金融延伸服务

1. 旅游+金融服务是如何延伸的

据报道，随着国民生活水平的不断提升，以旅游、金融为代表的体验式消费正在快速增长，消费者追求个性化、特色化的趋势日益明显，旅游+金融领域的服务逐渐延伸，银旅合作有望给双方带来双赢。

分析人士称，越来越多品质化、中高端化的旅游、金融产品也应运而生，大众旅游新时代旅游和金融的产业融合成为必然趋势。

2. 金融知识小微企业(小微企业金融服务有哪些)

1.小微企业金融服务有哪些
1、成长之路

建行依据标准的业务流程以及简化的操作程序和多样的融资产品，满足了不同企业的金融需求，并且依据企业的信用等级提供授信额度，持续支持企业。

2、速贷通

建行依据分析及预测企业首先还款来源的可靠度的前提下，满足小微企业客户快捷和便利的融资需求，来提供足够数额且有效的抵（质）担保而办理的信贷业务。

3、小额贷

小额贷针对的信贷业务客户是单户授信总额为500万元（含）人民币以下的小微企业。

4、信用贷

建行主要看的是企业的综合评价及主信用情况，资信好的小微企业发放小额的、用于短期生产经营周转的人民币信用贷款业务。

(2)金融延伸服务扩展阅读：

为拓宽科技型小微企业融资渠道，促进小微企业创新发展，晋江市银行业金融机构大力推广专利权质押融资服务。至4月末，全市共有4家银行机构为6家企业办理专利权质押融资业务，贷款余额1.5亿元。

为拓宽科技型小微企业融资渠道，促进小微企业创新发展，晋江市银行业金融机构大力推广专利权质押融资服务。至4月末，全市共有4家银行机构为6家企业办理专利权质押融资业务，贷款余额1.5亿元。

晋江农商银行联合人才办、人社局、金融局以及晋华集成电路公司推出“人才贷”产品，为优秀人才群体提供便捷融资申贷渠道，吸引优秀人才及优秀创业团队来晋江发展创业。至4月末，共办理“人才贷”12笔，余额258万元。
2.金融支持小微企业有哪些措施
由于小微企业既是就业的主要载体，又是创业创新的活力源泉，所以加大对小微企业的扶持力度，一直被列入金融机构的重要任务。

要降低小微企业的融资成本，金融机构需要进一步清理收费项目，回应市场期盼。当然，除了要求支持小微企业，在考察两家金融机构以及随后召开座谈会时，总理对金融业发展的各方面均提出了要求，内容包括金融调控要服从大局、深化金融改革、扩大直接融资、进一步放开市场准入、支持金融创新等，这向外界释放出明确信号，要加大金融支持实体经济发展的力度。
3.金融机构如何助推小微企业发展
金融机构要助推小微企业发展，主要应该在为小微企业解决融资难问题上着手。

小微企业发展的一大障碍就是资金短缺，而向银行贷款时常面临着复杂的手续和繁琐的流程，不仅牵扯精力，还有可能耽误发展时机。

所以金融机构应该在保障资金安全的情况下，尽量简化贷款流程，并提供优质高效便捷的金融服务，为小微企业发展提供强大的经济支撑。

第一，开展多元化金融服务，满足多元化的金融需求。

第二，创新金融产品和服务方式。

第三，创新贷款机制。

第四，创新担保与抵押方式。

第五，建立全面风险管理。

小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称，是由经济学家郎咸平教授提出的。财政部和国家发改委发出通知，决定在未来3年免征小型微型企业22项行政事业性收费，以减轻小型微型企业负担。
4.
国家对小微企业金融扶持手段包括： 1、确保实现小微企业贷款增速和增量“两个不低于”的目标。

充分发挥再贷款、再贴现和差别准备金机制的引导作用，细化考核措施，将总体目标分解到每一家银行业金融机构。各银行业金融机构要单列信贷计划，层层推动落实。

2、加快丰富和创新小微企业金融服务方式。 大力发展产业链融资、商业圈融资和企业群融资，积极开展知识产权质押、应收账款质押等贷款业务，为小微企业提供量身定做的金融服务。

3、着力强化对小微企业的增信服务和信息服务。搭建综合信息共享平台，健全融资担保体系，大力发展贷款保证保险和信用保险业务，形成“小微企业-信息和增信服务机构-商业银行”利益共享、风险共担的新机制。

