我爱我家交易额

Ⅰ 我爱我家销售人员减少6537人 并购折戟与“贝壳系”差距再度扩大

截至2018年年底，我爱我家在职员工的总人数为5.36万人，较上年同期减少6588人。其中销售人员减少6537人至4.33万人

五年前的深秋时节，作为“反搜房网（SFUN.N）”联盟的重要成员，北京最大的房产中介公司北京链家房地产经纪有限公司（下称链家）率先宣布全面终止与搜房网合作，原因是当时晋升为线上房源最大平台的后者开始向房产交易领域扩张。

一方面或触犯了集“裁判员+运动员”双重身份于一身的房产经纪行业大忌；另一方面，互联网思维下轻资产运行的搜房网成本优势明显，其远低于行业平均线的佣金比例打破市场规则的同时，也威胁到传统房产经纪公司所持有的市场份额。而紧跟链家脚步举起反对大旗的则是“房产中介第一股”我爱我家控股集团股份有限公司（下称我爱我家，000560.SZ）。

2018年4月23日，随着链家创始人左晖打造的互联网房产信息平台贝壳找房横空出世，“贝壳系”形成了包括直营模式（链家品牌）、加盟模式（德佑品牌）和线上房源信息平台（贝壳找房）的房产经纪业务全产业链布局，也预示着“裁判员+运动员”战略再现江湖。

6月12日，房地产信息服务流量入口的绝对头部公司58同城（WUBA.N）联合我爱我家、21世纪不动产、中环互联（837130.OC，已退市）、麦田房产和中原地产等房产中介机构组成“反贝壳”的“真房源”联盟，并对外宣称“永不自营”“服务全行业”，与“贝壳系”形成对抗之势。

2年前我爱我家曲线上市的资本运作者、有着25年资本市场从业经历的我爱我家董事长谢勇对外表示，“房产经纪公司需要的是真正的平台，如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

仅过了10天，58集团对外公告称，在受让我爱我家三名股东合计1.5亿股无限售条件流通股股份后，全资子公司五八有限公司（五八金融）成为我爱我家第二大股东，持股比例为8.28%，交易对价为10.68亿元。这意味着，二者的结合虽然仍是各自独立运营，但也双双间接具备了“裁判员+运动员”双重身份。

然而，我爱我家的两次“完美曲线”运作均未获得投资者青睐。无论是贝壳系成型前接近500亿估值的链家，还是贝壳找房在腾讯领投8亿美元的D轮融资后估值接近百亿美元，我爱我家与入驻微信九宫格获得流量入口的贝壳系之间的差距正加速扩大。

截至2019年6月12日，我爱我家5.03元/股收盘价较其2017年12月21日登陆A股首日收盘价（前复权）7.82已下挫35.68%，较其52周高点（前复权）的跌幅超过四成，市值为118亿元。

更麻烦的是，我爱我家限售股2019年全年共有4次解禁，解禁数量合计75795.27万股，占总股本的比例为32.71%，按最新股价计算解禁市值逾38亿元。

至于房产经纪行业首次意图一统天下的搜房网，其5.18亿美元市值较其2014年的峰值已蒸发93.88%。

事实上，随着一度呈现颠覆链家之势并在4年内录得高达3.5亿美元融资的爱屋吉屋于今年年初退出行业舞台，再度印证了房产经纪行业“得经纪人得天下，得门店者得估值”的定律。

数据显示，入驻贝壳平台的中介经纪品牌超过160个，连接的门店数量超过2万家，经纪人数量超过20万。其中包括贝壳系直营品牌链家8000家门店和11万经纪人、加盟品牌德佑8000家门店和7万经纪人，以及倒戈的21世纪不动产旗下近6000家门店。

相比之下，我爱我家官网公布的“3500余家连锁门店、5.5万名员工”数据则相形见绌。而其经纪人的数量或存在下滑的趋势。

标点 财经 研究院携手《投资时报》日前重磅推出的《2019中国就业季薪金指南》显示，截至2018年年底，我爱我家在职员工的总人数为5.36万人，较上年同期减少6588人。其中销售人员同比减少6537人至4.33万人。

员工薪酬方面，该公司应付职工薪酬2018年增加额为54.5亿元，减少额为54.59亿元，期末余额为2.53亿元。而其支付给职工以及为职工支付的现金则较减少额多出26.45万元。鉴于我爱我家借壳昆百大在2018年才实现财务并表，且并未公布2017年数据，只是将其员工人员并入昆百大2017年年度报告，因此并无薪酬方面的可同比数据。

而在门店扩张方面，我爱我家追赶贝壳系的脚步也被迫放缓。

2019年5月19日，该公司发布公告称，因未能就本次发行股份及支付现金购买标的资产事项的核心交易条款达成一致意见，公司决定终止此次重大资产重组事项，并与交易对方、昔日的反贝壳联盟盟友中环互联19名股东签订了相关终止协议。

这也意味着，错过了管理模式被同行称为“中国式加盟”的中环互联，我爱我家不仅未能规避长期存在的加盟短板，更是失去了新增2600家门店和2万名经纪人的机会。

​

Ⅱ 国内房地产中介行业现状与趋势是什么

房地产经纪主要上市企业：世联地产（002285）、我爱我家（000560）、高新发展（000628）、三湘印象（000863）

本文核心数据：中国房地产经纪行业发展历程、中国房地产中介服务企业数量、中国房地产中介服务从业人员数量、中国房地产经纪业务交易规模

行业进入移动互联网和产业互联网融合发展阶段

中国房地产经纪行业到目前为止一共经历了四个阶段：1998年之前的复苏期、1998-2008年的快速发展期、2008-2011年的行业整合与调整期、2011年至今的移动互联网和产业互联网融合发展阶段。

2011年后开始出现房地产线上交易平台，标志着房地产交易O2O这一商业模式的产生。房多多、Q 房网、平安好房、爱屋吉屋、链家网等相继成立，随着行业中小企业的并购和加盟，行业集中度不断上升，例如58同城收购安居客成立58安居客房产集团。中介行业产业链目前已经形成了“中小企业+大型品牌公司+O2O平台”的发展格局。

