Ⅰ 兴业信托郑州分部和中原银行总行资管部哪个更好
很长时间以来，郑州银行一直是河南省内资产规模最大的法人金融机构，这种情况在2014年底发生了变化。2014年2月26日，中原银行正式挂牌开业，开业伊始资产规模即超过2000亿。根据在郑州银行和中原银行2014年年报，截至2014年年底，中原银行资产规模 2070亿元，郑州银行资产规模2042亿元……
投实的亲们都懂的，虽然利率市场化混业经营来袭，但眼下这个阶段，资产规模仍是衡量商业银行核心竞争力的最重要指标没有之一啊~那么，被超越的日子里，郑州银行在干啥？而中原银行又在忙啥？
根据这两家银行公布的年报，投实从资产规模、净利润、资本充足率、不良率以及业务种类等多个角度对比了这两家河南本土最大的法人金融机构。
经济下行，哪家机构最有希望实现逆周期弯道超车？打造“一流商业银行”金融豫军哪家强？往下看哦 ~
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数据来源：中原银行2014年年报摘要、郑州银行2014年年报、郑州银行2014年社会责任报告
郑州银行在干啥
资产规模被超越的日子里，郑州银行在忙着拉存款、上业务、布网点、拿牌照……
除了在中原银行开业不久立即启动香港IPO计划之外（关注投实，回复郑州银行，收看《郑州银行正式启动香港上市 资产规模超2000亿探索混业经营》）郑州银行在公司架构和业务重点方面迅速进行了调整：
2014年，郑州银行获得信用卡业务、利率定价自律机制基础成员行、意向承销商、尝试做市商以及同业存单业务、跨境人民币业务、国际结算业务、对外担保业务、外汇拆借业务、咨询见证业务等资格，并成功发行20亿元二级资本债券和15亿元同业存单，成为省内首家在银行间同业拆借市场发行同业存单的银行；
成立了中间业务中心、自助设备及品牌管理中心；将资金营运部更名为金融市场部，从事债券、外汇交易、金融衍生品等业务；将投资银行部更名为金融同业部，专营同业业务和投行业务；在理财管理中心的基础上，新设资产管理部……
在互联网金融方面，截至2014年12月底，电子银行业务笔数占全行业务量的比例突破60%。
根据年报，截至2014年末，郑州银行总股本39.42亿元，监管评级为2级，在职员工2941人，分支行94家，其中分行6家，支行88家；发起设立中牟、新密和鄢陵村镇银行3家。 2014年年度营业总收入103.71亿元，首超百亿元大关；实现拨备前利润37亿元，较上年增长7.93亿元；净利润24.63亿元，较上年增长5.61亿元。主要监管指标均符合监管要求：资本充足率11.12%，不良贷款率0.75%，拨备覆盖率301.66%。
中原银行在干啥
中原银行由省内13家城商行合并重组而来，此次重组历时超过1年，是国内城商行发展史上规模最大的一次重组，难度系数五星~
那么中原银行开业至今也有快半年了，他们忙着干啥？投实君根据公开信息梳理了一下，概括就是顺架构、建制度、招人马、拜码头~
中原银行聘请普华永道（中国）咨询有限公司为其规划了发展战略、组织架构、薪酬管理及职位体系，采取市场化的方式选聘了高管层，完善构建了“三会一层”的公司治理结构；
制定下发《中原银行分行内设机构指引》；制定《中原银行股份有限公司股权价值管理纲要》、《中原银行股份有限公司股权管理办法》等等……
同时，中原银行进行了大规模的社会招聘和校园招聘；关注投实，回复中原银行，收看《中原银行排兵布阵大解密！（附报名通道）》
此外，拜码头也是中原银行高层的重要工作之一，中原银行董事长窦荣兴、行长王炯马不停蹄地拜访了河南省几乎所有的省辖市，“中原银行将努力推进与全省18个省辖市政府、10个省直管县（市）政府签订战略合作协议”。也难怪，中原银行由原有的13家城商行合并而来，此前，当地政府的财政存款是城商行存款构成的重要部分，而中原银行合并后，政府会不会把存款放到当地农商行、农信社去呢……高层不拜码头行吗……
在业务方面，3月29日，中原银行大集中项目取得突破性进展，首批试点行(总行营业部，驻马店、许昌、平顶山分行)系统成功上线。
此外，中原银行不断加强与河南银监局、中国人民银行郑州中心支行等监管部门的沟通衔接，积极争取各类业务准入资格；与银联商务、快钱、上海网交所等公司加强合作，不断拓宽获客新渠道，拓展盈利新模式；与交通银行、招商银行、光大银行、平安银行、兴业银行、恒丰银行等总行金融同业和投行部门进行深入沟通，就未来业务合作已达成初步意向等等~
关注投实，回复”中原银行”收看：
《中原银行资产总额2277亿 已与河南省产权交易中心签订股权登记托管协议 备战上市》
《中原银行首秀股东大会传统银行、创新银行、未来银行三大战略执行方案出炉》
总之，中原银行早已明确了“传统业务做特色、创新业务找突破、未来业务求领先”三大战略，力争打造“一流商业银行”，这是谢伏瞻省长对中原银行的批示~
截至2015年一季度末，中原银行资产总额2277亿元，负债总额1992亿元，其中各项存款余额1811亿元，较年初新增135亿元；贷款余额1157亿元，较年初新增72亿元。
各项指标哪家强
那么关键的关键来了~两大银行年报指标大PK，数据说话亲们可以见仁见智~
但投实君必须要指出的一点是，根据年报，郑州银行和中原银行两家银行资产规模相差不多，但郑州银行员工在职员工2941人，而中原银行员工则有10638人！相差数倍，所以亲们，你们知道银行下沉网点意味着什么了吧~
中原银行2014年年报主要财务指标：资产总额2,070.7亿元（集团），其中各项贷款1110.8亿元；各项存款1637.3亿元；实现净利润26.1亿元。各项监管指标达到良好标准。不良贷款率1.82%，拨备覆盖率228.91%，资本充足率19.58%。
郑州银行2014年年报主要财务指标：截至2014年末资产规模2042.89亿元；一般性存款余额1325.61亿元；年度营业总收入103.71亿元；净利润24.63亿元；资本充足率11.12%，不良贷款率0.75%，拨备覆盖率301.66%。
Ⅱ 7月2日“第一财经”报道了量子基金操盘手琼斯在十年前亚洲金融风暴中详细的经过，在哪里找到具体是什么
http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20070704/02403750337.shtml
前索罗斯基金操盘手：如何制造的亚洲金融危机http://www.sina.com.cn 2007年07月04日 02:40 第一财经日报
前索罗斯基金操盘手琼斯：我们如何制造亚洲金融危机？
禹刚
作为索罗斯当年亚洲战营里最主要的操盘手之一，琼斯在谈及最终不得不从香港撤退的失败经历时，语调平静地说，“我们(当年)犯了错误”；而对于外界质疑港府干预市场之举，他反为其辩护，“如果港府再有迟疑，整个金融市场很可能全面崩溃。”
