金融服务会员制

⑴ 诈骗使用的套路

诈骗使用的套路

诈骗使用的套路，社会的发展和信息技术的不断进步，一些电信网络诈骗团伙也蠢蠢欲动伺机埋伏，其中短信诈骗也是其中比较常见的一种。以下详细介绍诈骗使用的套路。

诈骗使用的套路1

一、仿冒诈骗

通过冒充成受害人的领导、亲友，或假扮政府机构、企业单位等身份实施诈骗。

配合调查 你涉嫌违法

发送验证码 保证金我是李总

购物客服要退款 你有快递

借钱 关 键 词 还记得我吗

机票出问题了老同学了

作案手法及套路

套路1：

冒充网店客服，声称当事人所购商品有质量问题，要为其办理退款，谎称为了方便接收“退款”，要求受害人告知自己银行卡号、密码、验证码等个人信息；或要求受害人在各种借贷平台贷款，再诱使受害人将钱款转出给骗子。

套路2：

电话告知受害人快递丢失有理赔，添加好友后发送虚假钓鱼链接收集受害人电商帐号密码、银行卡帐号密码等隐私信息，再以需要验证为由从用户口中套出银行验证码，最后盗刷银行卡。

套路3：

骗子冒充疾控中心、社保中心、通信管理局等单位，以各种理由称受害人身份信息、手机号被冒用，帮其转接至所谓的“办案民警”，骗子再伪装成警察、法官等人称受害人涉嫌犯罪，要求受害人配合调查以证清白，把存款转到对方给的“安全账户”；

或者要求受害人将所有资金汇集到自己的某张银行卡，然后通过骗取受害人该张银行卡的密码、验证码、网银等信息将该张银行卡的资金转走。

套路4：

冒充受害人好友，声称在遭遇突发状况，要求朋友帮忙转账。

其他套路还有很多，熟人聊天涉及金钱最好还是当面交涉，或通过多途径确认对方身份，不要急于一时。人间虽有爱，但不要帮骗子冲KPI。

二、兼职诈骗

通过网络发布虚假兼职信息，以高佣金招聘网络兼职，诱骗入职费、刷单本金、代理费等实施诈骗。

刷单 时间自由 在家即可

宝妈学生可做刷新闻返佣金

先交押金再接单+V看视频赚钱

游戏代理 关 键 词 做任务

招聘暑期工线上推广多劳多得

嗨，有兴趣做兼职吗

套路1：

假宣传游戏【外】挂、受害人付费后不提供【外】挂，诱导其成为代理。亦有宣称接任务看视频点赞赚钱，但要求受害人事先给APP充值会员。

套路2：

以高额佣金诱惑受害人帮某某店铺刷单。受害人上钩后逐渐加大刷单任务的'难度，要求刷完本次任务才可以返佣金，但受害人通常因为任务要求的金额太大而无法完成。

套路3：

用多个帐号合伙行骗，以招打字员、投票员、刷单人员为由，有接待人员接待，有入职老师收入职费，还有任务老师收升级会员费。

防骗提醒您：

任何要求垫资的兼职和刷单都是诈骗，不要有“贪图小便宜”和“轻轻松松赚大钱”的心理，不要轻信所谓的高额回报，不要轻易点击陌生链接。找兼职工作要到正规的招聘、中介平台或公司，签订详实的劳务合同，以保护自己的合法权益。遭遇诈骗要及时报警，并将对方的电话号码、QQ、微信、聊天记录等留存提交给警方，以便警方破案。