图表1：中国房地产经纪行业发展历程

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国房地产中介服务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

Ⅲ 中介是如何被互联网消灭的

房产中介一直是互联网久攻不下的堡垒。

事实上，互联网房产中介早已有之，一直与传统中介并行发展。2015年，随着O2O概念的盛行，互联网对传统房产中介发起了一轮猛攻，各大互联网平台风起云涌，大有围剿传统中介之势。房多多、爱屋吉屋、Q房网、安居客、吉屋网、好屋中国、悟空找房等均获得巨额融资，也曾一度使得传统中介兵临城下。然而，两年以来，传统中介的城池不仅没有半点的破损，互联网中介却已经兵败如山倒。

2015年部分互联网中介融资情况

互联网中介的盈利困难与经营危机先后爆发。多数平台的盈利不及预期甚至亏损，以搜房网为例，2016年搜房网四个季度全部报亏，全年亏损2.142亿美元；Q房网2015年亏损2.09亿元，2016年下半年得益于线下门店的拓展才扭亏为盈。盈利的难题又导致经营危机不断，原安居客创始人梁伟平二次创业项目“安个家”失败、搜房网高管频繁离职、Q房网被收购、爱屋吉屋发生裁员讨薪事件等等。互联网中介步履维艰，而伴随着房价上涨，传统中介依然春风得意、风生水起。 

互联网中介的商业模式困境
互联网房产中介深陷困境的根本原因在于未能把握住行业的痛点，始终找不到合适的商业模式。到目前为止，其商业模式主要有两种：

第一种是作为传统中介的服务端口，如早期的安居客、搜房网、Q房网等大都采取此类模式。随着安居客、搜房网等端口的涨价，中介公司联合抵制服务端口。北京链家、搜狐焦点二手房、我爱我家都曾停止与搜房网合作；2014年也曾爆发过八家中介共同抵制安居客的事件。虽然目前搜房网、安居客等依旧是各大传统中介经纪人的平台，但上面已经很难找到真实信息，不管是房源还是价格。强势的传统中介如链家、中原也都在大力推广自身的APP，其界面整洁，房源真实，用户体验远远胜过仅作为服务端口的平台。服务端口的模式就好像把街头的小广告搬到了网上，用户发生信任危机是迟早的事。

第二种是线上线下的O2O模式。Q房网、搜房网等是最早一批由服务端口转为O2O模式的中介，更多的互联网中介从开始成立就采用此类模式，如爱屋吉屋、好屋中国、吉屋网等。O2O模式希望实现两个梦想：降低交易成本、消灭线下门店。从理论上来说这也是一种极具潜力的商业模式，也是此类互联网中介能够得到融资的重要原因。爱屋吉屋推出中介费1%，搜房网一度推出佣金0.5%，远低于传统房产中介的1.5%~3%。但是，这种模式不仅从一开始就受到传统中介的强烈抵制，而且线下看房的成本实际上并没有降低，巨额的推广费用和不可避免的经纪人跳单问题都是其增加成本的因素；另一方面，O2O模式还面临着房源真实性的问题，以至于和传统中介相比反而处在相当的劣势。爱屋吉屋不得不上调中介费，搜房网的0.5%佣金率也不得不提高到1.5%，与传统中介无异。 

传统中介的“黑”
要理解互联网房产中介的真正痛点，首先要弄清楚传统中介面临着哪些问题。

第一，传统中介的盈利模式就决定了这是个“黑”行业。房源是中介的核心资源，传统中介盈利就在于对房源的垄断，很大程度上赚的是信息不对称的钱。以至于不少小中介的经纪人伪装成客户去向中原、链家等大公司套取房源。中介公司为争夺房源也是无所不用其极，2015年，南京某地区链家负责人率领50余人打砸中原地产门店。垄断也是欺诈客户、乱象丛生的根源。

第二，经纪人与客户利益不一致。在信息不对称的条件下吃差价，不仅吃买卖价差，交易环节的赎楼、贷款、过户等任何一个环节都可能成为吃差价的节点。阴阳合同、霸王条款随处可见，特别是买家往往成为受害者。中介公司鼓励员工“挑战高佣金”，佣金越高分成的比例越高；特别是中介对员工洗脑式的培训，导致经纪人素质低下；经常看到中介公司招聘经纪人的唯一标准是“有强烈的赚钱欲望”、“一夜暴富的强烈渴望”等等，这无疑为经纪人欺诈客户埋下了伏笔。在房地产成交火爆的时段，经纪人甚至还会收取动辄几万甚至几十万的“茶水钱”。在国家明令禁止的情况下，首付贷依然屡禁不止。

第三，成本居高不下，不仅面临着每个门店动辄几十万上百万的租金成本，也面临着高昂的经纪人成本，中介机构的利润长期不足5%。2015年全年中原地产实现7259亿元的交易额，全年业绩113亿，平均佣金率1.56%，而深圳中原地产2016年销售第一名个人到手佣金就超过900万；链家2015年在全国扩张门店超过1000家，平均一天开三家店，2015年底门店突破5000家，经纪人8万名，光是门店和经纪人的成本每年就达百亿。链家2015年实现7090亿元交易额，以1.56%的佣金率计算，除了首付贷、买卖差价等收益，2015年链家收入110.6亿，几乎刚好覆盖其成本。

这些问题导致客户对中介公司的认可程度非常低。上海市消保委2016年2月的调查显示，使用过房产中介服务的消费者中仅有11％的人感到满意；根据2016年6月链家发布的报告，在链家挂牌出售房产的业主中仅12%会再通过链家买房，高达84.8％的消费者遇到了纠纷，调查显示，21.6%的消费者采取了维权行动，但维权成功的屈指可数。“黑”成了形容房产中介时用得最多的词。

