工商银行公司金融业务部总经理

A. 工商银行 对公客户经理 主要干什么

从职能范围衡量，金融客户经理可以划分为:销售、咨询服务与综合服务三种类型。
其中销售类金融客户经理只负责开发客户，也就是销售本金融企业的金融产品，而不负责具体的客户服务工作。往往可以根据产品销售量或资金量提取报酬。
资讯类金融客户经理负责为客户提供个性化、专业化的咨询服务，但不需要进行客户开发工作，通常领取固定收益。
综合服务类金融客户经理，不仅要自己开发客户、销售金融产品、发展市场，而且要负责为客户提供信息咨询、专业分析等，是一项职能范围比较广的专业经理人职业。
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B. 工商银行的职业前景如何柜员岗位和经理岗该如何选择呢

近年来，银行职位是毕业生求职的热点。中国工商银行工资高、福利好、工作体面、社会地位高，受到毕业生的追捧。下面简单介绍一下中国工商银行的组织构架及职位。
总体来说，工商银行的部门分为：
（1）管理部门：包括行长办公室，行政部，人力资源部，会计部等
（2）业务部门：一般包括金融部，资金财务部等
（3）支持部门：主要有信息技术部等
银行在校园招聘中主要涉及以下岗位：
（1）柜面业务类
（2）客户营销类
（3）产品支持类
（4）风险控制类
（5）信息技术类
下面就以工行柜员，客户经理及信息科技岗为例，分别介绍一下这些岗位的职业发展道路。工行柜员一般有两条道路：
（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘成会计主管，再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需要5-8年，再往上可以到省分行会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加参加笔试和面试。
除了柜员岗，工商银行的客户经理也是非常有前途的。
客户经理一般有三条路：
(1)一直做客户经理：客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，需要5年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入，但是就一直在支行工作，受支行行长的管理。
(2)竞聘支行行长，支行的行长一般3年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有3年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。
(3)向省分行的相关部门发展，比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
工行客户经理是工行工作人员中待遇最高的岗位之一，同时也是压力和竞争比较激烈的岗位。从整个行业及市场发展来看，工行客户经理成为商业银行市场拓展的重要人力资源。其素质及技能的高低直接关系工行的市场营销的成败。客户经理制不仅成为了工行市场营销和客户拓展的主要经营模式，同时客户经理队伍建设在工行经营管理中也起着举足轻重的作用。所以，工行客户经理这一职业的发展前景还是非常乐观的，如果你感兴趣，值得去尝试一下哦。
最后我们来了解一下工行信息科技岗的职业发展前景。
入职初期IT岗主要在设备管理专员/网络管理专员/特色开发专员等职位之间进行轮岗，工作一段时间后表现突出的员工会成为团队长，之后的晋升路径为分行部分经理——分行管理层——总行部门经理。和大部分IT公司相比，工行信息岗工作相对轻松。朝九晚五是比较常见的。工作强度也不是很大。
以上仅是工行众多热门岗位中的三个例子，近年来为了吸引更多优秀人才进入银行系统，各大银行也开展了抢人大战，工行也相应的推出了众多优惠政策吸引人才。对于进入工行总行的所有应届毕业生，全部解决户口问题，北京分行会解决相当一部分新员工的户口。另外对于研究生，部分分支行也承诺全部解决户口问题。我们知道户口问题联系到购房，购车，子女入学等多项大事，近年工行加大员工户口解决力度，投入大量财力。就是为了吸引优秀人才进入系统。
另外，工行还相当重视员工入职后的职业能力提升及业务能力的提升。建立了多层次，有重点的全员工培训体系。开放型，多元化的远程网络学习平台。系统性，科学化的岗位培训课程体系。高水平，有特色的人才培训项目，包括1.国际化人才培训项目;2.高级专业人才培训项目;3.专业资格认证培训项目;4.中年员工培训项目;5.员工岗前培训项目。这一系列的培训体系，保障员工的业务水平及工作能力可以在短时间有较快的提升。以上仅仅介绍了工行众多吸引人才政策之一。有志进入工行发展的小伙伴们快快行动吧!

