需求复杂或竞争激烈的市场环境。如果店铺采购的是仿制的新商品,定价的关键在于如何进行市场定位，特别是仿制商品的定位应尽量避开市场上原有创新者的定位。

金融服务和金融产品价格的构成金融服务定价是金融服务价值的货币表现形式。一般金融产品价格构成分为三个部分：利率、汇率和费用。利率.利率是金融产品最主要的价格。它是利息额与借贷资金的预付价值之间的对比，可衡量借贷资金的增值度。汇率。汇率是指两国货币间的兑换比率，即把一定单位的某国货币折算成另一国家货币的数量。费用。费用是金融产品价格的有机组成部分，是金融机构进行定价必须考虑的重要方面。传统业务收费汇费、兑换费、结算费、保管费、担保费等。影响价格的主要因素1.金融服务定价目标

例：花旗银行定位于高端业务，其服务收费昂贵。东亚银行则把目光投向低端客户，声明存款不收手续费。利润最大化目标;提高市场占有率目标;产品质量领导地位;竞争性定价;预测投资收益目标;生存定价目标.这些指标的驱动力，在利率管制条件下被削弱。成本因素。成本是定价策略中的重要因素，是产品价格的底限成本导向定价法分类:成本加成法;盈亏平衡法;目标收益法;边际成本法3.市场需求:市场需求决定价格的上限；不同产品具有不同需求弹性影响产品敏感性的因素:替代品效应。银行一揽子服务一种区别银行产品和降低价格弹性的办法。对比困难因素。美林证券、花期银行靠顾客对其名称的信任赚取了巨额利润。转换成本效应。更换供应商所必需的投资越大，购买者挑选产品时的价格敏感性越低。成本分担。产品用途越多，弹性就越大。产品独特价值。当高价在某种程度上代表高质量时，购买者的价格敏感性会较低。

3. 金融产品的认知价值定价策略法有哪些优点

利用客户对产品价值的认知来定价策略的方法称为认知价值定价策略法。客户对产品价值的认知是指客户基于自身对产品的需求、支付能力以及市场供给情况的认知，在各种信息的影响下产生对某一金融产品价格的心理承受能力。当产品的实际价格低于客户的心理承受能力时，客户将很快接受该产品，如果价格高于客户的心理承受能力，则顾客难以接受。

因此，必须尽可能地收集客户对产品价值的评判，判断其心理承受价位，为制定客户可接受的产品价格提供重要的参考依据。

在具体操作上有以下三种方法：（1）直接评判法。直接邀请客户与专家对该产品的价值进行评判。

（2）比较评判法。通过对本产品与其他同类产品进行比较，判断产品的价值。

（3）加权评判法。先对该产品的各项指标的认知价值进行评分，再运用加权平均的方法计算出总的认知价格。

与此同时，由于客户对金融产品价值的认知程度是决定金融产品价格的关键因素，所以金融产品要采取有效的营销策略，突出产品价值，让消费者认可该产品的价值，从而愿意为其价值支付相应的价格。