事实上，二手房过户本身的程序非常简单。以深圳为例，房产过户主要包括：签合同、查房、赎楼、贷款、过户等手续，只要跑几趟银行和国土局就足够，多数时间都是在走手续。简单的过程对应着极高的成本和交易价格实属不正常。 

互联网中介的真正痛点
与其他商品交易市场不同，房产交易市场有三个非常明显的特点：

一、交易的极低频性，大多数人一生中购买房产的次数都非常有限，不像衣食等必须每天购买。交易的低频性决定了互联网中介“羊毛出在猪身上”的盈利模式不具可行性，且单次交易利润过低将不足以支撑其极高的成本。

二、房源的差异性，不同小区、不同户型，甚至同一层楼的不同位置都存在巨大差异。不像家电市场，同一品牌的同一型号完全一致，甚至不同的品牌也没有本质的差别。房源的差异性也导致房地产市场不能建立一个像淘宝一样的平台，线下看房是尤其重要的环节。

三，房源的半公开性。由于涉及业主的隐私，房源不可能做到对市场完全公开；而业主和中介想要卖房子又必须部分公开，这种半公开性为中介对房源的垄断创造了天然的条件。

在互联网时代，靠垄断资源牟取暴利变得越来越不现实；低效率的商业模式也将被淘汰。房源垄断势必被打破，线下看房成本势必降低是未来的趋势。针对二手房交易市场，互联网中介要想找到合适的模式需要解决两个问题：

1、增加房源的真实性与公开性，同时有效保护业主隐私；

2、大幅度降低线下看房的成本

这两个问题是房产中介市场的真正痛点。

针对第一个问题，爱屋吉屋此前推出视频看房，此举也增强了客户体验，但其真实性和公开性问题并没能有效缓解，房源垄断问题更是无从解决。在目前的交易制度和政策下，任何平台都会把房源当做自身的重要资源，包括传统的BAT巨头涉足房地产也尚未解决公开性的问题。房源不公开，“拼服务”永远无从谈起。

线下看房高成本是尚未解决的另一个重要问题。传统上，经纪人带着买家满街转，效率极其低下。经纪人往往先带客户看几个买家肯定不喜欢的房子，再去看真正想卖的房子。这一方面浪费了买家和经纪人的时间，也会增加中介花在经纪人身上的成本。目前，试图解决这个问题的是上海的大房鸭和正在筹备的深圳紫点科技。大房鸭线下看房采用社区志愿者的形式，由每个社区注册的志愿者带客户免费看房。大房鸭受到中介的强烈抵制，中介公司甚至“砸了”大房鸭的广告牌。更为重要的，大房鸭依然在探索之中，志愿者的模式能否经受市场考验依然有待于进一步检验，然而至少这为解决线下看房问题提供了一个思路。 

结语
解决房产中介高收费、低效率的问题是大势所趋。随着近期政策调控趋严，房地产成交量下降，传统中介和互联网中介都将发生重要整合，同时也给互联网房产中介重新思考盈利模式提供了时间和弯道超车的机会。除此以外，监管部门也要适时推出更为细致的房地产交易法规，例如，房地产必须通过公开拍卖才能成交的规则，将一举打破中介公司对房源的垄断。未来，交易成本下降、过程公开透明、霸王合同不再、经纪人素质提高等将是整个行业的趋势，也是互联网中介需要担负的历史使命。

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Ⅳ 我爱我家二手房交易的佣金是卖家出还是买家出

双方都要出。

二手房中介费计算：

1、一般来说，二手房中介费是房屋成交价格的1％至2％。但是中介服务费在目前也没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。

2、现在二手房中介费一般都是按照总房款的2.7％收取，其中包括2.2％的中介费和0.5％的保障服务费（担保费）。小中介公司一般都收取二手房交易价的1－1.5％，有的时候实在收不上来就能收多少是多少了，因为收取的二手房中介费全是自己纯赚的。

注意：以上数字只作为参考，具体数字还是以当地房地产市场行情规定为标准。

详细解读

1、房产交易额在10万元（含10万元）以下的按2％收取；超过10万元至100万元金额（含100万元）的，按1％收取；超过100万元金额以上的按0.5％收取，中介收取服务费，应按每宗交易额计算，而不应该按照买卖双方分别计算。

2、比如，一套房产的销售额为50万元，那中介费的计算方法为：中介费＝10万元×2％＋40万元×1％＝2000元＋4000元＝6000元即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为6000元整。

Ⅳ 垄断阴影未除，失去左晖的贝壳还能走多远

作者|刘工昌

5月19日贝壳公布了2021年一季度财报。

财报显示，截至3月31日，贝壳的营业收入为207亿元，同比增长190.7%，净利润10.59亿元，调整后净利润为15.02亿元。在住房交易上，贝壳一季度总交易额（GTV）为10696亿元，同比增长224.2%，其中，二手房6734亿元，同比增长244.2%，一手房3434亿元，同比增长194.9%，其他业务527亿元，同比增长197.3%。

结合2020年全年财报来看，总交易额34991亿元，净收入705亿元，与2019年相比增幅都在50%以上，而调整后的净利润为57.20亿元，同比增长245.4%。

这意味着贝壳从去年至今，一直处于业绩大增的状态。放眼全行业，以全国房屋交易额计算，2019年贝壳的市占率为9.5%，而主要竞争对手中原地产、我爱我家、乐有家为代表的主流经纪公司市占率分别仅为4.3%、1.9%、1.3%，与贝壳差距原拉越大。

贝壳到今天是怎么来的呢？

贝壳作为一个公司的名字正式出现只有7年，但它背后的载体链家的诞生则有了一段并不算短的 历史 。

1992年左晖从北京化工大学计算机专业毕业，在北京奔波软件销售，后来又做了保险，有了一定的积蓄。2000年8月，左晖成立北京链家房地产展览展示中心，首创个人购房房展会。2001年11月12日，左晖成立链家地产。此后几年，链家发展一直出于不温不火之中。