1997年7月2日，依照罗德里·琼斯(Rodney Jones)和其他同事的侦查报告和作战计划，金融大鳄乔治·索罗斯的量子基金带领和其同样凶悍的其他对冲基金发起了对泰铢的猛烈冲击，泰铢兑美元汇率当天下跌20%，创下有史以来的最低纪录，亚洲金融危机序幕由此拉开。
10年后的今天，罗德里·琼斯在向《第一财经日报》描述起当年情景时，仍然长吸了一口气，缓缓地说：“那十几个月，历历在目！”
琼斯是索罗斯基金的高管之一，亚洲金融危机之前他以中国香港为中心，并深入到东南亚各国研究该地区经济发展的真实状况。基于他的第一手资料和数据，索罗斯开始注意到又一个令他心驰神往的攻击目标。琼斯随后还向索罗斯旗下量子基金冲击亚洲货币提供详细作战计划。
作为索罗斯当年亚洲战营里最主要的操盘手之一，琼斯在谈及最终不得不从香港撤退的失败经历时，语调平静地说，“我们(当年)犯了错误”；而对于外界质疑港府干预市场之举，他反为其辩护，“如果港府再有迟疑，整个金融市场很可能全面崩溃。”
琼斯日前在北京接受了《第一财经日报》的独家专访，细解当年如何为偷袭亚洲货币而提前准备，如何在汇市、股市和期市与香港特区政府展开攻防战的经历，并给出他对香港特区政府干预市场以及索罗斯撤离香港等事件的评价。
1 提前6个月建泰铢沽空仓位
1996年泰国股市依旧低迷，房地产市场则风生水起，不过这其中海外资金和国内的银行成为背后的推手。
琼斯当时驻扎在香港，不过大部分时间是马不停蹄地造访周边的东南亚国家，为索罗斯基金的大举进攻寻找突破口和准备作战计划。“那一年我们在这一地区飞来飞去，我们直接与开发商见面，也与银行甚至当地记者交流。”他发现整个楼市泡沫已经很多，部分开发商支付利息都有困难，“但银行还是帮开发商找来很多美元贷款”。
资产泡沫堆积、外资不断涌入、银行短期外债高筑、开发商勉力支撑但已开始摇摇欲坠，“这些信号综合起来后，我们花了很长一段时间仔细研究，到底会出现什么样的情况？局势如何发展？”
研究的结果是，这一局面难以维持，琼斯于是向索罗斯建议，沽空泰铢。“为了这一仗，我们提前6个月准备，逐步建立起沽空仓位”。他还补充道，“10年前亚洲地区的央行官员们还没有如今这样的开放态度，我们也跟他们有过交流，但他们并不以为然。”
“我们是1997年初开始行动的。”1月份，索罗斯基金联合其他国际对冲基金开始对觊觎已久的东南亚金融市场发动攻击，一开始就是大肆抛售泰铢，泰铢汇率直线下跌。在对冲基金气势汹汹进攻面前，泰国央行入市干预，动用约120亿美元吸纳泰铢，一方面禁止本地银行拆借泰铢给离岸投机者，另一方面大幅提高息率，三管齐下，泰铢汇率暂时保持稳定。
“5月份的时候，资金大量流出泰国，泰国开始资本控制，”琼斯表示，“不过那时，我们已经感觉到泰铢挺不住了。”
6月份，对冲基金再度向泰铢发起致命冲击，泰国央行只得退防，因为仅有的300亿美元外汇储备此时已经弹尽粮绝。6月30日，泰国总理在电视上向外界保证：“泰铢不会贬值，我们将让那些投机分子血本无归。”不过两天后，泰国央行被迫宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制。当天泰铢重挫20%，随后泰国央行行长伦差·马拉甲宣布辞职。8月5日，泰央行决定关闭42家金融机构，至此泰铢陷入崩溃。
在此期间，对冲基金还对菲律宾比索、马来西亚林吉特和印尼盾发起冲击，最后包括新加坡元在内的东南亚货币一一失守。
“不过我们在印尼遭受了一些损失，”琼斯谈起第一波战役中唯一的“不完美”时仍有遗憾，“原因是我们高估了政府的承受力，我们的空仓建得有些保守。”
2 “我们认定香港特区政府挺不过去”
横扫东南亚后，索罗斯带领的国际炒家将目光投向了香港。“香港基本面当时没有泰国那么糟糕，但是房地产和股市泡沫也不少。”琼斯分析当时为何选定香港作为第二波冲击的主战场。
在1998年香港金融危机前的几年中，香港的资产价格尤其是房地产价格隐现泡沫，加上长期实际利率为负，导致房地产投机盛行。1984至1997年，主要物业价格上涨12倍，由此造成的经济过热又导致工资水平和股市飙升。恒指在1997年上半年由12000多点升至16800多点，而在7月，恒指更是在一个月内，11次创历史新高，香港出现“全民皆股”的狂热。
琼斯认为，“香港股市，房地产公司和银行的股票占到很重要地位，一旦这两方面泡沫破灭，股市随时会出现危险。”事实上，房地产泡沫还造成经济环境恶化，使得生产和销售成本上升，香港通胀压力逐步累积，依据购买力平价理论，港币在未来有贬值趋势。
“而且我们当初认为维持住联系汇率制度的成本高昂，我们认定香港特区政府挺不过去，”琼斯指出当时决定出击港元时，不看好香港特区政府能坚持住联系汇率制度是主要原因之一。
随后，对冲基金开始了对港币长达十几个月的持续进攻。是役，宏观对冲基金在汇市、股市、期市联动造市，全方位发动了对于港元的立体式袭击：首先大量沽空港元现汇换美元，同时卖空港元期货，然后在股市抛空港股现货，并于此前后在恒生指数期货市场大量沽售期指合约。
1998年1月和6月，趁印尼盾和日元暴跌时，对冲基金又分别沽售港元，但在香港特区政府的抵抗下，三次进攻均未摧毁港元。
香港金融市场惊魂八月
不过，进入1998年8月，情势发生转变，外汇市场对港币的炒卖气氛积聚，各种谣言四起，市场信心岌岌可危。到了8月5日，在美国股市大跌、日元汇率重挫的配合下，对冲基金发起对港元的第四次冲击。
这一次，港府通过出手干预市场令对冲基金铩羽而归，不过也招致外界的批评，认为其破坏了“自由市场的原则”。
时隔多年后，谈论其精心设计的作战计划因港府出手干预而泡汤的这段经历时，琼斯反为战场上的对手辩解，“对香港特区政府干预市场做法的指责是不恰当的，”他表示，“在市场信心面临全面崩溃的时候，政府的干预提振了市场信心，避免更大危机的发生，也使得市场免于最终的崩溃。”
那场几乎使香港金融市场和联系汇率制度陷于崩溃的战役在8月5日打响，5日至7日，对冲基金抛售的港元高达460亿，香港金管局奋起抗击，动用外汇储备接下240亿港元，其他银行也接下46亿港元，金管局还将接下的港币放回银行体系内，使银行银根宽松，缓解同业拆息率飙升，保持了港元及利率稳定。
据测算，防守战的头两天，金管局承接了约300亿至400亿港元，远远超过当年财政年度预计的214亿港元财政赤字，而对冲基金抛出的港元，也接近头一年10月冲击港元时的规模。最初几日，对冲基金在汇市上未曾得手。
与此同时，对冲基金在股市上也燃起战火，由于投资者忧虑港元继续受冲击，港元拆息扶摇直升，加上已公布中期业绩的蓝筹股公司表现不佳，恒生指数8月6日一开市就下跌近100点，随后一路走低以全日最低位7254点收市，下挫212点，跌幅近3%。随后几日，对冲基金借机猛砸股市，恒指最终跌破7000点大关，至8月13日跌到6600点，大量沽空期指合约的对冲基金斩获不少。