C. 工行总行公司金融部如何

工商银行总行的公司金融业务部还是非常不错的。主要是和一些国企以及大型企业合作。相对来说对个人的发展机遇是非常有利的。

D. 中国工商银行总行人事部主任刘宏斌

刘宏斌在中国石油天然气行业有25年工作经验。1991年5月起任玉门石油管理局研究院副院长；1994年10月起任吐哈石油勘探开发指挥部开发处处长；1995年6月起任吐哈石油勘探开发指挥部总工程师；1999年7月起任中国石油吐哈油田公司副总经理；2000年7月起任吐哈石油勘探开发指挥部指挥；2002年3月起任本公司规划计划部总经理；2005年9月起任中国石油天然气集团公司（“中国石油集团”）规划计划部主任；2007年6月起被聘任为中国石油天然气股份有限公司副总裁；2007年11月起兼任销售分公司总经理；今年7月，刘宏斌被任命为中国石油天然气集团公司副总经理、党组成员。

E. 工商银行的客户经理晋升途径有哪些

工商银行的客户经理也是非常有前途的。客户经理一般有三条路：
（1）一直做客户经理：客户经理助理客户经理高级客户经理助理高级客户经理私人银行顾问，需要 5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入 ，但是就一直在支行工作，受支行行长的管理。
（2）竞聘支行行长：支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业
绩不佳被开牌，所以如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。
（3）向省分行的相关部门发展：比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。

F. 工商银行的晋升途径有哪些

中国工商银行是全球市值最大、客户存款第一和盈利最多的上市银行，大家都将工行称为：“宇宙第一银行”这也是银行校招季最受考生们青睐的银行。在选择银行时，考生们最关心的就是自己未来的发展，能否通过自身的努力升职加薪，实现自己的抱负。今天中公金融人小编就为大家讲讲入职工行后的晋升之路有哪些？
我们先来看看工商银行的部门有哪些：
管理部门：包括行长办公室，行政部，人力资源部，会计部等
业务部门：一般包括金融部，资金财务部等
支持部门：主要有信息技术部等
在目前的银行校园招聘中主要涉及以下五个岗位：柜面业务类、客户营销类、产品支持类、风险控制类、信息技术类。
在了解了各岗位整体的框架后我们来看看具体的晋升之路。
如果你是从一名柜员做起，那么你将有两条晋升之路：
一、在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘成会计主管， 再竞聘为基层网点的副行长，到这里一般需要 5-8 年，再往上可以到省分行会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
二、转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在做柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加参加笔试和面试。
如果你是一名客户经理，那么你将有更宽阔的晋升之路：
（1）坚守客户经理岗位，客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，大约需要 5 年以上的时间，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也是不断的高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入 ，但是就一直在支行工作，受支行行长的管理。
（2）竞聘支行行长，支行的行长一般 3 年就要换一次，而且每年总有行长因为业绩不佳被替换，所以如果你喜欢做领导，通常有 3 年的工作经验之后，就可以去参加每年的支行长竞聘。
（3）向省级分行的相关部门发展，比如对私客户经理就去私人金融部，对公客户经理就去公司业务部，零贷客户经理就去信贷部，然后在这些部门做成领导。
总体来说，工商银行的晋升机制还是比较完善的，晋升的机会也很多。工行也会相当重视员工入职后的职业能力提升及业务能力的提升。

G. 工银金融租赁有限公司的公司高管

丛林，中国人民大学财政系金融专业经济学学士，中国人民银行金融研究所研究生部经济学硕士，长江商学院EMBA。
1990年加入中国工商银行，先后在总行工交信贷部、营业部、国际业务部任职，具有丰富的商业银行、投资银行业务经验。
1998年加入工商东亚金融控股有限公司，先后担任北京代表处首席代表、公司副总裁。
2007年11月加入工银金融租赁有限公司，任执行董事、总裁。 纪福星、黎丽、陶梅、胥青都是副总裁。
纪福星，上海社会科学院经济学硕士、高级经济师。1988年加入中国工商银行，先后担任总行工交信贷部二处副处长、总行营业部贷款部副经理、北京市分行新街口支行副行长、北京市分行新街口支行行长、北京市分行公司业务一部总经理、总行内审局直属分局专员。2010年10月加入工银金融租赁有限公司，任执行董事、副总裁。
黎丽，中国人民大学经济学硕士。1984年加入中国工商银行，先后在总行商业信贷部、营业部、运行管理部清算中心工作，曾担任总行营业部副处长、处长以及清算中心处长，清算中心副总经理、运行管理部副总经理兼清算中心总经理。2011年11月加入工银金融租赁有限公司任副总裁。
陶梅，中国人民大学经济学硕士。1989年加入中国工商银行，历任北京分行资金营运部、公司业务二部副总经理、营业部总经理。2005年担任中国工商银行（伦敦）有限公司副总经理，2006年担任中国工商银行（伦敦）有限公司董事会成员。2007年12月加入工银金融租赁有限公司，先后担任财务总监、副总裁。
胥青，1995年加入中国工商银行，在总行营业部担任副处长。2008年5月加入工银金融租赁有限公司，历任风险管理部董事总经理、公司风险总监，2012年12月担任公司副总裁。