三、金融信用诈骗

以办理金融服务（贷款、信用卡、投资理财、【套】现等）的名义，收取服务费用，会员费等实施诈骗。

入会荐股 P2P平台 提现

开户贷款 消除借贷记录

高额收益回报 低风险 贷款盗刷

信用卡【套】现 关 键 词 服务费

这里是会员制 寻找投资人

套路1：

每天给受害人群发荐股信息，展示客户收益截图，吸引受害人加入，加入需收取一定服务费用，预约名额等，受害人付款后对方沉默不理。

套路2：

谎称代受害人贷款，后以贷款收取手续费、激活收取激活费、付款激活失败后收取押金重新激活等名目向受害人多次敛财。

套路3：

以帮【套】现为由让受害人拍下商品，表示收到货物后会返款给受害人，但实际并没有返款，受害人付款后就被删除或拉黑了。

防骗提醒您：

请时刻谨记，对“高额回报”、“快速致富”的投资项目，应当冷静分析！在投资前应多与家人商量。在选择理财产品时，最好到银行、证券等正规金融公司办理。

四、低价利诱/免费送

骗子通过发布超低价商品信息，诱骗受害人付款购买以实施诈骗；或以粉丝回馈活动为借口，假意赠送受害人免费礼品，以骗取邮费或个人信息。

寻人启事 转发本条朋友圈

新店开业活动 抽奖周年庆回馈

礼品免费但需支付邮费恭喜中奖

送新款手机 关 键 词 抢占市场

免费领养宠物狗转即送无门槛

支付1元即可参与活动

套路手段：

套路1：

以店庆或节日庆典举办朋友圈点赞抽奖活动，锁定受害人后谎称其中奖，支付邮费即可获取奖品，后续以各种理由拖延，最后直接不回复受害人。

套路2：

以寻女为由，表示帮转发寻女说说就送手机，收取邮费后又不断用其他理由要求受害人付款最后删除拉黑受害人。

套路3：

以超低价噱头销售苹果、VIVO等品牌手机，收取手机费用后又以其他各种理由要求受害人再次付款，引起对方警觉后立刻删除拉黑好友。

诈骗使用的套路2

诈骗罪的手段有哪些

1、借熟人关系进行诈骗

此类骗子往往是冒名顶替或以老乡、朋友的身份进行诈骗的。而受害人往往碍于面子或出于“哥们义气”，也只好“束手就擒”，更有甚者，把有人寻访看做一咱荣耀，而“宁可信其有不可信其无”，继而“慷慨解囊”。

2、借中介为名进行诈骗

当前，此类诈骗案件有上升的趋势。现在有些同学出去做兼职、家教等，就可能会遇上这种情况。而此类骗子就是利用同学急于找到好的兼职、家教的心理，以招工点、兼职家教介绍所等名义进行诈骗或利用同学们作为其兼职劳动力，从中大捞一把。

3、以特殊身份进行诈骗

此类骗子多以社会上的“能人、名流”的名义进行诈骗，如谎称自己是导演、公安人员、商人、气功大师等，抬高自己身价，对找工作等难办的事表示“完全有能力”解决。这类诈骗手段较为单一，较易识破。

4、以遇到某种祸害急需别人帮助的身份进行诈骗，从目前来看此类骗子多以走失的或财物丢失的学生、灾区群众、落难者等名义进行诈骗。事实上，这种诈骗手段大都比较原始，大家稍加思考就能识破。

5、以小利取信，进行诈骗为实

此类骗子极为狡猾，采取“欲擒故纵”的方法，先以曾许诺的利益予以兑现，让你感到此人所做的事可信，待取得你的信任后，就狠狠地敲你一把，让你在绝对信任和不知不觉中蒙受重大的损失，此类诈骗计划周密、发现不易，危害性较大。

怎么样预防诈骗

对飞来的“横财”和“好处”，特别是不很熟悉的人所许诺的利益，要深思和调查。要知道，天上是不会掉下馅饼的，克服贪小便宜的心理，就不会对突然而来的“好处”欣喜若狂。对于这些“横财”和“好处”，最好的防范是三思而后行。

总之，诈骗分子行骗的过程可分为两个阶段：一是博得信任，二是骗取对方财物。对于行骗者和受害者来说，第一阶段都是最重要的，也是行骗者行为表现得最为突出的阶段。虽然行骗手段多种多样，但只要我们树立较强的反诈骗意识，克服内心的一些不良心理，保持应有的清醒，做到“三思而后行，三查而后行”，在绝大多数情况下是可以避免上当受骗的。

不过，在实践中，我们也要提高自己的防骗意识，不要贪便宜，避免自己的利益受到损害。

⑵ 什么是会员制担保公司

担保公司的定义是这样的：以担保、投资和其他金融服务为手段，提升企业信用，加速市场交易，改善资源配置，推动信用担保行业发展，促进信用文化和社会信用体系建设，为国民经济和社会发展服务。主要业务有：担保、投资、评审咨询、投资顾问等。
至于会员制
估计就是
员工化身会员
拿提成的吧
满意的话请采纳