“香港特区政府出手时机选择非常好”
1998年8月10日至13日这四天，对冲基金继续在汇市冲击港元，同时又大肆沽空期指，抛出股票，借市场恐慌之际从资本市场牟取暴利。但这一阶段，表面看起来疲于应付的香港政府却正在计划着一场大反击之战。
由于准备拿出来反击对冲基金的是约960亿美元的外汇基金和土地基金。这是全体香港人多年辛勤劳作积攒下的家产，被看作是保住香港经济的最后屏障，所以香港特区政府不得不小心翼翼、反复衡量。
终于在8月14日，这一场攻防战中一直处于防守的香港特区政府最终选择反击。
“要问香港这一战的经验教训，我们当时一度怀疑香港特区政府的干预是否能有效，因为时机和战术的选择至关重要。现在看来，香港特区政府当时出手的时机选择非常好。”十年后，琼斯回忆起那一天香港特区政府的坚决出手时，仍表示出相当的敬佩。
14日是周五，一周来连泻不止的股市到周四已经跌近6500点，处于近5年来的历史新低，市场极度沉闷，投资者在无奈中猜测当周最后一个交易日还会创出什么样的新低。但这一天一大早，一项经过周密计划的反击行动却已悄悄铺开。
股市开市前半小时，时任香港证监会主席梁定邦接到时任财政司司长曾荫权的郑重通知：为捍卫联系汇率，打击国际炒家，港府决定对股、期两市进行干预。此后港府召集香港外汇基金咨询委员会紧急会议，就动用外汇基金干预股市取得了一致意见。
当天上午，港股继续低迷；但至午间，市场传出“政府外汇基金将入市”的消息；下午，金管局总裁任志刚亲自坐镇指挥，港府出手干预股、期两市，正式打响了反击之战。
在恒指跌到6500点的瞬间，特区政府果然持巨额资金入市，通过中银等三家券商，不问价格地吸纳大蓝筹和期货，恒指全天上升564点，升幅达8.47%，为当年的第二大涨幅，成交额高达85亿港元，大大超过平时30亿至50亿港元水平。与此同时，金管局大幅提高银行间隔夜拆借利率，使得对冲基金无法短期融资补充血液。当日，外界估计香港特区政府动用的资金至少超过40亿港元。
港府14日出手的时机选择可谓恰到好处，因为接下来的3天是周末和抗战胜利纪念日的休市安排。再开市时，美国股市已大幅回升，日元汇率在日本政府可能干预的情况下逐步趋稳，亚洲股市也因此开始反弹。随后，在诸多外围利好因素刺激下，香港股市展开强劲反弹，港元汇率恢复稳定。
据香港金管局数据显示，在8月14日至28日的两周内，政府吸纳的股票约有1200亿港元，相当于当时整个市场7%的市值，这些股票后来全部交由香港特区政府的“盈富基金”管理。
“香港特区政府的决定非常坚定，他们的时机选择得很好。”琼斯总结这一场惊心动魄的攻防战时称，“我们当时犯了错误，我们必须快速纠正。”
Ⅲ 银行旺季营销工作总结发言稿
在银行岁末年头旺季营销带动大会上的谈话
同道们：
各人上午好。
×年是我行要害的一年，为实现更好更快的成长，经分行党委研究抉择，从×年×月×日至×年×月×日, 操作岁末年头和一季度的黄金季候，在全行范畴内开展“旺季营销”百日比赛勾当。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客户，争市场，促成长。总体思绪是：以旺季营销为契机，突出重点、加速成长小我私人银行、中间营业等计谋性营业，为整年的成长打下坚硬基本，团结网点计谋性转型，优化营业布局和收入布局，不绝进步小我私人银行、中间营业的综合孝顺度和红利手段。按照集会会议日程布置，下面我讲一下旺季营销和来岁小我私人银行营业两个方面的事变布置。
一、全心组织，普及带动，踏实有用地开展好“旺季营销”勾当
我们这次旺季营销勾当就是要以代价缔造为焦点，按照市场运行纪律，在特按时段上加大响应客户、产物的营销、成长力度，从而实现相干营业成长的阶段性成就，详细方针是：
1、一样平常性存款
一样平常性存款日均新增×亿元，时点新增×亿元。个中公司类存款日均新增×亿元，时点新增×亿元;小我私人类存款日均新增×亿元，时点新增×亿元。
2、小我私人类贷款
小我私人类贷款新增×万元;个中：小我私人斲丧贷款新增×万元;小我私人住房贷款新增×万元;
3、名誉卡营业
1)借记卡斲丧额：×万元;贷记卡斲丧额×万元。
2)×卡发卡打算×张，个中构造奇迹单元客户发卡到达×张;贷记卡勾当率50%;理财卡发卡×张;借记卡发卡×张。
3)电子银行：全行一季度累计占比到达×%;全行全部网点累计占比均不低于×%，新增电子银行客户×户，个中小我私人网银×户，企业客户×户，手机银行×户，短信关照×户;新增企业网银代发代扣客户50户，对重客客户和高级版网银客户上门回访率到达100%。
为全面完成旺季营销的各项使命，要着重抓好以下几个方面的事变：
一是要增强率领，组织到位。为确保旺季营销勾当顺遂开展，市行创立由××接受组长，其他行率领为副组长，办公室、×部、×部首要认真工钱成员的“旺季营销”比赛勾当率领小组。各单元也要创立响应组织，周密布置、落实进度，拟定切实有用的查核步伐和详细方针，真正替换起宽大员工的起劲性。
二是要普及宣传，营造气氛。旺季营销时代，要充实共享市场信息，对准事变方针，加大产物的宣传、推广、推进力度，起劲地拼抢市常对旺季营销来说，就是要造势，要有宣传的阵容，有推广的阵容。各单元要在“双节”时代，开展机动多样、绘声绘色、内容新奇的宣传勾当，除在业务网点悬挂横幅、张贴海报、摆放宣传折页外，要开展“送福、送寿、送吉利”和重点客户“联谊”“联欢”等勾当，要普及宣传我们的产物、我们的处事、我们的员工，营造顺畅有序的事变机制和浓重的事变气氛，营造我行旺季营销的阵容。
三是要细分市场，突出重点营销。各单元要当真说明所处的经济情形，找准本身的成长重点和上风;要通详尽分市场，建立方针客户群体，制订出详细的营销方案，并按照元旦、春节时代客户非凡的金融处事需求，有针对性地开展营销事变。下层业务网点在前期筹备中做到“四落实”，即把客户、存款、时刻、职员等四个身分提前落实到位，在旺季营销中做到“五走进”，即走进构造、走进企业、走进社区、走进客户、走进市常对公营业要抓装两节”时代走访客户的机遇，全面相识客户策划打点环境，把握客户资金需求，提供全方位金融处事，以赢得客户相信、赢得存款。要继承开展好“百名客户司理”进企业勾当，增强储蓄项目和方针客户的信贷营销事变。小我私人营业要抓住最有用、回报率最高的客户群体。占客户总人数×的富饶及公共富饶客户是此刻和将来小我私人银行营业的首要利润来历，要充实操作×体系，细分存量客户，细分市场，有用辨认VIP客户，举办不同化处事，处事好我们现存VIP客户，晋升小我私人客户对我行的忠诚度。房地产金融营业要通详尽分隔发商、楼盘和客户群体，抓住楼盘封顶机缘，做好楼盘和项目标储蓄，起劲营销小我私人住房贷款，为整年营业成长奠基精采的基本。中间营业要采纳“重点打破”计谋，大力大举拓展署理保险、署理证券等新兴产物，重视培养机构客户，培养中间营业收入新的增添点。国际营业要针对方针客户群体举行差异层面的外汇营业推介会，形成选定客户、处事客户、不变客户的综合处事系统。勾当时代，各营业条线都要拟定客户营销指引，为下层行有用营销提供处事。