4、积极发展小型金融机构。建立起与小微企业“门当户对”的广覆盖、差异化、高效率的金融服务机构体系，推动尝试由民间资本发起设立自担风险的民营银行、金融租赁公司和消费金融公司等民营金融机构。

各类金融机构都要向小微企业集中的地区延伸服务网点。
5.丰富和创新小微企业金融服务方式的重点有哪些
丰富和创新小微企业金融服务方式的重点是，增强服务功能、转变服务方式、创新服务产品。

各银行业金融机构要增强支小助微的服务理念，勿以客小而不帮，勿以利小而不为，要懂得薄利多销、积少成多、积善成德的商道真言，动员更多的营业网点参与小微企业金融服务，扩大业务范围，加大创新力度，增强金融功能。要牢固树立以客户为中心的经营理念，针对不同类型、不同发展阶段的小微企业特点，不断开发特色产品，为小微企业提供量身定做的金融产品和服务。

要全面提供开户、结算、理财、咨询等基础性、综合性金融服务；大力发展产业链融资、商业圈融资和企业群融资；积极开展知识产权质押、应收账款质押、动产质押、订单质押、仓单质押等抵质押贷款业务；推动开办商业保理、金融租赁和定向信托等融资服务；充分利用互联网等新技术、新工具，不断创新网络金融服务模式；要通过延时错时、“扫街”上门等方式，积极主动为小微企业提供金融服务。
6.什么是小微金融
一、中国小微金融60人论坛 “中国小微金融60人论坛”是致力于微型金融理论与实践的非官方、非赢利性学术研究组织，论坛以前瞻视野和探索精神，夯实中国微型金融学术基础，探究微型金融领域前沿课题，推动中国微型金融行业改革实践，为中国普惠金融事业的发展与繁荣贡献力量。

二、阿里小微金融服务集团 阿里巴巴集团于2013年3月7日宣布将筹备成立阿里小微金融服务集团，阿里小微金融服务集团主要业务范畴涉及包括支付、小贷、保险、担保等领域。通过阿里巴巴一个平台，将帮助小微企业实现物种多样化，为网商提供工具，支持网商面对消费者；通过小微金融服务集团，将为无数小企业和消费者提供资金、支付、担保等多种他们需要的服务，支持他们的生存和发展。

由彭蕾出任小微金融服务集团CEO。 阿里小微金融服务集团的公司运营 据媒体报道，阿里小贷资金来源于四大方面，一是旗下浙江、重庆两家小额贷款公司，注册资金总计16亿元；二是面向银行融资；三是资产证券化；四是将面向越来越多的银行开放。

此前，阿里巴巴集团董事局主席马云曾阐述过阿里未来发展的三大阶段：平台、金融和数据三大业务。 在2013年早期阿里巴巴集团架构调整成为25个事业群后，平台业务已基本确定。

而阿里小微金融服务集团的成立意味着第二阶段的开始。在这一体系中，最重要的理念是“信用等于财富”，而“开放、透明、责任、分享、互动”是核心价值观。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示：中国不需要再多一家金融公司，但中国缺一家真正专注服务小微企业的金融服务公司。 有研究报告显示，2014年以来，小微企业金融服务需求有了新变化，主要表现在融资需求和综合金融服务需求的双增加，为此，各路金融机构和类金融机构纷纷布局，推出各自服务模式。

商业保理业作为类金融机构，已经成为小微融资和金融服务的新途径，其有效缓解小微企业融资难，支持实体经济发展的作用，得到了理解和认可，也开始了新一轮的加速发展。 卡得万利首创的商业保理模式做小微金融服务，符合小微企业融资和综合金融服务需求增长的要求，也体现了其专注、专业、批量、标准的服务理念。

专注：服务目标群定位为有POS机收银的小微企业，服务实体经济体；批量：现代信息技术和大数据技术的运用，减少了人工审核操作的偏差和繁琐过程，降低服务成本，批量处理信息数据，批量提供服务；标准：将服务做成标准产品，服务的全过程就像一条工厂流水线，各个环节都按照标准操作执行，形成标准服务。
7.小微金融的小微金融的特点
小微金融应有的两个特点：