2005年，“国八条”的出台，使得房地产行业第一次呈现行业趋冷，使得中间销售阶层的房屋中介纷纷倒闭，左晖的链家却趁机逆势扩张，迅速跻身主流中介企业中。

以楼盘字典打造行业标准

2008年，左晖雇了几百号人，不计成本地到30多个城市的小区数房子。

在虚假信息充斥市场的2012年，左晖高调提出提出“100%真房源”：真实存在、真实在售、真实价格。

然而，这次“逆行”让链家连续损失了3个月。但也如左晖所笃定的，“100天后这些客户又会回来。问题在于，你能否坚持并忍受100天。

贝壳曾在全国上百个城市同步发起过一场“全民较真计划”，对于虚假房源举报核实的，奖励举报者100元。此后，贝壳宣布天津、宁波等地真房源率达到了96%，贝壳通过房源VR化和楼盘字典给房源建立“身份证”的方式确保房源信息。

为什么链家要如此大张旗鼓的追求“100%真房源”呢？

左晖等人认识到，“互联网对传统企业的改造，底层的冲突存在于互联网精神与传统企业秩序之间。而‘真房源’本质上就是信息对称，实现了这一点，权力便从传统组织转移到了系统和数据。”

由此，“楼盘字典”的概念被推出并在链家内部不断升级。2020年加入的彭永东很好地解释了背后的逻辑，“在这个行业里面，有房子、客户、经纪人这三方。所有数据必须有一个最初的载体，而最好的载体就是物理不动的房子。”

“这不是偶然的行动，而是战略性的判断，链家当时的目标就是要做中国房地产的基础数据库，它收录了包括房源房间门牌号、标准户型图、属性信息、配套设施信息、 历史 业务数据等多维度信息。”知情人士介绍。

2014年6月，链家便成立了专门的数据中心，提供二手房、新房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务，并拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据，以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。此后，“楼盘字典”不断升级，2018年2月28日，历经数年准备的贝壳找房悄然上线，端出了国内数据量最大、覆盖面最广、维度最全面的房屋信息数据库“楼盘字典”，以及在链家内部已经验证的ACN机制，向全行业开放。

2019年，彭永东参加了中国发展高层论坛。他在会上提出：“行业的进化即标准的进化，对于房产服务业来说，就是物的标准、服务的标准和人的标准的进步。”并将物、服务、人定义为居住服务业三大要素。

到2019年年初，链家记录在库的真实房屋突破1.85亿，覆盖中国325个城市的45万个小区。到了2020年贝壳找房4.0时代，公司进一步通过“蚁巢”智能集采系统确保了“楼盘字典”的真实性，相应的楼盘数据的丰富程度由100多个字段扩展到433个字段来定义一套房屋。与此同时，每套房源的身份ID也保证了信息的统一和真实。

链家推出的“楼盘字典”解决了物的标准——真实，房源信息的真实。链家认为，这应是房地产交易的基础。

打造标准背后的规则

对贝壳来说，如果说“楼盘字典”解决了物的标准的话，那么，ACN（经纪人合作网络）解决的就是服务的标准和人的标准背后的规则问题。

2007年，链家引入了SE系统（SaleEfficiency），保证经纪人完成从房源录入、过程管理到成交撤单的所有环节，让公司对整个过程进行监督和风险管控。

经纪人合作网络（ACN）就是典型案例，其核心逻辑是拆流程、分利益、立规则。具体来看，链家把房源交易的各个环节拆分，每个环节对应房源录入人、钥匙的持有人、房子的带看人、客源成交人等，每个角色都会根据不同的贡献在ACN的制度下得到相应的利益分成。

“从本质上来看，ACN的合作机制把帮助客户的签约过程切分成了10个环节，基本上每一笔交易的背后都会有四五个经纪人的角色分担了这10个环节的工作，并按照不同的贡献获得各自的收入。”

如果说确立以真实房源为交易标准，是链家为良莠不齐的房产行业注入了一剂新鲜的活水的话，采用ACN经纪人合作网络系统的房产交易平台，贝壳通过佣金分配机制规定房屋合作交易中心的经纪人角色、权利和义务，房产经纪人的工作模式被以工业化标准程式被分割。这也被外界视作左晖创立贝壳后给行业带来的最大变化。就是说，它给乱象丛生的房产交易模式注入了可以清晰量化的工业化标准。

从非标到重新梳理流程、切分环节、实现分段标准化，链家用了18年的时间，所以大家说贝壳是“18年链家+2年贝壳”的集合体。“数字化的技术不难，难的是用数字化的技术重建规则，这是非交易型平台所不具备的经验，也是贝壳用20年时间打造的护城河。”分析人士表示。

链家靠什么盈利？

在2010年彭永东作为IBM咨询团队中的一员进驻贝壳。据知情人士讲述，当时IBM曾给链家总结出8种生意模式，其中之一为“收费站模式”，就是以交易为核心，然后向上下游延展。

贝壳手握真房源楼盘字典和ACN两大武器，这使得它能在充满主观意愿的房产交易中尽量做到工业化的规范要求。具体来说，在平台规则下，房产交易流程被拆分为多个环节，鼓励经纪人间相互合作，参与到不同环节中，分享收益；平台上的经纪品牌可无差别共享所有真实房源信息。

贝壳现在由新房+二手房业务部分组成，新房佣金跳点，二手房是总佣金8%+800手续费（银行审批300+过户500）

贝壳的口号是合作共赢，一套房源由多个角色组成，分别有录入人、维护人（三公里内）、实勘人（摄像师）、钥匙人、委托人人（身份证、房产证复印件）、成交人组成，而比例是5-10-5-5-10-65组成，而佣金最低可以折到60%。佣金收取后，统一交至贝壳总部，2个工作日后打回相应的佣金数额。