四是要优化产物组合，强化交错营销。通过信贷、付出结算、署理处事等与小我私人理财的组合营销，实现小我私人类收类营业的交错贩卖。深入研究市场成长动态，发掘方针客户需求，加大小我私人委托贷款、小我私人理财、小我私人署理等小我私人金融中间营业新增添点的培养，全力做好，尽快做大，形成对中间营业一连高速增添的有力支撑。加大对基金署理营业的支持力度，充实操作各类资源，礼聘专业人士举行各类情势培训班，不绝进步前台贩卖职员证券营业素质，起劲推广小我私人国际汇款营业和美国银行直联汇款营业，拓宽外汇类中间营业收入渠道。
五是要狠抓署理保险等重点营业，促进中间营业快速增添。当前，成长署理保险等重点营业，尽快晋升中间营业收益手段是局面所趋，势在必行。从策划情形和我行成长计谋看，活着界经济、金融一体化的大配景下，当成本束缚成为银行业成长的瓶颈时，纯真依赖成长信贷营业已无法办理贸易银行将来的保留和成长题目，因此调解我们的营业布局、收入布局是摆在眼前的重要使命，为此我行正在起劲推进计谋转型，从传统的信贷支持性增添方法转向资产欠债、中间营业等平衡成长的模式。贸易模式的转变要求我们的思想方法也必需转变，个中包罗在强化收费类营业进程中，进步对署理保险营业的熟悉题目。要从拓宽收入渠道、进步代价缔造力的高角度来熟悉保险署理营业的重要性，要把这种熟悉实其着实地贯注到下层员工中去，使员工由被动营销转为主动营销，起劲快速地成长保险署理营业。从上级行的政策导向看，×年上级行将对计谋营业产物实施计件鼓励政策，即对可以直接通过小我私人全力实现，而且完成环境可以或许相瞄精确计量到人的计谋营业产物，上级行实施响应的直接人为挂钩比例，计划明晰到小我私人的鼓励方案，由分行凭证不低于上级行挂钩比例的要求直接计件鼓励到前台贩卖职员。实施计件鼓励的产物包罗中间营业中的署理保险营业收入、代销理工业品、小我私人贷款营业、小我私人高端客户新增、电子银行客户新增、名誉卡营业等。上级行也已于本年年尾将署理保险营业纳入KPI指标查核，加大了该项营业的资源设置和查核力度。从我行署理保险营业成长的近况看，今朝我行署理保险营业还存在较大差距，制止11月末，仅实现署理保险手续费收入为×万元(同期×行的署理保险手续费收入到达×多万元)，个中柜面代销寿险营业收入×万元，署理财险营业收入×万元，署理保险营业收入在全省排名第14位，内地四大银行排名居末位。个中柜面代销保险营业内地市场占比×%，而上级行打算内地市场占比为×%，与当地经济程度、与上级行的要求、与我们自身成长速率都很不匹配，差距相等明明。因此，操作旺季营销的有利机缘，大力大举成长署理保险营业刻不容缓，为此要采纳三个方面的法子：
1、大力大举成长柜面署理人寿保险营业。僵持“互为客户、共享资源”的银保相助理念，不绝深化与各保险公司的相助相关。各策划单元要凭证市分行的相干陈设，与同级人寿机组成立按期雷同协商机制，互通讯息，共商法子，真正到达客户资源、产物资源和渠道资源的共享，实现相助共赢。加大对网点的管控力度，没落网点零出单征象，切实晋升网均产能和市场占比，确保营业指标和各项比赛勾当使命的顺遂完成。
2、为加速我行署理工业保险营业的成长，起劲培养新的营业增添点，改变我行今朝所有个贷营业均由包管公司包管的做法，在规定范畴内，原则上打消包管公司履约包管，改由保险公司对工业和人身举办保险，从而细化客户，分手包管公司包管风险，增进我行中间营业收入。此方案将于来岁实验，各策划单元务必当真执行。
3、×年我行延续下发了《×绑缚营销方案》，《×打点步伐》，对署理保险营业与我行资产、欠债营业的绑缚营销做了相干划定，但从执行的环境来看，并不是很抱负，出格是对公信贷客户抵押物的工业保险署理比例还较量低。来岁一季度，各策划单元务必严酷落实方案、执行划定，确保我行的信贷客户的保险营业根基由我行署理，实现署理保险营业的打破性成长。
六是要晋升处事质量，加强渠道竞争力。岁末年头，客户买卖营业频仍，网点柜面压力较大，各网点大堂司理必需到位，重点策划好柜台表面的地区;网点认真人要在做好重点客户群体维护和拓展的条件下，将首要精神用于包袱大堂司理AB脚色上，精确辨认、留住高端客户。两节时代要公道、科学地布置网点业务时刻，做好弹性排班制度，在营业忙碌时争取多开处事窗口。要加大对自助装备巡检力度，进步自助装备操作率。
七是要增强督导传递，确保法子到位。旺季营销勾当时代行率领要凭证分工，深入下层，增强督导。各条线牵头部分要按期举办调治，重点产物要每五日一传递，同时各营业部分作为比赛勾当的首要责任部分，要相识环境，研究思绪，指导勾当的开展，出格是要留意发掘和推广乐成的营销案例，以身边产生的工作打动、开导和引导全行的营销事变。
二、晋升素质，发掘潜力，全面营销，促进小我私人银行营业又好又快成长
×年是小我私人银行营业成长要害年，按照上级行的精力和要求，我们确定来岁小我私人银行营业的事变思绪是：通过三种渠道，实现两个转变，到达一个方针。三种渠道一是加大对客户司理、大堂司理和前台柜员的培训力度，进步营业手艺和处事程度，晋升处事服从;二是按照网点定位和周边客户特点，明晰网点营业成长重点，打造特色店肆，晋升产出服从;三是全面贯彻以客户为中心策划理念，进步不同化处事程度，进一步进步客户满足度。两个转变一是转变以产物营销客户的策划模式，在以客户为中生理念指引下，通过站在客户态度为客户选择得当本身的产物角度，让客户感觉到我行是在为客户本身实现资产增值，从而实现第二个转变，即转变今朝拉客上门为客户主动上门直至客户营销客户的策划名堂，一个方针就是进步网点及全行小我私人营业的红利手段，加强小我私人营业市场竞争力。为此来岁小我私人银行事变要着重环绕以下五个方面开展：
一是抓好旺季营销，确保小我私人欠债营业稳步增添。小我私人存款是全行低本钱资金的首要来历，是全行效益增添的重要担保。但前两年小我私人储备存款增添一向不抱负，出格是旺季不旺，为彻底扭转这种排场，×年要按照上级行对网点定位的调解，连系市行相干营业部分深入到各支行、网点，与下层网点一道切磋发掘存款市场的潜能和增添点，力图一季度完玉成年小我私人欠债指标。同时两级行要配合切磋确定网点的重点成长产物，加速网点分条理定位和处事特色化历程，用重点、特色产物营销重点客户群体，并以这种特色营业发动其他营业配合成长，全面晋升网点红利手段。在说明同业竞争的时辰，要在依法合规策划的基本上，突出我们的较量上风，必要出格指出的是，市行党委很是体谅各策划单元在内地同业出格是四大贸易银行的市场占比，由于市场占比代表了一个单元的战斗力、凝结力和竞争力，无论是存款照旧小我私人资产，无论是署理保险照旧贷记卡的营销，都要与×行、×行跑着看，比着干。
