点价交易的盈利模式

A. 大宗商品一般如何点价，比如煤炭

点价（Pricing）是现货购销时的一种定价模式，也就是确定、落实现货购销价格（spot pricing），是从国外粮商做进出口贸易时引进的一个概念，最开始翻译的时候，把spot（现货）翻译成了“点”，因为spot的另外一个意思就是斑点。所以有了点价这个说法。
点价交易的意思是，当现货购销双方在确定现货买卖价格的时候，并不是确定一个明确的价格，而是确定一个定价公式，这个公式就是“现货买卖价格 = 期货价格 + 升贴水”。

B. 金银岛煤炭网的点价模式在什么情况下使用

煤炭市场价格波动剧烈，例如当煤炭价格持上涨趋势时，供应商如若以传统的贸易方式进行煤炭销售，经过漫长的供货周期，真正交货时煤炭价格怕是已经发生了大幅的变化，导致利润受损，如若囤货待涨，由于大宗产品的占地库存压力，持货待涨会产生大量堆存费，还没出货先支付大量资金。该情况下使用“点价模式”更为合理，云供应商点价交易，与金银岛签订供需合同后依据合同开始供货，后可进行自由点价，由于货在金银岛，就节省了堆存费，同时该过程可以在一段时间内进行点价，云供应商可以根据市场波动情况进行点价，该模式下会减少传统贸易方式因价格上涨而带来的利润损失。

C. 黄金交易中点价是啥

点价究竟是什么意思呢？

点价（Pricing）是现货购销时的一种定价模式，也就是确定、落实现货购销价格（spot pricing），是从国外粮商做进出口贸易时引进的一个概念，最开始翻译的时候，把spot（现货）翻译成了“点”，因为spot的另外一个意思就是斑点。所以有了点价这个说法。

点价交易的意思是，当现货购销双方在确定现货买卖价格的时候，并不是确定一

个明确的价格，而是确定一个定价公式，这个公式就是“现货买卖价格 = 期货价格 + 升贴水”。点价的作用主要体现在给买方一个选择价格的机会。通过点价交易，能够给其客

户更多的选择，同时价格也更加公平、透明，省去相互询价、定价的过程，效率更加高，能够把生意越做越大，这是点价交易对它们的好处。

D. 2018-06-21

金银岛电商资讯  

       2018年6月13日，金银岛煤炭网2018年云商大会系列分享会鄂尔多斯站召开，金银岛煤炭网管理部总监孙大宇及交易跟单部总监胡雪芳就多元化服务与网络跟单进行分享，内容干货，特意整理，以飨读者。

       金银岛煤炭网煤炭管理部总监孙大宇在会议上就金银岛煤炭网交易服务进行精彩分享。 金银岛作为中国 市场煤 的 风险管理者， 同时也是市场煤资源的共享体。金银岛希望通过 平台效应，在平台上 发掘 客户 优势 ； 激发 强点效应， 达到 相互赋能、相互影响、 分工合作；最终 形成一个强大的产业链供应系统。 金银岛煤炭网通过大宗平台战略延伸出四个准则，分别为：致力于建立市场标准、致力于流畅的信用交流环境、致力于提高产业效率 、致力于降低交易成本。

       物流方面宁夏地区汽运需求量很大，不受北方港口的影响，所以汽运市场是主要市场；山西与内蒙通过铁路向北方四港进行供货，配合内陆运输辐射长江上、下游和广东、广西、湖南、湖北；内蒙方面尝试在巴图塔进行布局。

       强大的煤炭基础运营设施服务为前提，增值服务系统（ 产品、物流、金融、采购 ）为有力支撑，平台站在客户的角度去迎合市场，通过调查、设计、研发推出符合上游客户的标准化产品，力求解决客户的需求、降低交易成本。“点价”“锁价”交易模式基本解决了目前市场中的客户需求。作为打开市场煤风险点和交易节点的重要钥匙，希望客户可以有效掌握并运用。

       随后，金银岛煤炭网交易跟单部总监胡雪芳就跟单服务准则进行分享。金银岛把以往煤炭贸易场景及普通跟单流程进行整合改进，将服务聚焦在以下几点：

一、 环节标准化

①、金银岛有自己的品种和对应指标，每一个品种的指标都是确定的。平台以基准价和升贴水来表现不同煤炭行情，具体价格通过APP可以实时了解；

②、不同产品留存的标准化，每一个模式在留存的操作过程中都有标准化的过程。

二、 流程 高效 化

       金银岛在运作过程中把整个交易流程模块化，各部分模块加以时间因素限制，整个流程高效完成。

三、 公正 交易原则

       运营跟单分为：合同、交货、化验、收付款、结算、发票、尾款几大环节。在交货过程中确保化验、取验、货权透明高效，办公环节均为标准化以确保结果公平公正。

       客户与平台第一次面签后，后期所有的流程均为线上流转。线上采用电子签章、结算自动生成、APP信息实时更新，所有流程高效完成。同时，平台依旧保留了一定灵活性和自由度，可以根据实际情况和客户需求对合同进行更改或补充签订。

