商务谈判中的暗盘交易

Ⅰ 商务谈判如何识别成交机会简答题

商务谈判如果要成尝试的话，可以交易机会也是比较好的家庭。

Ⅱ 什么叫暗盘交易怎样消除暗盘交易商务谈判

一、暗盘交易是指除大市场机会以外的股票交易。由于交易不向公众公开，且内容不会被证券交易所披露，这些“无形”交易被称为暗盘交易。
二、暗盘交易存在多年，彻底消除是不太容易的，我们只能尽量避免暗盘交易，要用公平公正公开的手段进行交易，要避免利用职权或者便利暗地里做坏事。
拓展资料：
黑市价格没有充分反映市场需求，交易透明度不高，因此，黑市交易也会带来一些风险，基本上，如果一个买主在柜台上给出了他想要购买的股票的价格和数量，无论卖主是否进行了购买，给出的价格已经是一个黑暗的报价。由于暗盘价格随市场波动，如果市场需求远远大于供求，暗盘价格在任何情况下都会上涨，反之，一切都会相反。 暗黑交易在新股上市中很常见。在暗黑交易中，那些以暗黑价格出售股票的人，主要认为新股上市后，股价将低于暗黑价格，因此利用高抛售赚取差价利润。相反，买家对新股的走势和表现持乐观态度。预计股票价格将高于黑市价格，因此他们愿意以更高的价格购买商品。以过去的市场情况为例，在新股正式上市之前，以黑市形式进行交易的活动将会更加频繁，以新股上市为例，如果公开发行的股票数量少于市场需求，申请认购新股的人需要抽签决定是否可以认购以及认购多少股，如果个人机构投资者或投机者打算大量购买未上市的新股，那么在上述彩票方式下肯定很难做到这一点，因此，为了促进买卖双方的场外交易，黑市交易应运而生。
黑市控制着股价走势。由于黑市受市场需求和市场条件的影响，投资者在认购或交易新股之前应注意股票的黑市价格，如果黑市价格远高于认购价格，只要你被选中，认购新股的赢家就会大大增加，因此，如果按照市场惯例，黑市价格对新股走势有一定程度的影响，投资者会将其作为新股上市当天走势的指标，相反，如果市场疲软或缺乏购买天然气，投资者认购新股的兴趣将大大降低，当供求超过需求时，禁止将黑市价格作为股票的趋势指标

Ⅲ 在商务谈判中,成交后的风险处理办法有哪些,并解释说明

在商务谈判中,成交后的风险处理办法有哪些,并解释说明

Ⅳ 商务谈判中，如何讨价还价

首先，要清楚的知道自己的底线，这样就可以保证谈判时不会谈成亏本生意
其次，要了解对方的底线，作为一个公关业务人员，你一定有一些隐形渠道来了解对方的底线范围，这样就可以保证不被对方牵着鼻子走
再次你要考虑两个底线之间的利润空间如何来决定什么样的要价既可以让公司的生意成功又可以让自己从中获得最大利益，这样就保证了自己的利益
最后要了解两个公司间的关系，如果是对方急需你的单子，那就要在对方能力允许的范围内尽量的狮子大张口，来获得最大利益，如果是自己的公司需要对方的单子，那就要在自己公司要求的的隐形底线基础上再加５～１０％来和对方谈判，保证自己的公司不会做亏本的买卖

Ⅳ 商务谈判中应该要注意哪些问题

1、以获得经济利益为目的

不同的谈判者参加谈判的目的是不同的，外交谈判涉及的是国家利益；政治谈判关心的是政党、团体的根本利益；军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益，但是常常是围绕着某一种基本利益进行的，其重点不一定是经济利益。

2、以价值谈判为核心

商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。

这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。

3、注重合同的严密性与准确性

商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。

(5)商务谈判中的暗盘交易扩展阅读：

谈判环境

1、光线。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目；而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。

2、声响。室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。房间不应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。

3、温度。室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。温度在20 ℃ ，相对湿度在40 % ～60 % 之间是最合适的。一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。