⑶ 会员制赚钱模式的经典营销案例

现在来分享如何用会员制模式去操作赚钱。如何利用类似天道电

视剧格律诗音响类似的模式，借助别人的产品来疯狂的销售自己的产

品，当然这里面也包括你的产品并不是知名品牌，理解核心思维灵活

运用。

那么先说第一个简单一点的案例。常见的充卡模式，原价 20 块钱

一份的快餐 500 块钱免费吃两个月快餐，可能很多人看到这句话马上

会觉得，肯定亏本啊，其实，关于 500 块免费吃一个月或者 500 块免

费吃两个月这种模式，有很多人尝试过，有些亏本有些赚钱，重要的

6是成本一定要计算好，要计算到用户天天来吃都不亏本，不要想着用

户肯定不会天天来吃的，这样我就可以赚钱了，你要干，就要用最坏

的打算，你要想如果用户天天来吃，而且还是一个人来吃，而且只吃

快餐不点其他的东西，我要如何做到不亏本，也就是说我定的这个价

格是否能支持这样的模式，这样才能立于不败之地。

那么这家做快餐的公司为什么要做这个活动呢?一般来说餐饮行

业的利润都在 50%左右，即使按照 10 块钱一份的成本，不亏也没赚到

钱啊对吧，虽然他们做的是快餐，但是他们要求你到店里面来吃，因

为他们店里面除了快餐还有饮料等其他的一些饮品，这个是要收钱的。

第二个，基本上没有人能做到天天去吃，你做不到天天去吃他们就能

赚钱，但是这不是最重要的，重要的是，他们主打的是外卖，通过这

两个月的体验，让你形成一种习惯，靠后端的外卖赚钱。当然前提是

你的饭菜好吃对吧。

所以，这种就是最简单的吸引用户的招数，很明显比普通的打折

促销更有杀伤力，60 天只要你来了加个小菜喝杯饮料都能赚钱，通过

这种模式，只要能锁定一部分用户的后端外卖就能实现不断的赚钱。

如果你来的时候能带上几个朋友，其实就相当于打个折。这种模式比

常规的打折促销效果会好一点。

下面再和大家分享另外一个案例，一个小时充卡 290 几万的高手

是怎么玩的，可能有人觉得，一个小时搞差不多 300 万的充值服务有

点不现实，不说 300 万，就是 100 万也是有可能的，但是所有的可能

都是建立在一定的条件下实现的，就看你能影响多少用户，给予用户

7什么样的好处什么样的刺激。

有一家专门搞婚礼的酒店，就是专门为结婚的人举办婚礼和宴席

的酒店，然后搞了一个婚礼的团购会，100 对新人免费办婚礼，并且

赠送三分之一的新人免费办婚宴，那么对于这些准备结婚的用户来说，

还是具有一定的吸引力的，因为正常来说，场地灯光舞台音响设备主

持这些都是要收钱的，现在突然有人说给你免费提供，而且，还可以

按照你喜欢的风格给你布置，中式的欧式的随便你。

100 对新人免费办婚礼免费办婚宴通过大量的宣传，然后选择在

集中的一天爆破，那么通过一个有吸引力的鱼饵把用户吸引过来以后，

接下来就是如何成交的问题了，有的人可能会说，你不是说免费办婚

礼的吗?还有什么成交?还要交钱？我虽然答应给你免费的婚礼，但是

我不是做慈善的啊，所以，你想要免费的婚礼，你就要在我这里订婚

宴，当然，结婚嘛，一般都是婚礼和婚宴在一起的。

那么关键的问题来了，什么样的模式，让他们能在一个小时内疯

狂的掏钱订婚宴，虽然说你的婚礼是免费的，但是如果你的婚宴价格

很高的话，用户也是不会上当的对吧。所以，你想让用户疯狂掏钱，

你就要给出一个让用户掏钱的理由。那么他们是怎么设计充值模式的

呢？

如果你今天签单，享受条件 1、免费婚庆，2、送你价值 1800 元

的泸州老窖一件，3、送橄榄调和油，每个月送 1 瓶，4、送东北生态

大米 12 袋，每个月 1 袋，5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。

那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的

8好处在哪里或者说这样设计的目的何在，首先婚庆免费这个是吸引用

户的第一个步骤，赠送你 1800 元的泸州老窖酒呢，这个就是有目的的，

因为婚宴上面你需要用酒吧，可能原来你打算用的不是这个酒，但是

我现在送你一件，就会有一部分用户会选择这个酒作为婚宴用酒，但

是这一件也不够啊对吧，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。送你橄榄油和

东北大米，这个是为了和你保持联系，让你每个月都来一次，来一次

我就有机会销售一次，所以他们想方设法的和你保持联系，即使找一

个赠品也要和你保持联系，所以很多人在设计的时候就不会注意这个

问题。最后一个会员卡这个就不用说了，大家都懂了。

但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望的态度，

因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动，所以，还要

增加一个引子，先刺激一部分用户，让后面的用户跟着上，所以，活

动现场还提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠，如果你是前

60名的客户还赠送你价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你 400

元的酒店储蓄卡，如果你还是前多少名还送你相应的赠品。这样就会

现场刺激用户疯狂的掏钱抢占前多少名的名额。所以就会能在短时间

内引爆用户充值。所以，他们事先搞一个鱼饵让你过来，然后再搞一

个鱼饵让你决定在这里，最后再来一个鱼饵让你掏钱，一环接着一环。

当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非

常大，换句话说，好像是不仅不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折和赠

