九州通医药交易平台

① B2B医药电商借大数据盈利

B2B医药电商借大数据盈利

电商这个概念并不新鲜，但医药行业电商的发展却滞后于其他。“人们往往会不经意间把网络和缺乏监管、假货泛滥等词语联系起来。”曾宇说，不同于其他产品，药品非常特殊，加上网上售药的规范彼时并不完善，所以造成普遍误解，“所有的药品经营都是经过国家GSP规范，线上并不等于假药。”

在他看来，中国医药行业非常封闭。曾宇的第一次创业是想直接做第三方的医药B2B交易平台，但在试图引导传统医药人进驻电商平台上就屡屡受挫。此外，医药电商面临着政策困境：B2C限售处方药、医保和线上药品交易未挂钩等，所以医药电商发展始终不温不火。国内东部的华源医药、海虹医药、九州通、快易捷等分别于2000年初就开展了医药电商试点工作，而西部真正意义上的医药电商平台——拜欧，2012年才拿到《互联网药品交易服务许可证》。

尽管受政策限制明显，但随着政策放开，医药电商在渐渐风起云涌。相关数据显示，我国医药电商交易规模从2010年的1.5亿元增至2014年的68亿元，年均增速达到了174%，4年间网上药店规模也从16家增长到271家，增长了15倍。这里很大比例都是B2C的模式，用曾宇的话来说，“B2C的医药电商已经快成红海了，而B2B还是蓝海。”

在医药B2B市场上，传统的批发弊端很多，流程非常繁复，曾宇介绍，美国目前医药一级批发商总共只有5家，前3家就占了全美96%的市场份额。相比之下，国内大小医药批发公司就有近2万家，批发环节错综复杂，“一层一层的加价和利益分配，药品的价格怎么会低得下来？”所以降低药品价格的关键在于减少批发流转环节，而通过B2B医药电商，就可以实现从厂商直接到终端药店，甚至直达消费者的手里。

传统公司“互联网+”转变

2014年2月26日，药易购试运营，单日平台就突破了10万的销售量；不到半年，药易购销售额突破3000万，其会员数和销售额每月增长率超过70%。相比之下，当时曾宇带领下的运营团队不足30人，平均年龄不到30岁。

对中间环节的削减就是对传统利益链条的冲击，曾宇团队与传统医药公司的磨合并不容易，药易购发展初期遭到很多抵触。由于价格低，刚运营两个月，药易购在推广活动中就受到了来自厂家和其他批发商的舆论攻击，严重时，甚至要求合纵医药关闭该网站；同时，公司内部线下的业务遇到线上的业务“威胁”，也叫苦连天。

“幸好李总（李燕飞）顶住了压力，下放了很大权限，放手让我们去干。”曾宇说，为了提高效率，避免使用传统人马去做互联网的事，药易购并不像其他医药公司单纯设立电子商务部，而是线上线下隔离发展。2年后的今天，事实证明，这样的传统转型模式是成功的，截至2015年11月，近2年的时间里，药易购上注册的单体药店和诊所达13000余家（整个四川省的单体药店与诊所一共4万家左右），与23个省份的客户发生着业务往来。药易购已经成为西南地区B2B医药电商的标杆，很多周边省份的医药企业甚至不远千里来取经。目前，药易购在新疆已经有了办事处，逐渐往西南其他省份扩张。

曾宇看重的，并不仅仅是线上卖药本身。“原来很多传统医药企业都觉得医药电商是个‘坑’，除了砸钱不会有其他收益。”曾宇说，“很多传统企业想要转型，但大多的思路也不过是开一个‘网店’而已，这种单纯的线下到线上的平台转换会很快遇到瓶颈。”真正的传统企业的“互联网＋”转型，并非如此简单。

在他的扩张计划里，2015年的目标是：销售额能达到1亿元，拥有1.2万的终端会员，业务扩展到两个省。事实上，这个计划已经提前两个多月实现了。他的目标是全国每个省都能有一个药易购战略同盟，复制药易购模式，走药品批发的线上电子商务联盟。框架一旦搭建起来，揽过来的用户数量越多，能深入到每个省份的当地市场，卖药以外的真正价值就开始体现了。

医药电商的盈利出路

医药电商的数量在增长，但盈利模式还在探索。国家药监局规定，网上售药必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。根据公开数据，截至今年初，药监局共发放A证16张，供于类似淘宝这样的第三方交易服务平台；批发交易类B2B证书86张，其中真正开展业务的不超过20家；网上零售类B2C证书288张，但真正开展业务的不超过80家，且仅有少数实现盈利。

药易购如何实现盈利呢？曾宇说，药易购在客户基数和品种结构上还有巨大的空间，但药易购真正看到的是客户群集效应后，巨大的潜在需求挖掘，那才是药易购真正的目标。

“判断市场和客户的痛点，这一切都应该建立在数据的支撑基础上。”这是曾宇的药易购扩张逻辑。厂商和所有的卖家一样，要药畅销，需要借助大数据分析判断，而要逐渐抛却原来的经验主义，信息化如此通透的现在，经验反而会成为一种区域思维。曾宇表示，药易购的线上联盟建立起来以后，全国各省的药店诊所终端大数据，才是未来商业格局的“定海神针”。他表示，除了大数据，电商培训、金融产品，甚至延伸至线下的社区医疗服务，都可以纳入这个体系之中，不只是品种，全方位帮助药房、诊所等终端和上游生产企业，才是药易购真正的使命。