4. 金融资产基本定价原理是什么

金融资产价格是由资金时间价值和风险共同决定的。
(一)现金流贴现方法
资金的时间价值是指资金随着时间的推移会发生增值，因而不同时点的现金流难以比较其价值。要对未来现金流贴现，关键的是折现率的确定。而贴现率不是任意选择的，应该是=由市场决定的资金使用的机会成本，也就是同一笔资金用于除考察的用途之外所有其他用途中最好的用途所能得到的收益率。机会成本是市场反映的金融资产的收益率，而资产的收益率(资本成本)一定与该资产的风险水牛对应。一般来说，较高风险的资产一般对应较高的收益率。在金融实践中，折现率往往用一个无风险利率再加上一个风险补偿率表示。无风险利率是指货币资金不冒任何风险可取得的收益率，常用国库券的短期利率为代表；风险补偿率取决于金融资产风险的大小，风险越大需要的风险补偿率越高，因此折现率的确定需要解决两个问题，无风险利率和风险补偿率。
(二)投资组合理论(MPT)
哈里·马科维茨（HarryMarkowit,1952）提出的投资组合理论(Modernportfoliotheory)是现代金融学的开端。在基本假定：（1）所有投资者都是风险规避的，（2）所有投资者处于同一单期投资期，（3）投资者根据收益率的均值和方差选择投资组台的条件下，投资组合理论认为投资者的效用是关于投资组合的期望收益率和标准差的函数，使在给定风险水平下期望收益率最高或者在给定期望收益率水平风险最小。理性的投资者通过选择有效的投资组合，实现期望效用最大化。这一选择过程借助于求解两目标二次规划模型实现。模型的本质是使投资组合在给定期望收益率上实现风险最小化，并具体说明在该收益率水平上投资组合中各种风险资产类型及权重。求解得到标准差-预期收益率图，是一条向左凸的双曲线，其中双曲线的上半枝是有效组合边界。投资者在有效组合边界上根据其风险-收益偏好选择投资组合，结果必然是投资者的效用函数与有效组合边界的切点。通过增加组合中的资产种类，可以降低非系统风险，但不能消除系统风险，只有市场所承认的风险(系统风险)才能获得风险补偿。
(三)资本资产定价理论(CAPM)
威廉·夏普(WilliamF.Sharpe,1964)和约翰·K·林特纳（Prof.JohnK.Lintner1965)在马柯维茨均值-方差组合投资模型理论的基础上提出著名的资本资产定价模型（CAMP）。在假设条件(1)(2)(3)的基础上,假设(4)所有投资者对同一证券的所有统计特征（均值，协方差）等有相同的认识，(5)市场是完全的，即没有税负和交易费用等，(6)存在可供投资的无风险证券，投资者可以以无风险利率无限制地进行借贷或卖空一种证券。CAPM是在投资组合理论的基础上进一步讨论单项I风险资产在市场上的定价问题，导出证券市场线SML(SecurityMarketLine)。
(四)套利定价理论(APT)
针对CAPM在应用中存在的一些问题，例如假定条件强，市场风险计算困难等，StephenRoss于1976年提出套利定价理论(ArrbitragePricingTheory)。与资本资产定价模型类似，APT也是一个决定资产价格的均衡模型，认为风险性资产的收益率不但受市场风险的影响，还受到许多其他因素(宏观经济因素、某些指数)的影响。套利就是买进或卖出某种资产以利用差价来获取无风险利润。一般认为，比较成熟的市场不存在套利机会，由此达到无套利均衡状态。
纵横法律网-北京市盈科苏州律师事务所-杜义律师

5. 哪些因素会影响金融产品的定价策略

一、成本：由于成本是影响产品和服务价格的基本因素，所以是定价策略时企业首先考虑的因素，或者说成本确定了价格的最低线，企业在定价策略时一般不会以低于成本价来制定价策略格。

对金融企业而言，成本核算也是十分重要的。只有完善成本核算体系，才能确定产品的最低价格。当然在提供相同质量金融产品的同时，成本越低，其金融产品的定价策略幅度越大、定价策略自主权越大。

二、市场需求：市场营销理论认为，产品的最高价格是由市场需求所决定的。当某种金融产品受到客户追捧的时候，其价格的走势必然上升，所以金融机构要从客户潜在需求出发，设计出能够很好地满足客户需求的产品，以帮助产品制定更高价格。

同时，市场需求还受价格弹性这一因素的影响，不同的产品，其价格弹性不同。如果需求量的变动大于价格的变动，那么产品被认为是富有弹性的，这时低价将有一定效果；反之，如果产品是缺乏弹性的，则意味着需求量的变动小于价格的变动，这从一定层面可以看出消费者对价格的敏感度不高，那么此时低价并不一定能取得期望中的效果。

三、竞争状况：客户在进行消费的时候往往会与企业竞争对手提供的产品质量进行比较，特别是比较价格。所以金融机构在进行定价策略前，应该充分参考竞争对手已有的产品价格信息，积极预测竞争对手在同一产品的未来价格走向，为自己定价策略提供客观依据。

以上三个因素中，成本决定价策略格的下限，市场需求决定价策略格的上限，而竞争对手的情况是企业定价策略时重点参考的因素。当然金融产品定价策略还受到政策法规的影响。在我国，金融产品的定价策略并非完全自由，政策法规会对产品定价策略进行限制，因此金融企业必须密切关注各项金融政策的出台。

