价格决策的定义

㈠ 影响价格决策的主要因素有哪些

1、价值决定价格。价值是价格的决定因素。商品的价值量越大，商品价格越高。例如汽车的价格高，自行车价格低。价格不管怎样变化，总会围绕着价值的轴。

2、供求影响价格。当供给大于需求时，商品价格下跌；当供给小于需求时，商品价格上涨

3、国家政策影响价格。即国家通过宏观调控的行政手段强行规定价格。当商品价格过高时，考虑到消费者的承受能力，政府会采取最高限价，例如药品价格。最高限价一般低于均衡价格。如图，P0是均衡价格，P2为最高限价。

4、消费心理影响商品价格。当消费者受攀比和从众心理影响时，商品的需求量会大幅增加，这是销售者可以成绩提价。房价的炒作便是这样。受求实心理影响，则商品不容易卖高价钱。

5、地域条件、天气、生产条件等等也是影响价格的因素。例如，各种节日前，鸡蛋的价格会上涨；节后又趋于正常。

(1)价格决策的定义扩展阅读：

价值的变动是价格变动的内在的、支配性的因素，是价格形成的基础。但是，由于商品的价格既是由商品本身的价值决定的，也是由货币本身的价值决定的，因而商品价格的变动不一定反映商品价值的变动，例如，在商品价值不变时，货币价值的变动就会引起商品价格的变动。

同样，商品价值的变动也并不一定就会引起商品价格的变动，例如，在商品价值和货币价值按同一方向发生相同比例变动时，商品价值的变动并不引起商品价格的变动。因此，商品的价格虽然是表现价值的，但是，仍然存在着商品价格和商品价值不相一致的情况。

在简单商品经济条件下，商品价格随市场供求关系的变动，直接围绕它的价值上下波动；在资本主义商品经济条件下，由于部门之间的竞争和利润的平均化，商品价值转化为生产价格，商品价格随市场供求关系的变动，围绕生产价格上下波动。因此，价格矛盾地同时由供给与需求以及商品本身的价值决定。

㈡ 定价策略名词解释

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策，如今年中国汽车市场各企业相互影响，纷纷降价，但企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。

㈢ 价格决定de定义

就是影响价格形成并最终决定均衡价格的机制和过程

㈣ 价格决策是什么

在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。
价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。
价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。
企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。
在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，不同的人拥有不同的购买心理和购买习惯，有人追求物美价廉，有人却认为“便宜没好货”。尽管如此，商家只要认准行情，顺其自然，巧设技艺，择优定价，就会在竞争激烈的市场大战中获胜。
1、定价目标。企业的目标主要有：
（1）维持生存。
（2）当期利润最大化。
（3）市场占有率最大化。
（4）产品质量最优化。
2、产品成本。
3、市场需求。
4、竞争者的产品和价格。

㈤ 价格决定理论的主要内容

（一）均衡价格理论和边际效用理论

在现代经济学中，价格理论是最为基础的理论，其简要表述是：供求决定价格，价格反映供求。生产者与消费者根据价格进行决策从而影响供求，进而影响价格，然后生产者和消费者又根据新的价格做出新的决策，如此循环最终可以形成某一价格，在这一价格下生产者要想生产的数量刚好等于消费者想要购买的数量，称这一价格为均衡价格。这一理论解释了均衡价格的形成。

但在现实生活中的具体价格，却往往不等于均衡价格，甚至可以说极少有可能现实价格正好等于均衡价格。对此，现代经济学给出了另外一个理论，来解释具体价格是如何在交易中形成的，即边际效用理论。首先，价格并不是某种商品的货币衡量，货币只是交易的媒介。市场上的买者与卖者都是以货币为媒介进行商品交易，价格实际上是两种商品的交易比率。

可以用一个事例来说明边际效用理论是如何解释价格在交易中的形成。为了简便起见，先研究两人两物的交换情况，分析之前先做两个假设：一是假定两个人都知道自己的偏好；二是交易不会发生交易成本。设想张三和李四两个人共有10袋粮食和6件衣服，其中张三有7袋粮食和1件衣服，李四有其余的3袋粮食和5件衣服。一种可能情况是张三由于占有较多的粮食和较少的衣服，在他的主观评价中，粮食对衣服的边际替代率（即减少一袋粮食的边际收益比上增加一件衣服的边际收益）很低；李四则相反，由于它拥有较多的衣服和较少的粮食，所以粮食对衣服的边际替代率较高。假定张三那里粮食对衣服的边际替代率为1/2，也就是说它愿意用1袋粮食交换1/2件衣服，李四对粮食的边际替代率为3，愿意用3件衣服换1袋粮食。上面两人两物的世界中，由于张三对衣服的相对评价较高，李四对粮食的评价较高，于是提供了通过交换来增进各自利益的可能性。这时，张三只要用一袋粮食交换多于半件衣服，他就会感到增加了自身的利益，李四只要能够用少于3件的衣服换的一袋粮食，也会感到自身利益的增加。因此，只要在一袋粮食交换多于半件衣服但少于3件衣服的相对比价区间成交，他们都会得到增加的收益。比如说以1袋粮食交换1件衣服即1：1比价成交，张三和李四都会感到利益增加。因为，张三得到了他评价更高的衣服，李四获得了他评价较高的粮食。如果张三和李四衣服和粮食的边际替代率不等，他们还将继续交易直到相等为止，如果相等，衣服对粮食的比价就是1:1。一般而言，只要两个交易者边际替代率不同就会存在交易的可能，只有在边际替代率相等的时候交易才结束。现实生活中的更为复杂的情况与两人两物的交易模型本质上是相同的。现代经济学以边际效用理论解释具体价格的形成，而具体价格又始终围绕着均衡价格并趋于均衡价格。[1]