“在行业外看行业是道，在行业内优化行业是术。改变格局，重构生态链。药易购一直在路上。”曾宇说。

第三方点评

最重要的是做好服务

医药行业做电商平台的大方向是一种必然趋势，前景是光明的，但道路是曲折的。每个医药企业想要走互联网的道路，必须面对观念和人才问题。传统医药企业需要颠覆过去的经营模式和管理模式，这是最大的困难。而医药企业思维的转换又必须倚靠相关的人才，需要具备互联网思维，能够将传统经营模式与互联网运作规律结合起来的人才。但目前看来，这种人才比较短缺。

医药行业做电商需要每个医药电商合法经营，他们既然在网上卖药，就必须具备相关的资格证书，无论是线上还是线下的经营，都要遵循相关的法律法规，按规矩办事，这是医药电商立足的最基本一点。其次，价格需要透明，虽然现在线上经营成本较低，药价相应较低，会引起一些传统医药商家的抵制，但这毕竟是一种优势，给顾客更多实惠。医药电商要真正做大最重要的还是做好服务，始终站在客户的角度来思考自己的经营。

医药电商盈利的前景很好，但这需要一个过程。现阶段医药电商的首要任务是积累用户量，一方面用户多了，卖药的盈利也多；另一方面，有更多的用户量可以延伸盈利渠道，比如以后会有一些广告费、代理费，都可以给医药电商带来更多的收入。

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② 江西九州通是什么

江西九州通是指江西九州通药业有限公司。 成立于2008年7月，是一家以医药商业为主，以药品批发、物流配送和电子商务为核心业务的现代医药物流企业，由全国排名第三的医药商业集团---九州通医药集团和江西江中药业有限公司合资组建 。
公司现注册资金1亿元人民币，土地净面积50亩，占地面积33336.9平方米，设计建筑面积54000平方米，经营品种、品规超过6000种，营销网络覆盖江西省90多个县市，共有长期合作客户2000余家，2008年实现销售收入1.5亿元，2009年全年实现销售收入4.6亿余元。
公司正进一步开拓市场、健全网络、不断为药品的成功推广和快速上市提供强有力的保障。逐步形成以南昌为中心，以九江、赣州、抚州、上饶、樟树、吉安、宜春、鹰潭、新余、萍乡、景德镇为节点，以物流配送为支撑，辐射整个江西市场的完整的营销网络。网络地图

本数据来源于网络地图，最终结果以网络地图最新数据为准。

③ 九州通医药网能不能查到产品库存

医药网上的库存基本都不准确，你可以直接打电话问开票员，包括数量、价格、厂家、规格等信息，如果你有需求的话，他们会告诉你的。然后根据自己的情况决定是否购买，九州通湖北事业部在汉阳区龙阳大道特8号，希望能帮到你。

④ 九州通业务员怎样

1.适合初入医药行业者，尤其是准备做医药商业这块儿
2.如果已经在医药行业，九州通的平台可以让你熟悉完整的医药商业公司运作模式，积累工作经验，并熟悉你所负责区域的客户，如果你有心，可以多接触厂家代表，为以后的职业规划提供帮助。

⑤ 哪个网站可以买到正品中药材

一、阿里健康大药房 (阿里巴巴集团控股有限公司)
隶属于阿里巴巴集团旗下阿里健康,国内知名网上药店,领先的互联网医药公司,阿里健康大药房医药连锁有限公司 。在淘宝上就可以找到。

⑥ 九州通旗下软件平台是什么

九州通医药APP。可以在官网上下载或者网页版下载。

九州通医药集团股份有限公司是一家科技驱动型的全链医药供应链服务型企业，公司立足于医药流通、物流服务及医疗健康等大健康行业，主营业务包括医药分销与供应链服务、总代总销与工业自产、数字零售、数字物流与供应链解决方案、医疗健康与技术增值服务五大方面。公司自2010年11月2日在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：九州通，代码：600998）以来，实现了持续稳定的高质量发展，连续多年位列中国医药商业企业第四位，领跑中国民营医药商业企业，位列 2021年《财富》（中文版）500强第93位。

⑦ 九州通在全国的医药商业企业中排第几啊

我前几天才去九州通面试，虽然不想去，但是相关的信息还是了解了一些的。
九州通在全国是第三，全国前十里面只有他家是民企，其他都是国有控股或者国有参股。在湖北省，他家是民营企业的老大。这样看来还是不错的。他家的物流很有优势，不过利润一般般，管理也比较混乱。毕竟是民企，很多地方还是需要发展的。

⑧ 药品交易平台有哪些

普天药械交易网，阿里健康，九州通等
这些都是B2B平台，B2C早就有了

⑨ 九州通医药有没有发展前途那个公司怎么样

本身就是国内一个很大的药企经销商，从医药市场整改后，医药方面没有熟的关系市场很难做。九州通也已经在做一些慢慢的转型。