一、是以小微型企业以及贫困或中低收入群体为特定目标客户

二、是由于客户有特殊性，所以它会有适合这样一些特定目标阶层客户的金融产品和服务。

小微企业金融具有高风险高收益的特征：

高风险性，抵押品的不足使得小微企业金融在多数时候都依赖于企业主的个人信用，此外，小微企业较强的不确定性也是小贷的主要风险来源。

高收益性，除传统意义上的风险溢价外，由于市场不开放，需求远大于供给，小贷的政策溢价是超额收益的源泉。

3. 微信金融服务是什么

微信金融服务指微信理财。
微信理财是指通过一些金融机构发布的微信平台，不仅可以实时查询账户余额、交易明细、信用卡账单等，更可以在线购买银行理财产品的功能。
随着微信5、0版本上线，金融机构将理财业务延伸到微信领域。客户通过微信不仅能了解理财产品信息，还能管理账户、缴费充值。
开通微信理财，客户可先添加微信上不同金融机构的微信账号，随后通过便捷的互动就能方便地进行一对一业务咨询，也能随时查询自己账户信息。

4. 专访微众银行袁伟佳：致力做更下沉的科创金融服务

过去一段时间以来，由于“轻资产、重技术”的特征，科创企业融资难、融资贵是公认的难题。而近年来，为支持科创企业发展，政策层面出台了诸多举措以引导资金向科创企业倾斜。

在此背景下，金融机构纷纷行动。作为国内首家互联网银行，微众银行也不遑多让。但与传统银行不同的是，微众银行坚守服务小微企业的基本理念，将目光聚焦在了更加下沉的中小型科创企业群体，致力为其提供全生命周期的金融服务。

不到两年的时间，微众银行在服务科创型中小微企业方面已取得了亮眼的成绩。数据显示，微业贷科创贷款目前已经在全国21个省、100多个地级市开展业务，吸引近15万户科创企业前来申请，累计授信1005亿元，其中在深圳1.8万家国家级高新技术企业中服务覆盖率达35%。

从小微出发，瞄准科创企业赛道

“所以，其实可以说我们是先从普适性的小微业务开始，然后再从小微客群里面挑选科创企业。这也正是微众银行不同于传统商业银行服务的所在。”袁伟佳说道。

一方面，科创企业本身对资金就有着现实需求，由于缺乏固定资产等抵押物，一些中小微科创企业面临着更为严峻的融资难、融资贵问题；另一方面，近些年，国家出台了一系列政策鼓励金融机构支持 科技 创新，但中小微科创企业群体并没有被很好覆盖。

袁伟佳强调，作为一家互联网银行，微众银行有责任和义务去服务这类客群，以支持国内 科技 创新的蓬勃发展。“再加上我们本身就是一家 科技 型银行，可能会更懂 科技 公司一点儿，服务起来更加‘得心应手’。”

不过，在科创金融业务开展初期，微众银行也曾遇到过难题，尤其是在获客方面。不同于传统银行依托线下客户经理团队拓客的方式，微众银行是通过纯线上的渠道来获客。如何让客户了解产品并形成信任，是一大挑战。

袁伟佳介绍称，针对这点，微众银行微业贷专门建立了一个领先同业的B端数字化互联网营销体系，包括电销、广告投放等，利用数据、模型和AI技术不断优化营销体系。“这个体系支撑了我们企业金融的业务发展，也伴随着业务多元化的历程不断演进，从微业贷服务各行各业的小微企业，再到深入供应链上下游，再到科创型企业，我们不断通过技术去寻找细分客群。”

特别是今年以来，微众银行在品牌营销方面又开展了诸多创新。比如拍摄科创企业家创业的故事，“就是去讲企业是怎么做的、企业家是什么样子的，通过这种讲故事的短片，不仅可以宣传企业、企业家精神，也可以为银行的产品导流，带来很多更优质的流量。”袁伟佳分析道。

依托于金融 科技 ，打造线上化服务流程

对于银行而言，获客仅仅是第一步，更为重要的是服务客户并留住客户，而这，离不开顺手的“兵器”。袁伟佳表示，相比于传统银行，微众银行服务科创企业最大的优势就在于线上化，这在信贷产品中有着直观体现。