品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所

9以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。但是亏钱并不

是的活动的本质，所以，活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，

但是实际上，办下来只有赚气，办一场婚礼，从置办到结束需要购买

多少东西?所以他们是这样玩的：

为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！

x 酒店于 20xx 年 xx 月 xx 日下午 14：30 一 20：30 分在本酒店举办 xx

市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募 100 对新人免费办婚宴

免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！

1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3)摄

影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒

品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包

装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材/装修

设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）

裸眼 3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早

教中心。17）高端月嫂中心。以上资源主要针对 XX 市。

大家看完了不用我说应该明白了吧，如果你是这些商家有没有兴

趣，没有兴趣你就是傻，为什么？因为，他们的整个团购会虽然说是

招募 100 对新人，但是现场来的是 100 的几倍以上，也就是说几百人，

关键是这些都是准备结婚的人，所以，我通过免费的婚庆把用户吸引

来了，你们要不要来分一点钱，而且一个行业还不止一家，这个时候

我就会选择优秀的合作，换句话说我把这个市里面行业优秀的都集中

10到我这里。对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很

多办婚礼的人也是一头雾水的，所以，会不会有用户直接现场预定或

者准备购买这些商家的产品？有吧，我相信只要现场给一点优惠就能

钓到鱼。

那么重点来了，结婚的人是我搞来的，如果成交了，这些商家是

不是要分钱给酒店?你不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一

个结婚的新人有至少 17 种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空

间都是比较高的。所以到这里大家明白了吧，好人也做了钱也赚了而

且还锁定了这些用户。所以，从这个案例大家可以看到的是，把同行

的赚钱的婚庆拿来免费玩，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把

钱赚回来。免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了

⑷ 淘金荟可以借钱吗

淘金荟可以借钱，淘金荟是一款能够快速借款的手机应用软件，只要符合借款的条件，在淘金荟上借钱可以马上到账，把钱还上后，借款额度立马恢复，要钱急用的时候就不用去求别人了。
一、什么是网贷：
网贷，外文名是Internet lending，p2p网贷是网络贷款的简称，包括个体网络借贷和商业网络借贷。P2P网贷是指个体和个体之间通过互联网平台实现的直接借贷。它是互联网金融（ITFIN）行业中的子类。网贷平台数量在2012年在国内迅速增长，迄今比较活跃的有350家左右，而总量截止到2015年4月底已有3054家
二、网贷的属性
网贷属于债券投资，收益明确，资金借出人获取利息收益；而大众常把它与股权众筹混淆，股权众筹属于权益投资，收益具有灵活性，投资人通过出资入股公司，获取未来收益，如京北众 筹、36氪等都属于股权众筹平台。无论是债券投资还是权益投资，都存在一定风险，投资者应充分认识风险，有充分的风险自担的意识和思想准备，在此前提下自行判断并承担项目的风险。
三、网贷优点
年复合收益高
普通银行的存款年利率只有3%，理财产品、信托投资等，也一般在10%以下，与网贷产品动辄20%以上的年利率是没法相比的。
操作简单
网贷的一切认证、记账、清算和交割等流程均通过网络完成，借贷双方足不出户即可实现借贷目的，而且一般额度都不高，无抵押。对借贷双方都是很便利的。
开拓思维
网贷促进了实业和金融的互动，也改变了贷款公司的观察视野、思维脉络、信贷文化和发展战略，打破了原有的借贷局面。
四、网贷缺点
无抵押，高利率，风险高
与传统贷款方式相比，网贷完全是无抵押贷款。并且，央行一再明确：年复合利率超过银行利率4倍不受法律保护。也增加了网贷的高风险性（一般是银行利率的7倍甚至更高）。
信用风险
网贷平台固有资本较小，无法承担大额的担保，一旦出现大额贷款问题，很难得到解决。而且有些借款者也是出于行骗的目的进行贷款，而贷款平台创建者有些目的也并不单纯，携款逃的案例屡有发生。
缺乏有效监管手段
由于网贷是一种新型的融资手段，央行和银监会尚无明确的法律法规指导网贷。对于网贷，监管层主要是持中性态度，不违规也不认可。但随着网贷的盛行，相信有关措施会及时得到制定和实施。