链家二手房中介费率：

从二手房中介费率来看，链家高于其他品牌。

2020年度贝壳平台上，除了链家完成10119亿元二手房交易额之外，其他品牌完成的二手房交易额为9281亿元。

2019-2020年，贝壳平台对其他经纪品牌二手房交易额收取的服务费率0.34%、0.32%。

互联网+经纪人、新房+二手房、自营+平台，是房地产经纪行业的关键词。目前市场上，把这六个关键词组合的最好的是贝壳，这中间的根本原因是分利，贝壳的经纪人的利益链接做得更好。

从总体上讲，链家网模仿的是美国著名的房地产信息查询网Zillow的经营模式，它是从美国房产中介MLS买过来房产原始数据，进而通过能以此给客户提供有信服力的数据这一前提，将网站区域的代理权以卖给经纪人，进而从经纪人这里收取佣金。

所以这个事的逻辑是，①Zillow从MLS处买房子数据，通过分析计算，精准的告诉消费者这套房子值多少钱。②经纪人购买Zillow的区域代理或者是广告占位，乃至于点击量，行成精准获客。③经纪人根据MLS系统获取房源，带看成交。

现在的贝壳相当于Zillow与MLS的结合体。现在的MLS系统融合了美国90%以上的二手房源，不过其房源主要靠花钱去买，而贝壳早期主要靠人去数，现在它没有公开公布房源信息的来源，估计多半也是靠买，从这点上贝壳与MLS逐渐趋同。

而MLS其存在价值，更多的像律师，房源方可以委托给经纪人来挂牌、出售，而买房经纪人也会帮忙带看、砍价，各为其主，这才是MLS的核心。

今后的贝壳要想扩大利润来源，靠单纯的吃差价和广告也是不够的，它也要像MLS一样，从房产交易本身再分一杯羹，才能获取其利益的最大化。从这个意义上讲，你说贝壳吃了原告吃被告，是说得过去的。

但中国目前没有一个统一的房源，各家房地产公司，只卖自己卖的房子，或者与少部分关系好的同业交换房源，但局限性很强。也正是因为这种情况，使消费者在房地产交易上变得事倍功半，也造成信息的不流通，产生因为不透明化而导致的房地产市场不规范，交易品质下降，客人花了钱，却买不到满意的房子。

而链家敢于开放自己的所有基因，服务过15万经纪人8000门店的链家运营体系将会开放给加入贝壳的各大商家与经纪公司，这本身需要极大的魄力的。

链家的做法是赋能于行业，给同行完全一样的链家基因，帮助良性运营。线上的流量质量应该有个全网提升，我们真实消费者才信。规矩的建立，今天的行业由经纪人损害客户或者公司利益最多会被开除，换个公司继续干，未来整个行业的应该是有一个共有的规矩的，经纪人想要长期职业化发展就要守规矩。改变经纪人和客户的博弈关系，通过机制去让客户信任而不是话术去套路对方。平台化也应当去保障经纪人的权益，需要有个组织去维护经纪人的利益。

“我们在做个球场，希望在这里踢球的人越来越多，规矩越来越好”，左晖曾用足球形容贝壳，在他看来，行业本质在发生变化，贝壳做的事情，是以店长和经纪人为中心在重筑整个行业生态。

贝壳高歌猛进

2015年，链家先后在成都、上海、北京、深圳、杭州等一二线发达城市以不同方式合并了伊诚地产、德佑地产、易家、中联(地产)集团、北京高策等共计11家房地产中介企业。收购之后，链家的经纪人数量从5万人猛增至近10万人。

短短两年时间，贝壳找房做到了中国最大的房产交易和服务平台。

一切就绪，准备赴美上市。2020年8月13日，贝壳找房在纽交所敲钟。招股书显示，贝壳找房2019年实现GTV（交易总额）2.13万亿元，同比增长84.5%。在中国所有商业平台中，其体量仅次于阿里巴巴。2020年其总营收达到705亿元，同比增长53.2%，全年净利润为27.78亿元。

招股书披露，本次IPO前，贝壳集团所有高管及其董事共持有公司51%的股份，其中左晖通过PropitiousGlobal Holdings Limited公司持有28.9%的股份，但拥有46.8%的投票权，为公司第一大股东。

另外，腾讯及其相关实体、软银旗下投资公司SVFII Shell Subco (Singapore) Pte.Ltd.、高瓴资本及其相关实体分别持有贝壳12.3%、10.2和5.3%的股份。

从目前来看，贝壳各项指标都处于房地产行业的极好段位。决定房产行业关键的现金流，贝壳在2017年至2019年储备的现金及现金等价物分别为82亿元、128亿元和319亿元。

上市首日，贝壳找房开盘价达到35.06美元/股，较发行价暴涨75%；最终收盘报37.44美元/股，涨幅超87%，总市值达422亿美元。

上市后三个月左右，贝壳找房股价股价翻了200倍左右。2020年11月25日，贝壳找房又宣布完成20.5亿美元增发。

贝壳上市后，股价最高点达79.4美元/股，市值940亿美元，约为人民币6000亿元，几乎相当于中国头部房地产公司碧桂园、万科、恒大市值之和。

垄断阴影未除

4月10日，前58集团CEO姚劲波曾公开质疑贝壳找房“二选一”，呼吁国家对其进行处罚。与此同时，姚劲波还附上了两张图片，其一是贝壳找房APP中，房源信息下明确标有“独家”标识；其二是一页协议照片，照片内容显示贝壳在合同中要求乙方“自愿”选择独家与贝壳合作。

针对此事，贝壳方面回应表示，自创立起，贝壳坚持依法经营，完善合规体系，以 科技 驱动行业良性发展。

实际上，伴随着这几年贝壳的发展，垄断的质疑并非首次出现。贝壳找房CEO彭永东曾表示，贝壳是在做行业的基础设施、规则，本身并没有跟谁竞争，因此，不存在垄断问题。

来源微博截图

4月14日，市场监管总局集中公布互联网平台企业《依法合规经营承诺》(第三批)。爱奇艺、贝壳找房、当当、多点、去哪儿、搜狗、58同城、饿了么、阅文、阿里巴巴、贝贝网（第三批）