6. 金融产品定价的基本方法是什么

基于现金流贴现的估值方法；
基于风险/收益的资本资产定价方法；
基于不存在无风险收益的无套利期权定价方法

7. 金融的本质是把钱用什么来定价

金融的本质是用钱的价值流通来定价。金融产品的种类有很多，其中主要包括银行、证券、保险、信托等。金融所涉及的学术领域很广，其中主要包括：会计、财务、投资学、银行学、证券学、保险学、信托学等等。
拓展资料:
1、金融
金融是指在经济生活中，银行、证券或保险业者从市场主体募集资金，并借贷给其它市场主体的经济活动。从广义上说，政府、个人、组织等市场主体通过募集、配置和使用资金而产生的所有资本流动都可称之为金融。因此，不仅是金融业者，有关政府的财政，行业企业的行为、以及个人的理财都是金融的一部分。金融可以看作为资金的募集配置（筹资）、以及投资和融资（借钱买股）三类经济行为。
2、金融业
金融业是指经营金融商品的特殊行业，它包括银行业、保险业、信托业、证券业和租赁业。金融业起源于公元前2000年巴比伦寺庙和公元前6世纪希腊寺庙的货币保管和收取利息的放款业务。金融业具有指标性、垄断性、高风险性、效益依赖性和高负债经营性的特点。
3、学金融选文科还是理科
金融专业属于文理兼收的专业，对于文理科没有任何的报考限制，因此对于想要报考金融类专业的学生而言，选择文科理科都是可以的，主要看个人的兴趣爱好。但是对于文科生来说，学习金融专业尽量要学好数学，因为金融学很多课程都是和数学有关的。
4、金融专业可以考哪些证书
①注册金融分析师：是指从事证券投资决策管理的从业人员，主要包括基金经理、证券分析师、财务总监、投资顾问、投资银行家、交易员等。
②金融策划师：主要是为个人或机构提供全方位的专业理财建议，通过不断调整存款、股票、债券、基金、保险、动产、不动产等各种金融产品组成的投资组合，设计合理的税务规划，满足客户长期的生活目标和财务目标，保证人们财务独立和金融安全。
③精算师：精算是一门运用概率数学理论和多种金融工具对经济活动进行分析预测的学问。 精算师是保险业的精英，是集数学家、统计学家、投资学家于一身的保险业高端人才。
④国际注册会计师：注册会计师是指依法取得注册会计师证书并接受委托从事审计和会计咨询、会计服务业的执业人员。

8. 定价方法有哪几种，哪些可以用于金融产品中，理由

金融创新是以一种“新”的方式来满足顾客需要。“新”方式一般指为满足特定需要而提供以前未曾提供过的产品，至少是没有用于服务该需求的产品。而这种产品本身可能并不新奇。比如说，结构存款是最近零售银行业的一种主要产品，它能够向顾客提供潜在的产权投资市场收益，同时通过主要担保限制走低的风险。实际上，能产生结构存款的衍生品已经拥有好几十年的历史，就连结构存款本身也早在十多年前就出现了，只不过之前它主要用于西方的公司以及私人银行的客户。

有趣的是，金融创新也经常被用来摆脱政策的限制，并从很大程度上增强了各个金融中心在相关领域的竞争力。一个很好的例子就是伦敦的欧洲债券市场20世纪七八十年代的发展。该市场通过各种以海外市场货币，如美元、日元或其他货币形式为操作媒介的金融工具来汇集债务资本，从而避免了一些国内税费。欧洲债券市场与同样摆脱了约束的衍生品市场一起推动了伦敦经济的发展，使之成为世界领先的国际金融中心。另一个例子就是证券公司根据不同情况进行合同创新以摆脱收购对象控股上限的约束。此外，还有很多关于通过金融创新合法逃避公司及个人税的例子。有些获益最丰的银行就在为国际公司提供避税理财服务并将其作为主打业务。

金融创新对金融机构的盈利至关重要的原因有三个。首先，它使得银行能够通过传统产品所无法实现的方式更好地服务客户，这对于提高收益和竞争力都非常有利。其次，一种新产品在其刚刚上市的一段时期内，都不会面临激烈的竞争，从而确保了更高的利润。最后，许多创新产品的定价都不透明，让客户难以在价格上进行比较，从而保持其盈利水平。结构存款就是一个很好的例子。

最近几十年金融创新的速度加快，相信这与技术创新有着密切关系。随着功能强大的电脑不断普及，金融工程师们可以更方便地在现有的风险保障下发明新产品，估算其风险、定价并进行加工处理。信息技术的进步也通过数据挖掘使人们更好地理解顾客回报和顾客行为。顾客和交易数据的挖掘实现了对顾客及其需求的具体分群，从而产生了许多可以分别满足不同需求的产品，让我们摆脱了“一招鲜，吃遍天”的模式。一些政策法规可以激励创新，但同时摆脱一些政策法规的制约也可以激励创新。比如，取消行业界线的限制激励了跨行业产品和服务的创新。

了解客户需求至关重要