二是加大培训力度，全面进步从业职员素质。×年度，我们要借助上级行平台，增强对全行客户司理步队的营业培训，使前台职员可以或许提供优质、高效、本性化的金融处事，让客户感觉到我行不单是提供金融处事的银行，更是本身值得相信的伴侣，到达客户向其伴侣保举我行营销我行的辐射效应。在培训中要重点突出辨认客户手段的晋升，让客户在每个阶段，慢慢感觉到尊贵的处事体验，并把这种体验与本身的伴侣分享，客户对客户的这种宣传效应，是我们耗费几多精神都做不到的。
三是进步理财处事手段，打造新的营业品牌。我们改变那种“单打一”的营销误区，不能单就存款而论存款，也不能单独夸大基金可能保险的营销，必要我们随时改造处事本领，留住更多地老客户，争取更多的新客户。因此要以介入世界金融理财师测验为契机，成立专业化理财师步队，选择部门业务机组成立理财中心或财产中心，拓宽业务网点的处事成果。凭证小我私人高端客户不同化处事流程和尺度，提供便利、快捷的不同化处事和不同化订价，详细落实客户司理对高端客户一对一的处事，深度发掘隐藏客户并分派到客户司理举办维护，力图维护率到达100%，真正实现为客户理财、增值。通过与优质高端客户的这种雷同和理财增值处事，进步客户的忠诚度、依靠度，慢慢营造稳步的客户群体。
四是强力推进计谋性营业，晋升中间营业产物红利手段。跟着外资银行人民币营业的铺开，小我私人高端客户群体出格是小我私人中间营业、名誉卡、电子银行等计谋性营业日益成为争夺的核心。×年要以基金营业和署理保险为打破口，以准确齐集营销交换会为本领，以理财卡为平台，扩大对高端客户的增值处事品牌效应，抢占固定高中端客户阵地，加大对中间营业产物的宣传营销力度，进步小我私人中间营业产物的效益孝顺度。在某卡的营销上，要重点突出构造奇迹单元持卡人的成长，我市拥有×万人的构造奇迹单元的员工，是能带来庞大收益的、最重要的方针客户群体，在×年必需重点打破;在营销构造奇迹单元的某卡的同时，必需与理财银卡等举办配套营销。。在电子银行的成长上，要重点在存量客户买卖营业笔数新增、企业网上银行客户新增、代发人为实现网上银行代发和柜面营业有用分流等四个方面取得打破，在进步网上银行占比和收入的同时，开释出更多的资源，处事于中高端客户。从上级行网点转型项目得到的数据来看，在为公司客户提供的金融处事中，客户必需到网点举办现场买卖营业的仅占所有买卖营业的10%;在对私金融处事中，必要客户加入买卖营业的比例也就是今朝买卖营业的51%。由此可见，此刻网点中大量的买卖营业属于银行内部的账务处理赏罚，这些事变根基与客户无关。这样的买卖营业放在前台，大量占用网点资源、占用人力和时刻，每个网点都必要一再劳动，银行处事本钱太高，必需举办靠山齐集、批量处理赏罚。
五是进一步强化营销，继承保持个贷营业康健快速成长。在小我私人斲丧贷款方面，要重点突出优质机构公司客户批量授信和小我私人助业贷款，继承勉励成长小我私人高端授信和斲丧额度贷款;在小我私人住房贷款营业方面，在楼盘营销上不留“死角”，采纳“一个一个地盯住按揭楼盘，一户一户地盯住按揭客户”的营销计策。一要起劲主动地走访房地产开拓企业，亲近存眷企业策划环境的变革，实时相识企业营业需求，在第一时刻把营业做足做好。二要进一步进步处事服从和处事质量，进步客户司理的综合素质，出格是前台受理职员的素质，要为客户提供高质量的知心处事。三要进一步进步小我私人住房贷款余额和新增额的内地市场占比，×年各支行的内地同业新增占比都要到达或高出65%，实现营业的地区平衡成长。四要进一步增强贷款打点，僵持小我私人住房贷款营业的“面谈”制度，严酷检察借钱人的还款手段。要以个贷中心为平台，加大小我私人助业贷款的辐射范畴，通过助业贷款和高端客户综合授信营业，保持斲丧贷款稳步的增添势头，同时加大对优质公司、机构客户的营销力度，走集约化成长的路子，实现小我私人类贷款的康健快速成长。在小我私人贷款客户资源的深度挖潜上。但今朝因为各种缘故起因，这部门客户群体的.综合孝顺度还没有充实发掘出来，要害在于我们营销链条产生了断裂，各环节的客户司理仅注重于把本身岗亭上的事变做好，而没故意识到该当把客户保举给下一个环节的客户司理，来岁各策划单元、各营销前台要重点增强一下这方面的事变。
同道们，×年是我们实现更好、更快成长的要害一年，而大力大举成长小我私人银行营业和有用开展旺季营销是确保年度方针的重要本领，让我们以丰满的事变热情、强项的信心投入到旺季营销和各项事变中去，以现实动作回馈市行党委对我们的信赖和祈望。
感谢各人。
各位同事各位领导下午好，很荣幸在此代表支行客户部做表态发言。回首过去一年，支行的信贷业务发展由于受诸多主客观因素的影响，遇到了前所未有的困难与挑战，支行每一位公司客户经理也是身心俱疲，但是我们的团队并未因此放弃战斗，虽然中间有过怀疑，也想过放弃，但我相信这些终将成为一次宝贵的经历。下面我就旺季营销做表态发言：
1、坚持以公司业务为重点，明确目标，强化营销。
不良资产剥离后，我行的贷款业务少之又少。对此我将做好以下重点工作：一是抓紧落实已上报和拟上报项目的推进工作，对已上报的项目，争取做到早日投放、早日见效; 二是做好存量大中型企业的服务工作，同时进行深度营销，争取增加我行贡献度及市场份额;三是做好存量小企业的维护工作，做到"守土有责"，对于已暴露风险及潜在风险客户做好贷后管理工作;四是加大拓展区域内优质小企业客户，做好储备工作，择优发放;五是做好政企对接，对区域内财政局、工商局等部门做好跟踪营销，多渠道获取信息，寻求营销突破点。
2、兼顾个银产品营销，做好公司联动。
积极响应支行分配，将个银产品的营销穿插在日常走访客户中，重点做好存款、ETC卡、黄金等产品的推荐与跟踪，争取为支行的个银业务贡献自己的一份绵薄之力。
3、加强自身业务水平，提高办事效率。 公司业务品种多，流程繁琐，且政策更新较快，因此作为一名公司客户经理，需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的信贷政策以及各项新产品，熟练使用新的操作系统，这样才能为客户提供专业的贷款及理财服务。同时，在做好学习的基础上提高自身效率，合理做好时间分配。
伙伴们，开门红进军的号角已经吹响。让我们携手并肩，全力以赴打赢这场翻身仗。我也将做好表率，兢兢业业的做好旺季的每一项工作，为支行圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，谢谢大家!