毫无疑问贝壳确实已经进入了总局监管的最高名单，而且是34家被“点名”的全国性互联网平台中唯一的房产中介平台。不少人认为贝壳既做平台网站又做经纪业务，相当于“既做裁判员又做运动员”。

5月8日，有媒体报道，目前贝壳找房平台正在配合监管部门自检自查，至于贝壳找房是否涉嫌垄断，还需要详尽的数据调查。如今，地方政府的调控之矛，也越来越多地指向贝壳。北京、上海、杭州、成都、深圳、苏州、武汉、东莞……纷纷盯上贝壳，或者下架房源，或者提出二手房调控目标。

更早之前，2019年9月，浙江省金华百家房地产中介机构代表共同签署了《反壳联盟条约》，联盟中530家门店喊出“反对垄断，抵制不良竞争”；2020年4月，江苏盐城百家中介公司也以“抵制不良竞争”理由反抗贝壳系。

5月25日下午，路透社突然同时发布了一则消息，消息人士称，最近几周，国家市场监管总局一直在正式调查贝壳找房是否强迫房地产开发商只在其平台上列出住房信息，包括链家和贝壳，也就是所谓的“二选一”。该调查尚未公开宣布。目前还不知道调查何时结束，也不知道它可能会给贝壳找房带来什么影响。

根据《反垄断法》，一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的，可以推定经营者具有市场支配地位。由于房地产行业基本属于在地交易，各类中介平台会在不同的城市相互竞争。

从全国范围看，贝壳所占比率目前还不到10%。贝壳找房CEO彭永东回应垄断话题时曾表示，“我们2018年的市占率只有5.3%，2019年达到9.1%，今年大概达到了12%-13%。”

但在单一城市内，比如北京，左晖在2015年时就曾对媒体表示，链家在北京的市场份额约为55%—60%。这毫无疑问已够得上垄断标准。

贝壳旗下有包括链家、自如、德佑、中环、住商、21世纪不动产等多个品牌。在线下，贝壳拥有45.6万经纪人与4.2万家经纪门店；在线上，贝壳已经形成了2.26亿套房源信息的楼盘字典库，将交易和服务标准化。楼盘字典+经纪人，贝壳筑起了它的商业护城河。

靠线上、线下的合围，很少有买房人能躲过贝壳之手。

尽管贝壳极力辩解，但人们还是从贝壳的行为上找到了垄断因子。

有观点认为，贝壳利用自身优势地位在一些城市提高二手房交易佣金，十分“强势”。据此前多家媒体报道，今年年初，贝壳在深圳、广州、成都、郑州、重庆等多个热点城市将中介费由2%上调至3%，其中买家承担2%，卖家承担1%。

不仅消费者，连开放商也不放过。贝壳在天津的206个项目，渠道费为3%以上的项目竟然有122个，有18个项目的渠道费超过了5%。

据说，2017年的某个论坛上,一位清华大学教授对链家网CEO彭永东说：“你们的模式就是两头骗，骗完房东骗购房者。”

中信证券在去年7月发表的研报中指出，长期来看，贝壳能否真正定义房屋交易的基础设施？这既是一个商业赛道的竞争问题，也是一个市场监管的问题。

左晖曾说，中国的中介费并不算高，大概在2.5%左右，美国、日本都是6%，南非是8%，香港虽然是2%但是有预支费用。

言下之意，贝壳的野心还只是八字一撇，中介费上涨仍有空间。

2021年4月，北京对链家、我爱我家等6家涉嫌炒作学区房的门店进行停业整改。违法违规行为包括：以隐瞒等不正当方式诱骗消费者交易、擅自对外发布房源信息。北京列举了严打的行为，就包括房地产经纪机构制造紧张气氛、炒作学区房、哄抬房价行为等。更早之前，链家在上海、北京曾实施“独家代理”模式，推涨房价，被住建委叫停。

这里要说一下，我们前面讲过，这里二手房佣金卖家买家双承担，实际上是贝壳商业模式中摆脱亏损走向正财务循环的一个趋势，从本质上讲，贝壳选择这样的商业模式，走到这一步就是无法避免的，但究竟是不是额外利用了其局部地区居于垄断地位的商业支配，还需要进一步观察。

风光并非永远无限

贝壳如此风光，不能不引起行业巨头高度警惕。

如果说姚劲波的58同城们在贝壳眼里已不足为虑的话，另两家巨头的进入则该引起贝壳的足够警惕。

首先是易居联手阿里天猫好房刚刚成为易居全资子公司，易居董事局主席周忻在发布会上信心满满地喊出“房产交易因我们而简单”的口号，表示未来要实现平台每日活跃用户300万、年交易额超2万亿、年营收500亿的目标。

其次是恒大推出的房车宝。

据恒大管理层在今年的业绩会上披露，目前房车宝已有门店4.3万家，去年交易规模（GTV）为1.2万亿元，预计在2021年底GTV达2.2万亿，进一步接近贝壳。

相比之下， 截至2020年末，贝壳找房旗下门店数约4.69万，交易规模为3.5万亿元。如此看来，房车宝的规模正向贝壳步步逼近。

更重要的是，恒大已为今年房车宝进行更大规模的并购提供了充足的“弹药”。3月29日，恒大官宣房车宝引入17家战略投资者，融资额达163.50亿港元。今年，恒大计划将“房车宝”通过资本市场上市。