4、色彩。室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。

Ⅵ 请问商务谈判中APRAM模式具体指什么

APRAM模式具体实施

1．项目评估

开始阶段主要针对谈判项目的需求、范围和可行性进行分析，制定项目的总体安排计划，主要包括以下内容。

(1)需求评估。对企业的整体需求和期望做出分析和评估，并据此明确谈判项目成果的期望和目标。

(2)可行性分析。根据谈判项目的期望和目标以及预计项目的实施范围，对企业自身的人力资源、技术支持等方面做出评估，明确需要为配合项目而采取的措施和投资的资源。

(3)项目总体安排。对项目的时间、进度、人员等做出总体安排，制定谈判项目的总体计划。

(4)项目授权。企业与谈判人员明确双方职责，并由企业根据项目的需要对谈判人员进行谈判的授权。

(5)谈判项目预演。根据企业的具体需求，谈判人员向企业的管理层和相关业务部门进行针对性的谈判预演。

2．制定正确的谈判计划

(1)确定在和对方谈判时，自己要达到什么样的目标。这一步十分重要，不容忽视。因为如果不知道自己在谈判中要达到什么目标的话，计划也就没有什么任何意义。

(2)努力理解谈判对手的目标。在明白了自己的目标并做出归纳之后，尽力去理解对手的目标。不要忘记，和你一样，对手也希望通过交易要达到自己的目标。

(3)再次进行比较。在确定了两者的目标之后，谈判人员就要将二者的目标加以比较，找出与对方完全一致的地方及不一致的地方，并提出解决方案。

(4)最后再详细制定时间计划、预算计划和人员计划并做出风险评估。3．建立谈判双方的信任关系

(1)要努力使对方信任自己。如对对方事业及个人的关心，合乎规格和周到的礼仪，工作中的勤勉认真等都能促使对方信任自己，有时一句不得体的话，一个不合礼貌的动作，一次考虑不周的安排，都会影响对方对你的信任程度，这对于初次谈判的对手更要引起特别的重视。

(2)要尽量设法表现出自己的诚意。在与不熟悉自己的人进行谈判时，向对方表示自己的诚意是非常重要的。为了表明自己的诚意，可以利用某些非正式的场合向对方列举一些在过去的同类交易中以诚待人的例子，也可以在谈判开始之前特意安排一些有利于建立双方信任感的活动，使对方感到自己的诚意。

(3)要记住最终使对方信任自己的是行动，而不仅是语言。所以，要做到有约必行，不轻易许诺；准时赴约，不随便迟到等。要时刻牢记，不论自己与对方的信赖感有多强，只要有一次失约，彼此间的信任就会降低，要重新修复是十分困难的。对于对方的询问要及时予以答复，无论做出肯定或否定的答复，但必须及时告诉对方。对我们目前做不到的要诚心诚意地加以解释，以此来取得对方的谅解和认可。由此，我们可以得出这样的结论：如果我们还没与对方建立起足够好的信任关系，就不应匆忙进入实质性的谈判。否则，勉强行事，谈判效果会受到影响，甚至会将可以办好的事办糟。

达成使双方都能接受的协议

(1)核实对方的目标。

(2)清楚地确定双方意见的一致点。

(3)为了协调不一致的地方，要提出双赢式的解决方案并加以归纳整理。

(4)共同解决剩下的不同点。

5．协议的履行与关系的维持

协议书签订得再严密，仍然要靠人来履行的，因为履行职责的是人而不是协议书本身，为促使对方履行协议要认真做好两件事：

(1)要求别人信守协议，首先自己要信守协议。这一点看起来很自然，而实际上常常会忽视这一点。有时人们埋怨对方不履行协议，当冷静地细细分析，问题却出在自己身上，是自己工作的失误造成了协议不能完整地执行。

(2)对于对方遵守协议的行为给予适时的情感反应。当对方努力信守协议时，给予适时的肯定和感谢，其信守协议的做法就会保持下去。当然，情感反应的形式是很多的，可以是通过写信、打电话来表达，也可以是亲自拜访表示感谢。

谈判者为今后进行交易和往来考虑，对于在眼前的谈判过程中建立起来的相互关系，应该努力保持和维护，要避免以后与对方进行交易时，再花力气从头开始建立与对方的关系。维持关系的主要做法是：在谈判后继续保持与对方的接触和联系，如逢年过节加以祝贺，听到对方取得的成绩时表示关切和祝贺等。这种维持关系的做法，主要是个人间的接触。