据介绍，微众银行服务中小型科创企业的贷款产品来自于微业贷的科创贷款，因此，该产品继承了微业贷的优秀基因，即“三无、三全、三快”。

所谓“三无”，是指“无须抵押担保、无须线下开户、无须提供纸质资料”，所有的信息都可以通过手机授权之后系统后台自动获取，包括企业的纳税信息、经营信息等，并且由系统自动审核评估，基本不需要人工干预；所谓“三全”，即“全自动、线上化、全天候”都可以申请并获得贷款；所谓“三快”，则指带给用户“审批快、借款快、周转快”的极致体验。

“从客户提交贷款申请到获得贷款，整个流程是不需要人工介入的，纯线上进行，快的话，客户在一分钟之内就能完成整个操作。”袁伟佳举例道，客户也不用提供任何纸质材料，完成身份认证即可，同时授权查询一些第三方如税务等资料。

在享受微业贷的流程便利的同时，微众银行的科创贷款还与政府的贴息政策做了衔接。对于申请者而言，这将大大减少脚底成本，企业不用再跑来跑去申请，可直接在相关产品里操作。而经过贴息后，有的最低利率能降到1.7%，十分优惠。

正是依托上述特点，微众银行的科创贷款备受企业青睐。值得一提的是，该行所服务的科创客户里面有很多是首贷户，即从未拿到过其他银行贷款。袁伟佳称，“这也就意味着，在其他银行还无法给这些企业提供贷款的时候，我们愿意做第一家‘吃螃蟹’的银行。”

微众银行之所以有这一底气，进一步来看，是依托了强大的数据处理能力。比如，针对科创型企业的特性，微众银行与政府机构合作，将政府部门沉淀的数据资产，例如人才信息、知识产权、交易数据等多维度数据应用在企业的评估模型中，有前瞻性地评估企业的发展潜力。

值得一提的是，为了进一步提高科创企业专利的利用率，袁伟佳介绍称，微众银行正在尝试处理专利数据。目前，该行已引入近4000多万个专利相关数据，不仅有结构化的字段，还有大量的从专利著录事项、专利说明书摘要、专利权利要求书等文献中采集的非结构化信息，依托这些数据，通过运用 科技 手段可构建相应的规则，用于评估企业技术的有效性、质量以及价值等。

创新服务模式，“贷+投”让融资更高效

酒香不怕巷子深，如今，微众银行微业贷科创贷款正惠及更多企业。为了给客户提供全生命周期服务，陪伴客户成长，微众银行又向前迈了一步，开始 探索 数字化“贷+投”创新服务模式。

袁伟佳说，“其实对于科创型企业‘投’方面的需求，各大银行都在做，可以说是银行金融服务的一个自然延伸。”目前来看，银行业主要是通过两种方式来开展，一种是银行与其具有投资功能的子公司联动开展业务；另一种是银行与非本机构直接设立的、具有投资功能实体联动开展业务，如与外部风投机构合作等。

“我们在观察各种模式之后，发现几种模式都是很非标的，毕竟每个企业的估值、认股选择权的定价等很难实现标准化，无法完全依靠数据来进行，而这并不是我们的强项。”袁伟佳说道，因此，微众银行一直在 探索 能够发挥自身优势的数字化“贷+投”的模式。

多方考量之下，微众银行决定做“贷”与“投”之间的桥梁，即依靠自身数据处理能力，打造更加准确客观的科创企业评估体系，在提供信贷额度支持的同时，为投资机构提供价值评估支撑，从而深入连接投贷双方，让投资变得更科学，让融资变得更高效。

袁伟佳介绍道，一直以来，企业及项目与投资人之间，较为普遍地存在着信息不对称的问题，这在根本上是信任问题，而微众银行依托数字 科技 的能力正好可以为“信任”提供有价值的判断依据。

据悉，目前该模式正在深圳科创型企业和部分投资机构中小范围测试，预计将在2022年正式对外推出，这无疑将连接更多企业与金融机构。

可以看到，依托自身金融 科技 优势、对科创型企业金融需求的深刻认识，以及过往积累的丰富服务经验，微众银行正为科创型企业和投资机构开辟出一条创新的数字化、智能化投融资体验之路。

5. 银行金融助力乡村振兴

近日，交通银行正式发行《交通银行服务乡村振兴2021-2023 年工作规划》(简称《工作规划》)和《交通银行支持巩固拓展脱贫攻坚成果 全面推进乡村振兴的实施方案》(简称《实施方案》)，为交通银行金融支持乡村振兴指明了路径。