目前，房车宝上还大多是恒大的房源，后续能否如愿成为开放平台尚未可知。不过，留给房车宝的市场空间仍旧很大。

据CIC报告估计，2024年全国房产交易总额可达30.7万亿元，2019年至2024年复合增长率可达到6.6%。贝壳目前其市占率不到四分之一。

在整个市场仍处于一片蓝海状态下，贝壳依靠房源真实与经纪人规范化所构筑的20年护城河能否禁得起后来巨头们的强烈冲击，谁也说不清楚。

也正如左晖所说，贝壳做的“难而正确”的事情，要走的路还很远。而今他的离去，无疑给这份未竟的事业增添了更大的不确定性。

Ⅵ 北京我爱我家房地产经纪有限公司的历史与荣誉

2010年12月，伟业我爱我家集团在第十二届CIHAF中国住交会上荣获2010年度“CIHAF中国房地产最佳综合服务商”称号。伟业荣誉1996年 伟业顾问首度荣登京城房地产销售代理额榜首。 1998年 伟业顾问开展房地产投资顾问业务，突破了传统房地产经纪公司的单一业务模式，为综合服务体系的建立迈出了关键的一步 1999年 伟业顾问控股公司正式成立。同年，伟业顾问被北京市房地局评为首批房地产一级资质中介代理机构。2000年 伟业顾问控股公司组建我爱我家房地产经纪有限公司，正式进军二手房交易市场。2004年 北京伟业商业公司正式成立。由此形成了投资顾问、营销代理、商业管理、房地产金融、二手物业代理五大业务体系，建立了房地产综合服务商的定位体系。同年，荣获“中国房地产百强之星”华北榜首。 2005年 伟业顾问控股公司设立六大核心平台。同年，代理总额达69亿，荣获“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”，并以3.31亿的品牌价值名列中国代理顾问行第三名。2006年 伟业顾问大力开展全国业务并率先成立伟业天津公司。同年，代理总额达89亿，荣获“中国房地产最佳综合服务品牌”，并以品牌价值5.65亿名列中国房地产综合服务机构前三名。 2007年 伟业顾问相继成立沈阳、大连、武汉、济南、青岛分公司，并于全国四十余个城市实施房地产综合服务，代理总额达140亿，于“2007年北京代理行年度排行榜”评选中蝉联榜首并荣获“2007中国房地产最佳服务机构”，企业品牌价值上升至7.8亿，连续三年以30%的速度稳健增长。2008年 伟业顾问克服市场困境，业绩平稳增长，全年代理总额达150亿元，继续保持3年来的上升态势。并以品牌价值8.3亿元，荣获“中国房地产策划代理机构华北区第一” 2009年 伟业顾问第五度蝉联“中国房地产策划代理百强企业华北区第一名”；并以9.27亿元的品牌价值名列“2009”中国房地产策划代理品牌价值“第五名”。同年，伟业国际度假地产营销中心在京成立，开辟了异地项目地产代理销售的新模式。我爱我家荣誉 2001 年，我爱我家公司先后成为“中国房地产协会会员”和“中国连锁经营协会”会员。2001 年9月，公司领导参与建设部有关经纪人法规条例的制定。 2002 年1月， 我爱我家公司被中国房地产协会，中国房地产报社，北京市国土资源和房屋管理局，授予“中国房地产成功经营模式”称号。 2003年1月，我爱我家入选“中国50创业新锐榜”。2003年3月，我爱我家成为北京市“朝阳区房屋中介自律维权协会”发起单位。 2003年9月，我爱我家荣获“全国诚信示范建设单位”称号。 2003年10月，我爱我家成为首批“央产房上市定点交易代理机构”。2003年初，我爱我家成为北京市经纪人协会发起单位。 2003年2月，我爱我家成为北京市住房指导价格信息采集单位。2004年初，我爱我家加入北京房地产中介行业协会。2004年4月，我爱我家荣获第二届经纪人国际论坛“中国经纪十大创新企业”奖。2004年12月，我爱我家被评为“信誉保证 消费者放心 诚信维权”示范单位。2003年-2005年，我爱我家连续被北京市工商行政管理局授予“守信企业”称号。2003年-2005年，我爱我家连续三年被北京市工商行政管理局授予“守信企业”称号。2004-2005年，我爱我家连续两年被北京市房地产中介行业协会评定为“北京市存量房中介服务机构一级资质”。2005年12月16日，中国住交会组委会授予我爱我家“2005年度中国房地产中介代理机构年度大奖”。2006年2月，我爱我家被评为“东城区2006年度生产投资价格统计工作先进单位”。2006年2月，我爱我家获得2005年度市城调系统房地产价格统计工作考核评比先进单位。2006年9月，我爱我家被评选为“中国房地产经纪百强企业”，综合实力排名全国第三。 2006年9月，我爱我家被国务院发展研究中心和搜房网评选为“中国房地产经纪百强企业综合实力第三名”；同时我爱我家控股公司董事长兼CEO刘田先生被搜房网授予“中国房地产经纪企业优秀企业家”称号。2006年10月，我爱我家被中国房地产估价师与房地产经纪人学会授予“全国优秀经纪机构”称号。2007年1月18日，我爱我家被搜狐焦点房地产网授予“2007中国地产新视角”－－“品牌经纪机构金桥奖”。2007年1月，我爱我家荣获“十佳经纪机构奖”。2007年1月，我爱我家获得东城区2006年度生产价格统计工作先进单位。2007年3月，我爱我家加入北京东城区房地产业协会，成为会员。2007年12月，我爱我家荣获“2007年度中国房地产最佳置业服务商”奖。2007年12月，我爱我家在中介行业协会存量房网上签约知识竞赛中获得入围奖。2008年1月15日 ，我爱我家荣获全国房地产经纪行业最佳雇主奖。2008年1月16日，我爱我家控股公司荣获“中国地产经纪2007年度品牌经纪机构奖”。2008年4月，我爱我家荣获“新浪最佳博客”奖。2008年5月，我爱我家被中介行业协会授予“北京市存量房中介服务机构 2007年度一级”单位。2008年6月，我爱我家被《中国企业家》杂志社评选为“2008年度最具成长性的新兴企业”2008年7月30日，我爱我家董事长刘田先生代表整个房地产经纪行业在秦皇岛进行了奥运火炬的传递。2008年12月，我爱我家获得第三届东四奥林匹克运动会“最佳精神文明奖”。2008年12月，我爱我家获得东四奥林匹克社区第三届残疾人运动会“特殊贡献奖”。2008年12月，中介行业协会为我爱我家颁发“赈灾助学、奉献爱心”荣誉证书。2005年-2008年，我爱我家被地税部门授予“纳税信用A级企业”证书。 2009年1月，北京体育休闲产业协会为我爱我家颁发“首届“我爱我家”杯北京社区民俗趣味运动会突出贡献奖”荣誉证书2009年3月15日，成为北京人民广播电台爱家广播《消费者热线》消费维权绿色通道成员单位。2009年1月荣获Home V视频看房网2009年楼市奥斯卡北京我爱我家房地产经纪有限公司“最佳经纪公司奖”2009年5月，我爱我家荣获“2009年中国十大品牌房地产中介机构”光荣称号；2009年5月，我爱我家荣获“中国房地产经纪最佳雇主企业奖”。 2009年5月，我爱我家被北京市房地产中介行业协会评定为“北京市存量房中介服务机构2008年度一级资质”。2009年7月，我爱我家被评为“1999-2009中国网络房地产十周年全国十大房地产经纪品牌企业”。2009年10月，我爱我家获得第四届东四奥林匹克社区运动会“特殊贡献奖” 2009年11月，我爱我家获得第四届东四奥林匹克社区运动会“最佳精神文明奖”。2010年1月，国家统计局因我爱我家在北京市2009年应急调查工作中表现突出，为有效应对经济危机提供了数据支持，而获得荣誉证书。2010年1月，我爱我家被评为“国庆60周年安全保卫工作先进单位”。2010年6月，我爱我家在倩碧-中智2010足球邀请赛获得“体育道德风尚奖”。2010年7月，我爱我家获搜房第二届“搜房杯”经纪人羽毛球大赛团体季军。2010年9月，2010北京房地产展示交易会授予我爱我家“最值得信赖的中介机构”奖。2010年10月，北京我爱我家房地产经纪有限公司的“以ERP为核心的企业经营管理模式”和“三网合一式的企业发展模式”在“中国房地产经纪行业发展年会”案例评选中被中国房地产估价师与房地产经纪人学会评为优秀案例