Ⅶ 商务谈判中的圈套和陷阱

谈判行为是一项很复杂的人类交际行为，它伴随着谈判者

的言语互动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的

错综交往。谈判行为从某种意义上说可以看成是人类众多

游戏中的一种，一种既严肃而又充满智趣的游戏行为。参

与者在遵守一定的游戏规则中，各自寻找那个不知会在何

时、何地、何种情况下出现的谈判结果。美国谈判学会主

席、谈判专家尼尔伦伯格说，谈判是一个“合作的利己主

义”的过程。寻求合作的结果双方必须按一个互相均能接

受的规则行事，这就要求谈判者应以一个真实身份出现在

谈判行为的每一环节中，去赢得对方的信赖，继以把谈判

活动完成下去。但是由于谈判行为本身所具有的利己性、

复杂性，加之游戏能允许的手段性，谈判者又很可能以假

身份掩护自己、迷惑对手，取得胜利，这就使得本来就很

复杂的谈判行为变得更加真真假假，真假相参，难以识

别。下文仅从三方面来剖析一下谈判活动中的真假现象。

一、真诚相待〓假意逢迎

谈判行为是一个寻求互相合作的过程。坐在谈判桌前

进行磋商，双方都是应抱有诚意而来，否则谈判行为没必

要也不可能实现。根据马斯洛和尼尔伦伯格的需要理论，

谈判目标是属于自我实现的需要，它是建立在满足较低层

次的其它需要的前提下，才得以实现。因此，作为东道主

的热情接待，安置舒适安全的环境，谈判前的叙情寒暄、

私下的友好往来，谈判过程中的温、谦、礼、让都应是真

诚的。除非你想刺伤对方，故意造成谈判破裂。

可是，在谈判活动中谈判人员接纳真诚的承受力是因

人而异的。一些老练的谈判对手会利用你在真诚面前的脆

弱心理承受，假意逢迎迷惑你。据说日本商人在一些商务

谈判中就经常运用此策。他们派专人到机场恭迎你，然后

领你到高级宾馆下榻，又非常热情地宴请款待。在你需要

洗漱休息时他们又特意为你安排一些娱乐活动。每一句

话，每一个行动看上去都是极其真诚的，让你盛情难却，

直到你疲惫已极，还没充分恢复时，他们又提出进行谈

判。往往使你哑巴吃黄连，有苦说不出。你能抱怨对方什

么呢？他们是盛情，可你是既难以推却而又难以承受。在

谈判中我们还经常看到一些对手，他们非常地富有“涵

养”“修养”，对我们极其尊重。他们不仅很少指责，甚

至还口口声声：“按您的意思很好”“就您的威望来说我

们不敢提出异议”等等，毕恭毕敬。这种情况貌似对方顺

从己意，实则是假意逢迎，利用对你的自尊心理的满足，

滋长你的虚荣，在不给你任何实惠的口惠掩藏下，实现他

的目的。言多必失，一旦失口你还迫于维护面子，只得拱

手相送。所以在谈判中我们应提高警惕，不能被表面的虚

情假意迷惑而损害自己的利益。

二、声东击西〓示假隐真

谈判是富有竞争性的合作。虽然不是对弈，也不是战

争，不是你死我活，你输我赢，但是谈判也决不是找朋

友，推心置腹。谈判虽然是遵循互利互惠的原则，但双方

皆赢的利益结果很难对等。在这种双方赢的游戏中，就允

许双方施展谋略，寻获更多利益。这是规则。在谈判对策

中声东击西，示假隐真也常是谈判者惯用的技巧。中国历

史上战国期间“烛之武退秦师”的谈判谋略就是一例。战

国时，郑国弱小，秦晋两大国联军围郑。郑文公派烛之武

和秦穆公谈判。烛之武见了秦穆公说：“我虽为郑国大

夫，却是为秦国利益而来。”秦穆公听后冷笑，不予相

信。接着，烛之武剖析：“秦晋联合围郑，郑国已知必

亡，然郑在晋东，秦在晋西，相距千里，中间隔着晋国，

如果郑亡，秦能隔晋管辖郑地吗？郑只会落于晋人之手。

秦晋毗邻，国力相当，一旦郑被晋所吞，晋国的力量便超

过秦国。晋强则秦弱，为替别国兼并土地而削弱自己，恐

非智者所为。如今，晋国增兵略地，称霸诸侯，何尝把秦

