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贷款中介怎么留客户

发布时间:2022-06-09 12:44:40

① 贷款中介参加哪些社交活动可以拓宽人脉

现在拓宽人脉的方式有很多,比如抖音,快手等APP,定期发表高质量内容吸引。
一. 在所有活跃的社交平台.如微博、知乎、抖音、快手、本地房产大V、论坛等留下自己的微信号.只要乐于互动,套欢分享,有趣有料,一定会有人加你微信。
二. 人脉推荐,借助客户或者亲友的推荐,例如社群发起人、老乡会意见领袖、泛公务员单位工会主席或办公室主任、家族权威人物、企业高管、拆迁办工作人员、地缘性村长村主任、幼儿园园长等。
三. 通过社群加好友,找到一个符合项目定位的准客户或已成交客户,从他身 上入手, 打入跟他的兴趣、 偏好、价值观等相同的微信群,一下子就能找到一群目标客户,进而以这个群为入口,通过了解与互动,找到更多定位相仿的群.在群里要活跃,积极展示自己,给人留下好的印象 。

② 贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员,首要的任务就是拓展客户,为公司创造利益,对于一名优秀的贷款业务员来说,拓展客户不是什么大的问题,因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源,但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说,拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家,总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识,下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时,你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多的去掌握产品知识,在信贷行业中,经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解,在和客户沟通时,遇到了问题,要打电话给相关人员资讯。试想一下,如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢?

二、通过网上寻找客户

如今,这个人人都在讲互联网的时代下,身为一名有思想的信贷员,我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户,具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家,加深朋友圈的印象,平时可能大家会忽视,但一旦需要贷款,第一个想到的肯定就是你,但前提是不要单纯发小广告,而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍,可信度高,客户风险直接降低。当然还需要时机,因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台,而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品,增加行业交流,提升可信度、直接展示联系方式,获得一手客户,费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到,最重要的是怎样与客户电话沟通,电话展业是有很多讲究的,如果我们能够注重,也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在网络搜索查询“麦贷客:信贷员电话销术总结”去学习,至于杂志,在这里我就给你说一下专业杂志,现在杂志行业都比较普及,这类的杂志上的客户都比较使用,一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的,比较好的杂志有慧聪,环球等,这类的杂志行业分类比较清楚,容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次,插车广告随处可见,但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低,能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员,往往是把钱贷给有需求的客户,在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人,而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户,把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想,这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多,那么转介绍的新用户也会越来越多。此时,你可能会有一个问题,那这么多的客户怎么维护好感情呢?其实方法很简单,你只需添加他们为微信好友,然后建立一个微信群,把他们都拉入里面,然后经常在里面聊天灌水,时不时的发一个红包,烘托一下气氛,如果有客户帮你介绍新客户了,你给他一部分小报酬,然后发在群里,相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法,经过日积月累,长时间的沉淀后,银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员,实现自己的人生价值。

③ 贷款中介电销话术

贷款中介电销话术:
1,信贷员如果想尽快签单,可以在电话拜访时说:“我将申请的材料以短信的形式给您发送过去,您尽快的准备好资料,在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系,资料齐全的话我们最快可以当天放款的,您看你今天还是明天准备好过来呢?这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间,也便于在他的回答基础上后期的跟进。
2,如果客户并不是很急的话,信贷远可以这样说:”没关系,那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您,您可以记下我的电话,如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”,最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户,让客户更加信任。
3,在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了,也不能把客户跟丢了,现在做贷款的公司那么多,大家都在打电销,如果你一时疏忽没跟好客户,最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。
拓展资料:
贷款类型
1、抵押贷款
这种类型是常见的贷款方式,银行一般认可的抵押物包括:住房、商铺、写字楼、土地等。抵押贷款,是指借款人以一定的抵押品作为物品保证向银行获得的贷款,贷款到期,借款人必须如数归还,否则银行有权处置抵押品,作为一种补偿。
2、按揭贷款
按揭有一手房按揭和二手房按揭两种方式。前者是购买开发商新房时进行贷款,此时开发商未取得该房屋的房产证和国土证,一般在1-2年后开发商回笼资金后还清开发贷款后才能获得房产证和国土证;后者是购买卖家的房屋时进行贷款,此时卖家已有房产证和国土证。在此要强调大家的是,按揭贷款和抵押贷款的区别在于,按揭是贷款后得到房子;抵押是必须有现房才能抵押从而获得贷款。
3、信用贷款
是以借款人的信誉而发放的贷款,一般无需抵押无需担保。申请信用贷款的特点有:风险大、收益普遍较高、征信要求严格。

④ 贷款怎么说才能吸引客户

一、七种基础展业方式(一)自身资源+亲朋好友推荐对于刚开始做这个行业的信贷员来说,先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了,你得学会整合身边的资源,通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。

你身边现成的资源有:(1) 亲戚关系:自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…亲戚关系很复杂,你要好好利用你身边的七大姑八大姨,他们的力量是不可小觑的,这个你懂得!(2) 朋友关系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……听起来有点像绕口令,但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些,相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言,对你信任度和忠诚度会高很多。