⑸ 中邮消费金融有会员制吗

中邮消费金融并没有会员制，如遇到陌生电话，请保持警惕！若遇到诈骗请保留聊天记、电话号码等作为证据，尽快报警！

⑹ 淘金荟有5000额度怎么提现

1、 打开淘金荟app，点击我的额度，点击我要借款，输入金额，填写相关信息。
2、绑定关联银行卡，申请提交。
操作环境:下载淘金芸APP1.2.1 MIUI12.6.5.0 小米11
拓展资料:
淘金荟是一个会员制金融服务消费平台，提供金融服务、会员服务及电商服务，用户通过淘金荟可实现线上申请、自动审批、自助还款，安全又靠谱。淘金荟开通会员后，还可以领取淘宝、京东优惠券，还会送话费、视频、阅读等抵用券，是一个非常不错的平台。 和其他产品相比，淘金荟有4大优势！
优势一：合规、靠谱 淘金荟推荐的现金贷产品均为合规产品，额度为3000-80000元，资方均为大牌第三方金融机构、银行等。
优势二：利息低 淘金荟的贷款利息，与信用卡取现相比的话，淘金荟的日利率比较低，各项收费计算也非常的透明。日利率低至0.02%起，当用户在该平台借款1万元之后，每天最低需要还的贷款利息是2元起。具体收费标准以借款页面显示为准！
优势三：购物省钱 淘金荟还提供用户购物服务，会员可以领取大量的购物优惠券，所有商品都是正规经销商授权，并根据用户浏览习惯及购物喜好，提供商品的精准推送。淘金荟提供的商品价格均比淘宝、京东的价格低，所以在淘金荟购物确实是非常省钱。
优势四：会员福利多 成为淘金荟会员后可以领取淘宝、京东优惠券，还有356元开卡大礼包，礼包包含60元话费充值券、20元视频兑换月卡、120元视频会员抵用券、60元音乐会员抵用券和96元阅读会员抵用券。淘金荟会员还享有优先审核、专属征信通道以及专属客服等权益。

⑺ 会员制金融期货交易所的特点有

会员制金融期货交易所的特点如下。
1、会员制交易所是由全体会员共同出资组建，缴纳一定会员费作为注册资本的非营利性会员制法人机构。
2、交易所的建立和营运资本由会员以缴纳会员费的形式筹得。
3、交易所会员投票权分配实行一人一票制与会员出资多少无关，因而会员相互之间享有同等的权利和义务。

⑻ Costco利润超预期，会员制能否续写传奇

近日，Costco发布了2019财年第三财季财报，财报显示其营收符合市场预期，达到347.4亿美元。而利润则超过了华尔街预期，增长至9.06亿美元。

Costco的营销模式一直备受中外投资人和企业家推崇，包括巴菲特，芒格，雷军等都认为其会员制营收和供应链管理走在了大多数零售商前面。事实也是如此，Costco在线上零售巨头亚马逊和线下零售巨头亚马逊的双重打压之下，依然实现了业绩的持续增长。

Costco最为人称道的是他的会员制服务，Costco所有的服务都是针对会员的，也就是说，不办理会员服务无法进入Costco商场购物。虽然如今几乎所有零售商都有类似的会员服务，但即使并非会员也可以购物，这一点与其完全不同。另外，Costco对于自身供应链的管理可以说做到了极致，不管是库存还是供应商的选择都处于零售行业前列，这也是其保持低价的和低成本的最重要的原因之一。