   随后两人对线上提出的问题做出一一解答。

1 、 金银岛煤炭网上游客户是否可以申请提前付款，最多能提前多久，另外在结算当中，客户需要注意哪些问题？

       胡雪芳： 平台需要考虑到控制风险的问题，所以保证货权在平台名下的时候可以给客户提前付款，付款比例70%。同时，平台提供多样的金融服务，比如“点价”的货完成了入库、或者“点价”期延长客户想要获得更多的货款，可以依据具体情况和平台提出申请协商。当货物数量、质量指标确定之后就可以进行结算。付款的结算流程是首款70%，有73和721的付款方式。具体情况也可以和平台协商。

2 、 金银岛煤炭网在北方港 交割情况 ，在北方港入库、化验流程以及化验问题 如何 操作？

       孙大宇： 主要为铁路运输和直达，天津港也可以接集装箱、敞车，平台可以根据相应客户合同情况给客户提供服务。化验为标准的化验分单，所有供货客户统一合同都是双方共同委托在货物到港的时候进行第三方化验。三方人员共同在场，有什么疑义可以及时处理、共同解决；复检的时候不会重新对这批煤进行多采，我们以第三方化验报告为最终结算依据。标准为当进港采样、备样水分不变的情况下按照复检报告的结果；如果在100大卡以内，就按当时初检报告为准；备查样保证水不变的情况下，发热量为最终结算依据。

至此，金银岛煤炭网2018年云商大会系列分享会鄂尔多斯站内容分享结束。

                                                                                                                         （金银岛市场中心整理发布）

E. 在点价交易中买方叫价是指

在点价交易中买方叫价是指：
确定具体时点实际交易价格的权利归属买方。
买方叫价交易(Buyer‘Call)这是一种由现货商品的买方决定最后成交价格的基差交易方式。
一般地，买方叫价交易中，现货商品的卖方同时也是卖出套期保值者，已事先为自己将要售出的现货商品做了卖期保值，对于该卖方来说，只要结束套期保值时的基差是或小于开始做套期保值时的基差，即基差不变或缩小，那么他就能达到保值的目的或有所盈利。

F. 什么叫做大宗商品的“点价”

点价从本质上说是一种现货贸易的定价方式，点价交易的意思是，当大宗商品交易双方在确定商品买卖价格的时候，并不是确定一个明确的价格，而是确定一个定价公式，这个公式大体上为“大宗商品买卖价格=基准价+升贴水”。通常在签订买卖合同的时候，先确定升贴水，然后买方可以在随后的一段时间内(点价期)，根据商品价格的变化来选择价格，比如签订合同一个月后的某天，买方认为当前的价格最为合适，那么久就通知卖方，用这个时候的价格来计算商品买卖价格，这就是点价的过程，煤炭点价可参见金银岛煤炭。

G. 期货点价能举一个例子吗

如下。

? 期货点价交易案例,点价交易案例期货市场锁定价格与点价交易也许有人把定价权与某个市场参与者的交易行为或交易方式联系在一起。比如某个仓储商对其存货在期货市场卖出的行为，期货点价特别是当他在期市上卖出的价格还有利润时，期货点价我们称其为锁定价格或锁定利润;或者与期货市场的“点价”有关，理所当然地认为点价就是定价，就是期货市场的定价权。


? 拥有存货的仓储商在期货市场上卖出，是锁定价格，有时也会锁定利润。在特殊情况下没有利润该仓储商也必须卖出，因为市场大跌时对冲交易会减少损失。这类卖出行为其实是规避风险，期货点价如果最终从期货市场平仓则是典型的套期保值。仓储商在期市卖出的价格.可能根本不是他期望的价格，但从防范风险的角度看，他又必须在当时的价格上卖出。如果把期市上任何一笔成交的价格都称为定价，那么在自由市场上与小贩讨价还价后成交的价格也可以叫作定价，期货点价是不是该自由市场也具有定价权呢?