H. 工商银行 公司金融客户经理的职业发展

从职能范围衡量，金融客户经理可以划分为：销售、咨询服务与综合服务三种类型。
其中销售类金融客户经理只负责开发客户，也就是销售本金融企业的金融产品，而不负责具体的客户服务工作。往往可以根据产品销售量或资金量提取报酬。
资讯类金融客户经理负责为客户提供个性化、专业化的咨询服务，但不需要进行客户开发工作，通常领取固定收益。
综合服务类金融客户经理，不仅要自己开发客户、销售金融产品、发展市场，而且要负责为客户提供信息咨询、专业分析等，是一项职能范围比较广的专业经理人职业。

网上买本金融客户经理看看，什么证都不用考，不过金融证券会计保险知识要全面。不求精，要通。

I. 工行经理一级二级三级怎么晋升

工总行入职后，职级会按照未聘任——经理助理——经理一级——经理二级——经理三级——高级经理这样来晋升。其中经理三级相当于科长级别，高级经理相当于副处长。现在工总招聘的门槛要硕士毕业，硕士毕业一般要26岁左右，四年时间想升到高级经理级别，光靠能力强肯定不行，背景需要极其强大了。

银行内部职级体系就像金字塔结构一样，等级分明，职级越高薪资待遇越高，不同的职级对应着不同的工资。银行薪酬是阶梯式的，越往上越高。

一位银行业界资深人士表示，所在银行不同，收入也是有很大差异的。“比如某银行一般客户经理半年的收入在17万左右，不过压力巨大。

而一般国有大银行的收入波动很大，半年下来从几万到10多万元不等（网点差异）。而外资银行就全靠行内的等级，比如汇丰银行，一般员工月收入在5000-8000元左右，而一个部门负责人随便就能拿到2万多，等级越高收入越高。总的来说，国有银行收入高低是看业务量，而外资银行是看行内等级。

一般情况下，国内各大银行实行员工级别之，一般以12级居多。而其中不乏与众不同者，就如工商银行职级划分为25级，招商银行则有42级之多。各行职级均与薪酬待遇直接挂钩。