在竞争对手沃尔玛进入中国23年后，Costco宣布将于2019年夏天在上海开第一家店。Costco能否在中国续写传奇成为各方议论的焦点，特别是在前不久亚马逊电商服务离开中国的背景下，不少人认为Costco难以成功，毕竟中美国情不同。实际上，美股研究社（ID：meigushe）认为Costco想要在中国成功确实面临着诸多难题，租金成本的上涨和竞争对手都将是Costco盈利的挑战。

营收和利润继续保持同比增长，成本管理提供低价吸引会员盈利

在营收方面，根据财报显示，2019财年第三财季营收为347.4 亿美元，去年同期营收为323亿美元，同比增长7.4%。从中我们可以看出，Costco的营收保持增长，实现了连续15个财年的增长，这表明其会员制营收模式和超低价的经营模式依然得到了消费者的认可，而随着其在全球范围内的扩张，未来营收可能将继续增长。

其营收主要分为两个部分，一方面是商品销售收入，2019财年第三财季销售收入为339.6亿美元，占比总收入的97.8%。另一方面是会员制收入，2019财年第三财季会员收入为7.76亿美元，占比总收入的2.2%。值得说明的是，虽然会员制收入并不高，但却是盈利的主要来源，商品的销售收入主要用来覆盖经营成本。

在成本方面，成本主要是租金和商品采购成本以及其他费用。在租金方面，截止到2019年3月为止，Costco 在全球有 770 家店，635 家在北美，其中大部分都在美国。由于Costco早期在美国购买了大量的土地和建筑，导致其在美国的商场并不需要支付资金，根据相关统计数据表明，Costco拥有土地和建筑双重所有权的商场达到605家，占比达到80%左右，未拥有土地所有权仅仅拥有建筑所有权的商场有106家。这使得他的租金成本非常低。

在商品采购方面，由于其拥有非常完善的供应链，其成本也能得到很好的控制，因此总体来说，Costco的成本并不高。但值得注意的是，Costco的人力成本较高，主要原因是员工工作较高，福利较好，其时薪达到每小时22美元左右，高于一般的零售商。

在盈利方面，财报显示净利润为 9.06亿美元，大致与会员营收一致。再一次表明其盈利主要依靠会员制收入，其他收入通过投入商品采购和降低价格来吸引会员。这也是国内推崇其会员模式的原因之一。

完善供应链管理提高运营效率，会员制收入成盈利来源

从财务数据的分析中，我们得知其通过降低成本为会员提供了超低的商品价格，进而吸引会员加入，最后通过会员费实现营收。在分析过程中，美股研究社注意到成本的降低并不仅仅是因为租金，其完善的供应链管理也是一大原因，供应商的选择，库存的管理，商品的销售模式等构成了供应链。

（1）会员制运营模式针对中产家庭，超低价格吸引用户持续续费

Costco的会员制与大部分的零售商，特别是中国的零售商有些微的不同。其针对人群非常明确，主要是人口在3、4人及以上的中产家庭，与一般家庭不同，中产家庭一次性购买量大，对于价格和品质较为敏感。但既不过分追求低价，也对生活品质有一定的追求。财报数据显示，Costco在美国共有付费会员5310万人，全球会员数量已经超过9000万人。其2019财年第三财季续费率为90.7%左右。

从价格上看，Costco的会员大体上分为三类，年费60美元的普通金星会员，年费60美元的商家会员，以及年费120美元、返现2%的高级用户会员。另外，Costco会根据通货膨胀率及市场情况的变化，对会员费进行不定期调整，不过总体来说会员价格变动不大。

值得说明的说，Costco与一般的零售商在商场结构上也有些许不同，除了一般的购物区以外，还有医院， 汽车 加油站，餐厅等。还提供酒店预订，机票购买等服务。其中大部分服务是免费的，这为会员提供了一定的优质服务，提高了顾客的购物体验。

产品的价格主要分为两类，一类是超低价，一类是明星商品。超低价商品占据75%，包括了大部分日常用品，低价的烤鸡，热狗矿泉水等。明星商品主要指那些特价出售的爆品，生日礼物之类的，甚至包括钻戒。财报显示，在毛利率方面，Costco始终维持在14%以下，而一般超市的毛利率在20%左右，其竞争对手沃尔玛的毛利率在25%左右。超低的毛利率使得Costco能够为消费者提供更低价的商品。