Ⅶ 我爱我家上二手房佣金和税怎么算

一、正常过户

1. 个人所得税：（税率交易总额1%或两次交易差的20% 卖方缴纳）征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。在这里有两个条件，一是家庭唯一住宅，二是购买时间超过5年。如果两个条件同时满足可以免交个人所得税；任何一个条件不满足都必须缴纳个人所得税。

2. 印花税：（税率1%买卖双方各半）不过从2009年至今国家暂免征收。

3. 契税：（基准税率3%优惠税率1.5% 和1% 买方缴纳） 征收方法：按照基准税率征收交易总额的3%，若买方是首次购买面积不足90平的普通住宅缴纳交易总额的1%，若买方首次购买面积超过90平（包含90平）的普通住宅则缴纳交易总额的1.5%。

4. 测绘费：1.36元/平米 总额=1.36元/平米*实际测绘面积 （08年4月后新政策房改房测绘费标准：面积75平米以下收200元，75平米以上144平米以下收300元，144平米以上收400元） 一般说来房改房都是需要测绘的，商品房如果原产权证上没有济南市房管局的测绘章也是需要测绘的。

5. 二手房交易手续费总额：住宅6元/平米*实际测绘面积，非住宅10元/平米

6. 登记费：（工本费）80元 共有权证:20元。所需材料：⑴地税局需要卖方夫妻双方身份证和户口本复印件一套（若卖方夫妻不在同一个户口本上还需提供结婚证复印件一套）、买方身份证复印件一套、网签买卖协议一份、房产证复印件一套（如果卖方配偶已经去世还需要派出所的死亡证明一份） ⑵房管局需要网签买卖协议一份、房产证原件、新测绘图纸两张，免税证明或完税证明复印件；如省直房改房还需已购公房确认表原件两份和附表一。

二、赠与过户

1、费用：免征营业税和个人所得税，但是需要增加 ⑴公证费 40元/平米*产权证面积 ⑶契税的征收 不论房产什么情况都需要征收全额契税 其他费用和正常过户都一样

2、所需材料：⑴公证处需要卖方夫妻双方户口本和身份证复印件一套、买方身份证复印件一份，产权 证复印件一套 ⑵不需要经过地税局直接可以过户。 ⑶房管局需要材料同正常过户基本一样只不过还需要公证书原件一份。

三、继承过户

1、继承房产的费用有：⑴公证费 40元/平米*产权证面积 ⑵继承公证费 80元/单 放弃继承公证80元/人 注：继承的房产再次转让出售时个人所得税按照所得征收20%，不过只要是符合家庭唯一住房和购买超过5年的话就可以免征个人所得税，而且个人所得税退税的政策同样适用。

2、所需材料：⑴公证处需要 原产权人的死亡证明、产权证复印件和所有当事人的身份证、户口本复印件一套。 ⑵房管局需要材料和正常过户基本一样，只是还需要公证书一份。 注：继承的难点在于公证所有的继承人都放弃继承，这样就要求证明当事人即为所有继承人并且都自愿放弃继承权。

四、析产

析产又称财产分析，是指财产共有人通过协议的方式，根据一定的标准，将共同财产予以分割，而分属各共有人所有。最常见的是夫妻之间的析产，一般会有婚内析产和离婚析产两种情况。过程是先到公证处做析产公正再到房管局办理过户手续。除其他材料外还需要离婚协议书或者法院判决书复印件。

(7)我爱我家交易额扩展阅读

依据物价局相关文件规定，房产交易额在1000万元金额（含1000万元）以下的，按3%收取；超过1000万元金额以上的按0.5%收取，中介收取服务费，应按每宗交易额计算，而不应该按照买卖双方分别计算。

比如，一套房产的成交额为100万元，那中介费的计算方法为：

中介费=100万元×3%=3万元

即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为3万元整。

再比如，一套房产的成交额为1100万元，那中介费的计算方法为：

中介费=1100×0.5%=5.5万元

即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为5.5万元整。