导购销售黄金的工作性质

❶ 做黄金导购需要懂哪些知识

1.必备产品知识结构。

导购员想要成功完成自己的工作，首先要明确自己在导购时的角色定位。导购除了给顾客引导消费，他还是品牌的营销代表，服务行业的专家。其次，导购还应该成为顾客的代表，只有站在顾客的角度，想之所想、及之所急，找到最适合顾客的产品，才能更好地完成销售。

很多顾客在面对产品时，心里一片茫然，因为自己对产品的专业参数不了解，又不想稀里糊涂地就买下来。因此，他们需要的是能给自己做出合理建议的朋友，而非急着让自己掏钱的导购。这就是为什么很多顾客在挑选产品时，总要询问身边人的原因，特别是想要购买高额耐用消费品时，不仅要货比三家，还要到处搜集信息，不断咨询身边的亲朋好友。

但顾客不管搜集多少，那些都是外围信息，真正能帮助他们下决心购买产品的，还是那些和产品密切相关的专业信息。这些信息的来源，通常都是通过导购获得的。当导购能成为顾客的购买顾问，为其提供最真实的信息，帮助他们选出最称心如意的产品时，导购才算是发挥了他最大的作用。顾客也会因此信赖导购，从而形成购买力。

因此，要成为一名顶级导购，掌握专业、详实的产品信息时相当重要的。很难想象，一个连自己产品都不清楚的导购，如何能取得顾客的满意，如何能打动顾客，让其消费。

(1)导购销售黄金的工作性质扩展阅读：

导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位日益显赫起来，于是终端商不但在价格、展台、POP等资源上提出要求，还要在终端建设、出货能力等方面予以强调。

而厂方往往出于维护终端形象和保障出货能力等因素的考虑，不得不屈从于终端商，另一方面，派驻导购员也往往成为厂方迫使终端商打款、结帐和提供更好位置等条件的有效砝码。

导购工作是完成整个销售工作的重要环节，是实现商品与货币交换的过程，导购员正是实现这关键一跳的关键人物。让顾客从衣兜里掏出钱来购买公司的产品是一个艰难的过程，导购员必须有充足的理由让顾客愿意购买产品，并让顾客感到他所购买的产品是物超所值的。

要作到这一点必须详细、耐心的讲解所售产品功能，并让顾客明白这种功能正是他需要的。作到这一点需要导购员在促销过程中运用大量的促销手段和促销技巧。

❷ 导购人员的工作性质及职业规划

导购人员工作职责
1）导购员的作用：导购员是厂家与顾客之间的桥梁，消费者了解企业的窗口推动销售的直接动力，导购员销售的不仅仅是商品，而且是服务、厂家或商家对顾客的承诺。

2）导购员的任务：导购员的基本任务是通过口头的说服的方式向顾客介绍商品，说服消费者购买商品，你既是生产企业的代表，同时也是消费者的顾问。

3）导购员的技能：导购员不仅要推销商品，而且还要帮助顾客获得购买和消费的利益，因此导购员必须善于学习工作中所必需的社会专业等方面的知识和业务技巧，准确地了解顾客愿望、需求、爱好、职业、和购买习惯。娴熟地运用推销技巧，把握时机地促进销售。
导购员工作职责：
A、推广公司形象，传递公司信息；
B、积极主动向顾客推介三菱重工产品，收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨，并向公司汇报；
C、按照服务标准指引，保持高水准服务素质：保持笑容、耐心及有礼貌地向顾客介绍产品、积极的工作态度、保持整洁的外观和仪表；
D、达到/超越每月商场销售目标；
E、按照专柜管理规定，做好专柜管理工作；
F、及时反映商场缺货情况，并作补货跟进工作；
G、按照促销活动管理规定，执行促销活动，并提交促销的礼品/奖卡等发放记录；
H、清晰填写，准时提交销售报表及其他零售管理报表,写顾客零售资料表时需字迹清晰并杜绝虚假资料发生；
I、培养市场意识，及时反映顾客意见及竞争对手发展动向；（包括竞品的新品功能信息/价格调整信息/终端活动信息）
J、爱护所领用的导购员物料，包括手册，工作服及胸章；
K、参加公司培训及自我培训，认真学习，不断提高销售能力；
L、定期向商场售货员介绍新产品及讲解操作情况；
M、做好商场层面的公关工作，保持与商场及商场售货员的良好关系；带动终端营业员或服务员做好本产品的销售。
N、严格遵守商场各项规章制度；
O、服从公司工作调配安排；完成主管或办事处业务各项临时任务及卖场安排的有关工作；

❸ 在中国黄金里面做销售员怎么样啊 提成是怎么算的，对销售员有哪些要求呢

中国黄金里做销售员没有问题
但是要特别细心，因为经常会有骗子从你眼皮底下换走真黄金，到时候损失可能会由你自己承担，一般数额比较大，所以如果你不具备强大的心脏和细致谨慎的品质，还是慎选。

❹ 做一个卖黄金营业员要懂些什么

一是要知道黄金的成色和相应的分类，如含金量99.9%以上的是千足金，含金量99%以上的是足金，含金量75%的是18K金等。
二是要知道黄金的价格是怎么算的，正常千足金和足金的价格是按克算的，18K金按件算，有的品牌还要收手工费。
三是要知道黄金饰品的分类，如项链、手链、戒指、耳饰等。
四是要知道黄金饰品的款式，如项链分锁链、水波纹链等。
还有自己品牌的一些历史文化等都要了解，才能成为一名合格的营业员。

❺ 在金店工作需要了解什么。 卖黄金需要了解什么 最好有在金店工作的人士来回答我的问题。

进去就会培训你，给你发一份资料，然后几天后考试一次通过就行了。

❻ 黄金店里上班的工资层次和上班情况好吗

普通的销售员待遇大概1000多，但是很多店都是靠业绩来提成的，业绩好了奖金也就高了。

❼ 黄金销售员应该具备什么样条件

一个优秀的销售代表应具备的心态销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔?吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔?吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。八、知识面要宽 销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。九、责任心 销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

❽ 做黄金的导购与服装导购有哪些工资高些

建议你具体去了解下，因为不同公司的工资待遇是不一样的。我之前有在珠宝饰品做过，那是一个卖珍珠饰品的公司，员工熟练后是没有底薪的，旺季可以拿到七八千，甚至上万块，比我们销售主管的工资还高，服装导购一般平均在3000~4000，不同地区，不同企业会略有不同

❾ 营销和导购员的工作性质是做什么的

请输入你的答案.营销主要是管理，导购员主要是服务
..工资1500+提成