J. 工行个人金融业务总监李卫平：如何大象转型求答案

这6.4万亿元的个人金融资产量大于中国保险资产量，也大于基金和信托资产的总和
李卫平原来的职衔是中国工商银行个人金融业务部总经理。不久前，他升任工行个人金融业务总监，仍兼任个金部总经理。
根据未经审计的数据显示（下同），截至2010年底，工行个人金融资产已达6.4万亿元，市场占比近三分之一。这6.4万亿元的个人金融资产量大于中国保险资产量（近5万亿元），也大于基金（2万多亿）和信托资产（约3万亿）的总和。工行因此成为中国管理个人金融资产最多的银行。
李卫平就是这6.4万亿元资产的“大管家”。四年前，他从工行江苏分行副行长任上调任工行牡丹卡中心总裁；两年前，他再调任工行个人金融业务部总经理。
“只要有人的地方，都有对个人金融业务的需求。做零售业务就是做社会化的业务，做人的事情。”四年来，李卫平对工行个人金融业务的转型之路感悟颇深。
个人金融资产不等于储蓄存款
“现在不是简单地讲储蓄存款量，而是讲工行个人金融资产规模的最大化。”李卫平说，“个人金融资产包括存款、理财产品。基金、保险、个贷等。”2010年，工行个人理财产品销售额大约为1.6万亿元，余额约有1.2万亿元左右。
李卫平认为，讲求个人金融资产规模最大化不仅能为个人客户带来更多收益，而且，对银行而言，也会创造更多的中间业务收入。在对银行资本监管趋严的态势下，不占用或少占用银行资本的业务受到格外重视。
进入2011年，加息之剑悬于空中。“要让客户的资产保值增值。”李卫平说，“针对存款户特别是定期存款户，我们要做一些保本型的或有固定收益的理财产品。我们正和保险公司、基金公司商谈此事。”
个贷占全行贷款的比重，标志着一家银行整个经营战略的调整。截至2010年底，工行个人贷款占比达到25%左右。在过去的两年中提高了3个百分点，增幅也远大于工行贷款整体增幅。个人贷款的余额达1.5万亿。如果含上信用卡贷款透支额，总共达1.6万亿。其中，个人住房贷款余额达1.2万亿，在个贷余额中占比75%左右；在增量方面，2010年非房贷（包括消费贷款和个人经营性贷款等）增量约占40%，个人住房按揭贷款约占60%。对于2011年个贷增量计划，李卫平表示，增量的60%是消费贷款和个人经营性贷款，40%是个人住房按揭贷款。
应对利率市场化
各种迹象表明，2011年利率市场化将会有明显进展。“在利率逐步市场化过程中，银行会受到一定影响。但工行抗风险的最大的优势是资产规模优势。”李卫平说。
李卫平认为，应对利率逐步市场化趋势，工行的贷款会更多向个人贷款调整，个人贷款的收益率高于全行对公贷款收益率。此外，随着净息差收窄，也需要大力发展中间业务。
对银行而言，定期存款是效益较低的业务之一。“随着利率逐步市场化，活期存款利率不会提高多少，要重点解决定期存款的转化问题。将来会开发收益略高于一年期定期存款的保本型的理财产品。”李卫平说。
李卫平认为，未来理财产品的方向将转向长期化、保本型或固定收益型。这能改善银行收入结构，改善资产负债表，且能降低成本，原来对客户的利息支出改成了对客户的投资回报。
商友俱乐部和转型之路
工行的个人金融业务在寻找蓝海。
以城市行为主体，以城市居民为客户主体，以城市的工商企业为主要服务对象，这曾是外界对工行的认知。事实上，近几年特别是上市以后，这家大行便开始了转型之路。
2004年，为了股改上市，工行提出了八大战略，其中就有一个把工行打造成“最大的零售银行”的战略。当时简称“大个金”的战略。上市后，工行实施由“大个金”到“强个金”的战略跨越——走出去寻找新市场、新客户，针对新需求开发新产品和服务。
工行重点拓展了零售业务六类新市场，各种专业的小商品市场被放在首位。此外还包括：新兴消费品市场、现代服务业市场、资本要素市场，以及因改革而催生的各种源头市场以及海外市场。2010年，商友俱乐部和名人理财俱乐部的成立是其中的亮点。李卫平看重俱乐部这种形式对客户的凝聚力。
2010年，工行专门针对全国各类商品交易市场的小老板、个体经营户成立了商友俱乐部，组建了俱乐部专属的服务支持小组和专家团队，为会员提供专属的结算套餐、融资产品及理财产品，以及资金结算、生产经营商贸流通、财富管理等服务，特别注重由提供单一产品向融合性产品转变。
目前，工行组建的工银商友俱乐部总数已经超过50家，发放工银商友卡近70万张。
全国上万家的各类商品交易市场有众多的个人客户在呼唤着银行服务。“今年工行仍将加强商友俱乐部建设放在首位。”李卫平说。
工行还在北京和上海成立了“名人理财俱乐部”，北京的俱乐部成员大都是演艺、文化和体育界的明星；上海的俱乐部成员主要是财经界名人。
基于创造和培养的目的，在巩固原有个人客户的基础上工行重点拓展了如下新客户：小老板——个人经营者或私营企业主；小白领——刚大学毕业，进入金融行业、国企或外企，进入到准管理层或管理层；小公务员——相对年轻的，处级以下的公务员；自由职业者——中介机构、律师、会计师、演艺明星等。
2010年，工行增强了对私人银行、财富管理和理财金客户的服务。商友俱乐部或名人理财俱乐部的成员基本符合工行私人银行或财富管理客户的标准。
渠道优化是工行转型的重要标志。目前，工行全国有1.6万多家网点，境外还有近200家；个人金融业务100笔业务中有55笔通过网上银行办理，其数量相当于再造了1.7万-1.8万个物理网点。
“2010年，全国48%的基金是通过工行渠道销售的，而这些基金有60%-70%是通过工行的网上银行销售的。”李卫平说。