（2）严格挑选供应商，降低库存和商品种类提高运营效率

对于Costco的供应商来说，想要通过其设定的标准并不容易。Costco对于供应商的挑选极其严格，在商品质量，物流管理等方面都有严格的考核标准，除此之外，供应商还必须遵循严格的交货时间。但供应商一旦通过考核，Costco会为供应商提供一定的金融服务，与其达成长期互惠合作。这使得Costco的商品质量高 ，供应方面也很少出问题，成为了其高品质的保证之一。

除了供应商的挑选之外，Costco在库存方面也做得十分出色，财报显示，Costco的库存周期为30天，而沃尔玛同期的库存周期为43天。库存对于零售商来说是非常重要，如何降低库存成为了每个零售商必须面临的问题，而Costco的低库存代表着高速的商品流动和较低的储存成本。

不仅如此，在账款回收方面，Costco也处于行业领先地位，根据财报显示，其应收账款周期为33天左右，沃尔玛则为45天，亚马逊则为100天。显然，在供应链和财务管理方面他都做到了行业极致。

中美国情差距较大，Costco的中国之路并不容易

再过不久，一直被国人称赞有加的Costco将正式在中国落地生根，对此不少人表示担心其"水土不服"，毕竟中美国情不同，Costco的会员制能否在中国生效还有待考究。但不管如何，其第一家店将于2019 年 5 月中到 7 月中旬在上海闵行区开放，届时，我们将一睹被众多投资人和企业家推崇的零售商风采。

Costco在中国将面临诸多问题，总的来说主要是三个方面的问题，首先是租金问题，在美国Costco拥有大部分商场的土地所有权，因此不需要缴纳土地租金。但这一点在中国显然无法被满足，近年来随着城市化的发展，大部分商场的租金都在疯狂上涨，甚至接近了20%的红线，这意味着Costco的成本将会上升。

第二个问题是他将面临来自众多零售商的竞争，虽然其在美国等国际市场上也面临着竞争。但中国的本土化意识更强，并且近年来，中国企业巨头腾讯推出了智慧零售，阿里巴巴推出了新零售，两者在零售方面已经做到了线上与线下的结合，这对其来说将是一大挑战。

第三个问题便是Costco的周边设施问题，我们注意到在Costco的营收中，其实很大一部分来自周边设施收入，包括提到的餐厅，医院，加油站等等，根据历年财报数据统计得出，销售收入中的71%来自Costco最主要的商场零售，18%来源于加油站、卖场餐厅、医疗提供的附加服务，包括机票购买，酒店预订等服务。还有1%来自其他服务。虽然大部分收入来自商场零售，但值得注意的是附加服务同样贡献了很大一笔收入，而且附加服务是吸引消费者前来购物的一大亮点。

但遗憾的是，这一特色很难在中国实现。因为中美国情的不同，导致医院，餐厅的建设需要一段时间来获取资格，而加油站等服务更是难上加难。而酒店，机票，出租车等业务线上APP美团，携程，滴滴等早已经培养了良好的用户习惯。Costco很难分一杯羹。

综上所述，Costco保持了营收和利润的增长，其会员制收入和对供应链和商品的管理模式使得其将在未来继续保持盈收。但值得注意的是，其中国化之路并不平坦。不仅是租金，竞争问题，国人购物习惯，商品的采购都将是其中国化的一大难题，传奇能否在中国续写还有待考究。