(3) 同事关系:现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……你可能不止在一家公司工作过,也许你身边有跳槽的同事,他们都是你丰富的客户资源,可能对信贷员来说你们是竞争关系,但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的,为此,处好同事关系是十分必要的。

(4) 老乡关系:与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…(5) 同学关系:小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学(6) 客户关系:你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…以上现成的客户资源就不再赘述了,此外你可以多结交一些同行的从业人员,如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等,这些资源都是跟你密切相关的,可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。

朋友介绍,可信度高,风险相对较小,但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的,有时需要看时机。

(二)专业的贷款服务平台专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站,而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台,任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台,获得客户服务机会和各种有效工具。

之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户,虽然优质客户价格会高一些,但是资质可信,意向度高,容易成单。

(三)大街散发小广告、宣传单、名片等信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比,但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低,是一个能够形成咨询量成单量的方式,但问题是派发的小广告可信度低,很难获得客户的信任。

(四)楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等这类广告重在数量,楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户,需要信贷员在做的时候全面铺广告,这种方式比较直接,只要不被业务发现并清除,那时效性还是很长的,但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力,时间成本消耗较大,同时需要投入一定资金。

(五)按客户群体精准定位这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入,比如:要推广大学生消费贷款,那么你展业的地点就集中在各大高校,食堂、宣传栏、教学楼等等;如果你要推广的是车贷,那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展;如果你推广企业贷款产品,那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没,找到企业的主要负责人。

这种方式是以目标为导向进行开展的,客户精准度高,转化率高,能比较快速地匹配适用人群,但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。

(六)电话营销电销是信贷员反映效率比较高的方式之一,对新人而言,打电销要克服内心的恐惧,保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意,同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。

一般来说,电销的黄金时间段是上午10:00-11:30,下午15:00-17:30。

(七)维护好老客户,转介绍新客户有经验丰富的信贷经理说过一句话:开发十个新客户,不如维护一个老客户。

老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。

按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类,建立客户档案;经常主动联系客户,让老客户感觉到被尊重,让客户在记住你及你公司的同时,与客户建立友谊,成为朋友,比如:逢年过节给客户发送节日问候的信息,客户生日时送上祝福,赠送小礼品;邀请参加公司各种活动(年会、旅游等);刊物赠送,定期赠送企业的期刊,然客户见证企业的成长,让客户不断加强对企业的信任度。

如此跟踪客户,相信如果客户的朋友如果有贷款需求,他第一个就会想到你了。

通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后,也需要你为客户提供好的贷款产品,用产品说话,为客户提供他所需要的服务,满足客户的利益,解决客户关系的问题,比如:贷款的利率、放款额度、抵押方式等等,这些都是影响客户能否成功贷款的因素。

⑤ 信贷中介邀约话术有哪些

1,信贷员如果想尽快签单,可以在电话拜访时说:“我将申请的材料以短信的形式给您发送过去,您尽快的准备好资料,在准备过程中有任何问题都可以随时和我联系,资料齐全的话我们最快可以当天放款的,您看你今天还是明天准备好过来呢?

这里最后问的问题最好是让客户二选一的回答来限定时间,也便于在他的回答基础上后期的跟进。

2,如果客户并不是很急的话,信贷远可以这样说:”没关系,那我将我们公司需要准备的资料发短信告诉您,您可以记下我的电话,如果您有需求或者身边朋友有需求可以随时联系我”,最好也可以把公司的网址或者介绍等信息告知客户,让客户更加信任。

3,在做电销的时候要记住一点宁可把客户跟死了,也不能把客户跟丢了,现在做贷款的公司那么多,大家都在打电销,如果你一时疏忽没跟好客户,最后客户带着准备好的材料上别人那儿申请了。

(5)贷款中介怎么留客户扩展阅读:

跟进+维护很重要。跟进维护的方式有很多,比如发短信,或者添加客户微信进行群发,初次和客户沟通过以后一定要对客户的情况进行记录,把客户进行分类,对于意向较强的客户最好隔天就回访,对于意向不是很明显的过上2、3天也要进行一次回访。

⑥ 有没有懂如何去引流 想做贷款的客户

我也是做了很多年的销售,很多业务涉及贷款,也帮客户做过贷款的业务,身边也有很多朋友在做贷款的工作,希望我的回答可以帮到你。

首先,作为贷款业务的销售,你要端正自己的心态,满怀一颗积极的事业心来做贷款业务。贷款业务员一般底薪都不高,主要靠贷款销售额的提成来实现自己收入的提升。所以,你要把贷款业务的销售作为自己的事业来对待,全心全意以饱满的热情来对待这份事业,多劳多得,这样只是做好贷款业务销售的前提。