在XXX银行2010开门红启动会上的讲话 尊敬的XXX，各位朋友们： 大家下午好! 今天，很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的2010年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与XXX银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。 一、回顾与感谢 XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。2009年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，XXX实现银保新单保费突破5亿元，占据XXX银保23%的市场份额，XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年 亿新单保费及 万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与XXX银行的合作力度，扩大
双方合作成效，同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!
二、形势与目标 站在2010的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。2010年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。XXX银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了2010年开门红的发展目标，即XX代理XX新单保费要突破 亿元，期交保费突破 万元。面对XXX银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，2010年我们一定能够创造新的辉煌!
Ⅳ 2022开年的“四万亿放水”，对我们的生活影响有多大
要聊这个问题，我们得先弄清楚资金是如何流入市场的？以及什么是资金空转？
我们都知道，自去年12月份以来，央行开始频繁降准、降息。
每次数据公布之后，所有人都要跟着HIGH起来，各种哔哔的杂音都出来了。
比如说什么楼市要反弹，股市要腾飞，2022大水漫灌的时代来了之类的······
千万，别听他们瞎哔哔。
天黑路滑，小心驾驶才是王道！
在现代信用经济环境下，完整的放水过程是这样的：
央妈通过MLF之类的货币工具放水给金融系统，金融系统通过信贷放水给市场，市场中的企业和个人用钱投资或消费，整个市场经济链条就活了。
资金空转 指的则是央妈放给金融系统的水在银行间流动，无法到市场中去，导致资金的经济效应无法显现。关于这个现象，我有一篇文章进行过详细的解读，大家可以点击看一下：为什么央行放水了，仍然感觉市场上没钱用，手头紧？
2021年12月，央妈开始频繁降准降息，加上各种高级别发布会上领导们也频频放风，直指宽货币环境。
那个时候的情况是这样的：
先看新增贷款数据。12月份，人民币贷款新增1.13万亿元，弱于预期的1.24万亿元，同比少增1300亿元，也低于前值的1.27万亿元。
再看货币供应量M2同比增长9%，好于预期8.7%，前值为8.5%。
货币供应量增加，对应的是央行的降准降息释放的货币增多。
贷款规模的减少，对应的是商业银行并未把货币释放的市场上。
意思就是说： 2021年12月份，央行的降准、降息以及各项宽松手段释放的货币，并没有进入实体，消费，还有资产领域，而是在金融机构内部以极低成本空转。
那么问题就来了，2022年这4万亿是国家公信力背景提供的数据，是切实流入市场的货币数量，为什么还说是资金换了另一种形式在空转呢？
对于国家公信力权威给出的相关数据，并无质疑的必要，而且中国金融市场一向讲究开门红，这个成绩高层一定是满意的，的确是个好兆头。
而我们要细化讨论的是信贷规模的内部结构，也就是具体哪些指标涨了？又有哪些指标降了，这样才能看出经济的现实状态和货币流动的真实反应。
2022年开年首月的金融数据已经公布，我们一起看下具体的几个关键数据：
从总量上看，确实可以说开门红、超出预期。
社融增量创新高，M2增速超预期……很容易让人直接联想到一个结论
——水来了，钱多了，形势一片大好。
当绝大多数人都把目光聚集在“M2增速达到9.8%，远超预期”时，却忽视了下面这组数据
——1月份，M1增速为“-1.9%”。
中国M1有数据 历史 以来，首次负增长。
M1是指活期现金，M2是M1加上定期存款或定期理财，两者相背离，证明活期现金在向定金存款转化。
M1负增长，简单地讲就是：消费意愿在走低，投资意愿在持续萎靡，经济活跃度依旧很差。
M1反应的是现实生活中的购买力。
高了，说明老百姓手头宽裕，愿意花钱，企业愿意投资，对于未来投资预期较高，资金流动性好。
低了，说明老百姓手头紧，没啥花钱欲望，企业对未来收益不看好，不愿意投资，现实经济中缺少流动性。
而M2的增加，只是说明了央妈给银行的钱确实是多了。
信贷总金额的增加，也说明银行确实把央妈给的钱通过信贷释放到市场中去了。
但是，市场拿到钱，花没花是另外一件事。
而这MI与M2相背离，正好说明了：市场拿到钱，但是却没花，而是转手又被人们存到了银行，再一次回到金融机构里面去了。
就像过年时候，亲戚中的长辈给孩子发了压岁钱，孩子拿到钱之后，不是拿去买东西消费了，而是转手又交给了自己家长。
那么，为啥呢？为啥要贷款出来又转手存起来了呢？
当然是因为觉得投资赚钱不靠谱，不如吃息差啊！
说到底，还是没信心，市场对于投资预期很悲观啊！
央妈给银行资金成本调低了之后，银行贷款的利息也在走低，资金使用成本已经降了下来。叠加上银行为了完成任务，各种无息/低息贷款产品开始推向市场，这种情况下，一些机构便顺势开启了信贷转存套利模式。
比如说，中信证券在央行全面降准降息以后，立马启动配股募资，结果钱到手之后却拿了80亿去华夏银行存了个定期，券商都要吃利息赚钱，这种躺赢不香么？
钱绕了一圈，还是回到金融系统里面空转，只不过区别于去年12月份来说，市场下局，参与了这次资金空转。
好歹资金到市场中走了一圈，对于实体经济、企业投资和个人消费起到什么作用了吗？
自然是没什么毛用！
不信？我们再看下新增人民币贷款的细类：
1月份人民币总贷款规模增加了3944亿，而企业部门的中长期贷款只增加了600亿，居民短期贷款和中长期贷款却都是减少。
居民短期贷款对应的是生活消费，这个又减少了，说明了消费端不行；
居民中长期贷款对应的是房贷，这个也在萎缩，说明楼市不太可能有啥小阳春；
这两样都在减少，那些看到4万亿就开始高呼楼市反弹，价格上涨的声音是不是该停停了？打不打脸？