全面推进乡村振兴事业发展

交行发布的《工作规划》、《实施方案》显示，该行将全面推进乡村振兴业务发展，着力提升乡村振兴的金融服务能力和水平；巩固扶贫成果，对指定地区的捐赠资金和信贷支持不减，积极选派挂职干部帮扶；主动适应地方需求，力争每年国家乡村振兴重点支持县贷贺升款平均增速高于本机构贷款平均增速。

交行明确聚焦四大重点领域：粮食安全、农业现代化、农业产业化、新型城镇化。以体制机制、风险管理、资源配置、科技赋能、团队建设为抓手，打造场景定制、三产融合(产业链)、小额标准化产品等产品线，打造“交行农通”金融服务乡村振兴品牌，实现扶贫成果巩固拓展与乡村振兴的有效对接。加大对国家乡村振兴重点支持县的财力倾斜；加强对粮食、种业等重要农产品的融资保障；支持现代农业和农业现代化、规模化养殖、种子和种子工程、高端农业机械装备、高标准农田等。支持农村现代产业体系建设，在“一县一业”“一村一品”发展格局下引入金融服务，实施产业定制、客户群体定制、服务定制，促进农村一二三产业融合发展；增加对农业和农村绿色发展的投资；研究支持农村建设的有效模式；做好城乡一体化综合金融服务，加强国家产业融合发展示范区产业链金融业务拓展，链拍陵将服务延伸到具有地方特色的产业链所属企业和农村创业型农业经营主体。

打造乡村振兴综合金融服务体系

交通银行不断丰富新型农业经营主体贷款产品。充分利用农业农村部“新型农商主体信贷直通车”，获取各类主体信息，探索专属贷款产品定制。充分发挥国家农业信贷担保体系和国家融资担保基金以及纳入国家责任制和农业责任制的合作担保机构的作用。围绕农业产业化龙头企业，制定“核心企业合作社/农户”一体化全链条服务方案，依托线上等科技手段，赋能上下游链条。

交通银行还积极开展小额信用贷款，通过旗下“兴农e贷”产品支持县域和农村经营小额信用贷款发展，整合交通银行拥有的上下游农户等新型农业经营主体的信息流、物流、资金流，依托农业产业化棚戚龙头企业和产供销一体化服务平台，开展线上供应链融资业务；结合各地特色农业产业，通过场景定制灵活进行线上线下产品定制；主动对接各类政府平台数据，充分组织利用各类农户数据，创新开发专属产品，以数据增信支持农户融资。

此外，交通银行将继续加大民生领域的贷款支持力度，结合政府重点支持，为居民提供消费信贷服务

相关问答：

6. 场景金融是什么意思

是以用户的日常生活和经济活动为背景，围绕这一场景，将所有可能的财务需求，如存款、贷款、汇款、第三方支付等相关金融产品延伸服务，形成快速、方便、高效的消费服务方式，让财务这些对于日常生活中的理财活动，融入生活场景。

场景金融最开始是互联网金融的一种服务方式和形式，后来为各金融机构所广泛采用。

场景金融最熟悉，最成功的莫过于微信红包。2014年马年红包。在春节这个场景中，微信以网络转账为载体，通过微信支付的“马年红包”活动，在短短半个月里，在春节期间完成了上亿用户，近乎0成本的推广，迅速扩展了客户群。

场景金融的另一个典范是余额宝。通过互联网技术手段、生态、文化、电子商务等场景应用，把传统的货币基金呈现出高效、便捷、透明的客户新体验、全配世新体验，短短不到两个月就有了5000万客户。

在网络金融场景化冲击下，银行也越来越多地推出了场景化的金融产品与服务。比如兴业银行推出的兴动力信用卡，并配套了移动支付庆卖梁手环，通过运动卡兑换信用卡积分权益，用户无需消费，运动就可以源源不断地获得信用卡积分，通过运动将银行信用卡使用粘合在一起。