其次,你要不断学习贷款业务知识,不断充实和提高自己的业务能力。清楚明白自己主做的贷款产品,并且根据政策和市场的变化及时的调整贷款工作方向。

最后,你要清楚的明白你的贷款客户群体是哪些。然后从哪些方面来接近目标客户群体,从而开发更多的潜在客户,做更多的贷款销售业绩。

在你做到以上几点后,只要足够努力,你的贷款销售业绩一般不会很差。一般获客渠道有电话推销、网络广告、朋友介绍、“扫楼扫街”派发名片等。下面主要介绍下贷款业务客户群的实操。

第一:个人房贷业务客群开发。主要是个人住房按揭贷款、住房抵押贷款等。这类客群一般都是大额贷款。可以通过和房产中介机构和房产经纪人达成合作,这样你会获得大量客群。

第二:个人车贷业务客群。主要是车贷,如果可以和汽车经销商和汽车销售员达成合作,那么你的贷款业务已经成功一半了。

第三:企业客群开发。一种是企业的经营和发展需要贷款的业务,另外一种就是房地产开发商的贷款业务。如果有开发商关系渠道并达成合作,那么你的贷款业务就不用愁了。

当然这只是我了解到的贷款业务销售方法,当然还有很多更好的方法。希望我的回答可以对你的贷款业务有所帮助。你还有哪些贷款业务销售经验可以一同分享、一起进步,欢迎留言沟通。

⑦ 贷款中介获客渠道

贷款中介获客渠道:朋友介绍 多结交一些行业的从业人员,如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等,.客户群体分析精准推广 贷款中介如何获客可以根据你的贷款产品找到相对应的适用人群,广告、宣传单和名片。
一,获客来源纯分享想在贷款中介这行生存,稳定的获客来源是关键。电话销售虽然很传统,但在用户有贷款意向时,能将贷款产品的优势更直观地传达给客户。同时,电销具有获客成本低,客户触达率高的优势,是每个贷款中介入行的必经之路。但拿着名单或者盲打号码段的获客方式十分耗时,对个人能力要求也高。有人打两三通电话就能成单,有人连续打了几天的电话,一单也没有成交。
二,由此可见,除了靠运气,还得下功夫修炼好营销话术和沟通技巧。像群发短信、贴发小广告、插车等获客方式,成本相对电销来说会高些,通常短而精的“广告词”具有可复制性。在_望消金组织的行业交流群里,有资深人士认为,“短信是最好的获客方式。”通过短信群发平台推广,不仅操作简单,每秒可以达到200条的速度,能最快地把营销产品推到客户的手机上,而且对个人能力要求较低。对于客户来说也更具有选择性。根据回复信息,能有效地筛选精准用户。
三,最后通过人工跟进,成交率往往较高。成功获批贷款的老客户,可谓“富矿”,其身边的贷款意向客户相对来说比较优质,成单率会更高,属于高价值的待开采资源。作为一名成功的销售,获客是一方面,发挥客户最大价值又是另一方面。因此,维护好客户关系很重要。平时要注意维持个人形象,关注时事政治开拓眼界,适时展现个人魅力。相信上述的获客方式,大部分贷款中介都试过,只不过成效差强人意。
四,前工信部、最高人民法院等13部门在全国范围内组织了综合整治骚扰电话专项行动,整改工作维持了一年半(2018年7月至2019年12月底),严格规范了金融类电话营销行为:对涉及贷款、信用卡等金融产品推销广告的电话呼叫,建立健全监测或投诉处理制度;对发现利用信息传输、发布平台违法发布、发送广告,或者发布、发送违法广告的,采取删除、屏蔽、断开链接、停止传输等措施予以制止。换句话说,随着监管日益趋严,许多传统获客方式因涉嫌扰民等问题被限制,贷款中介展业必将受到阻碍。虽然目前短信是国内运营商的主要收入之一,群发短信本身是不违法的。

⑧ 贷款中介怎么找客户

通过线下扫楼或者一家家企业跑寻找客户,目前有较多第三方的平台可供中介选择,比如功能较为强大的服务平台“易单配”

⑨ 自己去银行贷款贷不下来,通过中介机构却不用吹灰之力,为什么

第一个:我们个人贷款是容易出现的问题

我们个人申请的是好事其实一般情况下会出现2个极端的。

1.自以为是型的,我有房有车,工作稳定收入高。就和你们机构借款8万元,你们这也问那也问是查户口的吗?

2.就是胆小怯懦型,恳求你们给我借钱吧,我现在真的很需要这笔钱,我保证到时间就按时还款的。

银行都是有风控的,肯定要详细了解你的基本情况,能够确定你这笔钱收的回来,才放心给你借款的。在借钱的时候,我们只需要不卑不亢,不需要怯懦,银行其实和中介没有什么区别,他也只是一个盈利机构。

如果是我们个人贷款时,今天问一下这个,明天带的资料不齐全。中介就不一样,中介都是资料准备齐全后,一般直接就可以办理结束,省去很多麻烦。

⑩ 贷款中介业务员如何更好地拓宽客户渠道

主要是关系。
和各家银行信贷管理人员或行长搞好关系。只有他们介绍,你才有大的机会。不要把精力放在了一般群众身上,累死你也干不了多少业务。

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