? 所谓点价交易是指买卖双方约定，期货点价在未来某个时间.双方以某期货市场相关品种的收盘价加上约定的基差值.期货点价作为履约价格完成现货转让的交易。

H. 点价交易是什么意思

点价交易是指交易双方以期货市场的实时交易行情为参照，以当月或未来某个月份的期货成交价格为基准，加上或减去交易双方事先协商确定的升贴水作为双方签订购销合同价格的贸易方式，即买卖双方协商好升贴水水平、确认点好的价格和数量后，即可按照一般贸易条款签订原材料购销合同。
简言之，点价交易就是期货价格(点价的对象，变动的) + 升贴水(固定的)的贸易方式。其中，升贴水是指现货交易价格与期货价格的差，现货价格高于期货价格称为现货升水或期货贴水，反之称为现货贴水或期货升水。根据点价权利的归属不同，点价交易又分为买方点价交易和卖方点价交易，如果确定交易时间的权利属于买方称为买方点价交易；反之则为卖方点价交易。由于期货市场的价格波动较为剧烈，采取点价交易的方式进行定价，使企业可以更加灵活地选择满意的价格，从而更好地对冲市场风险，锁定产品利润，提高企业核心竞争力，达到最大限度地拓展市场的目的。
【拓展资料】
一、点价交易的优势
点价模式其实是企业期货套期保值业务的延伸，生产企业和贸易商可以基于市场化程度最高的期货价格来确定最终的结算价格，并且有效地绕开期货交易中的交割，从而有效节约了交割成本。对于生产企业来说，一方面，点价模式有效稳定了销售价格，锁定了经营利润；另一方面，企业虽然将定价权转让给市场，但仍能基于现货市场和自身情况，通过确定升贴水来保证自身的利益。
对于贸易商来说，点价模式一方面可以改变以前被动接受煤炭企业报价的局面，具有一定的自主性，可以利用期货市场的波动机会，在有利于自己的时点进行点价交易，从而降低采购成本；另一方面，同样可以通过与下游消费企业进行二次点价交易，让自己处于点价模式的中间位置，通过点价交易锁定贸易的利润，规避价格波动的风险。
二、动力煤贸易中如何进行点价交易
与传统的贸易方式不同，在点价交易中，贸易双方并非直接确定商品的交易价格，而是以约定的某月份期货价格为基准，在此基础上加减一个升贴水来确定。点价交易从本质上看是一种为现货贸易定价的方式，交易双方并不需要参与期货交易，这种贸易方式在国际大宗商品贸易中，已经普遍应用，升贴水的确定也常常采取市场化运作，贸易模式基本成熟。

I. 金银岛煤炭网推出的点价模式有哪些好处优点

优点有很多：
1、盈利性：客户（上游供应商或下游采购商）40天或更长时间的价格选择权利，客户可以获得两方面的价差：贸易价差和行情波动带来的收益，前提是客户判断对行情的方向。
2、差异化：改变交易模式，先让客户实现交易，然后把价格选择权交给客户。
3、可得性：一旦确认价格适合即可随时点击成交结算。
4、流动性：节省资金成本及流动资金周转快，快速回笼大部分资金又可以享受行情波动收益。
5、安全性：平台交易机制透明，标准化的业务跟单。成交价格真实，市场供需端决定价格。
6、效率高：电商平台，系统化线上流程，沟通成本低，交易效率高。

J. 在期货交易里，点价是什么意思

点价，又称作价。是指以某月份的期货价格为计价基础，以期货价格加上或减去双方协商同意的升贴水来确定双方买卖现货商品的价格的交易方式。

点价交易从本质上看是一种为现货贸易定价的方式，交易双方并不需要参与期货交易。在一些大宗商品贸易中，例如大豆、铜、石油等贸易，点价交易已经得到了普遍应用。

点价是期货交割的一种定价方式，即对某种远期交割的货物，不是直接确定其商品价格，而是只确定升贴水是多少。然后在约定的“点价期”内以国际上主要期货交易所某日的期货价格作为点价的基价，加上约定的升贴水作为最终的结算价格。

(10)点价交易的盈利模式扩展阅读：

根据确定具体时点的实际交易价格的权力归属划分，点价交易可分为买方叫价交易和卖方叫价交易。如果确定交易时间的权力属于买方称为买方叫价交易，若该权力属于卖方的则为卖方叫价交易。

实际上，点价并非LME交易中的术语，而是实物贸易中的一个常用术语或常用方式。随着LME被越来越多的生产厂家、消费厂家和贸易商所利用，价格的不确定性也就越来越大。

为了锁定住一定的价格水平，实物贸易中适时地利用了LME价格基础，由此产生了点价。因为正是LME为实物点价提供了一个价格基础。如果没有LME市场，实物贸易将不可能存在点价，而是买卖双方在签订合同时直接确定价格。