只是这数据上，钱的金额对不上啊，剩下的钱都去哪儿了？放出来的水到底流向了哪里？
当然是企业短期贷款和企业票据！
其中，企业短期贷款创下 历史 最高！
大家都知道，企业短期贷款都属于一年期以内的贷款，利息低，放款快，操作简单。
短期贷款大幅增加，中长期贷款却在缩减。
这说明什么问题？
银行在利用短期贷款冲指标，市场上一些机构配合着银行，一同造出了个开门红！
所谓的信贷规模增长，剖开来看，数据反应出的并不是真实的市场需求，更不会带来经济效益的增长，而是人为的强拉贷款指标，主动推高信贷规模，为的，是数据好看！
可笑吧？
2021年12月，央行高层提出了“主动出击、支持实体、货币政策靠前发力”的信贷任务。其言语之恳切，态度之强烈前所未有，金融系统也有信贷压力啊，需要给市场释放积极的信号提振市场信息和投资预期啊。
于是，各大商业银行都在通过大量投放“短期贷款”，冲刺高层提出的信贷任务。纷纷找到一些信用不错，经济效益良好的合作单位，低息贷款走个任务，转手又存到银行里吃个利息，一来一回任务完成了，谁都没有亏，数据一上去，央行和金融系统脸上就都好看了，银企之间的关系更加紧密了······
这个银行开门红，银行也确实努力了，主动出击，积极放贷，忙的马不停蹄。
现实经济环境中呢，有钱的企业玩着短借转存的 游戏 ，真正缺钱的企业因为风险指标高依旧是融不到钱，依旧没法搞好生产，企业运营，扩大规模，提高就业仍旧没法得到根上的解决······
但这也没办法的事儿不是么？中国国内经济环境和市场的寒蝉效应哪里会一下子就突然消失的、。
想想银行的信贷口，为啥放贷难，不仅仅是疫情影响下的企业躺平，不敢贷款，银行放贷也怕风险啊，现在信贷都是终身负责制，银行负责人既要完成任务也要规避坏债啊。
这样的思维导向下，与其冒着大风险把钱放给真正需要的实体企业，不如拆借给同行或者和不需要钱的企业玩一玩短贷换存款的 游戏 呢。
有人总结，央行费了那么大劲，从宽货币（央行放水给银行）到宽信用（银行放水给市场）一直无法真正的有效发力，根本原因不就是市场不敢投资，人群不敢消费么？
他们所担忧的不就是贷款利息太高，怕还不上么？
那就把利息持续往下走，或者直接干到0不就行了！
白给钱花，谁会拒绝？
而且，发达国家不都是低利息，有的甚至还是负利息么，为的就是防止人们躺平，把钱存起来而不是去投资，中国迟早也要走这一步的，为什么不再来几次全面降准降息呢？
这样有用么？
当然没有用，而且风险很大！
首先，中国国内目前的经济环境，已经面临着很大的债务风险，不再适合加大杠杆了。具体大家可以看一下我的这篇文章：中国现在面临着什么样的债务危机？
疫情影响下，实体经济不敢借钱，就算把宽信用降低到最低，也没有行业敢借钱。更何况，原先的支柱性产业房地产行业一直在出清缩表，就算他们敢借，国家也绝不会允许资金再往楼市里流入。
为啥？
因为脱实就虚不能再继续下去了！这样对实体经济冲击更大，国家放水的目的是为了托底经济，更是为了发展实业，实现共同富裕。
而房地产行业早就是金融属性了，它要出清转型成真正的实体经济，实现其真正的居住属性。
进一步将，如果让资金进一步流入房产，让拥有更多房产的人群财富持续增长，无异于加大贫富差距，这与国家调控的初衷完全是相背离的。
而且，2021年中国住户部门杠杆率已经高达72.2%，已经高出了国际平均水平，还继续给居民加杠杆？这不闹么？
回想下，日本房产泡沫危机爆发时候，多少个家庭被债务拖下深渊。加大居民杠杆，无异于持续透支居民未来购买力，寅吃卯粮的做法不可取！
最实际的，还是要从根上着手，通过给实体企业注入资金托底经济，有效提高居民就业，实现经济增长。
其次，美联储加息预期日益强烈，美国为了促进资本回流，方便它收割掳掠，正在全球各处搞事制造危机。先是哈萨克斯坦开年暴乱，现在全世界还盯着俄乌的形势，局势如此不稳定的情况下，大放水刺激对于国内资本市场无异是添乱。
大水漫灌，那是主动制造通胀，推高资产泡沫，难道还主动给美元收割提供机会不成？
很显然，中国“以我为主”的货币规划策略不会这么干！
最后，疫情仍然是最大的不确定性。
中国的经济环境与政治息息相关，绝大多数时候，是政治决定经济。
2022年上半年是冬奥会，下半年是二十大召开，这两件大事，决定了中国的“疫情动态清零政策”会更加趋严。
因为，冬奥会的重点是中国向世界展示其城市治理水平，目的是为了收获一定的政治正向舆论支持和经济投入回报。所以，2022年的上半年，国内顶层绝不会允许疫情失控，只会更加严守严防，而付出的必定是经济相对收紧带来的损失。
而下半年，在二十大正式召开之前，中国的民生保障，经济稳定，就业指标，疫情管控等各个方面更是不会被允许出现任何问题，这是政治正确！
在这样的大背景下，2022年的中国货币政策，不会有什么大水漫灌！
2021年中国的GDP再创新高，全年GDP总量高达114.3万亿，比上年增长了8.1%。
根据国家统计局发布的初步核算数据，高技术制造业同比增长18.2%，位居各大产业之首。
没想到吧？
2021年拉动GDP增长的不是房地产行业，不是消费口复苏，竟然也不是外贸增长，而是高技术制造业！
其中，新能源 汽车 ，工业机器人，集成电路，微型计算机设备产量分别增长145.6%、44.9%、33.3%、22.3%，保持了强劲增长动能。
在房地产业、建筑业等投资持续收缩、严重拖累GDP增长的前提下，高新技术制造业凭着超高增长率硬是把GDP拉到了8.1%的数值。
这说明了什么？
国家经济结构变革已初见成效！
从2021年年底开始的货币宽松表达，以及2022年真金白银的开始往市场放水，到今天的信贷规模开始放大，国家维稳经济的步伐一直在前行，每一步都走的很稳！
只不过，这宏观货币政策调整就像开车一样，需要稳着来：
轻轻踩上一脚油门感受下车的动能；
不行了，加重点力道再踩；
还不行，就加了力连续踩——直到车开始启动。
如今，经历了数次积极的货币政策调控，虽然资金仍旧在空转，其主要的原因，是因为货币流通遇到了堵点。
但我们要明白，一切政策的出台和落地都需要时间和过程，所有的堵点都需要有形之手一点点地去疏通，去解决。
而且，效果已经初现，市场已经开始接触到资金了不是么？
有了这第一步，就会有第二步，那么接下来给市场中的实体企业注入动力，重塑市场信心和预期还会远么？
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Ⅳ 风雨兼程，只为成就更优秀的你——“民企入桂”走出去招商历程回放
8月20日，自治区党委书记鹿心社在自治区投资促进局调研时强调，“三企入桂”工作是根据广西实际，特别是针对补短板、固优势、强弱项谋划的。开始实施就遇到了前所未有的新冠肺炎疫情冲击，大家创新工作、克服困难，取得了明显成效，在统筹疫情防控和经济 社会 发展，落实“六保”“六稳”中发挥了重要作用，对我区扩大开放合作，更好地参与国内循环为主，国际国内互促的双循环发展格局也具有重大而深远的意义，这项工作要持续抓下去。