国放在眼里，一旦郑亡，便会向西犯秦。”秦穆公听后连

连点头称是，请烛之武坐下交谈。烛之武继续剖析：“如

果蒙贵王恩惠，郑得以继续存在，以后若秦在东面有事，

郑国将作为‘东道主’负责招待过路的秦国使者和军队，

并提供行李给养。”秦穆公听后非常高兴，遂和烛之武签

订盟约。烛之武之所以能瓦解了秦晋联军，是因为他根据

秦、晋两国势均力敌，互有威胁，且互有猜忌的局势。在

谈判中，烛之武假言郑已知自己要灭亡了，因而将要灭亡

的国家对什么都已无所谓，使秦穆公造成错觉，以为烛之

武真是“为秦国的利益而来”。然后逐层剖析、陈述秦晋

联军对秦的利益影响，表面上处处为秦国着想，隐藏了实

则为郑国解燃眉之急。示假隐真的谈判策略重点在假象要

逼真，自己的真正目的要隐得深而巧妙，不被觉察，否则

会弄巧成拙。

三、抛出真钩〓巧设陷阱

谈判是一种双方信息的交流、竞争。谁能够更多的掌

握对手的谈判信息谁就能在谈判中占据主动，所以无论是

政治谈判还是商务谈判，获取、搜集、识别对手的信息已

经是一项重要的谈判工作。因此，相对应地要求谈判各方

也都很重视对自己的有关谈判信息采取严加保密措施。然

而我们对信息的保密性的理解不能只停留在表面上，时

时、处处、不分有无效用地“死守”情报。相反，应当灵

活地“将计就计”地活用情报。适当的“泄密”就是一种

巧用情报的谈判策略。具体来说，“泄密”也有抛出真

钩——泄漏真实情报和巧设陷阱——泄漏假情报两种。手

段不同，目的一致。中、日上海国际大厦买卖农业机械谈

判，中、日双方进行了几次讨价还价后，日方的报价还不

能使中方满意，但是中方一时也找不出更有力的说服去打

动对方，迫其让步。中方认为此时应该抛出真钩，不要再

“死守”自己已与另外两国进行接触的商业秘密，于是便

说，我们的主管部门的外汇批价有限，如要增加需再审

批，那谈判只能拖延，而其他两国还在等我们的邀请，随

手把有关外汇使用批文及其他两国的电传递给对方。日方

面对这突如其来的新情况，考虑利益得失和担心谈判破

裂，只好吞下这抛来的真钩，满足了中方的要求。当然，

这样的泄密是有一定的风险，但如果适时，适地，适量，

准确把握火候、分寸，也能起到落子定局的奇效。在谈判

中还有一些人利用对手迫切了解自己情报的心理，“将计

就计”有意地把一些事先准备好的假情报，放在对方容易

看到或听到的地方。比如有的谈判高手在谈判休会期间故

意忘了带走一两份文件或公文包，或者很粗心地在公开场

合谈论一些商业机密，掘下一个陷阱，让你往里钻，叫你

上当。二次世界大战期间，盟军曾在一次战役中将一份假

情报放在一位已战死的上尉公文包里，然后撤离战场，德

军在清扫战场时意外惊喜地获得这份重要的“情报”后

来，德军果然中了圈套，损失惨重。对于假情报的泄漏要

不让对手察觉，过于轻易地被对方获得反会令其怀疑，所

以有时不妨故设障碍，又及时放行，吊其胃口，诱敌深

入。那么如何识别真假情报呢？应该头脑冷静，多方证

实，不能轻下结论。

Ⅷ 国际贸易中，商务谈判主要交易条件是价格吗

国际贸易中，商务谈判主要交易条件很多，价格只是其中之一。

Ⅸ 在商务谈判中,如果对方不知道交易价格,你方可以怎么做

如果对方不知道交易级价格，在合适的范围内加点利润。

Ⅹ 商务谈判过程中压价有什么技巧

1.找商品的缺点，也称吹毛求疵发，就是说这不行，哪不行。
2.以量压价。你可以说采购100斤什么价格，如果采购1000斤呢？
3.长期合作。可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图，当然如果可以的话，也可以长久合 作下去。
4.第三方压价。所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少，给对方危机感。