这时，我们注意到了一个关键的词语——“效用”。经济学把消费者从商品和劳务消费中得到的满足水平称作效用。效用在本质上是人们对消费所带来的收益的主观体验和评价，也就是说边际效用是一种主观意识。而价格是两种商品的交易比例，是客观存在。边际效用决定价格，即主观意识决定了客观存在，这明显与我们初中就学过的唯物主义哲学相矛盾。因为唯物主义哲学认为世界是物质的，物质决定意识。我们应该怎样来解释这个问题呢？

首先，在现代经济学中，供求关系决定均衡价格与边际效用决定价格在本质上是一致的。消费者消费商品和劳务固然是为了得到某种满足，生产者进行生产也是因为他预计产品卖出去后得到的货币可以消费其他的商品和劳务得到满足，所以市场上的生产者与消费者本质上是相同的，都是在用自己所拥有的某种商品与其他商品进行交易，只不过生产者多了一个货币媒介而已。由于均衡价格只不过是大量交易者根据自身的边际效用进行交易的结果，所以供求关系与边际效用对价格的决定实质上是一致的。

（二）长期自然价格理论

既然价格是由供求关系决定的，那么供求关系是由什么决定的，隐藏在供求关系之后的因素是什么呢？为什么供求曲线与需求曲线要是这个形状、在这个位置，而不是别的形状、在别的位置？为什么供求曲线与需求曲线要在这个点相交？作为一个信奉唯物主义哲学理论的人，要解释这些问题就不能从效用这种主观评价的东西上着手，必须找到一种客观存在的东西来解释价格的决定问题。在现代经济学中，一般来说交易都是自愿的，每个人都想付出尽可能少的成本来获取尽可能多的收益，任何人也没有权利强迫其他人进行交易，无论交易的双方是买者还是卖者都不愿意吃亏。换句话说，交易双方都只能进行等价交易，即交易双方都存在着某种相等的客观要素。那么这一客观要素是什么呢？

我们注意到，在现代经济学中，还有一个价格决定理论，叫做长期自然价格理论。它是假设在一个完全竞争的市场上，在长期中企业能够自由的进出市场来讨论价格的决定情况的。我们假设每一企业都得到了生产一种商品的同样技术，并进入了购买生产投入的同一市场。因此，所有的企业和所有的潜在企业都有相同的成本曲线，它们所确定的产量都会使边际成本等于价格，以求得最大利润。进入与退出这种类型的市场的决定取决于现有企业的所有者和可以开办新企业的企业家所面临的激励。如果有新的企业进入这个市场，这种进入将扩大企业的数量，那么商品的供给量就会增加，并使价格下降，利润减少；相反，如果市场上的企业出现亏损，那么一些原有的企业就会退出市场，他们的退出将减少企业的数量，减少商品的供给量，并使价格上升利润增加。这种企业不断进入和退出的最终结果，将会使仍然留在市场中的企业必定得到零经济利润(但是要注意,零经济利润不是零会计利润)。我们可以把企业的利润写为：利润=(价格-平均总成本)×产量，这一公式表明，当且仅当商品的价格等于生产那种商品的平均总成本，一个正在经营的企业才有零利润。如果价格高于平均总成本，利润是正的，就会鼓励新企业的进入；如果价格小于平均总成本，利润是负的，这就会鼓励原有的企业退出，只有当价格与平均总成本相等时，进入与退出的过程才结束，这就是长期自然价格理论又叫做生产成本理论。它表明，在长期的完全竞争市场上，价格应该是与其生产成本一致的。[2]

（三）如何解释生产成本与价格的偏离问题

但是，在现实生活中我们常常观察到许多商品的价格即使在很长一段时间内也会偏离其生产成本。例如，整个80年代，在美国《商业周刊》的售价却始终没有改变，而生产成本却发生了很大的变化[3]。这是为什么？实际上大多数企业并不是每天都在改变他们的产品价格，相反，企业往往宣布价格并使价格在几周、几个月内甚至几年内保持不变。一项研究发现，典型的美国企业一般一年改变一次自己的产品价格，当然《商业周刊》改变价格的周期更长。科斯认为商品在市场交易中会发生成本，曼昆根据交易成本理论，将这一现象解释为菜单成本的存在。企业不经常改变价格是因为改变价格是有菜单成本的，菜单成本包括印刷新清单和目录的成本、把这些新价格表和目录送给中间商的成本、为新价格作成本的广告、决定新价格的成本甚至包括处理顾客对价格怨言的成本等。正是因为交易成本的存在，才使得价格偏离其生产成本。但交易成本与生产成本都是成本，因此，可以认为决定价格的就是商品的成本，包括生产成本和交易成本。成本就是隐藏于供求关系中背后的决定价格的客观要素，也是交易双方进行交易时双方要求商品等价的原因。

㈥ 什么是定价策略

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。

(6)价格决策的定义扩展阅读

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。

3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近，而变动成本的计算更容易一些，所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本，而将边际成本定价法称为变动成本定价法。

4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。