“民企入桂”作为全区“三企入桂”活动的重要组成部分，经过全区各级各部门，特别是各招商工作组的努力取得阶段性成果。截至2020年8月15日，“民企入桂”招商合同项目731个，项目总投资9344.98亿元。其中，开工项目334个，总投资1557.49亿元；在谈项目1898个，总投资24260.99亿元。
一、春天播种希望
2020年的春天极其不平凡，疫情之下，人人居家，百业暂停，发展顿挫。由7位省级领导组成7个招商工作组，是广西为加强与民营企业沟通对接，扩大招商引资力度的重大举措。在“三企入桂”总指挥部的协调下，各招商工作组强力推动，各市县各条战线纷纷行动起来，创新开展“不见面”云招商活动，据不完全统计，全区各地共组织“不见面”招商2372批次，“云推介”活动180场次，为外出精准务实招商奠定了扎实的基础。
疫情稍有缓和，7个招商工作组犹如逢春的花木般，抢抓先机开展工作，牵头单位密集会商、市县密集出访、责任单位密切联系所在行业，特别是7位省级领导，不辞辛劳、率先垂范，带领本组人员走访龙头企业，对接行业翘楚。短短的三个月里，马不停蹄连续作战，不辞辛苦耕耘播种，行遍12个省市，举办推介座谈活动12场次，对接知名企业427家，走访目标企业192家，洽谈合作项目104个。
二、夏天怒放生命
“民企入桂”活动面向贡献了50%以上的税收，60%以上的国内生产总值，70%以上的技术创新成果，80%以上的城镇劳动就业，90%以上的企业数量的民营企业群体，具有涉及对象多、涉及区域广、时间跨度长、招商成果多等方面的特点。为精准做好民企招商工作，在自治区党委、自治区人民政府的指挥调度下，指挥部办公室、牵头单位、责任单位以及7个招商工作组所属市县充分发挥主观能动性，勇于开拓创新，呈现出花样百出、百花齐放的特点。
——一支争春，各级“一把手”更加重视招商。 “一把手”的重要性不言而喻，全区各地“民企入桂”工作专班大部分由“一把手”亲自担当，成为推动“民企入桂”活动见效的重要力量。据不完全统计，目前全区市县两级党委、政府主要领导开展招商引资对接洽谈3888次，对接民营500强企业538次，签约合同项目435个，金额3770.4702亿元，召开项目协调推进会2233次，解决问题3965个。
——姹紫嫣红，招商方式更加灵活多样。 科技 招商、产业链招商、中介招商……广西招商人的手段从来不拘一格。例如自治区地方金融监管局充分发挥金融机构的作用，以金融为纽带开展以商招商，将交通银行、国泰君安、上海证券交易所、国海证券等金融机构客户资源转化为广西的精准招商资源，为广西代表团推介了许多优质目标企业。自治区工业和信息化厅、文化和 旅游 厅与柳州市人民政府在柳州市打造“中国—东盟”大 健康 和文化 旅游 装备制造产业园，开展园区招商活动，吸引一批民营企业和项目入园，将“中国—东盟”大 健康 和文化 旅游 装备制造产业园打造成“民企入桂”平台。还有园区招商，广西园区与各省市的园区进行对接，利用土地成本、人力资源成本、面向东盟的交通成本优势，开展园区招商或产业链招商。
——落红成阵，招商项目服务大局更加凸显。 例如自治区文化和 旅游 厅在云南省的招商推介活动中专题展示和推介都安县的招商引资项目，助力贫困地区打赢脱贫攻坚战。自治区地方金融监管局和商务厅联合组建工作专班，与上海期货交易所等合作研究制定《广西大宗商品期现联动实施方案》，报国家相关部委批复试点。自治区发展改革委、商务厅牵头协调推进开通“皖桂“海铁联运班列，推动“合新欧“与广西海铁联运班列衔接，将有利于把中国最大的经济板块长三角与广西链接，未来将带来新的增长机遇。
——百花成春，把招商活动变成寻求合作共赢的好事。 各招商工作组与招商当地政府坦诚交流，相互学习借鉴先进产业发展经验，把以往“悄悄进村招商”转变成为“公开互利合作”，不断优化符合当前区域合作的招商方式，将广西需求有效转化为多方共赢。广西连接国内和东盟的独特优势，有效利用面向东盟的金融开放门户、中国—东盟信息港、西部陆海新通道、广西自贸试验区等国家重大平台的战略机遇进一步深入人心，获得广泛共识，传递了广西好声音，讲述了广西好故事。
三、秋天春华秋实
白露一过，秋分不远，一年的收成尽看金秋。随着“民企入桂”的广泛深入开展，华为集团、阿里巴巴集团、绿地集团、吉利集团、浪潮集团、紫光集团等一批“三类”500强企业，纷纷到桂投资考察。一大批招商项目纷纷签约落地，涉及新能源、电子信息、基础设施建设、金融、文旅等方面。其中，东方希望集团北海循环经济产业基地、浙江华友控股集团锂电新能源材料产业基地、恒大 健康 产业集团扶绥恒大文化 旅游 康养城等一批总投资额超千亿元的重大项目相继签约落地，为助推广西经济高质量发展奠定基础。
自治区投资促进局作为“三企入桂”总指挥部办公室，充分发挥“统筹、协调、督促、服务”的职能，积极为各招商工作组提供协调服务，并跟踪对接好招商项目，同时根据企业的发展需求和各市的产业规划匹配度，精准推荐东方希望集团、太平洋建设集团、京东方集团、上海电气集团等一批知名企业到各市考察洽谈合作，促成千亿、百亿级的项目签约.
四、冬天拥抱未来
疫情终将过去，人类终将战胜病毒。9月8日，全国抗击新冠肺炎疫情表彰大会隆重召开，昭示着中国已经经受了艰苦卓绝的 历史 大考，取得了决定性胜利。在这场大考中，广西表现优异，全区GDP增速由一季度-3.3%回升到上半年的0.8%，其中二季度增长4.6%，增速进入全国第一方阵，经济增长实现扭负为正。在这场大考中，东盟超越美国和欧盟成为我国第一大贸易伙伴，而且是唯一正增长的贸易伙伴。1-7月全区新增企业（项目）194家，实际利用外资金额约6.75亿美元，同比增长17.4%，广西在国际区域供应链中作用进一步凸显。雨后见彩虹，危机育新机，全新的广西毫不懈怠，继续砥砺前行，7个招商工作组又在锣鼓紧密地继续外出招商，为出彩的广西跋涉万里，广邀嘉朋。
7月20日，自治区政协副主席、自治区工商联主席磨长英在2020年民企入桂（陕西）投资合作座谈会上做推介发言。
今年12月底，广西将承办全国工商联十二届四次执委会和全国知名民营企业助推“建设壮美广西 共圆复兴梦想”大会，举办广西工业高质量发展·大 健康 和文旅产业推介会、共建广西自贸区面向东盟金融门户政策推介会和共建陆海新通道共享中国—东盟信息港建发展新机遇对话会等3个平行专题推介活动。无限的商机、智慧的碰撞、完美的合作都期待着各企业掌舵人热情参与，广西各届将竭尽全力接待和服务好八方来宾。
求木之长者，必固其根本；欲流之远者，必浚其泉源，“走出去，请进来”活动是招商引资的源头，民企入桂，为您而来，邀您来广西，共同圆梦！
美丽壮乡欢迎您！
作者：陶照忠、张文海