版本信息：以微信8.0.20版誉运本、支付宝10.2.59版本、苹果13（IOS15.3.1系统）、华为mate40（HarmonyOS2系统）为例。

7. 如何大力发展农村普惠金融，提升农村金融服务

一是鼓励更多的金融服务供给主体参与农村金融服务。农村贫困和偏远地区信誉程度高，金融风险小，贷款损失率低，小额信贷市场前景广阔。国际行动援助的一项调查显示，小额贷款被许多银行看作是降低银行整体风险的一种手段。因此，要打破农村贫困和偏远地区金融服务成本高的认识误区，通过制定恰当的定价策略，实现规模经济，控制成本，提高效率，保持适当的盈利性，吸引更多机构参与到农村金融服务中来。要发挥商业银行、政策性银行、小额贷款公司、非政府组织等不同类型机构的各自比较优势，通过提供多样性金融服务满足农村地区不同的金融需求，并将这些分散的零售金融机构整合成为一个有机的普惠金融体系。
二是充分发挥信贷政策的导向作用。积极探索支农再贷款和再贴现管理在推动普惠金融发展中的新模式、新方法，直接和间接地引导各类农村金融服务机构，将更多的金融服务和金融产品供给延伸到农村贫困和偏远地区，帮助农村贫困和低收入人口走上脱贫致富的道路。
三是深化农村信用体系建设。要指导各银行业金融机构扎实开展农户建档、评级、授信等工作，大力发展农户小额信用贷款。同时，可以依托农村金融基础设施的清算和支付结算功能，将农民的存款和消费记录等现金存量和流量数据纳入农村小额信贷和商业银行支农贷款的信用评级系统，作为辅助手段，扩大信用评级的参考依据，更加真实地反映农民的信用程度和还款能力。
四是加强农村人民币流通管理与服务。以助农取款为基础，开办残缺污损人民币兑换、小面额人民币余缺调剂以及反假宣传、反假监测和通信联络代理项目，为偏远农村群众使用现金、兑换零钱、兑换残损人民币提供便利，同时扩大金融宣传，打击制贩假币等犯罪行为。
五是开辟农村金融消费维权的新通道。积极开展金融消费维权宣传，协助金融机构办理金融消费投诉，按类别指导农民的金融消费投诉维权，解决农民投诉难的问题，进一步加快推进农村金融业健康快速发展。
六是构建农村经济金融动态监测网络。建立常态化的信息搜集和反馈机制，协助金融机构开展经济金融运行监测分析与调查研究工作，形成农村覆盖面广、情况真实可靠、信息反馈快速的监测网络。
七是依托银行卡助农取款服务点开展金融知识的宣传工作。普惠金融体系向贫困和偏远地区深入的过程，实际上也是金融知识普及、农民金融意识不断增强的过程。农村金融基础设施的不断完善，农村金融知识的宣传普及，可以使广大农村地区，特别是贫困和偏远地区，逐渐认识并接受各类现代金融服务，共享现代化支付体系的发展成果，推动农村金融服务不断升级，以此弥补金融供给和需求的缺口，使每一个社会成员能够平等地享受金融服务的权力，将中央提出的“发展金融普惠体系”落到实处。

8. 金融服务领域有哪些方面的创新

由于竞争激烈，金融机构多以延伸服务来争取更多客户。

1.客户需求的延伸：过去金融机构的服务只限于满足金融业务的现实需求，而现在金融机构开始研究和满足客户的潜在需求，如银行向客户提供贷款，除了满足客户融资这个需求之外，还可以通过该业务显示客户的信用度，满足其将来获得更多资金支持等潜在需求。银行可以通过公开信用评级结果、颁发信用等级证书、追加授信额度等方式满足客户的这种潜在需求。

2.金融服务内容的延伸：过去金融机构对客户的服务仅限于金融业务范围，但个性化营销提倡销售人员像交朋友一样与客户相处，对客户在金融业务以外的某些需求也应尽力满足，以密切与客户之间的关系。

3.金融服务场所的延伸：长期以来，金融机构一直习惯于柜台服务，在以客户为中心的服务理念形成过程中，金融机构的服务场所逐渐延伸到客户的工作场所。而现在的金融服务则延伸到更广的范围，金融机构的主动营销方式及服务手段的电子化，使社区、家庭都可以成为金融服务的场所。

4.金融服务种类的创新如果金融机构的服务种类单一，即使金融机构销售人员的营销能力十分强，客户也会弃之而去。所以，丰富的金融服务种类是金融机构销售人员营销的有效工具。因此，各金融机构在传统的金融服务之外，纷纷增加金融服务的种类。如理财服务、投资咨询、财务顾问、担任中介、项目融资等中间业务，渐渐成为金融机构的新宠。