⑼ 伦敦国际金融期货期权交易所的发展

伦敦国际金融期货期权交易所是英国最主要的金融期货市场，该所成立于1982年，1992年与伦敦期权交易市场合并，1996年收购伦敦商品交易所。该交易所买卖的产品包括货币、债券、短期利率、股票和商品的期货和期权合约，交易品种主要有英镑、德国马克、美元、日元、瑞士法郎、欧洲货币单位、意大利里拉的期货和期权合约，70种英国股票期权、金融时报100种股票指数期货和期权以及金融时报250种股票指数期货合约等。该交易所虽然成立时间铰晚、但发展速度惊人，截止1996年，已成为欧洲最大、世界第三的期货期权交易所。
伦敦国际金融期货交易所(LIFFE)于1982年9月正式开业，是欧洲建立最早、交易最活跃的金融期货交易所。虽然该交易所的建立较美国最早的金融交易市场晚了十年之久，但对于维护伦敦这一传统金融中心的地位仍有着十分重要的意义。该交易所交易的货币期货有以美元结算的英镑、瑞士法郎、德国马克和日元期货以及以德国马克结算的美元期货；利率期货包括英国的各种国库券期货、美国长期国库券期货、日本长期国库券期货、3个月期欧洲美元定期存款期货以及 3个月期英镑利率期货等；股票指数期货有金融时报100种股票指数期货。此外，该交易所的结算与国际货币市场等不同，是依靠独立的结算公司——国际商品结算公司(ICCH)进行的。国际商品结算公司作为独立的专业性结算公司，与伦敦国际金融期货交易所没有行政隶属关系，仅负责该交易所的日常结算。
1982年9月30日，由于受美国金融期货市场繁荣的刺激，英国在伦敦也设立了金融期货市场，即伦敦国际金融期货交易所。伦敦国际金融期货交易所位于伦敦金融区皇家交易所建筑物之内，与英格兰银行相毗邻。经营品种主要以本地金融期货为主，如长期政府债券，英镑利率期货等。但为了成为国际性期货交易所，伦敦国际金融期货交易所逐步和美国、日本等市场建立了联系，开设美国财政部债券和日本政府债券等业务。LIFFE交易的对象是3月期的英镑定期存款，英镑 长期库券，3月期的欧洲美元存款的利率期货，以及英镑、瑞士法郎、德国马克、日元的外汇期货。
与美国相比，英国的LIFFE不是按实际需要而设立的，而是人为设立的。美国金融期货市场的迅速发展，引起了人们对伦敦作为世界金融中心的未来前景感到担 忧，因此，伦敦主要的商品经纪人、商业银行、外汇经纪人和证券公司一致要求英格兰银行设立金融期货市场。起初，英格兰银行采取消极态度，后来考虑到美国以外设立金融期货市场以及资金大量流向美国，终于决定设立伦敦国际金融期货市场。其特点是市场参加者中个人投资者较少，因此，交易的目的主要是套期保值而不 是投机。这主要是因为英国的个人所得税，即一个期货买卖利益如果超过6250英镑，超出部分将要收15%的投资税。
在1982成立之初，它的交易合约仅限于金融期货，1985年开始引入了期货交易。成立至今，交易的合约种类不断扩展，由最初的7种发展到1988年底的 21种（包括金属期货和期权交易在内）。与此同时，交易量也快速上升，交易所开始营业的第一年，每日成交量约为6500个合约，1984年5月平均每天交 易量开始超过1万个合约，到1987年10月更高达7万个契约以上。随着交易合约种类的增多和交易量的显著增长，伦敦国际金融期货所在国际金融市场上也越 来越引人注目。
伦敦国际金融期货交易所是依据1986年金融服务法设立登记的交易所，交易所的组织采取会员制形式。截止1987年底，共有会员261位。会员包括银行、股票及商品经纪人、自营商、贴现商号、欧元证券商品以及个人会员等。
董事会是最高理事机构，董事由会员选举产生，新申请的会员须得到董事会核准才能成为正式会员。交易所大厅内设有373个座位，只有交易所会员才有权拥有交 易厅内的席位。伦敦国际金融期货交易所规定，所有交易均须在场内交易。交易所会员分两种，一种是场内交易商，为自己或公司之利益而交易，另一种是场内经纪 商，专门替场外经纪商进行交易。
交易的清算工作由国际商品结算所负责。结算所采用会员制，通常结算所会员也是交易所会员，但交易所会员不一定是清算会员。如属后者，应委托结算所的会员办理结算工作。
伦敦国际金融期货交易所以公开喊价的方式进行交易，即交易所会员们聚集在交易厅内，主动买卖的一方应将要买或者卖的合约、价格及数量公开表示，经场内任何 一个交易员同意后即成交。交易必须在大厅内进行。交易厅分两大部分，一是交易池，位于交易厅的中央，只有经交易所认可的交易员才可以在交易池内进行交易。 另一部分是席位，环绕在交易所的四周，每席位内装有电话、资讯荧幕等通讯设备，每个交易所会员至少拥有一个席位才能从事交易。一般客户在做金融期货交易 时，需要在交易所会员那儿开户，委托会员进行买卖。会员接受委托之后，立即用直线电话通知席位上的场内人员。场内人员依据离交易池的远近，以口头或手势告 知其交易员在交易池内进行交易。成交之后，交易员同样用口头或手势通知场内人员，再转告其办公室，向客户确认。